挑战杯创业计划大赛样板文件

1、PAGE 途优有限责任公司策划书 提供最优质的服务 一切为了你的未来 - PAGE - 44 - -目 录计划摘要1企业介绍绍3行业分析析8服务介绍绍11人员及组组织结构构16企业SWWOT分分析及风风险管理理19市场预测测21营销策略略22财务规划划24附录34第一章计计划摘要要近几年来来随着高高校不断断扩招，大学生生人数持持续增加加，大学学毕业生生面临的的就业压压力也随随之加大大，并且且由于大大学生缺缺乏相关关的就业业知识和和就业观观念，因因此面对对就业充充满迷茫茫和困惑惑。全国国的现状状如此，作为山山西师范范大学的的学生，我们也也更清楚楚临汾的的这一状状况。临汾市现现有山西西师范大大学、

2、临临汾师院院、电子子计算机机职业学学校等多多所本专专科院校校。每年年毕业生生人数大大约有990000人左右右，再加加上社会会上的许许多未就就业人员员，整个个待业群群体显得得相当庞庞大。针针对临汾汾这一巨巨大市场场，在团团队队员员商议之之下，我我们打算算组建途途优人才才培训有有限责任任公司，主打“To Youu” 品牌牌，即“一切为为了你的的未来”。公司司采取直直线型管管理机构构，分别别设有总总经理、副总经经理及下下设的七七个事业业部门，其中六六个为主主要业务务部门，一个财财务部门门。公司司的主要要业务是是为毕业业生和未未就业人人员提供供一体化化就业指指导和包包装服务务，服务务项目包包括个人人形

3、象设设计、面面试及商商务礼仪仪培训、就业心心理辅导导、简历历设计、个人职职业规划划和职业业化的培培训。我公司以以山西师师范大学学为依托托，以“提供最最优质的的服务，一切为为你的未未来”为口号号，将充充分利用用师大的的教育资资源和社社会上优优秀的形形象设计计资源，从外及及内为毕毕业生进进行全面面打造，提高其其就业信信心和自自身实力力。在创创业初期期，我公公司将采采用快速速渗透战战略，选选取较短短、较窄窄的渠道道，用高高强度宣宣传和低低水平价价格打入入市场，同时采采用需求求导向定定价方法法，根据据顾客的的需求为为服务项项目定价价，快速速抢占市市场份额额。当公公司处于于发展中中长期时时，我公公司将采

4、采用选择择性分销销渠道，进一步步改善服服务，增增加其他他所需服服务项目目，并开开始向周周边城市市及省会会扩散，以便在在竞争中中确保自自我优势势，巩固固市场份份额，始始终保持持领先地地位。财务规划划方面，当公司司处于发发展初期期时，预预计在临临汾地区区将占领领90%以上的的市场份份额，收收入达到到2000万，同同时开始始回收投投资，积积累资金金向省城城及周边边地区进进军，经经初步预预算这些些地区总总收入为为7000万，其其中太原原所占市市场份额额超过440%，周边地地区则可可达500%以上上。我公公司估算算的最低低报酬率率为200%，这这可以最最低投入入获得最最高回报报，为股股东谋取取最大收收益

5、。企企业初始始投资为为60万万，预计计2至33年可收收回成本本，以后后每年的的投入在在20-30万万之间，收入将将超过1100万万。虽然临汾汾不是省省会城市市，但毕毕业生资资源丰富富，再加加上社会会上的未未就业人人员，市市场潜力力巨大，并且经经过调查查我们发发现，临临汾市现现有的就就业市场场尚不完完善和成成熟，且且多以单单一业务务为主，没有一一家提供供系统完完善的就就业指导导的公司司，因此此我公司司的出现现将成为为临汾就就业指导导培训市市场的新新生力量量，对于于规范市市场、整整合资源源都将起起到极大大的促进进作用，公司发发展前景景良好。第二章 企业业介绍一 公公司概述述途优有限限责任公公司是一

6、一家注册册资金660万元元的民营营企业，其业务务范围包包括就业业的培训训与设计计，商业业法定名名称是途途优有限限责任公公司，法法定地址址是山西西省临汾汾市尧都都区傻二二电脑城城写字楼楼。本公司是是一个人人才培养养服务有有限责任任公司。我们的的主要办办事机构构位于临临汾市尧尧都区傻傻二电脑脑城写字字楼。我我们租赁赁办公室室大约面面积为2200平平方米。公司选址址：傻二二电脑城城写字楼楼傻二电脑脑城写字字楼位于于临汾市市鼓楼南南街，毗毗邻临汾汾学院，遥望山山西师范范大学，市场区区位明显显，位于于临汾市市中心地地带交通通便利人人流量大大，远眺眺鼓楼广广场，科科技、文文化、创创业、创创富气息息浓厚。途

7、优人才才公司是是一个为为临汾大大中专院院校毕业业生及社社会无职职人员进进行形象象包装、就业前前求职技技能培训训以及职职业化一一体化包包装的综综合人才才培养公公司，公公司是一一个具有有大量行行业资深深专家和和有开拓拓创新精精神的大大学生以以及整合合多方高高质量资资源的综综合性人人才培养养公司。公司秉秉承“勇于创创新，树树人为本本”为宗旨旨，以为为社会培培养更高高素质，更强能能力，更更有作为为的人才才为使命命，采用用科学的的管理体体制，创创新的开开拓意识识，严谨谨的工作作态度，全方位位的开拓拓临汾市市场。公司宗旨旨“树人为为本，勇勇于创新新”我们的目目标是开开创临汾汾人才培培养的新新篇章，成为临临

