如何做好业务员-大学生创业心得体会

1、如何做好业务员-大学生创业心得体会如何做好业务员-大学生创业心得体会：用心去做营业员的概念是指负责某项具体营业操作的人员。比如，负责采集购买的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为营业员。并非特指销售员。营业员的最大特性就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们便是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。顶尖级的营业员形象就是有侦察兵的脑壳、相声演员的口才、将军的风采及坚定不移的登山运动员精神的综合体。没有强烈的实现自我价值的欲望，坚定不移的拼搏精神以及火速、灵活的才智是跨入没完营业员的门槛的。营业员的工作就是从成千中万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的

2、偕行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。营业员推销产品，现实上就是先推销本身?营业水平、构和技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受人不接受营业员的气质形象，也就无法接受其产品。素质高的营业精英，时时检讨本身工作中的不足，并不停提高本身的推销技巧;而水平低下的营业员才会不停的埋怨客户如何刁难本身，或者抱怨产品才难占领市场等，从而把本身推向低层次的位置，进而被偕行业的强手淘汰出局。信心是灯，毅力是发机电。如果营业员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出富厚的成果。高超的营业手眼就是让客户心甘宁愿地掏出腰包付给其人为，并还在心中钦佩不已。否则，客户不单不会付款，而

3、且还会满面藐视。营业员的动力不是靠上司的逼迫、老板的魅惑、同事的讽刺而孕育发生的，而是自身孕育发生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每一天的计划、行勤、启迪及收获城市在有条不紊之中进行。不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的营业员也就会被淘汰!因为在营业员行列之中不进则退，没有其他选择。营业员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在营业行业中战士，不能打下立足的江山来?“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功半壁。营业员的乐趣就在于其工作中有富厚多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。营业员就是商战中的特种

4、兵?集智勇双全、将帅器宇、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人材!低水平的营业员只能寻到矿藏式的客户资源?开采挖掘后就会资源枯竭;而高水平的营业行家就能探测发现地下水式的客户?一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。勤奋是营业之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出多而大之果。欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦人为虽少，犹如地下水不息。先交伴侣，后谈买卖?营业长久;金钱至上，六亲不认?昙花一现。缺乏深谋，办不成大事;没有远虑，做没完大买卖!营业员的行业，就是从九十九次掉败然后取得一次成功;被九十九人拒绝然后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前一阶段艰难之石，就会顺利走向成功之路。营业员

5、就是成天晃荡在成功与掉败双杆之间的体操选手：不是成功，就是掉败，别无其它选择。拿固定薪俸的职员是老板给你划定成功的横杆目标;而干营业行当的人，则是按本身的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆?收入上不封顶，下不保底。营业员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下于，或是底子不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。创业时期的营业员就是靠“陌生造访”去开拓业绩;而成熟的营业高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的伴侣在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔营业。营业员苦练基本功的内容就是要认识本地域有哪些可以去造访的公司、厂家?在偕行业竞争对手中有哪些特点?自家公司

6、的不肯低头在哪?在现存的市场中如何寻找突破口营业市场犹如浩瀚大海同样深远莫测。在不同的范畴、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的营业员如何施展手眼，从而获取最大猎物有一定的沟通技巧,在语言上要显的专业话,让顾客信托你的建议和想法要有大好的交际能力,要懂得建立一个大好的人际关系网,对你的营业很有帮助要长于提出本身的意见和想法,但有时要注重方式和方法同样在努力，都是做销售，为何有的人能够成功，而有的人确一直凑数其间?那么他们之间的差异到底是啥子呢?让我们一路来看看吧!1：自我认知业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做营业*的是产品的好坏和客户的选择

7、，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有啥子改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由!优异的销售人员：骨子里就深信本身做销售就是给本身做事情，就是本身给本身做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使本身说服客户。2：休闲业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装本身。优异的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不抛却本身身旁的目标，努力的去和他们拉近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍本身的产品。对一个好的销售人员来讲，影院，咖啡亭，游泳馆对他

8、来讲是签合约做好的地方!3：交际圈子(思想)业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大可能是很差的营业员，也排斥与优异的营业员交往，久而久之，心态成了我们乖蹇或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及本身能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的缘故原由或者公司或者与产品有(没)关等外界因素酿成的销售不成功的模式。大家每一天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不敷等，虽则有利于训练策划“能力”!但你的眼界也就垂垂囿于这样的琐屑的事，而将雄心壮志消磨掉了

9、。忘记了本身的本质工作是啥子。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者!4：学习业绩不好的销售人员：学别人的古板的方法。照本宣科!不喜欢学习或者不懂得学习啥子?优异的销售人员：学别人的好的销售思绪和与销售产品相干的其他的业余的知识，来扩大充实本身的知识面。学习客户的方法!长于学习。5：时间办理业绩不好的销售人员：成天搞的本身很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚或连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么?业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚或多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤菘菜多花了一分钱而气末路不已，却不为虚度一天而肉痛，这就

