企+++业++战++略++管++理

1、企 业 战 略 管 理 中国培训师大联盟2022/9/41研 究 思 路1.导论2.竞争环境研究(外部/内部)3.优势战略选择4.姿态战略选择5.行业发展阶段与战略选择6.企业成长战略选择7.企业战略实施的组织保证：企业制度、治理机制、层级结构以及企业文化8.战略调整的路径依赖特征及其超越9.企业危机管理2022/9/42主要参考书目：希特等:战略管理，机械工业出版社波特：竞争战略/竞争优势PRARALAD：竞争大未来，团结出版社企业万能：面向企业能力理论，东北财大核心能力战略，东北财大战略协同/战略柔性，机械工业出版社吴晓波：大败局，江西人民出版社东山再起史玉柱，蓝血十杰/亚科卡传/罗杰。史

2、密斯传。2022/9/43第一讲 导 论1.战略管理在企业管理中的地位与作用2.战略管理的相关概念与战略思维的特征3.战略管理的产生与发展4.以竞争战略的制定和组织实施为主要内容的战略管理的研究思路2022/9/44一.战略管理在企业管理中的地位与作用、战略管理的重要性是由战略决策的重要性所决定的、战略决策、人力资源管理（用人）以及技术创新在企业生存与发展中的作用1)战略决策：做正确的事。巨人与CHRYSLER巨人：史玉柱1986-1989/4000：汉卡-10万-广告100万-1000万-1亿；1993：巨人大厦：办公楼18层/2亿；“中国改革十大风云人物”12亿/70层。2022/9/45

3、资金？香港和国内楼花保健品反哺大楼保健品市场竞争激烈；企业发展过于迅速，内部控制-资金困难1994：三大工程：房地产：12亿+4，5亿，安徽黄山旅游工程；保健产品；制药（4，5亿）目标：95：10亿；96：50亿；97：100亿房地产首先出现危机；保健品滞销；大楼资金短缺（1000万）银行的态度大楼产权低价转让（东山再起：江阴-无锡-南京-上海徐家汇）2）人力资源管理：用正确的人做正确的事3）技术创新：用正确的方法做事、决策影响人的高效率活动和创新技术能否转变成对企业有用的贡献。所以，决策战略决策从而战略管理在企业经营中是至关重要的2022/9/46二、战略管理的相关概念与战略思维的基本特征（

4、一）相关概念战略/战术：瑞士军事学家约米尼 战略：地图上指挥作战的艺术 战术：地面上指挥作战的艺术战略管理：围绕战略决策的组织实施而进行的一系列管理活动战略决策：企业经营方向，经营目标，经营措施以及经营重点的选择2022/9/47（二）战略思维的基本特征与启示、时间上长期性、空间上整体性、过程的渐近/进性、与外部环境的互动性、战略的重点=能力再造 、管理要有整体的概念、管理者的任务是组织决策、经营要不断创新2022/9/48、战略的重点=能力再造日常管理利用现有能力，满足现有市场的需要；战略管理组织未来活动，满足未来市场的需要。未来市场、从而未来活动需要何种能力？2022/9/492、管理要有

5、整体的概念系统内部各个部分的关系 各部分的相互影响 实现协同效应系统与外部的关系： 服从环境的要求； 利用系统论的观点为企业谋求 有利的条件2022/9/410Iacocca拯救ChryslerIacocca在FORD的发展：1946年8月进入福特，见习工程师培训一年半纽约卡车销售部5656计划野马（19621964） 总经理1978712：解职 进入 Chrysler制定拯救方案：改变车型；改造生产线13亿美金的投资如何筹措？2022/9/411银行的态度 寻求国会的支持国会的反对：竞争？13亿的连带责任Iacocca的论证： 竞争：激烈程度与企业数量相关 13亿：风险；企业倒闭60万失业年

