“智慧园区”整体解决方案项目可研报告（范文）

1、泓域咨询/“智慧园区”整体解决方案项目可研报告目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114078086 第一章 项目总论 PAGEREF _Toc114078086 h 6 HYPERLINK l _Toc114078087 一、 项目名称及建设性质 PAGEREF _Toc114078087 h 6 HYPERLINK l _Toc114078088 二、 项目承办单位 PAGEREF _Toc114078088 h 6 HYPERLINK l _Toc114078089 三、 项目定位及建设理由 PAGEREF _Toc114078089 h 6 HYPER

2、LINK l _Toc114078090 四、 项目建设选址 PAGEREF _Toc114078090 h 7 HYPERLINK l _Toc114078091 五、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc114078091 h 7 HYPERLINK l _Toc114078092 六、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc114078092 h 7 HYPERLINK l _Toc114078093 七、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc114078093 h 8 HYPERLINK l _Toc114078094 八、 项目建设进度规划 PAGEREF _

3、Toc114078094 h 8 HYPERLINK l _Toc114078095 九、 项目综合评价 PAGEREF _Toc114078095 h 8 HYPERLINK l _Toc114078096 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114078096 h 8 HYPERLINK l _Toc114078097 第二章 市场营销和行业分析 PAGEREF _Toc114078097 h 11 HYPERLINK l _Toc114078098 一、 我国软件和信息技术服务业发展概况 PAGEREF _Toc114078098 h 11 HYPERLINK l _Toc114

4、078099 二、 以利益相关者和社会整体利益为中心的观念 PAGEREF _Toc114078099 h 11 HYPERLINK l _Toc114078100 三、 行业竞争格局 PAGEREF _Toc114078100 h 13 HYPERLINK l _Toc114078101 四、 品牌组合与品牌族谱 PAGEREF _Toc114078101 h 14 HYPERLINK l _Toc114078102 五、 我国建筑信息化行业发展概况与发展趋势 PAGEREF _Toc114078102 h 19 HYPERLINK l _Toc114078103 六、 我国智慧城市业务发展

5、概况与趋势 PAGEREF _Toc114078103 h 21 HYPERLINK l _Toc114078104 七、 年度计划控制 PAGEREF _Toc114078104 h 21 HYPERLINK l _Toc114078105 八、 市场规模 PAGEREF _Toc114078105 h 24 HYPERLINK l _Toc114078106 九、 营销信息系统的内涵与作用 PAGEREF _Toc114078106 h 26 HYPERLINK l _Toc114078107 十、 行业壁垒 PAGEREF _Toc114078107 h 28 HYPERLINK l _

6、Toc114078108 十一、 市场与消费者市场 PAGEREF _Toc114078108 h 30 HYPERLINK l _Toc114078109 十二、 消费者行为研究任务及内容 PAGEREF _Toc114078109 h 31 HYPERLINK l _Toc114078110 第三章 发展规划分析 PAGEREF _Toc114078110 h 33 HYPERLINK l _Toc114078111 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc114078111 h 33 HYPERLINK l _Toc114078112 二、 保障措施 PAGEREF _Toc1140

7、78112 h 37 HYPERLINK l _Toc114078113 第四章 经营战略方案 PAGEREF _Toc114078113 h 40 HYPERLINK l _Toc114078114 一、 人才的激励 PAGEREF _Toc114078114 h 40 HYPERLINK l _Toc114078115 二、 企业技术创新战略的类型划分 PAGEREF _Toc114078115 h 45 HYPERLINK l _Toc114078116 三、 人才的发现 PAGEREF _Toc114078116 h 47 HYPERLINK l _Toc114078117 四、 企业

8、技术创新战略的地位及作用 PAGEREF _Toc114078117 h 49 HYPERLINK l _Toc114078118 五、 集中化战略的优势与风险 PAGEREF _Toc114078118 h 51 HYPERLINK l _Toc114078119 六、 企业人才及其所需类型 PAGEREF _Toc114078119 h 53 HYPERLINK l _Toc114078120 七、 企业经营战略控制的基本方式 PAGEREF _Toc114078120 h 58 HYPERLINK l _Toc114078121 第五章 企业文化方案 PAGEREF _Toc114078

9、121 h 62 HYPERLINK l _Toc114078122 一、 企业文化的创新与发展 PAGEREF _Toc114078122 h 62 HYPERLINK l _Toc114078123 二、 企业文化的完善与创新 PAGEREF _Toc114078123 h 72 HYPERLINK l _Toc114078124 三、 企业核心能力与竞争优势 PAGEREF _Toc114078124 h 74 HYPERLINK l _Toc114078125 四、 企业文化理念的定格设计 PAGEREF _Toc114078125 h 76 HYPERLINK l _Toc11407

10、8126 五、 企业文化的特征 PAGEREF _Toc114078126 h 81 HYPERLINK l _Toc114078127 六、 技术创新与自主品牌 PAGEREF _Toc114078127 h 85 HYPERLINK l _Toc114078128 七、 企业文化的选择与创新 PAGEREF _Toc114078128 h 87 HYPERLINK l _Toc114078129 第六章 人力资源 PAGEREF _Toc114078129 h 92 HYPERLINK l _Toc114078130 一、 审核人力资源费用预算的基本要求 PAGEREF _Toc11407