10、是典型的业绩不好的销售人员的思维。优异的销售人员人：一小我私家无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的营业员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的营业员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑壳一刻也没有闲着;业绩不好的销售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和办理本身的时间。6：在公司的归属感业绩不好的销售人员：是颗螺钉钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的角色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就火急地但愿本身附属于并倚赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的规范为本身的规范，让本身的一符合乎这个小团体的

11、规范，对业绩不好的销售人员来讲，在一个著名的企业里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的抱负。(他的志向就那么一点)优异的销售人员：销售团体的领导者通常都是优异的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不附属于本身的团体，不认真的做事情你就啥子都不是，一名不文。但另一方面，他们却起根没有停止过招兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。7：用知识本身及看待财富业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月原来努力以下可以做10万的业绩，成果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经

12、完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附带加之不论什么创造性。(超越)!对比较差的营业员来讲完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把本身的但愿全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合约。对与你来讲回头看看本身的业绩单还是“0”。这样的但愿真的很渺茫。优异的销售人员：优异的销售人员的起航点是万本万利。同样的是对本身未来的投资，优异的销售人员们会想，一本书或者获取知识本身需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资本身可以终身收益，还是划的来

13、的!好的销售人员津津乐道的是今日本身又与一个客户合作，从客户身上学到了啥子。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是本身今日签的合约的金额是多少!8：激情：能不能干成事，起首要看有没有激情业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大多的差的营业员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动;商店打折，他会激动;电视里坠欢重拾了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下流，穷人有的只是一种情绪。优异的销售人员:“燕雀安知青云之志?”“达官贵人,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气?我不下于地狱

14、谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了处理完成问题的魄力和方法。9：自信业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要经由过程武装到牙齿，要经由过程一身高级名牌的穿着和豪华的配置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自心田和自然天成的。优异的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员同样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就是一种优异的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所摆布，自信才可能有正确的决定。10：习惯业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给差一头牛。

15、业绩不好的销售人员满怀但愿开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生羊羔。可羊羔迟迟没有生出来，*子有艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是*子并没有改变，最后穷人把鸡也杀了，穷人的抱负彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。优异的销售人员：优异的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。11：上网业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多，二是业绩不好的销售人员的

16、嘴天生就不能闲着。业绩不好的销售人员就顾没完那么多，成天受着别人的翻白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少龌龊气啊，说说都不行?聊天有理!优异的销售人员：。优异的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到本身的买卖中来。12：消费花钱业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。优异的销售人员：买名牌是为了节流挑选细节的时间，与消费品的售价比拟，他们更在乎产品的质量大学生创业学习心得体会 篇1在这一年多的时间里，有争执，有合作，有汗水，有欢笑。但是，更多的是，收获!平时的课堂学习，老师都会给我们强调什么是学习的

17、重点，同时又通过课下作业进行强化，把握知识相对较容易;但是在项目中，遇到的问题往往需要宽广的知识面及一定的开发经历解决，没有人能直接的告诉你问题原因所在，不能及时的解决问题。因此，具有自主学习的能力显得比较重要。在创新方面，首先要确定创新的方向和目标，要始终围绕创新点，不能偏离主题，也不能随意猜测，而要有根据有目的地做出假设，再一步步通过实践去论证自己的猜测。整个过程中我认识到做科研必须具有一丝不苟的严谨态度，要本着对科研负责，对科学负责的态度，进行自己的研究。通过这次项目，不仅在学习实践方面收获颇多，也让我们在为人处事方面更加成熟稳重。创新项目的设计过程中也极大地磨砺了我们的耐心与细心，也弥

18、补了我们这方面的不足。与此同时，它也让我们感受到创新实践的乐趣，提高了扩展思维能力增强了合作意识，在实践方面也有很大的提升，更重要的是结识了不少良师益友。希望以后还能更多地参加类似的活动，充实我们的大学生活。真诚的感谢课题的指导老师，带给我们的不仅是他丰富的项目经验，还有他 对项目敏锐的洞察力，他的每一次检查都能及时地给我们反馈信息，并告诉我们要如何使得我们的项目进行地更有效率。没有忘记老师在课堂上教会我们的要简化问题，无论是我们的项目还是我们做人。我们就是照着简化项目的思想，将问题逐步分解，最终制定详细的计划而确定我们的开发。而让这一次创新项目不仅仅成为一个课程的原因就是老师一直强调的创新，

19、让我们在做项目的同时，不断积累和学习别人的优秀技术和创新，并不断找寻我们的亮点，我们一直在努力用我们有限地技术力量使得我们的项目与众不同。而在这个过程中，老师一直强调每一组都可以成功，并给我们提出了很多可行的建议，给予我们坚持下去的信心。这次创新项目给我们带来了很多，有能力上的提高，有思维上的创新，有情谊上的收获在忙碌中充实了自己，学到了很多东西，并坚持认真细致地完成了项目的研究内容。在实验中，尽管困难重重，尽管工作量较大，我们不断鞭策鼓励自己无论怎样都要有始有终，尽最大努力做到最好。相信这次实验会对我们今后的学习、工作和生活产生很重要的影响，真诚地感谢学校给我们提供了这样一个锻炼我们的机会，

