2015年亳州华荣南部新区项目发展企划案72p

1、( Planning Report) 12/22/2015(企划报告) 2015年12月22日合肥丰汇置业咨询有限公司FENGHUI CONSULTING CO.,LTD合肥市政务区安德大厦B座13楼电话：0551-6560 7500 亳州华荣南部新区项目发展企划案项目成功运营开发，我们必须明白三个重要的前提：Q1：亳州究竟适不适合投资养老产业？Q2：我们的营销目标是什么？Q3：项目的产品如何打造？养老地产，朝阳产业投资巨大、收益缓慢富人的生意 2011年金马获奖电影桃姐中，黄秋生饰演的养老院老板如此说：养老院“真的很好赚”，甚至养老院“早晚要多过便利店”。 在商业地产，旅游地产之后，养老地产

2、俨然成为另一片蓝海，从万科、保利等行业龙头企业，到区域性开发商，再到一些保险公司和医疗机构，大大小小的企业都在涉足养老地产。 然而，这块诱人的蛋糕，吃起来却未必好消化。业内公认，养老地产“挣钱不太爽快”，投入巨大，却收益缓慢。 目前来看，除了普通住宅和商业，国内在其他创新物业的开发回报上并不理想，客群的梳理、产品的成熟都需要时间来实现，一个行业发展成熟在中国需要10年左右的周期，养老产业刚走过一半的路程。 地处天津郊区的云山镇高端养老社区，最低一档需要缴纳50万元的会员费，除此以外，会员还要每年缴纳3万到3.5万元的服务费。如行动不便的老人需要特别护理，还要每天另加100元到150元的护理费。

3、（2000个会员开盘当年仅销售50多个） 泰康在北京昌平打造的“泰康之家旗舰社区”，入驻资格与泰康推出的寿险产品“幸福有约终身养老计划”挂钩，改产品缴费地点为200万元，缴费方式氛围一次性趸缴和十年期期缴，每年20万元。 由此可见，目前国内的养老地产主要针对高端老年人群。选择进入高端养老市场相对风险小，回报高，养老地产的前期投入要比普通住宅高，要去做大量的适老化设计以及建设众多相关配套。如果不挣高端的钱，中低端市场根本无法保证收回成本。 此外，不同于医院，养老机构的医疗纠纷更难处理，这对企业来讲是一个相当大的负担。房企从防范自身风险角度，自然要选择身体比较健康、经济实力相对较强的老人为客户。

4、这类健康且经济实力较强”的老人，显然仅仅是老龄群体的极小部分。 中国目前的老年人与国外的老年人不同。一个群体没有消费能力，一个群体是有非常大的消费能力。所以，中国是养老院，而国外是银发中心。我们当今社会的老年人多是成为“社会负担和家庭负担”的群体。也就是说，目前中国社会的老年人多是将自己全部贡献给自己的子女或者是国家,自己没有多少储蓄与财产。而国外的老年人则是一个强大的消费群体，他们是属于社会比较富裕的人群。我司认为北京、上海、广州等超大型城市是有可能的，但在亳州这样三四线城市可能还属于一个设想，因为城市的市场需求太小，开发不能形成规模效应。 本项目暂不适宜建设纯养老社区，原因如下： 第一，公

5、共配套不支持在城市郊区开发养老社区。老年人还不是社会主流消费群，所以老年人的社会服务配套还是要依赖城市的大众公共配套，而社会的大众公共配套主要分布在城市中心区，如果将养老社区建在郊区的话，就等于硬性剥夺了他们与朋友聊天和已经习惯的、最简单的日常的“城市消费”，实际上就等于被关了“禁闭”。就是具有较强消费能力和行动自理能力的老年人不会离开“城市的氛围”； 第二，老年人到了生活不能自理的时候也不愿意离开“城市氛围”。例如香港的老人院就说明了这样的问题。香港城市中心区的老人院的设施配套比郊区的老人院的设施配套要差的多，价格也比较贵。按道理来说，老人们应该喜欢住在郊区老人院生活，但事实上不是这样的。老

