蒲城“香滨城”项目定位推广方案

1、蒲城“香滨城”项目定位推广方案第一部分 项目概况香槟城项目位于渭南市蒲城县，东临漫泉路，南临长延路，北临北环路，地理位置得天独厚。蒲城县地处关中平原北部，国家授时中心所在地。南距渭南市区60公里，西至省会西安市90公里，全县面积1584平方公里，人口76万，辖24个乡镇，359个行政村。蒲城县历史悠久，境内文物荟萃，人才济济，有诸多美好传说。交通极为便利，西延铁路、西太铁路，201、106省道、西禹高速公路纵贯东西南北，正在建设中的黄渭高速公路渭南至蒲城段将连接南北。香滨城项目为改善居民居住环境，生活环境，提高居民生活质量，提升镇区载体功能的重要举措，为加快城乡一体化进程奠定了基础。本项目总总

2、建筑面面积近330万平平方米，社区以以为居住住者提供供一个安安全、舒舒适的生生活环境境为宗旨旨的城市市化居住住新区，设计上上注重环环境品质质，提倡倡现代、简约、健康、时尚的的生活方方式。一、项目目周边配配套设施施1、商业业配套沿街门门面（超超市、便便利店、餐饮、娱乐、通讯营营业厅等等）2、教育育配套北关小小学、尧尧山小学学、城关关镇中学学、尧山山中学3、医院院配套 蒲城城县医院院 蒲城城县第二二医院4、金融融设施农业银银行建设银银行 工商商银行 中国国银行 新农农合 邮政政储蓄5、交通通配套交通四四通八达达，汽车车站有发发往全省省各地的的交通班班车。 火车车站有开开往西安安、延安安、榆林林、神

3、木木等方向向的图定定列车。第二部分分 市市场研究究蒲城县房房地产市市场几点点研判：大部分分项目社社区景观观环境的的营造较较为简单单。从蒲城城县房地地产销售售情况看看，现房房几乎寥寥寥无几几，众多多楼盘项项目尚属属开发建建设起步步阶段，朝向和和地段位位置好的的住宅早早已销售售完毕，房地产产销售异异常火爆爆。从客客户成交交来看，80平平米到1100平平米仍将将是未来来市场的的热销户户型,660-1120平平米为消消费者需需求的主主力面积积区间.中小户户型仍将将是消费费者需求求的主力力户型。面对供供应量持持续增加加的压力力，将促促使发展展商不断断提升物物业质素素以增加加项目自自身竞争争力。在在产品打

4、打造方面面会更多多的倾向向差异性性，这将将大大丰丰富市场场的物业业类型组组成。在在建筑风风格、产产品质素素、营销销手法等等方面的的表现也也将精彩彩纷呈。住宅市市场竞争争日趋激激烈，走走住宅产产品差异异化、专专业化路路线，成成了每个个住宅开开发商的的诉求点点。产品品要有一一定的市市场抗风风险力，必须在在产品的的自身找找出路，因此就就必须提提高住宅宅自身的的素质，在产品品规划方方面要有有一定的的超前性性。第三部分分 项项目产品品分析和和定位一、项目目优劣势势分析1、Sttrenngthh优势分分析S1 规规划优势势：香滨滨城是蒲蒲城县规规划中的的大型城城市化生生活社区区，发展展潜力巨巨大，能能够聚

5、集集人气。S2配套套优势：本项目目周边商商业、教教育、生生活配套套设施较较为完善善，能够够满足社社区居民民日常生生活需求求。S3 空空白优势势：蒲城城县房地地产市场场比较落落后，消消费者难难以购买买到较好好的住所所，本项项目的推推出将填填补这一一市场空空白。S4 唯唯一优势势：本项项目周边边无其它它竞争楼楼盘，是是当地具具有唯一一改变当当地居民民生活方方式的楼楼盘。2、Weeaknnesss劣势分分析W1 企企业知名名度不足足，缺乏乏品牌力力和忠诚诚客户。W2 本本项目销销售属期期房阶段段，未形形成成熟熟的居住住氛围。W3 项项目周边边现阶段段自然环环境较差差。W4 项项目交通通资源较较为匮乏

