某公司营销人员考核管理办法

1、营销人员员考核办办法总则制定目的的为激励销销售人员员工作士士气，鼓鼓励先进进，从而而提高工工作绩效效，特制制订本办办法。适用范围围本公司各各业务部部门人员员的考核核，均依依照本办办法管理理。权责单位位管理部负负责本办办法制定定、修改改、废止止之起草草工作。总经理负负责本办办法制定定、修改改、废止止之核准准。考核办法法考核时机机每月5日日前提出出考核方式式分为部门门考核和和个人考考核。考核权责责考核方法法考核 考考核初核审核核定部门考核核管理部总经理个人考核核部门主管管管理部总经理考核部门门计算权数数表：考核项目目权数计算方式式收款额目目标达成成率60达成率*权数=得分营业额目目标达成成率20达

2、成率*权数=得分收款率20达成率*权数=得分合计100总经理收款额目目标达成成率=当当月实收收款/当当月计划划目标收收款额*1000%营业额目目标达成成率=当当月实际际营业额额/当月月计划额额*1000%收款率=1-(当月月营业额额-当月月收款额额)/当当月营业业额收款率低低于600%，营营业额目目标达成成率得分分不得超超过最高高权数。部门考核核奖金系系数：等级ABC得分81分以以上60-880分60分以以下奖金系数数1.21.00.8个人考核核一、主管管之考核核计算计算权数数表：考核项目目权数计算方法法部门考核核60部门考核核得分*权数=得分工作态度度20见说明职务能力力20见说明合计100

3、权数说明明：1、工作作态度A、积极极性-8分分凡事主动动，做事事积极，尽最大大努力把把工作做做好。B、协调调性-6分分为了部门门的绩效效所做之之内部沟沟通、外外部沟通通。C、忠诚诚度-6分分凡事能以以公司利利益为前前提，并并忠于职职守。2、职务务能力A、计划划能力-88分年度计划划、月度度计划、专案计计划之能能力。B、执行行能力-66分各项计划划之招待待控制及及采取改改善措施施之能力力。C、开发发能力-66分对新产品品新服务务之开发发能力。二、业务务人员之之考核计算权数数表考核项目目权数计算方法法业绩贡献献40实收款目目标达成成率*权权数=得得分15收款率=1-(当月月营业额额-当月月收款额额

4、)/当当月营业业额15营业额目目标达成成率=当当月实际际营业额额/计划划营业额额*1000%工作态度度20见说明职务能力力10见说明合计100计算公式式实收款目目标达成成率=当当月实收收额/当当月计划划目标营营业额*1000%权数说明明：1、工作作态度220分A、积极极性-8分分凡事主动动，做事事积极，尽量大大努力把把工作做做好。B、协调调性-6分分为了绩效效更好所所做之互互相支援援、互相相帮助。C、忠诚诚度-6分分以公司利利益为前前提，并并忠于职职守。2、职务务能力110分A、计划划能力-4分分年度计划划、月度度计划，各项专专案计划划之能力力。B、执行行能力-33分各项计划划之执行行控制及及采取改改善措施施之能力力。C、工作作品质-33分各种资料料、各项项作业之之品质。个人考核核奖金系系数：等级ABC得分86分以以上70-885分70分以以下奖金系数数1.21.00.8月度绩效效奖金计计算奖惩月度考核核作为年年度升降降调薪及及年终奖奖金发放放之依据据。年度内有有6次AA等则升升等调薪薪。年度内有有6次CC等则降降级或解解除合同同。年 月业务务部主管管考核表表姓名：初核核定考核项目目权数得分一次二次备注部门考核核60工作态度度20积极性8协调性6忠诚度6职务能力力20计划能力力8执行能力力6开发能力力6合计得分分一次二次等级年 月营销销人员考考核表姓名：初核复核核定