工程机械市场招商、定位策划方案

1、 PAGE PAGE 52第一部分：项目所在区域的市场分析一、地理位置。江南区位于南宁市邕江南岸。二、江南南辖区划分分。江南区划划辖那洪洪、江西西、吴圩圩、苏圩圩、延安安5个镇镇，福建建、江南南、沙井井3个街街道办事事处，总总面积111544平方公公里，总总人口440.22万人。在南宁宁市新划划分的66个区里里面，面面积仅次次于邕宁宁区，人人口仅次次于西乡乡塘区与与青秀区区。三、交通通情况。江南区区区位优势势和交通通优势十十分明显显，南宁宁国际机机场和西西南最大大铁路编编组站南宁铁铁路南站站座落辖辖区内，桂柳高高速、南南北公路路、快速速环道、高速外外环和建建设中南南宁至凭凭祥高速速公路贯贯穿辖

2、区区，白沙沙大桥、中兴大大桥、青青川大桥桥、邕江江一桥、永和大大桥和即即将建设设的葫芦芦顶大桥桥、北大大桥、桃桃源桥、凌铁大大桥9座座桥梁横横跨邕江江两岸。江南区境境内有吴吴圩机场场，有公公路北经经邕江一一桥和邕邕江二桥桥可进入入市中心心；南沿沿友谊公公路及南南宁北海二二级公路路，可直直通钦州州、北海海、防城城港、东东兴镇；西有公公路通凭凭祥、友友谊关；东可直直达邕宁宁、横县县、贵港港；西经经五一路路与南防防铁路、南昆铁铁路交接接。交通通十分畅畅达。四、江南南区历史史背景。江南区古古为邕州州城郊，建国前前为邕宁宁县所辖辖。19950年年为南宁宁市郊区区工委所所辖。119533年大部部分地区区划

3、归第第三区（兴宁区区）。119555年归邕邕江上、下段两两个街道道办事处处管辖，19557年合合并为水水上办事事处。119588年在水水上办事事处基础础上成立立南宁市市上游公公社，119599年改称称南宁市市水上公公社；119688年成立立水上公公社革委委会，119711年改为为江南街街道公社社革委会会；江南南区大部部分地区区先后归归其所辖辖。19979年年3月正正式建立立城区建建制，撤撤并江南南公社为为江南区区革委会会。19980年年5月成成立江南南区人民民政府。五、江南南区工业业及配套套设施情情况。江南区是是南宁市市轻纺、化工、制糖、机械、建材、电子等等工业的的重要基基地。区区内有南南宁绢

4、麻麻纺织印印染厂、南宁麻麻纺织厂厂、南宁宁合成纤纤维厂、南宁化化学工业业集团公公司、南南宁平板板玻璃厂厂、南宁宁制糖造造纸厂、南宁铝铝厂、南南宁市自自行车总总厂、南南宁市电电子软件件集团公公司等一一大批国国营大中中型企业业。辖区区内有西西园饭店店、广西西体育馆馆、南宁宁剧场、滨江公公园、南南方大厦厦等一批批旅游、食宿、文体活活动场所所。六、江南南区2000620110年发发展规划划。（一）“一区”多多点式商商贸区范围：亭亭江路、星光大大道、南南建路、壮锦大大道、沙沙井大道道、江南南大道、五一路路、亭洪洪路、白白沙大道道，“五五纵四横横”路网网交汇点点。 目标定位位：构建建多点串串联、各各有特色

5、色、相互互带动的的商贸网网，形成成由北向向南波浪浪推进、东西延延伸的商商业格局局，带动动“五纵纵四横”路网覆覆盖区域域的繁荣荣。 发展重点点：发展展具有市市场集聚聚效应的的商贸网网点，以以“100+1”商业大大道为中中心，构构建休闲闲旅游为为重点的的商贸区区；以邕邕江大桥桥南为中中心，构构建文化化体育产产业为重重点的商商贸区；以中兴兴大桥南南为中心心，构建建服务社社区的大大型卖场场为重点点的商贸贸区；以以清川大大桥南为为中心，构建金金融、商商务为重重点，服服务江南南工业园园和江南南物流园园的商贸贸区。不不断完善善这些街街区周边边的基础础设施，促进“五纵四四横”路路网的其其他交汇汇点联动动发展。

6、 重大项目目：白沙沙大道汽汽车销售售一条街街扩建、淡村农农贸市场场改扩建建、肉禽禽蛋市场场整合重重组、原原皇后啤啤酒厂地地块盘活活、原燃燃气轮机机厂地块块盘活。白沙商商贸城、南宁国国际商贸贸城、五五一东路路综合大大楼、亭亭子综合合大楼。 （二）“两带”邕邕江南岸岸经济带带、城区区西南部部经济带带 1、邕江江南岸经经济带范围：沿沿邕江地地带。目标定位位：发展展以观光光旅游、文化娱娱乐、休休闲健身身、餐饮饮、商贸贸和房地地产为主主的服务务业，形形成环境境优美特特色鲜明明的滨江江商住区区，聚积积人流、物流、资金流流、信息息流的服服务功能能区，独独具特色色的旅游游景观区区，构筑筑江南经经济新的的增长带

7、带。 发展重点点：结合合凌铁大大桥、北北大桥、桃源桥桥的建设设，改造造旧区、开发新新区，有有机组织织现有资资源在江江南香格格里拉商商业广场场及周边边区域构构建集大大型超市市、购物物中心、餐饮娱娱乐中心心、图书书文化中中心为一一体的购购物广场场。发展展沿江高高档商住住楼、高高级写字字楼、多多功能商商务楼，着力打打造江南南沿江商商务商贸贸区、房房地产聚聚居发展展区，构构建独具具特色的的江南外外滩新景景。不断断完善江江南大道道及其连连接路网网，建设设餐饮、购物、民俗、商贸、休闲等等特色休休闲街区区。重点点开发沿沿江人文文景观、古镇、古村落落和原生生态自然然风光，把杨村村、三江江口、木木村、智智信等独

