刻意训练营第一期第四次会议1

1、 蓝小雨冠军销售在线顶级销售培训刻意训练营第一期第四次会议2018-1-25共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人企业管理，归根结底就是目标管理彼得德鲁克共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人目标是一切管理的基础和开始！对于个人来说，目标是内心坚不可摧的精神支柱；对于企业来说，目标是推动企业发展的最大驱动力。想一想：1、个人为什么会迷茫？2、组织为什么会迷茫？共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人如何设定团队的目标？方向型过程型理性型企业目标管理体系共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人明确量化的目标才是好目标共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人大家知

2、道了这个原则，可依旧不会去运用，不能给自己带来实际的效益和价值，什么原因呢？共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人如何套用公式来制定团队目标目标书写公式=动词+任务+指标+目标客观动词任务衡量指标目标共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人根据以上公式，如何来制定正确的目标目标制定参考流程1、确定业务重点，即确定公司发展的业务2、确定业务成功的关键要素3、确定关键指标共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人目标管理的标准化利用目标书写公式写出目标列出阻碍目标实现的因素，即劣势。包括团队劣势和市场挑战列出可以帮助目标实现的条件，即优势。包括团队优势、可利用资源和市场机遇写下个

3、人的特征，即管理者优劣势分析列出要做的事情，即具体的路线路，一系列的优先要务，环环相扣目标管理模型共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人目标管理的拆分步骤本周的目标是什么？本周每个人的目标又是什么？本阶段的目标是什么？参与承诺化SMATR原则可视化共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人目标管理的四大难题执行积极性不高资源匮乏目标拆分不合理目标总在变化共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人最常见的难题资源匮乏诸葛亮和刘备的秘密，看过的人都陷入了沉思诸葛亮从来不问刘备，为什么我们的箭那么少？关羽从来不问刘备，为什么我们的士兵那么少？张飞从来不问刘备，兵临城下我该怎么办？于是

4、一一有了草船借箭、有了过五斩六将、有了据水断桥吓退曹兵赵子龙接到进攻军令时手上只有20个兵，收获成果时已攻下了十座城池、多了2万兵、增了三千匹马，军令只是写着：攻下城池！如若万事俱备 你的价值何在！共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人一个中心以实现目标为中心两个基本点一个是过程，一个是结果；奖惩兑现（求财）学习成长（求知识）团队激励（求快乐）文化建设（发展才是硬道理）一个逻辑链条以实现目标为宗旨的逻辑链条四项基本原则企业管理的生态图共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人两个基本点过程与结果没有结果的过程是放屁，没有过程的结果是垃圾 阿里巴巴马云从结果导向过程，从过程干出结果 千里马集团董事长张东虎共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人如何抓过程？你的目标是什么？打算采用什么方法实现你的目标？采用这种方法的原因是什么？为此你制定了什么计划？贯彻落实计划跑了多少个客户？打了多少电话？为成交做了哪些准备？目前进行到哪一步了？哪里还有欠缺？你打算如何弥补？如何要结果？为什么没有达标？什么时候可以达标？别人为什么达标了？别人的方法是什么？你为什么不可以？共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人奖惩兑现（求财）学习成长（求知识）团队激励（求快乐）文化建设（发展才是硬道理）四项基本原则共同参与，共同制定，共同遵守锻炼自己，成就他人共同参与，共同制定，共同遵守