企业经营沙盘模拟总结报告

1、ERP沙盘模拟经营实训 IAC公公司企业经营营沙盘模模拟总结结报告A组生产产总监职职位总结结20111/3/20公司编号：A职 位：生产总监COO姓 名：班 级：学 号：目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc288939215 企业经营营沙盘模模拟总结结报告 PAGEREF _Toc288939215 h 22 HYPERLINK l _Toc288939216 企业经营营情况总总结 PAGEREF _Toc288939216 h 3 HYPERLINK l _Toc288939217 生产总监监的总结结 PAGEREF _Toc288939217 h 4 HYP

2、ERLINK l _Toc288939218 实践出真真知 PAGEREF _Toc288939218 h 4 HYPERLINK l _Toc288939219 收获与感感悟 PAGEREF _Toc288939219 h 5 HYPERLINK l _Toc288939220 重新来过过，我们们会更好好 PAGEREF _Toc288939220 h 5企业经营营沙盘模模拟总结结报告COO生生产总监监职位总总结报告告从这个学学期第四四周开始始，我们们进行了了为期三三周的EERP沙沙盘模拟拟实训。“企业经经营沙盘盘模拟”是讲授授企业经经营管理理的实训训课程，采用的的是一种种全新的的体验式式授

3、课方方法。在本次的的沙盘模模拟中，本人担担当了AA小组的的生产总总监的工工作，主主要负责责制定改改善生产产环境（购买或或租赁厂厂房）的的计划，并负责责实施。必要时时做出清清偿生产产能力（出售厂厂房）的的计划。（2）制定定设备更更新与生生产线改改良的计计划，并并负责实实施。（3）制定全全盘生产产调度计计划，制制定匹配配市场需需求、交交货期和和数量及及设备产产能的生生产进度度计划。（4）负责责生产临临了、产产品加工工制造、产品入入库的各各项具体体任务。同时，作为生生产总监监，还要要及时与与物流总总监、财财务总监监（或助助理）市市场营销销总监等等各部门门密切联联系，做做好沟通通，保证证按计划划进行。

4、做企业首首先要有有目标和和战略引引导，我我们的目目标是我我们的PP2产品品占据市市场的主主要地位位，同时时依靠PP3弥补补P2后期期利润下下降的问问题。企业经营营情况总总结在第一年年的生产产经营当当中，小小组根据据生产的的需要购购买了两两条新的的半自动动生产线线。并申申请了长长期贷款款。第一一年里，我组进进行了PP1产品品的生产产，同时时进行新新产品研研发。所所投放的的广告量量为5M，对于相相同状况况的企业业，我们们企业投投放的广广告量偏偏少，但但由于定定价失误误，只获获得了一一张订单单，造成成产能过过剩，产产品积压压。由于于所争取取的订单单数量只只有一个个，企业业在第一一年的生生产中按按时完

5、成成了订单单，企业业未能获获利。在第二年年的生产产经营中中，小组组依然进进行P33产品研发发，同时时我组还还进行了了新市场场开拓和和产品IISO资资格认证证投资，具体情情况是IISO990000投币1MM。本年年企业的的广告投投入量是是依然较较少，获获得了一一个产品品订单，由于上上年的库库存产品品再加上上产品订订单的量量较小，还是很很轻松的的完成了了订单。并且还还有大量量存货，后期由由于产品品占用流流动资金金，周转转困难，造成第第三年压压力很大大。在第三年年的经营营中，吸吸取以往往经验，认真考考虑计划划，为获获得流动动资金我我们决定定变卖厂厂房。从从订单的的量和企企业的产产能上考考虑，小小组投

6、入入了较多多的广告告量，取取得本地地市场的的标王，并得到到了合适适的P22订单，这次的的广告投投入量相相对比较较合理，企业顺顺利完成成了订单单要求，将积压压产品全全部卖出出。在本本期的经经营中，小组由由于第四四年的还还贷压力力，依然没没有扩张张生产，已经出出现了产产能不足足的问题题。新市市场开拓拓和产品品ISOO资格认认证投资资依然在在稳妥进进行。因因此P33产品在在本年研研发成功功，取得得ISOO90000资格格认证，区域和和国内市市场也在在本年开开拓完成成。因为为有了详详细的生生产计划划并可以以按步骤骤实施，达三年年取得了了很大成成功，避避免了破破产危机机，缓解解了第四四年的还还贷压力力，

7、但由由于之年年的不善善经营，依然没没有实现现利润。在第四年年的生产产当中，市场扩扩大，产产品种类类增多，我们缩缩减了广广告费投投入，而而且有助助第三年年取得的的老大位位置，我我们的订订单依然然很多，但生产产力不足足的问题题暴露无无遗，为为了不违违约，我我们不得得不高价价从市场场购买产产品。幸幸好由于于P2的高高利润弥弥补了这这一个漏漏洞，权权益并没没有太大大变化。从这我我们看到到保老大大位置决决策的失失误，和和没有长长期合作作伙伴的的弊端。认识到到错误就就不要再再犯错。我们小小组相互互勉励，共同策策划，也也算较顺顺利的度度过了第第四年。因为还贷贷后资金金短缺，销售收收入较少以及及贷款利利息的拖

