白酒市场营销方案

1、第 第 页白酒市场营销方案白酒市场营销方案范文1*系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种状况下，*系列白酒面临严峻的考验，因此，应当选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，一贯受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，假如开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是特别重要的时间窗口。基于此，我们提出此促销方案。二、中秋节促销活动需要解决的几个问题1、中秋节促销

2、活动出台的特惠政策；2、营销网络促销活动的协作程度；3、产品终端铺货状况；4、促销活动支持力度；5、促销活动组织技能。三、中秋节促销活动建议一促销主题1、健康的渴望*白酒。2、举杯邀明月难忘*。二促销主题说明1、健康的渴望，*白酒：此主题目的是强调*白酒的保健功能，同时突出*品牌，可以作为促销活动帮助广告语，也可以在长期广告宣扬时运用。2、举杯邀明月，难忘*：此主题旨在针对传统的佳节中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘*“奇妙结尾，发人深思，便于流传。三促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。白酒市场营销方

3、案范文2一、买赠活动针对高端产品零售价格200元/瓶以上的产品、中档产品零售价格30199元/瓶的产品和低档产品零售价格29元/瓶以内的产品进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送特惠券”等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采用购买行动，提升销售量。二、卖场促销一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会立刻联想到国庆节卖场促销，是的，有许多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈设，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采用的

4、销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采用购买行动。三、堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜亮易懂，且意义表达直观；效果色调要鲜亮，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形外形，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应当最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈设，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。白酒市场营销方案范文3一、活动背景国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端

5、。二、活动目的推动*酒旺季销售。三、活动时间国庆节期间。四、活动内容1、活动主题：举国同庆。此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。友情系列：指定影楼友情系列套餐。爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。3、活动宣扬一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节

6、这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。白酒市场营销方案范文4一、活动背景中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团聚”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的推动*酒旺季销售。三、活动时间中秋节期间。四、活动内容1、活动主题：月圆家圆酒团聚。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团聚，当酒团聚之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。友情系列：指定影

7、楼友情系列套餐。爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。3、活动宣扬：一是充分发挥宣扬海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家团聚的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。白酒市场营销方案范文5一、活动主题*陈酿，乐享国庆。二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广阔消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒那么是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店收购节日所需礼品。市

8、场部盼望能够以国庆节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动*陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间国庆节期间。五、活动地点*超市门口。六、活动方式购买*陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参与一次现场抽奖活动，中奖率为100%。奖项设置和掌握原那么：本次促销活动设一、二、三等奖和参加奖。一等奖：赠*陈酿典藏1瓶。二等奖：赠*陈酿精品1瓶。三等奖：赠*陈酿小红瓶酒1瓶。参加奖：赠打火机1个。七、活动执行细那么一活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣扬的作用。2、营