服装品牌营销策略

1、品牌服装设计课题名称国内外服装品牌的对比分析指导教师孙珊珊班级服本1姓名王呈丽学号2009210068完成时间2012-319目 录秋水伊人品牌概述 罗燕品牌概述 秋水伊人和罗燕两品牌对比分析江南布衣品牌概述 索思品牌概述 江南布衣和索思两品牌对比分析美特斯邦威品牌概述 埃斯普利特品牌概述 美特斯邦威和埃斯普利特两品牌对比分析百利安品牌概述 华歌尔品牌概述 百利安和华歌尔两品牌对比分析以纯品牌概述 艾格品牌概述 以纯和艾格两品牌的对比分析总结 秋水伊人品牌简介秋水伊人女装是由浙江印象实业股份有限公司旗下的主打品牌。演绎到现代的“秋水伊人”女性，就是一群知性，追求浪漫，对新事物持保守态度但同时易

2、受媒体影响而关注时尚的都市女性，秋水伊人品牌就是定位于这样一群都市女性，设计师通过优雅、浪漫的设计表达手法，充分演绎目标消费群体的时尚经典而又精致优雅的淑女着衣风格。 品牌定位品牌风格：以20-35岁都市知识女性为顾客群，进行产品的设计与开发。以中性、优雅为设计风格，采用纱、棉、毛等面料，以精致的细节处理和艺术的工艺表现，运用多种如刺绣、结构化等手法，以丰富的色彩和完美的单品搭配，极力去体现时尚女性一中特有的韵味-知性，飘逸含蓄、大方和优雅。 产品风格：都市淑女都市淑女具体演绎为“都市化”、“优雅”和“浪漫”“都市化”：满足女性渴望独立的需求，展现女性独立自主精神和产品的现代都市感，产品设计风

3、格简约而时尚;“浪漫”：满足女性渴望浪漫的需求，满足女性渴望展现浪漫淑女的形象，产品设计采用浪漫自然的色系，如：纯白、 粉色等;“优雅”：满足女性渴望展现魅力、知性、品味的需求，产品设计在经典款式上增加时尚元素，细节搭配简约不张扬。”，秋水伊人“焕新”秋装新品发布该季新品以英国新古典主义与拉斐尔前派著名画家约翰威廉姆沃特豪斯的古典神话和神秘感的女性画作作为灵感源，秋水伊人秋季新品将以绚丽的色彩、唯美的古典浪漫主义风格走进您的视线。本季秋水伊人女装设计上融入时下流行趋势、多样的潮流元素，以混搭、撞色、拼接、金属感等设计特色，赋予服装随性、时尚的奢华感。品牌简介罗燕 Roem 女装品牌 韩国女装

4、ROEM罗燕是衣恋公司比较有代表性的少淑女装品牌。 ROEM在罗燕荷兰语中是水仙花的意思。 2005年9月，ROEM进入到中国。 目前，ROEM罗燕的卖场数全国为25家左右，今年年底预计可以达到50家。 品牌定位ROEM的目标顾客是25-30岁左右崇尚时尚的年轻女性，我们用我们的pure romantic & girlish casual concept重新诠释了目前流行的时尚元素。产品风格：综合了浪漫主义风格以及时尚感的现代淑女装品牌概念。ROEM追求让每个独立自信的女性无时无刻不散发引人瞩目的女人味，同时彰显对于时尚的优质品味。ROEM罗燕女装面料大多为印花，提花，蕾丝，丝绒等，绝大部分都

5、是从韩国进口的。罗燕Roem罗燕2012春装新品蕾丝拼接连衣裙印花黑色七分袖收腰连衣裙修身淡雅大摆渐变色连衣裙真丝压皱翘花边连衣裙镂空透视亮片连衣裙重工裙边车花边连衣裙秋水伊人和罗燕两品牌的对比分析品牌风格理念目标消费群价格定位营销策略秋水伊人中国中性优雅的淑女风提高产品的用户体验、以消费者为中心的品牌理念20-35岁都市知识女性春夏200-500元人民币 秋冬平均价格700元人民币广告宣传、促销活动、网络营销、品牌专卖店罗燕（roem)韩国浪漫时尚感的现代淑女风紧跟时尚潮流，以创新为设计理念25-30岁左右崇尚时尚的年轻女性春夏 300-800元人民币 秋冬 800-2000元人民币广告宣传

