某公司营销中心管理制度范本

1、 营销中心管理制度试行版拟制： 审核： 批准： 受控文件营销中心心管理制制度一、总则则 为了更好好的对公公司产品品进行宣宣传、推推广、销销售以及及进一步步提升公公司的形形象，提提高销售售工作的的效率，特制定定本流程程与制度度。所有有的营销销人员及及相关人人员均应应以本流流程与制制度为依依据开展展工作。二、营销销中心组组织架构构营销中心市场部工程部内勤管理部销售部西南片区华中片区华南片区华东片区华北片区西北片区东北片区三、各部部门职责责1、营销销中心负责拟定定并实施施营销战战略、营营销管理理制度、维护和和巩固营营销网络络、组织织营销人人员的培培训和考考核；制定并组组织实施施营销系系统工作作目标和

2、和工作计计划、营营销计划划；负责市场场宣传，组织市市场调研研、分析析和预测测营销市市场状况况，搜集集市场信信息；负责参加加行业会议议、展会会，办理理行业相相关资质质等；负责组织织实施公公司产品品的宣传传工作、项目的的公关工工作；负责公司司产品、竞争对对手产品品在市场场上的营销情情况调查查，分析析、并制制定对策策，提高高市场竞竞争力；负责售前前与客户户的各项项沟通工工作，负负责公司司信息工工作；负责产品品的销售售及货款款回收工工作；负责组织织实施合合同评审审、签订订、管理理及合同同的执行行；负责营销销核算工工作和产产品报价价工作；负责客户户关系管管理工作作；定期对营营销工作作进行分分析，负负责调

3、整整营销策策略，制制定预防防和纠正正措施；负责处理理、传达达用户的的投诉，传递客客户信息息的反馈馈，追踪踪客户对对产品的的使用情情况，组组织客户户满意度度调查；负责公司司内部相相关部门门的工作作协调；负责营销销资料、信息的的保密及及保管理理工作；2、市场场部负责拟订订、修改改、完善善并实施施营销中中心营销销战略、营销策策划，拟拟制营销销中心内内部管理理制度；负责营销销中心产产品的市市场调研研工作；负责营销销中心产产品的市市场推广广工作；负责营销销中心各各种会议议的主持持与策划划；负责营销销中心营营销管理理文件的的修改和和完善；负责市场场的信息息收集、分析、处理工工作；负责营销销中心各各大区人人

4、员培训训工作及及大区考考核工作作；负责营销销中心营营销渠道道、营销销网络的的管理工工作；负责营销销中心的的接待工工作的组组织；负责营销销中心的的市场分分析报告告的撰写写工作；负责本部部门所涉涉及的资资料的保保管和保保密工作作；3、销售售部（各各大区）销售任务务目标分分解及考考核；负责售前前与客户户的各项项沟通工工作；负责销售售合同的的签订及及合同执执行过程程中的全全面协调调工作；应收账款款的管理理工作；新客户的的开发和和老客户户的管理理；各片区销销售组织织及协调调管理工工作；负责完成成公司下下达的销销售及利利润指标标；负责各大大区营销销人员的的管理和和培训工工作；负责本部部门所涉涉及的资资料的

5、保保管和保保密工作作；4、内勤勤管理部部负责制定定营销系系统工作作目标和和工作计计划、营营销计划划；负责各大大区销售售项目负负责报价价工作及及标书的的报价和和技术资资料提供供，投标标标书的的制作工工作；负责组织织实施合合同评审审、管理理工作、负责销销售合同同的管理理；负责营销销核算工工作；负责合同同实现过过程中的的协调沟沟通工作作；负责处理理、传达达用户的的投诉，传递客客户信息息的反馈馈，追踪踪客户对对产品的的使用情情况，组组织客户户满意度度调查；负责公司司内部相相关部门门的协调调工作；负责产品品对账，收发货货管理工工作；负责营销销资料、信息的的保密及及保管理理工作；5、工程程部负责公司司销售

6、合合同所含含安装工工作组织织和实施施工作；负责配合合销售部部门与客客户单位位的项目目验收工工作；负责填写写安装项项目实施施过程中中的各项项记录；负责安装装项目过过程中到到货的各各项物资资、材料料的验收收、统计计工作；负责各种种资料、信息的的保密及及保管理理工作；四、营销销中心岗岗位职责责1、营销销中心岗岗位设置置与定员员部门岗位定员人数数人 员员 配配 置置 营营销中心心营销总监监1人市场部经理1人市场策划划1人培训督导导1人信息员1人标书制作作待定销售部销售经理理7人大区经理理待定销售代表表待定内勤管理理部经理1人报价员1人结算员1人合同管理理员1人发货统计计员待定售后服务务主管1人售后服务

7、务员待定工程部经理1人项目主管管待定项目人员员待定2、大区区划分及及人员配配置序号片 区区大区经理理销售代表表所辖省区区1西南片区区四川、云云南、贵贵州、重重庆2西北片区区陕西、甘甘肃、宁夏、山西、新新疆3华中片区区河南、湖湖北、湖湖南、江江西、安安徽4华北片区区北京、天天津、山山东、河河北、内内蒙5华东片区区江苏、浙浙江、上上海6华南片区区广东、广广西、福福建、海海南7东北片区区辽宁、吉吉林、黑黑龙江备注各设计院院划入相相应的片片区中，便于业业务工作作的开展展；销售经理理与各大大区经理理和营销销中心签签订目标标责任书书，各自自完成相相应的目目标任务务；销售经理理及大区区经理的的考核由由营销中