11、8130 h 92 HYPERLINK l _Toc114078131 二、 员工福利的概念 PAGEREF _Toc114078131 h 93 HYPERLINK l _Toc114078132 三、 录用环节的评估 PAGEREF _Toc114078132 h 93 HYPERLINK l _Toc114078133 四、 岗位评价的主要步骤 PAGEREF _Toc114078133 h 96 HYPERLINK l _Toc114078134 五、 企业劳动协作 PAGEREF _Toc114078134 h 97 HYPERLINK l _Toc114078135 六、 人力资源

12、费用支出控制的作用 PAGEREF _Toc114078135 h 100 HYPERLINK l _Toc114078136 第七章 SWOT分析说明 PAGEREF _Toc114078136 h 101 HYPERLINK l _Toc114078137 一、 优势分析（S） PAGEREF _Toc114078137 h 101 HYPERLINK l _Toc114078138 二、 劣势分析（W） PAGEREF _Toc114078138 h 103 HYPERLINK l _Toc114078139 三、 机会分析（O） PAGEREF _Toc114078139 h 103

13、HYPERLINK l _Toc114078140 四、 威胁分析（T） PAGEREF _Toc114078140 h 104 HYPERLINK l _Toc114078141 第八章 公司治理 PAGEREF _Toc114078141 h 108 HYPERLINK l _Toc114078142 一、 内部控制的种类 PAGEREF _Toc114078142 h 108 HYPERLINK l _Toc114078143 二、 专门委员会 PAGEREF _Toc114078143 h 112 HYPERLINK l _Toc114078144 三、 控制的层级制度 PAGEREF

14、 _Toc114078144 h 118 HYPERLINK l _Toc114078145 四、 机构投资者治理机制 PAGEREF _Toc114078145 h 120 HYPERLINK l _Toc114078146 五、 股权结构与公司治理结构 PAGEREF _Toc114078146 h 122 HYPERLINK l _Toc114078147 六、 公司治理与公司管理的关系 PAGEREF _Toc114078147 h 125 HYPERLINK l _Toc114078148 七、 激励机制 PAGEREF _Toc114078148 h 127 HYPERLINK l

15、 _Toc114078149 第九章 项目选址可行性分析 PAGEREF _Toc114078149 h 134 HYPERLINK l _Toc114078150 一、 加快产业集群集约发展 PAGEREF _Toc114078150 h 136 HYPERLINK l _Toc114078151 第十章 经济效益及财务分析 PAGEREF _Toc114078151 h 137 HYPERLINK l _Toc114078152 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114078152 h 137 HYPERLINK l _Toc114078153 营业收入、税金及附加和增值税估

16、算表 PAGEREF _Toc114078153 h 137 HYPERLINK l _Toc114078154 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc114078154 h 138 HYPERLINK l _Toc114078155 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc114078155 h 139 HYPERLINK l _Toc114078156 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc114078156 h 140 HYPERLINK l _Toc114078157 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc114078157 h 141 HYPERLI

17、NK l _Toc114078158 二、 项目盈利能力分析 PAGEREF _Toc114078158 h 142 HYPERLINK l _Toc114078159 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc114078159 h 144 HYPERLINK l _Toc114078160 三、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc114078160 h 145 HYPERLINK l _Toc114078161 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc114078161 h 146 HYPERLINK l _Toc114078162 第十一章 财务管理方案 PAGEREF _To

18、c114078162 h 148 HYPERLINK l _Toc114078163 一、 对外投资的影响因素研究 PAGEREF _Toc114078163 h 148 HYPERLINK l _Toc114078164 二、 企业资本金制度 PAGEREF _Toc114078164 h 150 HYPERLINK l _Toc114078165 三、 应收款项的管理政策 PAGEREF _Toc114078165 h 157 HYPERLINK l _Toc114078166 四、 营运资金管理策略的类型及评价 PAGEREF _Toc114078166 h 161 HYPERLINK

19、l _Toc114078167 五、 营运资金的管理原则 PAGEREF _Toc114078167 h 164 HYPERLINK l _Toc114078168 六、 影响营运资金管理策略的因素分析 PAGEREF _Toc114078168 h 165 HYPERLINK l _Toc114078169 第十二章 投资方案分析 PAGEREF _Toc114078169 h 168 HYPERLINK l _Toc114078170 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114078170 h 168 HYPERLINK l _Toc114078171 建设投资估算表 PAGERE

20、F _Toc114078171 h 169 HYPERLINK l _Toc114078172 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc114078172 h 169 HYPERLINK l _Toc114078173 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc114078173 h 170 HYPERLINK l _Toc114078174 三、 流动资金 PAGEREF _Toc114078174 h 171 HYPERLINK l _Toc114078175 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114078175 h 171 HYPERLINK l _Toc114078176 四、

