挑战杯中国大学生创业计划竞赛

1、 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛 大一新农业股份有限公司东北分公司创业计划书一、执行总结（一）公司简介 广东东大一新新农业股股份有限限公司是是一家致致力于生生态农业业产品、高新农农业技术术研发和和推广为为一体的的现代化化农业高高新企业业。大一一拥有子子公司柳柳河县柳柳俐粮油油火山岩岩生产基基地，并并与中科科院合作作，联手手开发生生态含硒硒大米品品牌“皇硒米米”，是国国内最具具药膳价价值的健健康大米米。大一一以“通过健健康生态态农产品品，带给给人民健健康生态态粮食，帮助农农民实现现小康生生活”为使命命，以“消费真真、合作作伙伴、员工、社会”的价值值为核心心，努力力打造成成为中国国生态健健康农产

2、产品的代代表企业业。公司司地址： 广州州市海珠珠区琶洲洲保利国国际广场场 广东东大一新新农业股股份有限限公司主主营自有有生产基基地的中中高端有有机农产产品每个个品类中中最优质质的产品品。产品品以发展展高端消消费市场场为主，覆盖了了高端礼礼品、酒酒店会所所、养生生市场、高端妇妇婴市场场、中高高端消费费家庭等等5大市市场的118种渠渠道。(二) 市场描描述 当前前我国稻稻米800%作口口粮消费费，其中中品牌大大米仅占占2%当当前我国国稻米880%作作口粮消消费，其其中品牌牌大米仅仅占2%。 随着着中国的的经济高高速发展展，人们们的生活活水平得得到了大大大的提提高，人人们对健健康也越越来越重重视，我

3、我们从以以前的吃吃饱就好好到现在在吃好，要吃的的健康，我们有有很多人人饮食的的消费结结构也发发生很大大的改变变，人们们对绿色色，有机机，富含含充沛微微量元素素的大米米诉求越越来越高高，慢慢慢的这种种大米也也将成为为我们饭饭桌上的的主流。中国高高端大米米市场前前景广阔阔。（三）管管理团队队公司的的性质是是有限这这人公司司，初期期组织结结构采取取扁平化化的直线线职能制制。后期期为加强强市场监监控，将将采取以以产品为为划分的的方式的的事业部部制组织织结构。有股东东代表组组成董事事会，实实行总经经理负责责制，下下设综合合部、财财务部、营销部部、公关关部、物物流部、品牌推推广部七七个部门门，拟定定人员规

4、规模800人。 团队队成员郑郑家胜、冯剑、张晓辉辉、孙曼曼和艾倩倩男具有有较强的的营销能能力、管管理经验验和理论论功底，并在上上市公司司和著名名外企从从事过管管理和营营销工作作，累积积了丰富富的实战战经验。专业化化我们们团队成成员有丰丰富的工工作和实实践经验验和较全全面的专专业知识识。团队合合作紧密的的团队合合作、明明确的专专业分工工使我们们成为充充满朝气气、更具具实力的的群体。二、项目目背景大米历历史上最最早的种种稻人是是长江下下游的中中国先民民，早在在70000年前前，中国国长江下下游的原原始居民民已经完完全掌握握水稻的的种植技技术，并并把稻米米作为主主要食粮粮。然而当当前我国国稻米880

5、%作作口粮消消费，其其中品牌牌大米仅仅占2%如果粮粮食企业业多从品品牌、营营养保健健、精加加工等方方面下功功夫，高高端大米米市场一一定前景景广阔。近年来来日本、泰国优优质大米米纷纷进进入我国国，成功功抢滩大大米高端端市场。根据海海关数据据：20012年年中国进进口大米米2311.6万万吨，为为20000年以以来最高高值。中中国进口口大米同同比增33.1倍倍，越南南、泰国国占进口口量七成成以上，东盟国国家已成成为中国国最大的的进口大大米来源源国。中中国大米米进口量量“激增”的背后后，是前前几年基基数过小小和国内内外价格格差距，进口大大米主要要满足高高端市场场和饲料料加工。随着国国力强盛盛与人们们

6、生活水水平的提提高，大大米市场场需求正正在由数数量型向向质量型型、食味味型转变变，高端端大米消消费市场场已悄然然形成。大米市市场正变变得多元元化和品品牌化，它不再再是经济济短缺时时代的必必需品，甚至带带有阶级级属性，划分着着社会分分层。中中国已经经成为一一个大米米进口国国。许多多人忧心心忡忡地地认为，中国粮粮食可能能将出现现严重危危机。但但事实上上，进口口粮食中中较大比比例属于于单价昂昂贵的粮粮食品种种。泰国国香米等等区别于于普通大大米的高高端大米米品牌在在长三角角、珠三三角等地地富裕的的城市市市民中，具有相相当的市市场号召召力。但但当地低低收入阶阶层不可可能长期期消费昂昂贵大米米，他们们是国

7、产产廉价大大米的消消费主力力军。国国产粮食食仍然保保障着中中国人的的生存需需要。进口米米的消费费日增，带来的的其实是是一个商商业问题题。高端端大米消消费市场场已经形形成，进进口米占占据高端端市场，迫使国国内大米米让位，比粮食食生产的的可能性性危机更更具紧迫迫性与现现实性。增加国国产大米米的优质质品牌，吸引高高端消费费者，在在高端市市场上和和进口米米叫板，是中国国农业生生产必须须面对的的市场课课题。广广东大一一新农业业股份有有限公司司就是在在这种背背景下成成立的一一家经营营健康生生态农产产品每个个品类中中最优质质产品的的省级农农业股份份制企业业。公司司自有生生产基地地，与中中科院强强强联合合，携