8、独具特色色的旅游游资源串串点成线线，发展展集古镇镇、古村村落、观观光、娱娱乐、采采摘、品品尝、花花卉、瓜瓜果、健健身等为为一体的的生态特特色旅游游。 重大项目目：江南南（堤路路园）风风情街，法国大大西洋置置业公司司白沙半半岛房地地产项目目，江西西镇扬美美古镇及及其周边边的壶天天岛、三三江口、智信花花卉苗木木基地，木村珍珍稀植物物园，沙沙井林场场天池岭岭森林度度假公园园。 2、城区区西南部部经济带带 范围：沙沙井片区区、吴圩圩镇、苏苏圩镇。 目标定位位：发展展科技含含量高、经济效效益好、资源消消耗低、环境污污染少、人力资资源优势势明显和和具有发发展潜力力的都市市型工业业和现代代物流业业。 发展重

9、点点：集中中力量建建设江南南工业园园，打造造江南物物流园，培育工工业集中中区，着着力构建建产业集集聚平台台，重点点培育和和发展铝铝加工业业、生物物制药业业、建材材业等都都市型工工业和现现代物流流业；在在吴圩、苏圩一一带规划划建设工工业集中中区，主主要承接接东部产产业转移移和市区区工业迁迁移，重重点发展展机械加加工制造造业、食食品加工工业和精精细化工工业；围围绕吴圩圩国际机机场的扩扩建，开开发建设设集生产产、技术术、资讯讯、贸易易于一体体的空港港物流市市场，大大力发展展“空港港经济”。 重大项目目：年产产30万万吨高精精度铝板板带项目目、水轮轮发电机机组制造造技改项项目、日日熔化9900吨吨在线

10、镀镀膜玻璃璃生产线线项目、糖业物物流项目目、摩托托车物流流项目、南站配配套物流流项目、同济医医药创新新基地项项目、汽汽车物流流园、南南宁国际际商业贸贸易中心心、广西西国际农农产品物物流中心心项目、吴圩空空港物流流园项目目。（三）“多组团团”多个小小城镇特特色组团团范围：吴吴圩、苏苏圩、江江西、延延安镇。目标定位位：构建建“一镇镇一业”的产业业格局，提高城城镇化水水平，加加快建设设各具特特色的小小城镇组组团。发展重点点：根据据各镇资资源特点点和比较较优势，分别侧侧重发展展商贸、物流、农产品品加工、食品加加工、旅旅游、房房地产等等主导镇镇域经济济快速发发展的产产业。吴吴圩镇重重点发展展商贸、物流、

11、房地产产业；苏苏圩镇重重点发展展储运、食品加加工业；江西镇镇重点发发展旅游游业；延延安镇重重点发展展农产品品加工业业。规划划启动中中心镇的的新区建建设，加加大基础础设施投投入。大大力实施施“万村村千乡”工程，引导导便利店店、连锁锁经营店店、中小小商场、超市落落户村镇镇，开拓拓农村消消费市场场。调整整农产品品结构，发挥资资源优势势，吸引引农业产产业化龙龙头企业业落户，推进优优势产业业的规模模化、集集约化经经营。大大力发展展农业社社会化服服务组织织，提高高农民进进入市场场的组织织化程度度。 重大项目目：吴圩圩西街商商住小区区、吴圩圩空港经经济区、瓜果批批发市场场、蔬菜菜批发市市场、农农资批发发市场

12、、畜牧批批发市场场、花卉卉苗木批批发市场场、江西西镇民族族风情街街。木薯薯、西瓜瓜、无公公害蔬菜菜、林果果、禽畜畜养殖等等“产加加销”基基地。七、20008年年江南区区商业发发展规划划。统计数据据显示，江南区区20007年全全社会消消费品零零售总额额完成442.338亿元元，比220033年翻了了近一番番，与上上年同比比增长228.558%，增幅居居全市112县区区之首。（一）商商贸物流流成主导导20088年，江江南商圈圈的建设设，将以以商贸物物流业为为主导，并以此此加快第第三产业业的发展展。该城区将将加快发发展现代代物流业业，推进进区域性性物流基基地建设设。整合合各种交交通资源源，强化化交通

13、枢枢纽的集集散辐射射功能，完善基基础设施施、信息息网络、物流配配送三大大平台，积极培培育江南南沙井物物流园区区，引进进一批国国内外知知名物流流企业。以促成成近期签签约的东东盟国际际工业原原料产品品物流城城、广西西国际农农产品物物流中心心等项目目尽快落落地为契契机，按按照大商商业、大大市场、大流通通的思路路，整合合现有的的仓储资资源优势势，大力力发展以以专业市市场为主主体的现现代物流流业，构构建立足足南宁、辐射广广西、面面向西南南与东盟盟的区域域性物流流中心，使物流流业成为为江南经经济发展展的新亮亮点。同同时，继继续实施施“万村村千乡”市场工工程，有有效整合合供销、粮食系系统及个个体经营营网点资

14、资源，构构建以集集中采购购、统一一配送为为核心的的农村消消费流通通网络体体系。房地产项项目开发发建设是是促进投投资加快快增长、迅速提提高财税税收入最最直接有有效的途途径与办办法。该该城区将将稳健发发展房地地产业，加强项项目前期期工作，积极推推动富宁宁花城、白沙片片区旧改改、年产产30万万吨铝板板带及精精品线路路配套投投资项目目等房地地产项目目的开发发建设，进一步步提高江江南房地地产业的的档次和和品位，提升江江南居住住新形象象，努力力打造花花园式宜宜居城区区，为江江南商圈圈的快速速发展拓拓展更加加宽阔的的空间，添加更更为充足足的后劲劲。（二）专专业市场场为引擎擎20088年的江江南商圈圈建设，将

15、大力力发展专专业市场场：继续续扶持汽汽车、茶茶叶等特特色专业业市场，结合五五一路改改造，加加强专业业市场建建设，培育新新兴专业业市场，以专业业市场活活商贸，打造南南宁市新新兴商贸贸中心。具体措措施是：进一步步挖掘优优势，打打造特色色，加大大扶持引引导力度度，通过过培育名名企名店店，推进进白沙大大道南南站路向向南拓展展，构建建中高档档汽车文文化一条条街；从从理顺管管理和服服务体制制入手，实施政政府、协协会和企企业三方方共建，精心打打造亭洪洪路茶叶叶一条街街，使其其成为全全市具有有一定规规模和影影响力的的精品特特色商业业街；结结合五一一路改造造和凌铁铁大桥建建设，按按照一街街一色、一路一一品的原原