20、感谢老师的指导和鼓励，感谢小组组成员的支持和帮助，感谢同学提出的宝贵意见。大学生创业学习心得体会 篇2这学期，我参加了学校组织开展的创业培训讲座。在两个多小时的时间里，我们认真听取了刘老师富有激情且贴切实际的讲课，也着手完成了我的培训心得体会。这次培训内容丰富全面，除了有关于创业的专业知识，让我们了解如何把握商机和选择创业项目，还给我们分析了创业与创新的关系以及当前的创业环境和企业家应具备的创业精神;创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生村官通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供

21、产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生村官，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。同时，大学生村官实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以我们是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。于是针对刘老师的讲解，对于成功之中个人所需的几点素质能力，我思考为以下几点。一、凡事豫则立，不豫则废要想创业，并且取得成功，前期的准备一定要充分，所谓“凡事豫则立，不豫则废”，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和

22、环境两方面因素，第一，我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，看自己适合经营什么样的项目，是农业还是工业或是其他之类。这个是最基本的前提，做什么事情都要先认识自己，只有先认识自己，才能更好地认识其他事情，才能准确地把握创业的脉搏。第二，在确定创业项目方向之后，我们要根据自己所处环境，利用环境优势，进一步来明确我们的创业项目。那么，如何才能做到真正地利用好我们的环境有时呢?首先我们得发现优势，比如地理优势、资源优势、知识优势，还有人脉关系优势等等。其次就是根据这些优势点，来进行我们的创业了。二、艰难困苦，玉汝于成。创业是一个艰辛而繁琐的过程，在创业过程中，我们需要处理许多事情，涉及方方面面

23、，有许多事情要我们处理解决，有可能是很繁琐的小事情，也可能是关系创业成败的重要问题。我们只有不怕繁琐，不畏艰难，一步一步地走下去，我们才能成功。也可以说，只要我们能坚持，一丝不苟做事，认认真真做人，在创业的道路上抓住一切锻炼自己的机会，就是一种成功。大学生创业学习心得体会 篇3刚开始参加培训时，我有一点失望。因为我感觉到大家什么都不懂，邱老师就让他们组队。当时对老师培训的程序有了一些不满。比如说，老师让第一个团队介绍一下自己的公司，他们的公司名称不符合规范(行政区划、名称、公司的性质)他们的只不过是个名称。老师做了纠正并进行了讲解，但是第二个团队也犯了同样的错误，如果说情有可原的话，那第三个团

24、队就无法原谅了，他们竟然也犯了同样的错误!作为一名场外观战的，真的很气恼!当天下午结束后，我在博客上写到：今天去听了一个关于创业的培训,一整天啊,累煞我了!还有两天才完呢!有一些想法,权且记下:通过这个培训,我懂了创业需要智勇双全!但是,现实.哎!那些哥们啊,他们连企业的名称由什么构成都不懂啊,还在大谈创业,可谓勇气可嘉,但智慧不足啊(不过我连勇气都没有)!大学生创业为什么成功率极低,可以看出点端倪来吧!由此我懂了,理论不能说不重要啊,大家虽然反对纸上谈兵,但是没有这一段时间的纸上谈兵,想真打仗是万万不行的,当然不乏天才!所以我建议大家创业慎重啊!纯属个人观点,或有偏激,望见谅!但是随着后面两

25、天的培训，我的想法慢慢有了转变，我不再认为老师的程序有什么不对的地方了，因为参战的团队的创业知识再慢慢积累，最后大家都了解了创业的过程，包括我们场外的。他们的创业构想也日臻完美!在这个过程中，我不但了解了创业的过程，更为重要的是，我决心改变自己内向的性格，看到大家都那么踊跃，而我连站起来回答问题都不敢，相形见绌啊!今后一定要加强锻炼。参加了这次培训，我受益匪浅，我想这必将成为我在这一年交流生活的一大亮点，这要感谢邱岩老师，感谢就业办!大学生创业学习心得体会 篇4近日，我省大学生就业创业报告团深入省内各高校巡回演讲，报告团成员用自己的人生经历和成功，为即将毕业的大学生上了生动的一课，令莘莘学子深

