服装行业某情感内衣产品上市与招商营销方案(doc 16)

1、目录第一部份份 公公司介绍绍第3页页第二部份份市场场分析第第5页第三部份份营销销策略第第8页第四部份份媒体体组合第第12页附：法国国莫代尔尔情感暖暖衣项目目招商会会暨中国国保暖内内衣营销销升级论论坛拟邀邀部分专专家简介介第13页产品上市市与招商商营销方方案版权所有有：江西西省南昌昌创源广广告有限限公司日期：二二四年年八月第 PAGE 16 页 共 NUMPAGES 16 页第一部份份 公公司介绍绍南昌创源源广告有有限公司司是一家家独立核核算、自自主经营营的本土土广告公公司，公公司致力力依托公公司总部部成立于于19992年的的江西鑫鑫达电子子有限公公司，以以率先在在全国生生产卫星星接收天天线（国

2、国家卫星星天线定定点生产产单位）和全国国卫星电电视产销销联合体体常务理理事单位位的优势势，整合合制造、科研、销售、咨询、调查及及资本运运营的优优势，迅迅速成为为江西本本土最具具实力与与特色的的广告公公司之一一。公司与全全国各大大媒体、省内各各大媒体体保持良良好的合合作关系系，倡导导“认真、稳健、务实”的工作作作风，推行“讲究诚诚信、精精诚合作作、追求求共赢”的理念念，在长长达十二二年的经经营中保保持了快快速发展展的趋势势，形成成了独特特的“创源”广告模模式。创源广告告与其它它广告有有着鲜明明的区分分个性，我们有有着多年年的工业业品市场场打拼经经验，我我们的许许多方案案都是先先在自己己的产品品上

3、实施施，确实实有效然然后进再再行改进进推介给给客户，这比其其它只做做广告咨咨询的公公司有着着很大的的不同，确保客客户的每每一分钱钱都投到到了实处处，与客客户共同同成长。公司先先后服务务于万利利达、三三星电子子、美菱菱、TCCL等国国内知名名企业，有着丰丰富的资资源与优优秀的人人才体系系，举办办过多次次赛事，成为各各地厂商商进驻江江西市场场的首选选合作伙伙伴。创源广告告工作流流程：第二部份份 市市场分析析20044年七月月份，江江西创源源广告有有限公司司针对“莫代尔尔情感暖暖衣”的市场场行销进进行了一一次详细细、可靠靠的市场场调查，调查针针对南昌昌市的竞竞争品牌牌、受众众心理、营销策策略展开开。

4、中国保暖暖内衣市市场从九九十年代代后期开开始逐渐渐趋势，成为市市场的新新宠，陆陆续经历历了三个个特征显显著的阶阶段：第一阶段段：“棉”时代，这个阶阶段是保保暖内衣衣的起步步阶段，各个企企业都打打“高科技技”的概念念，保暖暖内衣大大以“超保保暖”、“高科科技”、“生态态”、“抗菌”等为主主要诉求求点，后后来的事事实证明明当时所所谓的“科学”都是站站不住脚脚的，于于是迅速速的转入入了“卡”时代。第二阶段段：“卡”时代，由于“棉”时代的的概念炒炒作受阻阻，原本本从事美美体内衣衣的企业业（尤其其以婷美美的加入入最具代代表性）泊入“卡”的概念念，一时时间出现现了“莱卡、暖卡、炭卡、热力卡卡、塞维维卡、魔

5、魔卡”等概念念，欣起起了一场场“卡”式大战战。这一一阶段的的产品现现在市场场上依然然可以维维持销售售。第三阶段段：“彩棉”时代，彩棉进进入内衣衣领域是是对产品品质量理理性的反反思的结结果，因因为彩棉棉合乎了了现代人人的环保保、健康康理念追追求，成成为时尚尚一族的的新宠。目前南昌昌市场的的上的保保暖内衣衣主要营营销策略略有：女性营销销策略。无庸置置疑，女女性是保保暖内衣衣的主要要消费者者，目前前南昌市市场的保保暖内衣衣都主要要围绕女女性的“时尚”、“美体”展开，保暖的的层次开开始下降降。“买赠”策略。这是行行业普遍遍的行为为特征，中小品品牌应对对大企业业也普遍遍采用这这种策略略，具体体表现有有“

