内衣行业营销策略分析

1、 内衣行业业营销策策略分析析一、文胸胸行业大势势：汕头头文胸企企业的品品牌意识识纷纷觉觉醒、动动作越来来越大，南海品品牌将继继续维持持平稳、一线品品牌的新新进入者者继续折折戟，外外销企业业越来越越多的涌涌入内销销市场，悲壮的的交纳学学费。大大的代理理商开始始推广自自有品牌牌，小终终端呈现现连锁苗苗头，大大的连锁锁终端企企图突破破地域界界限。汕头头毕竟才才是中国国最大的的文胸生生产基地地，这几几年风头头却无奈奈被南海海品牌所所湮没。随着市市场的发发展，汕汕头品牌牌觉醒也也是一种种必然，抛开曼曼妮芬的的成就不不谈，奥奥丝蓝黛黛、雪妮妮芳、霞霞黛芳等等品牌近近几年的的发展已已经是有有目共睹睹；汾芳芳

2、王、彩彩婷、鸿鸿姿情等等中小品品牌都正正在向上上发力，价格日日渐走高高；066年，霞霞黛芳、姣莹等等品牌相相继将营营销中心心搬迁往往广州，汕头品品牌在二二线、三三线将全全面发起起冲刺，意图重重新争夺夺市场的的话语权权。从220000年起，南海文文胸品牌牌迅速崛崛起，风风光无限限，开创创了中国国文胸二二线品牌牌的局面面。但现现在南海海内衣似似乎没有有前几年年的风光光，各成成熟品牌牌的步调调开始稳稳健，通通俗地说说很多牌牌子都似似乎减少少了市场场推广建建设投入入，开始始慢慢吃吃老本，很难看看到前几几年的那那些让人人惊羡的的大手笔笔推广了了。文胸胸行业一一线品牌牌格局可可以说已已经基本本成熟，黛安芬

3、芬、爱慕慕、安莉莉芳、曼曼妮芬四四大天后后的领导导地位短短期无法法动摇，桑扶兰兰、芬怡怡以及一一众台湾湾品牌等等紧随其其后，由由于国内内商场经经营的高高门槛，让很多多新的内内衣品牌牌望而却却步，无无计可施施；可以以断言，五年之之内文胸胸一线品品牌不可可能出现现新的强强劲对手手。一些些国际大大牌在国国内市场场似乎还还找不到到感觉。有消息息称，西西班牙第第一品牌牌莱丽诗诗（liittlle kkisss）经历历了前几几年的挫挫折沉寂寂后，006年又又意欲卷卷土重来来。浙江江娅茜无无疑是006文胸胸行业的的大热点点，在国国内专业业内衣策策划公司司-广广州终极极营销策策划机构构的通力力协作下下，娅茜茜

4、签约香香港明星星温碧霞霞，首开开国内文文胸明星星代言的的先河，吸引了了不少的的眼球。“买内内衣，找找娅茜”，其旗旗下娅茜茜、妍钰钰、艾诗诗塔三大大品牌联联袂登场场，产品品组合非非常丰富富，娅茜茜意欲打打造国内内最大的的内衣终终端连锁锁体系。而娅茜茜“1+1”营营销模式式的提出出，“55S”终终端服务务的概念念，带TT台的时时尚终端端等，无无不显示示出娅茜茜企业强强大的创创新能力力。066年还有有一个趋趋势就是是，不少少外销型型生产企企业受外外销大环环境的影影响，将将越来越越多的涌涌入内销销市场，推广自自己的内内销品牌牌，由于于进入的的盲目性性，绝大大多数外外销型企企业转内内销将会会遭遇空空前痛

