促销实施方案范文

1、Word 促销实施方案范文 a选择合适的地点： 活动场地选择和各个活动地点的分布打算是否恰当，是否人流密集处，例如某化妆品在某城市进行户外活动时选择的场地舞台对面就是自行车停放处，消费者根本无法停留，活动的效果可想而知，还有一种常见状况就是出于租金的考虑选择了人流量小的点，这其实也是对于促销资源的一种铺张。 b)消费者是促销活动的关键主体，消费者对于活动的反应打算了促销活动的成败得失，以下一些因素打算了消费者会做出什么样的反应： 选择合适的时间： 促销活动进行是否在合适的销售时段，以及促销活动的持续时间是重要的考虑因素。促销期太短，大部分消费者还没有得知活动信息；促销期太长，消费者对于活动乐观

2、性下降，边际效益递减，一般快速消费品的促销时间以半个月到一个月为宜。 c)选择明确的目标对象： 促销活动必需有明确的目标对象，这样才能够有效集中资源，使活动投入产出比最大化，不分对象盲目促销是肯定错误的。 d)具有充分的消费者吸引力： 一个活动的成败，对于消费者吸引力无疑是最关键的。对于一个详细的活动来说，促销力度，赠品/样品的选择和消费者参加的便利性是吸引消费者的打算性因素；促销力度肯定要适度，太大会对今后的销售产生不利影响，太小则缺乏吸引力；而赠品的选择必需有新意，还要符合品牌特性；规章设计应当尽量便于消费者参加，过于简单，消费者感觉不便则会直接导致参加乐观性降低，影响活动效果。 e)提高

3、消费者促销活动知晓度： 一个好的促销活动应当是消费者惯为了解的活动，目前促销活动组织中一个常见的错误是将促销资源的大部分投入到消费者嘉奖上，却忽视了对于活动本身的宣扬，导致活动力度很大，而知晓活动正在进行的消费者不多，例如某品牌啤酒在进行买赠活动，但是在卖场内外没有相应的DM邮报，活动海报和堆头，包装上没有说明，没有场内导购，更没有任何媒介宣扬，仅仅是货架上的一张货架贴，难于引起消费者的留意，活动效果也就很有限了。 另一种常见错误是在宣扬中对于活动规章解释不清甚至误导，消费者有被愚弄的感觉，对活动报不信任态度，后果可想而知。 f)供应非价格性的消费者利益点： 大部分消费者促销活动沦为单纯的价格

4、促销的缘由就在于在促销设计及宣扬中学问单纯的向消费者强调了价格因素，缺乏对于产品利益和品牌利益的宣扬，从而将消费者的品牌取向误导至价格上，严峻的影响了品牌形象，促销现场传达的应当是“合算的”而不应当是“廉价的”。 竞争者对于促销活动的反应影响着活动的进行，以下因素也就显得特别重要： a)针对竞争者弱点设计： 促销活动的主题设计最好能够针对竞争者的弱点，至少不能与竞争对手重合。当然在进行宣扬时不能违反有关法律规定，甚至进行恶意诋毁，那可就是偷鸡不成蚀把米了。 b)预先评估竞争者可能的反应： 促销活动开展后竞争者必定会有某种形式的反应，提前做好预备才能防患于未然，保证活动的顺当进行 合，包括企业内

5、外部的合，如企业内部门，代理机构，中间商，零售终端等是活动执行的主体，他们的行为打算着活动本身能否顺当进行，以下一些因素也就直接影响了活动的质量： a)制定清楚的活动目标： 任何一个促销活动都应当有清楚的目标，常见的目标包括销量，试用率，掩盖率等，一个清楚的目标可以用来在活动进行中为执行者指出明确的方向，并用来推断进展状况，以便对于活动进程进行掌握和修改。 b)供应明确的活动指南： 在活动开头之前，组织者应当制定明确的活动指南，例如执行手册或者活动通知，告知合活动流程，规章，告知该如何实行正确的行动，详细的时间支配表，需要哪些配套措施，以及如何猎取相应的资源和支持，如何处理突发状况等等，确保合

6、充分了解活动的相关状况并赐予乐观协作。 在活动进行过程中，组织者还应当随时向合供应关于活动进展状况的备忘录，并对于依据消失的问题提出解决方法或进行修改，确保活动的顺当实施，避开造成混乱。 c)预备完善的配套措施： 许多促销活动在开展之前都没有做好充分的配套，例如相关物料没有预备好，媒体方案无法协作，人员没有到位，或者铺市率没有达到要求，经销商或零售终端缺乏足够的产品库存等等，这些状况都极大的影响了促销进行。但现实状况是在大部分促销活动中或多或少都会发生。 d)供应合理的合利益： 由于大量活动是通过中间商或者零售终端直接操作进行的，因此应当给操带来肯定的利益，例如销量的增长，客流量的增加等等，或者直接向其支付合理的费用。以鼓舞合乐观参加，达到双赢目标。需要特殊留意的是不要随便向中间商和零售商的员工供应好处，一是不合法，二是可能引起中间商和零售商的剧烈反感，不利于合作。 e)具有良好的可操作性和可掌握性： 活动本身的规章设计应当便于操作，并且便于厂商对于活动进行掌握，规章太简单，操作难度大，合觉得麻烦，乐观性不高，执行中大打折扣，效果不佳，规章太