6、买二送送一”等方式式，将产产品利润润稀薄化化。那么南昌昌市民在在购买保保暖内衣衣时都有有哪些特特征呢？以下是是本次调调查的数数据统计计：科目关注程度度无关注低中高保暖系数数保健系数数美体系数数科技含量量价格偏爱爱时尚因素素赠品影响响产地关注注以上结果果是创源源广告公公司从近近五百名名有针对对性筛选选出来的的受调查查对象（男女比比例为334:666）的的综合结结果，从从中可以以看出南南昌乃至至整个江江西的保保暖内衣衣市场“时尚”依然是是影响消消费者购购买的主主要因素素，而产产地关注注、科技技含量、保健功功能则普普遍被置置低。由于莫代代尔情感感内衣的的“后入”特性，而其它它强势品品牌如婷婷美、猫猫

7、人等内内衣则依依据原有有的网络络稳占优优势，以以“顶呱呱呱”为代表表的品牌牌而以“彩棉”、“无缝”内衣进进行“变革”，莫代代尔内衣衣需要在在这两个个群体中中强势胜胜出。 SHAPE * MERGEFORMAT 下表是针针对莫代代尔内衣衣市场推推广做的的SWOOT矩阵阵分析：第三部份份 营营销策略略针对莫代代尔情感感内衣的的特性与与市场竞竞争格局局，创源源广告设设计的整整体思路路为“故事营营销、情情感诉求求、销售售欢乐、整合致致胜”。具体执行行方略：媒体攻势势首选载体体：江江西商报报、江江西电视视台二套套、青山山湖之声声电台、交通电电台、公公交车身身广告、八一路路灯箱广广告。考虑到新新产品上上市

8、，各各项费用用较为紧紧张，放放弃电视视广告，采用报报纸与电电台广告告。而报报纸、电电台的受受众正好好与莫代代尔情感感暖衣的的主打消消费群体体吻合，可以较较低的成成本快速速启动市市场。媒体宣传传采用故故事、悬悬念展开开。具体体可以采采用的概概念有：穿出流行行、穿出出情感，我选法法国莫代代尔（将将流行、时尚、情感、法国品品味突出出）您的内衣衣是什么么表情？（内衣衣有表情情，只选选莫代尔尔！独一一无二的的市场主主张，有有效区隔隔竞争对对手）妈妈笑着着说：我我没白生生你这个个女儿（莫代尔尔内衣作作为礼品品赠送，情感营营销）爸爸这回回没有骂骂我（情情感营销销，鼓励励子妇买买给父母母买）莫代尔，我的感感情

9、宣言言（融入入年轻人人的恋爱爱、友谊谊，引导导时尚趋趋势）以上主题题是部份份题材，具体推推广中需需要细化化、出具具分支方方案执行行。形象广告告形象广告告是提升升品牌知知名度，促进招招商与销销售的有有力工具具。我们们把形象象广告主主要突出出的重点点为：欢欢乐、时时尚。采采取车体体广告、灯厢广广告等，选择最最好路段段（八一一路）进进行重点点突围。招商流程程如何打动动经销商商进行成成功的招招商对本本案来说说意义重重大，莫莫代尔作作为新产产品，没没有自己己已经积积累起来来的销售售网络，这注定定了招商商应当以以奇兵致致胜，除除了详细细的介绍绍产品、政策之之外，还还应当有有更多的的卖点，吸引媒媒体、眼眼球

