物流配送论文

1、物流配送论文信息系电子商务专业XinXiXiDianZiShangWuZhuanYe论电子商务网店与物流配送级 : *时 间: 2014 年 6 月目录一前3 二对电子商务的细电子商务网 TOC o 1-5 h z 店与物流配送模式 : 3四 电子商务概念 4 五 物流配送功能要素 5 六 电子商务对传统物流配送的冲击和影响 5七 电子商务中物流配送中心特征及运作类型 6八 物流配送中心模式 7 九 电子商务中的 TOC o 1-5 h z 物流配送的特点 8十 电子商务物流配送的优势 8十一 网店的特点 9 十二 网店与实体店经营差别 9十三 总结 122一 前言电子商务作为一种新的数字化商

2、务方式 ,代表未来的贸易、消费和服务方式 , 因 此,要完善整体商务环境 , 就需要打破原有工业的传统体系 , 发展建立以商品代理和 配送为主要特征 , 物流、商流、信息流有机结合的社会化物流配送体系。电子商务 物流的概念是伴随电子商务技术和社会需求的发展而出现的 , 它是电子商务真正的 经济价值实现不可或缺的重要组成部分。一个完整的商务活动，必须通过信息流、商流，货币流、物流四个流动过程有 机构成。现在看来 , 商流、信息流、货币流可以有效地通过互联网络来实现，在网 上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终 的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说

3、，尽管网上可以解决商 品流通的大部分问题，但是却无法解决商品的实际流通和配送。 二 对电子商务的 细分卖方做电子商务，是销售型电子商务 , 称第一方电子商务。其根本目的是为了 实现产品销售。通过电子商务扩大销售、占领市场。此时电子商务是卖方的一种营 销手段、竞争手段。买方做电子商务，是采购型电子商务，称第二方电子商务。其根本目的是为 了通过采购优化本企业的供应，大幅度降低供应成本、稳定供应渠道、建立供应 链。中间方做电子商务，是服务型电子商务，称第三方电子商务。这种电子商务 可以由市场上的中间经纪人、中介机构、人民团体甚至政府去运作 , 也可以由专业 电子商务企业去运作。其主旨在于建立购销双方

4、平等运作的电子商务平台，有效通 过社会力量沟通买方和卖方，降低社会总交易成本，使买卖双方及社会都获益。三 电子商务网店与物流配送模式 :企业自营配送模式 企业自身经营物流，称为自营物流。自营物流是在电子商务刚刚萌芽的时期， 那时的电子商务企业规模不大，从事电子商务的企业多选用自营物流的方式。企业 自营物流模式意味着电子商务企业自行组建物流配送系统，经营管理企业的整个物流运作过程。 在这种方式下，企业也会向仓储企业购买仓储服务，向运输企业购买运输服务，但是这些服务 都只限于一次或一系列分散的物流功能，而且是临时性的纯市场交易的服务，物流 公司并不按照企业独特的业务流程提供独特的服务，即物流服务与

5、企业价值链的松散的联系。如果企 业有很高的顾客服务需求标准，物流成本占总成本的比重较大，而企业自身的物流 管理能力较强时，企业一般不应采用外购物流，而应采用自营方式。 2. 第三方物 流配送模式物流外协第三方，即通常所说的第三方物流是由相对“第一方”发货人和“第 二方”收货人而言的第三方来承担企业物流活动的一种物流形态。第三方物流模式 是指交易双方把自己需要完成的配送业务委托给第三方来完成的一种配送运作模 式。这一配送模式正逐渐成为电子商务网站进行货物配送的一个首选模式和方向。 他的服务内容包括设计物流系统、电子数据交换能力、报表管理、货物集3. 物流一体化配送模式物流一体化是在第三方物流的基

6、础上发展起来的。所谓物流一体化就是以物流 系统为核心的由生产企业，经由物流企业、销售企业，直至消费者的供应链的整体 化和系统化。在这种模式下，物流企业通过与生产企业建立广泛的代理或买断关 系，与销售企业形成较为稳定的契约关系，从而将生产企业的商品或信息进行统一 组合，处理后，按部门订单要求，配送到店铺。这种配送模式还表现为在用户之间 交流供应信息，而起到调剂余缺，合理利用资源的作用。在电子商务时代，这是一 种比较完整意义上的物流配送模式，它是物流业发展的高级和成熟阶段。在国内， 海尔集团的物流配送模式可以说已经是物流一体化了，并且是一个4. 共同配送模式共同配送是为提高物流效率对某一地区的用户

