易物之家创业计划书

1、武汉铁路职业技术学院“挑战杯”创业大赛创业计划书项 目 名 称 ：易物之家创业团队队（个人人）： 团队日 期 ：220111.3参赛者者所在系系：护理理学院参赛者联联系电话话：胡延赞赞15007122594458（694458）郭栋118777114492778（6612778） 苗倩倩倩642008白白慧丽66924446 徐猛118700713372005（66372205）参赛者电电子邮件件：胡延赞赞714421779422qqq.coom郭栋栋584476667933qqq.coom苗倩倩倩524439000811qqq.coom徐猛288667720669qqq.ccom目录第第一部

2、分分策划书书摘要第第二部分分产品/服务第第三部分分行业及及市场情情况第第四部分分组织与与管理第第五部分分营销策策略第第六部分分融资说说明第第七部分分财务计计划第第八部分分风险评评估与防防范第第九部分其它它第一部分分 策划划书摘要要一产业业背景二十一世世纪，节节约环保保已经成成了生活活的主流流，同时时“提倡低低碳生活活，构建建两型社社会”也成了了生活的的主题！如何在在生活中中减少资资源的浪浪费，方方便你我我的设供供货也成成了大家家共同探探讨的话话题。如今，“易物”、“换客”等新名名词也走走进了我我们的生生活，把把易物的概概念推向向校园，把节约约资源，保护环环境当成成我们的的习惯，构建校校园易物物

3、新平台台，势在在必行。生活中中，我们们会发现现，对于于大多数数年轻人人而言，都有过过冲动消消费的经经历身边边有很多多物品，没用多多久，依依然很新新，但已已经对其其失去兴兴趣，对对自己而而言已经经失去利利用价值值或利用用价值不不大。如何处处理这些些新而不不适用的的东西，成了大大家颇为为棘手的的问题。然而，每个人人的需求求不同，对自己己没有利利用价值值的东西西，对其其他人而而言可能能正是需需要的东东西，这这就需要要物物交交换，各各求其所所需，满满足需求求，同时时又能实实现物品品的利用用价值，减少浪浪费，方方便你我我，节约约了资源源。现在在国家正正提倡“低碳生生活，构构建两型型社会”，本项项目顺应应

4、社会潮潮流。二项目目简介物物交换换，即依依靠各种种传媒，收集信信息，进进行汇总总整理，在可进进行物品品交换的的人群中中建立联联系，形形成交换换链，再再通过一一些交通通运输，邮寄等等路径，使物品品实现交交换，企企业从双双方收取取一定的的费用，取得利利润。易易物之家家是一个个由武铁铁学生依依托武汉汉破冰者者创业联联盟成立立的一个个创业团团队，主主要为在在校大学学生提供供一个二二手物品品交易平平台，提提高物品品的循环环利用率率。我们们主要经经营二手手书籍、电子产产品、学学习用品品、生活活用品等等二手物物品交易易，我们们将形成成“以物换换物、以以款换物物、以物物换款”经营模模式以及及优质售售后服务务的

5、一系系列优势势。我们们拥有一一个完善善的团队队管理体体系、品品牌管理理体系、易物之之家形象象宣传体体系，并并进一步步利用严严格的项项目管理理制度、员工管管理制度度提高团团队的工工作效率率。保证证了我们们团队的的后续发发展基础础着力于于高校市市场的开开发,建建立校园园二手交交易平台台,学生生实践平平台,校校园商业业平台,服务学学生,服服务高校校. 占占领高校校消费终终端市场场以及以以高校为为中心的的周边消消费市场场,打造造高校创创业的品品牌联合合舰队。第二部分分产品/服务项项目二手交易易是我们们团队将将要重点点拓展的的项目。在经过过大量观观察以及及调查之之后，二二手交易易是本校校一个巨巨大的缝缝

6、隙市场场，然而而面对这这样一个个市场目目前学校校还没有有一个营营利组织织将他有有效利用用起来。本校有有着丰富富的二手手资源，包括以以自行车车为代表表的交通通工具类类，以手手机、电电脑为代代表的电电子类等等等。这这为我们们二手交交易平台台的建立立和推广广提供了了充足的的商品来来源。大学生是是对二手手产品有有着大量量需求的的潜在消消费群。由于大大学生还还处于低低收入的的状态，也随着着物价的的上涨，大学生生对二手手市场抱抱有很高高的期望望。然而而许多学学生苦恼恼没有这这样一个个地方让让他去出出售自己己闲置的的物品或或者想要要以较低低的价格格购得自自己所需需的用品品。所以以，本团团队二手手市场的的建立