8、拖累，依依然没能能扩大生生产。经过第四四年的教教训，我我们初期期竞标时时就已经经放弃了了P1的市市场，主主打P22，由于于初期所所有的在在建品就就可以下下线，我我们加大大了P22的广告告投入，专注使使我们获获得了成成功，得得到了四四张订单单。第五五年的生生产经营营相比前前几年经经营状况况较好，到第五五年为止止，我组组的ISSO90000资资格认证证已取得得，已拥拥有了本本地、区区域、国国内三个个市场，拥有33条半自自动生产产线和33条手动生产产线。拥拥有大的的产能，我们顺顺利完成成了订单单，并且且有了充充足的流流动资金金。鉴于于有四条条生产线线要报废废，我们们投资了了一条全全自动生生产线，企业

9、还还清了贷贷款，并且且还有现现金结余余，企业业的权益益上升。最后一年年，我们们应经有有了一定定的P22市场位位置，但但我们毅毅然投入入了8MM的广告量量，由于于竞争对对手较少少，我们们一方面面自己生生产并委委外加工工，顺利利完成了了订单。最后一一年我们们看到我我们的企企业从濒濒临破产产到现在在经营的的有声有有色，我我们真的的很激动动。完成成生产后后，年末末我们的的所有者者权益排排名第四四位，虽虽然这样样的成绩绩并不好好，但这这是我们们小组经经过自己己的努力力在短短短的三年年时间里里使一个个破产的的企业又又开始复复苏，这这是让我我们最有有成就感感的。当我们们走到第第六年时时，我们们的兴致致空前高

10、高涨，看看着我们们的两条条半自动动生产线线和一条条全自动动生产线线不停的的出产，我们看看到了我我们企业业的未来来。当卖卖出所有有产品完完成订单单任务时时，我们们长长的的舒了一一口气。生产总监监的总结结企业是一一个整体体，企业业有企业业总的计计划，但但作为企企业下的的一个部部门也要要有自己己的计划划，可以以说企业业计划是是一个框框架，而而填充就就是每个个部门计计划。在在初始时时，为配配合其余余的部门门工作，和各部部门沟通通，确定定以后如如何合作作。年初初将本年年的产能能、产品品成本报报给营销销总监以以合理投投放广告告；为扩扩大生产产力，向向CEOO提出增增加生产产线计划划，获得得同意后后获得财财

11、务支付付的现金金后开始始建设两两条半自自动生产产线。和和物流总总监制定定原料采采购计划划，在财财务的支支持下将将材料采采购做到到充足，尽最大大努力满满足订单单。同时时又要注注意避免免库存积积压的么么问题，这是一一个生产产销售博博弈的过过程，我我们需要要做好权权衡，这这就出现现了作为为一名生生产总监监所面临临的最主主要有两两个矛盾盾：1.产能与与订单量量的矛盾盾；2扩大生生产与资资金链之之间的矛矛盾，主主要体现现如下：（1）随随着市场场不断开开拓，每每一个企企业如果果要生存存，就需需要有足足够市场场的稳定定的需求求。又因因为市场场对先开开拓市场场的个体体有优惠惠，这就就刺激所所有的参参与者努努力

12、开拓拓市场。占领市市场的前前提就是是匹配的的产能。产能过过低，订订单违约约，得不不偿失；产能过过高，库库存积压压，占用用流动资资金。既既然一至至四年市市场是在在不断扩扩大的，相应的的一至四四年的产产能也应应当不断断扩大。但另一一方面，一般情情况下，投产需需要一年年时间才才能真正正转化为为产能，所以是是先有了了产能后后才确定定销售战战略，所所以投产产后就给给来年的的销售很很大的压压力，所所以如果果采取比比较激进进的生产产计划，就必然然要求激激进的销销售计划划。（2）因因为企业业有许多多固定的的支出，以及高额额的长贷贷，故无无论是从从企业的的发展还还是生存存角度，初始年年的产能能都明显显不足，扩大

13、生生产是必必须的。开源是是解决资资金链的的必要条条件但扩建也也会对资资金链造造成压力力，一方方面建设设需要一一年时间间，另一一方面，产品的的一般都都有1到4季度的的账期。故量力力为出就就很重要要了作为生产产总监，第二年年的库存存积压是是我们公公司陷入入了资金金链断裂裂的危险险是我最最大的失失误，由由于第二二年既要要扩大生生产力，又要加加紧生产产完成订订单，所所以一味味扩张，以至产产品生产产量大大大超过订订单量，造成库库存占用用大量资资金的局局面，以以至于第第三年不不得不卖卖出厂房房来换得得流动资资金。我我的失误误是公司司陷入了了危险的的境地，还好我我的伙伴伴给了强强大的支支持，在在第三年年我们