16、则，根根据现有有的业态态特点，构建福福建路、五一路路小商品品一条街街，使其其尽快形形成产业业集聚效效应。江南区还还将大力力发展现现代服务务业，提提升江南南商圈人人气氛围围。该城城区将培培育发展展服务业业，使传传统服务务业向现现代服务务业转变变，服务务区内向向服务区区内外转转变，消消费性为为主的服服务业向向生产性性、消费费性并重重转变，粗放管管理向高高层次管管理转变变，努力力在现代代物流业业、商贸贸流通业业、旅游游业实现现新突破破，并推推动发展展其他服服务业。发展现代代服务业业主要措措施包括括：加快快扬美古古镇旅游游风景名名胜区总总体规划划修编，推进“广西土土改工作作团第二二团团部部旧址”（麻子

17、子畲）等等旅游项项目开发发，进一一步完善善旅游功功能，提提升旅游游产业，突出旅旅游主题题，打造造旅游产产品和线线路，把把旅游业业发展成成为城区区的支柱柱服务产产业。同同时，依依托自治治区体育育局、南南宁剧场场、市图图书馆等等文体设设施，加加大对文文化、体体育产业业的培育育与扶持持，积极极引进企企业投资资经营文文体产业业。根据南宁宁市产业业布局调调整规划划，江南南区紧紧紧抓住北北部湾经经济区和和两廊一一圈经济济走廊建建设步伐伐加快，以及东东部地区区产业结结构调整整和转移移的大好好机遇，充分发发挥江南南区的优优势，在在加快新新型工业业化进程程的同时时，积极极培植壮壮大流通通产业。江南区将将充分借借

18、助国内内知名大大企业进进驻江南南区的品品牌效应应和发展展潜力，充分整整合辖区区各类资资源，积积极发展展现代服服务业，大力发发展以商商圈、专专业市场场和物流流为重点点的流通通产业，做大做做强支柱柱产业。积极推推进物流流强区、商贸旺旺区战略略部署，建设富富有活力力的江南南商圈。八、江南南区商业业情况。（一）亭亭洪路“1001”商业大大道1、地理理位置：位于南南宁市江江南区亭亭洪路，东接亭亭江路，西接南南建路。2、规模模：路段段全长228555.8663米，其中从从亭江路路口至江江南路段段长9881.7787米米，江南南路口至至南建路路口段长长18770.0076米米，基本本为东西西走向，控制红红线

19、700米，其其中机动动车道222米，人行道道及绿化化用地两两边各99米，建建筑第一一期用地地两边约约15米米进深。3、交通通情况：途经亭亭洪路、星光大大道的公公车繁多多，如3301、2088、3001、55、1、5011等等4、经营营业态：以茶叶叶市场为为主，兼兼营有餐餐饮、购购物、文文化、娱娱乐等。其中茶茶叶市场场，以经经营成品品茶叶的的批零为为主，同同时经营营茶具及及与茶相相关的工工艺品和和茶叶包包装设备备等。市市场汇集集了茶叶叶六大系系列近百百个品种种，包括括福建安安溪铁观观音、武武夷山“大红袍袍”云南普普洱、台台湾顶冻冻红茶、浙江龙龙井、广广西本地地的花茶茶等名茶茶，还有有来自全全国各

20、地地乃至东东南亚的的著名瓷瓷器和玻玻璃器皿皿等茶具具以及茶茶床、茶茶台等木木制根雕雕工艺品品。5、周边边情况：四周建建有几个个教育基基地，分分别是广广播电视视学校、市卫生生学校、市五职职高、亭亭子一中中、亭子子小学。6、综合合分析：一条具具有东南南亚风情情和现代代化商业业服务配配套设施施并集商商贸、商商务、物物流、购购物、餐餐饮、文文化、休休闲、娱娱乐、旅旅游、运运动为一一体的“10+1商业业大道，一、二二层做为为商铺，第三层层为公寓寓，并有有部分“占天占占地”独立商商铺。（二）白白沙大道道汽车销售售一条街街1、地理理位置：白沙大大桥北岸岸、白沙沙大道两两侧2、规模模：汽车车销售企企业近550

21、家。3、交通通情况：离市中中心较近近，道路路宽敞。4、经营营业态：主要以以汽车销销售为主主。5、周边边环境：白沙大大道街貌貌杂乱，空闲地地多。6、未来来规划：（1）在在白沙桥桥头、机机场高速速路口等等地段规规划建设设配套宾宾馆、酒酒店、商商场；（2）在在沙井牛牛头水库库天池岭岭建设一一座占地地3000亩的汽汽车大本本营，通通过招商商引资，修建供供特种车车技表演演、学习习、训练练与试车车的试车车场；（3）成成立汽车车俱乐部部，以靓靓丽的亚亚热带风风光和优优美的景景色吸引引国内、国际车车赛车展展和车友友俱乐部部落户南南宁。在在白沙大大道规划划建设2219亩亩的二手手车交易易市场和和拍卖中中心及汽汽

22、车综合合服务中中心，实实现集中中工商、税务、车管、交通、银行、保险等等部门现现场办公公，提供供验车、上牌、装饰等等一站式式服务，让客户户不出大大厅就能能办完购购车手续续。在规规划建设设中的江江南公园园，设立立专门的的汽车景景区，摆摆设各种种品牌车车辆模型型、雕塑塑、图片片，突出出汽车主主题文化化建设；（4）白白沙大道道的街头头绿地、休闲公公园要突突出汽车车文化，利用白白沙大道道沿街汽汽贸店铺铺，建立立落地式式橱窗，采用图图片、模模型、电电子触摸摸屏、电电子大屏屏幕等，形成开开放式的的博览馆馆；（5）以以“三会一一节”等大型型节会活活动为载载体，精精心组织织和策划划汽车展展示会、汽车节节，开展展

