淘宝商城运营计划书

1、淘宝商城运营计划书!网店经营计划书一 项目内容和实行步骤 现结合下面的几项现实任务对项目内容和实行步骤逐一进行介绍。 任务1： 提出产品及办事的项目 从事电子商务，首先要掌握电子商务的特性及其与传统商务的区别，并要了解海内外 电子商务的现状、发展的有利前提是什么，还要了解影响发展的主要障碍有哪些。中国的互联网发展很快，目前已经有跨越1亿的网平易近，是世界第二网络大国，其中有2000多万人曾经在网上购买商品，占中国网平易近总额的 20.7，对电子商务有巨大的需求空间。 根据CNNIC2004中国互联网热点报告收拾整顿发明： （1）平均每次购物钱数在 500元以下这一区间的人群比例高达 87.2，

2、其中 39的用户在101 元500元之间，32.9的用户在50元100元之间，而在50元以下的只占15.3，约为501元1000元区间的2倍。 （2）在购物网平易近中，分别有跨越15的人购买过时装和生活家居用品，表明中国的B2C市场己经从书刊、影像制品及电脑数码产品为主向1个多样化的消费者市场发展。别的，据相关媒体调查总结出的目前适宜在网上销售的前10个商品品类是：首饰、数码产品、电脑、手机、时装、男士用品、成人用品、化妆品、保健品、体育和旅游用品。 （3）在对网平易近选择网络购物原因的调查中，有近对折选择了购买到本地没有的商品。 （4）对网平易近购买目标商品要领的调查表明，一般就是：搜索-比

3、较-咨询。 （5）通过对目前海内知名购物网站付出方式的调查来看，目前己经有跨越一半的购物网平易近选择网上付出方式。 电子商务在我国的发展还处于研发阶段，新的经营模式、新型商品及办事还在不断出现，并不断涌现出行业代表企业和行业领袖，以致于新的巨富人物。不成熟的行业更有利于创业者，尤其是现在电于商务创业技术办事和当局支持己经非常成熟。现在做电子商务虽则人门很简单，但个体或企业上网创业经营不成功的也经常发生，这正是所谓追者众成者寡，失败的最重要原因是她们太急躁，盲目追风，仓促上马，没有搞清自己在做什么。 要做什么，以及电子商务什么能做、什么不能做、什么适合自己去做，对每1个阶段该怎样做，缺乏1个科学

4、可行的项目计划书。 在这项任务中，需要创造性的思维与冷静的分析相结合，一方面要跳出传统经营的概念和物质商品的局限，从广义上去理解电子商务，并大胆开发新的商品种类和办事项目，有引领新潮流的勇气；另一方面，也不要异想天开，违反电子商务的内在纪律，超越现阶段的客观需求以及自身前提的限制。也就是说既要做到自主创新，又要做到实事求是。 操作步骤如次： 1. 选择适合自己经营的产品（目标产品） 选择适合自己经营的产品（目标产品）是开店的第一步，也是关键的一步。是以，第 一步就是要通过搜索引擎在网上查询目前最新的有关网上开店经营的相关引导信息与分析。 2. 浏览有关电子商务网站 可登录中国电子商务公共办事平

5、台（NetMall）来学习成立电子商务网站的相关知识。也可选择登录淘宝、易趣、阿里巴巴等网站建店，大赛时期以NetMall为操作平台，每名同学都需要在该平台上建店，建议2-4人一组，但要注意经营业绩是按人头平均分配的，即1个人建店，营销业绩如果为350元及格的话，三个人则需要经营350*3=1050元才为合格。 3. 浏览部分购物网站 学习有关电子商务网站的展示要领和经营计谋，分析目标产品在当前电子商务市场存在的商机，可以参考NetMall上推荐的海内知名购物网站，如西单购物网（igo5）、国美电器网（gome）、淘宝、易趣、阿里巴巴等。 通过上述步骤，了解目前电子商务应用的具体形式和一些经营

6、成功网店的办事项目，从而选择自己创业的主要方向。 任务2： 收集收拾整顿相关的资料 制定1个可行的计划书要成立在对相关资料的收集和收拾整顿上，有关的知识和要领、将在本篇项目二中具体介绍，这里强调的是： (1) 要充分利用网络检索的工具，在茫茫网海中找到对自己有效的信息，这就要求掌握一定的检索要领和技巧，提高检索效率，特别是施用什么样的关键词及何种检索工具。 收集的资料要完整和可信，要明确计划书中哪些方面的信息具备代表性、使心服力，收集时要了解资料的来历，排除虚假信息。 (3) 要对收集的信息进行分析和挖掘，既要从蛛丝马迹中找出有效的资料，又要对资料进行印证和查实。 (4) 要注意经济信息特别是