7、进行配送时，由许多个物流企业 联合在一起进行的配送。它是在配送中心的统一计划、统一调度下展开的。一是由一个物流企业对多家用户进行配送，即由一个配送企业综合某一地区内 多个用户的要求，统筹安排配送时间、次数、路线和货物数量，全面进行配送。二是仅在送货环节上将多家用户待运送的货物混载于同一辆车上，然后按照用 户的要求分别将货物运送到各个接货点，或者运到多家用户联合设立的配送货物接 收点上。四 电子商务概念电子商务是经济和信息技术发展并相互作用的必然产物。对于电子商务的概念 目前还没有一个确定的标准。目前能够被大多数人接受的是由美国 IT 厂商提出的 : 电子商务是一种商务活动的新形式，它通过采用现

8、代信息技术手段，以数字化通信 网络和计算机装置替代传统交易过程中以纸介质作为信息载体的存储、传递、统 计、发布等环节，从而实现商品和服务交易以及交易管理等活动的全过程无纸化， 并达到高效率、低成本、数字化、网络化、全球化等目的。根据我国国情，有关专 家将国外的定义与中国的现状相结合，扩大了美国的电子商务定义的范围，提出了 包括物流电子化的广义的电子商务概念 :电子商务是实施整个贸易活动的电子化 ;电子商务是一组电子工具在商务活动中的应用 ;电子商务是电子化的购物市场 ;电子商务是从售前到售后支持的各个环节实现电子化、自动化。 可见，它不仅包含了信息流、资金流、商流，而且包括了物流。4五 物流配

9、送功能要素物流配送从商品流通的经营方式来看的一种商品流通方式，是一种现代的流通 方式。现代物流实用词典说物流配送是共同化的服务模式，物流配送共同化包括物 流资源利用共同化、物流设施与设备利用共同化、物流管理共同化等等。配送包括 6 个功能要素 :(1) 备货。是配送的准备工作或基础工作，备货工作包 括筹集货源、订货或购货、集货、进货及有关的质量检查、结算、交接等。配送的优势之一，就是可以集中用户的需求进行一定规模的备货。备货是决定配送成败的 初期工作，如果备货成本太高，会大大降低配送的效益。 (2) 、储存。配送中的储 存有储备及暂存两种形态。配送储备是按一定时期的配送经营要求，形成的对配送

10、的资源保证。这种类型的储存数量较大，储备结构也较完善，视货源及到货情况， 可以有计划地确定周转储备及保险储备结构及数量。配送的储备保证有时在配送中 心附近单独设库解决。另一种储存形态是暂存，是具体执行日配送时，按分拣配货 要求，在理货场地所做的少量储存准备。由于总体储存效益取决于储存总量，所 以，这部分暂存数量只会对工作方便与否造成影响，而不会影响储存的总效益，因 而在数量上控制并不严格，是分拣、配货之后，形成的发送货载的暂存，这个暂存 主要是调节配货与送货的节奏，暂存时间不长。 (3) 、分拣及配货。是配送不同于 其它物流形式特点的功能要素，也是配送成败的一项重要文持性工作。分拣及配货 是完

11、善送货、支持送货准备性工作，是不同配送企业在送货时进行竞争和提高自身 经济效益的必然延伸，所以，也可以说是送货向高级形式发展的必然要求。有了分 拣及配货就会大大提高送货服务水平，所以，分拣及配货是决定整个配送系统水平 的关键要素。 (4) 、配装。在单个用户配送数量不能达到车辆的有效载运负荷时， 就存在如何集中不同用户的配送货物，进行搭配装载以充分利用运能、运力的问 题，这就需要配装 ; 和一般送货不同之处在于，通过配装送货可以大大提高送货水 平及降低送货成本，所以，配装也是配送系统中有现代特点的功能要素，也是现代 配送不同于已往送货的重要区别之处。 (5) 、配送运输。配送运输属于运输中的末