23、新型车车上市巡巡游以及及试车乘乘驾、讲讲座培训训等汽车车文化活活动，营营造浓厚厚的汽车车文化氛氛围。（6）从从20004年起起，江南南区正式式启动白白沙大道道汽车城城改造项项目，进进一步完完善配套套服务设设施建设设，培育育汽车文文化，打打造形成成汽车产产业集群群，建设设集观光光、休闲闲、展示示于一体体的园林林式汽车车文化广广场。（7）到到20110年，白沙大大道新建建大型汽汽车销售售企业220家，新建33S、44S品牌牌店155家。建建成汽车车配件市市场，经经营面积积1万平平方米；建成国国际汽车车贸易中中心，营营业面积积1万平平方米。引进220家规规模较大大的金融融保险、休闲服服务餐饮饮娱乐业

24、业。建成成汽车主主题休闲闲公园（广场）、试车车场一个个，二手手汽车市市场及快快修专修修区一个个。7、综合合分析：（1）劣劣势：汽汽车销售售点分散散零乱，各自经经营，权权属、职职责不清清，没有有统一管管理，缺缺乏整体体规划开开发。没没有专门门的试车车道，给给购车者者带来不不便。（2）优优势：白白沙大道道离市中中心不远远，道路路宽阔，有建造造一个完完整的、功能齐齐全的汽汽车销售售点的空空间。 同时，白沙大大道与机机场高速速路连接接，具备备很好的的广告宣宣传优势势，成为为世界名名车销售售商在邕邕的首选选之地。（4）机机会：销销售的产产品主要要以轿车车为主，货车、客车等等的销售售比较少少，尚有有很大的

25、的市场份份额有待待开发。邕州老老街1、地理理位置：白沙大大桥下（荣和新新城后）2、规模模：整条条街长达达1.88公里，街上有有近3000家仿仿明清建建筑风格格的商业业店铺，整条街街的建筑筑风格古古朴雄浑浑，飞檐檐挑角，梁枋交交错，鳞鳞次栉比比。3、交通通情况：附近道道路状况况较差。4、经营营业态：收藏类类商品为为主。5、项目目定位：该街定位位为复古古、返璞璞归真时时尚的休休闲文化化街，以以历史文文化为根根基，以以文化艺艺术为龙龙头，集集旅游、购物、休闲、娱乐为为一体，使之成成为以奇奇石、书书画、古古玩收藏藏类商品品为主，兼有盆盆景、根根雕、花花鸟以及及民间艺艺术、手手工艺品品交易等等的文化化产

26、业带带。6、发展展趋势：首府将将把“邕邕州老街街”打造造成广西西规模最最大、品品位最高高、促进进中国 HYPERLINK 东盟文化化交流的的广西文文化第一一街，最最终把“邕州老老街”打打造成首首府的文文化地标标。7、综合合分析：附近道道路状况况较差，铺面经经营惨淡淡，人流流量少，铺面租金金10元元/平方方米。锦绣江江南商业业街1、地理理位置：南宁市市白沙大大道与星星光大道道交会处处2、规模模：约11.5公公里骑楼楼3、经营营业态：1#楼楼餐饮酒酒楼；66、7#楼娱乐乐休闲；8#楼楼康体保保健；33、4、5#楼楼生活消消费；114、115#楼楼社区配配套。约约1.55公里骑骑楼商业业街。4、综合

27、合分析：铺面只只租不售售，单一一产权，统一招招商，统统一管理理（三）五五一路专业市场场1、地理理位置：五一路路2、经营营业态：淡村农农贸小商商品综合合市场、家具市市场、灯灯具市场场、建材材市场、旧货市市场、再再生资源源市场、木材加加工市场场、海鲜鲜批发市市场、糖糖烟酒市市场、百百货商品品交易市市场等110个专专业市场场。3、综合合分析：政府将将重点实实施“一一十百千千万工程程”,即即“培育育一个市市场群，发展十十个专业业市场，引进百百家名店店，新增增千户个个体工商商经营户户，提供供一万个个就业岗岗位”。按照高高起点规规划、高高标准建建设、高高效能管管理要求求，分期期分批整整合同类类专业市市场，

28、重重点建设设和发展展淡村农农贸小商商品综合合市场、家具市市场、灯灯具市场场、建材材市场、旧货市市场、再再生资源源市场、木材加加工市场场、海鲜鲜批发市市场、糖糖烟酒市市场、百百货商品品交易市市场等110个专专业市场场，促使使它们发发展成为为上规模模，上档档次，辐辐射全广广西乃至至东盟各各国的专专业市场场。同时时以专业业市场为为平台，推行品品牌战略略，引进进一百家家名店，新增加加千户个个体经营营户，安安排万人人就业。（四）星星光大道道香格里里拉商业业广场1、地理理位置：南宁市市星光大大道344号西园园国宾馆馆旁2、规模模：由地地上5层层，地下下两层构构成。商商业物业业总建筑筑面积550，0000多

29、多平方米米，经营营面积440，0000多多平方米米，配置置有一个个10，0000多平方方米的大大型休闲闲广场，13，0000平方米米大型停停车场。3、交通通情况：多条公公交线路路在此停停靠4、经营营业态：超市、苏宁电电器、购购物中心心、餐饮饮娱乐、金融、通通讯。5、周边边环境：与南宁宁市传统统成熟商商业区仅仅一桥之之隔，紧紧临西园园国宾馆馆，南宁宁市图书书馆、南南宁剧场场、广西西体育馆馆、江南南电影院院均在项项目周边边5000米范围围内，周周边有南南宁十中中、江南南小学、幼儿园园、以及及供水、供电、医院、银行、科研、设计等等单位和和多处办办公大楼楼，是一一个众多多居民区区和单位位办公区区的集中

