中国LED企业总体战略及细分市场关键成功因素

1、中国LEED企业业总体战战略及细细分市场场关键成成功因素素 一、我国LLED企企业需要要“战略略突围”在国国家大力力倡导节节能减排排和低碳碳经济的的大背景景下，我我国LEED企业业苦练内内功，抓抓住国内内有利发发展契机机，抵御御全球金金融危机机，取得得可喜的的成绩。在成成绩和机机遇的背背后，中中国LEED企业业仍然面面临严峻峻挑战和和重重危危机。缺缺乏LEED外延延片和芯芯片技术术专利，长期依依赖进口口核心技技术，企企业自主主创新能能力差，成本居居高不下下，都是是我国LLED企企业的硬硬伤。表面面上，核核心技术术缺失是是我国LLED企企业的发发展瓶颈颈；实质质上，战战略问题题才是我我国LEED

2、企业业最大的的发展瓶瓶颈。企业业因经营营而盈利利，因管管理而发发展，因因战略而而成功，因文化化而常青青。技术术是企业业强有力力的竞争争武器，但是只只有在战战略的指指导下，技术才才能发挥挥重大作作用。金海海湾咨询询总经理理裴中阳阳先生言言：“战战略定位位决定扩扩张方式式，扩张张方式决决定资源源配置。”反过过来，技技术资源源配置由由扩张方方式决定定，扩张张方式由由战略定定位决定定。所以以，战略略定位决决定技术术资源的的配置效效率和产产出水平平。所以以，我国国LEDD企业需需要重新新思考战战略，实实现战略略突围。二、我国LLED产产业价值值链分析析（一一）产业业价值链链中“微微笑曲线线”规律律通常常

3、，完整整的价值值链包括括技术研研发、原原料采购购、物流流供应、加工组组装、订订单处理理、市场场销售、品牌服服务七大大主要环环节。上世世纪900年代初初，台湾湾宏基集集团董事事长施振振荣先生生提出了了“微笑笑曲线”，用一一个开口口向上的的抛物线线来表现现产业价价值链附附加值情情况。前前端的技技术研发发和后端端的品牌牌服务两两个环节节的附加加值最高高，而中中间加工工组装环环节的附附加值最最低。产产业链不不同环节节的附加加值连成成一条线线，就形形成了相相对对称称的“微微笑”曲曲线形状状，故名名“微笑笑曲线”。LEED产业业价值链链包括外外延片设设计研发发、单芯芯片设计计研发、磊晶等等原料采采购、芯芯

4、片加工工、封装装测试、LEDD应用、品牌服服务七大大主要环环节。在国国际LEED产业业价值链链分工中中，日、美企业业基本垄垄断了外外延片设设计研发发和单芯芯片设计计研发，处于价价值链附附加值的的高端环环节；中中国LEED企业业大多从从事LEED封装装测试和和LEDD应用，处于价价值链附附加值的的低端环环节。（二二）我国国LEDD产业价价值链“长尾曲曲线”特特征我们们研究发发现，中中国LEED产业业价值链链附加值值曲线不不是相对对对称的的“微笑笑曲线”，而是是非对称称的“微微笑曲线线”，或或者称为为“长尾尾曲线”。如图图1中曲曲线A所所示。我国国LEDD产业链链中，LLED外外延片和和LEDD芯

5、片大大概占行行业700%的利利润，LLED封封装大概概10%-200%，LLED应应用大概概10%-200%。处于于价值链链前端的的LEDD外延片片、LEED芯片片设计研研发及加加工占有有极高的的附加值值；处于于价值链链后端的的LEDD应用、品牌服服务两大大环节的的附加值值却很低低。这样样，将价价值链的的前端、后端和和处于价价值链低低端环节节的封装装测试，连成一一条曲线线。该曲曲线并没没有形成成相对对对称的“微笑曲曲线”，而是“长尾曲曲线”。LEED产业业属于高高新技术术产业，其高技技术含量量特点一一定程度度上决定定了LEED外延延片、LLED芯芯片设计计研发及及加工环环节的高高附加值值。但是

6、是，这不不是主要要原因。我国LLED产产业目前前竞争格格局才是是LEDD产业附附加值曲曲线呈现现“长尾尾曲线”的主要要原因。在外外延片设设计研发发和单芯芯片设计计研发方方面，我我国LEED企业业处于绝绝对的弱弱势竞争争地位。而日、美企业业凭借方方面技术术专利的的垄断优优势，拔拔高技术术研发环环节的附附加值，导致我我国LEED产业业价值链链前端附附加值极极高（利利润几乎乎被日、美企业业占有）。因此此，我国国大部分分依靠进进口技术术专利的的LEDD企业都都面临极极高的技技术成本本。而市市场可接接受LEED产品品的价格格是有上上限的。在激烈烈的竞争争环境下下，国内内LEDD企业为为了渗入入LEDD应