12、 端运输、支线运输，和一般运输形态主要区别在于 : 配送运输是较短距离、较小规 模、额度较高的运输形式，一般使用汽车做运输工具。与干线运输的另一个区别 是，配送运输的路线选择问题是一般干线运输所没有的，干线运输的干线是唯一的 运输线，而配送运输由于配送用户多，一般城市交通路线又较复杂，如何组合成最 佳路线，如何使配装和路线有效搭配等，是配送运输的特点，也是难度较大的工 作。 (6) 、送达服务。配好的货运输到用户还不算配送工作的完结，这是因为送达 货和用户接货往往还会出现不协调，使配送前功尽弃。因此，要圆满地实现运到之 货的移交，并有效地、方便地处理相关手续并完成结算，还应讲究卸货地点、卸货

13、方式等。送达服务也是配送独具的特殊性。 (7) 、配送加工。在配送中，配送加工 这一功能要素不具有普遍性，但是往往是有重要作用的功能要素。主要原因是通过 配送加工，可以大大提高用户的满意程度。配送加工是流通加工的一种，但配送加 工有它不同于一般流通加工的特点，即配送加工一般只取决于用户要求，其加工的 目的较为单一。 六 电子商务对传统物流配送的冲击和影响1、给传统的物流配送观念带来可深刻的革命。传统的物流配送企业需要置备 大面积的仓库，而电子商务系统网络化的虚拟企业将散置在各地的分属不同所5 有者的仓库通过网络系统连接起来，使之成为“虚拟仓库”，进行统一管理和 调配使用，服务半径和货物集散空间

14、动放大了。这样的企业在组织资源的速度、规 模、效率和资源的合理配置方面都是传统的物流配送所不可比拟的，相应的物流观 念也必须是全新的。2、网络对物流配送的实施控制代替了传统的物流配送管理程序。一个先进 会给一个企业带来全新的管理方法。传统的物流配送过程是由多个系统的使 用，业务流程组成的，受人为因素影响和时间影响很大。网络的应用可以实现整个 过程的实时监控和实时决策。新型的物流配送的业务流程都由网络系统连接。当系 统的任何一个神经末端收到一个需求信息的时候，该系统都可以极短的时间内作出 反应，并可以拟定详细的配送计划，通知各环节开始工作。这一切工作都是由计算 机根据人们事先设计好的程序自动完成

15、的。3、物流配送的持续时间在网络环境下会大大缩短，对物流配送速度提出了更 高的要求。在传统的物流配送管理中，由于信息交流的限制，完成一个配送过程的 时间比较长，但这个时间随着网络系统的介入会变得越来越短，任何一个有关配送 的信息和资源都会通过网络管理在几秒钟内传到有关环节。4、网络系统的介入，简化了物流配送过程。传统物流配送整个环节极为烦 琐，在网络化的新型物流配送中心里可以大大缩短这一过程 : 在网络支持下的成组 技术可以在网络环境下更加淋漓尽致地被使用，物流配送周期会缩短，其组织方式 也会发生变化 ; 计算机系统管理可以使整个物流配送管理过程变得简单和容易 ; 网络 上的营业推广可以使用户

16、购物和交易过程变得更有效率、费用更低 ; 可以提高物流 配送企业的竞争力 ; 随着物流配送业的普及和发展，行业竞争的范围和残酷性大大 增加，信息的掌握、信息的有效传播和其易得性，使得用传统的方法获得超额利润 的时间和数量会越来越少 ; 网络的介入，是人们的潜能得到充分的发挥，自我实现 的需求成为多数员工的工作动力。电子商务中物流配送中心特征及运作类型 根据国内外物流配送业发展情况，在电子商务时代，信息化、现代化、社会化 的新型物流配送中心可归纳为以下几个特征 :1、物流配送反应速度快。电子商务下，新型物流配送服务提供者对上游、下 游的物流配送需求的反应速度越来越快，前置时间越来越短，配送时间越