6、27亿的生活救济或失业补偿 60万工人失业的社会影响对国会议员的个人影响国会态度的改变90年底以前偿还8372022/9/412、管理者的任务是组织决策战略管理是逻辑渐近的过程；战略决策是在众多决策的基础上制定的；组织成员的个人决策影响战略决策。所以，管理者要影响个人决策，使之不仅符合个人理性的要求，而且使之符合组织理性的要求。个人决策的影响因素：价值前提与事实前提（SIMON）管理者的任务：影响价值前提（目标与企业文化等）和事实前提（信息与培训）2022/9/413、经营要不断创新企业与市场的关系：适应与改造萧伯纳：“理性的人适应社会，非理性的人让社会适应自己所以，所有社会进步都是非理性的人

7、努力的结果“！2022/9/414三、战略管理的产生和发展（一）、产生：经营思想演进的结果1、生产导向：生产能力（1929年）：以福特为例（1904：产品特点；生产方式；销售价格）2、销售导向：1929-1945/47 2022/9/4153、市场导向：短期市场导向（47-53或55年）长期市场导向（50年代中期到今）：长期计划的出现2022/9/416（二）战略管理的发展1、50年代长期计划（定量方法的发展/蓝血十杰） ANSOFF的评价（1972）：“10多年的实践表明，长期计划对企业经营基本上没有什么作用“原因：环境变化的预测定量分析方法的重新评价企业政策（职能整合）1957：SELZN

8、ICK: distinctive competence2022/9/4172、60年代（1）CHANDLER：1962：战略与结构（事业部制的产生）杜邦：多元化经营通用：多企业的联合西尔斯：多地区发展：新泽西标准石油：一体化的各个阶段2022/9/418（2）ANSOFF的经营战略理论1965：公司战略战略管理总体战略职能战略总体战略：发展方向与经营领域的选择；职能战略：在选定领域的经营总体战略制定：按一定标准把企业分成几个战略单位，分析每个战略经营单位的市场特点和产品特点，制订每个单位的经营战略。2022/9/419 产品 市场 老 新 老 渗 透 产品开发 新 市场开发 多角化2022/9

9、/420（3）Andrews：1965公司战略概念战略战略制定战略实施战略制定：识别和组合4种要素：市场机会公司能力与资源经理的个人价值与期望社会责任与目标特别需要关注市场机会与公司能力的匹配（SWOT分析）2022/9/421机会(opportunity)优势(strength)威胁(threat) 弱 势（weakness)1、扩张战略SO 2、分散战略ST（其他市场寻找机会） 3、防御战略WO（发现并利用机会）4、撤退战略WT2022/9/4223、70年代（1）案例分析方法的发展（2）战略研究方法的发展（产业经济研究的方法在战略管理研究中的运用：市场结构企业行为经营绩效）2022/9/

10、4234、年代的发展 从经营战略到战略经营企业哲学、企业使命、最高目标、文化 从经营战略到竞争战略：波特 竞争战略、竞争优势 竞争环境研究优势战略选择姿态战略选择行业发展阶段与企业竞争战略-发展模式选择2022/9/424、年代的发展:资源基础论与企业能力理论企业发展企业竞争优势关键资源或核心竞争能力。（1）资源基础论：BARNEYRUMELT（8791）A、基本观点：对PORTER的批判：产业内企业间利润的离散程度远高于产业间（35倍）企业成功的关键是某些资源的拥有（芝加哥学派的影响：产业结构反映的是配置的效率）B、资源的类型：物质资源、人力资源、组织资源（信息是组织资本的基本源泉）2022

11、/9/425C、资源的特点：有价值性：能带来成功的产品稀缺性：不可仿制性：认知限制；时间限制（历史是不可复制的；资源的形成需要以前的积累和其他互补资源）；成本劣势不可替代性：低成本性2022/9/426（2）核心能力理论PRAHALADHAMEL：公司的核心能力与竞争大未来定义：核心能力是组织内的集体知识和集体学习，尤其是协调不同生产技术和整合多种多样技术流的能力。核心能力的特点：独特性（异质性）；可为用户带来价值；不可模仿性；不可替代性。核心能力的来源：特殊资源；专有知识核心能力的塑造：知识创新组织学习的结果2022/9/427四、战略管理的研究思路（一）两种基本研究思路： 基于资源的模型