8、汾就业业指导行行业的领领导者，立足山山西，面面向全国国。我们致力力于以诚诚实信誉誉来创办办优质服服务，提提高声望望，用合合理的价价格真诚诚对待每每一个客客户，丰丰富市场场需求，彰显自自我实力力。公司使命命以为社会会培养更更高素质质，更强强能力，更有作作为的新新青年为为使命。对国家家 我们坚信信：创建建一流人人才培养养公司，为国家家解决大大学生就就业问题题出谋献献策，实实现当代代大学生生的理想想和价值值，是我我公司促促进社会会进步，报效国国家的最最佳途径径。 对客户户 我们坚信信：精心心为顾客客打造属属于自己己的职业业人生，用真诚诚的服务务赢得顾顾客的满满意，是是我公司司的不懈懈追求。对员工工

9、我们坚信信： 每每一个员员工都是是企业最最重要的的财富， 企业业成功的的重要前前提即是是为员工工提供成成长与发展的机机会；以以及公平平、愉快快的工作作环境。 对业务务 我们坚信信：认真真、恒心心负责的的态度是是公司发发展的有有利保障障；因此此我公司司会用这这种态度度真诚对对待每一一项业务务，坚持持做到“人无我我有，人人有我优优”。对投资资人 我们坚信信：企业业长久的的成功基基础源自自于投资人人所获得得的丰厚厚回报。珍惜企企业的每每一份资资产，用用真诚的的态度对对待每一一位投资资者，携携手共同同打造企企业的美美好未来来。公司注册册商标公司旗帜帜二 公公司发展展战略初期（113年）我公司所所开展的

10、的服务项项目主要要是针对对大学毕毕业生，旨在为为求职人人打造一一体化服服务。发发展初期期，我公公司会采采用快速速渗透战战略，首首先进军军临汾第第一学府府山西师师范大学学，进而而包抄真真个临汾汾大中专专院校。充分发挥挥自我优优势，取取代社会会上已有有的零散散服务机机构，快快速占领领市场份份额。同同时在发发展中打打响自己己的品牌牌“途优，to yoou”，以优优质大服服务为你你打造美美好前途途，树立立品牌形形象，提提高企业业的知名名度，进进而形成成以就业业为核心心充分挖挖掘大学学生自身身潜力的的人才培培养模式式。（2）中中期（447年） 巩固在在临汾的的市场份份额，同同时进一一步改善善服务，增加其

11、其它所需需服务项项目，并并开始向向太原延延伸，大大力开发发省城太太原的市市场，努努力在教教育资源源最为丰丰富，毕毕业生市市场潜力力最为巨巨大的山山西中心心城市站站稳脚跟跟，逐步步实现发发展重心心的转移移。在大大力扩展展市场的的同时我我公司会会扩大目目标群体体的范围围，将公公司部分分服务项项目向已已就业人人员推广广。（3）长长期(8810年年) 巩固固公司在在山西省省内的大大学生服服务行业业的霸主主地位，并向周周边省份份扩业务务范围，并且设设立各地地分支机机构，慢慢慢占领领其他省省份的市市场，最最终达到到在全国国各大主主要城市市都开设设分公司司，进一一步扩大大市场份份额，在在全国范范围内打打响公

12、司司的品牌牌。企业发展展战略图图第三章 行业业分析20088年美国国次贷经经济危机机引发雷雷曼兄弟弟倒闭，层层蔓蔓延，这这场经济济界的海海啸在世世界范围围内掀起起轩然大大波，企企业裁员员、减薪薪还有倒倒闭的命命运随之之而来，中国市市场也不不例外，大学生生就业难难的问题题多次被被搬上议议事日程程。据统统计，我我国20009年年有6111万应应届大学学毕业生生，其中中未就业业大学生生80万万，就业业率仅为为80%，虽然然20110年大大学毕业业生的就就业情况况比20009年年相比较较为乐观观，但今今年仅应应届毕业业生就有有6300万人，再加上上每年还还有数百百万的应应往届大大中专毕毕业生和和高中毕

13、毕业生准准备就业业，以及及农村转转移劳动动力的增增多，使使得总体体就业形形势依然然严峻。目目前中国国关于大大学生就就业培训训的机构构，少之之又少。到目前前为止，没有几几家国内内的培训训机构有有自己的的核心力力量，即即所谓的的“核心竞竞争力”。由于于缺乏课课程研发发力量和和专职培培训师，培训机机构实际际上只起起中介的的作用：从客户户那里得得到培训训需求之之后，到到社会上上去找培培训师。培训师师通常上上课的时时候来，下课时时间一到到便离开开。课间间培训师师与企业业的交流流及课后后的效果果跟踪反反馈都做做的不到到位，为为了防止止“跑单”，还不能能直接进进行对话话。这样样的低投投入导致致低产出出，培训

14、训的质量量理所当当然会变变得越来来越坏。而在国国外，一一些培训训咨询机机构如果果出台一一门课，则要花花费巨额额的研发发资金。这样，真到了了国内外外培训大大比拼的的时候，“激情与与梦想”只能使使本土的的培训机机构败下下阵时多多了些“可歌可可泣”的成分分。就目前临临汾市区区来说，存在山山西师范范大学、临汾学学院、山山西计算算机科技技学院等等12所所普通高高校，仅仅每年的的校园招招聘会根根本无法法满足大大学毕业业生对工工作的需需求。因因此，解解决就业业压力、提高就就业率和和进行自自我增值值，已成成为学校校、企业业和大学学生关心心的焦点点问题之之一，对对于即将将离开象象牙塔的的或已处处于待业业状况的的