8、手手开发了了原生态态含硒大大米品牌牌“皇硒米米”。该款款米是国国内最具具膳疗价价值的健健康稀缺缺型特级级大米。公司除除了主打打的皇硒硒米系列列，还经经营最优优质的有有机五谷谷杂粮，拉菲红红酒，进进口的高高端优质质有机农农产品，顶级海海产品滋滋补品，顶级药药食同源源的滋补补品，山山珍干货货等。产产品线丰丰富精选选，涵盖盖了人们们的日常常饮食品品类。产产品以珍珍稀、品品质最优优、营养养健康。经营农农产品每每个品类类中最优优质的产产品，为为中国人人的家庭庭制定健健康放心心标准，为国人人的身体体健康保保驾护航航。通过过健康生生态农产产品，带带给人民民健康生生态食品品，帮助助农民实实现小康康生活。经营宗

9、宗旨大一一始终站站在消费费者的立立场，务务必让消消费者享享受到更更天然、更安全全、更安安心、更更健康的的原生态态健康食食品。三、产品品与服务务（一）产产品与服服务产品：本产品品定位于于高端农农业产品品，产品品附加值值远高于于现有市市面上流流通的普普通大米米。本产产品具有有：含硒硒、抗癌癌防癌、预防糖糖尿病、心血管管疾病、白内障障、高血血压、肝肝病等四四十多种种疾病的的能力，并且可可以提高高免疫力力、延缓缓衰老、抗氧化化、排毒毒养颜。 服务务：我们们和物流流公司合合作将产产品送到到顾客的的家，并并向顾客客提供相相关的健健康的搭搭配方法法。（二）优优、劣势势比较 性能种类皇硒米进口米普通大米米营

10、养价 值富含硒和和多种微微量元素素含有微量量元素不不含硒含少量微微量元素素不含硒硒成 长环 境纯手工，绿色，无污染染机械化生生产 普通土地地生 产技 术有先进的的技术支支持有先进技技术支持持无先进技技术支持持性 价价 比比高价高营营养价值值高价营养养价值较较高低价营养养价值不不高综 合评 价（三）价价值评估估皇硒米米的产地地在 HYPERLINK /draft/47194014?from=unpass 吉林林省柳河河县粮油油种植基基地， HYPERLINK /draft/47194014?from=unpass 柳柳河县是是国家级级水稻标标准化示示范县。柳河县县地处长长白山向向松辽平平原过渡渡

11、地带，境内有有丰富的的熔岩台台等火山山岩植地地资源。柳河县县地势多多在海拔拔400010000米米之间，其基本本特征是是东南、西南高高，东北北低，从从东南、西南向向东北倾倾斜。柳柳河县属属温带大大陆性季季风天气气，四季季分明，夏季潮潮湿多雨雨，秋季季温顺凉凉爽。年年均日照照24779小时时，年均均降水量量7366毫米。皇硒米米的种植植基地处处在北纬纬42，长白白山的火火山岩植植地。 含硒、抗癌防防癌、预预防糖尿尿病、心心血管疾疾病、白白内障、高血压压、肝病病等四十十多种疾疾病的能能力，并并且可以以提高免免疫力、延缓衰衰老、抗抗氧化、排毒养养颜。 皇硒米米是原生生态纯手手工生产产，不用用任何现现

12、代化机机械。 不适用用任何化化学药剂剂和肥料料。 仅以上上四项，从生产产的绿色色原生态态的种植植方法，和长白白山的火火山岩植植地的种种植地点点，让产产品的营营养和健健康远超超其他产产品。 适用本本产品后后，还可可以预防防四十多多种疾病病。提高高身体的的免疫力力延缓衰衰老、抗抗氧化、排毒养养颜。（四）市市场前景景 随着中中国的经经济高速速发展，人们的的生活水水平得到到了大大大的提高高，人们们对健康康也越来来越重视视，我们们从以前前的吃饱饱就好到到现在吃吃好，要要吃的健健康，我我们有很很多人饮饮食的消消费结构构也发生生很大的的改变，人们对对绿色，有机，富含充充沛微量量元素的的大米诉诉求越来来越高，

13、慢慢的的这种大大米也将将成为我我们饭桌桌上的主主流。中中国高端端大米市市场前景景广阔。 新华报报业网讯讯去年77月，日日本“越光”大米进进入中国国，先后后在北京京和上海海以每公公斤约999元的的天价，冲击中中国的传传统米业业市场。且不论论其品质质究竟如如何，就就大米的的价格已已经是绝绝无仅有有，于是是，“越光”大米快快速出名名，不仅仅有钱人人在购买买，而且且吸引了了更多的的普通人人去尝鲜鲜。根据据调查显显示：“中国用用世界77%的土土地，养养活了世世界222%的人人口”，每十十个中国国人，就就有六个个以米为为主食，为了高高产，中中国有了了“杂交水水稻之父父”，更用用大量的的化肥、农药催催出更高

14、高的产量量。为了了吃饱，在追求求产量和和利益面面前，优优质的大大米品种种和产区区，被蚕蚕食着变变得越来来越少。那么高高端大米米的出现现显得就就那么必必要了。 随着商商业形态态的发展展，连锁锁超市、大卖场场逐渐成成为城市市居民采采购大米米的主要要场所，品牌大大米开始始走进消消费者的的意识习习惯。加加之新闻闻媒体对对“毒大米米”、“陈化粮粮”事件的的频频曝曝光，更更加引发发了消费费者对大大米的安安全和品品质的注注重，市市场潜力力和发展展空间也也日益彰彰显。未来规划划 我们将将在东北北市场打打造我们们的品牌牌知名度度，建设设我们的的销售渠渠道，在在东北三三个省份份设立多多家我们们的分公公司，将将我们