7、电于商务的信息变化很快，既要从汗青资料的对比中找出发展纪律，更要注意采用最新的资料来讲明当前的状况。用这样的资料作为依据写出的计划书才具备可行性。 操作步骤如次： 1. 对商品或办事的供求状况进行调查 其主要内容是在选定经营方向的前提下，分析适合自己的商品或办事项目；这里既要考虑市场需求，又要考虑所需的技术前提与自身的兴趣、爱好和熟悉程度，尽可能阐扬自己的特长和优势。既不要盲目追风，也不要好高骛远。主要要领是通过检索相关的网络信息，列出可能的商品和办事项目，逐一分析，逐层筛选，之后进行全面比较。 2. 对市场的竞争状况进行调查 也许你选定的项目有许多竞争对手，她们的方式和内容有哪些可以借鉴，存

8、在哪些空白，你会有多大的市场份额，要做到知己知彼，既要了解正在经营同类项目的网站，也可以调查并吸取失败者的教训。主要要领是通过一些综合同站和咨询机构了解市场宏观需求，通过浏览同类同站调查对手的经营状况和竞争实力。 3. 对发展前景进行分析 对前景的分析要考虑你选择的项目此后会有多大的发展空间，你的项目是此后做出品牌向精品发展，还是逐步增擅长项目目向全面发展：是以聚拢财路为主还是以吸收人气为主；是从加盟别人的商城走向自己独立的同站，还是准备以一定的知名度吸引；更大网站的购并，既要有一定的发展主向，也要有多种应变的准备。 任务3： 预设总体计划和阶段目标 网络创业一般要搭建自己的经营平台。可以选择

9、以下方式： （1）自己注册域名、购买办事器或租赁空间成立虚拟主机，自己负责进货、销售，并通过网上生意业务形式进行买卖。 特点：成立1个自己的商品销售网站需要一定的网络技术和前一阶段投入，经营过程中的宣传推广成本较高，适合持久经营和较大范围的发展需要。 （2）网上加盟，通过入驻大型网上商城租赁商业门面或销售母体网站的货物进行利润分成。 特点：可以利用知名同站的人气和信誉，所需要的投入较少，但是对母体网站的依赖较多，经营灵活性差，适合初期经营和创业训练。 网络营销的过程就是通过各种途径把自己的产品推广出去。营销方式有：电子邮件营销、搜索引擎营销、网络广告营销、交换链接广告互换营销、在新闻组或论坛上

10、公布网站信息营销等，不论什么方式，都要有一定的战略目标。 操作步骤如次： 1. 网络经营平台的建设或选择 同站是1个营销平台，它负责向客户介绍网站的办事或产品、宣传网站经营者的理念并且进行运营的具体操作。网络经营需要技术开发、创意包装、信息整合、客户办事等。网站平台建设包括：同站栏目策划、同站整体预设包装、网站功效开发、同站信息充实等过程。如自己开发要考虑采用什么样的办事器、操作系统、数据库；如加盟别人的平台也要调查上述软件、硬件的功效是不是能满足自己经营的需要。主要的要领是从技术上分析独立同站、主机托管、虚拟主机的各自优劣，或是调查各公共平台的知名度、发展趋势和经营特点。 2. 经营备阶段战

11、略目标的确定 可以将自己的经营分为中期、持久、短期等不同的阶段，每个阶段都有不同的战略目标，包括网店范围、资金投入、盈利预算、经营项目和经营方式等。一般比较难的是初创阶段，短期目标期望值不要定得太高，坚苦要想得多一些。当有了一定的根蒂根基和实力后要及时考虑发展新条理或二次创业的问题。持久目标可以考虑此后的方向是如何做大还是如何做精，如何创造新的商机，甚至可以考虑转轨的出路。 3. 制定具体实行步骤和措施 在这一步骤中，就是如何根据战略目标制定具体的实行方案，特别是对于最近阶段的目标要有具体的措施，落实到时间、职员、要领、计谋、技巧上，要充分考虑具体的前提，使计划有可操作性。可以通过借鉴已经运营

12、的网店的创办过程，了解必要的政策和手续，尽量避免重复和无效的劳动，少走弯路。 任务4： 书写收拾整顿文字报告 创业计划书是整个创业过程的魂灵，除了能让创业者清楚明白自己的创业内容，坚定创业的目标外，还可以兼具使心服他人的功用。例如，创业者可以借着创业计划书去使心服他人合资、入股，甚至可以从银行或当局得到一笔创业基金。 创业计划书应具备的内容如次： （1）创业的种类：包括创办企业的名称、企业组织形式、创业的项目或主要产品名称等，这是创业最基本的内容。 （2）资金规划：资金即指创业的基金来历，应包括个人与他人出资钱数比例、银行贷款等，这会影响整个事业的股份与红利分配多寡。别的，整个创业计划的资金总