15、大学生生来说，就业，无疑是是人生中中的又一一起点。在临汾汾市区虽虽然有很很多家咨咨询、培培训公司司，但是是这些公公司的服服务内容容过于单单一，无无法为前前来培训训的大学学生提供供系统完完善的服服务，这这给许多多毕业生生带来困困扰。因因此，本本公司主主要是为为临汾市市普通高高等学校校、中等等专业学学校以及及成人高高校、民民办高校校的应往往届毕业业生提供供系统完完善的就就业指导导服务。近几年年来，临临汾市各各大中专专院校每每年毕业业生人数数稳定在在九千多多人，其其中本科科生五千千余人，市场潜潜力巨大大，另外外我们依依附山西西师范大大学，教教育资源源丰富，有着其其他教育育培训机机构不可可比拟的的优势

16、。近年来，为支持持大学生生创业，国家政政府出台台了许多多优惠政政策，涉涉及融资资、开业业、税收收、创业业培训、创业指指导等诸诸多方面面。 (1)大大学毕业业生在毕毕业后两两年内自自主创业业，到创创业实体体所在地地的工商商部门办办理营业业执照，注册资资金(本本)在550万元元以下的的，允许许分期到到位，首首期到位位资金不不低于注注册资本本的100(出出资额不不低于33万元)，1年年内实缴缴注册资资本追加加到500以上上，余款款可在33年内分分期到位位。 (2)大大学毕业业生新办办咨询业业、信息息业、技技术服务务业的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，免征企企业所得得税两年年；新办办从事交交

17、通运输输、邮电电通讯的的企业或或经营单单位，经经税务部部门批准准，第一一年免征征企业所所得税，第二年年减半征征收企业业所得税税；新办办从事公公用事业业、商业业、物资资业、对对外贸易易业、旅旅游业、物流业业、仓储储业、居居民服务务业、饮饮食业、教育文文化事业业、卫生生事业的的企业或或经营单单位，经经税务部部门批准准，免征征企业所所得税一一年。(3)各各国有商商业银行行、股份份制银行行、城市市商业银银行和有有条件的的城市信信用社要要为自主主创业的的毕业生生提供小小额贷款款，并简简化程序序，提供供开户和和结算便便利，贷贷款额度度在 22万元左左右。贷贷款期限限最长为为两年，到期确确定需延延长的，可申

18、请请延期一一次。贷贷款利息息按照中中国人民民银行公公布的贷贷款利率率确定，担保最最高限额额为担保保基金的的5倍，期限与与贷款期期限相同同。 (4)政政府人事事行政部部门所属属的人才才中介服服务机构构，免费费为自主主创业毕毕业生保保管人事事档案(包括代代办社保保、职称称、档案案工资等等有关手手续)22年；提提供免费费查询人人才、劳劳动力供供求信息息，免费费发布招招聘广告告等服务务；适当当减免参参加人才才集市或或人才劳劳务交流流活动收收费；优优惠为创创办企业业的员工工提供一一次培训训、测评评服务。 (5)以以上优惠惠政策是是国家针针对所有有自主创创业的大大学生所所制定的的，各地地政府为为了扶持持当

19、地大大学生创创业，也也出台了了相关的的政策法法规，而而且更加加细化，更贴近近实际。例如：根据国国家和上上海市政政府的有有关规定定，上海海地区应应届大学学毕业生生创业可可享受免免费风险险评估、免费政政策培训训、无偿偿贷款担担保及部部分税费费减免四四项优惠惠政策。山西省地地方鼓励励大学生生创业政政策（1）根根据山西西省政府府日前出出台的加加强普通通高等学学校毕业业生就业业工作的的实施意意见，今今后山西西凡登记记失业的的高校毕毕业生自自主创业业、自筹筹资金不不足的，可申请请不超过过万元元的小额额担保贷贷款。属属于微利利项目的的，由财财政全额额贴息。为鼓励励和支持持高校毕毕业生自自主创业业，山西西省政

20、府府规定，对高校校毕业生生从事个个体经营营符合条条件的，除国家家限制的的行业外外，自工工商行政政管理部部门登记记注册之之日起，各有关关部门在在年内内免收管管理类、登记类类、证照照类等行行政事业业性收费费。（2）受受国际金金融危机机影响，我国就就业形势势十分严严峻，尤尤其是高高校毕业业生的就就业问题题尤为突突出，青青年的就就业创业业工作也也成为了了共青团团工作的的重中之之重。220099年3月月，团山山西省委委同国家开开发银行行山西省省分行签签署了总总额30000万万元的山西银银企政联联动融资资支持高高校毕业业生创业业贷款合合作协议议，重重点开展展大学生生创业小小额贷款款项目。该该行业的的发展取

21、取决于高高校的毕毕业生，因为每每年高校校都有毕毕业生并并且趋势势有明显显的上升升，市场场的延伸伸性很好好，不会会存在市市场萎缩缩的情况况，所以以此行业业市场很很有市场场。我公司将将以提供供优质的的服务为为竞争的的核心，以顾客客的满意意为我们们工作的的目标。通过公公道的价价格和优优质的服服务迅速速占领临临汾的市市场，扛扛起临汾汾就业培培训市场场的一杆杆大旗。由于我们们为在校校大学生生，缺乏乏相应的的资金和和创业的的经验以以及对可可能存在在的市场场风险估估计不足足，在创创业初期期会遇到到许多困困难，但但我们会会鼓起创创业的勇勇气，通通过查阅阅资料以以及社会会实践调调查完善善创业计计划。该行业有有较

22、高的的回报率率，为百百分之二二十。第四章服服务介绍绍1.心理理调适服服务服务内容容；随着着就业压压力的增增大，毕毕业生们们变得更更加焦虑虑、恐慌慌，我公公司本着着为广大大毕业生生解决心心里问题题的宗旨旨，帮助助毕业生生们正确确认识自自己，不不自卑、自负，确立合合理的就就业期望望，增强强求职受受挫的承承受力，摆脱不不平衡心心理，帮帮助有就就业心理理障碍的的毕业生生走出困困境，同同时提供供相关的的法律心心理知识识，为毕毕业生的的求职成成功增加加砝码。内容：服务项目目恋爱心理理问题咨咨询人际交往往障碍咨咨询法律心理理咨询大学生人人格测试试人格障碍碍、神经经症（强强迫症、焦虑症症、恐惧惧症、抑抑郁症等