26、受鼓舞。在这些初尝成功喜悦的大学生身上，人们欣喜地看到，不畏艰辛、执着追求、善抓机遇、敢闯敢干是他们可贵的品质，也正是因为有了这闪光的精神和意志，他们的人生之路将越走越宽广。纵观历史，凡成大事、创大业者，无不拥有崇高的理想信念，他们的命运总是与祖国和人民息息相通。谁都无法否认，每个人都有自己的理想，都有自己的生活，其区别只在于，有的人心中只有他自己，想到的是个人的名利;有的人心中只有少数与己有关的人，想到的是小集团的利益;而有的人心中装着的是党和人民的事业、是那些渴望帮助的百姓大众。事实证明，个人的理想总是在无私和忘我中升华为人类的共同理想，进而在奋斗中熔铸理想信念的力量，开创美好的未来。理想

27、的实现离不开个人价值的实现。爱国、成才、奉献从来就是中华儿女伟大理想的坚强核心，也是任何一个有志青年永远追求的人生价值和崇高目标。可以肯定，每个血气方刚、才华横溢的大学生都有着自己多彩的梦想、美好的理想，但理想与现实的对接，需要到基层、到艰苦的地方、到自己热爱的事业中去接受实践的磨砺、迎接生活的挑战，在挥洒汗水、奉献智慧中感受创造的快乐，体味成长的幸福，开拓理想的境界，坚定必胜的信念。理想的实现需要从一点一滴做起，在顽强拼搏中不断超越自我。年逾九旬的老红军杨德千永葆青春的奥秘就是：每天接受新事物，时刻不忘忠于党。做到天天有个小目标、天天有个新希望、天天进步一点点，让生命始终处于“充电”状态，为

28、心灵注入鲜活的思想，孕育创新的激情。伟大的理想总是在经受考验中迸发出战胜一切艰难险阻的巨大力量。当前，国际金融危机仍在蔓延，中国经济也面临着前所未有的挑战，给大学毕业生就业创业带来了不少的困难。但越是危难之时，越要坚定理想信念，树立必胜信心，在危机中锻炼成才，于危机中发现机遇，否则，犹豫和退缩没有出路。唯有攻坚克难、奋勇向前，与祖国和人民一道爬坡过坎、迎接朝阳，在科学发展的伟大时代建功立业，才是实现理想创造人生的必由之路，才是当代青年尤其是当代大学生应有的风采和气概。人们有理由坚信：有党和政府的关心和支持，有理想信念旗帜的引领，中国青年一定会在这场特殊的考验中交上一份优秀的答卷，为民族的伟大复

29、兴留下灿烂的足迹。大学生创业学习心得体会 篇5时间总是在不经意间流逝，昨天还在偌大的教室参加创业的动员大会，今天却悄无声息地接近了尾声。驻足、回想，整个创业过程时间并不长，短暂而又充实，忙碌而又欢乐.曾几何时，老师声情并茂的讲课，富有特色的教学方式，至今给我留下深刻印象，也让我了解到了创业路途的艰辛。或许，过去你还是一个不谙世事的孩子，或许你对创业还一无所知，但是，创业实训却可以让你成熟。创业实训，虽说是模拟，却也涵盖了一些正规公司所需要准备的一切手续与过程，在这里，我们一起成立公司，一起策划 ，一起搜集资料，一起计算成本，一起市场调研.这一切的一切，都在告诉我们，创业不是一个人的事情，他需要

30、的努力付出的人，需要的团结一心的团队，需要的是不拘小节，乐于奉献的人。在这里，我要感谢我的导师，是您在我们创业的路途中给了我们耐心的教育，悉心的教导与培训。不同的模块，不同的认识，不同的环节，不同的感悟。也许，昨天的你未曾想过创业，也许你认定自己本就不是创业的料，那都没关系，过了今天，将是一个崭新的你重新站在创业的起跑线上，带着大学时的模拟创业经验，带着自己的创业激情，去开拓一片属于自己的领域，让你的名字在创业的舞台上亮起!加油!相信自己，我可以，I can!大学生创业学习心得体会 篇6由于我校领导特别重视学生自主创业，特别开辟了实训基地创业园，这给许多带有创业梦想的我们提供了很大的舞台，让你

31、可以随时展现自己的创业想法，即使你钱很少。并且期间，创业园老师会针对每个学生的创业项目进行指导，更可喜的是，经过校领导的努力下我校成为吉林省首家高效就业指导培训中心，同时我也很幸运地成为第一批培训班的学员，经过指导，收获甚大，以下是我个人的总结：首先，确立好目标，必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮，和以前的学习环境相比较，大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此，作为大学生，我们有很多接触社会，在大学里我们可以半工半读，家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。其二，心态问题。拥有良好

32、的心态，尤其是对创业风险具有清醒的认识，并充分拥有应对风险的心理准备，是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制，未必对创业风险具有清醒的认识，缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的.情况下，创业前景也会受到相应不利影响。再次，经验限制。受年龄及相应学识的限制，大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验，创业知识一般也限于“纸上谈兵”，在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题，以致创业困难。第四，知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识，在缺乏相应知识储备的情况下，仓促创业不仅难以融到必需的资金，而且在残酷的市场