15、的的产品推推向东北北市场。四、市场场及竞争争分析根据本本行业特特点，从从三个方方面对企企业的宏宏观环境境、微观观环境进进行分析析，同时时对于行行业竞争争态势及及企业综综合情况况进行评评价：宏宏观环境境分析（PESST分析析）:包包括政治治因素、经济因因素、社社会因素素和技术术因素四四个方面面的总体体环境描描述，从从而分析析其对于于我们所所立足的的行业的的影响。竞竞争环境境分析（5Forrce分分析）：企业的的竞争环环境分析析包括五五个方面面：（11）潜在在进入者者的威胁胁（2）买方讨讨价还价价能力（3）供供方讨价价还价能能力（44）替代代品威胁胁(5）行业现现有企业业竞争。 企业业的综合合评价

16、（SWOOT分析析）：从从四个方方面进行行总体评评估：（1）企企业的优优势（22）企业业的劣势势(3)机会(4)现现存和潜潜在的威威胁。（一）宏宏观市场场分析：PESST分析析法1.P(政治环环境)：政策支支持：国国家连续续九年出出台关于于农业的的一号文文件，表表明国家家注重农农业的发发展，这这给予了了农产品品企业极极大地政政策支持持相关法法律的完完善：我我国法律律和质量量检测体体系的完完善和提提高让高高品质的的产品更更有竞争争力政治环环境对组组织经营营活动具具有实际际与潜在在影响的的政治力力量和有有关的法法律、法法规等因因素当政政治制度度与体制制、政府府对组织织所经营营业务的的态度发发生变化

17、化时，当当政府发发布了对对企业经经营具有有约束力力的法律律、法规规时，企企业的经经营战略略必须随随之做出出调整。法律环环境主要要包括政政府制定定的对企企业经营营具有约约束力的的法律、法规，如反不不正当竞竞争法、税法、环境保保护法以以及外贸贸法规等等，政治治、法律律环境实实际上是是和经济济环境密密不可分分的一组组因素。处于竞竞争中的的企业必必须仔细细研究一一个政府府和商业业有关的的政策和和思路，如研究究国家的的税法、反垄断断法以及及取消某某些管制制的趋势势，同时时了解与与企业相相关的一一些国际际贸易规规则、知知识产权权法规、劳动保保护和社社会保障障等。这这些相关关的法律律和政策策能够影影响到各各

18、个行业业的运作作和利润润2.E（经济环环境）：辽宁省省作为“共和国国的长子子”已发展展重工业业为核心心，相比比吉林黑黑龙江以以农林业业为主，在20012年年的GDDP可以以看出辽辽宁的优优越 辽宁22.6万万亿 黑黑龙江11.5万万亿 吉吉林1.25万万亿 经济要素素说明了了一个国国家的经经济制度度、经济济结构、产业布布局、资资源状况况、经济济发展水水平以及及未来的的经济走走势等。构成经经济环境境的关键键要素包包括GDDP的变变化发展展趋势、利率水水平、通通货膨胀胀程度及及趋势、失业率率、居民民可支配配收入水水平、汇汇率水平平、能源源供给成成本、市市场机制制的完善善程度、市场需需求状况况等等。

19、由于企企业是处处于宏观观大环境境中的微微观个体体，经济济环境决决定和影影响其自自身战略略的制定定，经济济全球化化还带来来了国家家之间经经济上的的的相互互依赖性性，企业业在各种种战略的的决策过过程中还还需要关关注、搜搜索、监监测、预预测和评评估本国国以外其其他国家家的经济济状况。3.S（社会环环境）：人口环境境：东三三省辽宁宁人口443000万、黑龙江江38000万、吉林227000万，从人口口来看辽辽宁最多多，而且且辽宁城城市人口口多于乡乡村人口口，在人人口发展展趋势之之中20005年年65岁岁以上人人口占总总人口的的9.774%而而今早已已超过110%，人口老老年化加加快。 文化背背景：所所

20、在社会会中成员员的民族族特征、文化传传统、价价值观念念、宗教教信仰、教育水水平以及及风俗习习惯等因因素。构构成社会会环境的的要素包包括人口口规模、年龄结结构、种种族结构构、收入入分布、消费结结构和水水平、人人口流动动性等。其中人人口规模模直接影影响着一一个国家家或地区区市场的的容量，年龄结结构则决决定消费费品的种种类及推推广方式式。每一个社社会都有有其核心心价值观观，它们们常常具具有高度度的持续续性，这这些价值值观和文文化传统统是历史史的沉淀淀通过家家庭繁衍衍和社会会教育而而传播延延续的，因此具具有相当当的稳定定性。而而一些次次价值观观是比较较容易改改变的。每一种种文化都都是由许许多亚文文化组

21、成成的，它们由共共同语言言、共同同价值观观念体系系及共同同生活经经验或生生活环境境的群体体所构成成，不同的的群体有有不同的的社会态态度、爱爱好和行行为，从从而表现现出不同同的市场场需求和和不同的的消费行行为。4.T(技术环环境)：随着经济济的发展展的发展展，我国国的科学学技术不不断发展展和提高高。对于于农业技技术方面面不断革革新，一一方面降降低了产产品的成成本，另另一方面面质量不不断提高高，而且且科学技技术也提提供了更更多的销销售渠道道从生产产到消费费都有一一套完整整的科学学技术的的支持！通过PEEST的的分析我我们可以以宏观的的把握大大一新农农业的产产品定位位。 (二)竞争环环境分析析（5F

