创业计划大赛初赛

1、执行总结公司上海经致教育科技（集团）有限公司是一个提议中的公司，它构建了一个网络实体多元教育平台，为大学生提供校内学习机会，提升大学生的创新精神和创业能力。截止20015年年年末，中国有有25448万大大学生，是一个个庞大的的可接受受教育群群体。公公司初期期着力于于就业创创业指导导以及出出国留学学生活技技能培训训的课程程安排。帮助大大学生解解决就业业创业难难题，提提高就业业创业能能力，传传授出国国留学相相关必要要知识。与此同时时，公司司也注重重短期目目标与长长远战略略的结合合，在未未来增加加兴趣文文化类课课程所占占比重。邀请文文化界艺艺术界知知名人士士进行线线上和线线下的双双向授课课，满足足广

2、大大大学生不不同的兴兴趣爱好好和知识识需求。在未来来公司将将致力于于将自身身打造为为面向中中国大学学生最大大的网络络实体多多元教育育平台。市场教育平台台市场是是个人市市场，购购买过程程属个人人购买行行为。目前，中中国大学学生在大大学生活活中拥有有相对宽宽裕的课课余时间间。而其其课余时时间的有有效利用用率则差差强人意意。本公公司以此此为切入入点建立立网络实实体多元元教育平平台。为为大学生生课余时时间的利利用增加加了选择择。公司初期期采取免免费授课课的策略略进入市市场，通通过免费费授课吸吸引使用用者，建建立初期期客户群群体。在在使用者者充分接接触教育育平台后后，对于于某些较较为深入入的课程程收取少

3、少量中介介费。具具体收费费标准暂暂未定。公司将在在全国各各所高校校设立服服务站点点，对全全国各地地的大学学生提供供线下帮帮助。投资与财财务公司总部部设在上上海松江江大学城城，同时时在各个个大学临临近地点点设立分分部。公司成立立初期共共需资金金xxxx万。其其中网络络技术支支持xxxx万，软件开开发投入入资金xxxx万万，短期期借款xxxx万万。其中中用于固固定资产产投资xxxx万万，流动动资金xxxx万万。另外外，入股股xxxx万。股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资本xxxx万。网络技技术支持持xxxx万（xxx%）；软件件开发xxxx万万（xxx%），资资金入股股xxxx万（xxx%

4、）；入入股xxxx万（xx%）。第二年估估计盈利利xxxx万人民民币，以以后每年年中介费费扣除运运营成本本剩余利利润率xxx%左左右，第第二年资资产报酬酬率为xxx%，投资回回收期为为x年。风险资金金最好在在第x年年撤出，采用投投资入股股方式比比较适合合本公司司。组织与人人力资源源公司性质质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取直线线制。公公司所有有权与经经营权分分离，实实行总经经理负责责制。总总经理下下设营销销副总经经理、技技术副总总经理、财务副副总经理理。公司股份份为六位位联合创创始人共共同拥有有。项目背景景产业背景景近年来，我国文文化产业业发展呈呈现成倍倍增长的的态势。从20003年

5、年算起，只用了了8年时时间，文文化产业业增加值值就突破破了万亿亿元，成成为国民民经济新新的增长长点。而而从占GGDP的的比重看看，20004年年只有22.155%，到到20114年则则已经达达到了33.766%。文文化产业业在国民民经济发发展中的的地位已已经举足足轻重。自改革开开放以来来，中国国经济迅迅速发展展，人民民的精神神文化需需求也日日益增长长，加之之文化体体制改革革的有力力推动，虽然目目前文化化消费水水平较低低，但我我国文化化教育产产业市场场潜力巨巨大，因因此具有有极大的的拓展空空间。20155年中国国大学毕毕业生有有7499万人，大学高高校毕业业人数创创历史最最高，堪堪称“史史上更难

6、难就业季季”，就就业形势势严峻；同年，李李克强总总理在政政府工作作报告又又提出：“大众众创业，万众创创新”，大力支支持创新新创业。但是，目前大大学生创创业存在在着缺乏乏创业经经验、自自身意志志品质的的制约、缺乏创创业技能能、创业业环境的的制约等等众多的的问题，限制了了大学生生创业的的深层实实践。大大学生面面对着就就业与创创业的双双重压力力，自身身就业、创业需需要正确确的引导导、自身身素质的的提高与与能力的的培养。而今，大大学生日日益追求求大学生生活丰富富多彩的的程度，也更多多的着眼眼于自身身的未来来发展抉抉择、素素养提升升和兴趣趣培养。面对广广阔的教教育市场场，新东东方、安安博教育育等众多多教

7、育品品牌机构构涌现，在各个个地区进进行整体体招生，但多以以学科教教育为主主。中国大学学生在大大学生活活中拥有有相对宽宽裕的课课余时间间。而其其课余时时间的有有效利用用率则难难以令人人满意。本公司司以此为为切入点点建立网网络实体体多元教教育平台台。为大大学生课课余时间间的利用用增加了了选择。大学生生校内双双向教育育的网络络实体多多元教育育平台是是以学校校为服务务单位，关注校校内大学学生群体体，授课课内容不不再仅局局限于学学科教育育，而是是更多关关注大学学生就业业创业、出国留留学生活活技能、兴趣文文化类等等进行培培训；授授课方也也不再局局限于专专职教师师，更多多地邀请请文化界界、企业业界等成成功人

8、士士或者具具有一技技之长的的大学生生进行培培训，使使授课内内容更贴贴近于学学生的生生活、学学习实践践。产品概述述公司主营营项目简简单分为为三类：就业创创业指导导，出国国留学生生活学习习技能培培训、兴兴趣文化化类培训训，提升升大学生生的创新新精神与与创业能能力，为为大学生生接触社社会以及及就业、创业提提供一个个平台。网络实体体多元教教育平台台优点利用网络络平台与与实体平平台同步步授课根据学员员自身的的需求，量身定定制，个个性化指指导授课内容容不再仅仅局限于于学科教教育，而而是更多多关注大大学生就就业创业业、出国国留学生生活技能能、兴趣趣文化类类等进行行培训以学校为为服务单单位，关关注校内内大学生