6、乏。W5 项项目西边边紧靠铁铁路专用用线，会会产生一一定的噪噪音污染染。3、Oppporrtunnityy机会分分析O1 全全国经济济保持平平稳较快快增长，随着蒲蒲城县经经济发展展，人们们经济水水平提高高，购买买力加强强，改善善居住环环境的需需求日益益增大，并且本本项目是是蒲城县政政府城镇镇建设规规划重点点，发展展潜力和和升值空空间巨大大。O2 第第十一个个五年计计划的重重点是建建设社会会主义新新农村，加快农农村城市市化进程程，这将将推动农农村房地地产业的的快速发发展。O3 区区域市场场认可度度较高，市场反反应良好好。O4在面面对激烈烈的市场场竞争，树立自自己的品品牌形象象是极为为重要的的，本

7、项项目是一一个很好好的切入入点，只只要成功功地开发发本项目目，就为为蒲城县县画上光光辉的一一笔，而而且改善善了蒲城城县居民民的居住住环境，创造了了良好的的社会效效益和经经济效益益，这无无疑是打打造品牌牌的一个个极佳的的机会。4、Thhreaats威威胁分析析T1国家家宏观调调控政策策对房地地产行业业的影响响在今后后也会对对本项目目造成一一定的不不利影响响。T2当地地购房者者消费习习惯的不不成熟，一味追追求低价价格，忽忽视产品品真正的的价值，容易造造成购买买“瓶颈”。二、项目目产品定定位1、产品品核心理理念为蒲城县县居民打打造的高高品质纯纯居住社社区，提提升居民民居住格格调，改改善居住住环境，与

8、城市市生活同同步。蒲城县未未来的新新生活方方向在哪哪里？蒲蒲城县未未来的“富人区区”在哪里里？香滨城城！这就就是经过过精心打打造之后后，“香滨城城”所带给给消费者者的总体体感觉。不仅要要传达“香滨城城”外在的的形象，更要有有力的表表明它所所具有的的深层的的意义和和它将带带给蒲城城县的重重大影响响，最终终使之成成为蒲城城县一个个标志性性的居住住社区。2、主题题概念定定位“新人文文空间主主义”新型现现代生活活空间设设计理念念含义：这一理念念主要用用以指导导房地产产项目的的规划、建筑、景观、社区、商圈以以及城市市局部空空间的营营造。首首先是人人与自然然的关系系失衡。其次是是人与科科技的关关系失衡衡。

9、最后后是人与与社会的的关系失失衡。新人文空空间主义义”是对中中国传统统人文理理念的现现代理解解。由于中国国传统文文化中一一向注重重人与自自然和人人与社会会关系的的平衡，并将这这种关系系作为不不可缺乏乏的资源源，因而而提倡任任何社会会活动都都要首先先尊重和和理解传传统文化化，尊重重和理解解不同地地域的风风俗生活活和地域域文化，在此基基础上才才能进行行创造、变革与与移风易易俗。同时，中中国传统统的艺术术和建筑筑空间中中都强调调人与自自然的亲亲切感，强调人人的道德德修养境境界，形形成了富富有哲理理和美学学意义的的空间意意识。这这一切都都为新人人文空间间主义提提供了丰丰富的中中国传统统文化资资源，其其

10、空间设设计理念念带有中中国文化化色彩和和地域主主义个性性，同时时注重创创造性的的现代转转换。总之，新新人文空空间主义义是一个个具有开开放性、兼容性性、择优优性、整整合性的的空间设设计理念念。其自自身的理理念系统统也处于于不断地地深化、发展和和改进之之中。3、项目目案名及及LOGGO 项目目案名香滨城4、项目目核心主主题语前期形象象推广从从规模优优势入手手，灌输输大盘概概念，将将项目形形象提升升到蒲城城前所未未有的高高度。香滨城 一一生之城城（或巅巅峰之作作）50万打造蒲蒲城新大大陆巅峰之作作 稀冠冠蒲城香滨城：为未来来而来惊世香滨滨，唯我我独尊香滨如此此多娇 引无数数秦人竟折折腰5000000