7、对对同学们们来说是是一个满满意的消消息，对对我们来来说更是是个有利利的商机机。本团队致致力于服服务于学学生朋友友，我们们将搭建建一个以以实地买买卖为主主，网络络交易为为辅的平平台，为为大家提提供经济济，便捷捷，迅速速的二手手交易服服务。顾顾客当有有购买意意向后可可向卖家家联系商商议买卖卖协议，以物交交换或者者以资金金直接购购买。另外，公公司也将将不定期期收购大大量二手手产品，顾客可可以通过过现实交交易直接接向公司司购买所所需二手手产品。第三部分分行业及及市场情情况随着人们们生活水水平的提提高，产产品的更更新换代代加快，人们的的闲置物物品越来来越多。玉石二二手交易易行业开开始兴盛盛起来。目前，在

8、各大大城市，各个产产品都有有它的二二手交易易市场。随着市市场的规规范化，产品总总体质量量的提升升，人们们也开始始倾向于于购买二二手产品品。从盈盈利角度度上来说说，该行行业还拥拥有很大大的上升升空间。而目前在在我们校校还没有有二手交交易这个个行业。因此本本公司建建立的二二手交易易平台将将是对这这个空白白很好的的填补。该行业业是对我我们来说说还是一一个涉及及比较少少的行业业。如何何吸引学学生参与与到二手手交易当当中和网网络交易易平台的的建立是是对我们们目前的的主要考考验。经过详细细的调研研，本校校的二手手交易市市场是具具有巨大大的潜力力的。市场货货源：由由于我们们公司的的性质，我们的的货源主主要有

9、两两部分组组成，第第一来自自于大家家自发性性的将自自己闲置置的物品品通过交交换获得得所需的的物品，另一个个重要的的来源在在于大学学生特别别是即将将毕业的的学生，手中一一些具有有一定价价值的二二手商品品，急于于处理，但是苦苦于没有有途径这这一特点点。通过过我们的的二手市市场交易易出去，由于每每年都将将有毕业业生，所所以我们们的二手手供货的的货源稳稳定，来来源透明明可靠。市场优优势：（1）以物物易物目目前来说说是一个个新兴的的交易方方式，在在国内同同类的CC2C的模模式基本本没有，市场大大竞争小小。其形形式的新新颖程度度能够较较好的吸吸引到在在校大学学生(2)我我们后期期的网站站以物易易物的模模式

10、，以以及二手手交易模模式最大大的成本本就在于于网站的的成本和和日常维维护，几几乎没有有任何其其他成本本投入，低成本本，低风风险是我我们的最最大的特特征（3）每年年有会有有毕业生生，毕业业离校，又同时时有新生生报道，必然会会产生一一个出售售二手商商品供给给和对二二手商品品巨大需需求，这这是我们们交易的的货源最最稳定一一个保证证。（4）作为为在校大大学生创创业，对对于周遭遭物品交交换与交交易市场场的了解解和对市市场的敏敏感度，则是我我们最大大的信心心优势，我们会会适时的的根据市市场的变变化做出出改变市场潜潜力：藏藏龙岛附附近有在在校大学学生近66万人，其电脑脑的普及及程度又又高，都都将是我我们潜在

11、在的顾客客，我们们同时可可以发展展到一定定规模后后，向武武汉市区区其他大大学发展展，将是是我们巨巨大的市市场第四部分分 组织织管理4.1名名称：武武铁破冰冰者创业业团队4.2成成立时间间：20011年年3月4.3负负责人名名单（1）总总负责人人胡延赞赞（2）技技术开发发负责人人 郭栋栋（3）市市场营销销负责人人徐猛猛（4）财财务负责责人 苗倩倩倩、白慧慧丽管理章程程为使本本团队的的各项管管理、组组织实施施做到有有章可循循，使团团队的经经营管理理能适应应市场经经济及发发展，根根据团队队成立以以来的实实际工作作和总结结，参考考国家有有关法律律及相关关规章制制度，特特制定公公司管理理章程。第一章章人

