服装销售工作述职报告5篇

1、服装销售工作述职报告5篇在生活中，报告与我们的生活紧密相连，报告包含标题、正文、结尾等。其实写报告并没有想象中那么难，下面带来服装销售工作述职报告，希望大家喜爱。服装销售工作述职报告篇1这一年工作下来，也是感慨许多，从年初的苦心经营到而今的恢复正常甚至还有一些提升，可以说在服装行业，这一年的工作真的不简单去做好，但是坚持了下来，也是可以去取得一些突破的，而自己也是在这其中收获许多，对于服装行业，对于销售也是有了更多的理解，在此也是就这一年的服装销售自己的工作来做个总结。受到疫情的影响，开年那几个月的工作真的开展困难，虽然我们也是有线上的销售渠道去做，但是整体的行情都是很糟糕的，虽然不像旅业那样

2、都是开不了单，但是积累的库存也是让我明白，这段日子很难熬，甚至不清晰会有多久，但是后来疫情得到了缓解，线上的销售也是开展的顺当，对于线下的实体店也是到了下半年才真的好起来，同时也是让我们更加的意识到，作为销售，这个行业来说，要多一些的销售渠道把握也是可以更好的去度过一些难关，假如不是之前就有开展线上的渠道，那么可能都熬不过去，而销售的力量也是要去提升，越是困难的时分，竞争更大的时分，也是更加的考验我们的一个力量如何的去开拓新的渠道，如何的去让销售来做好，来让公司能生存下去，做到更多的业绩出来，特别是在此次的疫情下，更是大家的压力都是很大，但还好都是坚持了下来。同时除了做好了工作，自己也是不断地

3、去学习，去提升，找到更多的方法来提升销售额让业绩更好，特别是经过了年初的那段日子，更是让我明白，假如自己不去努力，那么就是会被淘汰的，无论是处于什么行业，力量去提升了，那么才能把事情做得更好，从而得到更多的收获，而不是说靠着从前的经验就够了，许多时分，事情的改变是很快的，更是让我明白作为一名销售，自己把握了更多的渠道，有更多的方法来做工作，更是能让这份工作去有更多收获。而力量最终也是会属于自己的，这一年我的提升也是让自己能完成年度的工作而同时也是感谢大环境的变好，让我们能更好的生存下去。当然照旧还有许多可以去提升的方面，自己的经验，自己对于一些方面的熟识，也是要去加深，争取一年一个台阶，在来年

4、更能把工作去做的更好一些。服装销售工作述职报告篇2做销售工作几乎三年了，这一路上始终都不是很顺当，从销售助理开头，我就始终在学习了。其实刚刚来到公司的时分我也很迷茫，由于我不明白自己究竟能不能坚持好这一份销售工作，但是越往里走我越是发现，原来我也有了自己的方向，那就是连续坚持这一条道路，不管将来，只论当今。这就是我从事这条服装销售道路上的初心和士气。今年整体下来，其实我们都是比拟辛苦的。销售部门辛苦，其他的部门同样也是辛苦。有时分我也真的坚持不下去了，但是我只要去想一想，世界上还有那么多的人和我一样，承受过同样的苦痛和难关，我也可以做到的不是吗？今年，我不只在工作上遇到了瓶颈，在我的生活里也遇

5、到了同样大的麻烦。我和我爱人的关系面临碎裂，家庭也奄奄一息，其实这些对于我来说，是很有压力的。销售工作上的压力很大，家庭危机严峻，这有时分让我不明白自己究竟该顾及哪一边，有时分两边都顾及了，就都做不好，而假如一边顾及一边不顾及的话，自己的损失也是很沉重的。所以今年，对于我来说挑战真的很大。走过了一段最为低潮的日子，在下半年我还是迎来了自己光明的光阴。我的生活渐渐好了起来，销售工作做得也比拟杰出了。其实做销售，我的经验也是比拟充足的，但是其中有一个缺点就是，我是一个太过自我的人，有时分许多人提的看法我都不太想去听，所以就导致显现了一些不太好的结果。今年有收获，也有教训，但是不管怎样，我都觉得今年

