aos-0112-服装品牌营销管理案例

1、服装品牌营销信息传播【摘 要】只只有通过过多种适适用的营营销手段段，才能能实现营营销信息息传播的的有效性性并产生生巨大的的销售 HYPERLINK / 影影响。“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌是在在服装市市场竞争争已非常常激烈的的20003年33月才引引进国内内的，因因此，对对该品牌牌营销传传播体系系的 HYPERLINK / 研究究是非常常有意义义和价值值的。论文通过过问卷调调查法、量表法法、归纳纳法、描描述统计计法及既既有统计计资料 HYPERLINK / 分分析法等等 HYPERLINK / 研究 HYPERLINK / 方法法和工具具对“哈哈利.比比蒂”(hibbittt

2、e)童童装品牌牌旧有的的营销传传播体系系进行剖剖析，重重新设计计了新的的营销传传播体系系，接着着对新的的营销传传播体系系运行情情况进行行了全面面的验证证和评估估，反映映出营销销传播体体系研究究的重要要性。论文先交交代了研研究营销销传播体体系的背背景、 HYPERLINK 问问题及目目的，从从营销传传播的基基本 HYPERLINK / 理论论出发，综述了了中外著著名学者者关于营营销传播播研究的的 HYPERLINK / 理论 HYPERLINK / 文献献，然后后对“哈哈利.比比蒂”(hibbittte)童童装品牌牌实证进进行 HYPERLINK / 分析析，接着着用详实实的数据据和实例例说明了

3、了研究的的结果：适用的的营销传传播手段段能够实实现营销销信息传传播的有有效性并并产生巨巨大的销销售 HYPERLINK / 影响响。还在在研究结结果的基基础上推推出了研研究的结结论：适适用的营营销传播播手段，是实现现营销信信息传播播的有效效性并产产生巨大大的销售售影响的的重要前前提、条条件、手手段和保保证。最最后根据据研究结结论提出出了研究究的建议议：从研研究的 HYPERLINK 问问题展开开到一开开始就涉涉及的消消费者心心 HYPERLINK /lixue/ 理学学科科领域作作更深入入的研究究。第一章 绪论1.1.问题的的背景 HYPERLINK /dangdai/ 现代市场场营销的的实践

4、表表明：一一个 HYPERLINK /company/ 企业业开发出出好的产产品，并并不能代代表该 HYPERLINK /company/ 企企业在市市场上的的成功。如果企企业不能能和顾客客进行有有效沟通通，把商商品的有有关信息息传递给给顾客，激起顾顾客的购购买欲望望，企业业同样会会面临失失败的命命运。 HYPERLINK /china/ 中中国服饰饰业服装装品牌经经历了从从市场需需求品牌牌到品牌牌寻找市市场的成成长过程程；国际际知名服服饰业服服装品牌牌营销传传播理论论也在 HYPERLINK /china/ 中中国大陆陆 HYPERLINK /fazhan/ 发展起来来。服装装商品的的内涵日

5、日益丰富富，所包包含的服服务不断断增加，那么，与顾客客进行深深层次、全方位位的沟通通， HYPERLINK /lixue/ 自然然就成为为营销传传播的根根本手段段；加之之中国服服饰业服服装品牌牌的营销销传播研研究也更更多地借借鉴国际际知名服服饰业服服装品牌牌先进的的营销传传播理论论。在 HYPERLINK / 学学习这些些理论研研究成果果的基础础上，结结合从事事的实际际工作，在导师师的指导导下，选选定该课课题作为为本人硕硕士（MMBA）学位论论文题目目。1.2.研究的的问题企业要想想引导顾顾客选购购自己的的产品，只有借借助营销销传播策策略来激激发顾客客的购买买欲望，才能达达到加强强其销售售力度

6、，以此来来扩大利利润的目目的，也也就是说说只有通通过多种种适用的营销手手段，才才能实现现营销信信息传播播的有效效性并产产生巨大大的销售售影响。1.3.研究的的目的和和意义希望通过过对有效效的营销销传播的的研究，更多地地借鉴国国际知名名服饰业业服装品品牌先进进的营销销传播理理论与推推广经验验，促使使国内同同行业营营销传播播理论研研究水平平的提高高及加快快服装品品牌的推推广；希希望对我我国同行行业的企企业特别别是对本本人 HYPERLINK / 目前前所就职职的企业业有所作作为；还还希望对对我国同同行业的的从业人人员的营营销传播播工作能能起指导导及借鉴鉴的作用用。第二章 HYPERLINK / 文