11、平平米惊现世世纪巅峰峰之作香滨城打造造蒲城世世界级居居住航母母水景系统统是本案案的最大大卖点，所以后后期广告告表达最最好以水水为起点点，然后后向外延延伸，突突出农村村城市化化概念。用山水滋滋润每一一天的生生活一江春水水现香滨滨一窗山水水、亲山山、亲水水、亲自自然让生活泊泊在水岸岸边豪情千万万里，水水景明窗窗前水漾人生生，尊贵贵世家选择亲水水居所，引领都都市生活活在水一方方，蒲城城之央波光溢彩彩，传世世名宅蒲城首席席亲水生生活保护护区蒲城首席席50万万爵士士乐风情情水景理理想城邦邦气蒸天梦梦泽，波波撼香槟槟城集八方好好汉 汇聚香香滨水城城备选：城市风，香槟水水-理想的的水岸家家园香滨城，未来生生

12、活的方方向新城新新家新生活活城市生活活主义住宅宅革命的的到来精彩人生生，与城城市生活活同步居住改变变您的生生活您的城市市新生活活依水而居居，北欧欧情怀（因目前前楼体设设计方案案欧式元元素不足足，故建建议慎用用）5、形象象定位为追求城城市生活活享受的的消费者者打造的的高品质质居住社社区，富富有城市市的生活活气息，引领着着全新的的生活方方式。城市化生活活方式，生活品品位。现代化建筑筑风格，智能安安防。成熟化产品品成熟，配套完完善舒适化绿化化环境，和谐安安静。6、产品品定位打造蒲城城县的“邻水而而居”为特征征的城市市生活空空间。7、市场场定位农村城市市化进程程中，蒲蒲城县房房地产行行业的开开拓者。8

13、、目标标客户群群定位本案区区域市场场客户群群构成及及心态分分析通过市场场调查和和分析，目前本本案区域域市场尚尚不足以以吸引更更多的投投资客户户注入资资金，故故本案目目标客户户群仍以以自住型型客户为为主，投投资客户户仅占极极少比例例，绝大大多数应应是蒲城城县本地地的购房房者，年年龄大约约在30055岁岁的阶段段，工作作环境、事业环环境和经经济条件件相对稳稳定，拥拥有一定定的资本本积蓄，有本地地购置产产业的消消费欲望望和消费费能力。 政府府机构人人员公务员因因为其工工作地定定型，且且收入稳稳定，社社会关系系和其未未来发展展也是基基于本地地展开，所以公公务员是是本项目目的重要要消费群群体。特特别是有

14、有灰色收收入的政政府官员员和权力力机构、职能部部门的干干部，在在生活水水平提高高的同时时，他们们迫切要要求改善善居住品品质。 银行行职员、学校教教师及其其他国有有企事业业单位的的工作者者这部分客客户和政政府机构构人员一一样，收收入稳定定，社会会关系和和未来发发展也主主要在本本地，因因此也是是一个主主要消费费群体。 私营营企业主主及生意意人这部分客客户由于于经营方方式的灵灵活多样样而可能能积淀下下一定的的资金用用于购买买房产，他们对对商品房房价位有有相当的的承受能能力，但但没有所所固有的的地域偏偏见，因因此愿意意在其工工作的周周边区域域购房置置业。 不满满足于现现状生活活区中的的居民现状生活活区