13、额的分配比例，也应该清清楚楚地记载，如果是但愿以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。 （3）阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与持久目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。 （4）财务预估：详述预估的收益与预估的支出，甚至应该列出公司成立后前3年或前5年内每年的预估营业收益与支出费用的明细表。这些预估数字的主要目的是让创业者计算利润，并了解何时能达到收支平衡。 （5）行销计谋：行销计谋包括了解办事市场或产品市场在哪里，销售方式及竞争前提在哪里，主要目的是找出目标市场的定位。 （6）可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭遇的挫折，例

14、如：经济景气变动、竞争对手太强、客源流失等，这些风险都会导致创业失败，是以，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。 （7）其他：包括创业的动机、股东名单、预定员工人数、办理制度以及未来展望等。 创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详确清楚，对创业者或介入创业的伙伴而言，也许能更告竣共识、集中力量，帮助创业者向成功迈进。 操作步骤如次： 1. 起草计划书的框架结构 计划书可以有不同的目的，是吸引投资、争取贷款，还是使心服上级、寻求合作，或是供给资料、准备加盟。要根据计划书的目的确定主要的内容，考虑必要的内容有哪些，重点是什么，

15、不要遗漏，同时预设好逻辑瓜葛和条理结构。要收集一些和自己目标接近、预设优秀的计划书作为参照。 2. 撰写计划书的具体内容 对已经确定好框架的计划书进行具体书写和文字加工，要在叙述要领、专业概念、文字表述上反复推敲，有明确的意思表示，计划书可以由封面、目录、正文、附录等组成，引用的资料来历要可信，如果计划书篇幅较长，应该有简单不长的摘要。 3. 对计划书文稿进行格式预设 利用文字处理工具对计划书进行格式预设，除文字外，还可以有一些图表。 EBOS 淘宝店网上鞋店运营计划书 淘宝网开鞋店的实施方案p8xie鞋子批发网 / 2010-04-251. 筹备资金：2万元 定位：鞋子行业2.开通大银行开通

16、网上银行及支付宝，准备好数码相机，电脑，打印机等相关设备3.鞋店营业之前，先了解客户需求，鞋类市场、供应商、鞋的品质分类，供货商的供货能力，尺码是否齐全，款式的种类等；如果是本地的供货商，就得了解供货商的具体提货地址、电话、称呼。4.根据之前了解的客户需求选货进货，进货时需要注意鞋的材料，鞋的配色，鞋的做工，鞋的色泽，鞋的包装等细节5. 进行适当的宣传推广，利用一些博客和论坛对所经营的鞋类产品和店铺进行宣传，让更多的人知道你是卖鞋的6.店铺的经营，注意，服务态度一定要好，给客人的答复也要够专业，最起码要看上去专业7.最好每天5点前确认订单，并开始进货，这样有顺序的安排才能使自己工作起来不会吃力

17、；8.妥善的处理售后问题及因为物流所造成的麻烦9.筹划客户体验活动，进行口碑营销10.将宣传和推广坚持下去，将研究适合自已的鞋店宣传方法文章来源:女鞋加盟网 淘宝商城运营计划书品上品立志做中国最专业的网上商城运营商2009年10月20日立志做中国最专业的网上商城运营商 （开业两个月，销售产品超3300件，营业额超6万元，希望对您能有启发） 和很多在淘宝开店的人一样，品上品居家专营店的三个创店人，之前并没有开店的经验，没有货源积累、不懂网商运营、不知道该怎样推广自己的宝贝、淘宝的大部分法则几乎都不知道现在如果用SWOT阐发法再来看看，呵呵，如果是理性的话，真的找不到有什么理由，让我们三个人放弃每

18、一人10万的年薪，专门注册成立一个有限责任公司，专注做网上商城运营。从5月15日开始在淘宝商城营业，到昨天，营业额也超过了6万，已经卖出了3000多件宝贝，同时，消费者对我们的服务给与了4.9分的高分（商城和C2C集市的法则不同，商城的是打分制的，最高分的5分），下面说一说我们是怎样从0一步步走过这刚营业最艰难的头两个月，如果我们能对您有启发和促动，我们会很开心，毕竟，我们能有今天的成绩，也是向之前的很多无私呈献的前辈学来的，人，需要感恩和回报 此图为客户评分与评分 一、相信和信仰很多武侠小说，主人翁在拿到绝世武林秘笈，第一章都是清一色说的是心法。成了专业网商，才体会，是否有一颗平和的心、是否

