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1、泓域咨询/“智慧工地”解决方案服务项目企划书目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc114078977 第一章 项目基本情况 PAGEREF _Toc114078977 h 6 HYPERLINK l _Toc114078978 一、 项目概述 PAGEREF _Toc114078978 h 6 HYPERLINK l _Toc114078979 二、 项目提出的理由 PAGEREF _Toc114078979 h 6 HYPERLINK l _Toc114078980 三、 项目总投资及资金构成 PAGEREF _Toc114078980 h 9 HYPERLI

2、NK l _Toc114078981 四、 资金筹措方案 PAGEREF _Toc114078981 h 9 HYPERLINK l _Toc114078982 五、 项目预期经济效益规划目标 PAGEREF _Toc114078982 h 10 HYPERLINK l _Toc114078983 六、 项目建设进度规划 PAGEREF _Toc114078983 h 10 HYPERLINK l _Toc114078984 七、 研究结论 PAGEREF _Toc114078984 h 10 HYPERLINK l _Toc114078985 八、 主要经济指标一览表 PAGEREF _To

3、c114078985 h 10 HYPERLINK l _Toc114078986 主要经济指标一览表 PAGEREF _Toc114078986 h 10 HYPERLINK l _Toc114078987 第二章 发展规划分析 PAGEREF _Toc114078987 h 13 HYPERLINK l _Toc114078988 一、 公司发展规划 PAGEREF _Toc114078988 h 13 HYPERLINK l _Toc114078989 二、 保障措施 PAGEREF _Toc114078989 h 17 HYPERLINK l _Toc114078990 第三章 行业分

4、析和市场营销 PAGEREF _Toc114078990 h 20 HYPERLINK l _Toc114078991 一、 我国建筑信息化行业发展概况与发展趋势 PAGEREF _Toc114078991 h 20 HYPERLINK l _Toc114078992 二、 顾客忠诚 PAGEREF _Toc114078992 h 21 HYPERLINK l _Toc114078993 三、 我国智慧城市业务发展概况与趋势 PAGEREF _Toc114078993 h 22 HYPERLINK l _Toc114078994 四、 估计当前市场需求 PAGEREF _Toc11407899

5、4 h 23 HYPERLINK l _Toc114078995 五、 我国软件和信息技术服务业发展概况 PAGEREF _Toc114078995 h 25 HYPERLINK l _Toc114078996 六、 市场营销学的研究方法 PAGEREF _Toc114078996 h 25 HYPERLINK l _Toc114078997 七、 行业壁垒 PAGEREF _Toc114078997 h 27 HYPERLINK l _Toc114078998 八、 行业竞争格局 PAGEREF _Toc114078998 h 29 HYPERLINK l _Toc114078999 九、

6、市场细分的原则 PAGEREF _Toc114078999 h 30 HYPERLINK l _Toc114079000 十、 市场规模 PAGEREF _Toc114079000 h 32 HYPERLINK l _Toc114079001 十一、 市场的细分标准 PAGEREF _Toc114079001 h 34 HYPERLINK l _Toc114079002 十二、 竞争者识别 PAGEREF _Toc114079002 h 40 HYPERLINK l _Toc114079003 第四章 公司筹建方案 PAGEREF _Toc114079003 h 45 HYPERLINK l

7、_Toc114079004 一、 公司经营宗旨 PAGEREF _Toc114079004 h 45 HYPERLINK l _Toc114079005 二、 公司的目标、主要职责 PAGEREF _Toc114079005 h 45 HYPERLINK l _Toc114079006 三、 公司组建方式 PAGEREF _Toc114079006 h 46 HYPERLINK l _Toc114079007 四、 公司管理体制 PAGEREF _Toc114079007 h 46 HYPERLINK l _Toc114079008 五、 部门职责及权限 PAGEREF _Toc1140790

8、08 h 47 HYPERLINK l _Toc114079009 六、 核心人员介绍 PAGEREF _Toc114079009 h 51 HYPERLINK l _Toc114079010 七、 财务会计制度 PAGEREF _Toc114079010 h 52 HYPERLINK l _Toc114079011 第五章 企业文化管理 PAGEREF _Toc114079011 h 58 HYPERLINK l _Toc114079012 一、 技术创新与自主品牌 PAGEREF _Toc114079012 h 58 HYPERLINK l _Toc114079013 二、 培养现代企业价

9、值观 PAGEREF _Toc114079013 h 59 HYPERLINK l _Toc114079014 三、 企业文化投入与产出的特点 PAGEREF _Toc114079014 h 64 HYPERLINK l _Toc114079015 四、 企业文化的研究与探索 PAGEREF _Toc114079015 h 66 HYPERLINK l _Toc114079016 五、 企业文化的创新与发展 PAGEREF _Toc114079016 h 84 HYPERLINK l _Toc114079017 六、 企业文化管理规划的制定 PAGEREF _Toc114079017 h 95