15、除一一定配套套不完善善的物业业小区外外居住的的均为平平房，居居住品质质较差，这部分分居民以以提升其其居住品品质，改改善居住住环境。周边村村庄有到到蒲城县居居住或做做生意想想法的居居民。这一部分分人手头头都有一一定的积积蓄，对对蒲城县发发展前景景看好，对到蒲蒲城县居居住或做做生意的的愿望又又十分强强烈，只只要加以以引导，也是一一个不可可忽视的的消费群群。本案区区域市场场客户群群消费特特征 购买买主体年年轻化当前，新新经济的的资本膨膨胀速度度较旧有有经济有有了大幅幅度提高高，加之之投资渠渠道相应应拓宽，使资本本积累的的速度比比以前有有了相当当大的提提升，这这使得许许多人能能够在330岁左左右便拥拥

16、有一定定的资本本数额，具备较较强的支支付能力力。年轻轻家庭可可算是时时尚一族族，最易易受广告告诉求的的影响。 价格格敏感度度高本案目标标客户群群年龄结结构比较较年轻，整体承承受能力力比较低低，加之之蒲城县处处于房地地产初步步开发阶阶段，主主观观念念上就认认为该区区域物业业价格较较低，故故本案购购买群体体对物业业的价格格非常关关注，偏偏爱优质质低价高高性价比比的好物物业。 购房房消费趋趋于理性性化，对对物业品品质更为为关注随着房地地产市场场从卖方方市场向向买方市市场的转转变和成成熟、购购房者消消费经验验的增加加，使得得客户群群体有非非常理性性的评判判标准，购房消消费更趋趋于理性性化，加加之他们们

17、对改变变现状居居住品质质的迫切切要求，导致其其对物业业的品质质、工程程质量、物业管管理等更更加挑剔剔。 受同同一阶层层人士影影响较大大就房地产产销售推推广而言言，通过过报纸（DM单单页）、电视、电台、售楼处处形象展展示等广广告手段段来传播播信息，扩大项项目的知知名度，树立楼楼盘形象象，吸引引人们对对楼盘的的关注，通过人人与人之之间的“口碑传传播”的效应应，从购购买动机机产生到到最终购购买完成成整个过过程中，同一阶阶层的人人们相互互之间的的影响作作用很大大。购买本本产品动动机 对亲亲近自然然的需求求日益提提高。 认为为本产品品户型功功能比较较齐全性性价比较较合理。 为改改善现有有居住条条件/子子

18、女结婚婚用房/父母孝孝心房/个人购购房等。 对本本社区环环境及区区域的未未来发展展的潜力力的认同同。目标客客户群定定位结论论通过对本本案自身身的特点点和区域域住宅市市场具体体情况进进行分析析，结合合本案的的市场定定位，分分析得出出本案的的目标市市场主要要客户群群结论如如下：认同本案案生活环环境，追追求生活活品位、提升居居住格调调、改善善居住环环境的主主流群体体。第四部分分项目营销销推广思思路一、项目目品牌营营销战略略香滨城以以品牌营营销作为为营销策略的载载体，全全面导入入关系营营销形态态，利用用营销传传播渠道道中客户户口碑相相传的效效应大力力推广，不仅能能为项目目的成功功销售创创造良好好的品牌

19、牌效应，同时也也创造了了销售推推广上的的经济效效应，并并为项目目后期的的推广奠奠定了良良好的轰轰动效应应。1、以品品牌营销销作为营营销策略略的载体体项目根据据每个开开发期不不同的物物业构成成提炼出出营销主主题，实实现品牌牌推广的的成功，从而实实现津协协品牌在在本项目目持续更更新，精精彩不断断，增强强本项目目的魅力力价值，为不断断挖掘精精彩，提提炼卖点点提供更更广阔的的空间。品牌营销销模式示示意图重点解决决：“天泽地地产”与“香滨城城”的关系系天泽地产产新生生活的运运营商天泽地产产建造造新城镇镇，运营营新生活活天泽地产产为人人们营造造城市生生活家园园天泽地产产为人人们带来来高品质质的生活活天泽地