19、有坚定的信念、是否勤力和过细、是否专业和专注、是否长于学习反思和与人交流有多重要！你为何想开网店呢？请告诉你自己真实的理由。否则，很容易半途而废或是不明晰之或是不汤不水。 我们三个创事业人，对网商和淘宝，都有太多的不相识，但是，我们都一致的看好中国未来网上购物的成长。 我们都坚定的相信，在几年之后，网上购物必然能成为中国至少一半以上的消费者的购物选择。我们都坚信网上购物在未来10年势必成就一批专业专注的网商！这就像我们读大学的时候，都是买201卡来打电话，用信纸来上书，但是，仅只几年的时间，都是手机沟通、网络语音了。说这些个，其实是想说，做一件工作，必须专业和专注，但是人们容易忽略一个核心前提

20、，那就是你必须要真正相信她。你做网商开网店，是因为真的相信网上购物趋势成长的明天吗？ 互联网是一个容易出泡沫的行业，人的心，也很容易就浮躁了。我们三个人，每一天都会去浏览一些做的很成功的网店及商城，看多了顶级的运营和网商，很容易对自己妄自肤浅，于是就容易孕育发生急功近利的心态了。所以，前面才提到要平和的心态，既是我们选择了路，只要相信路是对的，就不怕路远。试想一个场景，在几年后，当网上购物更加迅猛的普及成家常饭之时，因为你之前的专注积累，你所在的区域，因为你的智慧和创造，能更快更好的享受网上购物的便捷和乐趣；和你接触的新网商，能因为你而比普通的网商更迅速成长；数以万计的网络消费者，因为你的存在

21、，成为你忠实的客户群并给他们带来真的实惠于无声处听惊雷，这是何等的成就感啊。所以，我们不光要相信，而且要信仰，信仰你一定能成为一个被这个社会留下些痕迹的网商，是一个推动网络购物成长的诚信网商。请想一想，为何，目前80%的网商似乎运营的都不怎么顺畅？我们去社区看看，为何怨天怨地怨旁人的帖子总是层出不穷，是因为瞥见各人都在做淘宝你就来做了，是因为瞥见有人赚钱了你就来做了，还是因为，你是真的相信和信仰呢？只有这样，你的智慧才能更好的面临挫折和逆境，也只有这样，你才能真正的乐不雅和平和，才能专业和专注。 二、定位 这是一个选择切入口的问题，是注册一个公司在淘宝商城运营还是在C2C集市以个人的名义来注册

22、一个公司？是自己去批发市场买货自己包装发货，还是寻求制造商合作直接代发货？是做一个行业还是做综合？ 这些个其实都各有优缺，怎样取舍要害看什么是你需要的。 目前，据说C2C集市，已经有200多万的商家，钻石皇冠的商家多入牛毛，不少都有四五年的运营积累，对一个新切入的商家，面临的最直接的问题就是怎样让消费者找到你？怎样让消费者更相信你？而淘宝商城，据说也就只有不到1万的商家，而且都是08年才开始开始走的。联合前面的相信和信仰，我们三个选择了自己注册了一家电子商业上的事务公司，在淘宝开了商城。 究竟是选择亲手仓库来发货，还是选择找企业合作代发货？这两种标准样式各有利弊，说来话长，有兴趣详细相识的伴侣

23、，我们可以在装修帮或是旺旺里面交流，呵呵。经过我们反复讨论，我们认为，对网商而言，网络推广和宣传、销售是最重要的，所以，我们选择和企业合作代发货的标准样式，这样，我们三个人都可以一力以赴的去相识熟悉淘宝的游戏法则，一力专心做好销售和客服，一力完成页面美工。这里出格要说的是，我们的第一合作企业，是一个去年营业额快要3亿的居家厨房日用的企业，他的厨房用品在海内是最佳的，和我们签了三年的协议，授权我们来做他们的互联网方式销售的总经销商。我们现在2个月的时间已经销售了3000多件产品，他们为了我们还专卖招聘了一个人。不少人问我们，这么一个大企业，为何会和三个初生牛犊的人独家合作呢？有不少原因，但是，对

24、网上购物的信念和淘宝商城的切入是很是要害的因素。但是，必须要说，代发货虽然是开始切入的捷径，但代发货的标准样式，有不少问题，我们也总结了不少的经验，有机会我们专门写个帖子来和各人分享分享。 这部份内容，以记叙文的形式来写我们的情况要多些，只是想给各人一点借鉴，必得充分联合自己的情况，寻觅好合适的切入口。 3、困境与反思 我想这个话题应该是所有的网商都多少履历过的，在困境中怎样乐不雅面临,很多前辈总结了很多智慧，这里就不缀述了，只是想提示一点，那些你认为有用的话（哲理、血的教训），你只是知道、认可而已，还是能按这些个真正指引自己、甚至成为自己的潜意识？ 品上品居家专营店在5月15日开始营业，我们