9、生群体服务说明明服务针对对在校大大学生，企业邀邀请、召召集文化化界、企企业界等等成功人人士、在在校教师师及具有有一技之之长的大大学生作作为授课课方，通通过集中中展示、网络授授课等模模式进行行授课。感兴趣的的学员可可以先进进行参观观了解，试听课课程。报名学员员须进行行身份信信息登记记认可，保证信信息准确确。如有疑问问，可进进行来电电咨询与与网上咨咨询。市场机会会3.1市场特特征在中国，教育和和培训市市场的潜潜在市场场规模保保守估计计达30000亿亿元，教教育支出出在中国国已经超超过其他他生活费费用作为为对食物物后的生生活开支支第二位位。数据据显示，在中国国的家庭庭储蓄余余额已达达到100亿元，而

10、约110的的收入用用于投资资教育。61.9%的的网民对对目前的的生活状状态不满满意，888.55%的网网民希望望改变现现状，而而改变现现状的途途径中，教育培培训成为为最主要要的方式式，近四四成的人人打算通通过“参参加实地地培训班班”来改改善目前前的生活活状态，还有221.33%的人人希望 “参加加网络课课程”实实现自身身在工作作和职业业等方面面的变化化，。因因此，除除掉在国国家教育育体系中中的教育育之外，中国114亿人人口中，大约22.8亿亿人口存存在着辅辅助教育育的需求求。随着着中国经经济的快快速发展展和技术术进步，商业竞竞争、人人才竞争争日趋激激烈，这这种趋势势将会导导致终身身学习的的发展

11、。目前我国国的教育育机构大大多以职职业技能能培训的的学科教教育为主主，但培培养创新新精神、提高个个人综合合素质、培养兴兴趣文化化的教育育机构存存在空缺缺，培训训课程缺缺乏创新新。并且且许多培培训机构构办学特特征不鲜鲜明，没没有自己己的课程程体系，水平良良莠不齐齐。此外，个个性化教教育已日日益深入入人们心心中，市市面上的的教育机机构多聘聘用固定定的授课课老师，不能根根据学生生个人需需求灵活活变动，做到因因材施教教，传统统的教学学模式已已不能满满足顾客客多样化化需求。3.2. 市场场细分3.2.1：教教育机构构类型细细分截止30013年年5月，中国的的教育培培训机构构的总量量为144.111万家，

12、这其中中包括职职业技能能培训机机构和各各种非学学历的短短期培训训机构，如中小小学课外外辅导机机构等。截止止到20013年年5月的的行业统统计数据据来看，语言类类培训机机构开设设课程最最多，将将近6000000门，其其次为IIT类培培训机构构；开设设课程小小于1000000门的为为艺术类类、建筑筑类和 HYPERLINK /official/ 公公务员考考试辅导导类。语言培训训可谓是是当前培培训市场场的主流流业务，中国目目前有近近3亿人人的庞大大外语消消费群体体，开设设语言培培训业务务的培训训机构总总数量超超过5万万家。近近几年语语言培训训市场的的规模和和增长趋趋势的发发展也是是非常迅迅速。虽虽

13、语言培培训机构构发展迅迅速，但但大量机机构涌入入市场也也会存在在市场饱饱和的现现象。艺术类培培训增长长相对缓缓慢，但但据调查查，艺考考报考人人数平均均每年增增长速度度达到了了9%，部分专专业增长长速度甚甚至超过过15%。 调调查显示示，在众众多艺术术培训项项目中，家长最最希望孩孩子接受受的是乐乐器、舞舞蹈、美美术、语语言等培培训，分分别占330%、25%、200%、55%，在在全部培培训项目目中占到到近八成成。这说说明当前前在某些些区域的的艺术培培训市场场中，乐乐器、舞舞蹈、美美术、语语言这几几类培训训项目已已成为主主要消费费市场。调查显显示，少少年宫或或艺术行行业协会会开办的的培训机机构是家

14、家长们最最希望把把孩子们们送往的的培训机机构，占占35%，选择择离家近近的培训训中心占占23%，个人人家教式式的培训训占255%，著著名艺术术家开办办或具有有知名品品牌的培培训机构构占100%，其其他一般般培训中中心7%。由此此可见，艺术培培训市场场是211世纪最最有前途途的发展展行业之之一3.2.2：教教育机构构教学模模式细分分可分为网网络教学学和实体体教学3.2.3：培培训对象象结构细细分 （不同同受访者者的未来来培养计计划） （受访者者的培训训目的）3.3 .市场场竞争3.3.1 竞竞争对手手 行行业内竞竞争激烈烈，品牌牌机构有有强大的的资金支支持，完完善的运运营体系系以及良良好的企企业

15、形象象，会对对中小型型机构的的生存造造成威胁胁，由于教育育行业入入门门槛槛低，前前期投入入和资金金运营固固定，存存在潜在在进入者者，利用用价格优优势进行行竞争，开拓市市场。教育体制制的不断断改革，传统教教育改变变的冲击击。公司战略略公司概述述上海经致致教育科科技（集集团）有有限公司司是一家家致力于于大学生生校内双双向教育育的网络络实体多多元教育育平台，其旨在在接纳文文化界、企业界界等成功功人士或或具有一一技之长长的大学学生作为为授课方方，通过过集中展展示、网网络授课课等模式式为对某某项技能能感兴趣趣的大学学生提供供学习机机会，提提升大学学生的创创新精神神与创业业能力，为大学学生接触触社会以以及