21、 项目总投资 PAGEREF _Toc114078176 h 172 HYPERLINK l _Toc114078177 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114078177 h 172 HYPERLINK l _Toc114078178 五、 资金筹措与投资计划 PAGEREF _Toc114078178 h 173 HYPERLINK l _Toc114078179 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114078179 h 173 HYPERLINK l _Toc114078180 第十三章 项目综合评价说明 PAGEREF _Toc114078180 h 1

22、75项目总论项目名称及建设性质（一）项目名称“智慧园区”整体解决方案项目（二）项目建设性质本项目属于扩建项目项目承办单位（一）项目承办单位名称xx有限责任公司（二）项目联系人董xx项目定位及建设理由对建筑行业软件与信息技术服务业供应商而言，需要对建筑行业产业链上企业的核心业务及工程施工业务全过程、甚至是施工技术有深刻的理解并具备数字化解读的能力。同时，需要对国家住建部、各地建设、监管部门的规则体系具有较长时间的积累和准确理解。锚定二三五年远景目标，综合考虑现实条件和发展趋势，坚持目标导向和问题导向相结合，聚焦全区战略大局和我市战略任务，力争绿色农畜产品、现代能源“两个基地”和生态治理、社会治理

23、“两个治理”走在全区前列，努力实现更高质量、更有效率、更加公平、更可持续、更为安全的发展目标。项目建设选址本期项目选址位于xx，区域地理位置优越，设施条件完备，非常适宜本期项目建设。项目总投资及资金构成（一）项目总投资构成分析本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资1774.82万元，其中：建设投资1141.39万元，占项目总投资的64.31%；建设期利息29.39万元，占项目总投资的1.66%；流动资金604.04万元，占项目总投资的34.03%。（二）建设投资构成本期项目建设投资1141.39万元，包括工程费用、工程建设其他费用和预备费，其中：工程费用

24、793.87万元，工程建设其他费用321.66万元，预备费25.86万元。资金筹措方案本期项目总投资1774.82万元，其中申请银行长期贷款599.84万元，其余部分由企业自筹。项目预期经济效益规划目标（一）经济效益目标值（正常经营年份）1、营业收入（SP）：6800.00万元。2、综合总成本费用（TC）：5088.99万元。3、净利润（NP）：1256.09万元。（二）经济效益评价目标1、全部投资回收期（Pt）：3.83年。2、财务内部收益率：54.19%。3、财务净现值：3258.37万元。项目建设进度规划本期项目建设期限规划24个月。项目综合评价项目建设符合国家产业政策，具有前瞻性；项目

25、产品技术及工艺成熟，达到大批量生产的条件，且项目产品性能优越，是推广型产品；项目产品采用了目前国内最先进的工艺技术方案；项目设施对环境的影响经评价分析是可行的；根据项目财务评价分析，经济效益好，在财务方面是充分可行的。主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1774.821.1建设投资万元1141.391.1.1工程费用万元793.871.1.2其他费用万元321.661.1.3预备费万元25.861.2建设期利息万元29.391.3流动资金万元604.042资金筹措万元1774.822.1自筹资金万元1174.982.2银行贷款万元599.843营业收入万元6800.00正常运营年

26、份4总成本费用万元5088.995利润总额万元1674.796净利润万元1256.097所得税万元418.708增值税万元301.819税金及附加万元36.2210纳税总额万元756.7311盈亏平衡点万元1823.67产值12回收期年3.8313内部收益率54.19%所得税后14财务净现值万元3258.37所得税后市场营销和行业分析我国软件和信息技术服务业发展概况进入21世纪以来，信息产业作为关系到国民经济和社会发展全局的战略性产业，受到了越来越多国家和地区的重视，信息技术已逐渐成为提升全社会生产效率的强大动力。工信部2021年软件和信息技术服务业统计公告数据显示，2021年，我国软件和信息

27、技术服务业运行态势良好，软件业务收入持续较快增长。以利益相关者和社会整体利益为中心的观念从20世纪70年代起，随着经济全球化、相关群体利益多元化、环境破坏、资源短缺、人口爆炸、通货膨胀和忽视社会服务等问题日益突出，要求企业顾及消费者和利益相关者的整体与长远利益，即社会整体利益的呼声越来越高。在西方市场营销学界提出了一系列新的观念，如人类观念、理智消费观念、生态准则观念、绩效营销观念等。其共同点是认为企业生产经营不仅要考虑消费者需要，而且要考虑消费者、利益相关者和整个社会的长远利益。这类观念可统称为全方位营销观念或社会营销观念。全方位营销观念认为，所有事物都与营销相关，企业和组织应该以对营销项目

28、、过程和活动的开发、设计及实施的范围和相关关系的了解为基础，实施更加整体化、更具一致性的策略，以维护与增进顾客和社会的福利。全方位营销主要包括关系营销、整合营销、内部营销和绩效营销四个部分。其中，关系营销要求企业与重要团体一顾客、供应商、分销商和其他营销伙伴建立长期、互惠的满意关系，形成营销网络，以获得并保持长期的业绩和业务。整合营销要求通过设计营销活动并整合营销项目，使为顾客创造、传播和传递价值的能力最大化。内部营销要求成功地雇用、培训和激励有能力的员工，使之更好地为顾客服务。绩效营销要求审视营销获得的商业回报，并更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。全方位营销观念是对市场营

