如何通过实施战略管理打造行业龙头

1、11/11实施战略治理打造行业龙头翔宇公司企业治理现代化成果简介湖南株洲化工集团翔宇精细化工有限公司(以下简称翔宇公司)由原株洲化工厂农药分厂改制而成，是株化集团的一个具有独立法人地位的全资子公司，为中国最早的氯甲苯、最大的水合肼生产基地。公司是一家生产经营型企业，已通过国家ISO9000质量治理体系认证，拥有自主研发能力和自营进出口权，产品覆盖了农药、医药、染料等行业。母公司株化集团有着近50年化工生产历史，是中南地区最大的差不多化工原料生产基地。1998年以来，该公司实施战略治理，围绕战略目标“着力把翔宇打造成行业龙头”这一核心理念，进行技术进步、营销、精细化等分目标治理，尤其是2001年

2、底该公司决心利用世贸规则及国内反倾销法律制度，作为牵头企业与四川一企业联合代表国内水合肼产业，对来自日、美、法、韩四国的进口水合肼进行反倾销，爱护国内企业合法权益，又着重实施了财务成本、反倾销等分目标治理，终于使翔宇公司摆脱亏损困境，成为盈利大户，并最终实现了战略目标：翔宇公司一跃成为行业龙头，国际竞争力得以提高，水合肼产品从最初的市场占有率不到5，到现在占据国内水合肼市场的半璧江山。一、技术治理上：技术进步降成本，自主创新增效益。翔宇公司是一从事精细化工生产的公司，精细化工技术含量高，工艺操作要求精细。假如不在技术上下一番苦功，挤身同行业技术领先水平，要打造行业龙头，无异于痴人讲梦。因此，该

3、公司在技术创新上采取了一系列举措：1、不拘一格引进和启用技术人才，大胆汲取学有所长和有进展潜力的技术人才投入到生产一线，进行培训和开发，为技术创新进行人才预备。2、针对生产中存在的问题的需要改进的方面，每年设立若干技术攻关课题，组织专门的技术攻关小组进行技术攻关，给予政策倾斜，营造了良好的技术研发氛围。3、采取与科研院所合作的方式提升关键核心技术。二、营销治理上：树立忠诚理念，培育营销团队。在市场经济条件下，一个生产经营型企业，市场营销是企业的龙头。要想实现企业战略目标，打造行业旗舰，那个龙头一定要舞活。该公司在这方面做了如下工作：1、对市场进行细致的调研，有针对性地制订营销策略。2、培育营销

4、团队。三、人员治理上：以人为本，培育企业文化。回首翔宇公司从往常的亏损到现在的进展与进步，靠手段、靠技术、靠科研、靠纪律，靠来靠去，最终依旧靠人。先进的、优秀的、高素养的人才是一个企业进展与进步的全然。四、制度治理上：精益求精，推行精细化治理。该公司的“凭治理机制激活”，确实是要改变过去“刀耕火种”式的粗放式治理模式，使之转变为“精耕细作”式的精细化治理模式，实现治理的规范化、制度化。为实现自己的战略目标，该公司将治理创新作为一项系统工程，采取了如下措施：1、在财务治理方面，财务预算治理制度、旬成本核算分析制度、经济活动分析制度等从无到有，不断健全，此举强化了财务治理服务职能，及时地为企业提供

5、了有效的决策参考，治理效果明显。2、在营销治理上，建立和完善了比价采购制度、采购物资质量信息跟踪治理体系、物流治理制度，健全了市场营销网络，细化营销治理，将市场调控作为重点，力求抓住市场，引导市场。此举不但有效地大幅降低了采购成本，提高了采购质量，实现了物流有序、通畅，而且培育了对企业具有较高忠诚度的核心客户群体，增强了企业市场的引导力。3、在生产治理方面，推行了精细化治理模式，做到工序、班组、岗位都有量化指标，使生产组织更为精细、严谨、科学；特不是对重要的工艺操纵参数建立了专门的跟踪台帐，对超过操纵范围的指标能做到及时分析出缘故并采取相目应措施，使工艺操纵合格率大为提高。此举保证的装置生产的