33、竞争中也将处于劣势。第五，资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金，从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大，较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题，一是急于获得资金而不惜贱卖技术，二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。最后，技术限制。理工类大学生受学识的限制，拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲，很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业，在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。这时让我想起了之前干滑冰场的经历。干滑冰场的主要原因是双阳湖滑冰场：一，离校

34、太远;二，在湖上滑冰不安全;三，打车来回费用太高;四，交通不方便和同学不知道路线等等因素。看到这个行业的生命力，天然的场地，较低的成本，大量的客源。之后我的项目经过校创业办同意，就干起了滑冰场，一下子促进了部分爱好滑冰的学生簇拥进来不仅提高了娱乐活动和丰富了他们课余生活，也对想学滑冰的同学提供了更好得场所，同时减少了同学们的开资。然而，在我们团队取得微微效果时，发现还存在一些来自相关外部的环境，和我们自身等多方面的问题，使得整体效果并不让人满意，且也在自身的年龄、阅历与知识等方面的原因，使其在创业过程中面临较多的心态、知识、经验、技术与资金等方面的问题。“吃一堑，长一智”，经过滑冰场后，发现自

35、身考虑问题更周全、细致。为日后做下创业的铺垫，而且更加懂得了自主创业需要各方面的知识积累，还需要社会经验和处理人际关系的能力，以及良好的心里承受能力和风险意识。自主创业的大学生有成功也有失败，并不是每一个人都适合自主创业。因此，我认为，大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的，但创业的选择须慎重。如今，以美国引起的金融风暴，使我国沿海地区的中小型企业停产停工，促使上百万人失业，毕业大学生无法就业。在此，国家更是响应了三十年改革开放的远见，扩大内需，支持全民创业和消费，而且出台了为创业大学生的优惠政

36、策，这种“天时，地理，人和。”的.环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。总之，我们一定要把握好当前的机会，根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。因为创业的话题是永恒的，但创业的选择须慎重。创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在

37、挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力.个人创业应该遵循下列基本原则：第一篇：大学生创新创业训练项目心得体会（最终版）大学生创新创业训练项目心得体会到现在，已经过去了一年多的的时间，我们从刚开始的一无所知和一筹莫展，到现在的目标明确，方案清晰，渐入佳境。在这其中我们觉得发生了很多事情，也收获了很多。回想过去参加研究项目的过程，从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书，到查阅相关参考文献，确定研究目的和寻找创新点；并制定详细的实施方案和步骤；对项目进行相关调查和研究；到最后确定项目的可行性、创业计划书的编制等，一步

38、步走来，这其中的辛苦和辛酸只有经历过的人才懂，其中的经验和成长也只有经历过的人才会分享和拥有。这是一次难得的经历，一次让我们得到锻炼和成长的经历。经过了项目申报、项目立项、中期检查，转眼间就到了项目结题的阶段，回顾这一年多时间以来的努力和收获，现将我们的心得体会分享如下：在创业训练项目的研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新创业训练项目不是基础课上我们做的实验，只要按着老师讲的步骤做就行了。废旧矿冶零部件再制造对于我们来说，是一个新领域，是属于高新技术行业，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白再制造的关键技术、再制造的市场容量，然后确定要创新的方向

39、，按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。在这个过程中我们遇到了很多困难，遇到困难后我们总是努力寻找帮助，但效果不大。这时我们指导老师告诉我们：不要做意见或是现成答案的乞讨者，所有问题都应该自己寻找答案，所有的解答都在问题里，拿着别人的图，怎能找到自己的路，最重要的还是我们自己要思考。最开始的时候，我们很急于求成，所以一开始就凭着自己的想像闷着头在宿舍看文献，分析整理资料，各干各的，结果前面两个星期一事无成。后来我们听了老师的建议，不要着急，一点点一步一步地来，先查阅文献资料，弄明白其中原理，再勤于思考，在文献资料中获得有用的信息，得到启发，然后再运用到自己研究的项目中，学会借鉴。在

40、创新方面，由于我们这是一个创新创业项目，所以创新方面是必不可少的。我觉得，创新方面首先要明确一个方向和目标，方向和目标是贯穿整个项目的核心，只有明确方向，围绕这个方向努力下去，才可能有结果。创新点可以从很多方面着手，不一定要很高深很前沿的东西，只要不是照搬别人的东西在自己力所能及的范围内就好。有时候，思维可能会出现“停滞不前”的现象，这时候不要着急也不要想着放弃，要试着换一个角度思考，发散思维多方位思考，作出大胆猜想，这时候你也许会有一种“柳暗花明又一村”的感觉。在项目管理方面，之前记得听过一次讲座，对于一位演讲人的话印象很深。他提到：现在一个项目的负责人，看似很小的角色，底下只能管三四个人，