23、等）咨询询矫正人员配备备心理咨询询师：胡胡晓东催催眠治疗疗师：李李晓旭营营养师：李东方方收费标准准测试类：50元元 咨询询类：660元 咨询矫矫正类：80元元每期期合作伙伴伴：山西西师范大大学心理理系2、特色色简历：服务内内容：随随着近年年本科院院校及研研究生院院校的扩扩招，高高素质人人才与日日俱增就就业压力力随之增增大，一一份出色色的简历历是求职职的敲门门砖，是是求职中中吹响战战斗的号号角。我我们将根根据你的的信息和和要求为为你设计计一份优优秀简明明的简历历。帮你你在求职职过程中中成功推推销自己己。收费标准准：要求费用团体制作作（不少少于1000人）个人基本本信息和和个人视视频80个人制作作

24、个人基本本信息和和个人视视频100附：1、个人人视频可可自己制制作，也也可至公公司，经经公司设设计师设设计后，在公司司制作，费用550元（包含服服装费用用）。2、公公司免费费为客户户保留电电子简历历一年。3、团报报人数多多于2000人仍仍可优惠惠。3、个人人形象设设计：服务内容容：人靠靠衣装，佛靠金金装。依依据形象象沟通的的“553387”定律，决定一一个人的的第一印印象中，55%体现在在外表、穿着、打扮。良好的的个人形形象，可可以帮你你增加面面试成功功率，顺顺利就业业。我们们根据你你的体型型为你设设计出合合适的发发行、化化妆、服服装款式式、饰品品配件，突出你你的气质质，在求求职中凸凸显自我我

25、。内容：服务项目目收费标准准发型设计计100元元|位服装租用用费1000元|天，押押金8000元五官包装装服装设计计 鞋帽款款式合作伙伴伴：新时时潮发艺艺4、商务务礼仪培培训服务内容容：求职职者除了了要具备备良好的的专业素素养外，掌握一一些礼仪仪惯例和和技巧是是非常必必要的，有时这这些礼仪仪形式甚甚至会起起到举足足轻重的的作用。本公司司将开设设一些相相关课程程，通过过一些贴贴近生活活和工作作的培训训，使学学员轻松松掌握必必备的商商务礼仪仪，以使使其在求求职中给给企业留留下良好好的形象象，更使使其在以以后的职职业生涯涯中如虎虎添翼。课程设置置：服务项目目仪表礼仪仪仪态礼仪仪跨文化商商务礼仪仪面试

26、后续续礼仪拜访礼仪仪、接待待礼仪电话礼仪仪 办公公室礼仪仪饭桌礼仪仪面试礼仪仪内容卫生状况况发型妆容、着着装、首首饰的搭搭配及穿穿戴场合合坐姿、站站姿、走走姿、蹲蹲姿手势微笑进门打招呼回答问题题答谢出门询问结果果打电话拜访答谢招呼致意介绍握手名片预约接电话答电话挂电话与同事相相处与领导相相处与同事聚聚餐陪领导洽洽谈与客户洽洽谈收费标准准200元元培训师 刘国国庆 王淑淑芬 肖肖琳琳合作伙伴伴：山西西师大5、求职职就业技技巧培训训：服务内内容：就就业压力力将是一一个长期期存在的的问题，金融危危机仍在在继续。为帮助助大学生生实现人人生梦想想，实现现人生价价值，我我们为高高校毕业业生提供供各种就就业

27、技能能、就业业培训服服务。课程设置置：求职技巧巧培训面试指南南面试试试题练习习收费标准准：800元合作伙伴伴：山西西师大6、职业业生涯规规划培训训：服务内内容：职职业生涯涯规划包包括职业业目标的的选择和和有效实实现职业业目标途途径的确确定。公司根根据顾客客的个人人信息、目标和和自身情情况，帮帮助顾客客设计一一份职业业生涯规规划图，帮助顾顾客挖掘掘自身潜潜力和优优势，明明确自身身发展要要求，同同时确定定职业生生涯目标标，确立立职业发发展方向向。课程程设置：1）大学毕毕业后十十年规划划2）社会环环境规划划和职业业分析3）行业环环境分析析和企业业分析4）个人分分析及角角色建议议5）职业目目标分解解与

28、组合合6）成功标标准7）职业生生涯规划划实施方方案8）缩小差差距的方方法收费费标准：2000元合合作伙伴伴：山西西师大7、创业业培训：服务内容容：提高高企业创创办者的的心理、管理、经营等等素质，增强参参与市场场竞争和和驾驭市市场的应应变能力力。课课程设置置：项目分析析创业心里里企业管理理经营之道道用人之道道法律知识识及国家家政策收费标准准：2000元合作伙伴伴：山西西师大8、市场场就业信信息指导导服务内容容：为广广大毕业业大学生生提供大大量的对对其有用用的企业业招聘信信息。收费费：09、创业业信息指指导服务内容容：为有有志于创创业的人人员提供供相关政政策以及及创业信信息。收收费：00第五章 人

29、员及及组织结结构人员总经理：王树伟伟副总经理理：毕路路瑶心理咨询询部、形象设设计部经经理：任任程就业实训训部、职职业规划划部经理理：霍慧慧霞公关客服服部、策划执执行部经经理：石石爱仙财务部经经理:王王雁翔讲师：山山西师大大资深教教授。部门人员员：优秀秀毕业大大学生。组织形式式：公司司采用直直线职能能制的组组织形式式股东会监事会董事会总经理财务部策划执行部公关客服部职业规划部就业实训部形象设计部心理咨询部副总经理本公司旨旨在为大大学生提提供一体体化优质质服务，结合当当前大学学生求职职中存在在的主要要问题及及公司自自身管理理需要，我公司司特开设设以下部部门董事会：根据公公司和全全体股东东的最大大利