29、销观念的深化与发展。市场营销观念的中心是满足消费者的需求，进而实现企业的利润目标。但往往出现这样的现象，即在满足个人需求时，与社会公众的利益发生矛盾，企业的营销努力可能不自觉地造成社会的损失。市场营销观念虽也强调消费者的利益，不过它认为谋求消费者的利益必须符合企业的利润目标，当两者发生冲突时，保障企业的利润要放在第一位。全方位营销观念则强调，要以实现消费者满意以及企业内外经营者和社会公众的长期福利作为企业的根本目的与责任。理想的市场营销决策应同时考虑到：消费者的需求与愿望；消费者和社会的长远利益；企业及其营销伙伴的营销效益。树立并全面贯彻适应现代市场环境要求的新观念，包括营销观念和全方位营销观

30、念，建立真正面向市场的企业，是企业成功经营的关键。行业竞争格局1、我国建筑信息化行业整体竞争格局与代表性企业我国建筑信息化起步相对较晚，目前国内行业内企业的产品主要集中于应用软件、管理平台软件、智慧工地领域。建筑信息化依托于整个建筑行业，我国建筑行业体量巨大；同时，建筑信息化行业综合性、学科交叉性强，现阶段产业内已实现全产业链产品覆盖的企业数量较少，整体市场竞争分散，部分细分领域已形成一批具有较强竞争力的优质企业。具体而言，在设计领域，我国业内代表性企业主要有鸿业科技、盈建科；在造价领域，国内主要行业竞争者有广联达、斯维尔、海迈科技；在施工、智慧工地领域，则有广联达和品茗股份。2、我国智慧城市

31、整体竞争格局智慧城市建设是一项非常庞大的系统工程，市场层次结构分明。智慧城市产业链包括硬件设备制造、软件平台、系统集成、运营服务等提供商；智慧城市行业专业性要求高，技术壁垒较高；参与者多为国内具有一定规模的集成厂商等。整体而言，智慧城市解决方案提供商在各个领域发挥自身优势，竞争愈发激烈。品牌组合与品牌族谱品牌组合涉及企业是自营品牌还是借用他人品牌，是采用统一品牌还是分类、分品设计，一个产品上标一个品牌还是一个产品上标两个或两个以上的品牌等品牌策略问题。品牌组合就是为解决这些具体问题而做的努力。如此，品牌组合成为品牌运营中的重要策略。（一）品牌归属策略确定产品应该有品牌以后，就涉及如何抉择品牌归

32、属问题。对此，企业有三种可供选择的策略，其一是企业使用属于自己的品牌，这种品牌叫作企业品牌或生产者品牌或自有品牌。其二是他人品牌，他人品牌又可细分为两种：企业将其产品售给中间商，由中间商使用他自己的品牌将产品转卖出去，这种品牌叫作中间商品牌，这是第一种；第二种是贴牌生产，即其他生产者品牌。其三是企业对部分产品使用自己的品牌，而对另一部分产品使用中间商牌或者其他生产者品牌。许多市场信誉较好的中间商（包括百货公司、超级市场、服装商店等）都争相设计并使用自己的品牌。如美国的Sears公司经销的商品的90%0都标有自己的品牌。伴随着2008年以来的经济衰退，再次加速了中间商品牌的发展。沃尔玛一直在中国

33、市场积极开发和推广沃尔玛“自有品牌”，推出“质优价更优”的自有品牌商品，覆盖了食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测，确保每件商品都拥有领先同类品牌的优良品质；同时，自有品牌商品均由生产厂家直接生产，节省了中间环节，使售价比同类商品更具竞争力。中间商品牌的出现与发展掀起了新一轮更宽范围的品牌战。营销企业选择生产者品牌或中间商品牌，即品牌归属生产者还是中间商，要全面考虑各相关因素，最关键的因素是生产者和中间商谁在这个产品分销链上居主导地位、拥有更好的市场信誉和拓展市场的潜能。一般来讲，在生产者或制造商的市场信誉良好、企业实力较强、产品市场占有率较高

34、的情况下，宜采用生产者自有品牌；相反，在生产者或制造商资金括据、市场营销薄弱的情况下，应以中间商品牌或其他生产者品牌为主。必须指出，若中间商在某目标市场拥有较好的品牌忠诚度及庞大而完善的销售网络，即使生产者或制造商有自营品牌的能力，也应考虑采用中间商品牌。这是在进占海外市场的实践中常用的品牌策略。（二）品牌统分策略品牌，无论归属于生产者，还是归属于中间商，或者是两者共同拥有品牌使用权，都必须考虑对所有的产品如何命名问题。是大部分或全部产品都使用一个品牌，还是各种产品分别使用不同的品牌，如何对此进行决策事关品牌运营成败。决策此问题，通常有三种可供选择的策略。1、统一品牌统一品牌即是企业所有的产品