12、事管管理规定定第一条 招聘计计划由人人事部门门申请，行政部部门审核核，经团团队创始始人投票票同意，进行招招聘。第二条 团队员员工实行行面向武武铁公开开招聘制制，在招招聘过程程中既注注重实际际工作能能力。第三条 行政部部负责登登记出勤勤记录，并于每每月3日日前将上上个月的的员工出出勤记录录、违纪纪扣款理理由及人人事变更更情况报报财务部部，以便便计算当当月薪金金。第四条 员工请请假应告告知行政政部门负负责人，并填写写“员工请请假单”，行政政部门考考勤负责责人备案案；员工工如有特特殊原因因，不能能事先请请假的，可用电电话方式式通知行行政部门门考勤负负责人，办理请请假有关关手续。第五条 本团队队提倡高

13、高效率的的工作，不提倡倡加班，员工应应在工作作时间内内完成本本职工作作任务。第六条 凡员工工因个人人问题要要求辞职职的，应应提前115天以以书面形形式向所所在部门门提出辞辞职申请请，由行行政部门门审核批批准；员员工在离离职前必必须向所所属部门门主管办办理有关关工作交交接事项项，交还还团队的的一切财财物、文文件及业业务资料料，由部部门主管管进行审审核；所所有手续续办妥后后，相关关部门汇汇签，由由财务部部发给员员工应得得到的最最后工资资。第七条 本团队队各部门门确需辞辞退员工工的，必必须提前前15天天通知本本人报行行政部核核实，团团队创始始人批准准后，方方可辞退退员工。第八条 由于员员工个人人原因

14、未未办理离离职手续续而自行行离职的的，或因因个人过过失给公公司造成成损失被被解聘的的，团队队将扣除除其当月月工资，并保留留追究其其有关责责任。第二章财务管管理规定定为了加强强会计基基础工作作，建立立规范的的会计工工作秩序序，提高高会计工工作水平平，根据据中华华人民共共和国会会计法及国家家其他有有关法律律法规制制定本规规定。第九条条 团队队财务会会计人员员应当根根据审核核无误的的会计原原始凭证证，登记记会计帐帐簿，做做到数字字准确，摘要清清楚，登登记及时时。 第第十条 团队各各帐目应应做到帐帐帐相符符、帐证证相符、帐实相相符。第第十一条条 团队队会计人人员要对对团队各各帐簿做做到日清清月结。第十

15、二条条 健全全现金日日记帐，团队出出纳要对对库存现现金日清清月结，逐笔核核对，发发现短缺缺溢余现现象，必必须查找找出原因因，及时时上报和和调整，如因本本人工作作态度等等原因造造成的问问题，必必须根据据团队管管理章程程，追究究其责任任。第十三条条 健全全团队银银行存款款日记帐帐，做到到日清月月结，季季末及时时做好银银行与团团队对帐帐调节表表，对未未达帐项项要及时时核实处处理，做做到帐实实相符。第十四条条 对业业务合同同的经营营数额和和票据金金额应核核对相符符，对已已付出货货款而进进项单未未回的，应及时时通知对对口部门门；对进进项单有有疑义的的，对业业务合同同中涉及及到的付付款方式式及金额额，需由

16、由业务负负责人填填写付付款通知知书，交财务务办理。第十五条条 对于于现金的的报销、出差借借款，要要严格执执行审批批制度，认真核核实报销销单据，未经批批准，一一律不得得报销。第十六条条 团队队的费用用开支实实行计划划管理，各部门门的各项项开支，先做好好计划，经审批批后方可可开支。第五部分分营销策策略5.1（1）背景景：通过过调查，大学内内二手市市场的需需求是十十分巨大大的，每每年大三三或大四四毕业生生都将会会产生一一些二手手用品，往往对对于这些些二手用用品的处处理上十十分的头头疼，扔扔掉可惜惜，但是是又没有有途径处处理，新新生初次次来到大大学，一一些生活活用品急急需购买买，如台台灯，小小风扇，自