41、但是这份工作对你的锻炼和今后成长的影响可谓是沉甸甸的。现在是四五个人，几万元的项目，以后可能就是几百人，上亿元的项目，其实道理是一样的。管理好一个团队是很不容易的，也是很锻炼人的，我自己感触很深。可能团队中的成员，性格迥异，互相之间关系不够融洽；可能在经历了一段时间低谷后，团队的斗志削减的很厉害；可能大家在对待项目这个问题上，都打着自己的小算盘，个人的顾虑成为了项目成功道路上的绊脚石；可能在项目资金的花费方面，有个别成员动了点歪心，犯了点原则问题；可能项目成员面临着项目与学业的矛盾当中等等。作为一个项目负责人，你需要时时刻刻应对团队中出现的各种突发问题，永远站在团队利益高于个人的立场上去思考问

42、题，其实作为一个管理者或者说领导者，需要学习和掌握的能力是相通的。在这个方面，自己做的也不是太好，但是有一点经验希望同大家分享，那就是，经常同团队成员沟通，了解他们现在的思想情况，方式可以是公开的，也可以是私下的，视情况而定。尽力去解决他们思想上的顾虑，让大家能够形成一股凝聚力，用饱满的斗志去对待每一天。经常开会，去总结前一段工作中的失与得，方式可以很多样，经常反思是很有帮助的。同时集中办公有利于培养团队的集体荣誉感和团队精神、增强团队的整体战斗力。记得我们项目中的一个成员说过这样的一段话，让我很受触动。大概意思是这样的，如果你之前每一步的工作都只是勉强及格，那么积累久了就很难保证后面的工作能

43、万事大吉；而如果你前面每一步的工作都问心无愧的将近能打百分，那么后面即使出现问题也能及时的找出并解决掉。我觉得这段话说的很好，项目中一个阶段和另一个阶段的工作之间联系非常紧密，上一个阶段的工作完成质量直接关乎下一个阶段工作的完成情况，因此，希望大家对待工作时，虽然要加快进度，但同样要保证质量，一步一个脚印，踏踏实实的完成每一个制定的目标，克服一个个遇到的难关，做好项目的进度管理与项目的质量管理。总结：在该创业训练项目的实施研究过程中，我深深感受到团队合作的重要性和必要性，同时也学到了很多东西，在一定程度上提高了自己的学习和创新能力。很感谢这个创业训练项目给我提供锻炼与成长的机会，我将努力奋斗提

44、高自己，使自己早日成为一个具有创新、创业型的人才。第二篇：大学生创新创业训练项目心得体会大学生创新创业训练项目心得体会从2012年6月份开始参加大学生创新创业训练计划项目，历时整整一年，从3人小组慢慢发展成了由十几人组成的强大团队，指导老师由1人扩散到多人。我们从刚开始的一无所知和一筹莫展，到现在对创业过程中的技术、营销、财务等的理论知识以及实践过程中需注意的融资、风险防范等实践经验都有一定程度上的认知。我们经历了很多，从中也在不断成长与蜕变。回顾这一段时间以来的努力和收获，现将我们的心得体会分享如下：不断努力是成功的前提。指导老师和团队都非常重视这个创新创业训练项目，也都在尽心尽力的做着这件

45、事情，但是很多时候自己做的并不如自己想象的好，指导老师每天晚上给我们开会到晚上十一、二点，为大家作指导，思路决定出路，我们只有不断地更新旧的老式的管理理念，不断地创新和改革制度，才能引领出一个好的项目团队，在优胜劣汰的规则里才能保持自身的竞争优势，与时俱进才不至于落后于发展的步伐。著名的西点军校有一个悠久的传统，就是学员遇到军官问话时，只能有：“报告长官，是!”“报告长官，不是！”“报告长官，不知道！”“报告长官，没有任何借口！”这四种回答。二十一世纪是一个充满竞争和机会的世纪，只有提高执行力，才会创造1+12的可能。没有任何借口教给我的不光是一种工作的态度，也是一种生活的方式；团队成员一遍遍

46、的理思路，一遍遍的修改优化自己负责模块的材料，认真执行，为了完成团队的任务，大家经常一起加班到深夜，共同达到团队目标。记得印象最深的一次就是大家已经加班到凌晨三点了，大家已经很饿了，突然一个人拿出几片面包，大家都很兴奋，吃着面包，喝着水，大家都很满足，将疲惫完全抛在脑后，吃完，又聚精会神地继续着手头的工作。大家在实施过程中，做着PDCA循环，一遍一遍地迭代，不怕苦，不怕累，不断追求卓越。刻苦学习是成功的动力。在刚实施创新创业训练项目时，大家都没有接触过这方面的知识，对创新创业训练项目简直一头雾水，但是这也阻止不了我们前进的步伐。前期，获取理论知识，即阅读书籍，每个人找到自己负责的模块（企业管理