12、行业组织模型资源能力竞争优势有吸引力的行业战略实施利润（超额利润）外部环境有吸引力的行业战略设计资产和技能战略实施利润（超额利润）2022/9/428行业组织模型 行业组织模型指出外部环境对公司的战略行动起 决定性影响。公司的业绩主要决定于所在行业的特性。 行业组织模型具有四个前提条件： 1.外部环境的压力和限制决定了获得超额利润的战略选择。 2.大多数公司在某一行业或某一领域互相竞争，掌握着类似的相关资源，采取相似的战略。 3.战略实施的资源可以在公司之间自由流动，任何公司的资源差异都不会持续太久。 4.组织的决策者是理性的，追求利润最大化。2022/9/429行业组织模型外部环境总体环境行

13、业环境竞争环境需要的行动:研究外部环境，特别是行业环境.2022/9/430有吸引力的行业行业结构特点 预示着超额利润需要的行动:选择超额利润潜力巨大的行业2022/9/431选择在某一特定行业中可获取超额利润的战略战略设计需要的行动:找出此行业赚取超额利润所需的战略.2022/9/432资产或技能实施战略所需的资产或技能需要的行动:培养或购买实施战略所需的资产或技能.2022/9/433战略实施选择战略行动以有效实施所选战略需要的行动:利用公司的优势（培养或购买的资产和技能）实施战略.2022/9/434超额利润赚取超额利润需要的行动:克服行业风险，保持所选的战略.2022/9/435基于资

14、源的模型 基于资源的模型认为任何一个组织都是资源与能力的独特组合，这些资源和能力 是组织战略的基础，是利润的重要来源。同时这些资源和能力是竞争对手难以复制的。资源是指公司在生产经营过程中投入的那部分，如设备、专利技术、员工技能、商标等。 能力是将众多资源结合运用来完成一项任务或活动的才能。 2022/9/436竞争优势企业战胜竞争对手的能力需要的行动:从竞争优势的角度，研究公司的资源与能力潜力2022/9/437有吸引力的行业利用公司的资源和能力发掘有机会的行业需要的行动:选择有吸引力的行业2022/9/438战略设计和实施采取能够获得超额利润的战略行动需要的行动:选择能使公司最大限度地利用资

15、源和能力来发掘外部环境的机会战略2022/9/439赚取超额利润超额利润需要的行动:克服行业风险，保持所选的战略2022/9/440不可替代的当没有与其相类似的资源或能力时 有价值的当公司借助某种资源或能力挖掘外部机会或者避免威胁。稀缺的当只有现有的或潜在的少数竞争对手掌握这些资源和能力的时候难以模仿的当其他公司无法获得这种资源或能力，或者需要付出很高的成本才能获得这种能力当资源和能力符合以下四个标准时，它就产生了竞争优势:2022/9/441核心竞争力当满足以上四个标准时，资源和能力就成为核心竞争力是获取竞争优势来源的资源和能力.基于资源的模型认为核心竞争力是获取企业竞争优势、战略竞争力和超额利润的基础。2022/9/442（二）以竞争战略制定和组织实施为基本思路战略管理1、.竞争环境分析.一般环境研究.显在竞争者研究.潜在竞争者研究.企业商业伙伴研究企业内部资源与能力研究2022/9/4432、企业优势战略的选择价值链-企业竞争优势选择的分析工具优势战略的类型特征竞争优势与企业技术创新战略3、企业竞争姿态战略的选择.竞争与合作.进攻战略.防御战略2022/9/4444、行业发展阶段与企业竞争战略成长期企业竞争