8、中心负责责，大区区内的考考核由大大区经理理负责。对于有业业务交叉叉的项目目，各大大区按营营销中心心统一安安排执行行。3、营销销中心各各岗位职职责营销总监监职责岗位名称称营销总监监岗位代码码所属部门门营销中心心岗位等级级岗位系列列营销系列列定员人数数1工作关系系直接上级级总经理下属岗位位销售经理理、市场场部经理理、内勤勤经理、工程部部经理内部协调调BIM开开发部、技术部部、人事事部、综综合管理理部、财财务部外部联络络重要客户户晋升岗位位总经理轮换岗位位其他岗位位副总经经理岗位目标标根据制订订的营销销战略规规划，组组织制定定并实施施营销策策略，完完成年度度销售目目标，提提升销售售业绩和和品牌的的影

9、响力力工作职责责工作内容容工作权限限1、遵守守公司各各项管理理制度，服从直直接上级级的工作作安排、接受上上级部门门和领导导的检查查和考核核，按时时、保质质、保量量、安全全、完成成本职工工作；直接执行行权2、负责责公司各各项管理理制度、质量管管理体系系在本部部门的有有效运行行，组织织拟订、修改本本部门职职责范围围内的管管理制度度；直接组织织权3、全面面负责本本部门工工作，制制定本部部门年度度工作计计划及年年度工作作目标，实施部部门内部部的目标标管理，负责权权限范围围内的审审核、审审批工作作；直接负责责权4、负责责拟订、实施营营销战略略规划；直接执行行权5、负责责组织产产品的市市场调研研、分析析和

10、预测测；直接执行行权6、负责责定期向向总经理理汇报营营销工作作状况的的信息；直接执行行权7、负责责组织信信息收集集，制定定公司年年、季和和月度销销售目标标和计划划；直接组织织权8、负责责审核公公司销售售合同，对合同同争议进进行仲裁裁；直接负责责权9、负责责组织公公司价格格体系的的建立及及重大项项目的制制定；直接组织织权10、负负责组织织制定公公司销售售策划、品牌策策划、宣宣传方案案；直接组织织权11、负负责组织织制定公公司营销销体系的的管理流流程；直接组织织权12、负负责提升升团队能能力，考考核、选选拔、配配备、评评价下属属人员；直接组织织权13、指指导、监监督下属属岗位和和部门工工作，完完成

11、领导导临时交交办的其其他任务务；直接负责责权14、负负责本岗岗位涉及及的文件件、资料料保管，保守公公司秘密密。直接执行行权任职资格格教育培训训本科学历历，市场营营销、管管理或相相关专业业；精通市场场营销管管理、财财务管理理、法律律等知识识。工作经验验5年以上上市场销销售工作作经验；工作能力力熟悉现代代销售模式式，具有有较强的的管理能能力、判判断和决决策能力力、人际际沟通协协调能力力、计划划与执行行能力；熟练运运用各种种激励措措施；具有优秀秀的营销销技巧，较强的的市场策策划能力力和运作作能力；优秀的市市场拓展展、项目目协调、谈判能能力，良好的的口头及及书面表表达能力力。工作态度度热爱公司司，热爱

12、爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件工作场所所办公室环境状况况舒适工作时间间8小时工工作制市场部经经理职责责岗位名称称市场部经经理岗位代码码所属部门门营销中心心市场部部岗位等级级岗位系列列定员人数数1工作关系系直接上级级营销总监监下属岗位位市场策划划、培训训督导、信息员员、市场场开拓专专员内部协调调各部门、各大区区、销售售代表外部联络络客户晋升岗位位营销总监监轮换岗位位部门经理理岗位目标标完成售前前工作工作内容容工作权限限工 作职能1、遵守守国家法法律法规规及公司司各项管管理制度度

13、，服从从直接上上级的工工作安排排、接受受上级部部门和领领导的检检查和考考核，按按时、保保质、保保量、安安全、完完成本职职工作；直接执行行权2、负责责贯彻执执行公司司的各项项管理制制度，拟拟制、修修改、实实施本部部门职责责范围内内的管理理制度；直接负责责权3、协助助企划部部开展网网站的产产品宣传传工作；直接执行行权4、协助助拟制、修改公公司产品品营销战战略、营营销策略略、营销销方针、营销目目标、营营销计划划；直接负责责权4、负责责拟制本本部门的的年度工工作计划划及工作作目标；直接负责责权5、协助助营销战战略的策策划、分分析、评评估工作作；直接协助助权6、负责责组织对对公司营营销人员员的培训训、考

14、核核工作；直接负责责权7、负责责组织对对区域大大区工作作进行监监督直接负责责权8、负责责营销中中心的接接待的组组织工作作；直接负责责权9、负责责组织营营销中心心营销网网络、营营销渠道道的管理理与维护护工作；直接负责责权10、负负责营销销中心的的市场分分析报告告的撰写写工作；直接负责责权11、主主动作好好与其他他部门的的协调工工作；直接执行行权12、积积极参与与公司技技术革新新活动，主动向向公司提提出合理理化建议议；直接执行行权13、完完成上级级领导交交办的其其他临时时工作。直接执行行权任职资格格任职资格格大专以上上学历，经过专专业技术术培训，受过营营销管理理专业培培训。工作经验验具有三年年专业