17、来越短， 物流配送速度越来越快，商品周转次数越来越多。2、物流配送功能集成化。新型物流配送着重于将物流与供应链的其他环节进 行集成，包括 : 物流渠道与商流渠道的集成、物流渠道之间的集成、物流功能的集 成、物流环节与制造环节的集成等。3、物流配送服务系列化。电子商务下，新型物流配送除强调物流配送服务功 能的恰当定位与完善化、系列化，除了传统的储存、运输、包装、流通加工等服务外，还在外延上扩展至市场调查与预测、采购及定单处理、向下延伸至物流配送咨询、物流配送方案的选择与规划、库存控制策略建议、货款回收与结算、教育培训 等增值服务 ; 在内涵上提高了以上服务对决策的支持作用。4、物流配送作业规范化

18、。电子商务下的新型物流配送强调功能作业流程、作 业、运作的标准化和程序化，使复杂的作业变成简单的易于推广与考核的运作。 物流配送目标系统化。新型物流配送从系统角度统筹规划一个公司整体的各种物流 配送活动，处理好物流配送活动与商流活动及公司目标之间、物流配送6活动与物流配送活动之间的关系，不求单个活动的最优化，但求整体活动的最 优化。5、物流配送手段现代化。电子商务下的新型物流配送使用先进的技术、设备 与管理为销售提供服务，生产、流通、销售规模越大、范围越广，物流配送技术、 设备及管理越现代化。6、物流配送组织网络化。为了保证对产品促销提供快速、全方位的物流支 持，新型物流配送要有完善、健全的物

19、流配送网络体系，网络上点与点之间的物流 配送活动保持系统性、一致性，这样可以保证整个物流配送网络有最优的库存总水 平及库存分布，运输与配送快捷、机动，既能铺开又能收拢。分散的物流配送单体 只有形成网络才能满足现代生产与流通的需要。7、物流配送经营市场化。新型物流配送的具体经营采用市场机制，无论是企 业自己组织物流配送，还是委托社会化物流配送企业承担物流配送任务，都以“服 务成本”的最佳配合为目标。8、物流配送流程自动化。物流配送流程自动化是指运送规格标准、仓储货、 货箱排列装卸、搬运等按照自动化标准作业、商品按照最佳配送路线等。 9 、物流配送管理法制化。宏观上，要有健全的法规、制度和规则 ;

20、 微观上，新型物流配送 企业要依法办事，按章行事。物流配送中心模式1、物流配道中心按运营主体的不同，大致有四种类型 :以制造商为主体的配送中心。这种配送中心里的商品 100, 是由自己生产制造， 用以降低流通费用、提高售后服务质量和及时地将预先配齐的成组元器件运送到规 定的加工和装配工位。从商品制造到生产出来后条码和包装的配合等多方面都较易 控制，所以按照现代化、自动化的配送中心设计是比较客易的，但不具备社会化的 要求。以批发商为主体的配送中心。商品从制造者到消费者手中之间的传统流通有一 个环节叫批发。一般是按部门或商品类别的不同，把每个制造厂的商品集中起来， 然后以单一品种或搭配向消费地的零

21、售商进行配送。这种配送中心的商品来自各个 制造商，它所进行的一项重要的活动使是对商品进行汇总和再销售，而它的全部进 货和出货都是社会配送的，社会化程度高。以零售业为主体的配进中心。零售商发展到一定规模后，就可以考虑建立自己 的配送中心，为专业商品零售店、超级市场、百货商店、建材商场、粮油食品商 店、宾馆饭店等服务。社会化程度介于前两者之间。以仓储运输业者为主体的配送中心。这种配送中心最强的是运输配送能力，地 理位置优越，如港湾、铁路和公路枢纽，可迅速将到达的货物配送给用户。它提供 仓储储位给制造商或供应商，而配送中心的货物仍属于制造商或供应商所有，配送 中心只是提供仓储管理和运输配送服务。这种

22、配送中心的现代化程度往往较高。2、从物流配送来用的模式上来看有三种主要类型 : 集货型配送模式。该种模式主要针对上家的采购物流过程进行创新而形成。其 上家生产具有相互关联性，下家互相独立，上家对配送中心的储存度明显大于下 家，上家相对集中，而下家分散具有相当的需求。同时，这类配送中心也强调其加 工功能。此类配送模式适于成品或半成品物资的推销，如汽车配送中心。7散货型配送模式。这种模式主要是对下家的供货物流进行优化而形成。上家对 配送中心的依存度小于下家，而且配送中心的下家相对集中或有利益共享 （ 如连锁 业） 。采用此类配送模式的流通企业，其上家竞争激烈，下家需求以多品种、小批 量为主特征，适