5、苦苦，这是是由外销销型企业业的工作作模式和和习惯所所决定的的；综观观这几年年的国内内市场，由外销销型文胸胸企业转转型来做做内销的的，成功功的案例例似乎还还不多。而从从零售终终端来看看，一些些小终端端的连锁锁意识正正在增强强，有实实力的终终端商纷纷纷开出出自己的的新的连连锁店，而一些些大的连连锁终端端如广东东新感觉觉、都市市丽人风风等，则则正在努努力寻求求如何走走出广东东，谋求求占据全全国市场场的战略略。二、家居服服行业大势势：家居居服无疑疑是20006年年内衣市市场的热热点。外外来介入入者越来来越多，文胸、无缝内内衣品牌牌纷纷通通过产品品延伸进进入这个个领域，但前期期基本上上都很难难有所作作为

6、，而而专业厂厂家则推推广副品品牌，以以增强各各个战线线的战斗斗力，打打响市场场保卫战战。066年，家家居服的的竞争主主要是因因为众多多的品牌牌进行产产品多元元化延伸伸的结果果，文胸胸企业、无缝企企业、常常规内衣衣企业，依靠自自身的网网络和品品牌影响响力，纷纷纷推出出家居服服产品。无缝巨巨头紫秀秀刚刚进进入这市市场，006年上上半年就就推出了了1000多个家家居服款款式，对对家居服服市场表表现出志志在必得得的决心心；与狼狼共舞推推出了家家居品牌牌“米兰兰春天”，文胸胸品牌如如水中花花等都推推出了众众多的家家居服款款式。一一时间，家居服服市场变变得非常常的热闹闹。当然然，如今今市场上上真正销销售好

7、的的家居服服，还是是数那些些专业品品牌的产产品。商商场家居居服专柜柜里的主主流品牌牌还是离离不开“康妮雅雅”、“美标”、“秋秋鹿”、“达尔尔丽”、“雪仙仙丽”、“伊丝丝芬”这这些名字字。在流流通市场场上称雄雄的也还还是富妮妮来、意意大莱、伊港、多拉美美、三昌昌等这些些品牌。家居居服是属属于有较较高技术术含量的的产品，风格上上与时装装又有些些类似之之处，对对设计的的要求比比较高，而传统统的家居居服饰生生产企业业，有着着多年生生产开发发的基础础，有着着较雄厚厚的技术术积累。短时间间内，外外来者是是很难将将他们超超越的。所以，一定程程度上他他们的地地位仍将将比较稳稳定。同时时，在主主体市场场基本稳稳

8、定的情情况下，专业家家居服品品牌也在在逐渐推推出副品品牌产品品，以扩扩大市场场战线，比如新新世家族族此前已已经推出出的“派派邦奴”，达尔尔丽已经经推出的的“曼妮妮雅”等等；预计计06年年，市场场还会有有更多的的家居服服专业副副牌出现现。三、无缝内内衣行业业大势势：从疯疯狂恢复复到理性性，阵痛痛后进行行反思，无缝品品牌调整整经营策策略，进进行产品品延伸已已经是一一种必然然。只有有暴利的的行业才才会产生生疯狂，早期的的无缝内内衣就有有着典型型的疯狂狂征兆。在国内内最大无无缝内衣衣生产基基地义乌乌，大批批从袜子子或其他他行业转转型的企企业一窝窝蜂的上上马采购购价格不不菲的无无缝生产产设备，使得行行业

9、的产产能迅速速走向过过剩，利利润日薄薄；同时时行业掀掀起了明明星代言言风潮，义乌成成为国内内又一座座明星招招牌城市市。无缝缝企业们们度过了了一个并并不快乐乐的20005，无序的的恶性竞竞争导致致越来越越剧烈的的价格战战，薄弱弱的利润润显然很很难支撑撑企业们们的品牌牌建设发发展，如如今，很很多企业业是在内内销市场场上苦苦苦挣扎，基本是是靠外单单在维持持着企业业的生存存。所以以，无缝缝品牌亟亟需寻找找新的出出路，利利用已有有的品牌牌影响和和渠道优优势，进进行产品品的多元元延伸似似乎就成成了唯一一的出路路。众多多无缝厂厂家纷纷纷推出常常规内衣衣、保暖暖内衣、家居服服、内裤裤、吊带带背心等等。066年

