2022年单店爆破活动总结

1、第PAGE5页共NUMPAGES5页2022年单店爆破活动总结按照总公司的部署和安排，_药店于0_月_日_日举行了药品单店_促销活动，在总公司的正确领导和全体业务员以及药店店员的共同努力下，本次_活动取得了较好的成绩，并一定程度上扩大了_药店在社会的良好信誉。现将本次促销活动总结如下：一、活动前充分做好准备工作，为促销活动成功奠定基础。1、_店员学习领会总公司安排的这次活动精神，在以往促销活动工作的基础上，分析工作中存在的漏洞，强调了本次活动的重要性，把dm单分到每一位业务手中，划片发放。并要求所有店员提前安排好时间，活动期间全天上班。2、根据活动要求，_店员清点库存，分别对促销产品、赠品准备

2、货源，提早对本次活动所需产品、赠品进行备货。3、专门_业务和店员讨论怎样促销药品，分析可能出现的问题。如果特价的商品，冲量品销售太多，怎样销售才能保证毛利。4、营造良好服务环境。_业务和店员对店内店外环境整理卫生，做到整洁卫生，药品摆放整齐。对药品做了pop宣传海报。针对感冒软胶囊、清开灵软胶囊、利咽解毒颗粒、小儿清咽颗粒等产品全部做了店外宣传海报，张贴在药店外橱窗。同时为突出重点药品，引起顾客的注意，专门做了_多个爆炸贴放在该药品陈列位上。为突出活动效果，在门店前搭起拱门，摆放了易拉宝，安排了音响，对本次活动起到了很大作用。二、本次活动取得的效果0_月_日销售_万，0_月_日销售_万。三、本

3、次活动心得体会1、从0_月_日0_月_日是双休日，活动之初我们预想效果比平时能增加营业额_%左右就算成功。活动前dm宣传、丰厚的赠品、奖品的激励，更是提高了活动现场购买欲望和吸引人气的重要手段，加强了药店外在形象，扩大了知名度。2、dm单发放时间短，有些仓促，覆盖面不够广；由于担心预期活动效果，金龙花生油备货不充分，出现短缺。本次活动在总公司领导的支持和帮助下，以及同仁们的齐心协力，取得了佳绩。2022年单店爆破活动总结（二）_活动流程一、活动前的市场调研/竞争对手的分析/前期准备1.一个月或半个月前了解当地产品主流及竞争对手做活动的时间，提前了解同区域的形象店或其他样板店及当地的畅销款的销售

4、数据，以说服经销商活动当天以畅销款为展厅主体产品，满足消费者的期待，刺激冲动购买欲望。2.提前一个月确定活动策划主题(砍价会以旧换新团购工厂直销总裁签售开业周年庆等)，准备电话资源，精准资料来源(建材市场/卫浴/地板/灯饰/窗帘/厨柜/重要小区/中介公司等)3.活动前一周或_天人员，物料到场(杯子，沙发保养液，礼品袋，价格牌，dm单，邀请函)及新上样的活动产品全部到场。如两人一组的情况下，一人负责外围广告推广，网络推广，广告费用和物料价格恰谈，小区扫楼，物流准备，氛围布置，邀请函派送。另一人负责电话营销的人员培训，话术及短信内容编辑，意向客户统计。4.活动前一周扫楼a.扫楼人员要了解活动详情(

5、带上dm单，邀请函).5.活动的前一周，广告宣传a.电视视频/电视走字/收音机频道b.公交车身广告/车头/车站牌/出租车广告/户外广告牌6.活动前一周，外围，小区广告推广，每天两次的短信轰炸，人员到店后组成电话营销队伍.(统一的话术打电话，把活动主题，活动内容，优惠力度重点告诉顾客.注意表达方式，带着亲切，惊喜的口吻，礼貌性的打扰顾客)a.筛选顾客(a类客户：有意向并需要派送邀请函，b类：潜在客户，有需求.c类：暂时不需要)b.每天下午把当天打的电话归类，统计出多少意向顾客，并输入电脑，然后总结当天问题及安排明天工作目标和计划。d.活动前一天，电话确认ab类客户活动到场时间，以进店有礼，早来有

6、红包等吸引顾客，对第二天活动当天的人气，有个大概的到场人数的底气。7.活动前三天，根据现场面积、动线、产品系列调场，主力活动产品及饰品陈列。外围的喷绘，氛围布置，环游车。(带音频)8.活动前二天a.室外：气球拱门/红地毯/祝贺竖幅/引路花篮/指示牌b.室内：吊旗/箭头/温馨提示/横幅/地贴_展架kt版9.活动前一天，a.物料准备：开单本/计算器/抽奖箱/乒乓球/价格牌/矿泉水/糖果/卷尺/音响b.活动价格牌标示，打扫卫生，晚上再巡场，检查场内饰品及卫生c.开会激励，以意向顾客数据，定活动目标和任务，调动人员积极性及鼓舞势气，明确活动当天的分工，开单人员/收银/派发奖品/d.定好产品订做范围，改

7、皮改布改尺寸等问题，如1.5的床要加_等。二、活动的当天：1.不断的给顾客灌输活动内容，今天是最优惠的，错过这一天等上好几年.2.主持人：讲解企业文化，斯可馨产品的优势，不断的讲解活动内容，不断煽情，不断的逼单.买了_万以上的顾客，抽了大奖的顾客，数了现金的顾客等种种形式报单，对旁观的顾客起到一种总动的购买欲望.3.挑选顾客：选自己熟悉的顾客带，快速签单，不断的灌输活动内容.对于难缠/挑剔的顾客，暂时让他等着，用余光来注意他.(时间非常重要，少说太细节的产品知识，快速签单)4.价格战：统一口径_今天全年最低，一口价，不打折.遇上真要买却因为价格而未签单的顾客，可以申请邀请函抵现金，送红包，送礼品的方式解决.二、活动后的总结1.活动后数据的统计和分析，投入与产出利润回报率。分