16、就业业、创业业提供一一个平台台。总体战略略公司在55100年内成成为中国国大学生生校内网网络实体体多元教教育平台台构建的的引领者者。商业模式式以“服务务客户”为基本本理念，根据在在校大学学生的不不同需求求，按照照各类要要求进行行分班组组合提供供教育服服务，根根据学员员自身的的需求，量身定定制；邀邀请文化化界、企企业界等等成功人人士、在在校教师师和具有有一技之之长的大大学生作作为授课课方，利利用网络络平台与与实体平平台同步步运行进进行授课课教育、个性化化指导； 教育育平台本本身通过过收取中中介费的的方式实实现公司司运营。发展战略略初期(112年)主要致力力于实体体平台与与网络平平台的建建设，邀邀

17、请文化化界、企企业界等等成功人人士、在在校教师师及具有有一技之之长的大大学生担担任授课课方，达达成长期期合作意意向。并并以上海海金融学学院为试试点，采采取校内内讲座、海报宣宣传等形形式吸引引在校大大学生群群体，并并且采取取免费授授课的策策略进入入市场，通过免免费授课课吸引使使用者，建立初初期客户户群体，适当开开放部分分课程，打造校校园品牌牌。第一年：平台导入入市场，提高校校园平台台知晓度度，树立立品牌形形象；逐步建立立完善的的线上线线下同步步机制；采取免费费授课的的策略进进入市场场，通过过免费授授课吸引引使用者者，建立立初期客客户群体体吸引在校校大学生生并初步步开拓试试点学校校市场，初期以以大

18、学生生创业就就业指导导为主要要授课内内容累计中介介费用收收入约443000万元，利润约约10000万元元；第二年：提升品牌牌形象，增加无无形资产产，提高高在大学学生群体体中的认认可度；拥有企业业自己的的实体展展示授课课场所，扩大授授课规模模；在使用者者充分接接触教育育平台后后，对于于某些较较为深入入的课程程收取少少量中介介费。年中介额额约达到到60000万，利润约约达到226000万；初步开拓拓上海其其他高校校市场。中期（336年年）进一步完完善和健健全公司司在各高高校互联联互通整整体机制制，相互互促进；建立及时时有效的的信息反反馈渠道道，随时时了解市市场动态态和授课课方式；深化培训训项目多多

19、元化建建设，增增加兴趣趣文化类类课程和和出国留留学类讲讲解课程程所占比比重，实实行课程程多元化化经营战战略；市场占有有率达到到17%20%，打开开上海高高校市场场，成为为上海最最大的大大学生网网络实体体多元教教育平台台。 走出上海海，开拓拓国内市市场长期（7715年）在上海地地区，成成为上海海大学生生校内双双向多元元教育平平台构建建的引领领与主导导者。在全国各各所高校校设立服服务站点点，对全全国各地地的大学学生提供供线下帮帮助。市场营销销5.1 目标市市场 前前期总部部设在上上海松江江大学城城，主要要针对松松江大学学城的在在校学生生。 中中期在上上海各高高校聚集集地设立立分部，使上海海市实现现

20、学习资资源共享享。同时时开设网网络课程程，面向向全国。 后后期范围围拓展到到全国，面向各各个年龄龄段各个个地区的的学生。 根根据学员员自身需需求，量量身定制制，个性性化指导导。5.2定定价方案案 课程分分为一对对一授课课、一对对多授课课、网络络大课堂堂三种模模式。一对一授授课：两两种收费费方案 （1）按小时时收费，10次次课以上上相应折折扣优惠惠，与其其他课程程搭配另另有优惠惠。（22）打包包收费，一次性性付完全全部费用用，老师师安排课课程，包包教包会会。 一对多授授课：按按次收费费，带新新学员来来二人优优惠200，三三人优惠惠30。网络授课课：网络络充值换换取积分分，不同同课程标标有相应应积

21、分，学员可可自主选选择课程程。每日日打卡签签到参与与线上活活动也可可获得积积分。 凡在公公司担任任讲师者者参加课课程学习习享有一一定优惠惠。 课程不不同收费费标准不不同，前前期价格格略低，吸引学学员，开开拓市场场。中后后期根据据学员接接受程度度价格适适当上调调，并提提高教育育品质，精致教教育。5.3 营销策策略前期宣传传：市场场渗透，树立公公司形象象。1、在青年年杂志、各大社社交网络络以及学学校附近近的宣传传栏处刊刊登广告告进行宣宣传，将将公司理理念、品品牌特色色传播给给大众。2、在在高校进进行校园园宣讲，选出校校园大使使负责学学校宣传传，具体体问题咨咨询等。3、在在学校附附近设立立咨询处处，

22、定期期举办活活动，发发放宣传传单页、小礼品品、张贴贴海报等等。4、开设免免费的体体验课程程，让顾顾客充分分了解我我们的特特色、服服务。中期宣传传：1、借助电电视媒体体进一步步宣传，提高知知名度。2、冠冠名赞助助学校的的一些活活动，与与各学校校合作，定期到到学校举举办专题题讲座。3、学学校内部部组织学学员间互互动，举举办主题题晚会、周末ppartty等，学员可可带朋友友一起参参加，相相互交流流，技能能互换。4、举举办各类类比赛，选拔出出的优秀秀人才可可进入公公司任教教。后期宣传传：注重重品牌的的传播、文化建建设。11、以公公司名义义举办全全国展示示会，邀邀请全国国各地的的教育机机构参加加，相互互

23、交流，共同进进步。22、设立立专项奖奖学金，对品学学兼优、对社会会做出贡贡献的学学生进行行奖励。3、贫贫困助学学计划，建立爱爱心图书书馆，与与贫困地地区学生生进行一一对一对对接帮助助。生产管理理公司以高高效、灵灵活、准准时为其其生产管管理的核核心理念念，全心心全意为为客户提提供满意意的服务务。公司司计划在在各大高高校之中中提供服服务，通通过以aapp为为主要交交流、控控制手段段掌握教教师的教教学进度度和质量量以及其其工作绩绩效。来来自客户户的体验验反馈也也能及时时反映，给与有有效的进进行生产产管控。 生产产要求（工人要要求）：在校有有相关方方面特长长的大学学生。投资分析析 股本本规模 公司司的

