2022服装促销营销方案范文5篇

1、第 页2022服装促销营销方案范文5篇服装促销营销方案1 1、转变观念 树立“无淡季”思想“没有淡季的市场，只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩，首先要转变服装店铺的经营理念，树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清，自己就心灰意冷。其实，会不会赚钱的决断因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想，才能在精神上给自己打打气，做生意也就有干劲了。 2、维护老客户 积极开发新客户在服装销售淡季来临之际，肯定要着重与客户的沟通，对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作，同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度，更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新

2、客户，不断拓展自己的销售渠道 3、激励销售人员 淡季的到来，销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热忱，产生懒散心理，没有精神去引导更多的客户。在这样的环境里，可以加大淡季中销售人员的激励措施，比如加大嘉奖，鼓舞销售员主动出击，多卖货。 4、实时更新服装款式 夏装更新的频率很快，有其对于女装店主来说，就要在进货上少量多款，保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于实时清仓，保证资金的运转。从取势的角度来看，能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位，对于营销预算有限的服装店，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。假如在淡季时候不进新款，就会大大弱化在消费者中的形象，那么在旺

3、季到来的时候，你的老客户也会流失掉! 5、多样化的促销 淡季的打折力度往往会超于旺季，当打折、促销司空见惯时，消费者就会涌现“审美疲惫”。所以，店主在淡季的促销手段更需要多样化，针对客户群进行各种营销活动，增加店铺的吸引力。 比如最近的大运会等等，服装促销可以和这些社会热点结合起来，找出适合自己的促销方式。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等特惠销售，往往能产生稀奇制胜的效果，这些都是服装店淡季营销的创新典范。 6、实时充电 既然好不简单空闲时间多了起来，何不好好利用这段时间给自己充充电，为旺季的到来做好知识上的储备。许多服装店主平常忙于生意，很少静下心来看书，这段时间是个

4、很好的充电机会。同时，为了实时了解流行趋势，或者说经营技巧，店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛，和那些胜利的商家多多沟通，弥补自己的不足。或许，你会在沟通中发觉独特的销售技巧。 服装促销营销方案2 抢减量增销量 提高销量是淡季促销最径直、最现实的目标。 “旺季做销量，淡季做市场”，这句话在sales中广为流传，事实上反映了淡季中普遍的松懈思想。旺季的辛苦用命和淡季的休生养息，已然成为大多数公司的运行规律。这本也无可厚非。但常理的存在，也是机会的存在。同时，淡季销量的增长显着不会来源于市场的增量，而是来源于对手的减量。说白了，就是在对手松懈时从他们手中抢。这也是“淡季旺做”策略被采纳的缘由

5、。 “旺季抢增量，淡季抢减量”，是淡季提升销量的根本策略以比对手更强的、更广的宣扬和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，淡季的绝对量究竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有个度。而且，淡季做销量，同样重在取势。 另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品买出不同来。创新就是要制造差异化，差异性的，差异性的市场定位和市场选择来完成淡季销量的增长。 (1)适时推出新品 在淡季适时推出一些新产品，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业，以有限度的广告宣扬和适量的新品推出可以取得不错的影响力。 雀巢公司就精于淡季的新品突击

6、策略，甚至可以说是“淡季旺做”的推行者。钟表品牌Time_曾在淡季针对敏感于潮流的消费者推出了200个新款，强调时尚和高科技的设计，使得Time_的销量增长了30%左右。 (2)发觉产品新的消费方式和新的消费用途 发觉和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如饮料在冬季的“热饮”“煮饮料”、“煮热露露”、“煮姜丝可乐”、“热椰汁”，甚至“煮红枣啤酒”，就是淡季促销的创新典范。 (3)坚持适度 有一些企业本着“投入和产出成正比”的原那么，在淡季大幅压缩费用。这样做，只会使销售压力更大，淡季更淡。某滋补酒在陕西省市场上就曾由于在淡季大幅缩费用取消了陈设费用，降低人员工资