6、人却喜欢住在城市中心区的老人院。主要是因为住在城市中心区的话，子女探望老人就没有了路远不便探望的“借口”，老年人可以得到子女多一点的关怀与安慰； 第三，中国传统文化的差异性，亳州人深受老庄思想影响，孝感天地，可以说亳州人的孝道远高于其他城市，子女愿意赡养老人，并认为将父母带在身边方为孝道，而老人也愿意同子女一起居住，倾尽最后的能量为子女照顾小孩，享天伦之乐，这也是亳州三房、四房畅销的重要原因。问卷调查：研究方法说明重点深度访谈项目定量问卷样本选择：亳州高端客群（药商、高管、高干、高知）样本楼盘选择：九州通物流园、亳州中药材物流园问卷数量：有效问卷100份样本选择：来访/成交：8名（九州通4名、

7、中药材物流园4名）专业人士：2名样本背景资料分析： 100份有效问卷中，67人年龄在30-50岁之间，76人以上已婚，50人为三代同堂以上，约8成的人与中药材行业相关，79人家庭年收入在30万元以上。 从样本背景资料来看，比较符合养老社区的目标客群，对本项目研究养老社区的可行性具有一定参考意义。养老态度与想法调查：养老态度与想法调查： 样本分析发现，65%的人明确表示希望家庭养老，61%的人表示希望年老后与子女一同居住，即使不与子女同住的情况下，90%以上的人会选择独居或与老伴居住，仅有7%的人考虑去养老院或其他的方式居住。 在调查样本对养老的态度和想法时，我们发现，虽然有50-60%的人暂时

8、没打算养老问题，但关注老年生活质量的比例明显上升，46%的人希望年老后得到优质的医疗保健服务，30%的人明确希望社区能够完善养老设施、养老项目，提高工作人员服务质量与态度。项目成功运营开发，我们必须明白三个重要的前提：Q2：我们的营销目标是什么？Q1：亳州究竟适不适合投资养老产业？暂不适合做纯养老社区，但从项目整体开发以及延伸价值角度考虑，可以做部分养老产品，作为项目独特亮点，彰显企业责任感，跳出同质化市场竞争，打造独一无二的人居社区！孝道、家庭 、合居区位、环境、教育、配套、医疗关键词四世同堂悦享生活同一屋檐下，新式两代居居住理念提炼五优国际社区优秀地段：南部新区，药市聚集优美环境：市政公园

9、，水上乐园优质教育：国际学校，15年教育优良医疗：三甲医院，健康中心优越配套：购物中心，商业街区核心价值提炼华荣国际城四世同堂&五优国际社区案名及定位语建议无可逾越，终极置业！快速聚客，快速出货销售目标挑战亳州最高价价格目标将亳州实力家族一网打尽推广目标项目营销目标项目成功的信心保障20000组药商资源项目成功运营开发，我们必须明白三个重要的前提：Q2：我们的营销目标是什么？打造亳州终极置业巅峰，将亳州实力家族一网打尽，树立价格标杆，实现项目快销利润最大化！Q1：亳州究竟适不适合投资养老产业？暂不适合做纯养老社区，但从项目整体开发以及延伸价值角度考虑，可以做部分养老产品，作为项目独特亮点，彰显

10、企业责任感，跳出同质化市场竞争，打造独一无二的人居社区！Q3：项目的产品应当如何打造？项目背景PART.1亳州市位于安徽西北部，总面积8522.58平方公里，辖涡阳、蒙城、利辛三县和谯城区，全市总人口610万人，常住人口485万。江西湖北谯城区：面积2167平方千米，人口165万。 邮政编码236800。区人民政府驻文化巷。涡阳县：面积1933平方千米，人口154万。 邮政编码233600。县人民政府驻城关镇。蒙城县：面积2060平方千米，人口134万。 邮政编码233500。县人民政府驻城关镇。利辛县：面积1950平方千米，人口157万。 邮政编码236700。县人民政府驻城关镇。 第三产业