22、Forcce分析析）1.供应应商的讨讨价还价价能力供应商影影响企业业竞争环环境的主主要方式式是控制制原材料料资源，提高价价格(以以此榨取取买方的的盈利)，降低低所提供供产品的的质量，影响购购买成本本。供方方主要通通过其提提高投入入要素价价格与降降低单位位价值质质量的能能力，来来影响行行业中现现有企业业的盈利利能力与与产品竞竞争力。供方力力量的强强弱主要要取决于于他们所所提供给给买主的的是什么么投入要要素，当当供方所所提供的的投入要要素其价价值构成成了买主主产品总总成本的的较大比比例、对对买主产产品生产产过程非非常重要要、或者者严重影影响买主主产品的的质量时时，供方方对于买买主的潜潜在讨价价还价

23、力力量就大大大增强强。我们企业业广东大大一新农农业股份份有限公公司，是是一家致致力于原原生态农农业产品品生产、经营的的现代化化农业高高新企业业。仅经经营农产产品每个个类别的的最优质质产品。大一新新农业在在全国各各地拥有有多个生生产基地地，吉林林省柳河河县柳俐俐粮油种种植基地地。柳河河县是国国家级水水稻标准准化示范范县，基基地位处处于长白白山火山山岩最为为丰富的的稻米之之乡。所所以说我我们自己己就是企企业的供供应商，但是我我们会受受到劳动动力和土土地价格格上升的的影响。2.购买买者的议议价能力力购买者者主要通通过其压压价与要要求提供供较高的的产品或或服务质质量的能能力，来来影响行行业中现现有企业

24、业的盈利利能力。其购买买者议价价能力影影响主要要有以下下原因: 购买者的的总数较较少，而而每个购购买者的的购买量量较大，占了卖卖方销售售量的很很大比例例。卖方行行业由大大量相对对来说规规模较小小的企业业所组成成。- 购买者者所购买买的基本本上是一一种标准准化产品品，同时时向多个个卖主购购买产品品在经济济上也完完全可行行。购买者者有能力力实现后后向一体体化，而而卖主不不可能前前向一体体化。我们的购购买者分分为两类类：集体体消费者者和个体体消费者者。（1）集集体消费费者购买买特征集体采购购包括事事业单位位、大型型企业、大型团团体他们们的特点点一是凡凡特殊规规格，经经营的厂厂家不多多，有时时只有一一

25、家或很很少的几几家，竞竞争的对对象少，采用谈谈判确定定成交，比较合合理；二二是有利利于紧急急采购，及时供供应某些些方面迫迫切需要要的物资资和服务务；三是是能对一一切条款款内容细细节进行行详细洽洽谈，更更容易达达到适当当的价格格和一致致的协议议；四是是可选择择适当的的对象，并兼顾顾供应商商以往的的业绩，确保采采购安全全，防范范采购风风险；五五是有利利于政策策性目标标的实现现或互惠惠条件的的运用。（2）个个体消费费者购买买特点1）消费者者购买决决策的目目的性。消费者者进行决决策，就就是要促促进一个个或若干干个消费费目标的的实现，这本身身就带有有目的性性。在决决策过程程中，要要围绕目目标进行行筹划、

26、选择、安排，就是实实现活动动的目的的性。2）消费费者购买买决策的的过程性性。消费费者购买买决策是是指消费费者在受受到内、外部因因素刺激激，产生生需求，形成购购买动机机，抉择择和实施施购买方方案，购购后经验验又会反反馈回去去影响下下一次的的消费者者购买决决策，从从而形成成一个完完整的循循环过程程。3）消费费者购买买决策主主体的需需求个性性。由于于购买商商品行为为是消费费者主观观需求、意愿的的外在体体现，受受许多客客观因素素的影响响。除集集体消费费之外，个体消消费者的的购买决决策一般般都是由由消费者者个人单单独进行行的。随随着消费费者支付付水平的的提高，购买行行为中独独立决策策特点将将越来越越明显

27、。4）消费费者购买买决策的的复杂性性。心理理活动和和购买决决策过程程的复杂杂性。决决策是人人大脑复复杂思维维活动的的产物。消费者者在做决决策时不不仅要开开展感觉觉、知觉觉、注意意、记忆忆等一系系列心理理活动，还必须须进行分分析、推推理、判判断等一一系列思思维活动动，并且且要计算算费用支支出与可可能带来来的各种种利益。因此，消费者者的购买买决策过过程一般般是比较较复杂的的。决策内容容的复杂杂性。消消费者通通过分析析，确定定在何时时、何地地、以何何种方式式、何种种价格购购买何种种品牌商商品等一一系列复复杂的购购买决策策内容。购买决策策影响因因素的复复杂性。消费者者的购买买决策受受到多方方面因素素的

28、影响响和制约约，具体体包括消消费者个个人的性性格、气气质、兴兴趣、生生活习惯惯与收入入水平等等主体相相关因素素；消费费者所处处的空间间环境、社会文文化环境境和经济济环境等等各种刺刺激因素素，如产产品本身身的属性性、价格格、企业业的信誉誉和服务务水平，以及各各种促销销形式等等。这些些因素之之间存在在着复杂杂的交互互作用，它们会会对消费费者的决决策内容容、方式式及结果果有不确确定的影影响。消费者购购买决策策的情景景性。由由于影响响决策的的各种因因素不是是一成不不变的，而是随随着时间间、地点点、环境境的变化化不断发发生变化化。因此此，对于于同一个个消费者者的消费费决策具具有明显显的情景景性，其其具体