7、献综述述2.1. 研究究的范围围和理论论范畴本课题是是研究怎怎样开发发有效营营销传播播的问题题,即研研究“只只有通过过多种适适用的营营销手段段，才能能实现营营销信息息传播的的有效性性并产生生巨大的的销售影影响”的的问题。论文从从四个方方面进行行研究：1.怎怎样确定定好传播播目标与与传播目目的。22.怎样样设计好好信息并并选择好好传播渠渠道。33.怎样样做好促促销预算算与促销销组合。4.怎怎样做好好成果衡衡量及管管理与协协调。本课题研研究的理理论范畴畴为传播播目标与与目的、设计信信息并选选择传播播渠道、促销预预算与促促销组合合、成果果衡量和和管理与与协调等等四个方方面的理理论。2.2. 文献献综

8、述自19880年首首先在美美国西北北大学梅梅蒂学院院提出整整合传播播概念以以来，经经历了多多年的 HYPERLINK /fazhan/ 发发展，逐逐步形成成了比较较规范严严谨的营营销传播播理论体体系。营销传播播理论兴兴起于商商品 HYPERLINK /Economic/ 经济济发达的的美国，由D.E.舒舒尔兹教教授于119933年提出出。进入入20世世纪900年代中中后期，整合营营销传播播进入“系统综综效”阶阶段，其其标志为为19997年科科罗拉多多大学汤汤姆.邓邓肯教授授的品品牌至尊尊-利用整整合营销销创造终终极价值值一书书的出版版。托马马斯罗罗索、罗罗纳德莱恩和和厄兰罗曼等等著名营营销专家

9、家也都对对营销传传播理论论作了详详细的阐阐述，虽虽然几种种定义在在确定整整合的对对象上有有些差异异，但它它们都强强调改变变过去那那种在营营销策略略的制定定及营销销传播方方式的运运用上所所存在的的相互分分离而不不配合甚甚至相互互抵触的的局面，强调将将企业可可资利用用的各种种营销传传播工具具统一管管理，综综合运用用，加强强协调，以便在在消费者者心目中中树立鲜鲜明的品品牌形象象，提高高营销传传播活动动的效率率。 HYPERLINK /dangdai/ 现代营销销之父菲菲利普.科特勒勒（美）（20001年年）的营营销传播播理论最最终形成成了比较较规范严严谨的体体系：营营销信息息的传播播者必须须一开始始

10、就要在在心中有有明确的的目标受受众并且且必须把把目标受受众推向向准备购购买阶段段；必须须制定一一个有效效的信息息并且必必须选择择有效的的信息传传播渠道道来传递递信息；必须决决定总预预算或分分项预算算并且必必须选择择及组合合好促销销工具；必须衡衡量对目目标受众众的影响响并且必必须管理理和协调调整合营营销传播播的过程程。第三章 研究设设计与研研究 HYPERLINK / 方法法3.1. 研究究设计先建立中中心论点点的假设设树(见见下图)，接着着围绕关关键假设设对营销销传播体体系四个个方面的的现状进进行分析析与评价价，然后后进行再再设计与与评估，最后是是在研究究的结果果上推出出结论并并提出建建议。

11、1.只有有确定好好传播目目标与目目的, （1）营营销信息息的传播播者必须须一开始始 才能实实现营销销信息传传播的有有 就要要在心目目中有明明确的目目标受众众性并产生生巨大的的销售影影响 （22）营销销信息的的传播者者必须把把目标 受众推推向准备备购买阶阶段2.只有有设计好好信息并并选择好好传播 （11）营销销信息的的传播者者必须制制定 （关键假假设） 渠道道,才能能实现营营销信息息传播的的 一个有有效的信信息只有通过过多种适适用的营营 有有效性并并产生巨巨大的销销售影响响 （2）营销信信息的传传播者必必须选择择有销手段，才能实实现营销销 效效的信息息传播渠渠道来传传递信息息信息传播播的有效效性

12、并产产 （11）营销销信息的的传播者者必须决决定生巨大的的销售影影响 3.只只有做好好促销预预算与促促销组 总总预售或或分项预预算 合，才能实实现营销销信息传传播的 （2）营营销信息息的传播播者必须须选择有效性并并产生巨巨大的销销售影响响 并组合合好促销销工具 （1）营营销信息息的传播播者必须须衡量4.只有有做好成成果衡量量、管理理与 对目目标受众众的影响响 协协调,才才能实现现营销信信息传播播的 （22）营销销信息的的传播者者必须管管理有效性并并产生巨巨大的销销售影响响 和协调调整合营营销传播播过程3.2. 研究究方法对关键假假设中的的第一个个问题用用问卷调调查法和和量表法法，对第第二个问问

