智慧型上市企业行业招商合作方案

1、 爱诗招商合作方案股票代码：833524第1页目录一、企业介绍二、产品优势三、招商模式第2页1关于光晟电器第3页关于光晟电器广东顺德光晟电器股份有限企业是一家专注热水器技术开发、产品销售服务、商业模式创新、资本运行智慧型上市企业（股票代码：833524）。拥有400项全球领先专利技术，产品性价比突出，帮助经销商实现差异化经营。在互联网+时尚下，勇于进行商业模式创新，推出智能化物联网光波热水器和基于移动电商O2O体验门店，既为经销商开展销售业务，又能够开展热水器出租、热水按量计费、节能分成等等创新业务，为经销商带来短期高利润销售收入和中长久稳定服务收入。企业擅长资本运行，经过资本市场融资和品牌影

2、响力支持企业快速做强做大，更加好地支持经销商业务发展第4页12月成立1月企业整体变更为股份有限企业年9月23日企业顺利在全国中小企业股份转让系统（新三板）成功挂牌上市（股票代码：833524）专注光波水加热电器技术开发、产品销售以及水加热电器产业链平台建设，把“技术创新+商业模式创新+金融工具”相结合产生“复合颠覆性创新”，推进全球水加热电器行业集中度提升，打造智能物联服务平台。关于光晟电器第5页“爱诗”品牌是“领先设计系统”（AdvancedDesign System）理念，既强调“产品”领先全球技术高度，更重视“人”体验和感受！“爱诗”品牌热水器，以充分发挥光波热水器卓越演示体验效果和远程

3、控制互动体验效果，再以移动互联O2O体验门店快速地构建人际关系圈，相当于拥有数百个服务消费者员工，再加上“爱诗”品牌线上推广带来客户，共同构筑“天罗地网”，推进“爱诗”热水器销售业务和服务业务病毒式增加，造福更多消费者。关于“爱诗” 品牌第6页全球唯一符合类家用电器安全标准电热水器第一台入驻中国家电博物馆光波热水器中国家电行业最高奖“普拉格”奖获奖产品中国（广东）热水器行业联盟发起单位关于光晟电器荣誉第四届中国创新创业大赛（广东赛区）优异企业奖第7页产品技术颠覆性商业模式产品服务化市场开拓增量化团体建设金融化构建光晟电器智能物联服务商平台！商业模式发展战略第8页2产品优势第9页领先行业435项

4、专利技术第10页专利技术包括行业产品分类中央热水器电热水器电锅炉太阳能热水器空气能热水器供暖设备取暖器光晟开水机沐浴柱辅助加热设备第11页电热水器技术现实状况电热水器最大痛点：漏电和结水垢，造成安全事故、热效率降低、耗能严重！传统电热管轻易结水垢，会降低发烧效率。甚至造成击穿发烧体，引发漏电事故，造成每年伤亡人数到达数百人第12页光波加热技术不漏电、不结水垢我们热水器是全球唯一能够经过二类电器安全标准热水器类家用电器安全标准（3750伏特耐压，无接地要求）第13页光波加热原理光波加热是将光波管安装在玻璃管中，经过空气为介质水和玻璃管完全隔开，光波管接通电源工作后，产生光辐射和热辐射，对水直接加

5、热第14页碳纤维发烧管碳纤维发烧管是一个区分于金属丝、卤素等传统电热管高科技产品，发烧体基材为进口碳纤维发烧体，含有电热转换效率高、红外线辐射、耐高温高热、使用寿命长、健康环境保护等优点。碳纤维发烧管红外波长范围在2.5-10m之间，电热辐射转换效率70%以上。红外线含有很强反射性、渗透性和共振性，可穿透37mm。碳纤维发烧管与金属发烧体红外线等相比，有机物吸收波长、红外辐射强度分别提升30%以上。碳纤维发烧体是纯黑体材料，在电热转换过程，可见光很小，电热转换效率达95%以上,比镍铬、钨钼等材料作为发烧体加热器，可节能30%；在相同功率下，比镍铬金属电热管辐射温度高30，比钨钼丝石英电热管高1