17、行车车等，购购买新的的开销十十分的大大，这些些价廉物物美的二二手用品品将是他他们最优优选择，由于市市场上的的二手车车大都是是些组装装车，质质量难以以保证，有些二二手车的的来历不不明，很很容易造造成不必必要的麻麻烦，我我们的二二手用品品特别是是自行车车，我们们将保证证向学生生收购，保证来来源的合合法性。依据：我我们以后后通过建建立BBBS的形形式建立立一个以以物易物物的网站站，网站站服务内内容在于于两块，第一个个部分是是注册用用户把自自已闲置置的希望望与人交交换的物物品，通通过照片片以及对对该物品品做适当当的描述述以后，放在网网站上，自由的的形式与与其他用用户交换换，当两两人有意意交换的的时候，

18、我们有有专人上上门把双双方的物物品送给给对方交交换，我我们收取取一定的的信息费费，手续续费。第第二部分分是二手手交易的的，当手手里的闲闲置的物物品找不不到想交换换的东西西，打算算卖掉的的话，我我们可以以提供平平台把出出售的消消息发布布在网站站上，或或者本团团队自己己收购下下，将其其卖掉，二手物物品我们们主要分分为3CC产品。二手自自行车, 生活活用品这这几个方方面，目目前，互互联网上上主流的的网络CC2C交交易平台台如淘宝宝，易购购等与我我们的以以物易物物网站形形式截然然不同，相对的的开辟出出了新的的市场。另外，我们的的形式优优势在于于除了网网站的日日常维护护以外，基本是是属于零零成本运运营。

19、我我们理念念是通过过网站让让习惯上上网的大大学生能能够愉快快的交换换到自己己想要的的东西，而在这这个交换换的过程程中除了了体会到到交换的的乐趣，还可以以通过交交换这一一个过程程结识到到更多的的朋友（2）我我们后期期将在藏龙龙岛附近近建设一一个办事事处，作作为日常常收集物物品，以以及运营营网站，负责运运送交换换物品的的工作，下一阶阶段，我我们也将将在市区区内划定定几个区区域，在在其他几几个高校校设立办办事处，通过信信息的优优势，资资源优势势，把大大学城与与市区高高校联系系起来，扩大交交换的范范围（3）.推广方方式：1由于我我们主要要的客户户在大学学生城的的在校大大学生，我们会会通过在在校内网网上

20、通过过学生间间发布宣宣传信息息2定期举举行露天天现场物物品交换换的派对对的形式式宣传我我们，期期望在学学生中提提高知名名度，在在每年新新生报道道后的第第二天晚晚上，举举办二手手交易市市场，把把一定时时期内收收集到的的价廉物物品的用用品出售售给新生生。3同时，还会印印制一些些宣传单单，赞助助或与学学生会合合作一些些活动，如各个个学院的的十佳比比赛等有有影响力力的活动动宣传。4我们将将拥有自自己的宣宣传口号号：换我我喜欢，今天你你交换了了吗。我我们的服服务宗旨旨：让每每个用户户体会要要交换的的乐趣，在交换换中结识识到志同同道合的的朋友。（4）售售后服务务等策略略：办事事处设立立后，将将会聘请请专业

21、人人士，对对大家交交换来的的物品做做新旧程程度的鉴鉴定，同同时会妥妥善保管管好大家家的物品品，我们们将建立立一个物物品保管管责任制制，当出出现损毁毁等事情情发生，我们将将会原价价赔偿，而收购购回来的的二手自自行车等等物品，也会由由专业人人士作维维修，这这是对消消费者质质量的保保证。第六部分分融资说说明融资目的的：实现公公司（或或企业）的发展展计划，逐渐扩扩大规模模，同时时扩大市市场占有有率，在在激烈的的竞争中中争取主主动。资金来源源：自筹资资金和银银行短期期贷款或或其他投投资者，自筹资资金主要要是主要要参与经经营者所所持资金金，收入入分配时时按所投投多少进进行分配配。其他他投资者者主要是是有意

22、向向投资的的社会人人士，分分配按投投入进行行。资金用途途：租赁店面面，装修修，购买买必需品品，广告告宣传等等，所有有资金都都统一分分配，并并做好记记录。6.1、为保证证项目实实施，需需要的资资金是66千元，需投资资方投入入3千元，外外来投资资3千元6.1.1）55千元用用于以物物易物及及二手车车的运营营预备110000元作为为流动资资金 前期一一次性用用50000元用用于二手手车与其其他物品品的购买买及修理理，物品品大约的的利润和和成本基基本180%，估计计20%为滞销销货物。 销售收收入=550000元*1180%*800%=772000元 成本=50000元 利润=销售收收入-成成本=77