10、 HYPERLINK l _Toc114079018 七、 企业文化的特征 PAGEREF _Toc114079018 h 98 HYPERLINK l _Toc114079019 第六章 公司治理方案 PAGEREF _Toc114079019 h 102 HYPERLINK l _Toc114079020 一、 股东大会决议 PAGEREF _Toc114079020 h 102 HYPERLINK l _Toc114079021 二、 管理层的责任 PAGEREF _Toc114079021 h 103 HYPERLINK l _Toc114079022 三、 信息与沟通的作用 PAGE

11、REF _Toc114079022 h 104 HYPERLINK l _Toc114079023 四、 专门委员会 PAGEREF _Toc114079023 h 106 HYPERLINK l _Toc114079024 五、 公司治理与内部控制的融合 PAGEREF _Toc114079024 h 111 HYPERLINK l _Toc114079025 六、 控制的层级制度 PAGEREF _Toc114079025 h 114 HYPERLINK l _Toc114079026 七、 内部控制目标的设定 PAGEREF _Toc114079026 h 116 HYPERLINK l

12、 _Toc114079027 第七章 选址可行性分析 PAGEREF _Toc114079027 h 120 HYPERLINK l _Toc114079028 一、 争创产业集群示范 PAGEREF _Toc114079028 h 125 HYPERLINK l _Toc114079029 二、 坚持科技创新核心地位 PAGEREF _Toc114079029 h 126 HYPERLINK l _Toc114079030 第八章 经营战略方案 PAGEREF _Toc114079030 h 129 HYPERLINK l _Toc114079031 一、 企业品牌战略的管理方法 PAGER

13、EF _Toc114079031 h 129 HYPERLINK l _Toc114079032 二、 资本运营战略的含义 PAGEREF _Toc114079032 h 130 HYPERLINK l _Toc114079033 三、 集中化战略的适用条件 PAGEREF _Toc114079033 h 132 HYPERLINK l _Toc114079034 四、 企业竞争战略的概念 PAGEREF _Toc114079034 h 133 HYPERLINK l _Toc114079035 五、 营销组合战略的选择 PAGEREF _Toc114079035 h 134 HYPERLIN

14、K l _Toc114079036 六、 资本运营风险的管理 PAGEREF _Toc114079036 h 137 HYPERLINK l _Toc114079037 七、 企业经营战略管理过程系统 PAGEREF _Toc114079037 h 139 HYPERLINK l _Toc114079038 八、 企业技术创新战略的目标与任务 PAGEREF _Toc114079038 h 140 HYPERLINK l _Toc114079039 九、 差异化战略的优势与风险 PAGEREF _Toc114079039 h 143 HYPERLINK l _Toc114079040 第九章

15、SWOT分析说明 PAGEREF _Toc114079040 h 147 HYPERLINK l _Toc114079041 一、 优势分析(S) PAGEREF _Toc114079041 h 147 HYPERLINK l _Toc114079042 二、 劣势分析(W) PAGEREF _Toc114079042 h 149 HYPERLINK l _Toc114079043 三、 机会分析(O) PAGEREF _Toc114079043 h 149 HYPERLINK l _Toc114079044 四、 威胁分析(T) PAGEREF _Toc114079044 h 150 HYP

16、ERLINK l _Toc114079045 第十章 投资估算 PAGEREF _Toc114079045 h 158 HYPERLINK l _Toc114079046 一、 建设投资估算 PAGEREF _Toc114079046 h 158 HYPERLINK l _Toc114079047 建设投资估算表 PAGEREF _Toc114079047 h 159 HYPERLINK l _Toc114079048 二、 建设期利息 PAGEREF _Toc114079048 h 159 HYPERLINK l _Toc114079049 建设期利息估算表 PAGEREF _Toc1140

17、79049 h 160 HYPERLINK l _Toc114079050 三、 流动资金 PAGEREF _Toc114079050 h 161 HYPERLINK l _Toc114079051 流动资金估算表 PAGEREF _Toc114079051 h 161 HYPERLINK l _Toc114079052 四、 项目总投资 PAGEREF _Toc114079052 h 162 HYPERLINK l _Toc114079053 总投资及构成一览表 PAGEREF _Toc114079053 h 162 HYPERLINK l _Toc114079054 五、 资金筹措与投资计

18、划 PAGEREF _Toc114079054 h 163 HYPERLINK l _Toc114079055 项目投资计划与资金筹措一览表 PAGEREF _Toc114079055 h 163 HYPERLINK l _Toc114079056 第十一章 经济效益评价 PAGEREF _Toc114079056 h 165 HYPERLINK l _Toc114079057 一、 经济评价财务测算 PAGEREF _Toc114079057 h 165 HYPERLINK l _Toc114079058 营业收入、税金及附加和增值税估算表 PAGEREF _Toc114079058 h 1

19、65 HYPERLINK l _Toc114079059 综合总成本费用估算表 PAGEREF _Toc114079059 h 166 HYPERLINK l _Toc114079060 固定资产折旧费估算表 PAGEREF _Toc114079060 h 167 HYPERLINK l _Toc114079061 无形资产和其他资产摊销估算表 PAGEREF _Toc114079061 h 168 HYPERLINK l _Toc114079062 利润及利润分配表 PAGEREF _Toc114079062 h 169 HYPERLINK l _Toc114079063 二、 项目盈利能力