29、决决策方式式因所处处情景不不同而不不同。由由于不同同消费者者的收入入水平、购买传传统、消消费心理理、家庭庭环境等等影响因因素存在在着差异异性，因因此，不不同的消消费者对对于同一一种商品品的购买买决策也也可能存存在着差差异。3.新新进入者者的威胁胁新进入者者在给行行业带来来新生产产能力、新资源源的同时时，将希希望在已已被现有有企业瓜瓜分完毕毕的市场场中赢得得一席之之地，这这就有可可能会与与现有企企业发生生原材料料与市场场份额的的竞争，最终导导致行业业中现有有企业盈盈利水平平降低，严重的的话还有有可能危危及这些些企业的的生存。竞争性性进入威威胁的严严重程度度取决于于两方面面的因素素，这就就是进入入

30、新领域域的障碍碍大小与与预期现现有企业业对于进进入者的的反应情情况。在我国高高端大米米市场存存在着泰泰国香米米、日本本岩手米米、盘锦锦利是大大米、五五常大米米等它们们早已经经占领高高端大米米市场品品牌知名名度及形形象已经经在消费费者心中中树立起起来！新新进入者者的进入入障碍是是技术壁壁垒。我我们现有有的技术术垄断和和持续的的研发优优势以及及在目标标市场所所建立的的技术标标准将成成为新进进入者的的主要门门槛。为为了建立立我们的的市场领领先地位位，我们们将加大大技术研研发投入入，保持持先发优优势，在在成本上上和技术术上占据据有利位位置，形形成市场场新入者者壁垒。4.替替代品的的威胁两个处处于同行行

31、业或不不同行业业中的企企业，可可能会由由于所生生产的产产品是互互为替代代品，从从而在它它们之间间产生相相互竞争争行为，这种源源自于替替代品的的竞争会会以各种种形式影影响行业业中现有有企业的的竞争战战略。高端大米米的替代代品不仅仅仅是传传统意义义上的面面制品，而是更更高意义义上的营营养保健健品及高高端礼品品，现有有企业产产品售价价以及获获利潜力力的提高高，将由由于存在在着能被被用户方方便接受受的替代代品而受受到限制制。由于于替代品品的不断断进入和和提升，使得我我们企业业必须提提高产品品质量或或者使其其产品具具有特色色，否则则其销量量与利润润增长的的目标就就有可能能受挫；源自替替代品生生产者的的竞

32、争强强度，受受产品买买主转换换成本高高低的影影响。总总之，替替代品价价格越低低、质量量越好、用户转转换成本本越低，其所能能产生的的竞争压压力就强强；而这这种来自自替代品品生产者者的竞争争压力的的强度。5.行行业现有有企业竞竞争国际上上泰国大大米如泰泰国香米米、日本本大米如如岩手米米、国内内有五常常大米、盘锦的的利是大大米都是是皇硒米米的有力力竞争者者。大米米市场正正变得多多元化和和品牌化化，它不不再是经经济短缺缺时代的的必需品品，甚至至带有阶阶级属性性，划分分着社会会分层。进口口米的消消费日增增，带来来的其实实是一个个商业问问题。高高端大米米消费市市场已经经形成。（三）企企业综合合评价（SWO

33、OT分析析）对企企业的利利弊分析析和所处处环境评评价一般般通过SSWOTT模型来来进行，它包括括企业优优势（sstreengtth）、劣势（weaakneess）、机会会（oppporrtunnityy）、威威胁（tthreeatss）四个个方面的的因素。通过SWWOT分分析，将将对我们们竞争者者和大一一新农业业自身条条件进行行综合和和概括，进而分分析现存存的的优优劣势、面临的的机会和和威胁，具体分分析情况况见下表表大一新农农业SWWOT分分析优势（sstreengtth）1、网络络营销相相对较强强2、销售售终端掌掌控力足足劣势（wweakknesss）1、缺乏乏广泛的的消费市市场，市市场占有

34、有率较低低2、知名名度较低低3、营销销团队和和营销能能力较弱弱机会（ooppoortuunitty）1、国民民收瑞水水平提升升，高收收入人群群占有率率增加，国民更更加注重重饮食健健康2、高端端大米市市场广泛泛且竞争争者较少少威胁（tthreeatss）1、对于于高端产产更多消消费者持持怀疑不不确定的的态度2、市场场竞争者者不断增增加，技技术不断断更五、市场场营销（一）目目标市场场我们将为为具有一一下特点点的用户户提供专专业化的的产品与与服务：高高收入人人群孕孕妇及婴婴儿老老年及病病患(二)产品产品：皇皇硒米礼礼盒类、皇硒米米流通类类、五彩彩贡米四四季类、五彩贡贡米五行行类。品牌：品品牌最持持久

35、的含含义将是是它的价价值、文文化和个个性，我我们的品品牌包含含“技术领领先，绿绿色和谐谐，不断断超越”等寓意意。从而而使我们们能够不不断扩大大营销空空间、拥拥有更多多的品牌牌延伸机机会，为为企业的的可持续续发展提提供可能能。（三）定定价策略略目标：建建立绿色色有机产产品领域域优势品品牌地位位，提高高目标市市场占有有率。方法：按按照细分分成本和和竞争形形式制定定价格。收集集和分析析相关成成本数据据后我们们将得到到一个基基本准数数据。公公司长期期经营目目标的实实现和可可持续发发展的需需要也将将成为价价格制定定的重要要影响因因素。了了解主要要竞争对对手的定定价情况况。预期期反应和和预计市市场需要要。