25、履历了最初半个月的不景气，有时甚至一天连一个宝贝都卖不出去，我们茫然和困惑， 还记得当时最开心的工作就是听到旺旺叮咚的声音。最后，我们被逼急了，三个人主动去找那些在淘宝上有可能是我们的潜在客户的消费者，和他们交流，不买也没涉及系，收藏我们也行，给我们提提意见就行我们当时做了一个统计，我们主动找的100个潜在消费者，大约会有25个会在线，我们主动真诚的打招呼并说明来意，大约会有10个会理我们，最终会有3-4个能购买。 现在我们每一天都能保持10单以上业绩，成交额在1500-2500这个区间， 也不用再去主动像刚开始那样子找潜在消费者来主动交流了，但是，回想起来，仍然很有感慨。在那个过程，我们熟悉

26、了淘宝的很多法则；面临光怪陆离的消费者，我们熟悉了我们的宝贝，总结出了很多和竞争对手产品的卖点及差异；总结了很多与消费者沟通的小窍门；也摸索了一些推广的方法和技巧；当然，也给我们带来了最初的业绩和好评 当我们碰到困难的时候，是消极抱怨还是积极面临？很多新开的网商说自己的店连续几天，连个叮咚都没有，那为何不主动去找人交流呢，如果你真的够真诚，同时，有坚韧的毅力，至少比傻等消费者主动来找你要有效果得多吧。 这里，想补充一下：反思的精神。在一天开始的时候，我们是否真的很是清楚今天的核心任务及目标，在休息前核对一下，认真思考一下，为何做到了为何没做到？为何偕行做到了，我做不到？多问一些为何？你能坚持天

27、天都这么做吗？有效率效果吗？为何？ 四、特色 很多歌手，在当红之前，都是先去仿照旁人的歌。但是，仿照最多只是起点，绝对不是终点，没有一个天王巨星是生平都在仿照的。其实，这个道理，和经营网店是一样的。一开始，我们都需要向那些成功的商家学习，学习他们的版面设计、营销策划、宝贝描述，甚至客户服务都要学习。但是，毕竟各人的阶段和实力是不同的，你能不克不及迅速在淘宝摸索并建立自己的特色？ 船要滑的快，要摸清水流惠风向。同样，在淘宝要做得好，也必得相识淘宝的文化，要分析消费者的特点，结合产品，加入更多的人文关怀，找到更合适的推广格调。要想做得更上档次，需要更适应淘宝的文化。推荐各人可以多去飘飘龙的商城看看

28、。嗯，这块内容，水很深，我们在和格兰仕商城卖力人交流时得到很多启发，各人不妨多些思考和探讨，我们先抛块砖，各人不要吝惜玉哈_ 五、我们与装修帮的情呵呵，和装修帮不得不说的故事，有很多的第一次哦_这个帮是我们品上品居家专营店在淘宝众多帮派中反复比较后第一次也是目前唯一加入的帮派，同时，这篇帖子是我们为了响应装修帮的活动而在淘宝发的第一个帖子。我们参加了装修帮第三期的平民版周末疯狂购，虽然是第一次参加，虽然准备的时间也比较仓促，虽然很多思路还没有理顺，但是在装修帮的耐心帮助、讲解下，我们也专门做了一个图片和特别的促销活动来响应这个疯狂购活动。因为投入，所以也有不少收获，在接下来装修帮的活动，有了这

29、个成功合作的积累，我们会更加加大投入的广度和深度，相信应该能更上一层楼。这里面要特别说说，目前淘宝的帮派有不少，活动也很多，对于精力、财力有限的，特别是新的网商而言，还是要选好切入口，关键之一是看这个活动能否带来很好的人气，在活动期间内否给网店带来不错的访问量。销售，其实就是做概率，量大了，机会也就大了。这也就是为什么世界500强死了命得都要打入中国市场，不是因为中国人比欧美日本人有钱，而是中国人口数量太大，一个省比人家两个国家的人口都多。呵呵，说得远了些_对于经验不是特别丰富的网商而言，还要注意，这个帮派是否足够热诚、足够耐心和专业的给你指引，呵呵，这里要特别感谢掌门：good_dyy、护法