35、（包括不同种类的产品）都统一使用一个品牌。例如，飞利浦公司的所有产品（包括音响、电视、灯管、显示器等）都以“PHILIPS”为品牌，佳能公司生产的照相机、传真机、复印机等所有产品都统一使用“Canon”品牌。企业采用统一品牌策略，能够降低新产品宣传费用；可在企业的品牌已赢得良好市场信誉的情况下实现顺利推出新产品的愿望；同时也有助于显示企业实力，塑造企业形象。不过，不可忽视的是，若某一种产品因某种原因（如质量）出现问题，就可能因其他种类产品受牵连而影响全部产品和整个企业的信誉，即一荣俱荣，一损俱损；当然，统一品牌策略也存在着易相互混淆、难以区分产品质量档次等令消费者不便的缺憾。2、个别品牌与多品

36、牌个别品牌是指企业对各种不同的产品分别使用不同的品牌；而多品牌策略通常是指企业同时为一种产品设计两种或两种以上互相竞争的品牌的做法。多品牌是个别品牌策略实施的结果，个别品牌策略是多品牌策略的一种具体做法或表现形式。企业运用多品牌策略能够避免统一品牌下的负面株连效应；可以在产品分销过程中占有更大的货架空间，进而压缩或挤占了竞争者产品的货架面积，为获得较高的市场占有率奠定了基础；而且，多种不同的品牌代表了不同的产品特色，多品牌可吸引多种不同需求的顾客，提高市场占有率。还需提及的是，由于多种不同的品牌同时并存必然使企业的促销费用升高且存在自身竞争的风险，所以，在运用多品牌策略时，要注意各品牌市场份额

37、的大小及变化趋势，适时撤销市场占有率过低的品牌，以免造成自身品牌过度竞争。3、分类品牌分类品牌即指企业对所有产品在分类的基础上各类产品使用不同的品牌。如企业可以对自己生产经营的产品分为器具类产品、妇女服装类产品、主要家庭设备类产品，并分别赋予其不同的品牌名称及品牌标志。这实际上是对前两种做法的一种折中。分类品牌可以按产品分类，也可以按市场分类。（三）复合品牌策略复合品牌就是指对同一种产品赋予两个或两个以上品牌的做法。多牌共推一品，不仅集中了一品一牌策略的优点，而且还有增加宣传效果等增势作用。复合品牌策略，按照复合在一起的品牌的地位或从属程度来划分，一般可以分为主副品牌策略与品牌联合策略两种。1

38、、主副品牌策略主副品牌策略是指同一产品使用一主一副两个品牌的做法。在主副品牌策略下，用涵盖企业若干产品或全部产品的品牌做主品牌，借其品牌之势；同时，给各个产品设计不同的副品牌（专属于特定产品的品牌），以副品牌来突出不同产品的个性。主副品牌策略兼容了统一品牌策略与个别品牌策略的优点。它既可以像统一品牌策略一样实现优势共享，使企业产品均在主品牌下借势受益；同时，又能达到像个别品牌策略一样比较清晰地界定不同副品牌标定下产品之间的差异性特征，从而避免因个别品牌的失败而给整个品牌带来损失的负面影响。主副品牌策略简直就是对统一品牌策略和个别品牌策略的必要补充。主副品牌策略一般适合于企业同时生产两种或两种以

39、上性质不同或质量有别的商品，同时还要求拟作为主品牌的品牌应有较高的知名度与较好的市场声誉。产品性质相同或质量一致，那也就无必要设置副品牌；而品牌知名度不高或市场声誉不佳，也无势可借，进而也难以带活副品牌。2、品牌联合策略品牌联合策略是指对同一产品使用不分主次的两个或两个以上品牌的做法。品牌联合可以使两个抑或更多个品牌有效地协作、联盟，相互借势，来提高品牌的市场影响力与接受程度。品牌联合所产生的传播效应是“整体远远大于单体”。可以说，品牌联合的扩散效应比单独品牌要大得多。依照联合品牌的隶属关系，品牌联合策略又可大致分为“自有品牌联合并用”与“自有品牌与他人品牌联合并用”两种做法。必须说明的是，品

40、牌联合不仅仅是品牌名称上的简单联合、表面联合，而且更重要的是实质性的深层次的联合或合作，包括两个或两个以上品牌的联合赞助、组合宣传、共用网络等具体的品牌联合形式。我国建筑信息化行业发展概况与发展趋势中华人民共和国住房和城乡建设部在2011年发布的建筑施工企业信息化评价标准中，明确要求从经营性业务信息化程度、生产性业务信息化程度、综合性业务信息化程度3各方面对建筑施工企业业务信息化程度进行评价。其中，生产性业务信息化面向建筑施工项目的全生命周期，涵盖对投标、招标、成本、合约、进度、物料、设备、质量、安全置业健康、协同、工程资料、科技与实验等管理及辅助设计、施工技术应用各方面信息化程度的评估。中国

