2022年变压器销售年度工作总结

1、第PAGE11页共NUMPAGES11页2022年变压器销售年度工作总结我从_年5开始从事变压器的销售工作，大半年来在销售公司领导的带领和帮助下，加之每位同事的鼎力协助下，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止_年_月_日，_年完成的销售额为_元，完成全年销售任务的_%，主要货款回笼率为_%。现将大半年来从事销售工作的心得和感受总结如下：一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从

2、事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期

3、限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。三、电气产品市场分析内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格

4、分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。四、_年区域工作设想总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，_年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(1)、依据_年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件

5、好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。(2)、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。(3)、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。(4)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。五、_年的费用预算通过_年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰

6、集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：(1)蒙南集团明年有_个矿区技改，一个为年产_万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为_万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在150kva左右，还有_个变电站同时还需要大量柜体。(2)乌兰集团该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在_万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在_月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。(3)中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、_万吨，其中一个正在设计当中。根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定定和项目费用在_万元左右，希望公司领导按

7、实际项目情况给予支持。六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。2022年变压器销售年度工作总结（二）“老师，以后我一定要充分利用家里的废品，把它们变成有用的东西！”下课以后，学生们兴冲冲地跑到讲台上围着我七嘴八舌地议论着

8、。看着他们兴奋的笑脸，我不禁由衷地笑了。从孩子们诚恳的话语中，我享受着成功的喜悦：变废为宝主题活动已收到了预期的成效，学生们确确实实是学有所得。以变废为宝为主线，通过变废为宝从而达到保护环境，心灵手巧则是对学生的总体评价。也许这节课仍然存在着不可避免的瑕疵，但我的总体教学目标已经达成，成为他们日后进行环保行动的指路明灯。主题活动的另两个亮点则是学生自主探究的活动过程和课堂上合作制成的精美作品。“变废为宝”这一主题活动在我班上已开展了一段时间，在活动过程中，学生表现积极，参与热情高涨。学生从废旧物对环境的影响、对废旧物的处理、对废旧物的利用三个方面进行深入的调查和研究，保护环境的意识有所提高。在

9、“变废为宝”的活动过程中，学生、老师共同参与，学生在发挥想象、小组合作的过程中学会交往、学会合作，既学到了知识又培养了实践活动的能力，更重要的是，他们的环保意识逐步加深。整个活动让我们真正共同享受了劳动的快乐、体会了成功的喜悦，同时思想得到了升华。一、设计方案先引导学生确定主题，再根据他们的兴趣和意愿成立小组，然后分组设计制作方案：要求选好小组长、进行分工、做好制作准备、定好制作步骤，设计作品展示方式。为了使此次活动更顺利地进行，我指导学生根据各自的特长分组(主要根据心灵手巧、想象丰富、文采出众这三方面分)。二、组织实施小组分工合作，由组长分配任务，安排、调控组员各司其职、互相合作。在活动过程

10、中，充分发挥自主性、合作性、探究性学习的特点，自己寻找问题，发现问题，自行收集材料，自己进行一定程度的研究，从而获得许多关于“变废为宝”的知识。三、开拓创新让我惊讶的是，学生的作品不仅美观，而且有意义，尤其是经过一番修整以后，它们就像一件件精美的艺术品展现在我们眼前。这次实践活动达到了预期的效果：学生通过自主探究学习的过程，不但学到了知识，学会了真诚地与人沟通，锻炼了动手操作能力，增强了小组合作的精神，还增进了对社会的了解，更重要的是学会了总结、实践、研究问题的学习方法，知道了环保的重要性和迫切性，明白了“变废为宝”的巨大效用。无论如何，我都希望环保意识从此像种子一般在他们的心中生根、发芽、长

11、叶、开花，并把这种意识传播到周围，对这个社会也能形成一定的良性影响，使我们的地球真正绿树成荫，水秀山清。2022年变压器销售年度工作总结（三）为了继续开展6.5世界环境日活动，支持北京_“绿色奥运”的口号，同时为了丰富我校学生的课余文化生活，共建一个环保和谐的校园。校团委和地理科组联合举办这次以“变废为宝”为主题的手工艺品制作大赛，具体情况如下：1.参与对象：初一和初二年级全体学生。2.活动时间：活动时间(分三个阶段)：活动宣传阶段：_月_日-_月_日作品创作阶段：_月_日-_月_日作品上交时间：_月_日3.活动要求：制作作品时所用到的材料必须是来自生活中废旧的物品或材料，每件作品可以一人独立