30、中之地。6、项目目定位：项目以以创新的的“都市市MALLL”为为核心经经营模式式，以大大型超市市、大型型电器城城、时尚尚品牌购购物中心心、大型型餐饮娱娱乐中心心、大型型文化中中心五大大经营主主题，兼兼具购物物、休闲闲、娱乐乐、商务务、文化化五大消消费功能能荣宝华华商城1、地理理位置：江南区区星光大大道2223号(江南客客运站斜斜对面)2、规模模：主要要建筑有有商贸大大厦、专专业商街街、零担担货运中中心、仓仓储区、商住楼楼群等。项目拥拥有经营营单位220000多个，可容纳纳上万人人开展商商贸活动动。3、交通通情况：有多条条公车经经过项目目，如221路、23路路、311路、111路、41路路、20

31、07路、5011路。4、经营营业态：日用百百货、副副食品5、项目目定位：西南区区域最大大的综合合性的现现代化批批零商贸贸中心。第二部分分：工程程机械类类行业市市场分析析一、市场场背景分分析。（一）行行业1、从产产品上划划分 工程程机械行行业划定定的范围围包括：挖掘机机械、铲铲土运输输机械、工程起起重机械械、工业业车辆、电梯与与扶梯、压实机机械、桩桩工机械械、凿岩岩机械、气动工工具、混混凝土机机械、钢钢筋及预预应力机机械、装装修机械械、市政政工程与与环卫机机械、路路面机械械、线路路机械、军用工工程机械械、工程程机械专专用零部部件以及及其他工工程机械械等188大类。2、从消消费需求求上分（1）高高

32、原型工工程机械械。在国国家西部部大开发发战略的的引导下下，西部部经济建建设将掀掀起高潮潮，这是是工程机机械的新新市场。需要注注意的是是，在西西部高原原及沙漠漠地区，其独特特的自然然条件要要求使用用高原型型工程机机械。国国外发达达国家的的高原型型工程机机械已形形成定型型的机种种，而我我国不少少工程机机械企业业尚未进进行高原原型工程程机械的的开发研研究，或或处于起起步阶段段，现有有机种难难以适应应西部和和特殊要要求。国国内的工工程机械械生产厂厂家应开开发研制制适应西西部要求求的高原原工程机机械，抓抓住西部部经济建建设这个个巨大商商机。（2）特殊工工程机械械。为了了保护生生态环境境，全国国七大水水系

33、的河河道清淤淤，几大大湖泊的的退田还还湖，几几万公里里堤坝的的加固，需要较较多的通通用工程程机械和和一些特特殊的工工程机械械，如长长臂挖掘掘机、清清淤船等等。另外外，抢险险抗灾用用的特殊殊工程机机械如高高通过性性微型挖挖掘机、危岩挖挖掘机等等的需求求也日益益增多。 （3）农用工工程机械械。随着着农业结结构的调调整，农农村需要要小型、简单、实用、价廉的的农用工工程机械械，以从从事农业业基础设设施建设设和农业业产业化化生产。 （4）通用或或专用工工程机械械。小城城镇建设设，园林林绿化及及维护，林业开开发，港港口、铁铁路、机机场、高高速公路路的维护护等建设设、非建建设行业业，也日日益广泛泛使用通通用

34、或专专用工程程机械。 （5）工程机机械出口口。工程程机械是是国家贸贸易中的的主要机机械产品品之一，年贸易易额约3350亿亿美元，其中美美国和日日本占世世界市场场份额的的50%以上。我国工工程机械械的总体体水平与与发达国国家相比比落后110-115年，但也有有少量产产品接近近国际水水平，且且因价格格低廉受受到发展展中国家家的欢迎迎。一些些节省劳劳动力、提高劳劳动生产产率、降降低作业业成本的的产品如如叉车、小型搬搬运车等等，也受受到欧美美市场的的欢迎。我国工工程机械械产品年年出口额额仅为22.5亿亿-3亿亿美元，出口潜潜力很大大。（二）行行业厂家家1、挖掘掘机大宇重工工业烟台台有限公公司、常州现现

35、代工程程机械有有限公司司、合肥日日立挖掘掘机有限限公司2、装载载机广西柳工工机械股股份有限限公司、厦门工工程机械械股份有有限公司司、福建龙龙工集团团有限公公司3、推土土机山推工程程机械股股份有限限公司、河北宣宣化工程程机械股股份有限限公司、上海彭彭浦巨力力工程机机械有限限公司4、平地地机中外建发发展股份份有限公公司、徐州工工程机械械科技股股份有限限公司、常林股股份有限限公司5、压路路机徐州工程程机械科科技股份份有限公公司、一拖（洛阳）建筑机机械有限限公司、厦工集集团三明明重型机机器有限限公司6、铺机机徐州工程程机械科科技股份份有限公公司、江苏华华通机械械集团公公司、陕西建建设机械械股份有有限公

36、司司7、汽车车起重机机工集团徐徐州重型型机器厂厂、中联集集团浦沅沅工程机机械有限限公司、四川长长江起重重机厂（三）行行业经销销商多数工程程机械企企业已经经习惯于于将售后后服务外外包给经经销商，采取直直接在货货款中扣扣除服务务费或阶阶段性结结算服务务费的方方式。此此外，企企业对经经销商的的支持主主要是免免费提供供三包配配件，而而对经销销商的服服务管理理极少。原因是是除了企企业本身身的资金金实力和和管理能能力有限限外，关关键是企企业在主主观上认认为这类类产品很很容易维维修保养养、配件件也容易易获得，不会有有什么大大的问题题存在。正是这这一不作作为的错错误认识识，导致致很多品品牌的小小型工程程机械在

37、在售后服服务方面面不尽如如人意，厂家不不愿意投投入，经经销商更更不愿意意投入，用户得得到的服服务质量量可想而而知。二、南宁宁工程机机械类发展现现状及发发展趋势势。（一）发发展现状状1、起步步期由于南宁宁经济发发展相对对全国其其他城市市落后,因此从从事工程程机械生生意这一一行也起起步很晚晚,000年起才才陆续出出现一些些经营工工程机械械类的铺铺场.最最早出现现的是在在明秀西西一带,但其规规模也是是相对小小,所经经营的品品种也是是很单一一,只是是单纯的的挖机,经营的的方式为为租赁.2、发展展期随着南宁宁城市建建设的不不断推进进,南宁宁对工程程机械类类产品的的需求也也就越来来越来越越多,一一些工程程

