湖北东安景逸1.5XL试驾体验活动方案课件

1、景逸1.5XL试驾体验暨金秋联谊活动方案湖北东安2010.11活动环节优惠促销凡在11月份到店者，试驾均有环保礼品赠送；到店试驾有XL环保礼品赠送；当天举行试驾体验活动，参与者均有环保基金凡在11月份到店者试驾均有赠送环保布袋、环保餐具等（价值15元）；活动当日到店试驾有包括环保布袋，环保餐具，环保手电筒等，XL环保礼包赠送；活动当日举行试驾体验活动，参与者均有2010元环保礼包；2010元定金送1970元大礼包的实际优惠幅度为基准进行“豪礼”的包装，可采用赠送精品礼包、保养，或以赠送精品、保养组合形式操作。油耗最低者给予折现优惠。活动概述活动基本思路1. 品牌层面：在年末通过举办一场试驾体验

2、暨自驾游形式的冬季客户联谊活动，体现风行品牌及湖北东安对客户的关怀之情，增加老客户的品牌忠诚度及潜在客户的品牌好感度。2. 产品层面：通过面向潜在客户的试乘试驾活动，使客户对于产品有鲜明认知，规避产品动力缺陷，强化产品空间优势，强调产品城市家庭代步入门的定位。3. 传播层面：通过后续的媒体持续跟进报道，将本次东风景逸试驾体验活动形成事件营销，深度挖掘风行景逸与同级车相比卓越的操控性能以及优质节油性能。活动目的路况较好的柏油马路红绿灯多的繁华道路（驾控舒适性,低速动力及起步刹车的操控优势）由于景逸1.5XL是作为城市家用代步车使用，以XL设计理念设计理念“人能够享受的有效空间最大化”。更将动感、

3、美感、环保、节能和谐交融，充分体现这款车型高能低耗、宽适舒畅的特点，无论是驾驶者还是乘坐者，都可得到很好的舒适享受。 产品本身景逸1.5XL的产品定位是“城市第一代步车”,以XL设计理念为核心。选择长时间的试驾，能真正体验到同级最大空间，贴合了产品本身的诉求；试驾道路中，路经当地知名的场所，边玩边行，以强化景逸1.5XL适宜城市生活、家庭代步的产品特性。 市场定位活动策略活动时间：2010年11月13日-14日活动地点：武汉咸宁参加人员：主流媒体、潜在用户、保有用户、工作人员参与车型：风行景逸1.5XL（15辆）活动内容： 来宾签到、领导致辞、路书讲解、签署试驾协议、发车仪式、试驾体验、领导总

4、结、试驾心得交流、晚宴、咸宁活动概况活动筹备 向现有老客户、潜在客户发放DM宣传单页； 向现有客户告知赏车会广告信息，可采用电话、短信或邮件等方式告知 邀请潜在客户参加赏车会，采用电话、短信或邮件等方式告知 在当地主流媒体进行软文发布。信息告知客户邀约客户接待销售顾问电话邀约客户到店，告知其活动事项及购车优惠等信息，询问其是否有参与意向；客户到店，销售顾问进行接待，向客户介绍产品、对客户进行引导、宣传购车优惠活动的相关内容、以刺激客户订购；事项具体操作意向客户确认销售顾问对有意向的客户进行确认，再次进行邀约；销售下单参与客户，均可享受订车或购车优惠大礼包，只需预定登记并交纳定金即可活动筹备销售

5、促单会前通知在活动开始前确认出席媒体数量类型、专访媒体数量确认行程经销商对确认到场的媒体确认的行程要提前安排，并提前进入场馆的证件陪同人员。现场签到媒体抵达活动现场后由负责的工作人员对媒体进行接待，等待活动开始。对需要参加专访的媒体，提前做好沟通。媒体专访媒体对经销商进行现场采访媒体跟踪活动结束后，对参与活动的媒体进行电话跟踪，督促其对活动进行报道活动筹备媒体接待与跟踪活动筹备场地选择标准红绿灯相对繁华的路段，但是路况要好，以突出景逸1.5XL驾控舒适性，低速动力及起步刹车的操控优势；试驾路线以及周边没有过多的堵车现象。堵车路段是交通事故的高发地，避免无端的意外事件，以保证活动的顺利进行。咸宁