20、分析 PAGEREF _Toc114079063 h 170 HYPERLINK l _Toc114079064 项目投资现金流量表 PAGEREF _Toc114079064 h 172 HYPERLINK l _Toc114079065 三、 偿债能力分析 PAGEREF _Toc114079065 h 173 HYPERLINK l _Toc114079066 借款还本付息计划表 PAGEREF _Toc114079066 h 174 HYPERLINK l _Toc114079067 第十二章 财务管理方案 PAGEREF _Toc114079067 h 176 HYPERLINK l

21、 _Toc114079068 一、 决策与控制 PAGEREF _Toc114079068 h 176 HYPERLINK l _Toc114079069 二、 流动资金的概念 PAGEREF _Toc114079069 h 176 HYPERLINK l _Toc114079070 三、 财务可行性评价指标的类型 PAGEREF _Toc114079070 h 177 HYPERLINK l _Toc114079071 四、 资本成本 PAGEREF _Toc114079071 h 179 HYPERLINK l _Toc114079072 五、 财务管理的内容 PAGEREF _Toc11

22、4079072 h 187 HYPERLINK l _Toc114079073 六、 财务管理原则 PAGEREF _Toc114079073 h 190 HYPERLINK l _Toc114079074 七、 短期融资的概念和特征 PAGEREF _Toc114079074 h 194 HYPERLINK l _Toc114079075 八、 营运资金的管理原则 PAGEREF _Toc114079075 h 196项目基本情况项目概述(一)项目基本情况1、项目名称:“智慧工地”解决方案服务项目2、承办单位名称:xx集团有限公司3、项目性质:新建4、项目建设地点:xx(待定)5、项目联系人

23、:陆xx(二)项目选址项目选址位于xx(待定)。项目提出的理由“智慧工地”系统、智慧城市系统化解决方案的开发、服务实施均需要专业技术人员的支持,尤其需要既具备高水平的专业技术知识,又具有行业应用经验、掌握行业最新技术动态与市场发展方向的复合型人才。缺少高水平、稳定的技术人才队伍是进入建筑信息化及智慧城市行业的重要壁垒。“十四五”时期,面对百年未有之大变局深度调整,我国进入了全面建设社会主义现代化国家向第二个百年奋斗目标进军的新发展阶段。我市和全国一样,仍然处于重要战略机遇期。从国际来看,世界格局正在经历一段不稳定、充满矛盾斗争的大变革大调整。中美战略博弈将成为常态,新冠肺炎疫情全球蔓延,世界经

24、济低迷;产业链与供应链布局将由离岸向在岸转移、由区域协作向自主配套转变,面临非经济因素冲击;保护主义、单边主义上升,世界进入动荡变革期,不稳定性不确定性明显增强。同时也要看到,和平与发展仍然是时代主题,经济全球化和区域一体化是大势所趋;以技术、人工智能、工业互联网为代表的新一轮科技革命,将触发全球产业链分工和生产组织网络发生重大调整,全球重要生产网络区域内部循环更加强化。从国内来看,我国进入高质量发展阶段,尽管发展面临结构性、体制性、周期性问题相互交织所带来的困难和挑战,但制度优势显著,经济稳中向好、长期向好的基本趋势没有变,发展韧性强大,社会大局稳定,正在构建以国内大循环为主体、国内国际双循

25、环相互促进的新发展格局。同时,以长三角区域一体化发展等重大区域发展战略引领的区域协调发展新格局正在形成,城市群、都市圈和中心城市成为承载发展要素的主要空间。从我市来看,经过改革开放以来的接续奋斗,我市产业发展具有一定的基础,拥有一批优秀的企业家和干部队伍,营商环境在江苏省保持第一方阵,“凝聚精气神、建设新溧阳”的发展氛围浓厚。面对国内外交织并存的机遇挑战,必须在危机中育先机、于变局中开新局。总体而言,“十四五”时期和今后一个阶段溧阳仍将处于奋力赶超的关键期。一是发展转型加速期。从融入“双循环”新发展格局来看,加快经济发展仍是主题。因此,“十四五”经济工作的重点是巩固产业新动能、增强经济硬实力。

26、一方面,围绕提升经济总量、工业经济规模、企业数量质量等方面,对标先进地区,进一步找准工作发力点,校准突破方向;另一方面,把“十三五”期间产业结构根本性重构和发展动能根本性转换的趋势进一步巩固好、维护好、提升好,推动新兴产业产能逐步释放、服务型经济的支撑作用持续加强、地标性产业集群逐步成型,构建以先进制造为主体、“四大经济”为支撑的现代产业体系。二是区域突围关键期。从长三角一体化发展趋势看,实现城市能级突破仍是主要任务。因此,“十四五”时期区域合作的重点是积极参与区域一体化,补齐公共服务短板,实现高质量发展。一方面发挥交通区位、生态本底、产业基础等综合优势,进一步密切与区内中心城市的沟通联系,完