41、建筑业信息化发展报告（2021）中分别从智能设计、智能生产、智能施工、智能运维、智能装备、建筑产业互联网等方面报告了国内建筑业信息化发展情况。麦肯锡2016年发布的Imaginingconstructionsdigitalfuture显示：全球各行业中，建筑行业整体信息化投入非常低，在所有行业中排名倒数第二、仅高于农业，全球建筑行业信息化均存在较大成长空间。同时，麦肯锡在该研究报告中指出，随着高清晰度测量与定位技术、下一代BIM5D技术、数字化协同和移动技术、物联网和高级分析技术等新科技的发展，建筑信息化市场迎来发展契机。我国建筑信息化行业经过二十多年的发展，在设计、招标环节已初步完成信息化普

42、及，聚焦于将传感技术、移动互联网、大数据、云计算、人工智能、BIM等先进技术与施工现场管理进行深度融合的“智慧工地”、智慧建造等建筑施工环节信息化业务已进入快速发展阶段，成为建筑信息化行业现阶段的主要赛道之一，仍有广阔发展空间。近年来，国家出台了一系列支持性产业政策，将建筑业转型发展纳入国家政策规划体系，数字建筑成为政策布局焦点。在数字化浪潮下，我国建筑行业将进入转型升级期，数字建筑作为建筑工业化、数字化发展的重要抓手，在“中国建造”规划布局中具有重要牵引和带动作用，同时也是新型智慧城市、新型城镇化建设任务的重点板块，成为未来产业升级的必然趋势。我国智慧城市业务发展概况与趋势智慧城市概念源自I

43、BM于2008年提出的“智慧地球”愿景，而后迅速在全球范围内传播、扩充和演变，目前，智慧城市的应用领域已经广泛分布于城市生活的各个方面。根据国家标准智慧城市顶层设计指南（GB/T36333-2018），智慧城市的功能应用大致可分为民生服务、城市治理、产业经济、生态宜居四大类别。我国智慧城市的发展经历了概念导入期（2008-2012年）、试点探索期（2012-2016年）、统筹推进期（2016-2020年）、集成融合期（2020年后）等四个发展阶段，已基本实现了发展理念、建设思路、实施路径、运行模式、技术手段的全方位迭代升级，进入以人为本、成效导向、统筹集约、协同创新的新型智慧城市发展阶段。现阶

44、段，新型智慧城市已成为建设数字中国、智慧社会的核心载体；新型智慧城市已经进入以人为本、成效导向、统筹集约、协同创新的新型智慧城市发展阶段。年度计划控制主要用于检查营销效果是否达到年度计划预期，对销售额、市场占有率、费用等指标进行控制，确保年度计划所规定的销售、利润和其他目标能够实现。（一）销售分析销售分析衡量并评估实际销售额与计划销售额的差距。具体有两种方法：1、销售差距分析主要用来衡量造成销售差距的不同因素的影响程度。当中既有售价下降的原因，也有销量减少的原因。没有完成计划销售量是造成差距的主要原因。企业还要进一步分析销售量减少的原因。2、地区销售量分析用来衡量导致销售差距的具体产品和地区。

45、有必要进一步查明原因，加强该地区的营销管理。（二）市场占有率分析销售分析一般不反映企业在竞争中的地位。因此还要分析市场占有率或市场份额，揭示企业与竞争者之间的相对关系。比如一家企业销售额的增长，可能是它的绩效较竞争者有所提高，也可能是整个宏观环境得到改善，市场上所有的企业都从中受益，而这家企业和对手之间的相对关系并无实质变化。企业和营销人员应当密切关注市场占有率的变化情况。造成市场占有率波动的原因很多，需要具体的问题具体分析：（1）市场占有率的下降，有可能出于企业战略的考虑。有时候企业调整其经营战略、营销战略，主动减少一些不能盈利的产品，导致总销售额下降，影响了市场占有率。如果利润反而有所增长

46、，这种市场占有率的下降就是可接受的。（2）市场占有率的下降，也可能是新竞争者的进入所致。通常新竞争者的加入，会引发其他企业的市场占有率一定程度下降。（3）外界环境因素对参与竞争的各个企业，影响方式和程度往往不同，产生的影响也不一样。如原材料价格上涨，会对同一行业各个企业都发生影响，但不一定所有企业及同类产品都受到同样程度的影响。有些企业推出创新的产品设计，在市场上争取到较多的客户，市场占有率反而可能上升。（4）分析市场占有率，要结合营销机会。机会好的企业，市场占有率一般应高于机会程度低的竞争者，否则其效率就有问题。正常情况下，市场占有率上升表示绩效提高，在竞争中处于优势；反之，说明在竞争中不利

47、。（三）营销费用率分析年度计划控制还要确保企业在完成计划指标时，费用没有超支。因此要分析各项费用率，并控制在一定的限度。如果费用率变化不大，在安全范围内，可暂不采取任何的措施；如果变化幅度太大，上升速度过快，接近或超出上限，就必须采取相应的措施。年度计划控制的过程一般分为四个步骤：确定年度计划中的月份目标或季度目标；监督营销计划的实施；如果营销计划执行中出现不可接受的偏差，一定要找出原因；采取补救或调整措施，以缩小计划与实际之间的差距。具体措施包括调整计划指标，使之更切合实际；或调整营销战略，以利于计划指标实现。如果指标和战略、措施等没有问题，那就要从营销计划的实施查找原因。市场规模1、建筑信