20、产产为蒲城县带带来新的的发展途径：品牌的导入品牌的巩固和提升生活方式的倡导生活方式的体验生活方式的实现品牌营销销策略操操作方向向品 牌 营 销 策 略香滨城的主题魅力（重点方向）具有杀伤力的卖点（次要方向）香滨城的品牌魅力（重点方向）1、蒲城县大型欧式音乐水景园林景观社区的唯一性2、生活品质香滨城与城市化同步的生活方式建造新城镇，运营新生活2、运筹筹帷幄，关系营营销揭竿竿而起所谓关系系营销，从广义义上来说说，就是是把营销销活动看看成是一一个企业业与消费费者，竞竞争者，政府机机构及其其他公众众发生互互动作用用的过程程，其核核心是建建立和发发展与这这些公众众的良好好关系。从狭义义上来说说，关系系营

21、销就就是充分分利用企企业或品品牌内外外资源建建立一个个以品牌牌或产品品为导向向的关系系网，借借此建立立品牌的的认知度度，可信信度，进进一步培培养客户户对品牌牌或产品品的忠诚诚度。2.1、织网建立立品牌认认知度关系营销销的关键键在于传传播，营营销的过过程就是是传播的的过程，传播得得越深入入人心，那么其其营销的的过程变变得越简简单有效效，而传传播内容容成为营营销过程程中首当当其冲需需要解决决的问题题，通过过户外广广告、DDM单页页、电视视、电台台、售楼楼处形象象展示的的广告宣宣传形式式重拳出出击，全全面介绍绍福源公公寓品牌牌，充分分调动内内外部人人际资源源参与到到品牌传传播的渠渠道中来来，包括括社

22、区公公众、媒媒体、政政府机构构、供应应商体系系等，吸吸引社会会各界对对香滨城城项目广广泛的关关注、谈谈论。共共同形成成一张巨巨型的品品牌传播播网络，使香滨滨城品牌牌的认知知度迅速速建立起起来。2.2、撒网建立立品牌可可信度关系营销销中对客客户的维维护和服服务是建建立品牌牌可信度度的关键键因素，企业与与客户关关系的稳稳定与否否在很大大程度上上决定了了关系营营销的成成败。香香滨城在在品牌认认知度已已经树立立的情况况下，使使客户在在品牌认认知上形形成一种种“香滨城城最具购购买价值值”的心理理，在这这种心理理的驱使使下，客客户更会会不遗余余力地向向亲朋好好友进行行品牌的的传播，每个关关系客户户都将成成

23、为品牌牌传播的的核心，向其生生活周围围的客户户群进行行品牌辐辐射，更更主要的的是其言言传身教教必将极极大地促促使品牌牌可信度度的建立立。2.3、收网验证证品牌忠忠诚度市场是检检验营销销的唯一一标准，营销策策略的成成功与否否最终还还得取决决于市场场的销售售状况，在完成成品牌认认知度和和可信度度的基础础上，品品牌忠诚诚度形成成与否，消费者者是否会会从认知知行为过过渡到购购买行为为，这将将是检验验前期工工作成败败的唯一一衡量标标准。二、树立立形象、打动客客户挖掘“香香滨城”项目在在客户内内心的渴渴望，建建立“香滨城城”项目的的核心价价值。由于蒲城城县目前前的房地地产业较较落后，档次低低下，根根本谈不

24、不上在消消费者心心中留下下很深刻刻的光辉辉形象。因此在在推广本本项目的的过程中中，要充充分突出出卖点，树立起起良好的的形象，给项目目套上一一些耀眼眼的光环环，从而而在客户户心目中中达成“香滨城城就是蒲蒲城县最最好的楼楼盘”的共识识。客户内心心的渴望望：他们内心心渴望的的房子不不是一个个冷冰冰冰的建筑筑，而是是一个温温暖的心心灵居所所，一个个实现美美好生活活梦想的的情感空空间，从从而得到到一种社社会心理理的认同同。香滨城给给客户带带来的是是什么：香滨城带带给客户户的是理理想的城城市生活活空间。通过打造造具有样样板城市市化的生生活居所所，提供供大众一一个梦想想的城市市家园，把蒲城城县建设设成为一一