7、和提成，结果造成陈设质量的降低和大批销售人员的流失，旺季到来时，已措手不及。 相反，在淡季保持适度的，特别是形成对竞争者强大的压力，往往能取得事半功倍的效果。三星和飞利浦等电视生产商20_年9-11月的淡季，不但带来了35%左右的销售额增加，更让纯平产品的销量同比增长了10%。 大部分营销专家的共识是：淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的活动上是比较明智的营销方法。 值得留意的是，淡季的切勿过分依靠于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏企业的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已

8、经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。 (4)强化和开发淡季渠道 进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道那么开始呈现其价值，这就是淡季渠道。比如瓶装饮用水，秋冬淡季时，超市、批发市场、零售店、摊点等正常渠道萎缩很大，然而生意冷淡了一个夏季的洗浴中心、桑拿中心却进入了顾客盈门的季节，人在洗浴、桑拿后会感到口渴，水的消费量很大。假如能拿下某个区域市场内大部分洗浴中心和桑拿中心，销量依旧可观。 淡季的渠道策略无非两方面：一方面，在淡季，销售波动较小的渠道应当得到强化;另一方面，针对产品特点，开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的企业在旺季时着重开发城市区域市场，强化批

9、发渠道，淡季时那么侧重于农村市场和机构大客户，胜利实现了销售无淡季。 (5)市场转移 淡季除了有时间限制外，还有区域限制。也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。而相当多的产品当国内市场进入消费淡季时，在国际市场却进入消费旺季;在城市涌现淡季时，在农村或城乡结合部可能根本没有淡季的迹象。中国国土宽阔，横跨多个气候带，更有着进行市场转移的腾挪空间。例如夏装，当我国北方进入冬季时，南方却依旧阳光明媚。 服装促销营销方案3 一、店面销售商品定位： 韩国时尚女装，主要以针织上装为主。 二、店面装修风格： 高

10、贵高雅的装修风格，店面色调以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，表达购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。 三、店内人员的配备： 2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配技能，了解服装的面料及制作，对工作仔细负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带技能强，能给顾客提供很好的着衣建议。 四、促销方案内容设计: 促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发觉，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是许多，我们决断把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，

11、而且地一大道的商品也符合同学和老师的购买需要和购买技能。我们采用了以下促销活动。 1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣扬，以期让更多的同学知道我们的竞赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品 2、于23日正式竞赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加竞赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院同学证可以享受特惠，盼望能最大限度的得到本校同学的支持 3、竞赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的竞赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。 4、23-28日每天竞赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消

12、费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。 5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。 6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并细心为顾客预备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流淌的品牌宣扬。 7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有许多贪小廉价的人，可以抓住这一部分人的心理，援助你做好促销。在圣诞节我们为

13、全部进店的消费者细心预备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路径。 服装促销营销方案4 一.策划目的和任务 1.树立品牌形象 随着时代的不断进展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。本店“完满主义”预期通过实体商城平台实现“完满”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。 2.推广品牌理念 以“时尚搭配，完满套装”为经营理念，真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。我店“完满主义”通过专业的设计满意消费者对服装审美的要求，并且为顾

14、客节约了大量进行服饰搭配的时间和精力。 3.提高市场占有率 在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣扬力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完满主义”的“完满”品牌能长期立于不败之地。 二.当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、性格化、时装化和品牌化进展。 随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏技能和经济实力。服装消费

15、不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。消费者的消费心理渐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额渐渐增大。另外，消费者对服装时尚的追求越来越剧烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。 在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。女性消费市场是一个潜力极大的宽阔市场。女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对巨大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。假如企业能够多争取到一位忠实的女顾客，就可以通过