27、善畅达联通的交通、产业和公共服务共建共享体系;另一方面,依托新型城镇化建设补齐溧阳公共服务短板,打造区域公共服务供给高地,高水平、大范围参与一体化发展,吸引优质资源加快集聚,实现更高层次的区域竞合。三是城市提升进阶期。从增强地区经济社会创新力和竞争力看,打造城市品牌仍是重点目标。因此,“十四五”时期增强城市实力和竞争力的重点是争创区域新特色、提升城市知名度、扩大城市影响力。一方面,通过立足资源禀赋优势创唯一、成示范,积极引进高端研发机构入驻、举办各类高层次学术交流活动、整合资源打造创新绿色发展的地标性品牌,不断增强我市经济实力;另一方面,通过承担前瞻性试点任务,积极推进城乡融合发展、公园城市建

28、设、生态价值转换、美丽溧阳打造等,优化政务营商环境,加快农村综合改革和社会领域改革,对接苏沪自贸区,探索协同发展路径,持续在国家区域发展战略中拓展合作广度与深度,实现更加高质量的对外开放,努力在全面开启社会主义现代化建设新征程中把握主动权、赢得新发展。项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资1444.30万元,其中:建设投资839.79万元,占项目总投资的58.15%;建设期利息22.15万元,占项目总投资的1.53%;流动资金582.36万元,占项目总投资的40.32%。资金筹措方案(一)项目资本金筹措方案项目总投资1444.30万元

29、,根据资金筹措方案,xx集团有限公司计划自筹资金(资本金)992.35万元。(二)申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额451.95万元。项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入(SP):6500.00万元。2、年综合总成本费用(TC):4993.99万元。3、项目达产年净利润(NP):1104.57万元。4、财务内部收益率(FIRR):58.57%。5、全部投资回收期(Pt):3.72年(含建设期24个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):1982.33万元(产值)。项目建设进度规划项目计划从立项工程竣工验收、投产运营共需24个月的时间。研究结论本项目生产所

30、需的原辅材料来源广泛,产品市场需求旺盛,潜力巨大;本项目产品生产技术先进,产品质量、成本具有较强的竞争力,三废排放少,能够达到国家排放标准;本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设;项目产品畅销,经济效益好,抗风险能力强,社会效益显著,符合国家的产业政策。主要经济指标一览表主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1总投资万元1444.301.1建设投资万元839.791.1.1工程费用万元506.741.1.2其他费用万元318.861.1.3预备费万元14.191.2建设期利息万元22.151.3流动资金万元582.362资金筹措万元1444.302.1自筹资金万元992.352.2银行贷款万

31、元451.953营业收入万元6500.00正常运营年份4总成本费用万元4993.995利润总额万元1472.766净利润万元1104.577所得税万元368.198增值税万元277.139税金及附加万元33.2510纳税总额万元678.5711盈亏平衡点万元1982.33产值12回收期年3.7213内部收益率58.57%所得税后14财务净现值万元2514.19所得税后发展规划分析公司发展规划(一)公司未来发展战略公司秉承“不断超越、追求完美、诚信为本、创新为魂”的经营理念,贯彻“安全、现代、可靠、稳定”的核心价值观,为客户提供高性能、高品质、高技术含量的产品和服务,致力于发展成为行业内领先的供

32、应商。未来公司将通过持续的研发投入和市场营销网络的建设进一步巩固公司在相关领域的领先地位,扩大市场份额;另一方面公司将紧密契合市场需求和技术发展方向进一步拓展公司产品类别,加大研发推广力度,进一步提升公司综合实力以及市场地位。(二)扩产计划经过多年的发展,公司在相关领域领域积累了丰富的生产经验和技术优势,随着公司业务规模逐年增长,产能瓶颈日益显现。因此,产能提升计划是实现公司整体发展战略的重要环节。公司将以全球行业持续发展及逐渐向中国转移为依托,提高公司生产能力和生产效率,满足不断增长的客户需求,巩固并扩大公司在行业中的竞争优势,提高市场占有率和公司影响力。在产品拓展方面,公司计划在扩宽现有产

33、品应用领域的同时,不断丰富产品类型,持续提升产品质量和附加值,保持公司产品在行业中的竞争地位。(三)技术研发计划公司未来将继续加大技术开发和自主创新力度,在现有技术研发资源的基础上完善技术中心功能,规范技术研究和产品开发流程,引进先进的设计、测试等软硬件设备,提高公司技术成果转化能力和产品开发效率,提升公司新产品开发能力和技术竞争实力,为公司的持续稳定发展提供源源不断的技术动力。公司将本着中长期规划和近期目标相结合、前瞻性技术研究和产品应用开发相结合的原则,以研发中心为平台,以市场为导向,进行技术开发和产品创新,健全和完善技术创新机制,从人、财、物和管理机制等方面确保公司的持续创新能力,努力实

34、现公司新技术、新产品、新工艺的持续开发。(四)技术研发计划公司将以新建研发中心为契机,在对现有产品的技术和工艺进行持续改进、提高公司的研发设计能力、满足客户对产品差异化需求的同时,顺应行业技术发展,不断研发新工艺、新技术,不断提升产品自动化程度,在充分满足下游领域对产品质量要求不断提高的同时,强化公司自主创新能力,巩固公司技术的行业先进地位,强化公司的综合竞争实力。积极实施知识产权保护自主创新、自主知识产权和自主品牌是公司今后持续发展的关键。自主知识产权是自主创新的保障,公司未来三年将重点关注专利的保护,依靠自主创新技术和自主知识产权,提高盈利水平。公司计划在未来三年内大量引进或培养技术研发、