10、的关关注，既既做到与与经销商商对话结结盟，又又做到为为产品做做广告，带动终终端销售售。在这里，我们看看到普通通的招商商会难以以吸引客客商光顾顾与成交交。经过过多年的的概念炒炒作，无无论厂家家如何声声称自己己的产品品能赚钱钱，更难难以博得得经销商商们的信信任。为为此，我我们提出出了“中国保保暖内衣衣营销升升级”的诉求求点，由由创源广广告、中中国华夏夏营销网网邀请业业内权威威专家现现场说法法，做一一场声势势浩瀚的的招商推推广活动动。终端推广广终端推广广在现在在商品销销售中的的作用很很大，一一般的终终端推广广主要包包括：卖卖点陈设设、商演演推广、赠品促促销。例例如可以以结合“莫代尔尔”内衣的的情感系

11、系列进行行“SHOOW我情情感”大赛等等活动。第四部份份 媒媒体组合合考虑到产产品启动动的费用用与综合合效果，我方设设计的媒媒体组合合是：“电视报报纸广播播三剑合合壁、户户内户外外双管齐齐下”，力求求精，而而不是肆肆意的把把摊子铺铺大，浪浪费款项项而无成成效。电视广告告选择娱娱乐性较较强、在在江西受受众率最最高的江江西二套套，时段段为199:000至21:00，在实际际投放中中应当制制定二至至三个版版本（母母爱篇、爱情篇篇、卡通通篇），整合推推广。报纸选择择新锐媒媒体江江西商报报，因因该媒体体“商报”的特殊殊属性和和在江西西省内一一枝独秀秀的发行行量、广广告到达达率，较较其它媒媒体有较较大优秀

12、秀，以软软文硬硬广告的的形式推推广。由于莫代代尔产品品的价格格中高，其主要要消费者者除了女女性化，二十岁岁以上中中年人、收入较较高、有有固定工工作人群群是主打打人群，而广播播（通过过出租车车等场合合传播）刚好有有这方面面优势，并且成成本也相相对较低低，建议议采用。户外广告告，我们们优先的的取得八八一路的的灯箱广广告与路路牌广告告，这样样有利于于提升产产品与品品牌形象象。公交车广广告的组组合，可可以形成成流动的的广告，让莫代代尔产品品的形象象走遍南南昌每条条街道！附：法国国莫代尔尔情感暖暖衣项目目招商会会暨中国国保暖内内衣营销销升级论论坛拟邀邀部分专专家简介介叶芃：管管理专家家，国际际家电、纺织

13、协协会研究究专家。现为香香港经盛盛国际集集团有限限公司执执行董事事，经盛盛管理咨咨询（中中国）公公司合伙伙人，总总经理。香港企企业文化化协会常常务理事事，香港港企业文文化协会会企业研研究所副副所长。曾任香香港某上上市公司司中华区区首席代代表，中中国某上上市集团团公司副副总经理理，著名名管理咨咨询公司司副总经经理，多多家香港港和国内内大型企企业集团团高层管管理职务务，咨询询领域包包括：战战略、文文化、人人力资源源、品牌牌营销，对企业业文化有有特别研研究，是是中国企企业文化化哲学派派主流代代表。在在香港大公报报人人民日报报 等等多家媒媒体多次次发表文文章，中中国华夏夏营销网网特约专专家。于斐：中中

14、国十大大杰出营营销人，中国保保健行业业十大杰杰出经理理人，中中国家电电杰出营营销人，世界策策划人联联合会（WSUU）理事事，中国国保健协协会医药药保健分分会理事事，劳动动部中国国首届营营销技能能大赛保保健品行行业赛专专家委员员，中国国医药保保健营销销专家委委员会副副主任、卫生部部中国保保健杂志志社顾问问，中国国市场学学会市场场总监资资格认证证培训讲讲师,当代医医药市场场杂志志、医医学信息息杂志志编委、中国华华夏营销销网特约约专家。全国医医药保健健品行业业知名营营销实战战专家。十多年年的医药药保健品品、家电电服装营营销生涯涯，服务务过多个个著名医医药保健健品品牌牌,现专业业致力于于医药保保健品、