7、用市市场，大大多采用用价格战战。最终终导致LLED应应用及封封装测试试附加值值被压缩缩，其利利润空间间被打压压。另外外，我国国LEDD产业发发展尚未未成熟，LEDD企业的的品牌运运营和服服务营销销能力相相对较低低，品牌牌服务附附加值相相对较低低。一方方面外延延片和芯芯片技术术研发的的附加值值被拔高高；另一一方面LLED应应用和品品牌服务务的附加加值被打打压。这这样，我我国LEED产业业附加值值曲线呈呈现“长长尾曲线线”，而而非“微微笑曲线线”。（三三）由“长尾曲曲线”向向“微笑笑曲线”发展规规律唯一一不变的的是变！企业一一定要高高度专注注产业的的发展趋趋势、产产业边界界动态和和产业升升级。我国

8、国LEDD 应用用市场潜潜力巨大大，LEED将广广泛运用用于大显显示屏、手机显显示屏、电视显显示屏、汽车灯灯照明、景观照照明、商商用照明明、家装装照明、交通指指示灯等等领域。这意味味着，我我国LEED应用用市场潜潜力巨大大，LEED应用用附加值值将大幅幅度提升升。随着着我国LLED应应用市场场规模不不断扩大大，一方方面，越越来越多多实力较较强的企企业进入入LEDD外延片片、单芯芯片的技技术研发发和加工工；另一一方面，LEDD应用和和品牌服服务的附附加值凸凸显。国国内LEED企业业加入技技术研发发竞争，有可能能打破日日、美企企业的技技术封锁锁，将LLED外外延片、单芯片片的技术术研发和和加工环环

9、节的附附加值降降到合理理水平。随着我我国LEED企业业市场掌掌控能力力增强，LEDD应用和和品牌服服务的附附加值必必然上升升。所以以，我国国LEDD产业价价值链附附加值曲曲线必然然从“长长尾曲线线”向“微笑曲曲线”发发展，即即曲线AA向曲线线B发展展。我国国LEDD企业的的突围路路径一：稳扎稳稳打研发发LEDD封装测测试技术术和工艺艺，并申申请相关关国际专专利；通通过资金金、技术术积累，逐步进进入外延延片、芯芯片的技技术研发发和加工工。这是是中国制制造企业业常规突突破路径径，我成成其为格格兰仕模模式。我国国LEDD企业的的突围路路径二：创新营营销模式式，掌控控庞大的的LEDD应用市市场；通通过

10、掌控控市场，树立服服务品牌牌，倒逼逼LEDD核心技技术企业业降低附附加值，同时，提升LLED应应用和品品牌服务务附加值值。这是是中国企企业突围围的新路路径，我我称其为为联想模模式。中中国LEED企业业必须大大力发展展应用市市场，通通过抢占占应用市市场，控控制终端端，创造造品牌，从而提提高砍价价筹码和和行业竞竞争力。三、细分市市场关键键成功因因素以上上分析可可以得知知，我国国LEDD企业可可以通过过技术革革新和市市场倒逼逼技术的的两种方方式实现现战略突突围！这这是总体体的战略略方向！由于每每个细分分市场的的竞争和和需求存存在差异异化，战战略也存存在一定定的差异异化。我我们通过过细分市市场的关关键

11、成功功因素来来表示其其战略的的差异化化。细分分市场的的关键成成功因素素是以价价值链为为理论基基础，由由细分市市场的竞竞争格局局、目标标客户需需求两个个维度综综合分析析得来。根据据LEDD应用的的角度，我们将将LEDD产业分分成LEED显示示屏、LLED背背光源、LEDD汽车灯灯、LEED家用用照明、LEDD景观照照明、LLED商商用照明明六大细细分市场场。 （一一）LEED显示示屏 细分分市场概概况：LLED显显示屏起起步早，在车站站、银行行、证券券、医院院、酒店店已经得得到广泛泛应用。在LEED需求求量上，LEDD显示屏屏需求量量距行业业第二，占到LLED整整体销量量的233.1%，市场场规

12、模达达到322.4亿亿元，成成为我国国LEDD主要应应用市场场。近年年来，LLED全全彩显示示屏增长长强劲，体育场场馆、市市政广场场、演唱唱会、机机场等场场所需求求量大增增。关键键成功因因素：公公关营销销、深挖挖需求LEED显示示屏的关关键成功功因素并并非价值值链前端端技术研研发，而而是后端端的关公公营销和和深挖需需求。要要将LEED显示示屏应用用到车站站、银行行、证券券、医院院、酒店店、体育育场馆、市政广广场、演演唱会、机场等等场所，关公营营销是关关键。另另外，LLED显显示屏优优势明显显，深挖挖渠道，开拓新新客户是是关键，如LEED广告告显示屏屏。 （二二）LEED背光光源 细分分市场概概