35、技术管理等专业人才,以培养技术骨干为重点建设内容,建立一支高、中、初级专业技术人才合理搭配的人才队伍,满足公司快速发展对人才的需要。公司将采用各种形式吸引优秀的科技人员。包括:提高技术人才的待遇;通过与高校、科研机构联合,实行对口培训等形式,强化技术人员知识更新;积极拓宽人才引进渠道,实行就地取才、内部挖掘和面向社会广揽人才相结合。确保公司产品的高技术含量,充分满足客户的需求,使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司将加强与高等院校、研发机构的合作与交流,整合产、学、研资源优势,通过自主研发与合作开发并举的方式,持续提升公司技术研发水平,提升公司对重大项目的攻克能力,提高自身研发技术水平,进

36、一步强化公司在行业内的影响力。(五)市场开发规划公司根据自身技术特点与销售经验,制定了如下市场开发规划:首先,公司将以现有客户为基础,在努力提升产品质量的同时,以客户需求为导向,在各个方面深入了解客户需求,以求充分满足客户的差异化需求,从而不断增加现有客户订单;其次,公司将在稳定与现有客户合作关系的同时,凭借公司成熟的业务能力及优质的产品质量逐步向新的客户群体拓展,挖掘新的销售市场;最后,公司将不断完善营销网络建设,提升公司售后服务能力,从而提升公司整体服务水平,实现整体业务的协同及平衡发展。(六)人才发展规划人才是公司发展的核心资源,为了实现公司总体战略目标,公司将健全人力资源管理体系,制定

37、科学的人力资源开发计划,进一步建立完善的培训、薪酬、绩效和激励机制,最大限度的发挥人才潜力,为公司的可持续发展提供人才保障。公司将立足于未来发展需要,进一步加快人才引进。通过专业化的人力资源服务和评估机制,满足公司的发展需要。一方面,公司将根据不同部门职能,有针对性的招聘专业化人才:管理方面,公司将建立规范化的内部控制体系,根据需要招聘行业内专业的管理人才,提升公司整体管理水平;技术方面,公司将引进行业内优秀人才,提升公司的技术创新能力,增加公司核心技术储备,并加速成果转化,确保公司技术水平的领先地位。另一方面,公司将建立人才梯队,以培养管理和技术骨干为重点,有计划地吸纳各类专业人才进入公司,

38、形成高、中、初级人才的塔式人才结构,为公司的长远发展储备力量。培训是企业人力资源整合的重要途径,未来公司将强化现有培训体系的建设,建立和完善培训制度,针对不同岗位的员工制定科学的培训计划,并根据公司的发展要求及员工的发展意愿,制定员工的职业生涯规划。公司将采用内部交流课程、外聘专家授课及先进企业考察等多种培训方式提高员工技能。人才培训的强化将大幅提升员工的整体素质,使员工队伍进一步适应公司的快速发展步伐。公司将制定具有市场竞争力的薪酬结构,制定和实施有利于人才成长和潜力挖掘的激励政策。根据员工的服务年限及贡献,逐步提高员工待遇,激发员工的创造性和主动性,为员工提供广阔的发展空间,全力打造团结协

39、作、拼搏进取、敬业爱岗、开拓创新的员工队伍,从而有效提高公司凝聚力和市场竞争力。保障措施(一)扶持产业中小企业落实鼓励、支持和引导民营经济发展的一系列政策措施。推进中小企业公共服务平台网络建设,进一步减免或取消涉及小微企业的行政事业性收费,增加采购预算中面向小微企业的份额。健全中小微企业金融服务体系,加快各类特色融资超市建设。(二)加强组织领导,落实目标责任从全局和战略高度,深刻理解产业发展对促进区域经济社会发展的重大意义,切实把产业改革发展作为工作重要领域,加强规划实施组织领导和部门配合,落实工作责任,把规划确定的目标、任务纳入区域发展规划及目标考核体系,综合运用经济、市场等各种手段,形成合

40、力,协同推进规划实施。(三)强化知识产权保护建立知识产权创造、运用、保护和管理新机制,营造激励发明创造的政策法制环境。完善知识产权公共信息、专题数据库、商用化等服务平台,实施知识产权服务品牌机构培育计划。鼓励领军企业、专利池与国内外相关机构合作,积极参与国际标准研究、制定,申请国际专利。(四)拓宽企业融资渠道鼓励商业银行开发适合产业特点的各类金融产品和服务,积极发展商圈融资、供应链融资等融资方式。支持符合条件的产业企业上市融资和发行债券。积极稳妥发展私募股权投资,完善创业投资扶持机制。支持产业企业采用知识产权、专利技术等无形资产质押以及仓单质押、商业信用保险保单质押、商业保理等多种方式融资。(