24、注册册资本为为 万，以上海海金融学学院以及及资金入入股为主主，在风风险投资资方面，我们打打算引入入255家风险险投资同同时入股股。 投资资回收期期 通过过净现金金的流量量、折现现率、投投资额等等数据的的计算投投资回收收期为22个月，投资方方案可行行。 资金金运用 公司司初期外外借一定定资金作作为流动动资金，考虑公公司的负负债比为为1：55，主要要运用于于appp的制作作和场地地的租入入。 投资资回报 根据据对未来来几年公公司的经经营状况况的预测测，公司司能够保保持较高高的利润润增长，拟从净净利润中中提取合合理比例例的资金金作为股股东回报报。为此此，公司司的第一一年将不不会分红红，而第第二年以以

25、后的每每年分红红为净利利润的330%。财务分析析 会计计报表分分析重要报表表数据提提示：五年销售售收入（万元）：10000.00；32550.000；557500.000；72250.00；87550.000；五年净利利润 （万元元）：1511.288；11119.34；26884.000；32118.993；39553.664；达到正现现金流所所需时间间：八个月月；达到收支支平衡所所需时间间：十四个个月。比率及趋趋势分析析（图表表4）表4：项目（%）第一年第二年第三年第四年第五年销售利润润率33.66746.66744.33945.118基本盈利利能力75.33994.44470.88157

26、.550资产报酬酬率75.33994.44465.55053.119净资产收收益率59.55871.44553.55645.004投资利润润率96.997231.81300.55369.15预计销售售趋势分分析（见见图9）图9注：从销售趋趋势图可可至第五五年后销销售量及及销售收收入增长长趋于平平缓，因因而销售售利润率率基本保保持在445%左左右；收益表显显示公司司的经济济利润在在后三年年比较高高，是因因为在预预测和报报表中使使用固定定预算，如果考考虑弹性性预算，销售收收入受市市场变动动的影响响，如竞竞争者加加入或产产品降价价等，则则销售利利润会比比预算数数据低。具体考考虑在风风险假定定与分析析

27、中。 风险假假定与分分析由于在财财务预测测中，没没有考虑虑弹性分分析，假假定价格格定在330元/根（含含税）的的基础上上，销售售利润较较高。变变动成本本占收入入的388.233%，现假假设由于于经济利利润较高高，使得得潜在竞竞争者的的加入，争夺市市场份额额；公司司经营达达不到预预期的销销售。这这些因素素都会对对公司的的销售收收入造成成比较大大的影响响。具体体价格、销量、成本每每年的可可变化空空间如下下表所示示（见图图表5）：表5： 第一年第二年第三年第四年第五年价格(元元)实际数25.00025.00025.00025.00025.000临界值28.77816.33913.33313.0001

28、2.779销量(万万根)实际数40.000130.00230.00290.00350.00临界值46.00585.223122.64150.80179.03变动成本本(万元)实际数659.2812422.6661772222300.08826399.799临界值490.4523622.00044566.00057100.00069144.000将各因素素实际数数与临界界值比，可见销销售量每每年变化化到如表表数据的的临界点点仍可以以保本，达到盈盈亏平衡衡。最低低售价为为12.55元左右右，变动动成本允允许有较较大的增增长。因因此， 公司在在各方面面能承担担一定的的不确定定性风险险。管理体系系9.

29、1.公司性性质：有有限责任任公司9.2.岗位设设置公司初期期拟采取取直线制制的组织织形式如图所示示（见图图）董事长总经理副总经理人力资源总监技术总监运营总监市场总监财务总监行政管理层实体教育机构9.3.部门设设置市场部咨询部教学部教务部营销管理物资管理人力资源管理财务管理9.4.部门职职责财务管理理职能表表现为筹筹资、用用资、耗耗资、分分配等，包括财财务预测测、财务务决策、财务计计划、财财务控制制、财务务分析等等；人力资源源管理职职能表现现为薪酬酬管理、绩效管管理及对对应聘者者的招聘聘与选拔拔、培训训与开发发等；物资管理理职能表表现为对对企业建建设和发发展过程程中所需需物资的的采购、储备、使用

30、等等进行计计划、组组织和控控制；营销管理理职能表表现为分分析、规规划（考考察公司司的市场场和营销销环境以以发现有有吸引力力的市场场机会）、执行行和控制制。教务部负负责学生生、老师师排课从从而保证证教学顺顺利进行行；教学部负负责老师师招聘、培训、管理从从而保证证教育质质量；咨询部负负责学员员接待、咨询、促成成成交，也也会有主主动电话话营销约约访学员员上门；市场部负负责市场场推广，提高培培训机构构知名度度，保证证学员来来访量。9.5.创新机机制本公司着着眼发展展以下几几个方面面的创新新：1.有别别于新东东方、绿绿光等教教育机构构在各个个地区实实施招生生，本公公司主要要是在大大学校内内招生；2.授课

31、课内容不不再仅局局限于学学科教育育，而是是更多就就就业创创业、出出国留学学生活技技能、兴兴趣文化化类等进进行培训训；3.讲师师不局限限于教师师，还包包括文化化界、企企业界等等成功人人士或者者具有一一技之长长的大学学生作为为授课方方。风险资本本的退出出风险资金金退出的的成功与与否关键键取决于于公司的的业绩和和发展前前景。撤出方式式根据公司司经营状状况决定定撤出方方式。撤撤出方式式目前暂暂定为IIPO公公开上市市。撤出时间间根据公司司经营状状况决定定撤出时时间。撤出时时间目前前暂定为为3-55年。附 录1.市场场容量估估算 中国国有25548万万大学生生，理论论上每一一个人都都有成为为市场的的可能