15、经经验。工作能力力良好的沟沟通能力力，计划划能力，执行能能力。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件围工作场所所销售大区区、设计计院、用用户现场场等环境状况况有一定危危险性工作时间间不定市场策划划职责岗位名称称市场策划划岗位代码码所属部门门市场部岗位等级级岗位系列列定员人数数1工作关系系直接上级级市场部经经理下属岗位位内部协调调各部门、各大区区、地区区销售代代表外部联络络客户晋升岗位位市场部经经理轮换岗位位技术或管管理部门门岗位目标标完成公司司市场策策划工作

16、作工作内容容工作权限限工 作职能1、遵守守国家法法律法规规及公司司各项管管理制度度，服从从直接上上级的工工作安排排、接受受上级部部门和领领导的检检查和考考核，按按时、保保质、保保量、安安全、完完成本职职工作；直接执行行权2、协助助拟制公公司产品品营销战战略、营营销策划划、营销销目标、营销计计划；直接协助助权3、负责责售前、售中客客户走访访工作，产品推推广宣传传工作；直接执行行权4、负责责协助市市场拓展展预测、市场调调查分析析，竞争争对手动动态分析析；直接执行行权5、负责责收集整整理并及及时反馈馈有关产产品的改改进信息息；直接执行行权6、负责责本岗位位涉及的的文件、资料的的保管，保守公公司秘密密

17、；直接负责责权7、主动动作好与与其他岗岗位的工工作衔接接；直接执行行权8、主动动作好公公司与本本岗位的的节能降降耗工作作；直接负责责权9、负责责策划、组织、实施产产品市场场推广工工作10积极极参加公公司的各各项学习习活动，不断提提升个人人素质，提高公公司效率率；直接负责责权11负责责营销中中心各项项会议的的策划、组织工工作12积极极参加公公司的技技术革新新活动，主动向向公司提提出合理理化建议议；直接负责责权13、完完成上级级领导交交办的其其他临时时工作。直接执行行权任职资格格教育培训训大专学历历，受过过IT类、营销类类、管理理类培训训。工作经验验一年营销销工作经经验。工作能力力较强的沟沟通能力

18、力，计划划执行、计算机机应用能能力。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件围工作场所所办公室环境状况况舒适工作时间间8小时培训督导导职责岗位名称称培训督导导岗位代码码所属部门门市场部岗位等级级岗位系列列定员人数数1工作关系系直接上级级市场部经经理下属岗位位内部协调调各部门、各大区区、地区区销售代代表外部联络络客户晋升岗位位市场部经经理轮换岗位位技术、管管理部门门岗位目标标完成售前前服务工工作工作内容容工作权限限工 作职能1、遵守守国家法法律法规规及公司司各项

19、管管理制度度，服从从直接上上级的工工作安排排、接受受上级部部门和领领导的检检查和考考核，按按时、保保质、保保量、安安全、完完成本职职工作；直接执行行权2、负责责制订公公司年度度培训计计划及具具体实施施细则；直接负责责权3、负责责每季度度对各大大区目标标任务完完成情况况进行检检查并提提出考核核方案交交营销中中心审核核后由财财务实施施；直接执行行权4、负责责完善公公司营销销人员的的培训资资料、培培训流程程、考核核体系；直接执行行权5、负责责对营销销人员进进行培训训、检查查和考核核；直接负责责权6、协助助大区进进行市场场调研工工作；直接负责责权7、负责责本岗位位涉及的的文件、资料的的保管，保守公公司

20、秘密密；直接协助助权8、主动动作好与与其他岗岗位的工工作衔接接；直接协助助权9、主动动作好公公司与本本岗位的的节能降降耗工作作；直接负责责权10、积积极参加加公司的的各项学学习活动动，不断断提升个个人素质质，提高高公司效效率；直接执行行权11、积积极参加加公司的的技术革革新活动动，主动动向公司司提出合合理化建建议；直接执行行权12、完完成上级级领导交交办的其其他临时时工作；直接执行行权任职资格格教育培训训大专学历历，受过过IT类、营销类类、管理理类培训训。工作经验验一年营销销工作经经验。工作能力力较强的沟沟通能力力，计划划执行、计算机机应用能能力。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行

21、端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件围工作场所所大区、设设计院所所、用户户现场环境状况况一般工作时间间不定信息员职职责岗位名称称信息员岗位代码码所属部门门市场部岗位等级级岗位系列列定员人数数1所辖人数数生效时间间核准人工作关系系直接上级级市场部经经理下属岗位位内部协调调各部门、各大区区、地区区销售代代表外部联络络客户、行行业协会会晋升岗位位市场部经经理轮换岗位位技术或管管理部门门岗位目标标完成各种种信息的的搜集、分析、应用，协助公公司宣传传工作工作内容容工作权限限工 作职能1、遵守守国家法法律法规规及

22、公司司各项管管理制度度，服从从直接上上级的工工作安排排、接受受上级部部门和领领导的检检查和考考核，按按时、保保质、保保量、安安全、完完成本职职工作；直接执行行权2、负责责公司网网站产品品的宣传传工作及及销售工工作；直接负责责权3、负责责招投标标项目信信息的搜搜集分析析，并反反馈给相相关部门门；直接执行行权4、负责责定期访访问相关关网站，下载、筛选、传递招招投标信信息、产产品需求求信息、行业发发展信息息等交主主管领导导；直接执行行权5、负责责电子商商务档案案、设计计院所档档案、潜潜在客户户档案、竞争对对手档案案的管理理；直接执行行权6、负责责各大区区信息的的搜集与与分析并并反馈给给主管领领导；直

