《外贸英语会话》课程教学大纲

1、外贸英语会话课程教学大纲课程代码：0201309078课程名称：外贸英语会话英文名称：Foreign Business English Conversation学 分：64 总 学 时：64讲课学时： 64 实验学时： 0 上机学时：0 课外学时：32适用对象：国际经济与贸易专业先修课程：国际贸易实务、专业英语学生自主学习时数建议：32一、课程性质、目的和任务 外贸英语会话是一门将英语与外贸业务相结合的专业基础课程。通过对本门课程的授课和学习使学生了解外贸洽谈的一般步骤，掌握外贸实务中各种商业术语英文的表达方式及对外贸易各环节的运作方式。在本课程结束时，大多数学生能进行外事生活接待和一般外贸业

2、务环节的口头交流，语音语调正确，语言基本得体，表达连贯、流畅。熟练掌握对外贸易业务基本技能，能够担任接待外商、进行业务谈判的一般英语会话及翻译工作，具备一定的外贸业务工作能力。二、教学基本要求 本课程经济和管理类国际贸易专业高年级学生为授课对象，不是英语口语入门课。因此，本大纲对学生学习起点提出以下要求：1语音：能朗读课文中的对话材料，语音语调大体正确。2听力：能听懂一般的课堂英语并且反应灵敏。3口语：能用英语进行一般的日常对话。课程以外贸对话为重点，本课程教学应达到以下基本要求：1了解国际贸易的一般形式和贸易趋向，掌握最新的贸易动态。2定期让出一定时间给学生课堂口语演练，掌握外贸各个环节的基

3、本表达和可能出现的外贸问题。3掌握外贸洽谈时常使用的习惯用语及谈判技巧。4通过模拟商务活动场景，使学生活学活用，增强学生运用外语交际能力和商务谈判实践能力。三、教学内容 Unit one welcome the clients 1、教学内容（1）了解在机场、车站等地方如何接待外宾。（2）学习并掌握安排客户的住宿。2、重点和难点（1）重点：相关英语表达；待人接物的礼仪。（2）难点：不受口音影响，安排好客户的接待任务，使客户满意。Unit two sales calls 1、教学内容（1）商务英语电话的通话习惯；拨打及回复国际电话的基本技能。（2）用电话沟通的技巧；商务电话中常用语句的不同表达方式

4、。（3）如何在电话中用英语和客户进行一般事务的磋商。 2、重点和难点（1）重点：相关英语表达；听懂对方要求并能快速反应。（2）难点：不受信号影响，能听出对方真实意思并能快速回应。Unit three Foreign Trade fair and Foreign Trade Policy 1、教学内容（1）国内外重要的进出口交易会和商品展览会。（2）参展时应注意的事项，如何利用参展机会介绍本公司及产品的技巧。（3）我国基本的对外开放政策，当前我国对外贸近况的新动向。2、重点和难点（1）重点：相关英语表达，掌握参展技巧和基本贸易政策。（2）难点：面对不同的场景能全面介绍本公司及基本政策Unit f

5、our Inquiry1、教学内容（1）商务活动中的询盘环节；初次与对方接触时应注意的细节。（2）询盘时的常用句式；准确地介绍公司的产品以及主要的业务。2、重点和难点（1）重点：相关英语表达；尽快获得客户资料。（2）难点：从谈话中发现并掌握对方真实想法。Unit five Offer1、教学内容（1）报盘的定义、类型、内容，报盘时应注意的事项，常用句型及结构。（2）实盘与虚盘的区别、报价话题相关专业术语。（4）组织英语报盘、还盘及反还盘。2、重点和难点（1）重点：相关英语表达方式及专业术语。（2）难点：灵活报盘和还盘。Unit six price 1、教学内容（1）关于价格方面的表达方式，如何

6、介绍自己产品的价格。.（2）说服对方接受报价、降价等技巧。（3）结合前两课的内容组织一次关于价格的模拟演练。 2、重点和难点（1）重点：相关术语表达，说服对方接受己方定价。（2）难点：面对不同对手利用各种条件讨价还价。Unit seven Commission 1、教学内容（1）外贸业务中佣金的概念，佣金的不同表达方式。（2）学习并熟记本课对话中出现的单词和句子，掌握惯用句型和常规对话特点。2、重点和难点（1）重点：有关佣金谈判方面的英语短语和术语。（2）难点：将所学句型和技巧应用于不同场景，说服对手。Unit eight Payment Terms 1、教学内容（1）国际贸易中经常使用的付款