30、益来来负责公公司战略略制定、投资决决策及总总经理的的任命。总经理：负责公司司日常经经营与管管理，完完成公司司董事会会设定的的经营目目标；制制定公司司业务 发展计计划；管管理和协协调各部部门运作作；承担担部分公公关事务务，提高高途优公公司的品品牌形象象； 协协调与主主要供货货商及销销售商的的关系。副总经理理：协助总经经理制定定并实施施企业战战略、经经营计划划等政策策方略，实现公公司的经经营管理理目标及及发展目目标。心理咨询询部帮助消就就业者除除就业前前的恐惧惧，焦虑虑心理，排除就就业压力力舒缓求求职受挫挫情绪。用用科学的的测评软软件与工工具为其其提供职职业能力力，职业业性格等等素质测测评服务务，

31、对结结果加以以科学解解析，帮帮其正确确认识自自己，科科学定位位，避免免盲目求求职。形象设计计部提供供就业前前求职的的礼仪，技巧培培训。根根据大学学生的独特个个性和气质类类型与所所选 职职位进行行搭配。保持自自然本色色，凸显显独特的的气质，以最佳佳的形象象与状态态获得用用人单位位的青睐睐。就业实训训部有计计划的组组织大学学生参加加一些就就业前的的实际训训练，充充分发挥挥其自我我优势，并 通通过毕业业生对相相关技能能的掌握握程度为为其确定定发展方方向。同同时在实实践过程程中我部部门会培培养毕业业生与人人交往能能力。6） 职职业规划划部通过培训训使毕业业生拥有有职业意意识，培培养职业业素质。帮助毕毕

32、业生确确立自己己的事业业人生，激发毕毕业生职职业潜力力，打造造完美职职业人生生。7）公关关客服部部按社会会需要设设置相关关的培训训项目，促进高高校内部部与企业业见的交交流合作作。为用人人单位提提供毕业业生资源源信息，也为毕毕业生提提供就业业政策的的信息。及时收收集大学学生的就就业信息息。8） 策划执执行部针对个大大学生的的就业需需求，设设计科学学的方案案。整和和心理咨咨询，形形象包装装， 就业业实训，的设计计方案，实施一一条龙服服务规划划。全程程化大学学生就业业指导。 9）财务务部第一一是执行行和制定定公司的的会计核核算和报报表，这这是会计计的信息息系统部部分，主主要是依依据会计计准则对对外提

33、供供企业经经营报告告。第二二是对公公司进行行财务管管理和控控制，实实际上是是管理会会计的内内容，主主要是对对内部管管理者提提供报告告和分析析，以辅辅助决策策，使企企业形成成和保持持健康的的管理状状态。第第三是对对公司财财务进行行运作，主要是是筹资和和投资决决策，以以及资本本运营。第六章企企业SWWOT分分析及风风险管理理一、 SSWOTT分析企业能力力：企业业位于傻傻二电脑脑城写字字楼，交交通便利利，靠近近主要服服务市场场山西西师大，临汾师师范学院院。能最最大限度度接近消消费群体体。地里里优势明明显。企企业聘请请山西师师大资深深教授，组成最最强工作作团队，为顾客客打造美美好未来来。企业业具有心

34、心理咨询询，特色色简历，个人形形象设计计，职业业生涯规规划，创创业培训训，礼仪仪培训等等一系列列综合业业务，具具有其他他企业不不可比拟拟的优势势。企业薄弱弱点：此此项服务务机构尚属属临汾市市内第一一家，潜潜力虽大大，但缺缺乏同行行经验。同时由由于是创创业初期期，缺乏乏企业内内部管理理经验。外部机会会：目前前，该服服务机构构中某些些部门虽虽然存在在，但均均以个体体独立的的方式，如此完完整的服服务体系系在临汾汾市场上上尚属第第一家，所以该该企业具具有较强强的竞争争力。同同时随着着就业难难的问题题日益严严重，使使得本企企业发展展具有一一定潜力力，就业业问题是是两会关关注的重重点问题题，也是是未来很很

35、长一段段时间内内一个急急待解决决的问题题所以该该服务市市场生命命周期长长，同时时通过各各部门为为企业赢赢得一定定利润。风险因素素：（1）、仍有有部分的的大学生生对于自自身的综综合素质质以及在在就业方方面求职职技能不不够重视视，这会会令我们们损失一一部分客客户。（2）、大学学生对我我们收费费存在着着价格上上的误解解。有人人认为自自己本身身在学校校里读了了3、44年书，为什么么还要花花上那么么一笔不不小的开开支来自自我增值值。其实实不然，去市场场调查一一番便知知，有相相当大部部分的大大学生对对自身在在礼仪、求职、社会综综合素质质上的知知识匮乏乏令人感感到吃惊惊，大部部分的大大学生在在很大程程度上忽

36、忽视了这这些因素素，在求求职的道道路上处处处碰壁壁，利弊弊一目了了然。（3）、临汾当当地也有有不少就就业服务务公司，虽服务务业务单单一，但但是在一一定程度度上带来来了竞争争。二、 风风险管理理：1、在各各大院校进行行宣传单单方面宣宣传，同同时在报报纸上打打广告。对于有有疑问的的大学生生可来电电或当面面咨询，我们将将详细解解答并导导购。展展示服务务项目及及项目收收费让客客户与一一般其他他公司的的服务项项目及收收费进行行比对。2、将将忽略自自己综合合素质和和就业求求职技能能的弊端端，利害害等方面面向客户们说说明清楚楚，使他他们真正正了解并并深入认认识，树树立自我我增值的的新观念念。3、推出一一系列