14、扭扭转了局局面。实践出真真知沙盘模拟拟是一个个亲自动动手发挥挥自己最最大努力力的课程程活动，亲力亲亲为让我我们印象象深刻，更深有有体会。通过六六年的模模拟经营营，我学学到了很很多。企业的战战略目标标是最重重要的无战略无无方向，企业有有目标才才可以使使总体的的合力最最大工作流程程化每个企业业都有一一定的流流程，而而ERPP的设计计也是流流程标准准化，流流程化可可以提高高工作效效率，节节省资源源经营活动动要有据据可依每个企业业的业务务量是很很大的，要有序序进行和和方便查查对，每每次经营营活动的的单据要要保留与其他企企业合作作要签订订有效文文件企业间的的合作很很频繁，要保护护自己的的权益就就要从法法

15、律上寻寻求帮助助，以法法律合同同进行相相互约束束，合作作规范化化了解游戏戏规则俗话说无无规矩不不成方圆圆，了解解规矩并并利用规规矩，减减少失误误计划要详详细，选选用正确确的计划划方法有计划才才有行动动，计划划不可模模糊，可可使用滚滚动计划划法，一一步步推推进量化化，做到到最优收获与感感悟六年经营营过去了了，一段段时间后后回顾这这段历程程，总有有一些深深刻的东东西难以以忘怀。课程的的结束并并不代表表学习的的结束，我们所所学的东东西一定定会让我我们受用用终身。团队合作作这不是一一个人的的游戏，而是一一个团队队的合作作，不论论你担任任什么角角色，都都需要合合作才能能完成任任务。企企业是有有内部交交流

16、的，而且是是非常重重要的，及时沟沟通，及及时传达达信息。知识是死死的，运运用才会会使它们们有创造造力在企业经经营中，知识可可以创造造利润。模拟中中，我们们真正的的把自己己所学的的各方面面知识运运用其中中，计算算库存，计算生生产周期期，会计计记录，营销策策略，管管理协调调等等。在操作作中，我我们调用用各种能能力，在在市场的的风浪中中扬帆起起航合作才能能共赢每个企业业或者每每个人都都是趋利利的，当当每个人人都想是是自己获获得最大大利益时时，得到到的结果果可能只只是资源源精力的的浪费而而得不到到应有的的利益。在同一一个市场场上，既既可以是是竞争对对手，当当然也可可以合作作以达到到共赢的的局面。营造这

17、这个局面面要考虑虑长远，不可因因眼前利利益破坏坏合作。营造一个个良好的的团队氛氛围可以以更有益益于完成成任务在一个愉愉快的环环境中不不仅可以以心情愉愉悦，还还可以使使我们处处于最高高效率的的工作状状态。在在以后的的工作中中，我觉觉得和每每个人营营造一个个良好的的氛围可可以使我我们的工工作更有有趣。我我们的经经营就是是在这样样一个好好的氛围围中进行行的，大大家相互互理解相相互帮助助，朝我我们共同同的目标标努力。做事要有有计划什么时候候做事，做什么么事，怎怎么做事事，这些些都必须须要有明明确的计计划，在在计划中中，你就就不必盲盲目，不不会舍本本求末。重新来过过，我们们会更好好如果可以以重新来来过我

18、会会与我的的团队一一起按照照我们的的计划来来创造新新的辉煌煌。我们们会这样样做：制定企业业长期发发展计划划，确定定企业目目标与战战略我们这次次会采取取忍辱负负重的策策略 策略介绍绍：在最最初两年年我们开开发产能能潜力，仅靠PP1维持持生计，延缓产产品开发发计划，或进行行P2产产品开发发，积攒攒力量，度过潜潜伏。在在第三和和第四年年时，突突然推出出P3、P4产产品，配配以精确确广告策策略，出出其不意意得攻占占对手们们的薄弱弱市场！在对手手忙于应应对时，我们早早已把PP3，PP4的最最高价市市场把持持在手，并抓住住不放，在占得得市场的的情况下下和其他他企业合合作，再再次巩固固市场地地位，最最终保持持P3、P4高高端产品品的龙头头地位。 制定贷款款计划满满足企业业长期发发展计划划因为有一一个潜伏伏期，这这段时间间支出较较多而资资金回笼笼不足，必须要要有精确确的资金金需求计计划用资金扩扩大生产产力，购购置生产产线，生生产线投投资一步步到位，实现最最大产能能企业后期期的战略略目标的的成立必必须有足足够的产产能保证证，所有有生产力力投资是是首要的的，在满满足订单单上也要要有合作作组织，以备不不时之需需，合作作的关系系可以以以初期的的委外生生产加工工关系确确定采取精确确广告策策略此策略制