25、个全新新面貌的的新城镇镇。第五部分分项目营销销推广策策略一、项目目营销推推广策略略的核心心市场突破的核心蒲城县住住宅革命命的到来来市场引爆的关键建立市场场制高点点，引领领未来生生活的方方向市场突破点的建立预热期强强销期持持销期树立蒲城城县房地地产业推推出项目目新人文文主义推推出项目目的核心心卖点开拓者的的市场形形象的理理念传达香滨滨城是蒲蒲城首席席规模化大大型城市市综合体体二、销售售策略1、销售售执行策策略核心卖卖点本项目以以打造“新人文文空间主主义”的城市市生活主主义为核核心卖点点。卖点梳理理：项目地地段项目地地处蒲城城县门户区区位。整体规规划本项目目是蒲城城县规划划中的大大型城市市化生活活

26、社区，发展潜潜力巨大大。周边配配套本项目目周边商商业、教教育、生生活配套套设施较较为完善善，能够够满足社社区居民民日常生生活需求求。建筑特特色建筑外外立面充充满现代代时尚感感，色彩彩搭配温温和协调调，沉稳稳大气。外飘窗窗、观景景阳台，形成一一道亮丽丽的城市市风景线线。环境景景观蒲城首首座欧式式音乐水水景园林林社区，环境景景观设计计多样化化，包括括建筑、绿化、广场等等，极力力打造城城市生活活主义生生态社区区。户型合合理空间布布局合理理，功能能区分科科学，户户户坐北北朝南，南北通通透，采采光充足足。智能安安防出入口口控制系系统、楼楼宇可视视对讲系系统、宽宽带入户户等智能能化系统统，做到到安全无无误

27、。 销售售策略现场策策略：注注重销售售现场包包装，通通过现场场体验式式销售氛氛围打动动客户。渠道策策略：以以“大众口口碑、客客户体验验过程参参与”为主要要传播通通路，注注重客户户服务和和客户关关系的培培养，加加速销售售。宣传策策略：户户外广告告+DMM单页+电视+短短信群发发+当地地夹报价格策策略：遵遵守买涨涨不买跌跌的的一一般规律律，整个个项目的的开发计计划要保保证产品品的综合合价值支支持“低价入入市，小小幅频涨涨”的价格格策略。先积聚聚人气关关注，再再稳步提提升价格格，实现现利润目目标。销售时时机：在一年之之中，四四月、五五月、九九月、十十月、十十一月、十二月月是销售售旺月，一月、二月、三

28、月是较较为正常常的销售售月份，春节前前后各半半个月、六月、七月、八月则则是销售售淡月。 根据据目前本本项目的的操盘运运作方式式及各项项手续的的办理，本项目目一期在220100年8月进入入预热期期，20010年10月、11月、12月进进入强销销期，迎迎来本案案的第一一个销售售旺季，那么在在经过11月、2月、3月三个个月的销销售淡季季后，在在4月迎来来本案的的第二个个销售旺旺季，对对项目的的销售是是极为有有利的。因此，建议预预热期时时间：220100年8月20100年10月，认购期期时间：20110年110月20010年11月月初，热热销期时时间：220100年11月20011年1月，持持销期时时

29、间：220111年3月20011年5月。 推盘盘方式略，待总总平面图图最终确确定后撰撰写。销售控控制（1）销销控表：以直观观的方式式显示单单个楼盘盘的销售售进展情情况，可可以提供供需要了了解房号号的详细细资料及及销售情情况，并并可以根根据选择择的模拟拟付款方方式生成成付款时时间表和和按揭供供款表，方便客客户进行行详细了了解和分分析。（2）销销控总表表：以直直观的方方式显示示所有楼楼盘的销销售进展展情况，在掌握握全局的的同时，也可以以查看房房号及业业主的信信息。（3）销销售登记记：管理理和登记记房号销销售的情情况，包包括认购购资料、合同资资料、产产权资料料、付款款资料等等。（44）换退退房管理理

