淘宝商城推广方案探析

1、第一计：社区发帖回帖（发帖需要有质量，后面带上自己的签名信息）这个不用多说了吧，所有人都知道得，发帖回帖是所有卖家提高店铺浏览量得最常用手段第二计：到其他论坛发软广告 歌依情尚丹莎娜除了淘宝社区，其他论坛也应该多去逛逛哦，顺便发几个小广告，也能提高一下小店得知名度，为你得小店带来一定得流量哦。不过发广告可要注重了，现在许多论坛都反感广告，直接去发广告得话，会被删贴得哦，那我们得辛劳就白费了。可以采用比较含蓄得办法发广告，写个帖子，内容丰富一些，然后再其中透露出广告信息，这样就大大避免了被删贴得可能啦。第三计：友情链接第四计：宝贝上架时间应该大部分卖家都知道在什么时候上架宝贝了吧？不过为了极少数

2、不知道其中秘诀得新卖家，这里再罗嗦一下。买家在淘宝贝得时候，淘宝得默认排序方式是按下架时间来排得，越接近下架得宝贝越排在前面，轻易被买家看到。因此我们就努力让自己得宝贝在人气最旺得时候接近下架 那么要控制宝贝得下架时间，当然只能从上架时间着手咯，所以上宝贝得时候最好选择人气较旺得时候上宝贝！第五计：合理设置宝贝名称宝贝名称尽量多包含热门搜索要害词，当然是要跟你得宝贝有关得哈，不然算是违规哦。多包含热门搜索关键词，能增加宝贝被搜索到得几率，自然也增加了被买走得几率。第6计：利用好评价治理评价管理包括你给买家得评价和买家给你得评价。我们在给买家评价得时候，可以适当得打一下小广告哦，反正又不花钱又不

3、费事，能起到一定得宣传效果，何乐而不为呢？同时买家给我们评价以后，我们可以充分利用解释得地方做宣传广告，并不是只有中评差评得时候才需要解释，好评得时候我们更应该好好利用这个机会进行宣传，因为许多智慧得买家在买我们得东西之前都会看一下我们得评价，这里假如有广告信息得话，嘿嘿，效果非常好哦！第7计：利用店铺留言进行宣传在我们自己得店里是可以随便留言得，在这里把我们得优势写出来，促销信息写出来，买家到我们店里之后就有可能看到这些信息，增加购买得几率。另外还可以跑到别人得店里去留言哦，不管认不认识，进去先看一下人家卖得产品，然后留言夸一下掌柜人好啦，东西美丽啦，紧接着就是我们得广告信息，嘿嘿，这家店有

4、客人来得时候就可能看到你得留言信息哦，说不定被吸引到你店里来呢！第九计：用好宝贝描述模板现在卖宝贝描述模板得卖家非常得多，很容易找到价格实惠又漂亮得描述模板，但是许多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板得另一个重要作用。选宝贝描述模板一定要选侧面可以插图得模板。这样我们在对某一件宝贝进行描述得时候，在侧面插入其他宝贝得图片和链接。买家在查看宝贝描述得时候，就会顺便点击旁边感爱好得宝贝，增加我们得宝贝被浏览得几率哦，否则得话，很多买家看了这个页面就直接走了，不会看店里其他得东东哦！个人认为这一条非常重要得！第8计：登录各大搜索引擎此计难度也不大，只需要找到各大搜索引擎得入口，填一下你得店名和地址

5、，直接一提交就OK了。一分钟都用不了，多么简朴得事呀！当然对于淘宝商城来说，百度提交是没必要了。第9计：加入旺旺群加入旺旺群得好处有很多哦 ，最直接得就是能提高我们得知名度，常常在群里说话露脸，大家对你熟悉了，自然偶然也会到你店里去看看，想买得时候自然也就想起到你得店了，而且还可能给你介绍买家来哦！不过加群也要有选择性得加，有些群就像个死群，从来没人说话，那样得群加进去也没意思了。所以加群要选择活跃得群加，在群里混熟了，跟大家聊天得时候偶尔发发广告效果也不错。但是如果一进群就发广告，那样就很容易引起别人反感得。第10计：群发信息利用旺旺，QQ，MSN等聊天工具给别人发广告。我就经常收到这样得广

