几种定价策略及其案例(收藏)

1、几种定价策略及其案例当的价格。价格的重要性在于：（一)价格影响着顾客的购买行为（二)价格影响着竞争者的营销行为 （三)价格影响着企业及其产品的市场形象（四）价格制约着市场营销组合中其他因素的安排(五）所谓定价策略,是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的而实现定价目标的企业营销战术。可是，组织又应采取怎样的定价策略呢?以下便是几种常用的实用的有效的定价策略。（一） 取脂定价策略，又称撇油定价策略，是针对新产品的定价策略，指企业在产品寿命周期的投入期或成长期， /7。（1)(）新产品仿制困难使得竞争者难以迅速进入市场.(3）新产品与同类产品、替代产品相比具有较大的优势和不可 替代的功能。 （4

2、因高价造成需求减少所带来的损失。案例:柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在 70 年代初突然宣布降价,立刻吸引080发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向 ,于是制定高价政/ 25(二） 销售时间差别定价别制定不同的价格.案例 1：无积压商品的蒙玛公司蒙玛公司在意大利以无积压商品而闻名，其秘诀之一就是对时装分多段定价.它规定新时装上市，以/7。天为一轮，凡一套时装以定价卖出,每隔一轮按原价削，以此类推，那么到1轮(一个月)之后,蒙玛公司的时装价就削到了只剩35%左右的成本价了。这时的时装，蒙玛公司就以成本价售出。因为时装上市还仅一个月,价格已跌到3，谁还不来买？所以一卖即空。蒙玛公司最

3、后结算,赚钱比其他时装公司多，又没有积货的损失。案例2:哈尔滨市洗衣机商场规定,商场的商品从早上点开始，每一小时降价10%.特别在午休时间及晚上下班时间商品降幅度较大,吸引了大量上班族消费者在未延长商场营业时间的情下,带来了销售额大幅度增加的好效果。(三）尾数定价策略尾数定价又称零头定价，是指企业针对的是消费者的求廉心理， 在商品定价时有意定一个与整数有一定差额的价格。这是一种具有心理学家的研究表明,价格尾数的微小差别,能够明显影响消费者的9以上的商品末位数为59 、99他商品.案例：/7。5cm99100元只少了元。尾数定价策略还给人一种定价精确、值得信赖的感觉。9588（四）声望 定价策略

4、消费者一般都有求名望的心理,声望定价就是利用商店或商品在消费者中的良好声望 ,根据这种心理行为企业将商品制订比市场同类商品价高的价格,即为声望性定价策略.它能有效地消除购买心理障碍使顾客对商品或零售商形成信任感和安全感,顾客也从中得到荣誉感。 如微软公司的indws9 （中文版）进入中国市场时，一开始就定价199元人民币,便是一种典型的声望定价.另外,用于正式场合的西装、礼服、领带等商品,且服务对象为企业总裁、著名律师、外交官等职业的消费者，都应该采用声望定价,否则，这些消费者就不会去购买。 声望定价往往采用整数定价方式，其高昂的价格能使顾客产生一分价格一分货”;的感觉,从而在购买过程中得到精

5、神的享受,达到良好效果。案例：如金利来领带,一上市就以优质、高价定位,对有质量问题的金利来领带他们决不上市销售更不会降价处理给消费者这样的信息即金利来领带绝不会有质量问题，低价销售的金利来绝非真正的金利来产品从而极好地维护了金利来的形象和地位.如德国的奔驰轿车，售价二十万马;瑞士莱克司手表，价格为五位数；巴黎里/7。约时装中心的服装,一般售价二千法郎;我国的一些国产精品也多采 用这种定价方式。法,弄不好便会失去市场。（五)招徕定价策略者的注意,这是适合消费者求廉心理的。案例:一元拍卖活动北京地铁有家每日商场，每逢节假日都要举办一元拍卖活动， 15这种由每日商场举办的拍卖活动由于基价定得过低，最后的成交价（1的物品，否则没有吸引力。选购机会./7。(3只有这样，才能引起消费者的注意和兴趣，才能激起消费者的购买 动机。(）降价品的数量要适当,太多商店亏损太大，太少容易引起消 费者的反感。（5)降价品应与因伤残而削价的商品明显区别开来。(六)折扣定价策略现实生活中应用十分广泛，用折让手法定价就是用降低定价或打折扣等方式来争取顾客购货的一种售货方式。案例：沃尔玛的折价销售 沃尔玛能够迅速发展，除了正确的战略3045左右。公司每星期六早上举