30、：管理理销售过过程中换换退房处处理及查查询。（5）催催交欠款款：处理理销售过过程中的的楼款催催交及欠欠款催交交处理，并可以以打印清清单。（6）成成交客户户管理：登记和和管理成成交客户户的详细细资料，方便公公司对成成交客户户进行分分析和了了解，从从而最大大限度提提高对成成交客户户的服务务。（77）销售售统计：将项目目的销售售情况进进行统计计，并可可以以图图形方式式直观显显示，可可以根据据需要来来制订各各种报表表。三、项目目营销推推广阶段段第一阶阶段：首首次预热热期时间：220100年8月20010年9月1、推广广主题香滨城50000000 天泽地地产巅峰峰力作2、推广广目的高姿态入入市，阐阐明本

31、项项目的规规模优势势，为下下一步推推广奠定定好形象象基础。3、媒体体配合楼顶户外外广告+中心广广场围栏栏画面+出租车车顶灯+车身广广告第一阶阶段：二二次预热热期时间：220100年9月20010年10月1、推广广主题待定，主主要以阐阐述本新新人文主主义为主主。2、推广广目的以“住宅宅革命的的到来”作为突突破点，掀开“运营新新生活年年”的推广广序幕，为天泽泽地产与与香滨城城进行品品牌联动动造势。以未来来生活的的方向作作为引爆爆点，推推动潜在在业主认认购，并并为热销销积累客客户资源源。3、媒体体配合采取公益益活动为为主，利利用媒体体造势，户外广广告+车身广广告+当当地夹报报+DMM单页第二阶阶段：

32、认认购期时间：220100年10月20010年11月1、推广广主题待定2、推广广目的以蒲城首首座欧式式水景园园林为引引爆点，推动潜潜在业主主认购，并为热热销期积积累客户户资源。3、媒体体配合户外广告告+电视+折页+DDM（派派发）+当地夹夹报+短短信群发发+车身身广告4、促销销活动认购优惠惠措施第11100认认购客户户在享受受统一优优惠的基基础上再再优惠220000元，第第10112000名客户户在享受受统一优优惠的基基础上再再优惠112000元，第第20113000名客户户在享受受统一优优惠的基基础上再再优惠8800元元。注：以上上优惠金金额只能能冲抵房房款。第三阶阶段：热热销期时间：220

33、100年11月20011年1月1、推广广主题待定2、推广广目的通过前期期的宣传传，项目目在消费费者心中中已经占占有一定定的地位位，这一一阶段应应该继续续加大宣宣传力度度，并采采取促销销活动的的方式，多方面面刺激消消费者，使销售售在前期期就取得得良好的的业绩。3、媒体体配合户外广告告+折页+DDM（派派发）+电视+当当地夹报报+短信信群发4、促销销活动（1）内内部认购购解筹优优惠措施施为达到解解筹当日日排队认认购的火火爆效果果，建议议第150名的的成交客客户在享享受正常常优惠的的同时再再优惠550元，第5111000名的成成交客户户在享受受正常优优惠的同同时再优优惠300元。（2）“开盘黄黄金周

34、”日日金金促销计计划第1、22日购房客客户享受受优惠220000元，第3、4日购房房客户享享受优惠惠15000元，第5、6、7日购房房客户享享受优惠惠10000元。注：以上上优惠金金额只能能冲抵房房款。（3）老老客户带带新客户户奖励促促销已成交老老客户介介绍新客客户，新新客户交交纳房款款后，奖奖励老客客户现金金10000元。（或等等值物业业服务），新客客户减免免两年物物业费。（4）新新年大礼礼包活动动春节前一一个月，凡是已已成交的的客户和和去销售售中心现现场咨询询的客户户，没组组均赠送送春节大大礼包一一份，内内含对联联、压岁岁钱红包包、“福”字等。第四阶阶段：持持销期时间：220111年3月2