23、于原材料或半成品物资配送，如机电产品配送中心。混合型配道模式。这种模式综合了上述两种配送模式的优点，并对商品的流通 全过程进行有效控制，有效克服了传统物流的弊端。采用这种配送模式的流通企 业，规模较大，具有相当的设备投资，如区域性物流配送中心。在实际流通中，多 采取多样化经营，降低了经营风险。这种运作模式比较符合新型物流配送的要求 （ 特别是电子商务下的物流配送 ） 。电子商务中的物流配送的特点在传统的物流配送企业中，大量的人从事简单的重复劳动，人是机器、数字和 报表的奴隶，劳动的辛苦是普遍存在的。在网络化管理的新型物流配送企业，这些 机械的工作都交给了计算机和网络，既减少生产企业库存，加速资

24、金周转，提高物 流效率，降低物流成本，又刺激了社会需求，有利于整个社会的宏观调控，也提高 了整个社会的经济效益，促进市场经济的健康发展。这种新型物流配送除具备传统 物流配送的特征外，还具备以下基本特征 :1、信息化。通过网络使物流配送信息化。实行信息化管理是新型物流配送的 基本特征，也是实现现代化和社会化的前提保证。2、网络化。物流网络化有两层含义，一是物流实体网络化。指物流企业、物 流设施、交通工具、交通枢纽在地理位置上的合理布局而形成的网络。电子商务的 物流配送要根据市场情况和现有的运输条件，确定各种物流设施和配送中心的数量及地点，形成覆盖全国的物流配送网络体系。二是物流信息网络化，指物流

25、企业、 制造业、商业企业、客户通过 Internet 等现代信息技术连接而成的信息网。3、现代化。电子商务的物流配送必须使用先进的技术设备为销售提供服务， 这些技术包括条码、语音、射频自动识别系统、自动分检系统、自动存取系统、自 动导向、货物自动跟踪系统等，只有采用现代化的配送设施才能提高配送的反应速 度，缩短配送的时间。而且随着生产、销售规模的扩大，物流配送对技术、设备的 现代化的要求也就随之越来越高。4、社会化。社会化程度的高低是区别新型物流配送和传统物流配送的一个重 要特征。很多传统的物流配送中心往往是某一企业为给本企业或本系统提供物流配 送服务而建立起来的，有些配送中心虽然也有为社会服

26、务的，但同电子商务下的新 型物流配送所具备的真正社会性相比，具有很大的局限性。 十 电子商务物流配送 的优势电子商务物流配送，这种新型的物流配送模式带来了流通领域的巨大变革，越 来越多的企业开始积极搭乘电子商务快车，采用电子商务物流配送模式。相对于传 统的物流配送模式而言，电子商务物流配送模式具有以下优势 :1、能够实现货物的高效配送。在传统的物流配送企业内，为了实现对众多客 户大量资源的合理配送，需要大面积的仓库来用于存货，并且由于空间的限制，存 货的数量和种类受到了很大的限制。而在电子商务系统中，配送体系的信息化8集成可以使虚拟企业将散置在各地分属不同所有者的仓库通过网络系统连接起 来，使

27、之成为“集成仓库”，在统一调配和协调管理之下，服务半径和货物集散空 间都放大了。这样情况下，货物配置的速度、规模和效率都大大提高，使得货物的 高效配送得以实现。2、能够实现配送的适时控制。传统的物流配送过程是由多个业务流程组成的，各个业务流程之间依靠人来衔接和协调，这就难免受到人为因素的影响，问题 的发现和故障的处理都会存在时滞现象。而电子商务物流配送模式借助于网络系统 可以实现配送过程的适时监控和适时决策，配送信息的处理、货物流转的状态、问 题环节的查找、指令下达的速度等都是传统的物流配送无法比拟的，配送系统的自 动化程序化处理、配送过程的动态化控制、指令的瞬间到达都使得配送的适时控制 得以