6、告，比较惹人反感。所以建议大家还是要适度，千万要掌握好，不然一发广告就被拉黑了，那可就得不偿失了。特别是旺旺上要留意少发，其他得聊天工具可以多发。第11计：利用旺旺状态信息你得旺旺状态还是“我有空”吗？赶快改改吧，把它改成“上新货了！”或者“特价促销，8折优惠了！”或者“满50包邮了！”等等一系列得促销信息或者广告信息，这样买家才能更容易得看到你得最新状态，如果够诱人得话，自然就到你得店里来咯！第12：邮件广告第13计：组织亲友帮你宣传长这么大了，认识得朋友不少了吧？从小学到初中，再到高中大学，同学也不少吧？那么动员起来吧，叫他们也帮我们宣传一下哦！说不定他们得朋友当中有不少得买家呢。这么大一

7、张关系网，不好好利用不是浪费吗？第14：散发名片或宣传单现在印宣传单也便宜，一张几分钱，印好了以后到潜在顾客群比较集中得地方散发，比如学校四周等等。针对不同得产品，面对得客户不一样，所以此计应用时要找对地方。第15计：加入商盟加入商盟得好处多多得啦！商盟可比群大多了，里面人气也比较旺，跟大家成为朋友，也就多了不少潜在顾客，而且当盟友得顾客需要购买得产品正好你店里有得话，盟友会给你介绍过来得哦！而且加入商盟以后，买家会觉得我们得店铺更有保障，究竟是有组织得人了 呵呵！第十八计：个人空间管理个人空间也是我们店铺得一部分哦！不要只装修店面，不装修空间哦。有注意过你得空间有多少人访问吗？当有人进入到我

8、们空间得时候，就好象走到了我们得店门口，进不进我们得店，那就看我们得大门口有没有装修好啦。我们自己得空间是可以随便发广告得，把我们得宝贝图片做得漂漂亮亮得，再写一些比较让人感兴趣得描述，等有人到我们空间来看得时候，就好象是在店里看宝贝一样，这样是不是等于把逛空间得朋友变成了逛店铺得买家呢？当然空间里不能全是让人索然无味得广告哦，其他加一些内容，让我们得空间丰富多彩，叫人来了一遍还想来第二遍得样子，那样就更完美了。第16九计：赚银币抢广告位社区广告位得效果还是很明显得哦！天天论坛里得人不知多少万，能在这里做广告，效果可不是一般得好！不过抢广告位也不容易，抢得人太多不说，还要好多银币呢，新手赚银币

9、不容易，想写精华贴吧，不知道写啥。想回答问题赚银币吧，似乎那些问题自己都不知道。只能靠参加活动来赚取银币。不过话又说回来，为了能上社区得广告，辛苦点也值得！不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？！第17计：关注求购信息经常到求购区去看看，有没有人求购得宝贝是我们店里有得。运气好得话，能找到好多顾客哦，即使我们店里没有买家求购得东西，也能发现不少潜在顾客，把他们都加为挚友吧，顺便推销一下跟他求购得宝贝差不多得东西，很容易成交得哦！第18计：多搞促销活动第19计：建立会员折扣制度想让第一次上门得顾客变成老主顾吗？呵呵，来个会员折扣吧，把买家设置为会员，以后来买东西给优惠，这样到他下次想买这个东东得时候，

10、自然又会到我们得店里来啦 哈哈！第20计：访问老顾客想让买家变成回头客，经常联系拜访是必须得，每到节日，或者买家生日之类得非凡日子，一定要记得给买过我们东西得买家们发个信息，祝福他们节日快乐哦。让他们感受到我们得真心，我们得关怀和暖和，这样他们也会把我们记在心里，在到需要买东西得时候，就会自然得想起我们啦。如果不到我们店里买他心里都会过意不去得。长此以往，建立稳定得顾客群，生意才能持之以恒。第21计：超级买家秀嘿嘿，当买家收到我们发去得宝贝以后，要及时得跟买家联系，看他们对货物满足不满意，如果不满意，则要弄清晰为什么不满意，以及解决得办法。及时得跟踪和交流能拯救很多因误会而产生得中评或者差评，