23、接负责责权7、负责责对竞争争对手、用户、设计院院所的信信息进行行搜集与与分析并并反馈给给主管领领导；直接负责责权8、负责责本岗位位涉及的的文件、资料的的保管，保守公公司秘密密；直接负责责权9、主动动作好与与其他岗岗位的工工作衔接接工作；直接执行行权10、主主动作好好公司与与本岗位位的节能能降耗工工作；直接负责责权11、积积极参加加公司的的技术革革新活动动，主动动向公司司提出合合理化建建议；直接负责责权12、完完成上级级领导交交办的其其他临时时工作。直接执行行权任职资格格教育培训训大专学历历，受过过IT类、营销类类、管理理类培训训。工作经验验一年营销销工作经经验。工作能力力较强的沟沟通能力力，计

24、划划执行、计算机机应用能能力。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件围工作场所所办公室环境状况况舒适工作时间间8小时标书制作作员职责责岗位名称称标书制作作员岗位代码码所属部门门市场部岗位等级级岗位系列列定员人数数1所辖人数数生效时间间核准人工作关系系直接上级级市场部经经理下属岗位位内部协调调各部门、各大区区、销售售代表外部联络络客户晋升岗位位市场部经经理轮换岗位位销售或管管理部门门岗位目标标完成招标标信息的的搜集、分析、负责投投标文件件的编写写及招投投标工作

25、作工作内容容工作权限限工 作职能1、遵守守国家法法律法规规及公司司各项管管理制度度，服从从直接上上级的工工作安排排、接受受上级部部门和领领导的检检查和考考核，按按时、保保质、保保量、安安全、完完成本职职工作；直接执行行权2、负责责定期访访问相关关网站，下载、筛选、传递招招投标信信息；直接负责责权3、负责责竞争对对手的研研究分析析，制定定项目投投标策略略；直接执行行权4、负责责公司资资质、产产品资质质的收集集、归档档及更新新；直接执行行权5、负责责招标文文件的购购买、投投标文件件的编制制以及投投标；直接执行行权6、负责责本岗位位涉及的的文件、资料的的保管，保守公公司秘密密；直接负责责权7、主动动

26、作好与与其他岗岗位的工工作衔接接工作；直接执行行权8、主动动作好公公司与本本岗位的的节能降降耗工作作；直接负责责权9、积极极参加公公司的技技术革新新活动，主动向向公司提提出合理理化建议议；直接负责责权10、完完成上级级领导交交办的其其他临时时工作。直接执行行权任职资格格教育培训训大专学历历，受过过IT类、营销类类、管理理类培训训。工作经验验一年营销销工作经经验。工作能力力较强的沟沟通能力力，计划划执行、计算机机应用能能力。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件

27、件围工作场所所办公室环境状况况舒适工作时间间8小时销售经理理职责岗位名称称销售经理理岗位代码码所属部门门营销中心心岗位等级级岗位系列列定员人数数1工作关系系直接上级级营销总监监下属岗位位各大区经经理内部协调调BIM开开发部、技术部部、人事事部、综综合管理理部、财财务部外部联络络重要客户户晋升岗位位营销总监监轮换岗位位各部门经经理岗位目标标根据制订订的营销销战略规规划，组组织并实实施营销销策略，完成年年度销售售目标，带好销销售队伍伍，提升升销售业业绩和品品牌的影影响力工作职责责工作内容容工作权限限1、遵守守国家法法律法规规和公司司各项管管理制度度，服从从直接上上级的工工作安排排、接受受上级部部门

28、和领领导的检检查和考考核，按按时、保保质、保保量、安安全、完完成本职职工作；直接执行行权2、负责责公司各各项管理理制度、质量管管理体系系在本部部门的有有效运行行；直接组织织权3、全面面负责所所辖大区区工作，制定所所辖大区区工作计计划，实实施大区区内部的的目标管管理，负负责权限限范围内内的审核核、审批批工作；直接负责责权4、协助助大区制制定部门门的年度度工作计计划及年年度工作作目标；直接负责责权5、协助助拟订、实施营营销战略略规划；直接执行行权6、负责责组织产产品的市市场调研研、分析析和预测测；直接执行行权7、负责责定期向向营销中中心总监监提供营营销工作作动态信信息；直接执行行权8、负责责组织信

29、信息收集集，协助助制定公公司年、季和月月度销售售目标和和计划分分解；直接组织织权9、负责责审核大大区销售售合同和和对有争争议合同同组织评评审；直接负责责权10、负负责在权权限范围围内销售售价格的的审定、负责市市场的拓拓展、对对所辖大大区范围围内进行行指导、监督；直接组织织权11、参参与制定定公司销销售策划划、品牌牌策划、宣传方方案；直接组织织权12、实实施公司司营销体体系的管管理流程程；进行行大区信信息沟通通及业务务协调；负责检检查指导导所辖大大区项目目实施竞竞争情况况；直接组织织权13、负负责每月月填写目标任任务完成成分析、工工作日志志每季季度向主主管领导导递交市场分分析报告告、重要客客户分

30、析析报告、竞竞争对手手分析报报告等等；直接执行行权14、负负责提升升团队能能力，考考核、选选拔、培培养、评评价下属属人员；直接组织织权15、负负责本岗岗位涉及及的文件件、资料料保管，保守公公司秘密密；直接负责责权16、指指导、监监督下属属岗位和和部门工工作，完完成领导导临时交交办的其其他任务务。直接执行行权任职资格格教育培训训本科学历历，市场营营销、管管理或相相关专业业；精通市场场营销管管理、财财务管理理、法律律等知识识。工作经验验5年以上上市场销销售工作作经验；工作能力力熟悉现代代销售模式式，具有有较强的的管理能能力、判判断和决决策能力力、人际际沟通协协调能力力、计划划与执行行能力；熟练运运