6、5第15页光谱对比第16页 第一重水电分离保护，将光波管安装在玻璃管中，经过空气为介质，把水和玻璃管完全隔开，光波管在接通电源工作后，产生光辐射和热辐射，对水直接加热水电分离保护第二重防漏电保护，漏电电流只需到达0.01安培，高效漏电保护器即可在0.1秒内自动断电（本极断开），安心无忧防漏电保护湿度感应断路器保护第三重湿度感应断路保护，隔水装置有漏水或电热水器内部有湿度时，湿度只需到达0.05%时，湿度感应断路器电即可在0.1秒内自动断电和报警超温断路器保护 第四重采取双级超温断路保护器，确保热水器超温时全极断开主电源光波电热水器产品安全优势第17页第五重超压保护，内胆水压超出 0.6Mpa

7、时，安全泄压阀自动泄压，让你倍感放心超压保护第六重采取高精度温控器，防干烧光波电热管也不会烧坏，使用寿命更长防干烧保护停水防倒流保护第七重停水防倒流保护，采取单向安全阀，即使停水，内胆里水也不会倒流防溅安全保护第八重防溅安全保护，防溅型安全设计，人机同浴，一样无忧无虑光波电热水器产品安全优势第18页光波电热水器市场卖点安全健康快捷节能隔水加热，水电完全分离绝对安全即开即热，无需等候出水量大，舒适快捷光波加热，热效率高速度快远红外线辐射加热，能杀灭普通细菌和病毒，同时，独特加热结构设计和材料使用，不结水垢，确保了沐浴水质健康不结水垢光波加热体表面是玻璃，不会发生原电池反应，不结水垢第19页光波电

8、热水器相关检测汇报产品3C认证证书第20页光波电热水器相关检测汇报微生物检测汇报金黄色葡萄球菌杀菌大肠杆菌杀菌第21页光波产品杀菌功效远红外线以热辐射方式向外传输，热效应好，可到达120度左右高温，尤其易被各种病菌病毒吸收。病菌吸收热能超出它承受极限，会被活活“热”死。这种消毒方式含有速度快、穿透力 强特点。细菌红外线病毒生命之光健康（杀菌）第22页光波产品健身功效水分子被氢键连接以水分子团簇存在（2.6nm），红外线充能能够打破氢键取得小分子水（0.5nm）。（人体细胞亲水通道2nm）小分子团水能轻易进入细胞，而且小分子水含氧量更高，高效补水同时，能促进细胞新陈代谢， 含有直接补水美肤减缓

9、细胞衰老作用。含氧量小分子水护肤弱碱性水健康（频谱水）第23页质量管理体系质量管理体系第24页光波产品发展历程关键部件光波加热组件第一代：卤素红外加热组件（直通式，已经淘汰）第二代：碳纤维红外加热组件（直通式，生产中）第三代：合金红外加热组件（直立式及下沉式，推广中）第四代：新型合金红外加热组件（直立式及下沉式，推出）第25页光波产品发展历程 光波热水器第一代：304不锈钢隔水装置（卤素红外发烧体，已经淘汰） 第二代：特殊玻璃隔水装置（碳纤维红外发烧，量产中）第三代：特殊玻璃盲管（合金红外发烧体，推广中）第四代：非金属内胆热水器（合金红外发烧体，研发试样中）第五代：全塑智能光波热水器（研发试样

10、中）第26页光波产品系列储水系列第27页光波产品系列快热系列第28页光波产品系列小厨宝系列第29页光波产品系列空气能系列第30页光波产品系列空气能系列第31页光波产品系列中央热水器系列第32页厨卫产品系列抽油烟机第33页厨卫产品系列燃气灶第34页厨卫产品系列消毒柜第35页厨卫产品系列燃气热水器第36页家电产品系列空气净化器第37页家电产品系列净水机产品卖点：1)钢化玻璃面板家,庭式设计，简易操作;2)采取RO反渗透过滤，有效滤除水中重金属、细菌、抗生素等有害物质3)自吸/增压两种模式，自吸型适合农村无水源地域，深度净化，健康净饮;4)采取椰壳活性炭，有效吸附水中异色异味；5)多层过滤，健康保障

11、，全家安康6)大流量净水，11.7L/H，全家享用;7)搭配专业无铅水龙头，杜绝饮水端二次污染；8)36W低功率节能,省钱方便、健康;9)LED数码屏显示，高端大气10)单出水设计，满足饮用水及生活用水需求11)机型体积大，实惠;12)滤芯为更换式，只需换滤芯，不需换瓶，维护成本低第38页智能家居系列智能家居系统第39页智能家居系列智能家居处理方案处理方法：以智能家居企业为依靠，针对公寓工程、成套住宅进行全套装潢设计，省却大量成本，同时确保专业性、美观性。第40页第41页第42页第43页第44页第45页第46页第47页第48页第49页第50页第51页后台管理系统后台管理系统是整套智能体系数据中