23、2000元-550000元=222000元 库存商商品=550000元*220%=10000元按按每学期期购入两两次计算算： 一年的的销售收收入=772000元*44=2888000元 一年的的成本=50000*44=2000000元 一年的的利润=22000元*4=888000元 库存商商品=110000元*44=40000元元于次每每学期初初进行库库存商品品展卖，预计能能销售出出库存商商品的990%，销售费费用2000元 展卖利利润=440000*1880%*90%=64480一年的的预期盈盈利=88000+664800-2000=1150880以上是我我们的投投资收入入，还有有在他人人交

24、易过过程中产产生的中中间费用用。6.3、未来发发展享受受的政府府提供税税收及贷贷款优惠惠政策：1）高校校毕业生生（含大大学专科科、大学学本科、研究生生）从事事个体经经营的，自批准准经营日日起，11年内免免交个体体户登记记注册费费、个体体户管理理费、经经济合同同示范文文本工本本费等。此外，如果成成立非正正规企业业，只需需到所在在区县街街道进行行登记，即可免免税3年年。 2）大学学毕业生生在毕业业后两年年内自主主创业，到创业业实体所所在地的的工商部部门办理理营业执执照，注注册资金金(本)在500万元以以下的，允许分分期到位位，首期期到位资资金不低低于注册册资本的的10(出资资额不低低于3万万元)，

25、1年内内实缴注注册资本本追加到到50以上，余款可可在3年年内分期期到位3）大学学毕业生生新办咨咨询业、信息业业、技术术服务业业的企业业或经营营单位，经税务务部门批批准，免免征企业业所得税税两年；新办从从事交通通运输、邮电通通讯的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，第一年年免征企企业所得得税，第第二年减减半征收收企业所所得税；新办从从事公用用事业、商业、物资业业、对外外贸易业业、旅游游业、物物流业、仓储业业、居民民服务业业、饮食食业、教教育文化化事业、卫生事事业的企企业或经经营单位位，经税税务部门门批准，免征企企业所得得税一年年。 4)各国国有商业业银行、股份制制银行、城市商商业银行行和有

26、条条件的城城市信用用社要为为自主创创业的毕毕业生提提供小额额贷款，并简化化程序，提供开开户和结结算便利利，贷款款额度在在 2万万元左右右。贷款款期限最最长为两两年，到到期确定定需延长长的，可可申请延延期一次次。贷款款利息按按照中国国人民银银行公布布的贷款款利率确确定，担担保最高高限额为为担保基基金的55倍，期期限与贷贷款期限限相同。 第七部分分 财务务分析一、财务务成本分分析 公公司成立立主要利利用经营营者个人人投资、社会资资本、银银行贷款款等方式式吸收资资金，资资金主要要用于最最初工作作用具的的配置、外联等等方面，资金的的流动方方向较为为单一，投资风风险也较较小，成成本较少少。公司司成立之之

27、初便成成立独立立的财务务部，分分管财务务预测和和统计问问题，同同时将资资金流向向作好记记录，做做好预算算。在银银行进行行小数额额的贷款款用于前前期投资资；拉赞赞助进行行资金补补充；将将利润进进行比例例划分：划分为为继续投投资部分分，保证证基本运运营部分分，员工工工资部部分；引引进资金金管理软软件；严严格记录录运作时时的收入入和支出出；绝对对禁止资资金流向向不明的的情况发发生；对对专项资资金需留留出预算算；要留留出一部部分资金金预防风风险及突突发事件件的发生生这一系系列就构构成了财财务的来来源以及及流向。二、主营营业务收收入分析析本本公司虽虽然主营营业务较较为单一一，但是是内部品品种却多多彩，收

28、收入主要要来自中中介，通通过为他他人易物物收取中中介费用用来盈利利，因此此，收入入的多少少直接由由交换量量决定。同同时本公公司的投投入主要要是电脑脑等设备备的配置置、物流流等交通通费用的的投入、员工工工资等，所有的投入入都出自自收益和和最初的的投资。由由于业务务的限定定，积极极范围的的限定，同时为为服务业业，决定定了收入入主要是是薄利，所以主主营业务务的利润润较为薄薄弱。公公司应同同客户签签订协议议，防止止拖延付付款占用用资金，影响公公司的正正常运作作。第八部分分 风风险评估估与防范范8.11经营管管理风险险：决策人人员和管管理人员员在经营营管理中中，难以以避免出出现失误误而导致致公司盈盈利水