48、息化市场规模（1）全球建筑行业数字化需求高速增长随着工业4.0的出现，数字建筑的快速发展推动建筑行业进入数字化时代。据AlliedMarketResearch数据显示，2019年全球建筑数字化市场规模约为98亿美元，预计到2027年将超过291亿美元，年均复合增长率保持18.2%的高位增长。随着中国、越南、印度等新兴经济体对基础设施建设需求和投入增加，亚太地区的市场需求将领涨全球，持续大规模新型建设工程将为数字建筑带来巨大的市场前景。（2）我国建筑业信息化渗透率低，市场空间巨大根据国家统计局与中国建筑业协会2021年建筑业发展统计分析统计数据，我国近年建筑业总产值与房屋建筑施工面积持续增长，支

49、柱产业地位依旧稳固。但行业产值利润率连续五年下降。全国建筑业产值利润率（利润总额与总产值之比）自2014年达到最高值3.63%后，总体呈现下降趋势；2021年，国内建筑业产值利润率跌破3%，为近十年最低。相比同为劳动密集型行业的制造业，其利润率水平也显著偏低。国内建筑行业亟需通过信息化的手段增强管理水平、降低成本、提升生产效率、实现转型升级。此外，自2020年新冠疫情爆发以来，整个建筑行业面临着开工率降低、施工进度延期、供应链断裂、劳动力成本显著提高等危机。在这样的背景下，建筑业企业采用信息化及数字化手段代替相关业务的需求更加凸显。同时，目前我国建筑行业信息化渗透率偏低。中国产业信息网数据显示

50、，2012-2018年间中国建筑业信息化渗透率仅为0.1%；与发达国家（1%的渗透比率）相比，仍有较大差距。综合考虑我国庞大的建筑产业体量、整体偏低的信息化渗透率与当前新科技浪潮驱动等多重影响因素，中国建筑行业数字化转型蕴含巨大的市场潜力。申港证券出具的建筑信息化广联达研究报告：造价筑底，施工决胜中推算：假定至2025年，我国建筑业总产值依然维持约8%的增速，同时随着政策端+企业需求端的双驱动，信息化率继续提升至0.3%的水平；届时我国建筑业信息化投入规模将达到约1200亿元的水平，相比2018年依然保持25%的增速。2、智慧城市市场规模目前，智慧城市以政府主导、财政投资为主的发展模式难以持续

51、，需要从“以建设为主”向“长效运营”转变。发展智慧城市产业，构建智慧城市产业生态，有利于智慧城市资源优化配置和建立智慧城市长效运营机制，促进智慧城市长期可持续发展。随着智慧城市建设的转型升级，我国对智慧城市的投资规模也在不断扩大，2020年我国智慧城市相关项目总投资约2.4万亿元，2015-2020年间复合增长率达102.78%。营销信息系统的内涵与作用每个公司都必须为营销经理组织和输送持续的信息流。营销信息系统（MIS）由人员、设备和程序构成。营销信息系统对信息进行收集、分类、分析、评估和分发，为决策者提供所需的及时和精确的信息。营销信息系统是从了解市场需求情况、接受顾客订货开始，直到产品交

52、付顾客使用，为顾客提供各种服务为止的整个市场营销活动过程中有关的市场信息搜集和处理的过程。企业营销信息系统是企业管理信息系统的一个重要的子系统，它的基本任务是搜集顾客对产品质量、性能方面的要求，分析市场潜力和竞争对手情况，及时地、准确地提供信息，用于企业营销决策。这些信息应能满足以下要求。（1）目的性。在营销活动产出大于投入的前提下，为营销决策及时提供相关联的必要的信息，尽量减少杂乱无关的信息。（2）及时性。在激烈的竞争中，信息传递的速度越快就越有价值。频率也要适宜，低频率的报告会使管理者难以应付急剧变化的环境，而频率过高又会使管理者面临着处理数不清的大量数据。（3）准确性。要求信息来源可靠，

53、收集整理信息的方法科学，信息能反映客观实际情况。（4）系统性。营销信息系统是若干具有特定内容的同质信息在一定时间和空间范围内形成的有序集合。在时间上具有纵向的连续性，是一种连续作业的系统；在空间上具有最大的广泛性，内容全面、完整。（5）广泛性。营销信息反映的是人类社会的市场活动，是营销活动中人与人之间传递的社会信息，渗透到社会经济生活的各个领域。伴随市场经济的发展和经济全球化，市场营销活动的范围由地方市场扩展为全国性、国际性市场，信息的搜集更是空前广泛。营销信息系统是企业进行营销决策和编制计划的基础，也是监督、调控企业营销活动的依据。一个四通八达的营销信息网络，可把各地区、各行业的营销组织连接

54、成多结构、多层次的统一的大市场。因此，营销信息系统关系到企业营销的顺利开展乃至有效的社会营销系统的形成。一个理想的市场营销信息系统应能解决以下问题：（1）它能向各级管理人员提供从事其工作所必需的一切信息。（2）它能够对信息进行选择，以便使各级管理人员获得与他们能够且必须采取的行为有关的信息。（3）它提供信息的时间限于管理人员能够且应当采取行动的时间。（4）它提供所要求的任何形式的分析、数据与信息。（5）它所提供的信息，一定是最新的并且所提供的信息的形式都是有关管理人员最易了解和消化的。行业壁垒1、技术壁垒建筑工地安全生产监控运营服务涉及通信、控制、计算机等多种技术的综合应用，具有多学科交叉、技