37、优优惠政策策。如接接受我们们全程培培训更优优惠，并并且公司司承诺：如果在在本公司司接受全全程培训训的，在在接受培培训后的的1个半半月内找找到工作作（实习习也算），公司司反还培培训金额额的100%。第七章市市场预测测随着国家家政策的的变更，近几年年各高校校不断扩扩招，如如今的大大学生、研究生生、博士士生已不不是六七七十年代代的香饽饽饽。加加之刚发发生的金金融危机机，越来来越多的的的大学学生面临临着就业业难的问问题。据据统计，我国220099年有6611万万应届大大学毕业业生，其其中未就就业大学学生800万，就就业率仅仅为800%，220100年大学学毕业生生应届毕毕业生就就有6330万人人，以后

38、后每年大大学毕业业生人数数都会持持续增加加，但社社会提供供的岗位位有限，因此导导致就业业竞争加加大。为为了实现现真正就就业，大大学生在在掌握专专业知识识的同时时，必须须加强自自己的内内在修养养、求职职技巧等等。随着着时间的的推移，大学生生我公司司所开展展业务的的需求会会越来越越大。目前市场场上开展展此类服服务的企企业还不不是很多多，且多多以单个个业务为为主。随随着市场场的完善善，开展展此一体体化服务务的企业业将会越越来越多多，省会会太原也也是如此此。我们们企业的的创立顺顺应时代代的发展展，满足足市场的的需求，更是走走在了山山西省其其他同行行的前面面。企业发展展初期，我们主主要是占占领临汾汾市场

39、，与我公公司形成成一定竞竞争的机机构主要要是一些些形象设设计店（如五一一西路韩韩流、发发激情、卷卷发发、DIIY），但它们们不提供供服装租租赁、简简历设计计、心理理咨询等等。我们的目目标顾客客是社会会未就业业及待业业人员，第一目目标市场场是未就就业的大大中专毕毕业生，第二目目标市场场是社会会上的待待业人士士及热心心创业人人士。由由于目前前在临汾汾市场上上还没有有提供如如此全面面服务的的企业，因此在在竞争中中我公司司将居于于领导地地位。第八章 营销策策略1、产品品策划我公司开开展的服服务项目目包括：心理咨咨询、特特色简历历、个人人形象设设计、礼礼仪培训训、就业业技巧培培训、创创业培训训、职业业生

40、涯规规划培训训等。公公司旨在在为求职职人打造造一体化化服务，与其它它只开展展个别服服务的培培训机构构相比，我公司司具有不不可比拟拟的整体体优势。就目前前宏观环环境来看看，就业业难将是是我国一一个亟待待解决并并且长期期存在的的问题，因此我我们的服服务项目目有着极极强的生生命力。在服务务业务导导入期，我公司司将大力力宣传推推广服务务项目，采用快快速渗透透战略，以高强强度宣传传和低水水平价格格打入市市场，快快速抢占占市场份份额。进进入服务务业务成成长期，我公司司将进一一步改善善服务，增加其其他所需需服务项项目，并并开始向向周边城城市及省省会扩散散，以便便在竞争争时，确确保自我我优势，巩固市市场份额额

41、，始终终保持领领先地位位。当公公司服务务业务稳稳定在成成熟期时时，部分分业务可可向已就就业人员员推广，如：心心理咨询询可为职职业人员员排解工工作压力力，礼仪仪培训能能帮已就就业人员员塑造更更加完美美的形象象等。与与此同时时，我公公司会进进一步提提高服务务质量，确保企企业优良良形象，完善公公司内部部结构。再通过过进行广广告策划划，人员员推销策策划，公公共关系系促销策策划等进进一步巩巩固市场场份额。如果公公司的服服务业务务进入衰衰退期，我们将将采用集集中战略略，放弃弃无利可可图的服服务项目目，把主主要能力力和资源源集中于于高盈利利服务项项目。至至于品牌牌战略，我公司司所有服服务项目目均采用用统一品

42、品牌途优（Too YYou）2、价格格策划：我公司所所开展的的服务项项目，在在临汾市市内尚属属空白，据此我我们以提提高市场场占有率率为定价价目标。公司选选址为傻傻二电脑脑城写字字楼，依依附山西西师范大大学，有有着丰富富的教师师资源，同时我我公司成成员主要要为本校校师生，因此可可通过与与各专业业教师沟沟通，以以低成本本迅速占占领服务务市场。据统计计，近几几年来，每年临临汾毕业业生高达达八九千千人，对对我们开开展的服服务有着着很大需需求。因因此在价价格策划划方面，我公司司采用需需求导向向定价方方法，根根据顾客客的需求求为服务务项目定定价，同同时我们们要始终终做到服服务最优优，价格格最优。当出现现不

43、可预预料因素素，导致致公司市市场份额额下降，或者由由于结构构优化导导致成本本下降时时，我们们会主动动降价。相反，当由于于成本上上升所需需培训人人员增多多，或发发生通货膨胀，营销策策略需调调整时，我们将将采取涨涨价策略略。而当当竞争对对手主动动调整价价格时，我们则则根据实实际需要要采用跟跟进策略略或沉着着应战不不予回击击。3、 分分销策划划由于我们们服务内内容复杂杂，在服服务业务务导入期期，考虑虑到临汾汾地理范范围小，顾客集集中程度度高，竞竞争不是是很激烈烈，且中中间商无无法提供供顾客所所需的服服务业务务，再加加上企业业初期的的自身因因素，我我们会选选用较短短，较窄窄的渠道道。随着着我公司司业务