7、方式，不同付款方式的使用方法和条件。（2）相关惯用表达方式及说服对方接受己方付款条件的技巧。2、重点和难点（1）重点：有关付款方式谈判惯用短语及表达方式。（2）难点：在口语练习中总结并应用贸易中付款条件的谈判技巧及对策。 Unit nine Packing1、教学内容（1）外贸业务中包装条款重要性、分类和作用；洽谈包装条件的基本技巧。（2）有关包装材料、包装方式及包装费用等常用专门词汇及术语。（3）贸易中关于包装条件的谈判技巧及对策。2、重点和难点（1）重点：掌握有关包装谈判惯用的表达方式。（2）难点：总结并灵活应用短语，能进行包装条款的谈判。Unit ten Shipment 1、教学内容（

8、1）外贸业务中装船条款的常用表达形式，洽谈装船条件的基本技巧。（2）不同贸易条件下装船条款常见语句。（3）贸易中租船、订舱、洽谈装运方式、装运条件的谈判技巧及对策。2、重点和难点（1）重点：掌握有关装运谈判惯用的表达方式。（2）难点：在口语练习中总结并灵活应用关装运条款的谈判技巧。Unit eleven insurance 1、教学内容（1）国际海上、陆路及航空运输保险的基本类型和内容。（2）外贸业务中投保及保险条款的常用专业词汇及表达；洽谈保险条件的基本技巧及对策。2、重点和难点（1）重点：掌握有关保险谈判惯用的表达方式。（2）难点：在口语练习中灵活应用保险谈判惯用表达。Unit twelv

9、e Agency1、教学内容（1）国内外贸易活动中代理的作用及地位。（2)国际上代理的基本类型，有关代理条件的主要内容。 (3）外贸业务中代理条款的常用表达形式；洽谈代理条件的基本技巧。2、重点和难点（1）重点：掌握有关保险谈判惯用的表达方式。（2）难点：在口语演练中灵活应用代理谈判惯用表达。Unit thirteen Signing the Contract1、教学内容（1）签订外贸合同或协议的时机及表达方式。（2）外贸合同的基本形式；签订合同前需要确定基本条款的洽谈技巧。（3）签订合同前应注意的事项及常使用的语言技巧。2、重点和难点（1）重点：掌握签订合同时惯用的句型和语言特点。（2）难点

10、：面对不同场景熟练应用相关表达。Unit fourteen Claim1、教学内容（1）外贸合同执行时常出现的抱怨或索赔的形式。（3）真实抱怨、索赔和虚假抱怨、索赔的区别，理赔时常使用的短语和句型。.（4）分析关于索赔、理赔的案例；解决索赔的技巧和方法。2、重点和难点（1）重点：掌握关于索赔、理赔惯用的句型和语言特点。（2）难点：面对不同场景熟练表达抱怨或索赔。Unit fifteen seeing off1、教学内容（1）谈判空闲时与客户接触的常用形式以及基本礼仪和沟通技巧。（2）挑选礼物以及送机常用的表达方式和语言特点。2、重点和难点（1）重点：相关英语表达句型和用语。（2）难点：面对不同

11、客户熟练应用相关表达。四、实践环节设计 课内角色扮演口语练习五、课外习题及课程讨论 为达到本课程的教学基本要求，课外口语对话练习不少于30 个六、教学方法与手段 采用双语课堂教学七、各教学环节学时分配 内容讲课实验上机习题课讨论课自主学习合计Unit one welcome the clients 2226Unit two sales calls 2226Unit three Foreign Trade fair and Foreign Trade Policy 42410Unit four Inquiry2226Unit five Offer 2226Unit six price 22228

12、Unit seven Commission 2226Unit eight Payment Terms 2226Unit nine packing 22228Unit ten Shipment2226Unit eleven insurance2226Unit twelve Agency22228Unit thirteen Signing the Contract224Unit fourteen Claim2226Unit fifteen seeing off224合计5683296八、学生自主学习要求 加强听力、阅读练习，针对每一章节分段练习，每周进行一次模拟谈判演练。九、考核方式与成绩评定1、考核方式本课程采用口头考试，成绩由平时和期末两部分组成。 2、成绩评定平时成绩：占30%。依据平时课堂提问，课堂对话表现、学习主动性及出勤情况等打分。期末考试成绩：