55、术复杂度高的特点。众多小微企业缺乏对其关键技术研究，或者不能独立地对产品进行升级换代，难以参与行业的竞争。建筑行业信息化产品以自主研发软件为核心，属于技术密集型产品，具有技术升级和产品更新换代迅速的特点，并且产品研发应用需要建筑施工、软件研发等多领域交叉学科知识与经验的积累。随着建筑业、软件业的发展与新技术的不断融合，用户对产品实用性、完善程度和技术先进程度等提出了更高的要求，形成了该行业较高的技术壁垒。同时，智慧城市服务亦综合了物联网、云计算、大数据、空间地理信息等新一代信息技术，具有信息技术高度集成、信息应用深度整合、系统规模大、系统继承性强等特点，且随着新技术、新标准的不断更新，行业技术

56、壁垒将进一步增强。2、人才壁垒“智慧工地”系统、智慧城市系统化解决方案的开发、服务实施均需要专业技术人员的支持，尤其需要既具备高水平的专业技术知识，又具有行业应用经验、掌握行业最新技术动态与市场发展方向的复合型人才。缺少高水平、稳定的技术人才队伍是进入建筑信息化及智慧城市行业的重要壁垒。3、项目经验壁垒对建筑行业软件与信息技术服务业供应商而言，需要对建筑行业产业链上企业的核心业务及工程施工业务全过程、甚至是施工技术有深刻的理解并具备数字化解读的能力。同时，需要对国家住建部、各地建设、监管部门的规则体系具有较长时间的积累和准确理解。智慧城市行业亦对服务商有较高的项目经验要求，客户往往要求服务商对

57、自身所处行业的业务规则、流程及应用环境有较为深刻的理解。尤其是政府、企事业单位以及一些特殊行业客户在招标过程中多较为看重服务供应商以往的行业成功案例、信息化产品的安全性、稳定性。因此，作为建筑信息化、智慧城市产品及服务提供商，其核心竞争力不仅在于行业的客户资源，还在于对行业、项目知识经验的积累。4、渠道壁垒客户资源与市场口碑的积累都需要一个长期的过程。业内优质企业经过多年的发展已具有一定的客户积累，掌握了较为丰富的渠道资源，并通过多年的应用实践在行业内形成了较好的品牌形象和口碑，其在资源、渠道上的优势对新进入者形成较大的竞争压力。市场与消费者市场1、市场市场是多门学科的研究内容，不同学科有不同

58、的解释。在市场营销学中，市场指有货币支付能力的、有购买愿望的购买者群体。这个定义指明了市场必须具备一个要素：一是购买者群体，二是有购买愿望，三是有货币支付能力，可用公式表示为：市场=人口+购买力+购买愿望。市场规模取决于有购买力、有购买愿望的人数多少。2、消费者市场消费者市场是个人或家庭为了生活消费而购买产品和服务所形成的市场。生活消费是产品和服务流通的终点，因而消费者市场也称为最终产品市场。消费者市场是相对于组织市场而言的。组织市场指以某种组织为购买单位的购买者所形成的市场，购买目的是为了生产、销售或履行组织职能。消费者行为研究任务及内容1、消费者行为消费者行为指消费者在内在和外在因素影响下

59、挑选、购买、使用和处置产品和服务以满足自身需要的过程。消费者行为直接决定了营销企业的产品研发、销售、利润乃至兴衰。消费者市场研究实质就是消费者行为研究。2、消费者行为研究任务消费者行为研究的任务有三个方面：一是揭示和描述消费者行为的表现，即通过科学的方法发现和证实消费者存在哪些行为，也就是观察现象，描述事实，所谓“知其然”。二是揭示消费者行为产生的原因，所谓“知其所以然”。把观察到的已知事实组织起来、联系起来，提出一定的假说去说明这些事实发生的原因及其相互关系。三是预测和引导消费者行为，即在影响因素既定的条件下预测消费者行为，并通过设置或改变某些条件来引导和控制消费者行为。3、消费者行为研究内

60、容消费者行为的研究内容分为消费者购买决策过程、消费者个体因素、外在环境因素和市场营销因素四个方面。消费者购买决策过程是消费者购买动机转化为购买活动的过程，分为确认问题、信息收集、产品评价、购买决策和购后行为五个阶段。个体因素指消费者自身存在的影响消费行为的各类因素，包括心理因素、生理因素、经济因素和生活方式等。外在环境因素指消费者外部世界中所有能对环境产生影响的物质和社会要素的总和。市场营销因素指企业在市场营销活动中可以控制的各类因素。市场营销因素通过个体因素和环境因素作用于消费者，又受到个体因素和环境因素的影响。本书其他章节主要内容就是市场营销因素对消费者行为的影响，所以本章不展开这部分内容