13、题用归归纳法，对第三三个问题题用归纳纳法及既既有统计计资料分分析法，对第四四个问题题用问卷卷调查法法、描述述统计法法及归纳纳法。第四章“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌营销销传播体体系评价价41“哈利利.比蒂蒂”(hhibiittee)童装装品牌介介绍:“哈利比蒂(hibbittte)”是香港港松庆实实业有限限公司其其中的一一个品牌牌。该品品牌引进进国内时时，行业业的恶性性竞争已已非常激激烈。因因此，在在这种情情况下引引进的品品牌，将将面对着着如何进进行有效效的营销销传播，以引导导顾客选选购自己己的产品品，使企企业在短短时间内内能在激激烈的市市场竞争争中立足足并迅速速发展状状大起来

14、来的问题题。4.2.营销传传播目标标与目的的体系评评价确定目标标受众方方面:论论文采取取下列量量表来测测定目标标受众对对品牌的的熟悉程程度、对对其产品品的喜爱爱程度和和对其印印象的特特定内涵涵（20003年年6月11日）。1（对对3000位目标标受众）请问听听说过“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌吗？从未听说说过仅仅听说说过知道一点点点知道相当当数量熟知180（占600%）60（占占20%）30（占占10%）10（占占3.333%）20(占占6.667%)2（对对知道或或熟悉的的1200位受众众）请问问你喜欢欢“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌的产产品吗？很不喜欢欢不怎

15、么喜喜欢无定见较喜欢很喜欢30(占占25%)50(占占41.67)10(占占8.333%)20(占占16.67)10(占占8.333%)3（对对喜欢的的30位位受众）请问你你喜欢“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌产品品的理由由是什么么？颜色好款式好质量好价格合适适服务好21(占占70%)15(占占50%)12(占占40%)6(占220%)9(占330%调查结果果：品牌牌面临的的任务将将是建立立知名度度、解决决否定印印象 HYPERLINK 问题题和解决决产品质质量上、价格上上和服务务上的 HYPERLINK 问问题。确定传播播目的方方面:品品牌的知知名度相相当低；给大多多数目标标受

16、众的的印象不不太好；产品在在质量方方面、价价格方面面和服务务方面是是要解决决的主要要问题。4.3.设计信信息与选选择传播播渠道方方面评价价设计信息息方面:信息 HYPERLINK / 内内容很难难定出主主题；把把结论阐阐述让受受众自己己寻求结结论，并并未提出出任何问问题；信信息 HYPERLINK / 内容容版面上上下配色色过重，抢了主主题形象象的颜色色。提出出的近应应效应信信息内容容太长等等。选择传播播渠道方方面: 在提倡者者渠道、专家渠渠道及 HYPERLINK /Society/ 社社会渠道道等方面面均未做做到位；只在媒媒体上只只发布过过二次广广告信息息，从内内容可看看出，在在环境气气氛

17、上，未能有有产生或或增强购购买者购购买或消消费产品品的倾向向，在事事件上从从未召开开过新闻闻发布会会或盛大大开业庆庆典。在在大众性性信息传传播方面面也未抓抓好意见见人的作作用。4.4.编制总总促销预预算与决决定促销销组合方方面评价价编制总总促销预预算方面面:20003年年使用量量入为出出法。它它导致年年度促销销预算的的不确定定性，给给制定长长期市场场计划带带来困难难。决定促销销组合方方面: HYPERLINK / 目目前主要要使用销销售促进进和人员员推销这这2种促促销工具具。在销销售促进进中，也也多使用用折扣或或赠送形形式，这这种形式式对建立立长期的的品牌偏偏好不甚甚有效，并且品品牌形象象受损

18、，负面 HYPERLINK / 影影响极大大。在人人员推销销中，短短短的33个月，就在全全国建立立了7个个办事处处，400余家自自营店，这种形形式的花花费代价价太大，并且这这种形式式的预算算规模要要更改就就会更加加困难。20003年的的推动战战略导致致品牌公公司常把把中间商商利益放放在首位位，而忽忽略最终终用户消消费者即即市场的的需求；广告与与宣传，在创声声誉阶段段根本未未起到作作用，而而人员推推销却花花费太大大。引入入阶段，人员推推销具有有很高的的成本效效应，而而此阶段段应该是是高成本本效应的的广告与与宣传的的成本效效应却很很低；成成长阶段段，广告告的成本本还有所所降低；成熟阶阶段，广广告的