35、0011年5月1、推广广主题待定2、推广广目的把品牌联联动和“运营新新生活”落实到到产品，通过项项目联动动来造势势并相互互促进销销售。3、媒体体配合户外广告告+折页+DDM（派派发）4、促销销活动（1）成成交客户户联谊会会（2）55月初夏倾情优优惠月活活动（3）“黄金周周”日日金金促销计计划（4）老老客户带带新客户户奖励促促销（5）选选取少量量位置较较差房号号，推出出“精选户户型，特特选价格格”进行促促销。（6）周周边乡镇镇营销活活动四、媒体体推广策策略一个新的的项目上上市，尤尤其是像像“香滨城城”这样蒲城城县第一一个大型型住宅项项目，必必须要有有较大的的宣传投投入，才才能引起起社会公公众的广

36、广泛关注注和认可可。1、推广广目标树立香香滨城“新人文文主义”概念的品品牌形象象。竭力传传达项目目独特的的优势和和卖点。充分表表达香滨滨城前景景和蒲城城县整体体发展的的融合。直接促促进住宅宅的销售售进度。树立天天泽地产产的品牌牌形象，扩大市市场知名名度和美美誉度，为以后后开发楼楼盘打好好基础。2、推广广宣传区区域主要区区域：蒲蒲城县次要区区域：蒲蒲城县周周边村庄庄3、推广广诉求对对象有经济济能力的的政府干干部和公公务员；银行职职员、学学校教师师及其他他国有企企事业单单位的工工作者；私营企企业主、生意人人； 工作作在蒲城城县开发发区企业业的员工工不满足足于现状状生活区区中的居居民；周边村村庄有到

37、到蒲城县居居住或做做生意想想法的居居民。4、媒体体选择在“香滨滨城”的推广广过程中中，关于于媒体的的选择和和组合由由于市场场的特定定性相当当明显，所以媒媒体方面面的策略略就相当当明确。根据蒲城城县的实实际情况况和项目目的需要要，应该该形成以以户外广广告、折折页、DDM单页页为主，其他媒媒体如电电视、报报纸、出出租车顶顶灯等媒媒体整合合。户外广广告本项目的的媒体重重点推广广，就以以户外广广告为对对象进行行项目形形象传播播。其发发布的地地点应该该是在工工地现场场、售楼楼处楼顶顶、繁华华地段等等。而且且在今后后的发布布方式上上，也可可以按项项目推进进阶段进进行不同同画面的的转换，以达到到更好的的效果

38、。优点：简洁明明快，主主题鲜明明 长期性性媒介，广告信信息的到到达率和和暴露频频次比较较高。缺缺点：广广告信息息的容量量有限，只适宜宜做形象象广告。 折页页、DMM单页等等宣传印印刷品售楼资料料是项目目唯一与与目标客客户直接接面对和和对话的的媒介，因此作作好折页页、DMM传单、资料袋袋等宣传传资料非非常必要要，也很很重要。优点： 印刷刷精美，广告信信息量大大 派发发方式灵灵活多样样缺点：人员派派发等主主要派发发方式易易引起消消费者反反感，甚甚至与城城市管理理法规相相抵触。 其他他媒体通过当地地夹报派派发，费费用适中中，且针针对目标标客户群群的公务务员效果果明显；此外辅辅助本地地手机用用户短信信群发，效果也也将十分分明显。因此，可以选选择作为为辅助宣宣传使用用。优点： 形象象生动、感染力力强 受众众范围广广 市场场反应快快 深入入家庭缺缺点： 时间间短，只只适宜做做形象广广告 广告告片制作作成本高高。5、媒体体执行策策略 预热热期：这这一阶段段主要是是项目的的“造势期期”。尤其其是趁学学校开学学之际，通过对对项目形形象进行行有效的的宣传，让客户户对项目目广泛关关注，形形成一定定