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文档简介
1、汽车产业分析报告汽车产业分析报告汽车市场高速开展 卖车为什么却越来越难与前两年的心高气傲相比,如今卖车人多了份久违的真情实意。除了极个别车型依然延续着火爆的神话,极大多数车商都在感慨现在的日子一天不如一天了。正是在这种背景下,提高效劳质量成为众多车商争相看重的“救命稻草。随着汽车市场的细分化时代的到来,只有定位准确,选准卖点,才能赢得市场青睐。长城赛弗以低价位、客货两用和时尚造型赢得了用户青睐,宝来以优异的操控性畅销市场,马自达M6那么以独特的运动功能打动了消费者。无疑,市场细分给企业带来机遇,但同时,也给企业带来挑战。毕竟,品牌细分出市场,细分的市场更要求厂商拿出更多的品牌,在中国汽车这块并
2、不大的市场上,要分出太多的“蛋糕来,只有牺牲产品规模,这是毫无疑问的。市场细分,特定目标市场需求量相对必然要小得多,单一车型很难到达规模经济的要求。目前,我国汽车市场上单一车型的全年生产量,能上10万辆的已经是属重量级的了,一般企业大多只有3万5万辆,还有不少全年只有几千辆甚至几百辆。在这样一个规模前提下,相对于越来越多卖汽车的商家,尤其是依靠卖单一品种的专卖店,能卖出去的车那么更是少之又少。达不到一定的量,卖车人自然会感觉日子难过。从点上看,也就是从车型上看,由于规模不大,导致商家日子难过。其实,这只是原因之一。还有一条更重要的原因是,在车型多而量少的情况下,卖车的商家也如雨后春笋般在全国各
3、地冒了出来。近两年,中国汽车工业迎来高速开展期。从今年刚刚过去的一季度累计产销情况来看,共生产汽车约130万辆,同比增长26%,销售汽车128万辆,同比增长29%。持续快速开展的中国汽车市场,让更多的外资受到刺激,被吸引到中国,中国内地不少资本也流向了汽车生产销售领域。以上海为例,2021年,汽车专卖店仅在50家左右,而到了去年,上海的汽车专卖店那么到达了150多家。尽管一家4S汽车专卖店的投资往往在1000万元以上,但这丝毫没能挡住人们投资汽车销售领域的热情。其中,上海群众和上海通用的专卖店最多,前者超过20家,而后者也有10家左右,一汽群众、广州本田、金杯海狮、北汽福田等也都在上海设有多家
4、专卖店。更值得注意的是,从去年开始,继宝马和奔驰之后,宾利、法拉利、劳斯莱斯等世界高档品牌车,也纷纷在上海开出专卖店,让上海成为名车的海洋。位于粤、港、澳黄金走廊的东莞是珠三角最大的汽车市场之一。目前,东莞拥有4个大型汽车城,200多家车行分布于东莞各镇区。2021年全市新车入户8万辆,机动车保有量现已达100万辆,每百户拥有汽车26辆,超过广州、深圳和北京,排名全国第一。去年10月、11月50天时间内,就有20多家汽车专卖店开张,平均两天诞生一个汽车专卖店,是国内地级市拥有汽车专卖店最多的城市。更值得注意的,目前,各个品牌厂家的网络建设开始积极地向二类甚至三类城市覆盖,争夺厂家的经营代理权的
5、战火越烧越旺。而让人担忧的是,中国汽车的销售渠道并非仅专卖店一种。仍以上海为例,目前,上海共有2800多家汽车经销商,从这组数字可以看出,汽车专卖店还并非汽车销售市场的主流渠道,尽管这一“舶来品在中国开展速度很快。在北京,汽车交易市场、汽车园区、汽车超市、汽车公园、4S店等名目繁多的营销模式的相继出现,而这么多的销售渠道都在争着同一口锅里为数不多的饭。据统计,北京全年新旧车交易量不到20万辆,而目前北京共有汽车经销商2000多家。从经营业绩上看,全年销售1000辆车以上的只有40多家,大多数经销商还属于小打小闹。中国汽车销售更多走的是“大市场这一块。这与过去中国实行汽车专控专营有了翻天覆地的变化。从全国汽车销售的总体上看,70%80%的汽车是通过汽车大市场或一般经销商销售出去的,仅有20%30%的汽车是通过4S店销售出去的;但汽车厂商为了争抢市场份额,仍在加大投资力度建设4S店。更让人忧心的是,面对后来者的奋起直追,“大市场也没闲着,在武汉,90年代后期才建成第一个汽车大市场,但现在已建成或正在建设中的大市场到达十几家,几乎每个城区都有二三家大市场。汽车商家的快速增长,结果是大家都吃不饱。这便是汽车经销商日子难过的最关键症结所在。当然,这种状况也不会永久存在。汽车经销商日子越
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