19、成成本虽上上升很快快，但在在各种成成本中，还是很很低；衰衰退阶段段，广告告的成本本却最高高，销售售促进和和人员推推进的成成本效应应反而降降低了。4.5.衡量促促销成果果与管理理和协调调整合营营销传播播过程方方面评价价:衡量促销销成果方方面:信信息传播播方案需需要加强强发挥对对品牌满满意程度度。管理和协协调整合合营销传传播过程程方面:只在媒媒体上只只发布过过二次广广告信息息，在决决定促销销组合方方面 HYPERLINK / 目前前也主要要使用销销售促进进和人员员推销这这2种促促销工具具。第五章“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌营销销传播体体系再设设计与评评估5.1.确定目目标受众众与

20、传播播目的方方面再设设计与评评估:确定目标标受众方方面再设设计：对对照现有有印象设设计期望望印象图图（20005年年6月11日）：1（对对3000位目标标受众）请问听听说过“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌吗？从未听说说过仅仅听说说过知道一点点点知道相当当数量熟知10（占占3.333%）20（占占6.667%）30（占占10%）120（占400%）120（占400%）2（对对知道或或熟悉的的2900位受众众）请问问你喜欢欢“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌的产产品吗？很不喜欢欢不怎么喜喜欢无定见较喜欢很喜欢12（占占4.114%）24（占占8.228%）36（占占12.

21、41%）109（占377.6%）109（占377.6%）3（对对喜欢的的2188位受众众）请问问你喜欢欢“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌产品品的理由由是什么么？颜色好款式好质量好价格合适适服务好174（占800%）174（占800%）174（占800%）174（占800%）174（占800%如近上表表结果，说明品品牌的知知名度已已相当高高，给目目标受众众的印象象已很好好，产品品也很有有优势了了。从 HYPERLINK / 分分析中可可知，品品牌必须须先填补补不良印印象缺口口，提高高其知名名度，改改进其友友好印象象，让其其产品在在市场上上占有绝绝对的优优势。评估：在在经过了了半年后

22、后再一次次进行了了问卷调调查并进进行量表表测定，结果如如下：1（对对3000位目标标受众）请问听听说过“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌吗？从未听说说过仅仅听说说过知道一点点点知道相当当数量熟知150（占500%）30（占占10%）30（占占10%）45（占占15%）45（占占15%）2（对对知道或或熟悉的的1500位受众众）请问问你喜欢欢“哈利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌的产产品吗？很不喜欢欢不怎么喜喜欢无定见较喜欢很喜欢37（占占24.67%）45（占占30%）15（占占10%）30（占占20%）23（占占15.33%）3（对对喜欢的的53位位受众）请问你你喜欢“哈

23、利.比蒂”(hiibittte)童装品品牌产品品的理由由是什么么？颜色好款式好质量好价格合适适服务好40（占占75.47%）31（占占58.49%）28（占占52.83%）23（占占43.40%）26（占占49.06从对问题题的回答答中可以以看出，品牌的的知名度度已有所所提升，给目标标受众的的印象已已有所改改变，产产品在质质量上、价格上上和服务务上都有有所改善善。确定传播播目的方方面再设设计：品品牌信息息传播的的任务就就是促使使人们知知晓品牌牌的名称称。还要要它的目目标受众众了解，由国际际设计总总监主导导整合设设计的是是一个充充分展示示其国际际化、都都市化、 HYPERLINK 时尚化特特色的

24、童童装品牌牌。要找找出大多多数目标标受众不不喜欢它它的原因因，就要要改进工工作，接接着把它它的价格格、质量量和服务务传递出出去，然然后再开开展一次次信息传传播的战战役，以以建立令令人喜爱爱的感觉觉。最后后，必须须引导他他山之石石迈出最最终一步步。评估：为为提高知知名度，品牌首首先建立立了名称称认知和和产品认认知来作作为当前前的首要要信息传传播目标标，这个个传播目目的的战战略，使使受众目目标在办办年时间间里就由由原来440%的的知名度度率提高高到了550%。为改变不不良印象象，品牌牌改进工工作，接接着把它它的价格格、质量量和服务务传递出出去，然然后开展展了一次次信息传传播的战战役；还还设法建建立