6、、营业推广、促销活动等采取“B2M+连锁专卖部:和直销模式的营销策略江南布衣品牌简介:Joyful Natural Beauteous Yourself 这4个单词很好的诠释“江南布衣”；“江南布衣”以其独有的都市田园风格，赢得众多女性的青睐，风格浪漫丰富、自然，色系与色彩沉稳雅致而不盲从流行，但始终时尚；材质多用不同肌理、风格的纯天然面料，枝叶花草成为标志性的装饰纹样，全情演绎与自然相容的理念；款式设计强调单品之间丰富、随意的可搭配性，为穿着群体提供了专业的服饰搭配概念的同时，更为他们留下服饰搭配的再创空间。品牌定位 “JNBY”遵循自然自我这一理念，以20-35岁的都市知识女性为顾客群，面

7、料采用天然纤维面料，款式则以单品合理、穿着性强、相互间搭配丰富见长。色彩以沉稳雅致的环保色作基本色系，配以流行亮点作为点缀。塑造出现代知识女性从容优雅的健康形象。“JNBY”整体穿着方式的丰富与随意，则是“JNBY” 的都市田园风格和浪漫情怀的最终体现。江南布衣发布会图片 品牌介绍来自法国经典设计 ，Thoth以儿时Wien维也纳乡村记忆 ，融合paris巴黎时尚元素 ，缔造的纯女性国际品牌thoth ，其在大中华的营运推广 以及根据东方人形体进行的二次设计。由广州索思服饰有限公司执行品牌。 品牌定位 目标群体：2540岁之间的知性女性，崇尚质朴、优美、诗意、有艺术品位的人群，追求有创意生活的

8、优雅女性。产品特点：互搭性强、系列化程度高，商务、社交、聚会、旅行等都市生活的各个层面需求。产品类别：针织衫、衬衫、外套、毛衣、棉褛、大衣、裤、裙、皮草、羽绒、配饰类等。价格定位：中心价位春夏为198-798元人民币、秋冬为238-998元人民币。 索思（THOTH)索思Thoth 2011春夏新品：散落在海上的音符江南布衣和索思两品牌的对比分析品牌风格理念目标消费群价格定位营销策略江南布衣中国都市田园风格和浪漫情怀的最终体现。Just Natural Be Yourself(自然、自我)20-35岁的都市知识女性中心价位为春夏200-500元人民币秋冬300-1000元人民币广告宣传、网络营

9、销、连锁专卖店和直销模式索思（thoth）法国个性、时尚、高雅崇尚质朴、追求时尚2540岁之间的知性女性，崇尚质朴、优美、诗意、有艺术品位的人群，追求有创意生活的优雅女性。中心价位春夏为198-798元人民币秋冬为238-998元人民币。 广告宣传、网络营销、展示会等品牌介绍“美特斯邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦；“威”：威风。“美特斯邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦之威、故邦之威。公司在国内服装行业率先采取“虚拟经

10、营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。品牌定位目标消费者是1625岁活力和时尚的年轻人群。品牌致力于打造“一个年轻活力的领导品牌，流行时尚的产品大众化的价格”，倡导青春活力和个性时尚的品牌形象，带给广大消费者富有活力个性时尚的休闲服饰。 美特斯邦威”美特斯邦威2012新款春装 彰显OL熟女风ESPRIT (埃斯普利特 )品牌简介1968年Esprit诞生于美国加洲旧金山。产品系列包括女装休闲、女装斯文、edc、男装与童装、鞋具与配饰、内衣系列，同时还拥有太阳眼镜、手表、床上用品、伞具、银饰、高尔夫等许可证产品。品牌定位 Esprit无论何时何地，都给予人们 坦城开朗的健康形象，ESPRIT 其

11、“在乎心态而非年龄”的设计理念已 传遍全球。ESPRIT 代表着一个充 满干劲、推崇合作、追求理想以 及对生命积极乐观的时尚生活品 牌；ESPRIT为顾客塑造的，绝非仅 仅是挂在身上的衣饰，更是一种生活 方式，一对生活的态度，一种对自我的感觉。ESPRIT2012春装新品美特斯邦威和ESPRIT的对比分析品牌风格理念目标消费群价格定位营销策略美特斯邦威中国倡导青春活力和个性时尚的休闲品牌不走寻常路！具有中国人民的创新理念1625岁活力和时尚的年轻人群中心价位：春夏 200-500元人民币秋冬 339-799元人民币以“生产外包、直营销售与特许加盟相结合”的经营模式，通过强化品牌建设与推广、产品

12、自主设计与开发、营销网络建设和供应链管理，组织旗下品牌时尚休闲服饰产品的设计、生产和销售。埃斯普利特（ESPRIT）美国清新、自然、活泼、开朗的休闲风格在乎心态而非年龄2540岁、有一定经济基础、喜欢时尚惬意的人士中心价位:春夏 200-500元人民币秋冬464-899元人民币注重产品开发、文化公益营销、从细节感动消费者百利安品牌简介：百利安品牌1991年在上海诞生，产品涵盖文胸、内裤、束裤、紧身衣、衬衣裙、睡衣、长统袜等，是最早在中国专业设计与生产女性内衣的品牌。百利安品牌在充分尊重中国女性传统的同时，结合世界时尚潮流，提倡和追求健康、美丽、自然的新理念。产品设计上非常重视内衣的舒适性和功能