28、实现。3、物流配送过程得到了简化。传统物流配送的整个环节由于涉及主体的众多 及关系处理的人工化，所以极为烦琐。而在电子商务物流配送模式下，物流配送中 心可以使这些过程借助网络实现简单化和智能化。比如，计算机系统管理可以使整 个物流配送管理过程变得简单和易于操作 ; 网络平台上的营业推广可以使用户购物 和交易过程变得效率更高、费用更低 ; 物流信息的易得性和有效传播使得用户找寻 和决策的速度加快、过程简化。很多过去需要较多人工处理、耗费较多时间的活动 都因为网络系统的智能化而得以简化，这种简化使得物流配送工作的效率大大提高 了。十一 网店的特点1、方便快捷，不用装修采购等等的普通店铺必须要经过的

29、过程，点点鼠标打 打键盘就可以开个网店。2、交易迅速，买卖双方达成意向之后可以立刻付款交易，通过物流或者快递 的形式把货品送到买家的手中。3、不会造成大批量压货，你可以没有实体店铺，而仅仅开一个网络店铺，因 为可以不需要压货，这也是网店吸引人的一个特点。4、打理方便，不需要你请店员看店然后还要跑老远上货，摆放货架，一切都 是在网上进行，看到你的货品下架只需要点击一下鼠标就可以重新上货。5、形式多样，无论卖什么都可以找到合适的形式，你如果有比较大的资金可 以选择选用通用的网店程序进行搭建，也可以选择比较好的，网店服务提供商进行 注册然后交易。6、信任最重要，线上交易不能提供实实在在的亲身体验 ,

30、 造成买家往往喜欢与 自己更信任的商家交易。所以如果第一次交易顺利买家回头率更高。 十二 网店与 实体店经营差别1 相同:? 首先起码都是一个守纪遵法的公民嘿嘿 ;?都需要分析定位，选择合 适自己经营的产品风格 ;? 都必须具备一定吃苦耐劳、不轻言弃的顽强拼搏精神 ;?都 要有承受结果可能失败的最坏心理打算 ;? 必须要准备一定资金的投入 ;不同:? 实体店经营需要在开店前办理工商税务等方面的申请注册手续，而网店 经营目前还不需要。 ?实体店经营投入资金大，少则几万多则十几万，而网9店几百上千不等就可以开张大吉了。 ?实体店经营如果不准备雇请帮手那就必 须得自己投入其中，而网店经营则不需要考虑

31、此点，兼顾而做即可。 2 经营风险 :相同:? 既然二者都投入了资金，那么就希望有所回报，但生意场上没有侥幸， 所以就存在资金投入风险。 ?有经营就有同行竞争，实体和网店都存在很大比例的 重复货品销售问题，实体店因为在同一个城市或同一个地区进货 ; 网店就更不用说 了，你卖我也可以卖，看谁竞争得过谁 ; 所以两者都会接受顾客货比三家、淘汰优 劣的选择考验。 ?都要面对货品的季节转换问题，淡旺季之分的问题，所以存在压 货风险。不同:(1) 投入成本:实体店经营 :在经营成本方面，实体店无疑是非常巨大的， 不仅要承受几万、十几万货物的投资压力，还要花上不菲的装修费用、如果是很旺 的地段，可能还要交

32、一定数额不等的铺面转让金，再加上几个月的压金，旺一点点 的地方没有个七、八上十万根本打不住，其它的接下来每个月固定要交的还有国税 地税、雇请人员费用、电费、水费、垃圾费、治安费等等 ; 只要你签了合同，接下 来不管你开不开张，开张了这一天卖没卖，你必须得把每天分摊的各项费用先赚出 来放一边，余下的那才是你真正为自己打工了 ; 当然有的懂经营、头脑灵活的人日 进斗金的也不乏其人，但如果没有经验的或经营不好的，可能每天早上一开店门， 就要为一天的生意无发愁了。网店经营 : 目前网店的经营还没有这费那税让人头痛 心急，而淘宝店也暂时还没有收费，但听说以后要收，不过就算收，与实体店对 比，那也是小巫见