36、在品牌牌建设初初期将实实行跟随随定价方方法，在在性价比比例上占占据优势势；进入入成熟后后期将采采用领导导定价法法，提高高产品附附加价值值，使用用户获得得更大的的顾客让让渡价值值。（四）战战略伙伴伴假设在公公司前期期筹资中中所引入入的战略略伙伴将将主要定定位于高高端市场场客户，我们将将在资金金、研发发、销售售通路上上成为稳稳定的同同盟。在市市场开发发过程中中，长期期的供销销关系、技术和和服务的的紧密结结合形成成的某些些大客户户也将成成为我们们的战略略伙伴。（五）营营销渠道道分析直销：对对与几个个重点区区域，如如北京、深圳等等重点市市场，我我们将采采用我们们的销售售工程师师与客户户点对点点式的直直

37、接销售售方式。优势：可以准准确把握握即时即即刻的供供求关系系，节省省商业中中间环节节上费用用，降低低库存的的风险，建立更更长久稳稳定的合合作关系系。弊端：市场覆覆盖面过过宽时会会导致资资源投入入较大，对于各各相关部部门要求求水平较较高。对策：我们将将在直销销队伍的的执行能能力上及及客户的的悬着方方面严格格引导，未执行行未来的的全面直直销战略略打下解解释基础础。代理销售售：对于于其他非非直销目目标市场场，我们们将有选选择的开开发有实实力、有有丰富经经验、资资信良好好的当地地代理商商来共同同开发市市场。真真正做到到“把代理理商当作作客户看看待”。逐步步建立起起一套比比较实用用的管理理机制，着眼点点

38、放在对对代理销销售体系系的建设设规划整整合上，逐步确确立一套套以客户户为中心心，以服服务为核核心的渠渠道运作作构架。优势：能借助助代理商商的力量量迅速扩扩大销售售额，能能借助经经销商的的力量快快速募捐捐资金，降低财财务风险险。使之之成为稳稳定的合合作伙伴伴来承担担销售、集成、服务、支持等等众多业业务，实实现市场场覆盖率率和市场场占有率率的攀升升，为客客户提供供良好和和更具有有的新产产品和全全线服务务，包括括售前、售后和和运营过过程中的的所有环环节。弊端：不利于于品牌建建设，影影响整体体市场发发展，销销售不稳稳定。对策：对当地地代理商商的选择择将严格格要求；我们将将派出营营销人员员和市场场人员全

39、全程参与与市场开开发。依依据授权权原则和和市场游游戏规则则适时加加固合作作关系，在价格格保护、现货供供应、发发货速度度、产品品种类等等各方面面进行控控制和支支持。推广策略略 （1）人员推推销：产产品销售售以一支支即懂营营销技巧巧的高素素质推销销队伍。销售队队伍人员员应经常常与顾客客人群进进行交流流，与其其建立良良好的合合作关系系，了解解用户对对公司及及产品的的要求，促进产产品的完完善。 1)广告宣宣传:专专业媒体体广告;我们在在专业媒媒体上有有针对性性地发布布广告,要着眼眼于产品品特点,经济效效益和先先进性方方面. 2)电视广广告:在在电视上上发布本本公司产产品的广广告,能能迅速开开拓市场场.

40、 3)网路宣宣传;在在淘宝网网上开店店进行网网络宣传传。营销销公关：贸易展展销会、公司重重点才能能与农产产品的大大规模展展销会,更加系系统的了了解客户户和同行行业的信信息，及时地地调整和和修正我我们的产产品发展展计划和和销售网网络建设设。 新闻发发布会：承办大大型学术术交流会会,研讨讨活动和和行业内内部协会会或是其其他机构构组织的的活动。 媒体参参与：将积极极参与和和配合媒媒体的活活动,获获得尽可可能多的的软、硬新闻闻机会,在企业业与品牌牌的信息息传播上上不遗余余力。 互联网网促销：我们讲讲台建立立自己公公司的专专门网站站,及时时发布有有关信息息,是其其逐步发发展成为为行业内内可靠的的,及时时

41、地,对对分销及及顾客有有影响的的,对行行业景气气情况进进行预测测的重要要来源,并于各各大公司司的网站站进行连连接。 专业刊刊物,文文章指导导：公司的的负责人人经常作作为行业业内装也也人士参参与有关关本行业业的活动动,并就就有关产产品和市市场问题题发表意意见。 公关形形象建设设：企业和和品牌的的形象是是影响深深远的,为此我我们讲开开展系列列公益活活动。直接邮邮寄：进行商商业信函函和邮购购活动,该活动动在以用用户为基基础对象象发布一一定数量量的信息息,旨在在获得迅迅速的客客户反映映和寻求求销售机机遇,包包括最新新的产品品信息,专业的的附加资资料等等等。社会认证证：我们现现有的产产品和新新研发的的产

42、品将将以最宽宽的速度度获得相相关质检检,科研研部门的的人正,并获得得本行业业和客户户行业技技术权威威和领导导者的坑坑定与推推荐。、市场开开发策略略现有市市场:我我们总公公司已经经在广东东地区等等南方地地区已经经有了相相对成熟熟的市场场和大量量的客户户。潜在市场场:我们们分公司司将开发发东北地地区市场场.、技术服服务与支支持售前服服务:采采用宣传传,培养养和交流流等手段段,通过过营销部部和公关关部的协协作努力力,使实实现和潜潜在客户户对于产产品的特特性有初初步了解解.售中服服务:建建立完善善的销售售网络如如电话订订货和网网上电子子商务,急顾客客所需,及时送送货上门门.售后服服务:建建立信息息交流