32、性性。并且且随着高高等教育育的逐渐渐普及化化，未来来市场有有扩大的的趋势。市场调查查和定性性分析随着线下下教育越越发昂贵贵，很难难找到大大量的好好老师，以及激激烈竞争争导致线线下教育育机构成成本攀升升。在线线和实体体结合的的多元教教育平台台有发展展趋势。网络教教育可以以充分释释放教育育的资源源，让老老师能够够真正把把他的价价值发挥挥到极至至。而与与实体化化线下教教育相结结合增加加了其变变化的可可能性。目前市市场处于于未饱和和状态，未来有有良好发发展前景景。财务附表表市场容量量估算市场调查查和定性性分析财务附表表创业计划划书字体体要求标题: 使用三三号华文文中宋加加粗(如如有副标标题,用用小三号

33、号华文中中宋)。一级标标题与二二级标题题加粗,字体与与正文格格式相同同,使用用小四号号宋体。正文: 使用小小四号宋宋体，11.5倍倍行距;每个自自然段首首行缩进进两个字字符,换换行顶格格; 另另: 整整篇创业业计划书书之间不不空行。结构层次次序数: 第一一层: 一、 第二层层: (一) 第三层层:1、 第四层层: (1)附件: 如有附附件,在在正文下下一行首首行缩进进两个字字符用仿仿宋字体体小三号号字号标标示:“附件”,后标全全角冒号号和附件件名称。附件如如有序号号,则使使用阿拉拉伯数字字(e.g.附附件1);附件件名称后后不加标标点符号号。图表编排排：所有有图表均均必须按按逻辑顺顺序用阿阿拉

34、伯数数字进行行编号，如“表表1-XXXXXX表，图图1-XXXXXX图(即即序号+名称)”等,按顺序序依次排排列。如如果表格格过长，于下一一页表格格线上方方的中间间位置用用（表格格延续）字样，表格标标题不用用重复。较宽的的表格可可以采用用整页横横排的方方法。图图片力求求与正文文相应内内容处于于同一页页上。1、执行行总结是创业计计划一到到两页的的概括，包括以以下方面面：公司及提提供的产产品、技技术、概概念产品品或服务务的概述述面临的市市场机会会和目标标市场定定位与预预测市场环境境和竞争争优势经济状况况和盈利利能力预预测团队概述述所需资源源，提供供的利益益等2、产业业背景本创业计计划的产产业背景景

35、和市场场竞争环环境详细的产产品、技技术、概概念产品品或服务务说明，以及如如何满足足关键的的顾客需需求3、市场场调查和和分析目标市场场的定位位与分析析市场容量量估算和和趋势预预测竞争分析析和竞争争优势估计的市市场份额额和销售售额市场发展展的趋势势等4、公司司战略阐释公司司的发展展战略，分阶段段制定公公司的发发展计划划与目标标，包括括：商业模式式总体进度度安排、分阶段段制定公公司的发发展计划划与市场场目标公司的研研发方向向和产品品线扩张张策略主要的合合作伙伴伴与竞争争对手等等5、营销销策略制定有效效的营销销策略，确保产产品顺利利进入市市场，并并保持和和提高市市场占有有率，包包括：定义产品品、技术术

36、、概念念产品或或服务面面对的顾顾客群，所提供供的核心心价值、附加利利益等制定符合合本项目目市场特特点的价价格策略略构建通畅畅合理的的营销渠渠道提出新颖颖而富于于吸引力力的推广广策略6、经营营管理生产工艺艺/服务务流程设备购置置和改建建、人员员配备、生产周周期产品/服服务质量量控制与与管理7、管理理团队公司的管管理团队队，组织织架构以以及团队队能力各成员与与管理公公司有关关的教育育和工作作背景，团队成成员的分分工和互互补领导层成成员，创创业顾问问以及主主要的投投资人和和持股情情况8、融资资与资金金运营计计划资金需求求和来源源融资计划划股本结构构与规模模资金运营营计划退出策略略（方式式、时间间）9

37、、财务务分析与与预测关键的财财务假设设会计报表表（包括括资产负负债表、收益表表、现金金流量表表，前两两年为季季报、前前五年为为年报）财务分析析（IRRR、NNPV、投资回回收期、敏感性性分析等等）10、关关键的风风险和问问题可能的技技术、市市场、财财务等方方面的风风险和问问题、相相应的规规避计划划等。创业计划划书写作作的注意意点1、一份份成功的的创业计计划应该该：清晰，简简洁展示市场场调查和和市场容容量了解顾客客的需要要并引导导顾客解释他们们为什么么会掏钱钱买你的的产品/服务制定一个个适宜的的投资退退出策略略解释为什什么你最最合适做做这件事事2、一份份成功的的创业计计划不应应该：过分乐观观拿出

38、一些些与产业业标准相相去甚远远的数据据只专注于于产品忽视竞争争威胁进入一个个拥塞的的市场创业计划划书不同同阶段对对作品的的要求初赛阶段段（提交交一份创创业计划划大纲；理想篇篇幅为334页AA4纸）。（一）基基本部分分1、瞄准准清晰的的市场需需求、瞄瞄准具体体的目标标顾客（群）。2、描述述产品、技术、概念产产品或服服务使用类比比，给出出例子、解释怎怎样满足足顾客的的需求。3、描述述市场中中的竞争争竞争者是是谁，他他们的产产品是什什么？您的竞争争优势是是什么？如何保保持这些些优势？4、策略略+目标标市场=创业模模型5、谁是是顾客？6、怎样样盈利？7、怎样样把产品品送到顾顾客的手手中？8、描述述盈利