11、存在较大发展空间2014年谯城区全年实现地区生产总值293.4亿元，按可比价格计算，比上年增长9.0%，第一产业增加值58.5亿元，增长5.1%；第二产业增加值125.9亿元，增长10.7%；第三产业增加值109.0亿元，同比增长9.0%。一、二、三次产业结构比为19.9 ：42.9 : 37.2。城市概况经济发展产业结构的优化调整，带来城市经济总量的稳步提升；金融危机的环境下，能保持较快速的增长态势。2014全市生产总值851亿元，按可比价格计算，同比增长7%，增速略低于全省平均增速。GDP总量仅高于淮南、淮北、铜陵、黄山、池州五个城市，略低于宣城。在以农业占经济主导地位的格局转变为第三产业

12、异军突起，带动整个经济的良性发展的同时；也给亳州带来新的机遇。产业结构的优化，以及近几年来持续稳步的经济增长，同时也给亳州这座历史文化古城，带来更多的内涵。城市GDP总量排名合肥51581芜湖23082安庆15443马鞍山13574滁州11855阜阳11466宿州11267蚌埠11088六安10869宣城91310亳州85111淮南78912淮北74813铜陵71614黄山50715池州50416数据来源：亳州市政府统计年报贫富悬殊，人均可支配收入处于中下游水平，财富掌握在少数人手中，毫无疑问，药商是这个城市财富的主人。城镇居民人均消费性支出/可支配收入（元）人口收入亳州市2010年-2014

13、年人口走势（万人）财富总量=常住人口*人均可支配收入，而亳州常住人口和人均可支配收入都是处于不断上升阶段，财富总量一直上扬，它是亳州房价上涨的基础。根据亳州目前的规划，亳州正处于扩张的初级阶段，未来几年内，经济增加速度会明显加快，这将使城市财富总量的变大，因此也就会导致整个城市房价的进一步上涨，甚至由于金融、供应和预期等方面的原因导致未来几年内房价的振荡、波动。人均可支配收入的提高，带动、提升整个城市的消费能力，促进经济的持续发展；人们对于生活的最求也不断提高，生活质量、居住品质、消费档次跃然而升。数据来源：亳州市政府统计年报数据来源：亳州市政府统计年报城市规划：规划构成“一带一心三核”的城镇

14、体系空间结构一带沿涡经济文化产业带 沿307省道、涡河布局有市域中心城市亳州市中心城区，次中心城市蒙城县城、涡阳县城，中心镇古井、大杨、义门、高炉、岳坊、双涧镇，以及若干个一般镇。是市域内最重要的城镇发展带、产业带和经济带。 一心亳州市中心城区，即谯城区； 三核涡阳、蒙城、利辛三个县城。 本案城市规划：城市发展框架“一带两轴六区”西部片区涡北片区老城区城市中心区道北片区南部新区实施“南进、西拓、东跨”的空间发展战略，拉开城市发展框架，打造“一带两轴六区”的总体空间布局，初步建成安徽省特色经济强市。一带：涡河景观带两轴：药都大道发展轴、希夷大道发展轴六区：老城区、城市中心区、南部片区、西部片区、

15、涡北片区、道北片区其中南部片区为未来城市发展重点方向本案城市版块功能及主要特征与本案的关系版块竞争关系老城板块 城市生活中心； 房产开发量趋于饱和，存量较小； 居住品质相对较低。 主城区环境拥挤，居住品质较低，为本案提供改善性客户、高端消费客群。次要竞争南部片区 城市生活副中心， 配套逐步完善； 项目供应量较大，且品质较高； 品牌开发商云集，竞争激烈。 城市副中心，中高端居住区，与本案存在直接竞争关系；主要竞争涡北片区 城市基础设施比较差，住房密度不大，生活配套较差，环境待改善。 亳州楼市洼地，区域环境将随城市改造有所改善，与本案存在潜在竞争。 潜在竞争西部片区 该片区为省级工业园区，聚集了大