25、消费费者偏好好，宣传传产品的的价值和和其它特特征。这这样建立立了令人人喜爱的的感觉和和偏好，使受众众目标在在办年时时间里就就由原来来25%的良好好印象率率提高到到了355.333%。为提高信信任度及及促成购购买，设设法帮助助目标受受众建立立购买品品牌是正正确的信信念。接接着又引引导目标标受众迈迈出最终终一步，即购买买。这样样，使受受众目标标对各项项指标都都有所提提升。55.2.设计信信息与选选择传播播渠道方方面再设设计与评评估:设计信息息方面再再设计：在这里里，对信信息的设设计需要要解决44个 HYPERLINK 问题题：说什什么（信信息 HYPERLINK / 内容容），如如何合乎乎逻辑地地

26、叙述（信息结结构），以什么么符号进进行叙述述（信息息格式）和谁来来说（信信息源）。 品牌在决决策最佳佳信息 HYPERLINK / 内内容时，要寻找找到诉求求、主题题、构思思或独特特的推销销主题。要把结结论阐述述让受众众自己寻寻求结论论，并要要提出 HYPERLINK 问问题。这这样，广广告才显显得有效效果。品品牌要建建立知名名度，在在信息结结构的设设计上，应多采采用双面面论证的的 HYPERLINK / 方法，不不要怕把把弱点告告知受众众目标，这样它它才会获获得更多多的人的的注意。在展示示次序上上，让品品牌有机机会提出出其最有有力的论论点作终终结。在在信息形形式方面面，必须须为信息息设计具具

27、有吸引引力的形形式。评估:品品牌在设设计信息息时，从从信息内内容上寻寻找到诉诉求、主主题、构构思或独独特的推推销主题题；所以以，信息息有说服服力。从从信息结结构上把把结论阐阐述让受受众自己己寻求结结论，并并提出问问题，这这样，广广告显得得有效果果；在信信息结构构的设计计上，多多采用双双面论证证的 HYPERLINK / 方法法，把弱弱点告知知受众目目标，这这样获得得了更多多的人的的注意。从信息息形式上上为信息息设计具具有吸引引力的形形式，注注意标题题、文稿稿、插图图和颜色色，还用用新颖和和对比，有吸引引力的图图片和大大字标题题，别具具一格的的版面，信息长长短和位位置，以以及颜色色、外形形和流动

28、动性等。选择传播播渠道方方面再设设计：早早期的销销售努力力应集中中花在市市场领先先者上。以优惠惠条件将将产品提提供给某某些人。通过 HYPERLINK /Society/ 社社会团体体中有 HYPERLINK / 影影响的人人来做工工作。在在广告中中使用有有 HYPERLINK / 影响的人人物所写写的见证证广告。采用具具有较高高“谈论论价值”的广告告来创造造轰动效效应。 HYPERLINK /fazhan/ 发发展口碑碑 HYPERLINK / 参考渠道道来建立立业务。建立 HYPERLINK /dianzijixie/ 电电子论坛坛等等。注重意意见带头头人的影影响；在在媒体方方面已从从20

29、003年88月起在在服饰饰商情等报刊刊杂志上上刊登广广告，220033年年底底已开始始邮寄宣宣传，220044年上半半年开始始 HYPERLINK /dianzijixie/ 电子媒体体，预计计在20004年年中开始始在广播播媒体上上宣传，20004年年年底开始始在显示示媒体上上宣传。在气氛氛方面，强调了了 HYPERLINK /company/ 企业文化化。在事事件方面面，已于于20003年110月、20004年33月、44月在武武汉、北北京参加加服饰博博览会并并召开新新闻发布布会，预预计于220044年7月月在深圳圳举办盛盛大服装装订货会会等。评估: 品牌已已注意抓抓住市场场领先者者来进行

30、行早期的的产品推推销,并并以优惠惠条件提提供给VVIP卡卡客户；通过 HYPERLINK /Society/ 社社会团体体中有影影响的人人来做工工作；在在广告中中使用有有影响的的人物所所写的见见证广告告；采用用具有较较高“谈谈论价值值”的广广告；经经常鼓励励他们的的客户把把他们的的服务介介绍给其其它人；建立电电子论坛坛等。这这些传播播渠道的的建设，为品牌牌建立知知名度、解决否否定的印印象问题题和解决决产品质质量上、价格上上和服务务上的问问题都起起到了非非常重要要的作用用。5.3.编制总总促销预预算与决决定促销销组合方方面再设设计与评评估:编制总促促销预算算方面再再设计：品牌220044年使用用