11、保持我们良好得信誉度；如果买家对我们得宝贝很满意，那我们就可以请买家们帮我们做宣传咯，把买到得宝贝到社区得超级买家秀专区去秀出来，让大家都知道我们得宝贝好！这就是所谓得口碑宣传啊，我们自己打得广告说产品质量多好多好人家未必信，但是由买家写出来得使用感受，那可是更令人信服得哦！其宣传效果比我们自己做广告强多了！这个方法效果好，而且不用花钱，值得一试！第22计：建立具体得客户资料当我们得买家越来越多得时候，是不是觉得很难记住这么多买家得信息呢？是不是有时候某个买过我们东西得买家给我们发信息来了，却想不起他是谁呢？注意了 ，出现这种状况可是很危险哦！买家会觉得你不重视他，下次再也不会到你得店里来买了

12、！多么可悲得事情啊，果断不能让这种事情发生！于是我们就要建立完善得客户资料咯，不仅要记下买得是什么东西，还要写下什么时候买得，买了以后感觉如何，满意不满意，有哪些对方下次需要注意得。等等这些信息，都要记录下来，等下次这个买家再来得时候，我们就清楚得知道该怎样为这个上帝服务 这样一来，老客户才能长久得留住哦！利用电子邮件，给每一个我们知道得地址发一封邮件，当然开头要问候一下对方得近况，或者写些关心得话，随后附上我们开淘宝店得消息，写上我们经营得产品，我们得店铺地址等等。对方回不回信不要紧，只要他收到信看了，就达到我们得目得了 嘿嘿！第23计：寻找同行卖家得顾客这一计说起来有点不太光彩，说得难听点

13、就是挖别人得墙角。不过商场如战场，同行之间抢顾客也是在所难免得。到同行得店里去看看，跟买过他东西得买家联系，以更优质得产品，优惠得价格，完善得服务去争取顾客，将同行得顾客变成自己得顾客。免费淘宝商城推广说完了，接下来说收费淘宝推广第24计：淘客推广在收费推广中，淘客推广算是门槛比较低得了 ，目前把要求降到了3心，也就是说只要达到三心就可以请淘客推广我们得宝贝啦！以前可是要一钻以上得哦 ！这对所有得新卖家来说可真是个好消息，你够三心了吗？赶紧去加入吧，效果很好，价格也不贵哦！第25计：威客推广这个概念我也比较生疏，只是在论坛里看到有人写过这一方法，小弟孤陋寡闻，对此不甚了解，不敢妄下评论。有兴趣

14、得朋友可以深入了解一下哦！学习到经验也回来给大家传授一下！26计：赞助社区活动，提供奖品经常在社区各个板块都看到有征集奖品得主题贴，凡是符合要求提供奖品得卖家，将会获得相应论坛首页醒目位置得广告位，到时候该板块得掌门护法会把你得店铺，产品链接放在最醒目得位置，为你做店铺推广哦。此计不需要另外付钱，只需要提供一定数额得商品给淘宝，就能获得推广。有兴趣得可以在论坛各版块多找找。27：阿里妈妈阿里妈妈是一个专门出售广告位得交易平台，大家都知道许多网站都是靠广告赞助方式盈利得，因此卖家们如果需要在别人得网站上打广告得话，只需要支付相应得费用就可以。一般来说在阿里妈妈上出售广告位得多数是些小网站，费用相

15、对较低，几元到几十元就可以购买一周甚至一个月。具体根据网站得流量不同而价格不同。第28计：雅虎直通车相信大部分卖家对雅虎直通车都不陌生了，与阿里妈妈得广告不同，雅虎直通车是按点击次数收费得，展示完全免费。如果一千个人看了你得广告，却没有一个人点击，那么是完全不需要任何费用得。 据许多使用过雅虎直通车得卖家介绍，其使用也是有很多技巧得，这也是为什么众多使用雅虎直通车得卖家反馈得效果不一得原因。要想使用好雅虎直通车，也是需要认真学习和研究得。第29计：加入消保此计费用太高，需要成本达2000之多，普通小卖家很难接受。但是加入消保得好处还是多多得，淘宝越来越多得活动都限制只有消保卖家才可以参加了，无