16、批企业，房地产以专业市场为主，住宅为配套； 片区紧邻南部新区，将对本案存在着一定的竞争关系。潜在竞争 本案所在的南部新区概念已经被炒热，大批品牌开发商入驻区域，推进了区域内项目产品品质的提升。未来，区域内项目将是本案的主要竞争对手。板块特征：南部片区为城市生活副中心，最适宜打造中高端地产项目。 项目地块位于南部新区，从地缘位置来看属于近郊，现阶段居住人气不足，配套设施尚未完善。 整个项目地块较为方正，土地状况良好，无自然条件限制，周边路网基本形成，便于开发。开发价值评估机会价值评估延伸价值评估 在政府大力发展城市建设的前提下，未来将重点打造南部新区，全面拓展城市中心区域的辐射范围。在此背景下，

17、区域未来状况将得到较大的改观，相比现状而言，提升空间较大。 该地块属于南部新区居住条件升级改造项目，具有重要的社会意义。同时会提升开发商在政府部门的信誉； 本项目肩负着是改变亳州居住现状的重大使命！城市/区域规划发展趋势居住条件改造升级地块开发机会符合保障推进迎合支持价值评估：随着区域商贸、文化、环境、配套等不断发展，项目价值将逐步提升。发展商期望稳健运作、风险控制及现金流平稳；1期快速实现销售并回收投资；树立企业品牌，为下一步开发奠定基础；积累开发经验，提升企业未来的竞争力；项目整体运作模式项目整体市场占位；项目核心竞争力建立；各物业开发组织关系及承担的角色；南部新区的发展规律，以及各物业类

18、型在发展过程中的价值认同曲线；项目开发阶段的市场大背景分析；亳州各物业类型的市场现状及机会发掘。目前本案处于南部新区发展的加速阶段：该阶段有两类地段会形成比较好的市场接受度：1、距离老城区比较近的项目；2、占据核心地段，资源配套完善的项目。随着本案开发建设的逐步深入，区域环境、人文、商贸等价值凸显，地块价值将充分体现，本案目前重点关注1期产品规划设计及项目整体市场站位。丰汇理解项目理解：在新区价值整体提升机遇下，本案既面临激烈竞争，也拥有价值飞跃的机会。房地产市场研究PART.2亳州楼市告急？“稳居”中国楼市风险前20，亳州房产市场正雪上加霜？ 人口输出型城市，经济总量有限，土地供应充足造成供

19、应量过大。亳州作为三四线城市，外出务工占比较高，常住人口普遍低于户籍人口，使得市内对新增住房需求相对冷淡。而经济总量相对有限，以及土地供应较为充裕，更使城市供应过量的市场现象雪上加霜，因此亳州房地产市场待售存量一直处于增长之中，整体供求风险较高。中国房地产风险前20强分布房地产开发投资额增幅-5%-5%-5%5%-15%15%-25%25%正常基本正常正常运行基本正常异常适度投资利于拉动经济增长，而增幅过高，将使供给过量，若无需求匹配，将导致供过于求房地产开发投资/固定资产投资15%15%-22%22-30%30-37%37%反应投资结构是否合理的基础性指标，发达国家的比例为20-25%房地产

20、投资额、固定资产投资额指标逐年走势涨幅及比例逐年走势图2012年-2014年，房地产投资增幅减缓，但占固定资产投资比例逐年攀升，地产投资热度较高，市场风险逐步增大。行业发展数据来源：亳州市政府统计年报2014年，亳州楼市销量同比下跌8.6%，土地市场异常冷清，全年土地成交44宗，总面积3129.5亩(208.6万方)，同比下滑64.5%，成交总金额50.7亿元。土地市场从单月来看，3月和6月土地成交最高，平均达到100平方米以上，11月次之，9月仅0.2万方，1、2、4、7、8、10、12月份土地零成交。另据了解，3月、6月成交的商住用地多为政府用于融资性地块，亳州建投和亳州金地建设共摘得38