38、机械类类的卖场场也纷纷纷出现,其主要要在一些些汽车市市场中附附带出现现的,分分布在交交通比较较发达的的区域,如安吉吉路、白白沙大道道一带，这些地地方所经经营的规规模也不不大，品品种也不不多，大大都以街街铺的形形式经营营，常常常是某一一品牌的的某一工工程机械械产品，如小松松机械、三一重重工、广广西山推推等，主主要都是是以销售售为主，由于受受场地的的限制，其摆放放都比较较凌乱，严重影影响了南南宁的市市容。3、规范范期为解决工工程机械械机器所所造成脏脏、乱、差的现现象，南南宁建成成了第一一个工程程机械类类市场，其位于于白沙大大道西段段，占地地1500亩，规规模极其其庞大，经营的的品种也也是很丰丰富，

39、但但在售后后和配件件服务上上不足，经营的的档次也也较低，缺少一一定的市市场知名名度。（三）发发展趋势势随着“1136”工程的的实施，明显加加快了南南宁建设设国际性性现代化化城市的的进程，建设高高潮迭起起，投资资规模不不断扩大大。20002年年，全市市城建投投入资金金50多多亿元，建设项项目1118项；20003年，全市城城建投入入资金770多亿亿元，建建设项目目1144项；220044年是“1366”工程程的“三三年中变变化”的的决战年年，也是是服务中中国东盟博博览会的的第一年年，全市市建设投投资升至至1222.7亿亿元，涉涉及近2200个个项目；南宁城城建再挥挥“大手手笔”，目前已已经开工工

40、或竣工工重大项项目1228项，总投资资达1666117亿元元。年年广西开开工和在在建重大大项目项项，其中中新开工工重大项项目项，在在建重大大项目项项，年度度总投资资亿元左左右。巨巨大的投投资和快快速增长长的建筑筑工程机机械和交交通设备备需求，为南宁宁工程机机械行业业发展提提供了广广阔的机机遇。三、南宁宁的工程程机械类类市场个个案分析析。（一）南南宁工程程机械市市场1、市场场基本信信息南南宁工程程机械市市场位于于南宁江江南区白白沙大道道西段，市场占占地约1150亩亩，后部部分用地地被征用用住宅项项目开发发，该市市场是广广西第一一个规模模较大的的工程机机械类市市场，市市场的建建立遏制制了工程程机械

41、乱乱停街道道边造成成脏、乱乱、差的的现象，也促进进了南宁宁工程机机械类市市场的发发展。2、交通通状况南南宁工程程机械市市场位于于南宁那那洪槎路路口，作作为城市市交通主主动脉及及外地过过往车辆辆必尽之之路的城城市快速速环道穿穿市场而而过，南南站西路路、机场场高速公公路与友友谊公路路在此交交汇。市市场距南南宁国际际机场228公里里，距南南宁南站站（南昆昆铁路枢枢纽站）5公里里，距邕邕江码头头3公里里，紧邻邻南宁友友谊客货货站，6602、5、115、CCG22路共工工汽车直直达市场场门前，市场交交通环境境十分优优越。3、周边边情况（1）商商业分布布：市场场周边临临快速两两边分布布有各类类品牌工工程机

42、械械类专营营店，如如徐工集集团、四川长长江、大宇重重工等，本区域域与白沙沙-星光光路口一一带形成成了南宁宁工程机机械类市市场的集集散地，与白沙沙大道东东段“品牌汽汽车一条条街”相连接接，形成成了白沙沙大道特特色的商商业业态态。（2）居居住区：邻近村村私宅住住区、江江南新兴兴苑，以以及正在在开发的的普罗旺旺斯、四四季花都都、尚雅雅名都等等居住小小区.（3）其其他：平平阳小学学、加油油站、菜菜市等4、市场场经营（1）经经营业态态：集销销售、维维修、停停放于一一体的工工程机械械市场（2）功功能分区区：配件件区、维维修区、停放区区功能分区区配件区维修区停放区分布位置置设于市场场的前段段部分，靠近主主入

43、口分布于停停放区的的四周设有两大大停放区区，一个个位于市市场中部部；另一一个位于于市场后后端业种类别别各种杂牌牌工程机机械类配配件的销销售各种工程程机械类类的维修修，主要要面向停停放区的的机械各种工程程机械类类的停放放、销售售、租赁赁，如勾勾机、推推土机、工程车车、压路路机商种数量量约80家家约40家家约2500辆设置形式式设置成内内街形式式铺面规格格：3mm6m后期建设设部分的的铺面规规格为：6m8m设置成内内街形式式铺面规格格：3mm6m后期建设设部分的的铺面规规格为：6m8m露天场地地两个大停停放区约约各有8800005、市场场租金情情况（1）铺铺面租金金：公建建部分为为：13300-1

44、5000元/月/间间；私建建部分（后期建建设部分分）：115元/月月。租赁赁年限可可选择11年、22年、33年签，最少为为1年一一签；租租金可按按月进行行交纳；铺面可可转让或或转租，转让费费50000元左左右。（2）停停放区场场地租金金：大型型机械：20元元/天；中型机机械：115元/天；小小型机械械：100元/天天。（3）市市场管理理费：包包含在租租金里面面。6、综合合分析：（1）优优势市场所所处位置置比较优优越，南南宁快速速环临边边而过，向可快快速连接接市中心心区，向向外辐射射大西南南及东盟盟各国。白沙大大道西段段分布有有多个工工程机械械类的专专营点，目前已已经初具具一定的的规模，有着一一

45、定是市市场知名名度。市场规规模比较较大，对对于大型型的机械械类产品品来说有有着较大大的经营营空间，也容易易形成市市场规模模效应。市场的的主营区区为停放放区，内内设有两两大停放放区，面面积约1160000，可停放放约2550辆机机械机，通过停停放区带带动了旁旁边维修修区、配配件区的的经营。（2）不不足周边各各种服务务型的配配套比较较缺乏，如酒楼楼、银行行等。周周边人气气也不够够浓厚，邻近的的几个居居住区目目前仍在在开发建建设中。市场规规划设计计比较落落后，停停放区没没有进行行位置和和过道的的划分，内大小小机械摆摆放一起起比较拥拥挤凌乱乱，且不不容易移移动。市场管管理较差差，道路路坑哇不不平，停停