6、平稳和高效，在节能降耗、提高投入产出效率和降低生产成本上收效专门好。4、在质量治理方面，该公司站在能参与国际化竞争的高度，多次修改产品质量企业标准，向国际领先水平看齐。从对检测设备的升级、加强中控和成品分析，到全面推行ISO9000质量体系认证，不断加强对产品质量的治理和考核，通过长期运作，促使企业的产品质量目前稳居国内同行业首位。5、在综合治理方面，该公司毅然领先实行劳动用工和收入分配制度改革，打破用工和分配上的传统模式，以岗定薪，以岗定人，所有职员凭能力实行竞争上岗，一岗一薪，形成了职员能上能下、能进能出的竞争和激励机制，做到了企业不养一个闲人；逐步健全和完善各项综合治理制度，使治理步入规

7、范化、制度化轨道；在经济责任制考核方面，实行年度预算与月度预算相结合的考核模式，一改以往年度考核难以兑现的局面，使之真正成为治理考核的激励工具等等。五、创新治理上：擎维权之剑，实施反倾销战略。2001年11月，翔宇公司成立了以株化集团公司董事长侯清麟为总指挥、翔宇公司经理陆振荣为组长的水合肼反倾销领导小组，领导小组成员包括翔宇公司财务、销售、生产技术等职能部门的相关人员，正式开始了对进，水合肼反倾销的前期预备工作。他们通过购买反倾销方面的专业书籍、上网查资料、参加中国石化协会组织的反倾销法律知识专门培训、走访国内有反倾销成功案例的企业等方式系统地学习了反倾销有关法律知识及操作程序。2005年6

8、月17日，在翔宇公司反倾销领导小组精心预备的材料和证据之下，商务部最终采信了翔宇公司提交的材料，公布36号公告，公布了对原产于日本、韩国、美国和法国的进口水合肼反倾销调查的终裁决定，决定自2005年6月17日起，对原产于上述国家的进口水合肼征收28184不等的反倾销税，期限为5年。至此，以翔宇公司为牵头发起人的水合肼反倾销案获得了圆满的结局，开创了企业治理的先河。“没有做不到，只有想不到”。翔宇公司的战略治理使翔宇公司通过漫长的8年时刻的跋涉，在企业核心理念的支撑下，终于从亏损的泥淖中脱颖而出，步入了效益稳步增长、市场竞争有序、企些不断进展壮大的良性循环之中。现在，一个观念创新、与时俱进、拼搏

9、奉献的职员团队已在该公司形成、壮大。（2005年度株洲市企业治理现代化创新成果一等奖）建 筑 施 工 项 目 成 本 管 理湖南省第五工程公司企业治理现代化成果简介湖南省第五工程公司创建于1953年，系国家一级房屋建筑工程施工总承包企业。在半个多世纪的困难创业中，公司秉承“诚信经营，质量为本，科技先导，争创一流”的经营宗旨，不断超越，追求卓越，在降低成本、规避风险，创新进展道路上不断摸索总结，于2005年初，编写出了建司以来第一部系统介绍项目成本治理的理论书籍建筑施工项目成本治理。该书尽管出版时刻不长，然而凝聚着几代五建人的心血，是全体五建人智慧的结晶，借此机会，我们特不情愿把这本书推举给所有

10、同行，供同行在理论探讨和实践中予以参考，超抛砖引玉之用。建筑施工项目成本治理，是当前建筑施工企业治理过程中最为重要的一个环节。建筑施工项目成本治理如何适应社会主义市场经济进展的要求，与国际惯例接轨，实现治理的科学化和现代化，已成为当前建筑施工企业在激烈的市场竞争中求生存、谋进展的一个关键问题，也成为企业治理者特不是项目经理所面临的一个必须考虑的重大课题。为建立一套健全、完整、科学、规范的成本治理体系，实现成本治理的科学化和现代化，使建筑施工企业能更好地适应市场经济的进展，降低企业成本，猎取更大的利润空间，该书以市场经济的理念为动身点，着眼于阐述建筑施工项目投标时期、施工过程直至竣工全过程的成本