31、用各种种激励措措施；具有优秀秀的营销销技巧，较强的的市场策策划能力力和运作作能力；优秀的市市场拓展展、项目目协调、谈判能能力，良好的的口头及及书面表表达能力力。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件工作场所所办公室环境状况况舒适工作时间间8小时工工作制大区经理理职责岗位名称称大区经理理岗位代码码所属部门门营销中心心岗位等级级岗位系列列营销系列列定员人数数7工作关系系直接上级级销售经理理下属岗位位地区销售售代表内部协调调各部门外部联络络客户晋升岗位位销售经理理

32、轮换岗位位销售内勤勤经理、市场部部经理、岗位目标标完成年度度销售目目标工作职责责工作内容容工作权限限1、遵守守国家法法律法规规和公司司各项管管理制度度，服从从直接上上级的工工作安排排、接受受上级部部门和领领导的检检查和考考核，按按时、保保质、保保量、安安全、完完成本职职工作；直接执行行权2、负责责制定本本部门的的年度工工作计划划及年度度工作目目标；3、负责责分解完完成公司司年度目目标任务务，协作作制定产产品营销销战略；直接执行行、协作作权4、负责责产品推推广宣传传工作及及所辖片片区客户户管理；直接执行行权5、负责责具体实实施市场场策划，制订所所辖地区区项目实实施竞争争计划书书，对公公司产品品性

33、能、产品特特性、产产品先进进性向客客户进行行宣传促促销；直接执行行权6、负责责向营销销中心反反馈市场场信息和和竞争对对手动态态；直接执行行权7、负责责参加招招投标与与销售合合同的签签定，货货款的回回笼；直接执行行权8、负责责所属片片区地区区代表投投标文件件的制定定指导及及投标文文件的管管理归档档并返回回营销中中心；直接执行行权9、负责责建立客客户档案案、潜在在客户档档案、设设计院档档案，建建立销售售台账，负责新新客户的的开发和和老客户户的维系系；直接执行行权10、负负责销售售人员的的监督管管理、培培训，适适时监控控销售动动态；直接执行行权11、负负责每月月填写工作日日志、目标标任务完完成分析析

34、，每每季度向向主管领领导递交交重要要客户分分析报告告、竞争对对手分析析报告、市市场分析析报告；直接执行行权12、协协助参加加行业会会议、展展会等；直接协作作权13、负负责本岗岗位涉及及的财物物、文件件、资料料保管，保守公公司秘密密；直接执行行权14、指指导、监监督下属属岗位，完成主主管领导导临时交交办的其其他任务务。直接执行行权任职资格格教育培训训本科学历历、受过过管理类、营销类类培训工作经验验从事营销销工作两两年工作能力力熟悉现代代销售模式式，具有有较强的的管理能能力、判判断和决决策能力力、人际际沟通协协调能力力、计划划与执行行能力；熟练运运用各种种激励措措施；具有优秀秀的营销销技巧，较强的

35、的市场策策划能力力和运作作能力；优秀的市市场拓展展、项目目协调、谈判能能力，良好的的口头及及书面表表达能力力。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件工作场所所外部市场场环境状况况不舒适工作时间间不确定销售代表表职责岗位名称称销售代表表岗位代码码所属部门门营销中心心岗位等级级岗位系列列营销系列列定员人数数工作关系系直接上级级大区经理理下属岗位位无内部协调调各部门外部联络络客户晋升岗位位大区经理理轮换岗位位市场部、销售内内勤、管管理岗位目标标完成年度度销售目目标

36、工作职责责工作内容容工作权限限1遵守国国家法律律法规和和公司各各项管理理制度，服从直直接上级级的工作作安排、接受上上级部门门和领导导的检查查和考核核，按时时、保质质、保量量、安全全、完成成本职工工作；直接执行行权2、负责责售前、售中客客户走访访工作，产品推推广宣传传工作，售中与与客户信信息沟通通工作；直接执行行权3、负责责制做投投标书、报价书书，投标标后认真真填写中标分分析报告告或丢标分析析报告；直接执行行4、负责责适时向向办事处处经理反反馈市场场信息和和竞争对对手动态态；直接执行行权5、负责责建立本本地区客客户档案案和销售售台帐直接执行行权6、负责责所属片片区市场场拓展预预测、市市场调查查分

37、析，竞争对对手动态态分析；直接执行行权7、负责责填写客户调调查表、工工作日志志；直接执行行权8、负责责收集整整理并及及时反馈馈有关产产品的改改进信息息；直接执行行权9、负责责参加招招投标与与销售合合同的签签订及货货款回收收工作；直接执行行权10、负负责每月月向公司司书面汇汇报；出出差在外外期间应应每周向向大区经理理汇报工工作一次次；直接执行行权11、保保管好本本岗位涉涉及的文文件和资资料，保保守公司司秘密；直接执行行权12、主主动做好好公司及及本岗位位的节能能降耗工工作；直接执行行权13、积积极参加加公司的的各项学学习活动动，不断断提升个个人素质质，提高高工作效效率；直接执行行权14、积积极参