33、大巫 ; 记不得是在哪看到的消息，说淘宝新开的店铺平均每天以 200 个的数量在增长，现在的淘宝店是在不断扩大影响积累更强大的人气，所以现 在给予卖家还是较低较宽松的进入条件，这就是很多没有经济条件却很想创业的朋 友，衷情于网店经营的最大原因 ; 而在以后，肯定会逐步增加进入的约束条件，例 如要办营业执照交一点税费 ,要交租金,要交管理费 ,虽然这只是我们的猜想，但不 管怎样，现在进入和正在经营的卖家是不是更要把握当前有利良机呢 ,(2) 、同行竞争 : 实体店经营因成行成市，迎和了顾客购物习惯，可以说大家聚 在一起机会均等 ; 但正因为是一个城市的经营者，所售货品相同的比例就较大，所 以实体

34、店之间的竞争显而易见，压价吧自己吃亏赚不到钱，以后的经营也难以维持 下去，不压价吧竞争不过别人 ; 为了占有市场你低我更低，这样大家日子都不好 过，实体店经营现在是费用逐年看涨，利润却在不断下降，因为市场的残酷竞争， 不善经营又无实力的小卖家很容易就血本无归淘汰关门 ; 而网点经营虽然同行竞争 也很大，但它一方面受信用高低的驱使影响，另一方面还有个运气在里面 ; 同时因 为投入小，不少网店如果经营一段时期毫无起色，还有个改换门面的灵活性，很快 就又可以尝试经营另一新品，这样的转换并不像实体店那样要承受诸多的局限和压 力。(3) 、淡旺季节 :实体店经营 :可以说很大程度上靠四季气候变化转换和节

35、假日 来带动消费，所以就存在淡旺之分，以淘宝童装为例，其实黄金旺季就在转季前后 时段; 拿我现在呆的广东来说，一年 12 个月有 9 个月是可以穿短袖的，其它三个月 只能当秋冬来过了，只有两季的广东，所以你很容易就看到年后一段时间，看到关 门的贴着转让的铺面，因为接下来又是长长的淡季，没有特别经济实力的根本就撑 不下去。网店经营 : 与实体店不同的是，虽然也存在季节转换，但四通八达的网络 却不受地域的限制 ; 倒是实体店经营者最欢心到来的周六日、10 节假日，在网店经营者眼里却是交易相对平静的日子，理由是平时上班、读书 一族会出外放松游玩，现在好像已经形成了一个不自觉的习惯，而网店的淡旺季在

36、我个人看来，好像不应该有很大的明显差异，我觉得做得好不好在乎个人 （ 因为有 的朋友就说她周六日却比平时要旺 ）; 而淘宝也在推出的类似 周末疯狂购 等活动 中，也希望慢慢改变这样的格局。3 经营模式 :相同:? 都必须为顾客着想，希望通过向他 （ 她） 们提供最优质的服务来赢得市 场;? 都必须在开店初始，实行为积累客户而采取“多赚心少赚银”的经营策略;? 都必须经常要设计优惠的促销活动开吸引顾客 ;? 都是经过实物展示 （尽管网店是照片 但也是实物照的吧 ） 、详细介绍、反复商谈、可能还有讨价还价后而达成的交易。不同:（1） 、工作时间 : 实体店经营 : 如果没有雇请帮手，就只有靠自己经

37、营了， 既然周六日、节假日是实体经营者的“天堂”，那么时间上就是不分“白天黑夜” 了;从早上 8 点一直守到晚上 12 点天天如此，说不辛苦那是假的，因为每天固定的 成本费用压力，做实体店经营的是舍不得关个一天半天门休息的，索性辛苦赚了， 还有心理上的安慰，如果一天几天不开张，哭的心都有。网店经营 : 网店全职经营 一样有这样的时间辛劳，但却不存在不开张就要交这费那税的问题，而兼职者尽管 也希望天天有成交，但却变得不那么重要了，有，可喜 ; 没有，却是不可悲的，经 营时间上自由度也较大，就算懒几天不开张也没有损失什么，这是实体店可望不可11求的事。 (2) 区域特性 :实体店经营 : 实体店地域性非常明显，只能是在一个城市或 者一个小区或者一条街道，消费群