47、、技术、营销、财务等），到图书馆找十本以上的书看，深钻研，多思考，以最快的速度进入角色，并成为该领域的专业人士，这就需要一个人的快速学习能力；有时候，思维可能会出现“停滞不前”的现象，在了解到专业的理论知识的基础上，指导老师邀请到了学校的营销、财务领域的资深专家和银行、机械行业等领域的总经理前来给我们作指导，我们结合自身的项目的实际，分别对专家进行了咨询，大家了解到了更多的商业信息，思维得到拓展，并以此为基点，发散思维多方位思考，提炼自身的创新点，对创业训练项目的成果获得也更加有信心；在项目实施过程中，我们拜访过多家与本项目相近的企业，深入学习他们的管理和技术，并加以总结提炼，找出适合我们的项

48、目实施的管理方法、技术手段。通过理论与实践的深入学习，我们的水平已经提升到了一定的层次，这也成为我们项目的不竭的动力。给我们提供了系统学习现代企业管理知识的平台，优化管理知识结构，更新管理理论，开拓视野，自我超越，全面提升管理能力和管理素质。团队合作是成功的保证。在历史上，刘邦之所以能够战胜项羽，就是因为他作为那个年代新势力的领袖，特别重视团队的作用，善于团结各路英才，发挥团队的力量，从而达到一己之力所不能达到的人才集聚放大效应，这才是根本。我们在项目实施过程中，抓住根本，团队成员各司其职，有效衔接。对团队成员取其所长，专人负责专门的模块，分工明确，责任到人。我们的组织架构是采用职能型的，由团

49、队队长总体负责，团队成员负责相应的模块，实施过程中，所有的情况都是向团队组长说明，期间也会有意见不一致的时候，我们做到及时交流，及时调整。记得有一次，组长将自己的意见提出来，相应模块的负责人认为不对，不予采纳，两人争执了一番，未果，组长当晚在回去的路上，哭了，心里急的。这件事之后，大家更加努力，也更加团结，因为大家心里都明白，队长心里有根绷得很紧的弦，我们每个人心里都有根绷得很紧的弦，团队的使命化身为我们每个人身上的责任。从这里也一定程度上看出大家投入的热忱与激情，团队也是在一个慢慢磨合的过程中变得更具有凝聚力。我们做到及时交流，及时沟通，每一个人有想法都可以及时的提出来与我们大家一起讨论交流

50、，达到事半功倍的效果，并且在做项目的过程中大家也感到很愉快。一个项目的成功需要一个共同付出的团队，更需要一个有爱的团队。每逢团队成员过生日，我们都会为其庆生，一来体现团队的温暖，二来团队的感情获得增进，团队散发出一种凝聚力强且朝气向上的气息。通过这一年的创新创业训练项目的实施研究，我深深感受到指导老师和团队合作的重要性和必要性，非常感谢指导老师，感谢团队，不计回报的付出，同时从中获得了锻炼和成长，学习能力的提高扩展了我们的思维能力；共同的学习目标培养了我们的团队精神；学习的毅力铸就了我们执行的坚韧性。创业是真正流着泪的笑，活着血的甜，坚定信念，排除万难，坚持到底，不断努力，刻苦学习，中国的乔布

51、斯在你我之间。第三篇：大学生创新创业训练项目心得体会大学生创新创业训练项目心得体会在这一年中，项目组成员不仅通过调研，编制了商业计划书、开展了可行性研究，进行了模拟企业运行和参加企业实践。在创业训练项目实施的这一年多的过程中，有痛苦有快乐，有付出也有成长。这一年，让我学会了承担，让我从一个对市场一无所知的菜鸟一步步摸索，通过分析与调研，带领队员探知未来再制造行业的巨大发展前景；这一年，让我学会了坚持，让我知道面对困难除了克服别无出路；这一年，让我知道了什么叫执行力，从闲散到充实，从做事拖拉到雷厉风行，我看到了自己在一步步成长；这一年，让我体会了什么叫团队，一起工作，一起熬夜，相互慰藉，相互鼓励

52、，我感受到了一个团队真正的战斗力；这一年，让我知道了什么叫创新，创新不是天马星空的想象，创新是创造是改变，是为了满足社会需求获得一定有益效果而不断探索的精神。下面我将简要介绍下我的收获：1、分析、解决问题的能力得到提高项目确定之后，一系列的问题就出现在我们面前，如对市场营销、再制造核心技术、商业计划书、工程经济等内容都了解较少，我们必须通过自学相关知识，集体讨论分享资源、交流信息，寻求解决问题的方法。在项目实施过程中，我们由被动学习转为积极主动的自主求学，心态发生了变化，学习效率也明显提高，掌握新知识的速度明显加快。随着项目的逐步推进，我们查找文献、获取重要信息的能力，以及分析、归纳、解决问题