21、宗，面积2698亩，占全年总成交面的86%，截止目前还没有动工的迹象。亳州2014年月度土地成交图示（亩）2015年上半年土地市场乏力依旧数据来源：亳州市房地产交易网8663套！2014年亳州住宅销量同比下跌8.6% ，惨淡收场！2015年-6月份住宅累计成交4221套，较去年同期基本持平。住宅市场2014年亳州谯城区住宅备案8663套，同比下跌8.6%；成交面积90.9万方，同比下降10.2%；成交均价4503元/平方米，同比上涨0.2%。亳州去年住宅销量整体呈现“W”走势，在2月和7月两个月份住宅销量突破一千套成为“波峰”，其余月份销量下行态势明显，最低的5月仅备案400套。 数据来源：亳

22、州市房地产交易网板块价格平台供应情况区域特征政府板块4200-5400总体体量小后期供应量相对减少依托传统的中心区域，商业和生活氛围浓厚，环境、交通和配套设施优越，学区优质，但老房子星罗布局，参差不齐魏武广场周边4400-4790总体体量小后期供应量相对减少亳州中心城区，周边配套完善，商业氛围浓厚，生活便利。涡北板块3550-4300后期供应量少涡北区域，位置偏离市中心，周边配套较差，商业氛围缺乏南部新区3500-5000大规模开发未来开发量大大盘云集，品质优越南部新城，未来政务文化核心区，地域环境佳，为规划中的核心居住区，大盘云集，品质高，但目前整体配套不完善工业园区3000-4300总体体

23、量大后期供应量相对较大工业园区，地段、环境、配套相对较差，价格优势明显依托新区资源和政府推动为卖点，整体市场呈现向南发展的趋势，在城市资源和环境资源带动下，南部新区成为市场最热板块。住宅板块2014年底楼市库存3.2万套，预计去化周期2.5年。楼市库存2014年亳州楼市住宅供销比为0.76:1，整体呈现供小于求的局面，但随着取得预售许可证楼盘数量的增加，许多项目虽未举办开盘仪式，却已悄然销售。自2014年10月份亳州楼市库存突破3万套大关以来，一直居高不下，并逐渐上涨至3.2万套。 按照2014年亳州商品房约1.3万套的销售成绩来算，在楼市供应不增加的前提下，需要2年半时间年才能全部去化。因此

24、，对于房企来说，千方百计的消除现有库存才是当前最重要的任务，营销花样百出，并给出了最大的折扣和优惠力度，“2”字头商品房重现楼市，南部新区核心区“3”字头备案价屡见不鲜。 通过对亳州楼市的调研，我们得出如下结论亳州楼市研究小结亳州楼市目前库存量约400万方，预计2016年新增供应150万方，总计可售面积约550万方，从今年的销售情况来看，基本与2014年持平，未来楼市供求关系可能出现反转，销售压力进一步加大。从土地市场的供求情况来看，开发商普遍对市场持有观望态度，土地市场遇冷将影响到二级市场，预计未来楼市价格战将愈演愈烈，亳州楼市风险进一步加大。土地市场的寒潮，必将影响到二级市场，区域内楼市开

25、发风险进一步加大。蓝海战略解读蓝海战略红海战略拓展非竞争性市场空间在已经存在的市场内竞争规避竞争参与竞争创造并攫取新需求争夺现有需求打破价值与成本互替定律遵循价值与成本互替定律同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间,考虑的是如何创造需求，突破竞争。本项目的蓝海战略?丰汇思考个案研究PART.3普通住宅建投世纪城大型普通住宅社区区位 南部新区建筑面积 60万户型配比84-137 （主力户型为三房两厅）项目信息容积率：2.

26、48 绿化率：45% 销售价格均价：3600元/营销策略低价入市，少批量多批次开盘，积累较多人气。销售状况现房在售，双12特价房3380元/核心价值新市中心，超大社区、配套完善、教育资源以18#508室为例：建筑面积122.7，折后总价460484元，折后单价3752元/；置业顾问透露还可以申请100-200元/优惠，现房在售。平层大户豪泽俪景南部新城，公园社区区位 南部新区建筑面积121559户型配比三室(97) 三室(142.6) 五室(354) 项目信息容积率：2.0 绿化率：45% 销售价格均价：5200元/营销策略别墅定标杆，花园洋房跟随入市，体验式营销销售状况别墅售罄，电梯入户花园