41、五)做好项目建设服务新建项目向重点区域集聚,建立项目跟踪服务制度,健全事中事后监管制度。推行全天候、多方位的一站式服务,对产业项目实行能办即办、急事急办、特事特办、繁事简办。(六)厚植人才队伍推动重点企业与高等院校、专业院所的合作。推动重点产业集群与高等职业学校合作,建立一批实训基地,定向培养专业技术工人。从行业龙头骨干、单项冠军、隐形冠军和专精特新企业中遴选企业主要负责人,组建创新型企业家培育库,培养一批具有国际视野与创新能力的企业家。行业分析和市场营销我国建筑信息化行业发展概况与发展趋势中华人民共和国住房和城乡建设部在2011年发布的建筑施工企业信息化评价标准中,明确要求从经营性业务信息化

42、程度、生产性业务信息化程度、综合性业务信息化程度3各方面对建筑施工企业业务信息化程度进行评价。其中,生产性业务信息化面向建筑施工项目的全生命周期,涵盖对投标、招标、成本、合约、进度、物料、设备、质量、安全置业健康、协同、工程资料、科技与实验等管理及辅助设计、施工技术应用各方面信息化程度的评估。中国建筑业信息化发展报告(2021)中分别从智能设计、智能生产、智能施工、智能运维、智能装备、建筑产业互联网等方面报告了国内建筑业信息化发展情况。麦肯锡2016年发布的Imaginingconstructionsdigitalfuture显示:全球各行业中,建筑行业整体信息化投入非常低,在所有行业中排名倒

43、数第二、仅高于农业,全球建筑行业信息化均存在较大成长空间。同时,麦肯锡在该研究报告中指出,随着高清晰度测量与定位技术、下一代BIM5D技术、数字化协同和移动技术、物联网和高级分析技术等新科技的发展,建筑信息化市场迎来发展契机。我国建筑信息化行业经过二十多年的发展,在设计、招标环节已初步完成信息化普及,聚焦于将传感技术、移动互联网、大数据、云计算、人工智能、BIM等先进技术与施工现场管理进行深度融合的“智慧工地”、智慧建造等建筑施工环节信息化业务已进入快速发展阶段,成为建筑信息化行业现阶段的主要赛道之一,仍有广阔发展空间。近年来,国家出台了一系列支持性产业政策,将建筑业转型发展纳入国家政策规划体

44、系,数字建筑成为政策布局焦点。在数字化浪潮下,我国建筑行业将进入转型升级期,数字建筑作为建筑工业化、数字化发展的重要抓手,在“中国建造”规划布局中具有重要牵引和带动作用,同时也是新型智慧城市、新型城镇化建设任务的重点板块,成为未来产业升级的必然趋势。顾客忠诚高度满意是达到顾客忠诚的重要条件。不过,在不同行业和不同的竞争环境下,顾客满意和顾客忠诚之间的关系会有差异。所有市场的共同点是,随着满意度的提高,忠诚度也在提高。但是,在高度竞争市场(如汽车和个人电脑市场),满意的顾客和完全满意的顾客之间的忠诚度有巨大差异;而在非竞争市场(如管制下的垄断市场本地电话市场),无论顾客满意与否都保持高度忠诚。尽

45、管在某些场合,顾客不满意并不妨碍顾客忠诚,但企业最终仍会为顾客的不满付出高昂代价。企业如果没有赢得高水平的顾客满意度,是难以留住顾客和得到顾客忠诚的。除了简单地吸引和保留住顾客,许多公司还希望不断提高其顾客占有率。他们的目标不再是赢得大量顾客的部分业务,而是争取现有顾客的全部业务。例如,通过成为顾客购买产品的独家供应商,或说服顾客购买更多的本公司产品,或向现有产品和服务的顾客交叉销售别的产品和服务,以获得所属产品类别中更大的顾客购买量。我国智慧城市业务发展概况与趋势智慧城市概念源自IBM于2008年提出的“智慧地球”愿景,而后迅速在全球范围内传播、扩充和演变,目前,智慧城市的应用领域已经广泛分

46、布于城市生活的各个方面。根据国家标准智慧城市顶层设计指南(GB/T36333-2018),智慧城市的功能应用大致可分为民生服务、城市治理、产业经济、生态宜居四大类别。我国智慧城市的发展经历了概念导入期(2008-2012年)、试点探索期(2012-2016年)、统筹推进期(2016-2020年)、集成融合期(2020年后)等四个发展阶段,已基本实现了发展理念、建设思路、实施路径、运行模式、技术手段的全方位迭代升级,进入以人为本、成效导向、统筹集约、协同创新的新型智慧城市发展阶段。现阶段,新型智慧城市已成为建设数字中国、智慧社会的核心载体;新型智慧城市已经进入以人为本、成效导向、统筹集约、协同创

47、新的新型智慧城市发展阶段。估计当前市场需求(一)总市场潜量总市场潜量是指一定时期内,在一定环境条件和一定行业营销努力水平下,一个行业中所有企业可能达到的最大销售量。(二)区域市场潜量企业在测量市场潜量后,为选择拟进入的最佳区域,合理分配营销资源,还应测量各地区的市场潜量。较为普遍的有两种方法:市场累加法和购买力指数法。前者多为工业品生产企业采用,后者多为消费品生产企业采用。1、市场累加法先识别某一地区市场的所有潜在顾客并估计每个潜在顾客的购买量,然后计算得出地区市场潜量。如果公司能列出潜在买主,并能准确估计每个买主将要购买的数量,则此法无疑是简单而又准确的。问题是获得所需要的资料难度很大,花费