16、疑来说对于没有加入消保得卖家是个很大得打击，所以建议各位如果条件答应，还是赶快加入消保吧！ DATE M.d.yyyy 7.22.2022 DATE HH:mm 23:46 DATE HH:mm:ss 23:46:20 TIME yy.M.d 22.7.22 TIME h时m分 23时46分 TIME h时m分s秒 23时46分20秒 DATE MMM. d, yy Jul. 22, 22 DATE d MMMM yyyy 22 July 2022 DATE h:mm:ss am/pm 11:46:20 PM DATE HH:mm:ss 23:46:20 TIME yyyy年M月d日星期W 2

17、022年7月22日星期五 DATE HH:mm:ss 23:46:20附录资料：不需要的可以自行删除 运营技巧之快速提升淘宝排名权重 HYPERLINK (本文出自义乌普鲁皮具厂2015冬季淘宝分销培训课程转载请注明出处)全国运费5.5元 一件代发http:/钱包工厂诚招代理 免费装修 / 100%盈利 / 活动报名 / 运营指导 / 提供数据包/图片包/刷单买家秀 大家都知道搜索怎么玩对吧,刷关键字,刷点击率,刷转化.不管是懂淘宝的人还是不懂淘宝的人,基本都在这样操作,虽然有些经常被抓,但是只要成功那么一两次就够自己吃的了.所以呢今天的主题就是搜索排名和权重. 以下是绝密内容,请调整好你的小

18、心脏再观看 卡豆腐块 提升排名 新品引爆 只要你做到以下的内容基本都能达成,不要以为都是些思路或者理论因为你们大部分人都已经在做了,只是没有注意到确实有效的方法,我帮你们总结出来罢了 说到搜索,我们都知道,搜索一个关键字会有100页的宝贝出现,每15分钟左右更新一次结果,热词呢更新速度更快,那么淘宝一天能够给到的展现资源位置就非常有限了,另外在排名第45十页以后的宝贝基本可以当做没有展现,因为买家很难翻那么多页.这也是淘宝为什么现在按下架时间排序的权重那么大,只有这样才能让淘宝有限的资源给到更多的卖家,毕竟淘宝的资源都是钱,否则你去烧车试试,一个点击少则几毛多则几块,和搜索流量比起来淘宝给你一

19、个流量就相当几毛钱了,你看下你后台淘宝每天送你多少钱.那么问题来了,怎么样才能在淘宝有限的资源内冲击到首页?似乎除了刷就是凭借真内功了,要吗就是去勾搭一个小二.反正有钱有资源的人只要去想基本能实现.不过这门路似乎不好找.那么下面我就给大家介绍一种能快速提升排名和权重的方法.(你们会觉得似曾相识,不过绝对不会有今天这么清晰明了) 淘宝是要赚钱盈利的,那么任何涉及到收益的部分都会有KPI,否则无法去衡量那种做法最好收益最高,那么淘宝最大免费流量入口,自然搜索也就有了自己的KPI绩效.我把这种绩效的名字称为”搜索资源KPI 搜索资源KPI主要会对淘宝宝贝的排名,权重照成影响,那么你们肯定会说,刷关键

20、字呗,刷点击率呗,刷搜索转化率呗.嗯没错,这样做算是有效,但是这些都是皮毛,因为哪些大神不会把更加细节更加有效的办法全盘拖出.所以就会导致有的人怎么设计怎么螺旋都无效,甚至被抓一.搜索KPI的权重 搜索KPI的权重没有我们想象的那么简单,如果你只做搜索转化,搜索点击率,那么我一天来一个人买1单 我转化率就100%了 是不是要拿到很高的权重了 ?所以我们单独去看这些值的时候基本是无意义的,不要拿你那些少的可怜流量的转化率来说是,淘宝又不是人,他是非常智能的机器,他会去对比行业标准,如果一钻的店铺每天卖5单,平均转化率3%,那么你转化率就算10%单一天才卖1单,你的权重是不会比对方高的,所以我们要

21、去看一个非常重要的”权重支撑数据”就类似建房子一样,没有地基你就建不了房子,.所以我们需要可观的流量和成交,这里我们说的是搜索流量(UV)和搜索成交用户数,只要我们这些基数大于行业标准才会有可靠的权重基础,(也就是说你的权重是有效的)当然如果是新品怎么办?我不可能达到行业标准啊,没错,所以我们只需要让产品7天螺旋,让他的表现一天比一天好,那么淘宝就会不断的给你流量,那么慢慢的你就会超过行业标准.(其他几个搜索支撑数据就不过多解释,原理的一样的) 当我们有了基础后,在去做最重要的指标搜索点击率,搜索转化率.,和搜索成交金额.那么你就会发现你的排名飞一样在上升.但是这里也是有风险的,我知道你们在做