27、洋房最后20席核心价值品质高、配套好以15#1001室为例：建筑面积142.78，折后总价750252元，折后单价5255元/；以6#402室为例： 建筑面积142.64，折后总价29484 元，折后单价5114/。平层大户华府伊顿庄园城央公园，英伦建筑区位 南部新区建筑面积41万户型配比观景洋房115-146项目信息容积率：2.4 绿化率：35.4% 销售价格均价：5600元/营销策略花园洋房先入市，定标杆带动高层销售销售状况1#、2#大平层少量在售核心价值湖景公园美宅、英伦建筑风格以1#204室为例：建筑面积168.94，折后总价968911元，折后单价5735元/；别墅社区华府翡翠庄园亳

28、州最大的别墅小区区位 南部新区建筑面积650000户型配比240-280联排别墅项目信息容积率2.09 绿化率35%销售价格边户13000元/，中户10000元/营销策略赠送地下室、实景呈现销售状况别墅销售率70%核心价值花园别墅，大面积赠送。别墅社区碧桂园高端钻石墅，身份象征，价值典范区位 谯城区建筑面积230000户型配比240、260、400、480双拼项目信息容积率1.29 绿化率30.45%销售价格13000-17000元/营销策略实景呈现、大面积赠送花园销售状况别墅销售率约40%核心价值至好的社区、至好的别墅个案研究小结结合亳州楼市分析与个案研究分析，我司认为，未来南部新区普通住宅

29、竞争进一步加剧，随着推盘量的增加，市场份额进一步瓜分，个案的去化周期将延长，且不可避免的陷入价格战之中；从区域内品质楼盘调研情况来看，电梯入户洋房（大户型）、双拼别墅去化情况良好，且作为明星产品，先行入市，梳理标杆奠定价格基础，并通过样板段展示提升项目形象、品质，成为众多楼盘的主要营销手段。普通住宅没有想象中畅销，洋房、别墅销售情况良好！产品建议PART.4独栋别墅：独门独院，是私密性很强的独立住宅，房屋周围有面积不等的绿地、院落。是别墅历史最悠久的一种，是别墅建筑终极形式。特征：私密性强，市场价格较高，定位多为高端品质。联排别墅：又称Townhouse，有天有地，每户独门独院，设有车位，有地

30、下室。由几栋小于三层的单户别墅并联组成，几个单元公用外墙。特征：注重项目选址，交通较方便。价位较低，为中产阶层和新贵阶层度身定做。双拼别墅：由两个单元的别墅拼联组成的单栋别墅。在美国直译为两个家庭的别墅。特征：与联排对比，双拼降低社区密度，增加采光面，低层小楼加上私家花园，拥有更宽阔室外空间。叠拼别墅，Townhouse的一种延伸，由多层复式住宅叠加在一起组合而成。特征：购买人群是社会上的中产阶层。稀缺性、私密性较单体别墅差，定位多是第一居所。考虑到本案位于南部新区，属于中高档住宅聚集区，本案必然要同周边乃至全城项目抢夺市场，当前亳州市场总量有限，抢夺市场不可避免的要承担一定风险。因此本案必须

31、拔高产品档次与形象，如此方能在市场竞争中拔得头筹。一期产品重点打造双拼别墅，辅以少量独栋别墅，拉升整体项目形象与档次！ 产品建议：引领市场，做别墅、走高端、树标杆！英伦风格别墅强调门廊的装饰性，比较“讲究门面”。 它是由意大利文艺复兴风格传入英国后派生出来的，并秉承古典主义对称与和谐的原则，是对美国最有影响的一种风格。它的特征为：A、正立面常有古典门廊；B、廊檐下有长方形团排列，屋檐上有齿饰；C、窗户上下成对，分割成许多小网格（9到12个），通常窗户也是5列，为中央对称；D、大门常有长方形雕花组成排列图案，门梁上有竖向排列的长方形花纹。 别墅建筑风格建议：英伦风格(Postmedieval E