43、反反馈渠道道,做好好产品的的质量,服务的的反馈信信息处理理,根据据客户需需要不断断改善产产品,设设立面对对全国范范围的免免费服务务热线与与顾客搞搞好关系系,固定定长期业业务关系系,最大大程度满满足顾客客需求,适时举举办信息息交流会会,搭建建沟通桥桥梁.六、公司司战略（一一）、公公司背景景公公司概述述：广东大大一新农农业古风风由有限限公司,是一家家致力于于原生态态农业生生产,经经营的现现代化农农业高新新企业.公司使使命：为中国国人的家家庭制定定健康放放心标准准,为国国人的身身体健康康保驾护护航.企业愿愿望：通过健健康生态态农业产产品,带带给人们们健康生生态粮食食,帮助助农民实实现小康康生活.（二

44、）、发展战战略初期11-3年年第一,二年总体要要求;产产品初步步导入市市场,引引导用户户接受并并食用本本产品,自重点点目标市市场树立立品牌形形象. 营销销目标;稳步的的分阶段段建立销销售网络络,打开开并初步步占领市市场.第三年年 总体体要求;建立本本公司在在行业业内的专专业,务务实,高高效的形形象.扩扩大科研研投入.成为专专业市场场中具有有代表性性的品牌牌之一,针对成成熟产品品,增加加设备,扩大生生产规模模.营销目目标;直直销网络络和代理理销售网网路基本本上能够够覆盖重重要目标标市场.中期4-6年。总体要要求;加加速产品品结构进进一步升升级,积积极与其其他公司司进行合合做,成成为行业业内具有有

45、影响力力的公司司之一,通过直直接投资资和资本本运作,成为东东北地区区行业的的领导者者之一. 营销目目标;建建立完善善高效的的销售网网络.核核心产品品居于用用类市场场主要地地位.长期7-10年年。 总体要要求：公司在在组织结结构和营营销流程程上将进进行有针针对性地地改进,以适应应下一步步战略和和二次创创业的要要求.将将于国内内外同行行业市场场领导栽栽在技术术,市场场,资本本运作等等方面进进行合作作与竞争争. 营销销目标：在国内内东北地地区实行行事业部部架构模模式.将将成为同同类市场场的绝对对领导者者之一,核心产产品居于于同类市市场主导导地位.服务营营销将成成为营销销收入中中的重要要部分。（三）人

46、人力资源源战略目标：建建立合法法规范,健康发发展,持持续激励励,开放放创新的的人力资资源管理理制度建建立竞相相洗吸引引人才,鼓励人人才,鼓鼓励成才才的软环环境.实实施以人人为本,以业绩绩为导向向,以岗岗位为基基础的管管理模式式.把人人力资源源战略管管理提升升到企业业生存的的地位上上来,鼓鼓励全员员参与。具体战略略实施以企业业的可持持续发展展为前提提,根据据企业生生命周期期理论,将在不不同阶段段实行有有差异的的人力资资源战略略。 创业业期：这一时时期人力力资源战战路的核核心是,充分发发挥管理理团队的的人格魅魅力,创创站立和和影响力力,向外外界学习习在工作作中挖掘掘各类人人才,为为以后企企业向规规

47、范化,制度化化方向发发展打下下坚实的的基础,促进人人才组织织化,帮帮助员工工设计自自己的职职业生涯涯。成长期期：这一时时期人力力资源的的核心是是完善组组织结构构,加强强组织建建设和人人才培养养,大量量吸收高高级人才才,鼓励励员工的的自我超超越,企企业与员员工建设设共同愿愿望,加加速企业业员工与与企业文文化的融融合。 成熟期期：这一时时期人力力资源战战略核心心是鼓励励组织的的灵活性性,具体体措施是是建立学学习型组组织,提提供企业业发展远远景规划划,建立立人力资资源储蓄蓄库,采采取比竞竞争对手手更为优优势的人人才垄断断战略,在岗位位设计和和激励手手段多样样化上有有所创新新。（四四）企业业文化建建设

48、 本公司司致力于于建设优优秀的学学习型组组织,我我们崇尚尚合作与与竞争的的平衡,崇尚务务实与常常新的完完美结合合,崇尚尚通过团团队的协协作实现现自我的的超越,最终实实现员工工,投资资者,用用户和社社会的最最大满意意.七、公司司管理结结构（一）公公司性质质广东大一一新农业业是一家家股份有有限公司司，主营营自有生生产基地地的中高高端有机机农产品品每个品品类中最最优质的的产品公公司目前前与中科科院强强强联合，携手开开发了原原生态含含硒大米米品牌“皇硒米米”。（二）组组织形式式董事会总经理副总经理副总经理营销部公关部财务部综合部生产部物流部 （三）部门职职责及配配置董事会：公司的的股东代代表组成成，属

49、于于决策层层，负责责制定公公司的总总体发展展战略，决定总总经理的的人选。总经理：负责公公司各方方面的经经营管理理，对董董事会负负责，决决定副总总经理和和部门经经理的人人选，制制定和监监督企业业战略实实施。综合部：负责内内部管理理、协调调各部之之间的关关系及人人员招聘聘、培训训、考核核和规划划，人员员设置66名。营销部：负责公公司总体体的营销销活动，决定公公司的营营销策略略和措施施，并对对营销工工作进行行评估和和监控，包括市市场分析析、广告告、公共共关系、销售、客户服服务等，人员设设置211名。物流部部：与供应应客商保保持紧密密沟通,全面了了解供应应市场状状况并制制定采购购计划和和仓储计计划;全