38、与与公司技技术革新新活动，主动向向公司提提出合理理化建议议；直接执行行权15、完完成上级级领导交交办的其其它工作作。直接执行行权任职资格格教育培训训大专学历历，受过过机械类类、营销销类培训训。工作经验验从事营销销工作两两年以上上。工作能力力对市场营营销管理理工作有有较深刻刻认知；良好的沟沟通协调调能力、计划能能力、执执行能力力；有较强的的市场感感知能力力，敏锐锐地把握握市场动动态、市市场方向向的能力力；熟练操作作办公软软件。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条

39、件件工作场所所市场环境状况况不舒适（有一定定危险性性）工作时间间不确定10）内内勤管理理部经理理职责岗位名称称内勤经理理岗位代码码所属部门门营销中心心岗位等级级岗位系列列定员人数数1工作关系系直接上级级营销总监监下属岗位位资料员、发货员员、报价价员、销售内内勤内部协调调各部门外部联络络客户、分分供方晋升岗位位营销总监监轮换岗位位销售部门门、管理理部门岗位目标标负责做好好营销中中心内勤勤管理，及时协协调销售售与技术术、管理理部门的的衔接关关系，保保证按时时交货，完成销销售目标标。 工作职责责工作内容容工作权限限1、遵守守国家法法律法规规及公司司各项管管理制度度，服从从直接上上级的工工作安排排、接

40、受受上级部部门和领领导的检检查和考考核，按按时、保保质、保保量、安安全、完完成本职职工作；直接执行行权2、负责责统计分分析本公公司月、季、年年销售状状况，撰撰写销售售分析报报告，按按月向主主管领导导和有关关部门报报送资金金回笼计计划、销销售报表表；直接执行行权3、负责责制定本本部门的的工作计计划及工工作目标标；直接执行行权4、负责责合同、合同章章、投标标专用章章的管理理；直接执行行权5、负责责审查各各种销售售原始记记录，对对产品发发货、运运输等工工作进行行审核；检查、审审批权6、负责责产品及及标书的的报价审审核工作作；直接执行行权7、协助助主管领领导做好好营销中中心内务务管理及及与各部部门的合

41、合作协调调工作；直接执行行权8、负责责为生产产计划的的编制提提供信息息；提供供负责产产品交付付过程中中的协调调管理工工作；直接执行行、组织织权9、负责责本岗位位涉及的的文件、资料保保管，保保守公司司秘密；直接执行行权10、指指导、监监督下属属岗位，完成主主管领导导临时交交办的其其他任务务。直接执行行权任职资格格教育培训训大专学历历，市场场营销或或相关专专业，受受过营销销管理、企业管管理、财财务等培培训。工作经验验3年以上上工作经经验。工作能力力对市场营营销管理理工作有有较深刻刻认知；良好的沟沟通协调调能力、计划能能力、执执行能力力；有较强的的市场感感知能力力，敏锐锐地把握握市场动动态、市市场方

42、向向的能力力；熟练操作作办公、统计软软件。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件工作场所所办公室环境状况况较舒适工作时间间8小时工工作制11）报报价员职职责岗位名称称报价员岗位代码码所属部门门营销中心心岗位等级级岗位系列列营销系列列定员人数数1工作关系系直接上级级销售内勤勤经理下属岗位位内部协调调各部门、各大区区、销售售代表外部联络络客户晋升岗位位内勤经理理轮换岗位位合同管理理员、销销售结算算员岗位目标标完成公司司对外产产品的报报价及产产品成本本核算工作职责

43、责工作内容容工作权限限1、遵守守国家法法律法规规及公司司各项管管理制度度，服从从直接上上级的工工作安排排、接受受上级部部门和领领导的检检查和考考核，按按时、保保质、保保量、安安全、完完成本职职工作直接执行行权2、负责责公司常常规产品品价格表表的定期期修订和和成本核核算；直接执行行权3、负责责标准产产品的对对外报价价；直接执行行权4、负责责非标产产品的寻寻价、成成本核算算及报价价工作；直接执行行权5、协助助内勤经经理进行行日常管管理；协助执行行权6、负责责前期及及报价过过程中与与技术部部门的衔衔接；与与客户及及销售人人员的沟沟通直接执行行权7、负责责招投标标项目的的报价工工作；直接执行行权8、负

44、责责对报价价资料归归档、建建档工作作；直接执行行权9、负责责本岗位位涉及的的文件、资料保保管，保保守公司司秘密；直接执行行权10、主主动做好好公司及及本岗位位的节能能降耗工工作；直接执行行权11、积积极参加加公司的的各项学学习活动动，不断断提升个个人素质质，提高高工作效效率；直接执行行权12、积积极参与与公司技技术革新新活动，主动向向公司提提出合理理化建议议；直接执行行权13、完完成上级级领导交交办的其其它临时时工作。直接执行行权任职资格格教育培训训大专学历历，受过过管理类、营销类类培训。工作经验验从事营销销工作两两年以上上。工作能力力较强的经经济核算算分析、计算机机应用、沟通协协调能力力。工

45、作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件工作场所所办公室环境状况况舒适工作时间间8小时12）合合同管理理员职责责岗位名称称合同管理理员岗位代码码所属部门门营销中心心岗位等级级岗位系列列营销系列列定员人数数1工作关系系直接上级级销售内勤勤经理下属岗位位内部协调调各部门、各大区区、销售售代表外部联络络客户晋升岗位位销售内勤勤经理轮换岗位位销售、内内勤、管管理岗位目标标完成合同同的评审审、管理理工作职责责工作内容容工作权限限1、遵守守公司各各项管理理制度，服从直直接上

