有关建筑工程公司企业发展和管理的建议

1、关于企业发展及管理的建议综观公司自成立以来的发展历程，结合本人在公司近期发展中 所遇到、观察到的问题，以及本人对机电安装工程、公司目标市场、 公司定位发展、同类公司的发展模式的认识和了解，现就公司发展 及管理提出本人几点不成熟的建议。一、建议逐步改变公司的工程项目经营模式，将合适的工程项目进行适当的转包或分包。在公司之前遇到的工程项目和未来几 年即将遇到的工程项目中，新建的项目占绝大数。由于受公司的名 称和资质的限制，未来一段时间内的工程项目主要还是从工程总承 包商手中分包为主。由于分包商受专业技术、垫付资金、施工人员、 规模大小的影响，决定着想要承揽多大规模的工程，就得做好多大 的人员组织架

2、构。包括从管理人员、技术人员、施工人员都得配备 齐全，规模要与人员相适应。如果配不齐，在施工的几大要素安全、 质量、进度、工期、效益中，就会牺牲某些要素来保证另外一些要 素，顾此就会失彼。如果配备较为完善的管理队伍，公司就会承担 很大的人员费用，在目前市场还不稳定的状态之下，我认为不太合 适。因此，我认为在新建工程和部分技改工程中，如果遇到工程量 明确、图纸完善或结算方式单一、适合分包的工程项目，应以合适的方式进行分包。二、建议公司与一些长期进行专业分包的施工劳务分包队伍（如土建、管道、设备安装、机加工、防腐、装饰装修等队伍）建 立长期合作关系。每个专业培养2-3个分包施工队伍，机会成熟 的时

3、候由公司进行招标选择施工队伍。如果遇到大的工程项目，也 可以与几个施工队伍组成联合体进行施工。在现有的施工班组长和 项目经理中，也可以根据具体情况培养出一些素质较高的分包带头 人来。在分包时，先以清包工为主，在机会成熟时，可以进行全包。 由公司组织进行分包核算，项目经理只负责与施工分包人、总包方 的协调联系，监督做好施工质量和安全。这样一方面可以大大减少 公司管理人员的数量，小的项目只派项目经理一人，较大的项目可 以加派一名综合管理技术人员，更大的项目可以再加派一名专职管 理进度和经营管理的技术人员。公司可以减少后勤、材料、人力方 面的投入。另一方面也可以减少公司的资金占用压力，进一步节约 成

4、本。虽然公司在经济利益上可能会受一些影响，但公司在人员、 物力、资金方面可以腾出更多的空间来进行更多项目的开发和拓 展，也可以进一步减轻当今社会日益严重的人力缺乏问题。同时, 可以将更多的精力投入到项目安全和质量管理上来，把进度和人员:理交给适合班组化管理的分包队伍来主动完成。三、建议首先加强公司工程项目管理人员经营管理知识培训，有针对性的提高员工的工程经营管理水平。由于公司工程技术 人员受专业经验限制和公司承揽工程项目的专业性较强、专业跨度 较大影响，在之前的工程项目中，基本上每个项目刚进场时，大多数管理人员都不掌握与工程项目相关的专业经验和知识，其自身也 几乎没有同类工程的施工经验。这样在

5、日常施工中，难免就边学边 干，伴随着工程项目一起成长。这作为纯粹的管理人员是可以理解 的，但对于专业技术人员来说，将会为公司的安全、人员、物资、iLii工期、效益带来相当大的隐患和影响，避免不了返工、质量隐患、 质量事故、公司信誉受损等问题的产生。一个项目施工完了，基本 知识也掌握了，但换个工程项目，由于公司目前承揽的工程项目专 业跨度较大，一切还得重新开始。如果要求什么都学好，就意味着 什么都学不精甚至什么都学不好。而每个专业技能的真正熟悉和掌 握必须要一段时间的坚持学习才能获得，决不是一蹴而就。从学习 各种专业技能的难易度和重要性以及结合公司长远发展来看，我认 为学习经营管理知识比较合适。