48、也较高。目前我们可以利用的资料,主要有全国或地方的各类统计资料、行业年鉴、工商企业名录等。2、多因素指数法借助与区域购买力有关的各种指数以估算其市场潜量。例如,药品制造商假定药品市场与人口直接相关,某地区人口占全国人口的2%,则该地区的药品市场潜量也占全国市场的2%。这是因为消费品市场上顾客很多,不可能采用市场累加法。但这个例子仅包含人口因素,而现实中影响需求的因素很多,且各因素影响程度不同,因此,通常采用多因素指数法。美国销售与市场营销管理杂志每年都公布全美各地和大城市的购买力指数。(三)行业销售额和市场占有率企业为识别竞争对手并估计它们的销售额,同时正确估量自己的市场地位,以利在竞争中知己

49、知彼,正确制定营销战略,有必要了解全行业的销售额和本企业的市场占有率状况。企业一般通过国家统计部门公布的统计数字、新闻媒介公布的数字、行业主管部门或行业协会所收集和公布的数字,以此来了解全行业的销售额。通过对比分析,可计算本企业的市场占有率,还可将本企业市场占有率与主要竞争对手比较并计算相对市场占有率。例如,全行业和主要竞争对手的增长率为8%,本企业增长率为6%,则表明企业在行业中的地位已被削弱。为分析企业市场占有率增减变化的原因,通常要剖析以下几个重要因素:产品本身因素,如质量、装潢、造型等;价格差别因素;营销努力与费用因素;营销组合策略差别因素;资金使用效率因素等。我国软件和信息技术服务业

50、发展概况进入21世纪以来,信息产业作为关系到国民经济和社会发展全局的战略性产业,受到了越来越多国家和地区的重视,信息技术已逐渐成为提升全社会生产效率的强大动力。工信部2021年软件和信息技术服务业统计公告数据显示,2021年,我国软件和信息技术服务业运行态势良好,软件业务收入持续较快增长。市场营销学的研究方法市场营销学的研究方法很多,主要有以下几种。(一)传统研究法1、产品研究法产品研究法即对产品(商品),如农产品、机电产品、纺织品等的营销问题分门别类的研究方法。其优点是具体实用,缺点是有许多共同的方面造成重复。这一方法的研究结果形成了各大类产品的市场营销学,如农产品市场营销学。2、机构研究法

51、机构研究法即对分销系统的各个环节(机构),如生产者、代理商、批发商、零售商等进行研究的方法。侧重分析研究流通过程的这些环节或层次的市场营销问题。其研究结果形成了批发学、零售学等。3、职能研究法职能研究法即研究市场营销的各类职能以及在执行这些职能中所遇到的问题及解决方法。如将营销功能划分为交换职能、供给职能和便利职能三大类,并将之细分为购、销、运、存、金融、信息等内容,分别和综合进行研究。这一方法在西方学术界颇为流行。(二)历史研究法这是从发展变化过程来分析阐述市场营销问题的研究方法。如分析市场营销的含义及其变化,工商企业100多年来营销管理哲学(观念)的演变过程,零售机构的生命周期现象等,从中

52、找出其发展变化的原因和规律性。市场营销学者一般都重视研究对象的历史演变过程,但不把它作为唯一的研究方法。(三)管理研究法这是战后西方营销学者和企业界采用较多的一种研究方法。它是从管理决策角度研究市场营销问题。其研究框架是:将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分,研究企业如何根据其“不可控变数”即市场环境因素的要求,结合自身资源条件(企业可控因素),进行合理的目标市场决策和市场营销组合决策。管理研究法广泛采用了现代决策论的相关理论,将市场营销决策与管理问题具体化、科学化,对营销学科的发展和企业营销管理水平的提高起了重要作用。(四)系统研究法这是一种将现代系统理论与方法运用于市场营销学研究的

53、方法。在管理导向的营销研究中,常常采用这一方法。企业市场营销管理系统是一个复杂系统。在这个系统中,包含了许多相互影响、相互作用的因素,如企业(供应商)、渠道伙伴(中间商)、目标顾客(买主)、竞争者、社会公众、宏观环境力量等。一个真正面向市场的企业,必须对整个系统进行协调和整合,使企业外部系统和企业内部系统步调一致、密切配合,达到系统优化,产生增效作用,提高经济效益。市场营销学的研究方法正在不断创新和发展,这也是这门学科的生命力源泉之一。行业壁垒1、技术壁垒建筑工地安全生产监控运营服务涉及通信、控制、计算机等多种技术的综合应用,具有多学科交叉、技术复杂度高的特点。众多小微企业缺乏对其关键技术研究