46、级级的工作作安排、接受上上级部门门和领导导的检查查和考核核，按时时、保质质、保量量、安全全、完成成本职工工作直接执行行权2、负责责组织合合同评审审，合同同计划、执行单单的下达达、产品品报价；直接执行行权3、负责责销售发发票的开开据、传传递；直接执行行权4、负责责将合同同执行单单录入计计划进度度表，将将订单录录入公司司系统或或台帐，发货完完成后在在台帐中中录入。直接执行行权5、负责责客户售售中的信信息传递递和客户户档案的的建立直接执行行权6、负责责生产进进度追踪踪，开据据送货单单及发货货。送货货单录入入公司系统统；间接执行行权7、协助助销售人人员拟定定公文，合合同；直接执行行权8、负责责对合同同

47、、合同同评审登登记表、合同执执行单整整理归档档直接负责责权9、负责责本岗位位涉及的的文件、资料保保管，保保守公司司秘密；直接执行行权10、主主动做好好与其他他岗位的的工作衔衔接；直接执行行权11、主主动做好好公司及及本岗位位的节能能降耗工工作；直接执行行权12、积积极参加加公司的的各项学学习活动动，不断断提升个个人素质质，提高高工作效效率；直接执行行权13、积积极参与与公司技技术革新新活动，主动向向公司提提出合理理化建议议；直接执行行权14、完完成上级级领导交交办的其其它临时时工作。任职资格格教育培训训大专学历历，受过过管理类、营销类类培训。工作经验验一年营销销工作经经验。工作能力力较强的沟沟

48、通协调调、计划划执行、计算机机应用能能力。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件工作场所所办公室环境状况况舒适工作时间间8小时工工作制13）销销售结算算职责岗位名称称销售结算算员岗位代码码所属部门门营销中心心岗位等级级岗位系列列营销系列列定员人数数1工作关系系直接上级级销售内勤勤经理下属岗位位内部协调调各部门、各大区区、销售售代表外部联络络客户晋升岗位位内勤经理理轮换岗位位合同管理理员、销销售发货货员岗位目标标完成应收收款台账账统计、大区业绩绩考核结结算、销

49、销售人员员结算、运费结结算报销销。工作职责责工作内容容工作权限限1、遵守守公司各各项管理理制度，服从直直接上级级的工作作安排、接受上上级部门门和领导导的检查查和考核核，按时时、保质质、保量量、安全全、完成成本职工工作；直接执行行权2、负责责登记订订货、发发货、开开票、回回笼等台台帐及月月末统计计工作；直接执行行权3、负责责应收款款、质保保金、履履约金的的清理及及应收款款的对帐帐工作；直接执行行权4、负责责分年台台账明细细统计工工作直接执行行权5、负责责核对应应收账款款及应收收款分配配工作；协助执行行权6、负责责按月对对销售人人员进行行销售提提成结算算工作；直接执行行权7、负责责按季核核算销售售

50、人员的的应收款款资金占占用利息息；直接执行行权8、负责责各片区区人员办办理借款款并代存存入银行行；直接执行行权9、负责责办理预预付运费费，结算算支付运运费；直接执行行权10、负负责按月月清理报报销业务务费用、差旅费费等；直接执行行权11、负负责应收收账款及及销售台台帐的建建立和追追踪、分分析直接执行行权12、负负责本岗岗位涉及及的文件件、资料料保管，保守公公司秘密密直接负责责权13、主主动做好好与其他他岗位的的工作衔衔接；直接执行行权14、主主动做好好公司及及本岗位位的节能能降耗工工作；直接执行行权15、积积极参加加公司的的各项学学习活动动，不断断提升个个人素质质，提高高工作效效率；直接执行行

51、权16、积积极参与与公司技技术革新新活动，主动向向公司提提出合理理化建议议；直接执行行权17、完完成上级级领导交交办的其其它临时时工作。直接执行行权任职资格格教育培训训大专学历历，受过过管理类、营销类类培训。工作经验验从事营销销工作两两年以上上。工作能力力较强的经经济核算算分析、计算机机应用、沟通协协调能力力。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作精精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件工作场所所办公室环境状况况舒适工作时间间8小时14）发发货员职职责岗位名称称发货员岗位代码码所属部门门营销中心心

52、岗位等级级岗位系列列营销系列列定员人数数2所辖人数数生效时间间核准人工作关系系直接上级级内勤经理理下属岗位位无内部协调调各部门、各大区区外部联络络运输商家家、客户户晋升岗位位销售内勤勤经理轮换岗位位销售结算算员、合合同管理理员岗位目标标完成年度度销售目目标工作职责责工作内容容工作权限限1、遵守守公司各各项管理理制度，服从直直接上级级的工作作安排、接受上上级部门门和领导导的检查查和考核核，按时时、保质质、保量量、安全全、完成成本职工工作直接执行行权2、负责责实施发发货，确确认发货货方式，洽谈发发货运输输运价及及比价工工作，报报请领导导批准后后签订运运输合同同；直接执行行权3、负责责联系运运输工具

53、具、审核核运输单单位及车车主资信信；直接执行行权4、负责责产品装装车质量量，确保保运输安安全；直接执行行权5、负责责追踪产产品发货货过程及及运输情情况的安安全性，及时了了解客户户收货情情况；直接执行行权6、负责责开送发发货单据据及录入入，负责责运输费费用台帐帐的登记记，负责责运输发发票和合合同的清清理；直接执行行权7、负责责将发货货凭据、取货凭凭证及时时准确的的传递到到客户手手中；直接执行行权8、负责责顾客财财产物资资的传递递、信息息的传递递；直接执行行权9、负责责售后物物资发货货方式确确定及发发货；直接执行行权10、协协助成品品库对成成品进行行清理；间接执行行权11、协协助生产产进度的的追踪