6、因此，我建议加强工程项目管理人 员经营管理知识的培训，有针对性的提高员工的工程经营管理水 平。工程技术部员工在每人拥有最少一项专业技能的基础上，先加 强有关工程项目管理、计划经营、施工管理知识的培养，做到人人 都具备工程项目经营管理知识和工程造价知识，具备能识图、能算 账、会算账、算好账、懂经营、会管理的能力。在这个基础上，再 根据个人遇到的工程项目，学习其它的技能。这也将为以后发展成 为管理型公司、进行劳务分包和专业转包打下良好的人才基础和知 识储备。iLii四、建议与合适的土建、安装总承包公司进行战略合作。未来建筑市场的竞争将会越来越激烈，业主对项目总包方的要求将越 来越严格。即使我公司注

7、册了工程公司，在资质方面也基本上是暂 定三级起步，在很长一段时间受资质影响无法承揽新建项目的总承 包。而工程业绩也将影响着我公司资质的升级和发展。因此，我建 议主动出去，与省内外有一级资质的土建、安装总承包公司进行战 略合作，借用大公司的资质，以每年付挂靠费或按项目付管理费的 型式，承揽工程项目。建议寻找2-3家进行合作，承揽攻关项目机 会成熟时进行围标或半围标，扩大成功机率。在承揽到工程项目时, 根据专业不同可适当外聘项目经理和一两名技术管理人员，其它由 公司组织进行招标分包，由项目经理带领公司分包的施工队伍组织 实施。可由承包公司将合同以分包的名义转包给青海深青工程公 司，一方面可以给公司

8、扩大市场知名度，另一方面也会增加公司的 工程业绩。五、建议加强对新兴市场的重视和投入，发展壮大公司的营 销力量。我认为现在和未来相当长的一段时间内，公司的发展面临 着相当多的机遇，但也存在着重重困难，正所谓机遇和困难并存。 电力、冶金、新能源、矿业、化工行业是未来青海、新疆等省区发 展的主要行业，也是资源性优势行业。公司以前的老客户和目前所 从事的市场也都是电力、冶金、矿业。我认为公司以后继续要在这 几个政府主导的行业里发展，在做好传统产品、传统优势工程项目 服务的同时，需要积极寻找并推广新材料、新技术，代理新产品。我认为在环保工程、水处理工程、环境工程、防腐工程方面，通过 如除尘器、水处理设

9、备、环境排放整治设备、耐磨防腐处理工程等 的安装和调试，开发出公司新的业务内容和市场来，一方面与国家 节能减排、重视环保的政策相适应，另一方面使这些业务成为我公 司的核心业务和主营业务。根据公司营销力量的实际需要，积极组t培养专业、专职的营销队伍。未来公司的工程管理人员，可以往两条事业线发展，一条是通过施工技术、经营管理成长为营销线精 英，另一条是通过施工技术、经营管理成长为分包管理线精英。通 过营销业绩与收入直接挂钩，通过分包管理效益与收入直接挂钩, 将公司发展与个人事业和收入紧密结合起来，形成公司与个人共同 发展的良好局面。六、建议扩大承揽工程的种类。通过解决资质问题、专业跨 度过大问题、

10、营销业绩与收入挂钩问题，提倡在公司实施全员营销。保持现有市场的稳定和发展，努力开发新的市场。以后新建工程会 越来越多，技改工程将会越来越少。跟踪经济和社会发展动态，在 条件成熟的情况下有针对性的拓展其他领域。这就要求公司人员只 要有良好的客户关系，有良好组织实施能力，项目有良好的资金保 证能力和利润率，就可以承揽更多种类，更多区域的工程。七、建议加强企业财务预算管理和经营管理。我公司目前的 财务管理水平仅停留在最基本的初级管理阶段。为适应公司发展和 经营模式转变，财力管理必须在项目实施前介入项目的报价、采购、经营、管控，而绝不是事后算账、开发票、对账那么简单。条件成 熟时实行财务预算管理，方便财务报账、资金计划。加强账务的