32、nglish)别墅户型建议别墅户型建议别墅户型建议别墅户型建议大平层面向客群为城市菁英，他们是事业的成功者，他们是家庭的支柱，他们敬老爱幼，遵守孝道，他们力求给予家庭成员更好的生活体验；大平层作为一种高品质的产品，既具有别墅的尺度，又有很好的居住氛围，更能完美解决两代人、三代人家庭合居的难题，无疑是深受这部分人的喜爱的。 产品建议：平层大户型，打造两代人最适宜的近距离！大平层户型建议两代居大平层户型建议三代居大平层户型建议四代居酒城大道希夷大道仙翁路道源路魏武大道槐花路酒店+独栋别墅双拼别墅双拼别墅医院一期产品建议市政公园水上乐园产品附加值建议医疗卫生医院-与国内知名医院合作 项目一期重点打造

33、医院，寻求国内知名医院合作，主攻心脑血管、不孕不育、儿科等方向（针对中老年人常见疾病，现代青年夫妻不孕不育率攀升、儿童疾病），形成“大专科，小综合”，为社区居民提供优质的医疗服务。产品附加值建议健康养生新安健康提供健康管理为核心的家庭医生式服务 新安健康是由国购集团与丰汇咨询合作投资的新型健康服务机构，以中医诊疗、保健、健身及零售与咨询服务为主营业务，邀请省内外中医名家及保健机构组成专家团队，为大众提供基于传统医学的体质辨识、远程医疗、健康咨询、保健、理疗、药品及保健品零售、营养膳食、就医指导、健康管理等一系列服务。产品附加值建议健康养生新安健康提供健康管理为核心的家庭医生式服务 就本项目而言

34、，拟引进的三甲医院将提供更广泛的社会大众服务，即使对于业主提供优先权的服务，也难以深入的体现医院对项目业主的价值，对于业主而言，可能更多的感受在于就医的便捷性，日常就医服务的优越感难以体现。 而引进新安健康，则相当于引进了家庭医生的概念，能够更直接的提升项目附加值。 一是面向全体业主的服务价值，与医院相对而言，新安健康可以为业主提供以健康管理为核心的家庭医生式服务，为每户家庭建立健康档案，根据家庭成员健康情况提供诊疗、保健、健身、调理等服务，同时可以为患病业主提供就医指导，直接与医院对接，并提供用药指导、代煎药等服务。即在诊疗方面，把新安健康打造为社区诊所及医院提供的优先就医服务的入口，小病在

35、社区、大病优先入院，并为患者提供就诊后的护理、用药、康复、跟踪监护等服务；在日常保健方面，为业主提供一对一服务，以家庭为单位建立健康档案，以治未病为核心，实现“未病先防、已病防变、已变防渐、愈后防复”，并在日常保健、健身、营养膳食等方面提供指导；在社区生活方面，举办健康及养生讲座，普及五禽戏、太极、八段锦等传统健身操，传播养生保健知识，提供健康指导。 二是面向老年群体的服务价值，就开发公司此前倡导的养老概念而言，新安健康侧重于治未病以及日常的保健、养生、健康指导等服务，更贴合中老年人群的需求。向与子女同住的老人提供的服务，可以称之为居家养老。且同时，新安健康将设立护理中心，功能上相当于“托老所

36、”。当家人外出或对老人日常护理没有时间、不专业，可以将老人短期或不定期送至新安健康代为照顾，不仅回避了养老院的概念，也兼顾了业主注重的“孝敬老人”的传统和声誉。由此衍生出前期探讨过的“全护公寓”“半护公寓”，同时也将名正言顺的获得更高的接受度。产品附加值建议健康养生新安健康提供健康管理为核心的家庭医生式服务 综上，医院与新安健康从中医诊疗、日常保健、健康管理等方面合力打造全方位的健康服务，大力提升项目附加值。新安健康一可以作为从社区到医院的就医入口，提供业主到医院就医的优先服务；二可以作为日常健康管理服务平台，为业主提供更全面、更直接的家庭医生式健康服务，如果先期设立样板先行营业，可以提高购房意向客户的黏性，为项目营销工作提供持续