46、车区内内积土成成堆，造造成市场场极差的的经营环环境，不不利于市市场长期期的经营营发展。铺面设设计面积积较小，3m6m铺铺面不适适合工程程机械类类大型器器件的经经营需要要。市场服服务配套套也比较较缺乏，缺少配配件类的的仓储服服务，以以及停放放车辆统统一租赁赁服务平平台。（二）嘉嘉恒工程程机械市市场1、项目目概况项目位位于星光光大道与与白沙大大道交汇汇处的左左上角，该区域域乃南宁宁供电局局电力区区与南宁宁自来水水管理区区，水电电方便。周边有有国家级级南宁经经济技术术开发区区、荣宝宝华商城城、金康康住宅小小区、锦锦绣江南南小区；南往江江南客运运站、北北海、凭凭祥、防防城港、越南，西往高高速公路路、百

47、色色、云南南、贵州州，东往往白沙大大桥；北北往邕江江一桥、永和大大桥，本本区域被被定义为为南宁交交通区纽纽中心，南来北北往交通通极为便便利。项目的主主要经济济技术指指标为：占地面积积为：3300221.555（455亩）总建筑面面积：1186557.113品牌商家家展厅面面积：挑挑高7米米，豪华华装修，面积为为84665写字间面面积：335000修理场地地：25500展示区：70000地上停停车场2、市场场经营（1）经经营业态态：集品品牌机械械整机、配件销销售、维维修、仓仓管、展展示、办办公于一一体的工工程机械械服务市市场。（2）功功能分区区：展销销区、配配件区、维修区区、办公公区功能分区区展

48、销区配件区维修区办公区分布位置置设于市场场的前段段部分，靠近主主入口位于展销销区旁边边设于配件件区的前前面设于独立立展厅的的上面业种类别别品牌商家家、机械械的展示示、销售售，如三三一重工工、小松松、VOOLVOO、徐工工集团等等各种工程程机械类类的配件件的销售售各种工程程机械类类的维修修站，主主要面向向展销区区品牌机机械维修修工程机械械类商家家及其他他商家的的办公服服务商种数量量约20家家约30家家约20辆辆设置形式式设置成独独立展厅厅+展场场形式独立展厅厅：分为为两层，第一层层做为商商家展示示区，挑挑高7米米；第二二层为办办公区，单个展展厅面积积约3000展场面积积：70000设置成内内街形

49、式式铺面规格格：4mm8m露天场地地场地：225000写字间面积：3350003、市场场租金情情况（1）独独立展厅厅：约335元/（2）展展场：约约18元元/（3）铺铺面：330元/（4）写写字间：约255元/4、综合合分析：（1）优优势项目位位于南宁宁市星光光大道与与白沙大大道交汇汇处南侧侧，占踞踞政府重重金打造造的江南南商贸圈圈的核心心地段，交通路路网四通通八达，周边配配套也比比较完善善，地段段优势显显赫。毗邻国国家级南南宁经济济技术开开发区、江南客客运站、荣宝华华商城、东艺中中心以及及金康天天和时代代、锦绣绣江南等等，人流流聚集，商业氛氛围较为为浓厚。白沙大大道、星星光大道道现已初初步形

50、成成南宁市市品牌的的汽车、工程机机械展销销一条街街，三一一重工、小松、VOLLVO、徐工集集团等国国内外5500强强企业以以及国内内外众多多品牌汽汽车厂家家、代理理商均已已进驻设设点，有有着良好好的市场场铺垫。市场主主营区为为品牌机机械展销销区，主主要以品品牌机械械的整机机销售为为主，同同时也兼兼备品牌牌商家的的办公服服务，在在经营档档次上比比较高，经营的的环境也也较好。（2）不不足周边各各种服务务型的商商业配套套仍不足足，如银银行、保保险、加加油站等等。市场规规模较小小，不利利于形成成规模性性的经营营局面。经营高高档的产产品，所所面对的的都是高高端的客客户，但但经营缺缺乏人气气支撑。第三部分

51、分：二手手车行业业市场分分析一、我国国二手车车市场的的现状。随着我国国汽车市市场的快快速发展展，近几几年，二二手车市市场受到到越来越越多消费费者的关关注，二二手车市市场发展展迅速。特别是是局部市市场二手手车交易易甚至出出现了井井喷”态势，如北京京、广东东、上海海、浙江江等省市市二手车车交易量量增长甚甚至超过过了新车车，而且且品牌二二手车业业务取得得重要进进展。国国内主要要汽车厂厂商相继继进入二二手车领领域并陆陆续开展展业务。统计显示示，20007年年1-111月,二手车车累计交交易量2224.7万辆辆（已经经超过220066年全年年总量，同比增增长277.577%。）其中，二手轿轿车交易易10

52、77.533万辆,同比增增长422.166%；二二手客车车交易553.888万辆辆,同比比增长119.113%；二手货货车交易易39.81万万辆,同同比增长长16.96%；20007年年，中国国二手车车交易量量增幅比比新车要要高近55%。从从20007年前前11个个月的新新车、二二手车销销量来看看，二手手车的市市场正在在迅猛发发展，目目前中国国二手车车销量可可以占到到新车销销量的11/4，但是这这个比例例并不高高，发达达国家品品牌经销销商二手手车销售售量占到到市场总总量的11/3以以上，而而经销商商二手车车销售量量在我国国仅占很很小一部部分，不不难看出出，与国国外相比比，国内内二手车车交易量量