54、,或者不能独立地对产品进行升级换代,难以参与行业的竞争。建筑行业信息化产品以自主研发软件为核心,属于技术密集型产品,具有技术升级和产品更新换代迅速的特点,并且产品研发应用需要建筑施工、软件研发等多领域交叉学科知识与经验的积累。随着建筑业、软件业的发展与新技术的不断融合,用户对产品实用性、完善程度和技术先进程度等提出了更高的要求,形成了该行业较高的技术壁垒。同时,智慧城市服务亦综合了物联网、云计算、大数据、空间地理信息等新一代信息技术,具有信息技术高度集成、信息应用深度整合、系统规模大、系统继承性强等特点,且随着新技术、新标准的不断更新,行业技术壁垒将进一步增强。2、人才壁垒“智慧工地”系统、智

55、慧城市系统化解决方案的开发、服务实施均需要专业技术人员的支持,尤其需要既具备高水平的专业技术知识,又具有行业应用经验、掌握行业最新技术动态与市场发展方向的复合型人才。缺少高水平、稳定的技术人才队伍是进入建筑信息化及智慧城市行业的重要壁垒。3、项目经验壁垒对建筑行业软件与信息技术服务业供应商而言,需要对建筑行业产业链上企业的核心业务及工程施工业务全过程、甚至是施工技术有深刻的理解并具备数字化解读的能力。同时,需要对国家住建部、各地建设、监管部门的规则体系具有较长时间的积累和准确理解。智慧城市行业亦对服务商有较高的项目经验要求,客户往往要求服务商对自身所处行业的业务规则、流程及应用环境有较为深刻的

56、理解。尤其是政府、企事业单位以及一些特殊行业客户在招标过程中多较为看重服务供应商以往的行业成功案例、信息化产品的安全性、稳定性。因此,作为建筑信息化、智慧城市产品及服务提供商,其核心竞争力不仅在于行业的客户资源,还在于对行业、项目知识经验的积累。4、渠道壁垒客户资源与市场口碑的积累都需要一个长期的过程。业内优质企业经过多年的发展已具有一定的客户积累,掌握了较为丰富的渠道资源,并通过多年的应用实践在行业内形成了较好的品牌形象和口碑,其在资源、渠道上的优势对新进入者形成较大的竞争压力。行业竞争格局1、我国建筑信息化行业整体竞争格局与代表性企业我国建筑信息化起步相对较晚,目前国内行业内企业的产品主要

57、集中于应用软件、管理平台软件、智慧工地领域。建筑信息化依托于整个建筑行业,我国建筑行业体量巨大;同时,建筑信息化行业综合性、学科交叉性强,现阶段产业内已实现全产业链产品覆盖的企业数量较少,整体市场竞争分散,部分细分领域已形成一批具有较强竞争力的优质企业。具体而言,在设计领域,我国业内代表性企业主要有鸿业科技、盈建科;在造价领域,国内主要行业竞争者有广联达、斯维尔、海迈科技;在施工、智慧工地领域,则有广联达和品茗股份。2、我国智慧城市整体竞争格局智慧城市建设是一项非常庞大的系统工程,市场层次结构分明。智慧城市产业链包括硬件设备制造、软件平台、系统集成、运营服务等提供商;智慧城市行业专业性要求高,

58、技术壁垒较高;参与者多为国内具有一定规模的集成厂商等。整体而言,智慧城市解决方案提供商在各个领域发挥自身优势,竞争愈发激烈。市场细分的原则从企业市场营销的角度看,无论消费者市场还是生产者市场,并非所有的细分市场都有意义。所选择的细分市场必须具备一定的条件:(一)可实现性可实现性即企业所选择的目标市场是否易于进入,根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否通过适当的营销组合策略占领目标市场。例如,通过适当的营销渠道,产品可以进入所选中的目标市场;通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场,并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品。(二)可营利性可营利性即所选择的细分市场应当具有能够盈利的规模

59、,且有一定的发展潜力,使企业赢得长期稳定的利润,值得营销者为之设计一套营销规划方案的尽可能大的同质群体。例如:如果专门为2米以上身高的人生产汽车,对于汽车制造商来说就是不合算的。应当注意的是:需求量是相对于本企业的产品而言,并不是泛指一般的人口和购买力。(三)可衡量性可衡量性表明该细分市场特征的有关数据资料必须能够加以衡量和推算。比如在电冰箱市场上,在重视产品质量的情况下,有多少人更注重价格,有多少人更重视耗电量,有多少人更注重外观,或兼顾几种特性,当然,将这些资料予以量化是比较复杂的过程,必须运用科学的市场调研方法(四)可区分性可区分性指细分市场在观念上能被区别并对不同的营销组合因素和方案有

60、不同的反应,比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤类型等变量加以区分;汽车市场可以根据收入水平和年龄层次等变量进行区分。市场规模1、建筑信息化市场规模(1)全球建筑行业数字化需求高速增长随着工业4.0的出现,数字建筑的快速发展推动建筑行业进入数字化时代。据AlliedMarketResearch数据显示,2019年全球建筑数字化市场规模约为98亿美元,预计到2027年将超过291亿美元,年均复合增长率保持18.2%的高位增长。随着中国、越南、印度等新兴经济体对基础设施建设需求和投入增加,亚太地区的市场需求将领涨全球,持续大规模新型建设工程将为数字建筑带来巨大的市场前景。(2)我国建筑业信息化渗

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