6、温泉又名沸潭，水温达到50，被称为“温泉虹影”。这里共有泉眼14处，经常沐浴可防治皮肤病、风湿性关节炎、肠胃病、神经炎、溃疡病、感冒。除了温泉，咸宁的星星竹海也是很有名的。 咸宁又是我国著名的“桂花之乡”，到金秋八月桂花竞放之时，当地总是香风四溢，沁人心脾。万豪温泉谷大酒店坐落于潜山下、淦河边，位于温泉谷度假区的中心位置，左边是美食中心，右边为温泉中心，前面是茂密的潜山森林，安静幽雅，负离子蕴涵丰富。 推荐景区时间项目内容11月10日参赛选手确认经销商为参加活动日参与者登记，记录姓名、身份证号和联系方式，确认活动时间；11月11日-11月12日确认各环节筹备情况确保物料准备完毕；确认礼仪、摄影

7、摄像等非4S店内工作人员是否能准时到位，流程是否清晰，必须做好彩排演练；确认试驾的车辆，做好车辆检查等准备工作，贴好车贴标号；对讲机充电11月12日（活动前一天）时间项目上午活动人员熟悉活动流程，彩排12：30-14：00物料（包括奖品等）运抵、卸车16：00前完成会议场地布置（桌椅、音响、投影）16：00前完成物料整理17：00-22：00搭建收尾，清场保洁活动筹备准备事项区域物料备注展厅展厅外客户停车区、发车门发车门为双面充气拱门展厅内主题海报、冷餐区、签到区、主背景、嘉宾桌椅、主题喷绘横幅、投影仪海报活动前期布置；桌椅、投影仪展厅提供，展厅提前做好清洁工作风景区酒店欢迎横幅休息区设置饮料

8、试驾车主题车贴、车牌编号、对讲机车贴提前发放活动布置停车区示意图 停车区：在展厅外停车区提前规划出试驾体验车停车位，并进行编号，所有车排成两列“一”字型，车头朝向发车拱门。有专人负责引导客户泊车，给客户尊贵体验。 发车门：在出口处车队前设置含字充气拱门，文字与活动主题吻合，渲染隆重热烈的氛围。12345789106展厅布置现场执行活动流程11月13日内 容12:30-13:30来宾集合；签自驾协议、领取饮用水、活动流程、注意事项等；汽车编号,未贴车贴用户帖车贴。13:30-13:35领导致辞；工作人员讲解大概行程13:35-13:50讲解节油技巧、讲解试驾规则、奖项设置、合影13:50-16:

9、30武汉（统一加油）咸宁（统一补油、登记成绩）、万豪温泉16:30-17:15到达酒店、分房间、自由休息、调整17:15-18:00晚餐、节油赛颁奖18:30-万豪温泉、自由休息11月14日内 容08:30-09:00酒店早餐09:00-11:00潜山公园（酒店步行5-8分钟）、自由活动11:00-12:00退房12:00-13:30酒店中餐、休整14:00-返汉现场执行所有工作人员都要做到清楚了解本次活动中的所有工作，始终做到主动问候、微笑服务，不得与现场任何人员发生冲突，做好每个环节，力争做到不出任何疏忽，确保工作的顺利完成，维护主办方的形象。 工作人员要在活动开始前按时参加培训，了解活动

10、的总体安排，明确自己的岗位和职责，并接受考核。工作人员必须提前演练活动流程，彩排程序不得跳过。 工作人员应提前查阅相关工作手册，必须非常清楚自己的工作职责。工作态度端正，积极热情，保持良好精神状态，保持形象整洁。活动期间按时到场，不得迟到早退。 遵守统一安排的就餐及休息时间。 在了解活动的基础上解答客户提出的常见问题。如遇到无法回答的问题，可请嘉宾稍候，立即向相关负责人员询问，将答案告知来宾，或请负责人出面解答。 服从工作分配，不私自调换岗位，也不能私自离开自己的工作岗位，如有事情，必须报告相关负责人。工作人员规范现场执行活动保障意外保险：赛手与车辆在比赛期间购买相应保险。(自愿办理)交通保障：配备领路车与巡视车负责赛道交通保障，随时提供道路信息。维修保障：配备维修保障车辆在领号段待命，随机处理赛车故障。在加油站设置维修小组，及时排除各类故障。安全保障：主仪式