53、存在着着明显的的差距，同时也也表明我我国二手手车市场场发展有有着巨大大的潜力力。从二手车车消费行行为分析析看，随随着汽车车保有量量的上升升以及二二手车经经营主体体的放开开，二手手车交易易规模逐逐渐扩大大。而品品牌专营营、拍卖卖、置换换、翻新新等业务务的开展展，也丰丰富了二二手车的的交易行行为。据据新华信信联合新新浪网就就消费者者对二手手车业务务的态度度所进行行的网上上调查结结果显示示，有近近 400%的消消费者购购车 335年年后会考考虑更换换车辆。调查结结果还显显示，对对于旧车车的处理理方式，有 888.44%的消消费者会会将旧车车转移到到二手车车流通市市场。二二手车市市场交易易量日趋趋活跃

54、，发展趋趋势良好好，前景景广阔。但二手手车的流流通秩序序却不容容乐观。二、我国国二手车车发展趋趋势。(一)呈呈现良好好的增长长势头。这是由由于 44大趋势势刺激着着换车需需求。首先是人人均收入入逐年增增长，富富裕人群群增加。目前，北京、上海、广州等等城市已已经达到到了汽车车基本消消费标准准，一些些企业中中高层领领导、外外企/合合资企业业白领、私营业业者等的的年均收收入达到到了 11万美元元以上，这些人人是稳定定的换车车群体。其次是新新车竞争争刺激换换车。汽汽车厂家家的激烈烈竞争给给市场带带来了更更多、更更好的车车型，而而且，随随着二手手车档次次的提高高，消费费者购车车观念也也逐渐发发生变化化，

55、开始始理性地地看待二二手车，他们逐逐渐抛弃弃“二手车车市场买买的都是是破车”的消费费观念，很多车车主开始始频繁更更换车辆辆。第三是随随着我国国经济的的快速发发展，二二手车也也正向低低龄化方方向发展展。据统统计，220066年进入入二手车车市场使使用 33年以内内的车辆辆超过市市场总量量的三分分之一。20007年上上半年，3年以以内的准准新车占占交易总总量的 35%。第四四是二手手车诚信信和售后后服务改改善。品品牌二手手车经营营将带动动二手车车交易更更加诚信信，质量量担保和和售后服服务明显显改善，大大增增加了二二手车的的信赖度度，有效效刺激了了二手车车交易。根据预预测，220077年后国国内二手

56、手车交易易将迅速速扩容，至20010年年二手车车交易量量有望达达到新车车销量。(二)多多种经营营主体并并存的局局面将长长期存在在。随着政策策的放开开，新车车销售店店、汽车车拍卖公公司和二二手车销销售店将将在未来来几年纷纷纷进入入二手车车市场，二手车车市场多多种经营营主体并并存的局局面已经经形成，并将长长期存在在。(三)二二手车市市场正在在逐步走走向成熟熟。据悉，国国家工商商行政管管理总局局根据二手车车流通管管理办法法，已已与有关关部门广广泛征求求社会各各界的意意见，研研究制定定了二二手车买买卖合同同(示范范文本)，准准备在近近期发布布推行使使用。内内容有：车辆基基本情况况；车辆辆价款、过户手手

57、续费及及支付时时间、方方式；车车辆的过过户、交交付及风风险承担担；双方方的权利利和义务务；违约约责任；合同争争议的解解决方式式；合同同的生效效；其他他约定。同时，设计了了车辆辆状况说说明书，内容容有：车车辆基本本信息、重要技技术配置置及参数数、是否否为事故故车、车车辆状况况描述、质量保保证。车辆状状况说明明书中中鉴定评评估师签签章一项项内容，体现了了评估机机构应该该承担法法律责任任，以解解决目前前交易中中诚信不不足的问问题，这这将促进进二手车车交易良良好秩序序的形成成，形成成保证二二手车市市场良性性运行的的法律和和道德约约束机制制，从而而促进二二手车市市场的繁繁荣与发发展。三、南宁宁二手车车发

58、展现现况。（一）发发展现状状1、区域域分布情情况南宁市的的二手车车销售格格局，主主要分布布在西乡乡塘区安安吉大道道、秀厢大大道、兴兴宁区金金源国际际汽车城城、高新新区科园园大道。西乡塘塘区安吉吉大道是是比较成成熟的汽汽车交易易片区，是目前前离市中中心最近近，交通通最便利利，规模模、服务务设施最最全面的的汽车交交易主干干道。2、品牌牌车占领领市场目前，南南宁市形形成规模模的二手手车交易易市场只只有一家家，汽车车交易主主要以家家庭和私私人购车车为主，在二手手车市场场，除了了淘汰下下来的公公车外，还有一一批是私私企更换换品牌、国企改改制减少少下来的的各类小小车。最最重要的的是私家家车的大大幅增长长，

59、有喜喜欢追求求时尚的的人士加加快换车车的速度度，许多多新车也也就由此此现身旧旧车市场场。其中中国产车车交易量量远远大大于进口口车，而而且以桑桑塔纳、捷达、富康、夏利四四个品牌牌为主。3、二手手车保有有量不足足二手车保保有量不不足是南南宁市二二手车交交易不够够活跃的的原因。目前，南宁市市二手车车只有220多万辆的的保有量量，在全全国几乎乎是保有有量最低低的省会会城市，甚至还还比不上上广东的的东莞、中山等等地级市市的水平平。4、二手手车交易易方式仍仍很落后后目前，南南宁二手手车的销销售模式式多数仍仍停留在在业务员员与客户户一对一一的销售售模式上上。这样样的销售售模式不不仅耗费费大量的的人力物物力，

60、而而且不易易做大做做强二手手车市场场。目前前很多发发达城市市在二手手车交易易上已经经形成以以拍卖为为主的交交易方式式，拍卖卖的交易易方式更更能体现现交易的的信誉与与质量，也更好好体现二二手车的的价值，利于二二手车市市场的发发展。5、二手手车交易易渠道很很单一南宁二二手车的的交易主主要依靠靠固定的的市场来来完成，相对与与发达城城市来说说二手车车的交易易平台仍仍很单一一，虽然然也有些些二手车车交易的的网络平平台，但但这些网网络平台台各方面面都不完完善，只只是单纯纯的汽车车展示而而已，其其他相关关的服务务配套仍仍然比较较缺乏，市场的的知名度度也比较较低。（二）发发展趋势势1、5年年前的购购车者已已开