13、括：前前几年在在彩屏手手机的推推动下，手机液液晶面板板背光源源LEDD市场快快速增长长。但是是，近年年手机市市场平稳稳发展，手机液液晶面板板背光源源LEDD需求量量放缓。随着液液晶电视视需求上上升，液液晶电视视面板背背光源LLED市市场前景景良好。 关键成成功因素素：资源源整合、成本控控制虽然然，手机机和液晶晶电视市市场带动动LEDD背光源源快速发发展，但但是LEED背光光源成本本居高不不下的问问题，一一直阻碍碍LEDD在该领领域的应应用。要要在LEED背光光源细分分市场上上取得成成功，关关键因素素是资源源整合和和成本控控制。一一方面，要控制制采购、生产、物流等等成本；另一方方面，可可以通过过

14、战略资资源整合合，强大大企业技技术研发发能力和和市场控控制能力力。企业业和液晶晶电视、消费电电子厂商商形成战战略联盟盟，强大大市场控控制能力力，从而而倒逼外外延片、芯片技技术企业业降低技技术专利利使用费费，从而而降低企企业成本本。另外外，企业业还可以以通过收收购、技技术合作作等方式式，整合合国外企企业的技技术资源源，提高高竞争力力。 （三三）LEED汽车车灯 细分分市场概概况：LLED在在汽车车车灯上的的应用优优势明显显：功耗耗低、寿寿命长、反应速速度快。但是，LEDD汽车车车灯认证证时间长长、单位位瓦数流流明低等等问题导导致LEED未广广泛应用用于汽车车车灯。不过，我国汽汽车市场场高速发发展

15、，LLED车车灯市场场潜力巨巨大。关键键成功因因素：行行业联盟盟、制定定标准LEED汽车车灯并未未广泛应应用，说说明这个个细分市市场没有有完全打打开。这这时需要要行业联联盟推动动LEDD汽车灯灯市场发发展。领领先企业业需要肩肩负行业业发展的的责任，从做“产品”到做“行业”。针对对LEDD汽车灯灯，攻克克技术难难关，制制定标准准，申请请政策。（四四）LEED家用用照明细分分市场概概括：随随着全球球节能环环保意识识渐强，全球已已经进入入禁止白白炽灯时时代。中中国有三三亿多家家庭，LLED照照明刚刚刚起步，其市场场潜力不不可估量量。另外外，个性性化的LLED装装饰灯市市场潜力力同样巨巨大。但但是，L

16、LED照照明灯成成本高、散热差差等问题题阻碍了了中国LLED照照明市场场的发展展。关键键成功因因素：技技术革新新、营销销创新与LLED背背光源市市场和LLED汽汽车灯市市场不同同的是，LEDD照明市市场的目目标客户户极其分分散，难难以采用用市场倒倒逼技术术的方式式降低成成本。LLED企企业只能能通过技技术革新新，实现现技术突突破，解解决散热热差等技技术问题题，降低低成本。营销创创新也是是关键成成功因素素，通过过产品设设计创新新、品牌牌理念创创新等营营销策略略，突破破市场瓶瓶颈。（五五）LEED景观观照明 细分分市场概概括：LLED景景观照明明主要应应用在广广场、街街道、主主题公园园等场所所，其

17、主主要目标标客户是是政府。LEDD由于节节能环保保、装饰饰效果好好，越来来越广泛泛地应用用到景观观照明中中。另外外，在政政府的推推动下，LEDD交通灯灯市场快快速发展展。目前前市场机机会已经经从一线线城市转转向二三三线城市市。 关键键成功因因素：公公关营销销、政府府合作LEED景观观照明（包括LLED交交通灯）客户并并非价格格敏感型型客户，对技术术不过于于苛求。LEDD景观照照明关键键成功因因素是公公关营销销和政府府合作。中国很很多城市市开展“十城万万盏”、“千里里十万”LEDD应用推推动计划划。企业业通过公公关营销销，抓住住有利契契机，与与政府合合作。（六六）LEED商用用照明 细分分市场概概况：LLED商商用照明明市场指指LEDD应用在在酒店、高档写写字楼、高档会会所、大大型服务务型企业业等商用用场所，其市场场规模巨巨大，但但是市场场尚未启启动。主主要原因因是LEED商用用照明散散热差、成本高高、标准准缺失等等。 关键键成功