39、潜潜力、预预期收入入、盈利利能力、回收策策略。9、描述述管理团团队，其其经验和和不足。10、行行动计划划。（二）可可选部分分：产品品、技术术、概念念产品或或服务的的命名命名时应应考虑的的因素：直观、时髦用用语、暗暗示创业业模型、有说服服力、能能吸引顾顾客的注注意力。（三）注注意：1、以顾顾客为中中心描述述这一讨讨论的框框架例如您的的产品、技术、概念产产品或服服务是一一个正在在出现的的发展潮潮流的一一部分。在此过过程中目目前尚未未解决的的问题有有哪些？本项目目是否面面对特定定的大型型应用？这个风风险事业业是一种种解决方方案吗？提供的的最终产产品或服服务对顾顾客需求求的特殊殊之处在在哪里？本项目目

40、已经获获得的初初步成果果等。2、使用用图表来来说明概概念，清清晰简洁洁的书面面材料，直截了了当。（四）其其他也可参考考第六六届大学学生创业业计划大大赛作品品大纲评评审细则则作品大大纲的格格式要求求:作品大纲纲的文档档格式要要求为：A4幅幅面，以以作品名名称作标标题（小小二号楷楷体），不得出出现作者者名和系系部班级级名称，正文宋宋体小四四号字，1.55倍行距距，页边边距上22cm下下2cmm左3右右3cmm，首行行缩进22个字符符。作品大纲纲的装订订要求：订书机机装订，两枚订订书针位位于页面面左侧，各距离离页面顶顶端与底底端的110厘米米处。执行总结结公司甲壳质材材料研究究&开发发有限责责任公司

41、司是一个个提议中中的公司司，它拥拥有甲壳壳质纤维维制备的的专利技技术，提提倡科技技为本的的绿色生生活新理理念，为为人类提提供尽善善尽美的的天然生生物产品品。我国医用用缝合线线每年约约有155亿人民民币的市市场需求求，其中中可吸收收缝合线线约有77.5亿。公公司成立立初期生生产医用用甲壳质质可吸收收缝合线线，以满满足迅速速发展的的可吸收收缝合线线市场的的需求，使用投投资建厂厂解决方方案，针针对解决决PGAA（Poolygglyccoliic AAcidd聚乙二二醇酸）类可吸吸收缝合合线大部部分依赖赖进口、价格昂昂贵、影影响提高高人们医医疗水平平的问题题。公司注重重短期目目标与长长远战略略的结合合

42、，中长长期目标标将逐步步拓宽产产品领域域，涉足足甲壳质质医用抗抗菌材料料、药物物缓释材材料、人人造器官官、化妆妆品、保保健食品品、保健健服装面面料、新新型环保保包装材材料、快快餐用具具等，形形成以甲甲壳质材材料为核核心的多多元化经经营集团团公司。市场医用缝合合线市场场是集团团市场，购买过过程属集集团购买买行为。目前，我我国大量量使用的的医用缝缝合线主主要有丝丝线、羊羊肠线和和PGAA类可吸吸收线。羊肠线线材料本本身有缺缺陷，PPGA类类缝合线线生产成成本居高高不下，使用范范围均受受到影响响。医用用甲壳质质缝合线线将就这这一切入入点进入入市场。医用甲壳壳质缝合合线采用用竞争定定价策略略进入市市场

43、。产产品生产产成本约约2.11元/根根，是PPGA类类缝合线线的十分分之一；平均定定价300元/根根（据调调查，市市场可接接受价格格为300400元/根根），大大约是PPGA类类缝合线线平均市市场价格格的1/2，而而且降价价空间较较大。公司将在在全国设设立七个个区域分分销中心心，与代代理商、经销商商一起建建立健全全的营销销网络。产品进入入市场的的过程中中将大量量赠送产产品让医医生试用用作为促促销手段段和提高高市场占占有率的的手段，第一年年赠送990万根根，第二二年赠送送1600万根，第三年年以后每每年赠送送80万万根。国际领先先的甲壳壳质纤维维制备专专利技术术是制备备医用甲甲壳质缝缝合线的的关

44、键。公司将将建立IISO990000质量管管理体系系，力争争获得国国际ISSO90000质质量管理理认证。投资与财财务公司设在在上海张张江高新新技术园园区，享享受“三三免三减减半”的的税收优优惠政策策。公司成立立初期共共需资金金11000万。其中风风险投资资7000万，东东华大学学投入资资金1000万，短期借借款3000万。其中用用于固定定资产投投资6002万，流动资资金4998万。另外，天纯生生物材料料有限公公司设备备入股1100万万。股本规模模及结构构暂定为为：公司司注册资资本12200万万。外来来风险投投资入股股7000万（588.333%）；东华大大学（原原中国纺纺织大学学）专利利技术

45、入入股3000万（25%），资资金入股股1000万（8.33%）；上上海天纯纯生物材材料有限限公司设设备入股股1000万（8.33%）。第二年估估计盈利利10000万人人民币，以后每每年销售售利润率率45%左右，第二年年资产报报酬率为为75.39%，投资资回收期期为两年年零一个个月。风险资金金最好在在第35年撤撤出，采采用收购购方式比比较适合合本公司司。组织与人人力资源源公司性质质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取直线线制。公公司所有有权与经经营权分分离，实实行总经经理负责责制。总总经理下下设营销销副总经经理、技技术副总总经理、财务副副总经理理。甲壳质纤纤维制备备技术专专利属东东华大学

46、学所有，郯志清教教授等老老师是专专利技术术发明人人。郯志清教教授有多多年的科科技成果果产业化化经验，将出任任公司董董事长兼兼技术副副总经理理；创业业小组成成员将参参与公司司的市场场营销与与财务管管理工作作；公司司还聘请请了东华华大学市市场营销销系顾庆庆良教授授作为营营销顾问问。项目背景景产业背景景近年来，我国医医疗器械械产业得得到很快快发展。19778年，我国医医疗器械械工业总总产值为为7.33亿元。到19995年年，按国国家医药药管理局局统计为为80亿亿元，而而此间有有关方面面调查表表明，全全国医疗疗器械产产业实际际总产值值达16601180亿亿元，相相当于119788年的222225倍，约