29、平平变化，从而使使预期收收益下降降。（1）行业业发展。随着市市场涉及及面的扩扩大我们们对人力力资源的的依赖将将会更加加明显，届时我我们可以以利用在在校资源源来满足足各种人人才需求求。业务务处理及及发展的的品质要要求会日日渐变高高。我们们的小组组成员来来自各个个专业，可以根根据业务务变化即即使做出出响应。（2）推出出新产品品或提供供新服务务和业务务扩张，很可能能导致产产品责任任增加，在加上上对市场场需求的的估计不不准确等等风险。针对这这些我们们建立了了意外损损失基金金，损失失发生时时用它补补偿漏洞洞。（3）信息息技术的的运用，及其可可能导致致我们的的信息系系统与业业务流程程难以融融合。尽尽量简化

30、化业务流流程与信信息系统统配套。无法相相融必须须及时和和网络公公司联系系，调整整信息系系统。（4）未来来的融资资条件，随着业业务拓展展也许需需要融资资，然而而及其可可能面临临的由于于无法满满足融资资条件而而失去融融资机会会。首先先要为我我们自身身打造良良好的诚诚信度及及利用营营销手段段扩大知知名度。其次，更多的的与具备备融资可可能性的的融资者者交流，让融资资者了解解我们的的优势，对我们们提出要要求来完完善融资资条件。与此同同时和顾顾客沟通通，以此此抓住市市场信息息，完善善业务。 (5) 未来来在工作作室的工工作方面面，随着着项目的的逐渐发发展，我我们在处处理学习习生活上上，成员员的学习习生活方

31、方面的管管理也是是我们面面临的风风险。由由于我们们大二的学生生课程安安排的比比较少，有很多多的课余余生活。有自己己的项目目经营，等于自自己的课课余时间间不会浪浪费在网网游等无无聊的事事情中。项目的的经营在在工作室室申请成成功后，会依照照我们的的课程，合理的的安排我我们在工工作室工工作的时时间，比比如我作作为负责责人在周周3、4、5下午都都是没课课的，可可以在下下午的时时间去工工作室安安排工作作上的事事宜。我我们为需需要兼职职的同学学提供工工作，给给予他们们合理的的报酬，相应的的支付费费用我们们会根据据工作量量的大小小提供合合理价位位。这也也是我们们对于学学院给我我们这个个创业的的机会的的回报，

32、服务于于校园是是我们的的心声。对于生生活上，我们热热爱这个个项目，能够为为广大的的在校师师生提供供便利的的服务是是我们的的最大的的心愿，而且因因为已经经接触了了这一项项目上的的经营运运作，所所以并不不会对我我们生活活上造成成困扰。反而更更加的激激起了我我们的热热情，对对于我们们这些大大二的老生生们，在在即将结结束的大大学生涯涯里，我我们找到到了我们们的人生生的目标标和将来来努力的的方向，我们拥拥有了一一批一起起奋斗一一起挥洒洒青春的的朋友，这些都都给我们们的生活活带来了了快乐和和激情。8.2财财务风险险：（1）资产的的流动性性差是引引起财务务危机的的直接原原因。资资金匮乏乏、存货货积压等等问题

33、是是资金流流动性不不强的表表现，也也是爆发发财务危危机的导导火索。我们存存储流动动资产，把两项项业务结结合在一一起保持持一定比比例的易易变现资资产。必必要的时时候联系系相关的的商家或或开展系系列活动动以适当当的价格格变换资资产或以以不低于于收益率率的成本本转化为为所需资资金。通通过资产产结构的的合理搭搭配和筹筹资能力力的合理理运用，以最低低的成本本避免由由于流动动资金短短缺和流流动资金金过剩而而招致的的损失。避免引引发资产产流动性性风险，产生财财务危机机。（2）从从决策的的角度看看。一是是在决策策时缺乏乏足够的的、真实实的信息息。在进进行投资资决策时时我们对对决策事事项，在在未来变变化的各各种可能能结果，事先是是