12、枢，经过云端数据存放和分析，保障各项功效实现及数据统计分析，是业务主要数据起源和决议依据，有利于提升运行效率和质量。管理后台电器管理租客管理门锁监控账号管理统计分析小区服务财务中心权限管理第52页光晟是和国内云平台服务商合作构建自己开放式物联云公共平台丰富物联网合作搭档物联硬件供开发应搭档提供全方位物联接入服务 提供智能化开发 工具和M2M接入、 数据存放分析、 第三方数据整合、 硬件社交化等云端 接入服务第53页光晟云平台 +智能家居1.品牌对接光晟有众多智能家电合作搭档，可提供给公寓工程进行品牌对接，实现长久稳定合作2.智能家居方案有多年智能家居和物联网方案经验，可为公寓工程量身打造全套智

13、能家居方案3.后台管理系统智能云平台可为公寓工程提供后台管理功效，轻松实现住户管理、设备管理等需求4.智能家电租赁在物联网设备分时租赁方面领先市场步伐，可提供完善租赁方案，并帮助进行品牌对接第54页PaaSIaaSSaaS产品相关服务通用服务光晟云平台基于Amazon、阿里云、微软Azure等服务平台市场分析渠道管理售后服务智能决议开放平台计费支持家电企业电饭煲豆浆机煎烤机机智云消息通知状态上报基础统计开放API用户管理系统服务层数据库网络监控备份服务语言运行时环境大数据支持主机操作系统存放网络基础服务层云服务第55页3招商模式第56页金融租赁经销代理O2O移动互联招商模式第57页一、经销代理

14、经销代理条件：1、店面位置 市、县级加盟代理商店面须在当地电器市场、电器街或商业街。2、店面面积市、县级市城区专卖店须60以上，代理须涵盖爱诗品牌系列产品并在店面展示与销售。3、首批订货 地市级代理商首次进货金额 10万，年度基础合作任务不少于50万。第58页一、经销代理支持政策：一、展柜样机演示样机支持1、客户第一次进货按照订货额每一万送一组展架（冲抵货款）。2、全部新老客户展柜支持按照300元每组购置（原价600元/组）。 3、样机按进货数量5%支持（长久支持，能够先购后抵）。4、演示样机无偿提供一台，后期购置需要AA制或AAA制。二、广告支持（只含地市级代理商）1、广告支持费用分AA制2

15、、投入全部广告必须经过企业同意项目方可报销，不然不予报销（冲抵货款）。3、投放项目：电视台广告、电台广告、报纸广告、墙体广告、出租公交广告、杂志广告。第59页一、经销代理支持政策：三、会议支持1、低于10万无会议支持，会议10天后未回款无支持；2、10万以上支持5%（冲抵货款）；3、20万以上支持6%（冲抵货款）。四、开业大礼包1.帐篷2个、2.彩虹门1个、3.手提袋100个、4.彩页100份、5.授权书及证书5套。第60页一、经销代理支持政策：五、卖场支持1、支持卖场为全国性连锁卖场；2、支持方式：按照5%支持标准报完为止（冲抵货款）；3、报销标准：正规发票为准。六、销售返利1、完成基本任务

16、返利1%（冲抵货款）；2、完成基本任务以上部分2%（冲抵货款）第61页一、经销代理支持政策：七、形象支持客户第一个自营店门头按照企业统一标准装修，企业给予3000元报销。两个门头给予报销5000元，门头装修高端大气上档次，按照企业统一形象，装修完成后，经过审核无误，冲抵货款。八、终端形象支持每一个店1000元，必须在3组展架以上，必须有门头形象，企业支持数量取决于区域代理第一次进货额度：（8万=8家、15万=15家、30万=30家）支持期限：自签署协议6月内。装修完成后按照季度或5家为单位，审核无误后，冲抵货款。第62页门头形象展示第63页门头形象展示第64页经销代理金融租赁O2O移动互联招商模式第65页二、金融租赁公寓工程成套住宅需要实现家电集中采购和标准化配置，这是一笔非常大投入。经过家电金融租赁方式，能够大幅度缩减家电方面支出。数据起源：赶集网租房市场汇报第66页1.交纳租金，获得规定时限内使用权2.无须交纳租金，用户按计时或计量支付费用，或采取包月