50、全面负责责供应链链管理工工作,主主导供应应链过程程和系统统的持续续改进;对采购购市场进进行预测测，人员员设置66名。生产部部：负责生生产，控控制从原原料到产产品的整整个生产产管理过过程，协协调生产产和销售售的矛盾盾，人员员设置221名。财务部部：负责资资金的筹筹集、使使用和分分配，如如财务计计划和分分析、投投资决策策、资本本结构的的确定，股利分分配等等等；负责责日常会会计工作作与税收收管理，人员设设置4名名。公关部部：负责对对内、对对外公共共关系工工作，建建立企业业和品牌牌形象，组织大大型公关关活动，人员设设置6名名。创业团队队人员配配置姓名学历拟任职务务冯剑大专总经理郑家胜大专副总经理理张晓

51、辉大专营销部孙曼大专综合部艾倩楠大专财务部顾问团人人员配置置姓名（单单位）职务（职职称）顾问方向向张艳玲渤海大学学高职学学院长助助理企业战略略顾问唐立强渤海大学学高职学学院教师师市场顾问问（四）、知识产产权管理理积极加强强新研发发产品的的专利申申请和保保护；对对企业现现有专利利技术的的充分应应用和转转化；积积极了解解行业现现有技术术动态，加强合合作与吸吸收。每每年公司司净利润润的155%将投投入新产产品的研研发。（五）、人力资资源管理理为了适应应未来高高速变化化的环境境，我们们将设计计充分体体现弹性性的人力力资源规规划，重重点做好好三项工工作：评估: 由综综合部建建立一套套人力资资源评估估体系

52、，对企业业现有人人力资源源进行整整体性的的评价，以便企企业能清清楚知道道现有人人力资源源的“质”与“量”。核心人力力资源: 那些些能使企企业保持持竞争能能力的核核心人力力资源，将是我我们的人人力资源源规划的的重中之之重，我我们为之之设计专专门的激激励机制制、教育育培训、设计合合适的职职业生涯涯计划、不断的的招聘以以确保核核心人力力资源群群体量的的扩充，质的提提高，并并能长期期的留驻驻于企业业。人员储备备库: 企业将将建立人人力资源源库，以以适应市市场的瞬瞬息万变变，并作作出相应应的培训训计划，以确保保企业在在面临生生产、服服务或销销售扩张张性机遇遇甚至管管理结构构出现异异常变动动的情况况下，能

53、能够从人人力资源源库中满满足各部部门的人人才需求求。、员工持持股（EEmplloyeeeStoockOwnnersshippPlaan）在风险险资本依依约退出出公司后后，为了了更好的的将员工工和企业业利益紧紧密的联联系，实实现企业业与员工工的价值值趋同，健全激激励机制制，使员员工和企企业得到到“双赢”，我们们将采用用目前较较为通用用的“虚拟持持股”方式。即是让让员工在在没有进进行实际际持股的的情况下下，设计计相关制制度与激激励计划划，使其其达到与与实际持持股相类类似的激激励与约约束效果果，倡导导员工的的团队精精神和创创新意识识。主要模式式采用业业绩股票票（股份份）计划划。它是是指在年年初确定定

54、一个较较为合理理的业绩绩目标，如果激激励对象象到约定定期限达达到预定定的目标标，则公公司授予予其一定定数量的的股票或或提取一一定的奖奖励基金金购买公公司股票票。业绩绩股票的的流通变变现通常常有时间间和数量量限制。最终员员工持股股比例约约占总股股本的330%左左右。八、生产产管理（一）生生产要求求产地皇硒米的的产地在在吉林省省柳河县县粮油种种植基地地，柳河河县是国国家级水水稻标准准化示范范县。柳柳河县地地处长白白山向松松辽平原原过渡地地带，境境内有丰丰富的熔熔岩台等等火山岩岩植地资资源。柳柳河县地地势多在在海拔44001 0000米米之间，其基本本特征是是东南、西南高高，东北北低，从从东南、西南

55、向向东北倾倾斜。柳柳河县属属温带大大陆性季季风天气气，四季季分明，夏季潮潮湿多雨雨，秋季季温顺凉凉爽。年年均日照照24779小时时，年均均降水量量7366毫米。皇硒 米的种种植基地地处在北北纬422，长白白山的火火山岩植植地。（二）生生产周期期：1445天 (三）种植要要求皇硒米米的种植植要求是是有严格格规定的的，第一一是选种种。皇硒硒米的种种子是中中国科学学研究院院专门提提供的水水稻品种种，也是是我国唯唯一适合合在火山山岩植地地种植的的水稻品品种。第第二是选选地。选选择火山山岩植地地，因为为火山岩岩植地是是由火山山喷发后后历经长长年的自自然进化化形成的的地质，具备天天然矿物物质的地地理环境境

56、，在火火山岩植植地种植植皇硒米米水稻品品种，种种植出来来的大米米的硒和和矿物质质的含量量，相比比普通地地质环境境种出来来的大米米的硒和和矿物质质的含量量高。第第三是种种植的管管理。皇皇硒米的的种植要要求是严严格按照照有机大大米的种种植要求求进行种种植和管管理。有有机大米米的种植植条件是是要求耕耕地连续续3年以以上没有有施过化化肥、农农药，土土壤经过过自然改改良后方方可种植植皇硒米米。种植植管理要要求种植植的整个个过程，禁止使使用化肥肥、农药药、除草草剂、催催化剂，所使用用的肥料料是农家家天然有有机肥，和使用用物力驱驱虫，人人工除草草。（四）加加工规定定1、原料料用于于加工皇皇硒米的的稻谷应应来源皇皇硒米的的生产基基地，不不得混入入来自非非有机稻稻谷生产产基地的的稻谷，不得混混入非皇皇硒米品品种的稻稻谷，不不得混入入掺假的的、含杂杂质的以以及品质质变劣的的原材料料。皇硒硒米稻谷谷的运输输、验收收、贮存存操作应应避免机机械