10、，以以紫秀为为代表的的企业率率先举起起了进军军家居服服的大旗旗，并计计划将营营销中心心搬迁到到广州，打造一一个全新新的紫秀秀。在行行业里，紫秀向向来是引引导潮流流的企业业，这也也许，又又会引起起无缝行行业一场场新的发发展革命命。四、保暖衣衣行业大势势：各品品牌将逐逐渐淡化化保暖的的概念，进行四四季产品品的延伸伸开发，与常规规内衣品品牌在同同一台面面竞争，开始重重视终端端建设，库存还还得继续续清理、价格战战仍将继继续。20005年年的保暖暖企业日日子并不不好过，终端的的价格血血拼使得得行业呈呈现整体体衰败的的气息，厂家清清理库存存的力度度远远大大于新产产品开发发的力度度。20006年年，保暖暖大

11、牌们们在开始始寻找新新的出路路，纷纷纷进行产产品的多多元化开开发和品品牌的延延伸。中中小品牌牌则纷纷纷开始上上演逃亡亡的故事事。 006年，保暖衣衣品圈钱钱的难度度越来越越大、行行业炒作作的声音音越来越越微弱，一些虚虚空的概概念在理理性的消消费者和和经销商商看起来来已经是是多么的的牵强。2月月份在上上海新国国际博览览中心举举办的被誉誉为“行行业的晴晴雨表”的第887届中中针会上上，我们们也不难难看出今今年行业业发展的的端倪。这次展展会上，保暖内内衣的阵阵势明显显不如以以往的庞庞大，会会场最大大面积的的风头被被彩棉阵阵容的“朵彩”夺走，顶瓜瓜瓜、帅马马等彩棉棉品牌的的风头一一点不弱弱于保暖暖内衣

12、，南极人人、俞兆兆林、北北极绒、纤丝鸟鸟等大牌牌虽然都都仍有参参展，但但诸如纤纤丝鸟的的展场布布置所展展示出的的主题，“新纤纤丝鸟、新财富富年”的的口号让让人已看看不出这这和保暖暖有多大大关系，“新纤纤丝鸟”的提出出是否意意味着纤纤丝鸟品品牌将进进行大的的转型？俞兆林林的宫廷廷般的展展位，倒倒还能看看出京城城老大“暖冠天天下”的的气势；而保暖暖界另外外的几名名大腕帕帕兰朵、天之锦锦、暖倍倍儿等却却均没见见芳踪；老牌加加工厂浙浙江笑雪雪阵容倒倒挺强大大，是否否意味着着笑雪不不甘心老老为她人人做嫁衣衣，OEEM工厂厂也要主主动走到到前台来来？保暖暖行业前前几年疯疯狂发展展积累下下来的库库存，006

13、年可可能还会会要做最最后的释释放，今今年的终终端还会会有些激激烈的让让人心跳跳的价格格出现。但摆在在保暖衣衣企业货货柜上的的产品线线将越来来越丰富富。常规规内衣、内裤、小吊带带背心、家居服服等是保保暖内衣衣进行产产品延伸伸发展的的必然趋趋势。因为为是季节节性产品品，终端端向来是是保暖内内衣企业业的软肋肋，随着着产品线线的不断断丰富，保暖内内衣品牌牌将越来来越重视视终端的的形象建建设。五、常规内内衣大势势：066年，诸诸多保暖暖、彩棉棉、无缝缝企业为为谋求发发展必然然进行相相关产品品延伸，产品线线已经接接近常规规内衣品品牌，常常规内衣衣面临的的竞争压压力将越越来越大大，行业业变革势势在必行行。100多年前前，三枪枪、宜而而爽、AAB等可可以说是是中国内内衣的代代名词，那时候候基本上上是常规规内衣一一统天下下的局面面。随着着近几年年保暖内内衣、彩彩棉、无无缝内衣衣等新兴兴概念内内衣的不不断出现现，常规规内衣的的市场被被不断蚕蚕食。常常规内衣衣的最大大优势是是