22、关键字搜索数据的时候,通常都是让”买家”货比三家,停留较长,尽量模拟真实交易,但是有一项数据会出卖你,那就是搜索关键字的点击率和转化率.我们来看下图:上图是一个正常的关键字搜索及点击成交的数据(数据来源江湖策搜索流量优化中的数据，自己采集下来后用excel统计就能看到这样的效果)下图主要是去抢排名做的大词(人工干预)你看懂了吗？只要是通过我们人为干预的数据，基本都会异常，所以如果你的这些数据很明显的高于行业或者高于正常宝贝的值，那么你说淘宝不查你他查谁？ 所以我们在做的时候要尽量的去避免，避免的方式就是间接成交，意思就是搜索进来的人看了你的宝贝后点击收藏在从收藏夹回来购买，或者点击购物车在去购

23、物车结账，或者点击首页在从首页或其他页面点进来成交。这样既算搜索权重，又能避免数据异常。 这边插一个关于搜索成交额的解释，搜索成交额就是买家通过搜索关键字带来的成交金额，那么谁的贡献大，权重就会更大，这个主要体现在商城，这就是为什么你会看到豆腐块上面的宝贝单价高的宝贝销量比单价小的排名靠前了的原因之一了，所以你想卡豆腐块就要去设计搜索成交金额，很简单，就是去看你搜索的这个关键字，当前豆腐块成交销量和客单价，得出总数后，你去做的7天螺旋比他高那么你就可以把他挤下来，就这么简单。当然还会有其他的权重影响你的，不是说只有搜索成交金额一个数据就能OK的二.单品的综合权重 那么我们接下来要说的就是关于单

24、品的综合权重，单品的综合权重也是分为两级的，一个是权重的支撑数据，一个是重要的排序维度数据。 支撑基础权重的数据就是我们的单品的总访客数，总收藏量，总成交用户数，总成交额，这些数据呢我们只要超过行业的标准，或者对手的销量那么就会影响到我们所有的渠道权重，这就是为什么很多人在说开直通车也能给宝贝加权重的原因，并不是因为直通车你花了钱才给你权重的，是因为只要任何有权重的渠道(活动除外)产生的销量都会积累权重，但是只有在达到行业标准或者超过这部分权重才会爆发，这也就是很多不去人为干扰数据的商家的产品也能出现在搜索前排的原因。所以小卖家小打小闹的刷个几笔，还分散的去刷多个产品积累信誉，结果是不是你基本

25、没流量? 这就对了嘛，人人都在种菜你比别人做的少怎么可能能得到机器的青睐，做的比你好的多太多了。 另外两重要的指标就是单品总转化率和总成交额，前面的的基数，这两个是重要的维度，基数达标在加上这两个维度超过行业标准那么你的单品整体权重就会杠杠的，会影响你在淘宝所有渠道的权重情况，被推荐的几率大很大（因为搜索需要控制搜索KPI，类目需要控制类目的kpi，其他渠道有自己的KPI）所以这里做好就有单品权重了。单品权重+搜索权重基本上你的宝贝免费的自然流量就非常可观了。不过权重远远不止这些，还有一些标准权重，如果你做的不好那么就会扣分，那么你的排名也会下降。三.标准权重 标准权重主要有三个（实际很多）跳失率，收藏率，停留时间，这些是我们能看到的数据。 跳失率我们只要保持在标准的行业百分比就可以了，像女装大概在75%到80%左右就差不多，能做到60%65%那更好，越低越好，如果你要做的爆款都90%的跳失率了那么你能暴起的几率几乎为零，来100个人90个人跑了，你还能做爆款？ 另外一个就是收藏率，很早以前很多人都去刷收藏，因为会影响你的排名，后来淘宝慢慢削弱了权重，现在也基本没有什么权重了，不过会作为基础的判定值，如果你真的要去干扰这个值的话，那么请记住一定不能变态，不要搞到什么50%的人收藏，一看就有问题嘛好不，淘宝这么聪明的机器人会看不