53、的能力逐步提高，得到所需信息的时问明显缩短。2、知识系统性增强参与创业训练项目之前，我们学到的都只是一些理论知识，与企业实际的需求匹配度不高，所学知识离散、小系统。在项目实施过程中，我们以实际需求为导向，需综合学习创业方面的各课程知识，活学活用，以解决具体问题，专业与非专业知识有机结合，所学知识更系统，学习效果明显增强。3、协作精神、团队意识有所增强项目的每一个环节都需要学生的通力协作与配合。项目确定初期，我们先分头查阅资料，再进行集体交流讨论，在较短的时问内获取了大量信息，了解了再制造相关方面的知识，制订了项目的实施方案，项目申报书，顺利通过了申报评审环节。完成项目需要投入大量的时问与精力，

54、这不是一个人单枪匹马就可以做到的，需要大家相互配合。每个人都要努力贡献自己的力量，尽可能多承担一些工作。同时，团队当中的合作需要我们不断的磨合，学会倾听大家的意见和分享你的看法，做到尊重每一个你的组员，成员之间应互相帮助，高效快速的完成本项工作，以便尽快进行下一项工作。参与此次创业训练项目让我学会了合理安排时问，更加理解协作精神与团队意识的真谛，这对我的团结意识、协作意识、个人能力的培养提供了一个宝贵的平台。4、对自主创业有了系统的认识我认为大学生创业就是要改变传统的思想、观念，利用自己的知识、能力和技术创办新的就业岗位。创业需要投进，需要知识、更需要能力。对于想要自主创业大学生来说，在大学期

55、间就应该正确的培养自己的创业意识、创业精神，为未来的创业打基础。创业的路很艰难，对于刚刚步进社会的大学生来说，具备更多的只是创业的热情，创业的意识，对于创业途中可能碰到的困难以及风险，缺乏思想预备，尤其缺乏创业的资金、经验及基本思路。其实，创业意识是一种个性倾向，包括创业需要、创业动机、创业爱好、创业理想、创业信念和创业世界观等心里成分。目前就业题目是一个全球性的题目，在就业的压力下，大学生因生存、尊严需要以及个性特点产生创业意识很普遍。当今的社会，是科学技术突飞猛进的时代，人们生活方式也发生着翻天覆地的变化，机会与挑战共存，风险与利益同在，大学生在选择自主创业的同时，也要审时度势。一方面要客

56、观的对自己的能力进行评价，看自己是否具备创业者的基本素质。这些素质不仅包括创业意识、创业心理品质，还包括创业能力以及创业知识等。另一方面，也要了解社会，了解市场，了解投资的环境等，同时要熟悉创业过程中可能存在的题目与风险。对于面临毕业的大学生来说，创业必须提前做好预备，不仅是思想预备，还包括自己的资金来源；自己想要从事的行业，行业的现状、远景评估；近期以及远期经营计划、可能存在的风险、自己对国家政策法规的了解；未来企业生存的资本、条件、根基；自己抗挫折的能力、思辨能力、组织协调能力；未来创业的理念、经营方针、经营策略；自己的合作精神、专业能力、自身的综合素质等。创业不是儿戏，创业需要思想，还需

57、要奋斗的精神，坚韧的信念，最重要的是自己的行动、坚实的脚步。通过这次的创业训练项目，让我对创新创业有了更深刻的认识，也让我看到了自己的不足以及与队友之间的差距。在以后的学习生活过程中，我也将不断修正提升自己。衷心希望学校能够多举办创新创业一类的赛事，培养更多具有创新创业素质的人才，提高大家的创业水平，鼓励大家“创新，创业，创未来”。第四篇：大学生创新创业训练项目心得体会大学生创业训练项目心得体会基于复合型活性炭电极材料的超级电容器大学生创业训练项目心得体会从2015年10月份项目创立开始，我们小组开始了省级的大学生创业训练计划项目：基于复合型活性炭电极材料的超级电容器。从项目开始到结题经历了一

58、年多的时间，我们从刚开始的一无所知和一筹莫展，到目标明确，方案清晰，渐入佳境，直到课题的结束，这其中经历了风风雨雨、辛酸与苦楚，也收获了好多。回想过去参加研究项目的过程，从开始的寻找课题到申请立项撰写项目申请书，到查阅相关文献、确定实验项目、实施方案和寻找项目商业价值；并制定详细的研究方案和步骤；对项目进行相关市场调查和研究；到最后完成商业计划书，一步步走来，这其中的辛酸只有经历过的人才懂，其中的经验和成长也只有经历过的人才会分享和拥有。这是一次难得的经历，一次让我们得到锻炼和成长的经历。回顾这一段时间以来的努力，现将我们的心得体会分享如下：给我最深的体会就是要善于勤于思考,主动动手动脑。创业训练项目不是基础课上我们做的实验,只要按着老师讲的步骤做就行了。做的课题对于我们来说,是一个没有接触过的新领域,没有人告诉我们该怎么做，需要自己去找文献查资料,了解项目的原理和其中的商业价值,然后确定要发展的方向，然后按照这个方向一点点努力,所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难,这个时候除了寻找帮助,