成都房地产街子印象项目阶段营销推广构思方案

1、 街子印象 阶段营销推广构思参会人员电视台天天房产：谢志浩等。华西报记者：胡猛等。华西报广告执行：苏畅。广告设计公司：赵荣辉、吴杰。博瑞渠道营销组：李刚。博瑞招商组：王德兴、郭飞、任伟等人。会议主要确定 项目全面启动时间、力度。（）2. 广告推广方式（现场、报纸、电视、短信）。3. 新闻率先导入（电视、报纸在广告启动前一周播出）。4. 电视片内容应为促销广告内容。5. 与报纸内容相符，字幕连续滚动播出。6. 确定现场活动时间（一个月），在报纸上连续公布，活动时间和内容，加大看房力度。7. 通过公司渠道营销组织看房客户，配合本次活动。8. 确定现场优惠政策及奖励、赠送等。9. 确定一次性付款、按

2、揭付款、团购客户不同政策。10. 商业同步推出招商政策。11. 市内是否设接待、接送点？ 12. 活动详情、活动费用见另案。 一、项目SOTW分析二、目标客群三、市场定位四、卖点输理五、推广营销战略目录 CONTENTS本项目位于崇州市街子古镇的门户位置，项目周边有医院，超市、学校、饭店等等，项目本身就有大型的集中商业，能给业主提供了很好的生活配套服务。一、区域项目背景：特征关键词:闹中取静距离镇中心仅需要5分钟。4 A 之地30多亿重金打造全新定位的街子古镇。多层居所稀缺性多层电梯小户，框剪结构抗震性更强。生活熟地医院、学校、金融、购物中心尽在身边。一、项目SOTW分析4A古镇，门户之地项目

3、位于AAAA级古镇的首席之地，捷享第一站式。坐享多层群高品质形成熟生活圈项目5层电梯度假洋房，全框剪结构抗震性强，属于高档社区之地。户型人性化动静结合布局合理户型面积区间40-70多，总价在30-60万，总价低选择面宽。完善生活配套 生活配套便利，医院、学校、农贸市场均到位，以及项目自身的商业配套优势配套整体项目不大，产品趋于单一化，无社区康体配套。产品可销售户型单一，客户流失较大，推广成本较高。劣势机会市场降温目前由于限购令出台，各地楼市明显降温，各个城市的成交率直线下降，导致购买客户观望情绪浓。由于宏观政策调控还在继续，下办年楼市到底如何还待观望.威胁大市场竞争激烈周边楼盘的放量对项目有着

4、直接的冲击，以及天气降温的影响，导致客户来访量下降。体量小户型单一不能大手笔的运做及宣传、目标客群单一。二、目标客群目标客群：1、投资型置业客户。这类客户主要做长线投资，看重景区发展。2、重视生活的消费群体追求生活品质的客群，5+2模式及度假客群。3、改善性客户（可以理解成老年腾房群）孩子结婚、家庭添丁、职工退休、养老客群。品质策略，诱惑上门4A级风景区、古镇门户、超低密度多层配电梯、全框剪结构、采用低价格吸引例：投资度假、休闲养生、30万元起极致生活居所 。按揭一个点，一次性三个点。（具体优惠可申请）来就送：前10位到现场客户赠送精美礼品一份 买就送：购房送家电价值约3000-5000元 互

5、动购房大转盘（投中多少就省多少） 按揭分期优惠1个点 一次性优惠3个点 老带新优惠：老客户推荐购房，分别享受特殊优惠和奖励； 团购有特价：团购组合3人以上将享受特别优惠（三个月内），团体越大，优惠越大；促销政策，利于销售降低门槛，利于销售 分期付款,剩余缓付首付三成-五成,另外部分主体封顶或者交房时付清。(目的降低门槛，、快速回款)首付分期,轻松购房首付三成以上，另外首付部分在主体封顶时支付。(目的降低门槛，、先办理按揭回款)促销活动，利于销售 五一购房抽大奖五一节期间15日内购房将有机会获得大奖，价值51000元。(此期间由开发商让利,目的吸引打算买房者来关注)购房送家电期间购房者获得价值3

6、000-5000元购房大礼包(此期间继续执行前期送家电活动，目的吸引打算买房者来关注)业主生活联盟卡，利于销售便捷购物,超市服务到家和超市联盟,凡小区业主去超市购物享受积分打折(可以把小区业主绑定为超市固定消费群,超市可以定时为业主送米油上门之类)小结 本项目体量较小，产品单一，销售主要依托其大环境的规划发展，品质感，性价比为卖点。营造出舒适的居住环境。针对目标客户扬长避短。三、项目定位语 投资 度假 休闲 养身 增值空间高 四、卖点广告输理稀缺：257席（一期基本售罄) 二期已全面开启、（一期余少量珍藏房源）品质：多层电梯洋房小区静于内，贵于外！墅质生活圈。配套：成熟生活圈成熟界，一站式生活

7、圈。稀有：珍惜物业多层小户稀缺物业投资潜力股广告营销核心诉求点：墅质圈，私享界青城畔古镇门户、纯多层电梯花园洋房户外广告文案销售广告语：三十万元/套起极致墅质生活圈 二批次全城亮相分秒递减中，257席仅为少数人享有大美无言，至尊级多层花园楼房街子印象，自然即是您的冥想室， 满目的风华景致即是你收藏室里最为弥足珍贵的极品； 一园、一河、一草、一木、一鸟、一鱼、一叶、 一花、一石、一船、一桥、一星、一月 揽纳你如居如室 这里，是身与心的停靠所在， 这里，是灵魂憩息的彼岸。广告文案（多层）五、推广营销战略基于项目特殊属性，决定我们的推广不能等同与普通住宅项目。同时，我们的推广费用也决定了不能以漫天铺

8、地的强力广告攻势抢占市场。在这样的条件下，如何将项目信息有效地传达给消费者，是我们需要解决的问题。策略方向战术：渠道工业园企事业单位/周边楼盘蹲点直接面对目标客户，点对点攻击（针对中老年中高等收入、福利较好的大企业、以及中高档社区进行有效的行销 ）渠道范围：经商老板/周边楼盘蹲点守株待兔特点： DM单派发给直接锁定喜好本区域目标客群，他们的事业及朋友都在此圈层。战术：广告户外特点：告知性强，冲击力强，针对性强渠道：选定好口岸户外广告、 传递推广信息 吸引目标客户， 项目临街道旗/口岸导示牌广告特点：视觉冲击力强，引导性强方法：针对项目外街特定区域投道旗灯杆广告战术：时机节点周边市场巡展是我们项目找客源的好机会。推广方式：成都市区派发DM单张。营销方式：为意向客户登记，组织现场看房。春季房交会是我们项目寻找客户的好机会。推广方式：在房交会内外场派发DM单张营销方式：为意向客户登记过滤带到现场成交现场售楼部售楼部布置，沙盘，户型模型，绿色植物，设互动购房大转盘（投中多少就省多少）特点：现场接待来考察项目的目标客群，吸引关