54、、监督对对产品的的包装；间接执行行权12、协协作处理理客户要要求办理理的有关关事宜；间接执行行权13、负负责本岗岗位涉及及的文件件、资料料保管，保守公公司秘密密；直接负责责权14、主主动做好好与其他他岗位的的工作衔衔接；直接执行行权15、主主动做好好公司及及本岗位位的节能能降耗工工作；直接执行行权16、积积极参加加公司的的各项学学习活动动，不断断提升个个人素质质，提高高工作效效率；直接执行行权17、积积极参与与公司技技术革新新活动，主动向向公司提提出合理理化建议议；直接执行行权18、完完成上级级领导交交办的其其它临时时工作。直接执行行权任职资格格教育培训训大专学历历，受过过管理类、营销类类培训

55、。工作经验验从事销售售发货工工作一年年以上。工作能力力较强的沟沟通协调调、计划划执行、计算机机应用能能力。工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件工作场所所办公室环境状况况舒适工作时间间8小时工工作制15）售售后服务务主管职职责岗位名称称售后服务务主管岗位代码码所属部门门营销中心心岗位等级级岗位系列列营销系列列定员人数数1工作关系系直接上级级内勤经理理下属岗位位内部协调调各部门、各大区区、销售售代表外部联络络客户晋升岗位位销售内勤勤经理轮换岗位位销售或管管理部

56、门门岗位目标标完成产品品售后服服务质量量处理工工作工作职责责工作内容容工作权限限1、遵守守公司各各项管理理制度，服从直直接上级级的工作作安排、接受上上级部门门和领导导的检查查和考核核，按时时、保质质、保量量、安全全、完成成本职工工作；直接执行行权2、负责责建立顾顾客投诉诉档案、及时向向相关部部门反馈馈；直接执行行权3、负责责售后服服务配件件提供、督促损损坏配件件的退回回与退库库、发货货单填写写工作；直接执行行权4、负责责处理用用户投诉诉，对本本岗位不不能处理理的及时时通知相相关部门门进行处处理；直接执行行权5、负责责电话处处理质量量问题，传递处处理售后后服务信信息、追追踪处理理结果并并及时反反

57、馈到相相关部门门；直接执行行权6、负责责办事处处售后服服务落实实及客户户的满意意度调查查，建立立售后服服务台帐帐；直接执行行权8、负责责售后质质量信息息的反馈馈及质量量报警工工作；直接执行行权9、主动动做好与与其他岗岗位的工工作衔接接；直接执行行权10、协协助供应应对分供供方的评评审工作作；直接协助助权11、主主动做好好公司及及本岗位位的节能能降耗工工作；直接执行行权12、积积极参加加公司的的各项学学习活动动，不断断提升个个人素质质，提高高工作效效率；直接执行行权13、积积极参与与公司技技术革新新活动，主动向向公司提提出合理理化建议议；直接执行行权14、完完成上级级领导交交办的其其它临时时工作

58、。直接执行行权任职资格格教育培训训大专学历历，受过过营销类类培训、管理类类培训工作经验验一年营销销工作经经验工作能力力较强的沟沟通协调调、计划划执行、计算机机应用能能力工作态度度热爱公司司，热爱爱本职工工作，品品行端正正，珍惜惜岗位；仔细认真真，责任任心强，有良好好的纪律律性和团团队合作作精神；积极、努努力、创创新、高高效、进进步。工作条件件工作场所所办公室环境状况况舒适工作时间间8小时工工作制16）售售后服务务人员职职责岗位名称称售后服务务员岗位代码码所属部门门营销中心心岗位等级级岗位系列列营销系列列定员人数数待定工作关系系直接上级级售后服务务主管下属岗位位内部协调调各部门外部联络络客户晋升

59、岗位位售后服务务主管轮换岗位位技术相关关岗位、售后内内勤岗位目标标完成售前前售后服务务工作，实现公司司销售目标标。工作职责责工作内容容工作权限限1、遵守守公司各各项管理理制度，服从直直接上级级的工作作安排、接受上上级部门门和领导导的检查查和考核核，按时时、保质质、保量量、安全全、完成成本职工工作；直接执行行权2、负责责按客户户服务主主管的安安排，及及时、有有效地为为用户服服务；直接执行行权3、负责责整个售售后服务务过程中中各种信信息的处处理工作作；直接执行行权4、协助助作好公公司产品品宣传工工作直接执行行权5、负责责收集、反馈相相关质量量信息、产品改改进信息息，负责责对客户户售后的的情况回回访

60、；直接执行行权6、负责责到用户户现场指指导安装装调试工工作；直接执行行权7、负责责对用户户操作人人员的培培训工作作；直接执行行权8、协助助作好产产品调试试合格后后的资金金回收工工作，配配件的促促销工作作；间接参与与权9、负责责本岗位位涉及的的文件、资料保保管，保保守公司司秘密；直接负责责权10、主主动做好好与其他他岗位的的工作衔衔接；直接执行行权11、主主动做好好公司及及本岗位位的节能能降耗工工作；直接执行行权12、积积极参加加公司的的各项学学习活动动，不断断提升个个人素质质，提高高工作效效率；直接执行行权13、积积极参与与公司技技术革新新活动，主动向向公司提提出合理理化建议议；直接执行行权1