31、销售百百分比法法。评估: 首先，销售百百分比法法意味着着促销费费用可以以因公司司的承担担能力差差异而变变动。其其次，这这种销售售百分比比法鼓励励公司管管理层以以促销成成本、销销售价格格和单位位利润的的关系为为先决条条件进行行思考。第三，这种销销售百分分比法鼓鼓励竞争争的稳定定性。决定促销销组合方方面再设设计：首首先把大大部分资资金用于于广告，随之是是销售促促进、人人员推销销和公共共关系。还要重重视销售售队伍的的建设，培养一一支有效效率的、训练有有素的销销售队伍伍，在220044年的销销售战略略中，设设计了拉拉引战略略。在购购买者准准备阶段段所使用用的促销销工具在在不同的的购买者者阶段有有着不同

32、同的成本本效益。在产品品生命周周期的不不同阶段段所使用用的促销销工具在在不同的的阶段有有着不同同的成本本效益。评估:品品牌新的的设计方方案已开开始把大大部分资资金用于于广告，这对提提高品牌牌的知名名度起到到了重要要的作用用；新的的设计方方案已开开始由“推”的的策略转转向“拉拉”的策策略，在在广告和和消费者者促销方方面使用用较多的的费用，使公司司销售由由原来220033年6月月1日的的36.82万万元上升升到20003年年12月月1日的的95.84万万元。还还注意促促销工具具在不同同的购买买者阶段段有着不不同的成成本效益益；也注注意促销销工具在在不同的的阶段有有着不同同的成本本效益。5.4.衡量

33、促促销成果果与管理理和协调调整合营营销传播播过程方方面再设设计与评评估:衡量促销销成果方方面再设设计：观观察20004年年6月11日的消消费现状状，表明明品牌的的信息传传播方案案在创造造知名度度方面是是有效的的。评估: 对比品品牌的三三次消费费现状可可看出：经过再再设计过过的衡量量促销成成果方面面效果是是显著的的，这表表明品牌牌的信息息传播方方案在创创造知名名度方面面是有效效的。管理和协协调整合合营销传传播过程程方面再再设计：在整个个组织中中审查与与信息相相关的支支出，把把预算和和任务具具体细分分并使其其合并成成为一个个整体预预算过程程，创立立业绩评评估衡量量方法，开发数数据库信信息和问问题管

34、理理来了解解利益关关系方，为公司司和产品品找出所所有的联联结点， HYPERLINK / 分析影响响本公司司盈利的的内部和和外部趋趋附，为为本地每每个市场场开发一一个商业业和信息息传播计计划，招招聘一个个督导，其职责责是确保保品牌传传播令人人信服，开发出出适合不不同信息息媒体的的主题、语气和和质量，只雇用用具有团团队精神神的员工工，把整整合营销销传播同同管理过过程联系系起来。评估: 有关品品牌整合合营销传传播的效效果，效效果甚明明显。总之，在在辨认目目标受众众时，营营销者需需要熟练练地贯彻彻和有偏偏向地 HYPERLINK / 分分析，然然后寻找找封闭当当前公众众理解力力和理想想追求的的缺口。

35、传播目目标可以以是认知知、感情情和行为为反应-即即营销人人员要向向消费者者头脑里里灌输某某些东西西来改变变消费者者的态度度，或使使消费者者行动。在设计计信息时时，营销销人员必必须仔细细地研讨讨信息内内容（它它可能包包括理性性、感情情或道义义诉求），信息息结构（单面与与双面，展示次次序），信息行行形式（印刷与与口述），信息息源（包包括专长长、可靠靠性和令令人喜爱爱性）。传播渠渠道分为为人员工工的（提提倡者、专家和和社会渠渠道）或或非人员员的（媒媒体、气气氛和事事件）。编制促促销预算算有多种种方法，目标和和任务法法要求营营销者根根据特定定的目标标制定预预算，并并有更详详细的描描述。在在促销组组合中，营销者者必须检检查每种种促销工工具的优优势和成成本；他他们还必必须研讨讨在销售售中的产产品市场场类型；采用推推动还是是拉引战战略，如如何使准准备阶段段的顾客客进行购购买；产产品的生生命周期期阶段和和公司的的市场排排列。衡衡量促销销组合的的有效性性包括询询问目标标受众，他们是是否识别别和记住住这一信信息。他他们看