47、占世世界总销销售额的的2%左左右。我我国医疗疗器械行行业发展展滞后于于化学药药物工业业，发达达国家医医疗器械械与药物物销售之之比接近近1：1，而我我国只有有1：10，因因此具有有极大的的拓展空空间。据调查，高性能能的医用用纺织品品的增值值幅度可可达到11：50左右右。目前，我我国大量量使用的的医用缝缝合线有有三种：丝线、羊肠线线和PGGA类可可吸收线线。羊肠肠线和PPGA类类缝合线线是可吸吸收缝合合线。羊肠线生生产工艺艺落后，污染环环境，可可吸收性性差，易易过敏和和产生抗抗体反应应。目前前，它的的存在仅仅仅是由由于价格格优势。PGAA类可吸吸收缝合合线大量量依赖进进口，不不仅花费费大量外外汇，

48、增增加了国国家和手手术病人人的经济济负担，也对我我国外科科手术水水平的提提高产生生了一定定影响。据台湾工工业技术术研究院院报告，19994年医医用缝合合线的全全球市场场值估计计有155亿美元元，每年年增长率率约4%。据台湾化化工所资资料，世世界上只只有三家家工厂生生产PGGA原料料，取得得极为不不易，价价格居高高不下。另外，PGAA含水率率过高将将导致材材料水解解劣化、机械强强度下降降，缝合合线质量量受到严严重影响响。作为一种种纯生物物制品，用甲壳壳质作原原料的可可吸收缝缝合线，能被人人体完全全吸收，无毒副副作用，能够满满足作为为可吸收收缝合线线的所有有指标，符合绿绿色环保保的社会会发展主主题

49、，是是PGAA类可吸吸收缝合合线的替替代品。在吸收收进口可可吸收缝缝合线的的优点的的基础上上，研制制开发性性能优越越、价格格适宜的的甲壳质质可吸收收缝合线线是符合合社会和和市场要要求的。投产医用用甲壳质质可吸收收缝合线线，在全全球范围围内具有有超前性性，对于于促进我我国医疗疗器械工工业的发发展、提提高人们们医疗水水平、减减轻国家家外汇负负担等方方面，具具有长远远的经济济效益和和社会效效益。产品概述述（略）甲壳质可可吸收缝缝合线的的优点经临床实实验证明明，与现现有缝合合线相比比，医用用甲壳质质可吸收收缝合线线具备了了作为可可吸收手手术缝合合线的主主要优点点：纯生物制制品，与与人体相相容性好好，伤

50、口口缝合疤疤痕小；原材料广广泛存在在于海洋洋生物中中，成本本是PGGA类产产品的十十分之一一；线体周围围形成抑抑制细菌菌生长的的环境，有利于于伤口愈愈合；无毒、无无刺激，无抗体体反应，能够被被身体完完全吸收收；足够的抗抗张强度度和柔韧韧性，完完全符合合制备可可吸收缝缝合线的的要求；易保存，在空气气中几乎乎不分解解；能经受杀杀菌消毒毒处理，可进行行染色、防腐处处理等；资深教授授、专家家、研究究员担纲纲科研，研发实实力雄厚厚，专利利技术国国际领先先。甲壳质应应用前景景甲壳质是是一种天天然高聚聚物，是是一种新新型环保保材料，在医学学、农业业、轻工工业等领领域具有有广泛的的用途。在医学学上可以以用来做

51、做人工皮皮肤、药药物缓释释材料，止血剂剂和伤口口愈合剂剂、人造造器官（如人工工肾、人人造血管管）等；在农业业上，可可用来生生产壳聚聚糖、壳壳质包复复农药、降解地地膜等；在轻工工业上，可用来来做成化化妆品、保健品品、功能能服装、环保包包装材料料等。市场机会会市场特征征概述医用缝合合线的实实际消费费者是病病人，使使用者和和购买决决策者是是外科主主刀医师师和护士士长，实实际购买买者是采采购部门门。市场场特征呈呈现为使使用者、购买决决策者与与购买者者分离的的特殊性性。医用缝合合线市场场是集团团市场，购买过过程属集集团购买买行为，人员推推销是最最有效的的销售方方式。医医生首先先根据手手术类型型和要求求选

52、择缝缝合线种种类、规规格，同同时会受受使用习习惯、品品牌偏好好、地域域差异等等因素的的影响。缝合线属属于医疗疗器械类类，医药药卫生管管理机构构如国家家医药管管理局、卫生局局等制定定的宏观观政策法法规会对对其发展展产生重重要影响响。医疗器械械的销售售要三证证齐全，三证是是医疗疗器械生生产许可可证、医疗疗器械销销售许可可证、产品品合格证证，有有些地方方还要求求由当地地卫生主主管部门门核发的的准销销证。购买决策策过程在购买决决策中，医生和和手术室室护士长长起很重重要的作作用，有有些甚至至由护士士长指定定或采购购（特别别是二级级以下医医院），极少数数医院由由行政部部门决策策购买。决策模模式主要要如下图

53、图所示：购买决策策流程图图 图11.略市场细分分按市场开开发程度度，国内内医用缝缝合线市市场主要要分为两两类：已开发的的可吸收收缝合线线市场是指使用用羊肠线线和PGGA类可可吸收缝缝合线的的市场。大量使用用PGAA类可吸吸收缝合合线的市市场这类市场场分布主主要在经经济发展展水平较较高、医医疗水平平较高的的大城市市医院，如北京京、上海海、广州州等。市市场特征征主要表表现为：厂家对对于使用用PGAA类可吸吸收缝合合线的前前期宣传传已基本本完成，医生接接受程度度高，医医生品牌牌忠诚度度高；可可吸收缝缝合线应应用广泛泛、应用用时间久久；对价价格敏感感度较低低；消费费行为比比较成熟熟。大量使用用羊肠线线

