商业计划书（BP）财务计划风险控制资本退出与附录的撰写秘籍

商业计划书（BP）财务计划、风险控制、资本退出与附录的撰写秘籍

无锡商业职业技术学院会计金融学院Part1Part2Part3Part4Part5Part6目录财务计划撰写秘籍风险控制撰写秘籍资本退出与附录的撰写秘籍

财务计划撰写秘籍

财务计划又称为财务分析或财务效益评价，包括企业的实际财务状况，预期的资金来源和使用，资产负债表、利润表以及现金流量预测等，这部分内容是商业计划的关键部分。财务计划概述010203投资决策的依据获得审批的依据获得贷款或投资人投资的依据财务计划的特征估算复杂的基础数据基础数据类别包括：1、项目总投资（建设投资、流动资金投资、建设期利息）2、资金筹措方案（自有资金、贷款资金）3、销售收入（销量和单价预测是所有预测的基础）4、产品成本（材料、人工、制造费用）5、运营费用（管理费用、销售费用、研发费用、财务费用）6、税费（增值税、城市维护建设税、教育费附加、企业所得税）7、其他数据（基准投资收益率、税率、利率等）财务计划编制过程的注意事项好的财务计划不是独立的，它与好的营销计划、生产运营计划等商业计划书的其它部分内容相辅相成。财务计划的编制过程中应坚持谨慎原则，在对可能实现的收入，可能的现金流入量进行估计的时候要适当的保守，并且在条件允许的情况下，可以先设置多种情形的假设，然后再分别进行收入和现金流量的估计。财务计划编制过程中要注意选择合适的方法和指标。财务计划的编制一定要与现代财务系统一致，尽量与国际财务体系接轨。财务计划的编制中，为了让数据更有说服力，还可以提供竞争者的相关数据资料作为对比。财务计划总结：注意事项尽管商业计划书中对财务计划的精准性要求没有那么高（±30%），但还是要充分体现出创业者∶01严谨认真的创业态度02较强的财务规划素养03财务工作方面展现的专业性

风险控制撰写秘籍风险的概念与特征

风险是指由于环境的不确定性，客体的复杂性，主体的能力与实力的有限性，而导致某一事物或活动偏离预期目标的可能性。1、客观存在2、不确定性3、相关性4、可预测性特征0102030405管理风险市场风险财务风险技术风险环境风险创业风险的种类技术风险技术风险是指由于技术方面的因素及其变化的不确定性而导致创业失败的可能性。具体包括开发风险、转化应用风险和技术寿命风险。防范措施深入挖提研发人员潜力，不断完善和扩展现有产品。不断研发新产品，有节奏的不断推出新产品，防范模仿者和新进入者。紧盯当前料学技术发展，不断引入新的研发理念和思路，吸引顶尖人才进入研发团队。注重如知识产权的申请和保护，想免盗版。市场风险防范措施01在加强产品销售的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，针对核心客户制定合理的产品销售价格，增加企业的盈利能力。02加快产品的开发，增加市场的应变能力，对后进入者设置门槛。03实行品牌战略，以优质的产品稳定客户和价格，以消除市场波动对本企业价格的影响。04进一步提高产品质量，降低产品成本，提高产品的综合竞争力，增加产品适应市场变化的能力。

市场风险是指创业企业从事经济活动所面临的亏损的可能性和盈利的不确定性而存在的创业风险。实践证明，市场风险是导致新产品、新技术商业化、产业化过程中断甚至失败的核心风险之一。财务风险防范措施01提高创业者的风险意识，保证财务计划的合理合法。02提高企业的财务实力，提高企业抗风险能力。03加强财务风险管理，建立财务评价体系，采取各种手段和措施，对风险进行控制和处理。04建立科学的财务预测机制，提前安排融资计划，使融资和筹资相联系。财务风险是指因资金不能适应需求而导致创业失败的可能性。主要包括随着经营规模的扩大，对资金需求迅速膨胀，能否及时获得后续资金的支持，将直接关系其扩张和成长。还包括创业公司要快速具备一定的流动性、周转率，才能不断地获取项目在高成长阶段的利润，避免在融资不到位的情況下丧失运营能力。管理风险防范措施01

创业公司应该树立信念和培养信心，稳定核心创业者团队。0203管理风险是指在创业过程中因管理不善而导致创业失败所带来的风险。风险因素主要包括创业者素质、决策风险和组织风险。

确定创业公司发展目标和商业计划，并加大与个创业团队核心人员的沟通和交流，为创业团队人员发展提供清晰思路。根据创业公司运营和融资情況，在合适的条件下可以通过现金和股份形式激励和凝聚创业团队环境风险防范措施01研究相关法律政策的变化，准备应对措施。02开辟多个类型市场，避免受到贸易政策打击。03加强企业公关能力，应对出现的各类问题和负面信息。04科学考虑生产、研发等场所，加强风险意识，避免自然灾害影响。环境风险是指外部因素影响创业发展而带来的风险。主要有：政治因素、经济因素、人口因素、自然因素、社会文化因素等。这些外部环境对创业者来说是可变的，同时也是不可控的。对创业环境的把握，更多的是以了解政策制度信息来体现的。国家的产业政策、投资政策、融资政策、知识产权保护政策、环境保护政策、关税与外贸等政策都会对创业者的创业产生极为重要的影响。

资本退出与附录的撰写秘籍资本退出的意义及四种主要方式IPO退出回购退出并购退出清算退出01020304资本退出指如何把投资者的投资以金钱的形式归还给他们。投资者是企业的股东之一，他们的利益与企业的经营直接紧密相关。投资者要求企业在申请投资的同时就事先明确阐明他们的投资到底最后如何转变成现金。因此，资本退出成为商业计划书的重要内容之一。IPO退出企业上市是最常见的退出方式，企业正式成为在证券交易所上市交易的股份有限公司之后，在商业计划书中VC通过卖出手中持有企业的股份获得资金，以退出对企业的投资和管理。

公司上市的时间与公司的发展阶段有关，当公司处于稳定成长期，就可以选择上市发行股票。而很多VC为了尽快退出获得高额投资回报，会要求一定的企业控制权，以便让企业在短期内快速扩张，尽快上市。但是对于初创企业而言，让公司上市显得比较夸张，因此不建议采用。并购退出企业兼并

两家拥有自主权的企业合并成为一家，增加竞争力。企业收购

一家企业购买另外一家企业的资产，获得对方资产的所有权。在商业计划书中企业并购退出分为收购和兼并两种方式：回购退出

回购退出是指企业的管理层购回投资者手中的股份。对于管理层和创始人来说是最优的，也是投资人最喜欢的退出方式。

这种方式在创业企业中最为常见，将股份从投资人手中购回，相当于是将之前稀释出去的股份收回来。同时，投资人的退出会让创业者拥有更多的控制权和决策权，对创业企业的长期发展更为有利。不过，这种退出方式的前提条件是企业有足够的资金购回投资人手中的股份。当市场上股票出现下跌情况，企业为了保值，也会实行回购计划，来控制股票下跌的态势。清算退出清算退出是当企业面临倒闭的时候才会采用的方式。也就是说，VC的此次投资是以失败告终了。这与前面三种退出方式有本质上的不同。转让退出对于投资人来说会有较高的议价能力，对于公司来说不损害企业现金流。技术文件成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等市场调查相关文件市场调查问卷、调研报告等财务报表资产负债表、利润表、现金流量表等其他授权书、投资意向书、团队成员简介及分工情况等商