11、治理思路，结合当前建筑市场实际，围绕建筑施工企业在投标报价开始到工程项目保修期满的项目全过程，要求树立成本意识，实行“项目经理责任制”和“项目成本考核制”。内容包括经营过程中投标报价的测算与确定、合同治理、竣工结算，施工项目中的成本预测与目标成本、成本打算，施工过程的成本费用操纵概述、成本治理责任制、现场成本操纵、财务操纵、项目成本监控、项目成本考核等治理的理论、方法与手段；阐述的目的是使建筑施工企业，特不是建筑施工项目部的项目成本治理在工期、质量、效益三大目标及其他方面取得最佳效果，以最低的投入，赢得最高的投资回报，达到投资增值的目的。该书融理论性、知识性、启发性于一体，不追求内容上的面面俱

12、到，重点也不在于向读者介绍成熟的建筑施工项目的成本治理知识和方法，而是力求反映建筑施工企业项目成本治理的最新动向，针对建筑施工企业治理人员特不是项目经理们在实践中不可回避的若干关键问题，独到地提供一些解决这些问题的思维方式和行为策略。该书自出版以来为企业在项目成本治理上起到了一个良好的指导关心作用，间接为企业制造效益54万元，比出版前一年增长25。该书可作为建筑施工企业治理人员特不是项目经理的学习参考书，我们借此机会向宽敞建筑同行推举这本书，供大伙儿工作学习参考之用。（2005年度株洲市企业治理现代化创新成果一等奖）以人为本提高生产力的多元激励治理株航公司416机加工中心企业治理现代化成果简介

13、企业的建设、生存、进展与壮大靠的是人，开发产品和市场要人，抓内部治理和经营要人，生产、技术、质量等都离不开人。先进的技术水平，科学的治理模式，加之精良的人才资源是企业成功的必要条件，而在所有这些因素中，人是企业进展过程中最重要的要素。以人为本确实是把人视为治理的要紧对象和企业最重要的资源。企业的“本”是人，一个企业的真正生产力是来自每一个职员的制造意念和行动。南方公司的航机生产任务日益繁重，需、要有相适，应的生产力来满足。以人为本，采取多元激励的方法，最大限度地调动职员的积极性，把潜在的生产力释放出来，使组织充满生机和活力，成了新时期思想政治工作的重要任务。运用物质激励、领导激励、赏识激励、表

14、率激励、情感激励等方法，使职员冲破患得患失的个人狭窄天地。有效的使职员从“要我干”转化为“我要干”，从“被动同意任务”转化为“主动完成任务”，这是思想政治工作的最大收获，同时也充分的证明了采纳合理的、科学的激励方式切实能在生产经营活动中发挥巨大和深远的作用。物质激励尽管只是低层次的激励手段，但在运用初期是能起到一定的作用，如加大奖励力度、扩展奖励面积、增加奖励频率等。领导激励手段犹如一块强磁铁，能把优秀人才吸引住，从而把每一个人大小方向不同的力的矢量，聚成合力，使每个人的能量在整体效应的作用下成倍地释放出来。充分运用宣传舆论，树榜样、树典型，把职工周围的好人好事及时的予以报道，使这些先进的人和

15、事在职工群众中起到良好的表率作用。感情需要是劳动者最差不多的需要。劳动者在得到愉快的情感体验的情况下，积极性才能得到激发。感情激励虽是无形的，但不受空间、时刻的限制，与有形的物质激励相比，能产生的效应却更为持久。赏识激励是激励的最高层次，是激励手段优势的集中体现。现代社会心理学的原理表明，社会的群体成员都有种归属心理，希望得到领导、组织的承认、赏识，成为群体中不可缺少的一员。对一个有才能、有较高抱负水准的职员来讲，奖百元千元不如奖一个发挥、进展其才能的机会，使其在有所作为中得到进展的自由度，知人善用，委以重任，及时给予确信的评价。2005年，416机加中心全年完成总工时410万小时，同比增长412；制造工业产值高达42亿元，同比增长4