13、性；在材料方面特别精选高质量透气、吸汗、排汗的流行面料，使内衣设计艺术与科技完美结合；在颜色和外观造型上，与国际流行保持同步；力图使百利安的产品“高贵价不贵”。 品牌寓意：“百利安”品牌中文寓意“百年好和”、“大吉大利”、“安顺康泰”，表达了对每位顾客“百利安康”的美好祝愿。品牌追求：百利安提出：“美丽”的追求应由“有形”到“无形”，那就是“轻松而自信”的精神，百利安的女性崇尚“做自己真女人（发现自信的女人最美丽）”，拥有自我、优雅、个性化的特有气质。 百利安内衣品牌 追求时尚潮流“百利安”系列品牌提倡和追求健康、美丽、自然的新理念，以“一推二托三安定”为版型设计基础，以精致的外观、机能的满足

14、、舒适的穿着、优越的品质提供中國女性最合身的內衣流行性实穿产品。华歌尔(Wacoal）品牌简介来自日本的品牌，始自1949年，1986年开始进入中国。最重视人体科学的研究，通过收集大量日本、台湾、大陆等地的女性人体数据，使产品最适合亚洲女性特点，外观也非常文雅。有大量束臀裤和束衣可供选择，也是该品牌的一大特点。品牌精神所谓美好的生活，没有绝对。 Wacoal坚持让明日永远比今日过得更美好， 这是一种属于华歌尔的美学主张。 不断追求对品质的提升，对美好生活的提升，正是华歌尔对未来的自我期许。 李小冉温岚滨崎步代言华歌尔内衣比性感百利安与华歌尔的对比分析品牌风格理念目标消费群价格定位营销策略白利安

15、(中国）光彩、迷人、完美、可爱、自在、舒适提倡和追求健康、美丽、自然的新理念。18-45 的拥有自我、优雅、个性化的特有气质女性中心价位春夏 98-318元人民币秋冬100-498元人民币1、拥抱主流消费者，扩大新一代消费者2、快时尚精神3、融入互联网华歌尔Wacoal(日本）美丽、性感、时尚内衣追求对品质的提升，对美好生活的提升18-45岁的消费群中心价位春夏 60-260元人民币秋冬 220-520元人民币 1、统一品牌策略2、个别品牌策略3、扩展品牌策略4、品牌创新策略以纯品牌简介“以纯”是东越公司旗下的休闲品牌之一，以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的设计，短短几年迅速成为国内休闲服装知

16、名品牌之一。旗下包括自由休闲Casual系列 、时尚TRENDY系列、校园Y2(青少年)、 都市商务URBAN系列、 童装KIDS513系列五个系列。时尚TRENDY校园Y2都市商务URBAN童装KIDS513休闲Casual品牌定位“以纯”把时尚、活力、自由的精神融入到设计当中，逐渐演变成中国时尚都市风格的年轻化代表。“以纯”源于年轻一族追求个性真实，追求时尚的心境，体现了品牌当时的市场定位。以纯 2012春夏系列时尚发布会时空穿梭艾格（ETAM）品牌简介国家：创建于德国，现为法国上市公司 创建年代：1916年 创建人：Max Lindeman 商品类别：女装，内衣，休闲装，运动装，男装 旗

17、下品牌:艾格、艾格周末（Etam weekend）和艾格运动（ES）三种服饰。品牌定位艾格 (Etam) 设计风格和定位： 艾格 (Etam) 的女性是2535岁之间，艾格 (Etam) 提供优雅、精致、智慧并有舒适度的时装，满足艾格 (Etam) 女性对时装职业性和时尚度的双重需求，同时价位合理。 Etam2012春夏巴黎内衣高级成衣订制发布会以纯和艾格的对比分析品牌风格理念目标消费群价格定位营销策略以纯（中国）时尚休闲以“爱”的名义，把时尚、活力、自由的精神逐渐融入到“以纯”的设计18-30岁追求个性真实，追求时尚的年轻一族中心价位春夏 89-199元人民币秋冬 159-459 元人民币明星+广告的营运模式，利用网络、电视等各种渠道，全网络覆盖，大规模整合营销艾格Etam（法国）优雅、精致的休闲风清新、时尚、简约的设计理念2535岁的年轻群体中心价位春夏 199-499元人民币秋冬219-599元人民币细分市场、细分消费群扩大市场份额、广告+促销总结通过上述服装品牌的对比分析，二十一世纪的服装市场