30、：寒雨629、liaier2008等装修帮的帮友给我们的帮助和讲解，你们的努力是我们能取得超预期效果的重要原因，在这里，我们品上品要感恩的心一下_（注：2009年2月，王志明、何伟东、邱模星三人先后辞职；品上品电子商业上的事务有限公司2009年3月10日注册成立专注网上商城运营；5月15日成立淘宝商城品上品居家专营店并开始试营业；5月29日中山发行量最大的中山商报用一整版举行专题报道；6月，与格兰仕淘宝商城结成网上商城战略伙伴；6月-7月参加中山市小伙子创事业基金的评审，经过计划书、讲解、答辩、现场考察、人才综合评估等环球，得分排名中山市第一名；7月20日，品上品入住中山市大学生创事业孵化基地

31、，并于21日起在其内办公；7月底中山有知名影响力的杂志中山光彩对品上品举行了独家专访，并在人物栏目刊登访问内容。）淘宝怎么推广？淘宝没人买怎么办？淘宝网店推广计划书网店推广一定要有计划，一步步的操作这个方案是我转来的 仔细看了下 有点一厢情愿 说起来简单 但是操作中还有很多细节没有讲到主要思路大家可以参考下 但具体每个环节怎么操作 要一步步的缜密的计划好 并且做好备份的应对方案9月网店推广计划注：销售男士皮鞋，钱包，皮带类淘宝小店，信誉5心；一，店铺状况分析1，淘宝7月8号搜索规则改变，使网店几乎没有流量；2，同行业网店越来越多；3，目前信誉比较低，整体流量过低；4，客户信认度不够；5，产品档

32、次中档，价位相对偏高，用户接受度不够；6，老客户比较少，客户二次购卖率低；7，自主商标某商标在网络上没有品牌效应；二，改变店铺现状方法1，利用刷信誉，慢慢提高信誉，但一定要安全；2，宝贝描述更细致，使客户对产品有充分的认识，增加信认度；3，制作一些价廉物美的产品吸引客户，留住客户，但产品要适合网络市场需求；4，做好售前，售中，售后服务，特别是售后，只要产品好，一个老客户可以带来1-6个客户；5，充分利用付费推广提高店铺流量才能提高销售量；6，利用淘宝关键字改变和橱窗推荐，就是淘宝宝贝SEO优化；三，适合的推广方案p=26, null, left1，推广前期准备计划推出两个新款，每个款四个颜色！

33、p=26, null, left1.1，新产品2个款，一个款两个颜色（9月初到位）p=26, null, left1.2，选择3个款作为人气款，为后面推广做好准备a , 2个新款，一个户外款b ,在9月15号前把这三个款至少达到如下结果销售量：50收藏量：400浏览量：1000c ,其它两个新品款有销售数量就可以，其它他们是一个款，只是颜色不一样1.3，具体时间安排9.1-9.2：进行宝贝照片拍摄，排版，上传；9.3，刷信誉，刷收藏，刷浏览量9.6，刷信誉，刷收藏，刷浏览量9.9，刷信誉，刷收藏，刷浏览量9.12，刷信誉，刷收藏，刷浏览量9.14，刷信誉，刷收藏，刷浏览量9.3-9.14，每天

34、进行一定量的刷信誉（每天20笔）刷的时候具体要掌握方法和策略！p=26, null, left2，推广时间9.15-10.14，一个月时间，计划推广金额1500元；名称：迎中秋庆国庆新品上市特价促销！3，具体推广方法1.1,不付费推广a,淘宝站内发贴，分类信息网站发布宝贝信息，各大空间发贴。b,老客户群发新品上市，利用群发软件进行每天群发（提前，从9-8号开始）1.2,付费推广推广费用安排：总计1500元，每天50元，30元直通车、10元钻石展位、10元阿里妈妈广告位；具体看效果，一个星期调整一次。a,直通车宝贝分主推宝贝和副推，主推3个人气款；副推的有，皮带一个款，某商标两个老款式，一个金利

35、来，一个阿玛尼。关键字为精准关键字和广泛关键字结合，各100个，每个款一共200个关键字；精准关键字为，宝贝名称和宝贝属性，排列组合而来;重点是站在客户角度想他们会搜索那些词，可借助淘宝中的数据进行分析;价格安排产品利润和转化率设置:例如：一个宝贝成本170，销售价238，最低220，不包邮；利润为50元，假设转化率为1%，也就是100个人进入店铺有一个人购卖。转化率是根据店铺的整体效果和以前的数据分析来定，如店铺信誉，宝贝照片效果，宝贝描述是否细致；此时价格这样设置为不亏本，50除以100，等于0.5元，也就是可以设置为0.5元，因为我们店铺整体效果不太理想；最终设置价位如下：主推宝贝两个：