54、的市场场这类市场场分布主主要在经经济发展展水平相相对较低低的大中中型城市市的医院院，如西西安。市市场特征征主要表表现为：可吸收收医用缝缝合线主主要使用用羊肠线线，尚未未大规模模使用PPGA类类可吸收收缝合线线；医生生对于可可吸收缝缝合线的的接受程程度相对对较高；对价格格较为敏敏感；品品牌忠诚诚度不高高。尚未开发发的可吸吸收缝合合线市场场是指应该该或可以以使用可可吸收线线而仍然然使用丝丝线的市市场。这类市场场分布主主要在经经济发展展水平偏偏低、医医疗水平平有限的的中小型型城市医医院或大大城市的的小医院院。市场场特征主主要呈现现为：医医生较少少接触或或使用PPGA类类可吸收收缝合线线；手术术中普遍

55、遍使用丝丝线；对对于价格格敏感度度很高；PGAA类可吸吸收缝合合线尚未未进入这这类市场场，竞争争和缓。销售渠道道分析据调查，医用缝缝合线的的主要销销售渠道道为：厂家直销销/当地地代理商商销售PGA类类可吸收收缝合线线生产厂厂家主要要采用这这种方式式。通过过当地代代理商能能够减少少进入壁壁垒，顺顺利进入入新市场场。厂家家直销适适用于进进入壁垒垒较小的的市场。医院一一般较为为相信当当地的代代理商，发生问问题处理理及时，且信誉誉有保障障。 销售过程程如图22所示：图2. 略通过医疗疗器械批批发公司司销售主要是国国内的丝丝线、羊羊肠线生生产厂家家，他们们通过各各级医疗疗器械公公司、经经销商建建立了庞庞

56、大的销销售网络络，销售售渠道通通畅，并并与全国国各大中中医院有有着牢固固的业务务关系，受人为为因素影影响相对对较小。销售过程程如图： 图33. 略略 竞争分析析竞争产品品和竞争争对手丝线：价价格便宜宜，目前前手术中中仍大量量使用普普通丝线线。上海海浦东金金环医疗疗用品有有限公司司占据了了全国丝丝线市场场绝大部部分市场场份额，其次是是美国强强生的“慕丝线线”也在在国内大大医院普普遍使用用，国内内还有天天津、杭杭州、无无锡、南南通等地地生产厂厂家。羊肠线：价格便便宜，在在妇产科科等手术术中较多多使用，使用不不便，容容易引起起炎症，处于被被逐步替替代的阶阶段。厂厂家主要要分布在在上海、天津、杭州等等

57、地。PGA类类可吸收收缝合线线：多为为进口，国内南南通也有有生产，价格较较高，厂厂家以美美国的强强生和氰氰胺（肯肯达尔）为最多多。主要要采用上上门推销销和大量量赠送产产品试用用的方式式攻占市市场。据调查，强生和和氰胺在在上海占占有800%以上上的可吸吸收缝合合线市场场份额；其次，南通“华利康康”也有有一定的的比例。“华利利康”价价格大致致在强生生和氰胺胺的600%左右右，但价价格优势势基本被被其不完完善的售售后服务务和质量量问题所所抵消。竞争影响响力量分分析（略略）竞争优势势甲壳质缝缝合线本本身的优优越性能能；对专专有技术术与人才才的垄断断；成本本优势；资源可可获性强强；高新新技术符符合政府府

58、政策的的发展方方向等。市场容量量市场容量量据估算：19999年国国内医用用缝合线线市场容容量约为为*155亿人民民币。据据调查和和二手资资料显示示，目前前可吸收收缝合线线的使用用量仅占占5%左右右（含羊羊肠线、PGAA类线），但金金额占总总量的550%左左右，约约*7.5亿。（注：*估算算过程见见附录11）。趋势分析析与预测测据台湾工工业技术术研究院院报告，全球医医用缝合合线市场场年增长长率为44%。据据调查，PGAA类缝合合线产品品只开发发了可吸吸收缝合合线市场场的100%左右右，市场场潜力巨巨大。目前，医医用可吸吸收缝合合线主要要用于大大型手术术（如开开胸、腹腹腔等）中，PPGA类类可吸收

59、收缝合线线主要依依赖进口口，国家家对其有有严格的的限制。考虑市场场增长情情况，五五年后甲甲壳质缝缝合线年年销售额额估计可可达一个个亿左右右。（见见附录11）政策方针针和WTTO的影影响（略略）公司战略略公司概述述（略）总体战略略公司在335年年内成为为医用可可吸收缝缝合线领领域的市市场领导导者。公司使命命“向社会会提供优优质的甲甲壳质产产品，提提高人类类健康水水平”公司宗旨旨“关注绿绿色环保保与生命命质量，创造健健康与希希望”发展战略略初期(113年)主要产品品是医用用甲壳质质可吸收收缝合线线，市场场策略为为替代羊羊肠线和和一部分分丝线，挤占PPGA类类缝合线线的市场场份额；建立自自己的品品牌

60、，积积累无形形资产；收回初初期投资资，准备备扩大生生产规模模，开始始准备研研制开发发衍生产产品。第一、二二年：产品导入入市场，提高产产品知晓晓度，树树立品牌牌形象；逐步建立立健全的的销售网网络；打开并初初步占领领医用可可吸收缝缝合线市市场；累计产量量约达到到4000万根，销售收收入约443000万元，利润约约10000万元元；市场占有有率为可可吸收缝缝合线44%8%。第三年：提升品牌牌形象，增加无无形资产产；增加设备备，扩大大生产规规模；年产量达达到3000万根根，销售售额约达达到60000万万，利润润约达到到26000万；市场占有有率提升升到15%左右；研制丝线线，利用用现有的的销售网网络，