44、向向周边城城市扩散散，我们们将采用用选择性性分销渠渠道，选选用信誉誉良好的的中间商商，这些些中间商商，主要要为销售售代理，可根据据他们的的工作成成绩，给给与适当当奖励。在目标标顾客集集中处，我公司司将招募募当地信信誉好、形象好好、资信信好、有有经销该该服务项项目热情情与信心心的代理理商，并并对代理理商及业业务人员员进行专专业培训训，提高高其工作作业绩。随着业业务的扩扩大，我我们会适适时增加加渠道。4、 促促销策划划我公司采采用人员员促销，广告促促销，公公共关系系促销，销营促促销推广广的整体体促销策策划，但但在特定定时期可可能采用用单一促促销策划划。在人人员促销销策划方方面，我我公司将将对代理理

45、商及业业务人员员进行培培训，提提高其素素质，保保证优质质服务，维护和和宣传公公司形象象。对于于广告促促销策划划，我们们会采用用电视飘飘字广告告、公交交电视广广告，巨巨幅海报报，报纸纸广告等等低成本本广告形形式。根根据企业业的财务务状况，可能投投入多少少广告促促销经费费来确定定广告预预算，在在市场调调研费用用，广告告设计费费用，广广告媒体体使用租租金，动动费用之之间合理理分配经经费。至至于公关关促销策策划，我我公司将将利用各各种媒体体和交流流方式，宣传我我们的服服务项目目，并可可通过经经常举办办经验交交流会，邀请经经我公司司培训后后在职业业生涯上上取得成成就的学学生来面面授经验验。我公公司将通通

46、过不断断提升自自身服务务来赢得得顾客好好评，同同时我们们也会参参加各种种社会、公益、赞助活活动塑造造公司良良好形象象，提高高企业知知名度。最后，我们还还会经常常进行顾顾客意见见调查，民意测测验，使使公司行行为尽可可能与社社会整体体利益，及公共共意志统统一起来来，提高高公司服服务质量量，完善善企业形形象。第九章 财务规规划企业要实实现长期期盈利，保持其其在市场场中的竞竞争优势势，其所所具有的的核心能能力是实实现此目目标的关关键因素素。所以以依据企企业核心心能力而而建立的的企业财财务战略略目标将将会更为为合理，并且相相对稳定定。本企企业的核核心竞争争力是为为大学生生就业提提供全方方位、立立体化、多

47、层次次的服务务，同时时实现本本企业财财富最大大化。据据此我们们制定了了与核心心竞争力力发展战战略相适适应的财财务战略略，并制制定了初初期发展展的财务务分析表表，探讨讨此投资资项目的的可行性性和盈利利情况。 本企业业属于符符合条件件的小型型微利企企业，按按20%的税率率征收企企业所得得税。（参见中华人人民共和和国企业业所得税税法第第四条、第二十十八条，中华华人民共共和国企企业所得得税法实实施条例例第九九十二条条。） 本企业业所要求求的贴现现率，即即最低报报酬率为为20%.目前，临临汾市场场需求量量为10000多多万元，临汾市市每年大大中专院院校的毕毕业生有有近一万万人，而而对大学学生就业业进行培

48、培训的机机构集中中化程度度低，品品牌程度度低，只只有一些些形象设设计机构构，服务务内容分分散，一一体化程程度低。本公司司在发展展初期计计划占领领临汾市市场800%，之之后向周周边城市市扩散。一、资本本结构与与规模:个人筹资资30万万。社会筹资资20万万。银行贷款款10万万。总计：660万。二、资金金来源与与运用 来源源：创业成员员（毕路路瑶、王王雁翔、霍慧霞霞、任程程、石爱爱仙）每每人出资资6万。社会投资资人王树树伟出资资20万万。临汾工商商银行贷贷10万万，贷款款利率55.4%，每年年末支付付利息。三年后后还本。总计：660万用途：投投资预算算表 （ 单位位：万）启动投资资需求金额说明广告5

49、万电视飘字字广告、公交电电视广告告、各大大中专院院校做广广告、在在报纸上上做广告告电脑购买买5.255万35000元/台台 15台台电脑办公桌椅椅购买0.3万万元元|套 200套装修3万装修2000平米米空调购买买费用0.6万万20000元|台台其他杂费费5万不可预料料费用水电费用用1.5万万一年费用用租工作间间费用6万0.5万万|月培训基地地租用费费用3万3万/年年(三间间教室)人员工资资19.008万员工：8800元元|月 部门主主管：112000元|月月 经理理：20000元元|月 副总经经理：115000元|月月启动资金金总需求求48.33万余额：660万-8.33万=111.77万附

50、：以上上均为一一年费用用（固定定费用除除外）培培训基地地租用及及购买分分析：购购买: 3间教教室购买买费用550万，使用寿寿命500年，预预期残余余净值55万。 年折旧旧额=（50-5）/50=0.99（万） 因折旧旧税负减减少现值值=0.920%（P/A,220%,10）=0.90.224.119255=0.754465（万）残值变现现现值=5（P/A,220%,10）=54.119255=200.96625（万）现值合计计=500-0.754465-20.96225=228.2282885（万万）租租赁： 租赁费费支出现现值总计计=3（1-20%）（P/A,220%,10）=100.066

51、2（万万） 由于购购买基地地的总支支出数小小于租赁赁费的总总支出数数，因此此我们采采用租赁赁基地的的方式。 三、未来来五年收收入分析析 未来五五年收入入预测 （单位位:万元元） 项目1年2年3年4年5年心理咨询询33333简历设计计1012151515形象设计计56888商务礼仪仪1022252525求职技巧巧培训13222职业生涯涯规划培培训12222创业培训训1012252525合计4060808080四、未来来五年成成本分析析未未来五年年成本（单位:万元）1年2年3年4年5年经营成本本108.58.58.585管理费用用38.3313.55613.55613.55613.665税金05.