36、0.45，（两宝贝）户外的0.35；（1个宝贝）副推广宝贝：0.30（4个宝贝）p=26, null, left具体设置时宝贝中又分精准关键字和广泛关键字，精准关健字设置高点，广泛的低点。p=26, null, left平均价位在0.33元一个点击；p=26, null, left 30元一天的理论效果：每天访客量96个，购卖量1双宝贝，如果转化率为2%，则为2双。b,阿里妈妈p=26, null, left可以选择这几种类型的网站进行投放广告，投资理财、生活资讯、教育培训、旅游户外进行投放广告位，选择两个5元/天的网站，在9.7号做好广告条，因为要提前一个星期进行申请，先投放一个星期看效果，

37、如果好后期继续投放。每天进行流量分析，如果一点转化率没有就换其它的网站。理论效果：每天流量30，转化率为1%左右，每天半双。p=26, null, left平均价位在0.33元一个点击；p=26, null, left c,钻石展位淘宝黄金流量，自由竞价，低门槛参与，按一千展现付费，也就是一个CPM；可以选择淘花影视栏目进行投放广告，因为只有这个栏目是每天至少10元，其它的至少20元，不过这个栏目每天的展现量为17988，点击资料为145交，点击率为0.008；一个CPM有8次点击，平均出价2.5元一个CPM，假设出10元一天，就可以卖4个CPM。4*8=32个点击，也就是10元钱下半场卖到3

38、2个点击。出价方法，假如，可以用0.3元卖一个点击的话，再用0.3*8=2.4元，这个就为我们应该设的出价；投放方法，在9.10做好广告条，通过审核后才能投放，在9.14上午进行投放，先投入一个星期；进行测试分析效果，如果达到效果，整月投放。理论效果：每天流量32，转化率为1%左右，每天半双。d,招募淘宝客成交确认后付费用，要利润大才有人推广，并且宝贝要有一定销量；在阿里妈妈，发贴，主推广宝贝以20%以上的推广费用，招募淘客。1.3，其它a,秒杀，每晚7：30-22：30，8.8折b,赠品促销，如赠送袜子。四，推广效果预期推广也不能一下子见效，要看整个月的效果和后期效果；预期效果：每天流量PV

39、400，每天客户UV200，每天IP170，每天销售2-3双，平均每天销售2.5双，一个月70-80双。效果按70双推算，单价以200计算：销售额：14000元；每双利润40元，70*40=2800；盈利2800-1500（推广费用）=1300元注：盈利是说除其它的人力、物力外，只为网络平台的推广计划，对于整体网店运营，如果些推广方法达到如期效果，只要加大力度推广将能实现整体网店盈利，如：每月投入4500用于推广，按上面的方法推算；每天流量PV1200，每天客户UV600,每天销售7-8双，平均每天销售7.5双，一个月210双左右；销售额：42000每台利润:210*40=8400网店推广利润

40、：8400-4500=3900元盈利：3900-2500（人力、物力费用）=1400；如果加大推广将以些类推进行计算，想提高盈利重要方法为，首先提高转化率，然后加大力度进行推广，但同时必须有充足的货源。五，推广方式转变每天进行数据分析，从那一个推广进行的人更多，购卖量更多并做好相应记录；根据相关记录一星期调整一次推广金额分部，比如钻石展位的效果大，就可以调整为钻石展位：20元/天直通车：20元/天，因为直通车，日限额最低30元，只有高低关键字的价格。阿里妈妈：10元/天六，总结每天进行数据分析；每周时行数据汇总；分析一个月的推广效果：是否与销售利润持平，是否盈利；根据推广效果分析下月推广计划，

41、如果效果不理想，则改变产品策略。如果效果达到预期，下月加大力度推广。我的淘宝网店计划书发表时间：2010-11-11来源:冰激淋开店咨询网一、行业分析衣、食、注行，衣为先。人之所以区别动物在于穿上了衣服，衣服可以卸寒、遮羞、美化，从此人类走上了文明，开始了追求美好，享受幸福，获得社会认可的过程。衣服，可以穿出人的气质、品格、地位，于是人们为了提高自己的身份、地位而开始了奋斗、拚搏，目的只有一个那就是为了改善自己在人们心中的形象，得到人们的尊敬，社会的认可，让自己成为一个幸福、体面、富有的人。所以人们出现在各种不同的场所就会有不同的包装。熟话说的好，佛靠金装，人靠衣装。让我们用美国百年老字号Ab