16、这条渠道而联系和争取到她四周的很多消费者，从而扩大销售。 三.市场机会及问题分析 当今社会，消费者主要集中在女性，我们可以集中在女性消费市场，女性市场一贯是服装市场的大头，引领者时尚和潮流。据统计，排在前十位品牌之间市场占有率不大，众多国内女装品牌基本定位在中低端市场，中高端市场女装品牌很少，市场机会很大。但同时进军中高端市场面临许多问题和挑战，没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌，提高知名度，提高市场竞争力。 四.营销目标 第一年完成30万件销量，代表产品胜利占据市场份额。 第二年推出更多的产品，拥有10%的市场份额。 第三年年底，在消费者中拥有很高的品牌知名度。 五

17、.行销方案 主要从产品价格，促销，同时广告方面出发。 1.价格定位 服装销售比较自由，可以具有不同的风格，但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较简单被摒除。大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下，服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位，这样的价位比较简单让消费者做出购买决策，促成交易，提高成交率。 2.促销 采纳样品派送和特惠组合套装的形式在终端布局促销，有效地加速品牌及产品进入市场的进程，促进消费者认识和接受，解除消费者对新品牌的顾虑，建立对产品的信心，以建立消费者的购买和消费习惯，增加产品的销售，提升销售额。 着重平面传播和口碑传播，进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期

18、整合传播，其专卖形象非常有特色。促销多以客户vip形式，给与客户更有价值、更体谅得服务，着重客户得品牌忠诚度;打折促销间或也做，多在节假日或换季时期，但折扣幅度较小。3.广告 整体规划 推广初期采纳突破性的媒体投放策略，以大规模的广告投放态势，结合广告推拉能量，力争在最短时间内吸引公共留意力，快速提升市场。 推广中期适当降低强度与频率，依据反馈信息，实时调整广告策略，可拉长周期，采用细水长流方式渗透，保证市场稳步增长。 推广后期再度加强广告投放态势，低密度，高强度，进行冲刺，造成强销。 代言人形象 要求外表美丽又有内涵，具有女性气质。这样，广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同

19、的差距，引发女性的心灵共鸣，引起女性消费者追崇的心理欲求。 报纸媒体 广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发，引导新审美观。 印刷品广告 a报纸 在诸如扬子晚报、成都商报、华西都市报等各类报纸上刊登连续性的广告，最好能以较大的篇幅，清爽的色调吸引人们的留意力。 b杂志 由于我们的目标市场是在1536岁的消费群体，其中主要是大中同学和白领阶层，因此我们应当在青少年杂志和白领阶层喜爱看的杂志如读者、女友、瑞丽等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明。 互联网 现在internet已经是一个潮流。公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、上播放广告或flash，利用有趣的游戏链接也可以加大宣扬力

20、度。 电视媒体 画面与音乐相结合POP广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告，有利于提示消费者，营造气氛，提高认识度，促进消费。例如家乐福，中百仓储，武商量贩等。 节日促销，很多卖场系统都会推出服饰节，一般为一年两次，一月份与六月份,厂家与卖场携手促销，以客户vip形式，给与客户更有价值、更体谅得服务，着重客户得品牌忠诚度，赞助胜利女性阅历沟通会活动，拉近与消费者的关系，树立良好的品牌形象。六.费用预算第一年的预算包括：广告，销售促进，售点现场展示，消费者促销，在线营销，公共关系，渠道津贴，出外推销，市场讨论，新产品开发，销售培训和支持，物流费用和消费服务支持等。 七.增长效益分析 第一年的损失掌握在10万元，期望是不陪，最好能盈利。并且第二年能盈利10万元。 在头五年里保持30%的销售利润率，投资回收期为一年。完满女性服饰第一年的期望销售收入是10万元，期望销量为3000件以售价每件300元售出，估计每个产品的可变成本为200元。由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资，可能会造成第一年的损失在10万元左右。收支平衡的计算猜测可以显示完满将在第二年前半年左右涌现的一次销量突破5000件以后开始获利。我们对于水语女性服