12、完成，也可以多人合作完成(每个小组不超过_人)。并注明作品名称及简要的说明，另外标明制作者的姓名及所在班级。4.评比要求：(1)材料来源于生活中的废旧物品，体现环保价值。_%(2)设计合理，美观大方，具有可观赏性。_%(3)作品富有创意，并具有一定的实用价值。_%5.活动效果：此次活动达到了预期的良好效果。活动海报在校内张贴后，得到了全校学生的大力支持。截止_月_日，共收到学生作品二百余件，最终评选出_余件获奖作品。并于_月_日至_月_日期间，将获奖作品在二楼图书馆前展出，吸引了众多学生前来参观，在学生中间引起了强烈的反响，丰富了同学们的课余文化生活，增强了校内的科技创新氛围。展出期间，恰逢我

13、校接受_市义务教育阶段办学行为规范的评估，评估组专家看了之后，对我校学生的作品表示了充分的肯定，并高度评价了我校关于学生第二课堂的建设情况。6.经验总结：这次活动很大程度的推进了我校第二课堂的发展与建设，丰富了学生的课余文化生活，提高了学生的创造和动手能力，今后应多开展这类有益于学生自身素质提高的第二课堂活动。尽管此次活动是一次成功的活动，但也暴露出一些问题：如作品主要来自初二年级的学生，初一年级相对较少；另外大部分学生选用的材料和制作的作品都比较单一，缺乏创造性。因此，在今后的活动中，应多鼓励初一年级的学生，激发他们参与第二课堂活动的热情；同时要鼓励学生开阔思维，敢于创新，善于观察生活中的事

14、物，争取做出更多更好的作品。2022年变压器销售年度工作总结（四）一、活动安排1、活动目的：作为大学生的我们肩负着建设美好家园的重要任务，应该为减轻环境污染尽职尽责，“废物变宝“活动为我们提供了这样一个机会，希望通过这样的活动加强大学生环保意识，活动的成功举办证明了这次活动是十分有意义的！2、活动规模：本次活动由计算机系学生社区举办，计算机系的所有学生均可以参加。本次活动共收到作品_件，参赛作品各具特色，均能抓住变废为宝这一主题，大部分作品都能与“公益”结合起来，当然作品也非常有质量！3、时间安排：变废为宝活动时间安排不是很紧，这样可以给同学更多发挥的空间，考虑能到大部分同学要上晚自修和选修课

15、，优秀作品评选时间定在了_月_号晚上八点。4、地点选择：参赛同学较多地点安排在信知楼(A)-406教室5、人手安排：活动期间所有社区主任负责作品评选教室的布置和作品的排号工作。6、邀请评委：我们邀请到我系生活部成员一起参与到优秀作品评比中来，积极配合把这次活动开展好。7、宣传工作：变废为宝活动的宣传工作是社区主任和系宣传部共同完成的，从活动评比现场氛围看，同学们积极参与，非常有热情宣传工作应该说是比较到位的！二、活动中存在的不足：1、晚会现场观众席位的安排。由于晚会现场的观众引导工作没有做到位，所以导致出现个别观众坐错席位，占用选手座位的情况。另外由于之前没有预测到参赛同学的多少，所以场地的选

16、择有点小，座位不够，工作人员只好从隔壁教室暂借椅子来用2、颁奖流程。由于事先无法预测作品的优良，所以获奖作品的数量只能初步定在无份，后来从得奖票数看两份作品票数相同，所以又加了一个名额，最后获奖的名单如下：三、活动奖励：这次变废为宝活动开销估计_元，考虑到大部分同学的需求，社区决定统一购买沐浴露和香水作为奖品。2022年变压器销售年度工作总结（五）一、活动背景寝室是我们的第二个家，为了让我们的寝室生活更加丰富多彩，也为了美化同学们的生活环境，经过公寓文明中心精心策划和准备下，于_年_月在_03/_幢门口的空地，举行了“变废为宝”以废书，塑料瓶换植物的环保活动。二、活动目的为了美化同学们的生活环

17、境，提高大家的环保意识，让美丽和生机装点好我们的生活。三、活动之前的准备1、公寓文明中心干部对此次寝室文化节活动进行了精心的策划，并形成了书面策划，同时号召全体同学积极参与此次活动，这为此次活动的成功开展提供了保证。2、在活动之前布置好会场，准备好活动的必须物品。3、提前向全体同学通知活动的地点、时间。四、活动基本情况(1)活动过程1.前期宣传：制作一定的宣传稿，然后分发到给班级，提升一定的知名度2.场地设置：在_幢门口的空地摆放十张左右的桌子，将植物摆放在桌子上，同学们可以自由交换，以物易物(前提是废书的价值与所选的植物价值要是同等的)_人员安排：调取部门十个左右的干事，三个男生负责称量废书的重量，一个女生负责计算废书的价格，一个女生负责通报价格，两个同学按一定位置在桌子的一边，负责接待前来询问的同学，两个负责递拿植物，一个负责统计和记录结果五、活动效果从当今情况来看，环保问题越来越