42、ercrombie Fitch品牌服装来包装你的形象，让你出入任何场所都显示出你是一个有教养，有身份、有地位的成功的现代贵族。 当你穿上服装去办任何事情，看着你胸前骄傲的糜鹿，就会凭添一份自信，那一定会起到事半功倍的作用。 还等什么？我们会让你省力、省钱、省时，通过我们的衬衣专卖网上直销店快速让你穿上正品的AF服装，装扮你的人生。 你穿着正品的AF代表你人品也是正直诚信的，你的衣服就是你的形象代言人，他是你成功的标志。 二、同业竞争状况 为什么我会选择AF呢？ 首先，AF出身豪门。1892年创立于美国纽约，国际一流大都市。 第二，AF历史悠久。至今已是美国本土的百年老牌了。百年不衰，响誉全球，

43、可见它具有穿越时空的强列生命力。 第三，AF是美国休闲第一大牌，国际上属于大众品牌，是美国年轻人追逐的热门品牌，因此具有广泛的消费群体； 第四AF品牌倡导的是，它昂贵的价格也是众所周知的。所以决定了品牌的高贵典雅，具有贵族的气质，成为好莱坞时尚名人的最爱。香港天王刘德华是这个品牌的爱好者，使这股流行风潮已经慢慢吹进台湾和香港。刘德华到台湾宣传十面埋伏时就穿abercrombie的衣服。黎明与舒淇更因穿他的情侣装出席亮相，使AF品牌造成轰动与抢购热潮。 第五，AF它在是当今年轻人最青睐的品牌，衣服突出胸,腰,臀,完全贴身,性感不凡。是美国大学生最IN的品牌之一。由于它在美国浓厚的学院气决定了在年

44、青人中的楷模效益。领导潮流，颓废不羁。它的性感系数体现在窄小的合身版型，在男装上，还冠上muscle，顾名思义就是可以将肌肉线条绷出来的衣服。肌肉感尺寸，AF的尺寸分布通常不会做到XXL，男生的腰围若是超过38吋，就很难穿的进AF的商品了。就是说，只有身材够标准的人，才有资格穿AF，这是它与一般美国品牌最不同的地方。Mr. Fitch挑人穿的市场区隔，无形中也让穿上AF的俊男美女都成了活广告。 第六，AF在相类式的品牌中具有竞争力，这几年来，更是以高格调、高质量及超清新的风格，由美加各地,不断漫延开来，造成全球新时尚的新指标。他的生命力在于创意上几乎每年每季都在改变。这使AF越来越流行 为什么

45、我会选择网上销售？ 首先，人们的生活节奏越来越快，时间越来越少，逛街成为一种奢侈，信息把人们聚在了一起，网络把我们变成地球村，在这个村落里网络是你用时间最短，办事效益最高的工具。 第二，我选择年青人做为消费群体，年青人是世界的未来，是消费的主体，最具影响力，年青人需要时尚包装他们的生活。 第三，我希望成为年青人的朋友，和他们交谈，理解他们的追求与梦想，对他们所从事的各项各行业的话题都有兴趣，关注国家的未来发展，是每一个有良知的人特点，它能让自己快乐的生活着。 第四，AF是一款中高档服饰，适合工作休闲时穿着。它是美国当红的年轻人服饰业者AbercrombieFitch，为年轻人带来品位与奢华完美

46、结合的前沿商品，装点年轻人率性热情的生活。目前在好莱坞以及青春市场红透半边天的AF可以说是新一世纪青春时尚的代表。是掀起全球時尚旋风的美国休闲第一大牌，是当今年轻人最青睐的品牌，是目前美国大学生最爱的品牌，也是欧洲和亚洲年青人最为流行的品牌。一头可爱的鹿印在前面，青春时尚。柔软的棉质在穿着上十分舒适。AF扭转了运动休闲服装的笨重观感，透过合身的版型线条，让休闲气味能与时髦、性感结为一体。 我想说AF，通过它高贵的品质保证，能唤起中国的消费高潮，因为我相信穿着这样的服装的人就会走向成功。 据我所知，目前网上还没有专卖店，我想成为第一家专卖网络直销店。 三、AF款式介绍 款式特点 A、简洁明快的设

47、计理念，易与和任何服饰，无论是T恤或是衬衣， B、超赞的型，弥补你身体曲线的缺憾，只要穿一次，就会成这个品牌的忠实顾客。 C、与不同的上衣搭配不同的风格，浅色，让你甜美可人，深色，又酷得特别。 D、与不同鞋都可以搭配，显得精致高贵，又能展露出你青春活泼的一面。淘宝网店创业计划书如何撰写创业计划书 ？ 对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说

48、，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： (1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ (2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为

49、企业的进一步发展提供资金。 正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ 一、怎样写好创业计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的

50、产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛

51、利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。3了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共

52、关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4表明行动的方针 企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 5展示你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风

53、险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创

54、业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容 1计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司

55、介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1

56、)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问

57、题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品

58、相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必

59、然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要

60、介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局