52、4887.4887.55587.5558财务费用用0.5440.54410.55400五、预计计资产负负债企业未来来五年预预计资产产负债表表 （单位位:万元元）1年2年3年4年5年流动资产产现金10060808080应应收账款款0.0000.0000.0000.0000.000合计10060808080固定资产产 房屋0.0000.0000.0000.0000.000 折旧0.0000.0000.0000.0000.000合计0.0000.0000.0000.0000.000资产总计计10060808080流动负债债 应付付账款10101000长期负债债0.0000.0000.0000.000

53、0.000负债合计计1010100.0000.000所有者权权益 实收收资本500000盈余公积积4050708080所有者权权合计9050708080负债及所所有者权权益者总总计10060808080六、未来来五年损损益 企业业未来五五年损益益表 （单位位:万元元） 年份份项目1年2年3年4年5年一、销售售收入4060808080减：成本本及税金金108.58.58.58.5二、销售售利润3051.5571.5571.5571.55减：管理理费用38.3313.55613.55613.55613.556财财务费用用0.5440.5440.5440.0000.000三、营业业利润-8.8843

54、7.4457.4457.4457.44减：所得得税05.4887.4887.55587.5558净利润-8.88431.99249.99250.338250.3382七、投资资收益与与现金流流量分析析：企业发展展1-110年现现金流量量表 （单单位:万万元）0年1年2年3年4年10年合计现金流入入销售收入入406080808074000现金流出出初始投入入6000000经营成本本108.58.58.58.586.55管理费用用38.3313.55613.55613.55613.556160.34税金5.4887.4887.55587.555865.8886合计6048.3327.55429.5

55、54296618296618净现金流流量-60-8.3332.44650.44650.338250.3382367.3944累计净现现金流量量-60-68.3-35.8414.66265.0002367.2944八、项目目投资决决策分析析 企业投投资回收收期计算算表（单位:万元）时间（年年）净现金流流量回收额未回收数数回收时间间0-60-601-8.33-68.31232.44632.446-35.841350.44635.8840.70077 合计回回收期=1+11+355.888/500.466=2.70777年服务项目目未来五五年的总总投资和和净收益益 未来来五年的的总投资资和净收收益

56、（单位位:万元元） 年限/年年投资净收益0-601-8.8842-28.0831.9923-30.0849.9924-29.618850.338210-29.618850.3382合计-2955.8668375.2922 投资资报酬率率（ROOI）=年利利润或平平均利润润/投资资总额=3775.2292/10/2995.8868=12.7%净收益（NPVV）=现现金净流流入年份份的现值值之和-现金净净流出年年份的现现值之和和=440+660（1+20%）+880（P/A,220%,8）（P,20%,2）-60+27.54（1+20%）+299.544（P,20%,2）+299.6118(P/A

57、,220%,7)（P,20%,3）=3003.117788-1665.224699=1337.993099（万） 净现现值率(NPVVR)=项目净净现值原始投投资的现现值=1137.930091655.24469=0.883477 获利利指数（PI）=现金金净流入入年份的的现值之之和现金净净流出年年份的现现值之和和=净现现值率1=11. 883477 内含含报酬率率(IRRR)=方案在在投资运运行过程程中使得得项目的的净现值值为零时时的报酬酬率。 由于于使用的的年金现现值系数数表只到到32%，此时时现金净净流入年年份的现现值之和和与现金金净流出出年份的的现值之之和的差差为811.59970但但

58、根据折折现率越越大，系系数越小小的条件件，知IIRR32%预测值可行性依依据净收益（NPVV）137.930090净现值率率(NOOVR)0.833470获利指数数(PII)1. 8834771内含报酬酬率(IIRR)32%20%（行业业基准折折现率）投资回收收期(PPP)2.700775（投投资项目目计算期期的一半半）投资报酬酬率(RROI)12.77%10%（行业业基准投投资收益益率）通过预测测值与项项目可行行性条件件的分析析，可知知该项目目可行性性程度很很大，有有巨大的的市场发发展潜力力，适应应了市场场需求，在为大大学生就就业排忧忧解难的的同时也也为投资资人带来来了丰厚厚的回报报。第十章

59、附附录一 公公司章程程为适应社社会主义义市场经经济的要要求，发发展生产产力，依依据中中华人民民共和国国公司法法（以以下简称称公司司法）及有关关法律、法规的的规定，特制定定本章程程。 第一章 公司名名称和住住所 第一条 公司名名称：途途优人才才培训有有限责任任公司（以下简简称公司司） 第二条 住所：临汾市市尧都区区第二章 公司经经营范围围 第三条 公司经经营范围围：求职职人员心心理辅导导，及简简历制作作，形象象设计，与职场场相联系系的一系系列培训训。第三章 公司注注册资本本 第四条 公司注注册资本本：600 万元元人民币币。 公司增加加或减少少注册资资本,必必须召开开股东会会并作出出决议。公司减

60、减少注册册资本,还应当当自作出出决议之之日起十十日内通通知债权权人，并并于三十十日内在在报纸上上至少公公告三次次。公司司变更注注册资本本应依法法向登记记机关办办理变更更登记手手续。第四章 股东的的姓名（或名称称）、出出资方式式、出资资额 第五条 股东的的姓名或或者名称称、出资资方式、及出资资额如下下： 股东的姓姓名或者者名称 出资方方式 出出资额 （单位位：万元元）姓名出资方式式出资额王树伟个人资金金20毕路遥个人资金金6王雁翔个人资金金.6霍慧霞个人资金金6任程个人资金金6石岩个人资金金6第六条公公司成立立后，应应向股东东签发出出资证明明书。第五章 股东的的权利和和义务第七条 股东享享有如下