15、快速消消费品、家电等等企业的的市场推推广、产产品策划划与营销销服务。于斐先先生的营营销理论论与营销销实战经经历及案案例已先先后在中华工工商时报报、销售与与市场杂志、商界界杂志志、经经营者杂志、商界界领袖杂志、企业业活力杂志、中国国商人杂志、中国国医药报报、医药经经济报、医医药导报报等五五十多家家媒体发发表。其其亲自操操盘和撰撰写的营营销案例例入选美美国科特特勒营销销集团中国营营销创新新文库。于斐斐先生被被商界界领袖杂志称称为“保健品品营销领领域的领领跑人”，经经营者杂志称称其为“国内医医药保健健品行业业内实战战派营销销策划著著名人士士”，澳门门莲花卫卫视称他他为“中国健健康行业业成功营营销人与

16、与家电营营销领跑跑人”。先后后服务和和培训过过三株集集团、东东盛科技技、先声声药业、复旦大大学附属属华山医医院;金日集集团、老老山药业业、天达达生物制制药、广广州白云云山制药药、广州州中一药药业、山山之内制制药、上上海医药药股份、红豆集集团、中中联净水水等四十十多家客客户。于于斐先生生及领衔衔的团队队擅长业业务范围围：新产产品上市市推广、样板市市场打造造、企业业营销策策划、营营销管理理咨询、营销团团队培训训、品牌牌整合传传播、产产品代理理、团队队资源优优化与整整合等。于斐先先生及领领衔的团团队以其其实战、实用、实效作作为营销销工作原原则。李政权：营销、管理专专家，中中国华夏夏营销网网特约专专家

17、，弱势品品牌营销销国内内第一部部系统解解决弱势势品牌营营销难题题的读物物的作作者。现现为精确确制导营营销顾问问（昆明明）有限限公司首首席顾问问，并兼兼任多家家企业及及智业机机构营销销及战略略管理顾顾问、多多家媒体体专家顾顾问团成成员、多多家培训训机构及及职业资资格认证证机构特特聘讲师师、中国国商业联联合会零零售供货货商专业业委员会会专家顾顾问组成成员，曾曾在多种种类型企企业涉猎猎业代、仓管主主任、供供销科长长、区域域经理、企划总总监、品品牌经理理、企业业发展总总监、客客户总监监、执行行总经理理等职务务，具丰丰富营销销及管理理实战经经验，在在行销及及管理行行为研究究上有深深刻、独独到见解解，尤其

18、其是在弱弱势品牌牌的营销销上，零零（零售售商）供供（供货货商）关关系和渠渠道的实实践及研研究上，企业管管理惯性性病的解解决上影影响广泛泛。张会亭：来自市市场一线线的终端端市场研研究和培培训实战战专家，先后供供职于广广东美的的空调公公司、广广东科龙龙电器集集团公司司和北京京赛诺市市场研究究公司，原广东东科龙集集团专职职高级营营销培训训师、北北京赛诺诺市场研研究公司司高级研研究经理理、高级级培训师师，对以以顺德为为中心的的珠江三三角洲市市场比较较熟悉，并曾先先后深入入走访广广州、深深圳、珠珠海、东东莞、惠惠州、福福州、厦厦门、南南昌、长长沙、武武汉、上上海、南南京、苏苏州、无无锡、合合肥、济济南、

19、青青岛、沈沈阳、大大连、长长春、哈哈尔滨、北京、石家庄庄、郑州州、太原原、新乡乡、呼和和浩特、成都、重庆、西安、兰州、乌鲁木木齐等三三十多个个全国知知名大中中城市，几乎游游历全国国主要市市场，对对中国纺纺织产业业有着独独特的营营销理解解，中国国华夏营营销网特特约专家家。邰勇夫：中国一一线营销销杰出代代表，119633年生，19882年大大学毕业业，19987年年开始做做推销员员。十五五年的推推销生涯涯中，从从湖南株株洲的国国营大厂厂到广东东顺德的的乡镇企企业，从从珠三角角的手工工作坊到到香港的的跨国集集团，推推销过起起重机、柴油机机、游艇艇、胶粘粘带、合合成革、文具盒盒、微波波炉、消消毒碗柜柜、电饭饭锅等形形形色色色的商品品。创造造过一个个又一个个营销奇奇迹,并并创下了