6、是我成长中最为关键的一个阶段，我仿佛就是在一夜之间成长了一般，变得成熟，变得果断，褪去了过去那个迟疑不决的自己，开头走向了一个行事果断的自己了。过去的岁月已经成了回忆，对于将来一年，我想我会做一个更好的方案，新的光阴需要一个新的自我。我想，在销售这份事业上，我还有许多空间可以去进展，我也还有许多的时机可以去争取和挖掘。我会保持一个主动的心态，在将来的光阴里树立目标，树立一些新的期望。鼓励着自己不断的往前，不断去挖掘、不断去突破。感谢20XX年努力的自己，我也期望着20XX年更加优秀的自己，带着义无反顾的激情和英勇动身吧!服装销售工作述职报告篇3奔波不定，阅历了一年的奔波之后，我们即将送别20X

7、，迎接全新一年的到来。作为X公司选购部的服装选购，我在这一年来，总是闲不下来，今日这边去看看，明天那边又要去调查。总的来说，在工作中，我主动的通过调查和了解，充足的了解市场和各供货商的情况，搜集到了第一线的数据按时的为公司的服装选购指定了方案。在工作中，尽管看起来很忙的样子，但其实在公司的选购部里我也不过是一个“新手”，和那些选购部的前辈们相比，还有许多需要学习的地方。如今，我对自己一年来工作做总结如下：一、主动调查在选购的工作中，并非只是制定方案就能开头实施，在方案前，我们必需提前的去考虑公司的情况和市场情况，比照两者，还要估计销售情况。但这也不过只是根底而已，对于我们服装选购来说，真正最难

8、掌控的还是“潮流”二字!服装的潮流总是有时效性的，这段时间盛行的设计，或许没过几个月“热度”就消逝在市场上。为此，我们不仅要对价格和销售进行严格的调查和把控，更要对其服装盛行的趋势进行的严格的把握!服装的潮流把握并非是一朝一夕的事情，而我如今，也只不过通过自己经验的累积和不断的学习了解，让自己能跟上进展的脚步而已。二、方案是关键说究竟，调查也不过是对信息资料的搜集方式，在干这一行久了之后，信息的渠道也就自然而然的建立起来了。但想要真正的做好这份工作，如何制定方案，并按时的去实施才是真正重要的事情!在方案方面，我主要通过自身的了解去进行初步的规划，并在参考了领导和各部门管理的看法后，进行二次的调

9、整和完善。确立了最终方案之后，我便会按时努力的去做好自己的选购任务，并确保选购的质量和价格能掌握在规定以内。三、自我的反思从这一年的工作成方面，整体上还算有不错的成果，但也曾由于一些自我管理的缺乏，耽搁了工作的时机。尽管当时的问题已经结束了，但这一错误也在今年来不断的敲响我的警钟，并让我在工作方面，更加严格认真的要求自己。如今，尽管这一年的工作已经结束，但我仍不会放松自己，会在工作中不断强化对自我的要求，并持续的提升下去!服装销售工作述职报告篇4时间过得真快，一年到头了。回忆即将到来的一年，我们阅历了许多，发现许多。首先，感谢公司领导和同事在店里今年他们的帮忙和支持，这样他们就可以靠自己的力量

10、更好的根底工作，然后充足发挥自己的特长，不断总结和完善，更好的提高自己的质量。虽然我每天都重复着单调的工作，但是我学会了如何在公司形象受损的时分去维护它。当我被客户误会的时分，我学会了如何沟通和沟通。当店里的销售不好的时分，我学会了找出原因并改进它们。通过今年的工作，特别是经理11月份休假以来，让我担任经理一职，我有了更清楚的思路。意识到，最重要的是要做一个好工作在商店销售员工明白他们的产品学问，有很好的效劳看法，也有主动合作的同事在店里，店员在店里代表公司的形象，这将影响公司的销售。我希望在将来通过公司领导的指导和同事的努力，为公司制造更好的销售业绩。今年的工作总结如下：1、客户端：我把客户

11、分为两类：第一种顾客类型，目的类型顾客：有购物目的的购物中心，有更详细的需求或想法。他们可能会直截了当地要他们最喜爱的衣服，或者是半确定的顾客，他们想买一件衬衫或外套，但不清晰他们究竟想买什么。第二类顾客，游手好闲的顾客：如今商场里游手好闲的顾客太多了，有的只是在消磨时间，有的心情不好，去漂亮的商场放松一下。一个游荡的顾客并不肯定意味着她不能购物。当她遇到她喜爱和喜爱的东西时，她会当机立断地开头。目前，商场里的顾客大多是游荡的，而游荡的顾客和有目的的顾客的接待方式也不完全一样。闲逛的顾客进入商店后，他们需要空间和时间来赏识我们细心设计的精致陈设和商品。最忌讳的接受方式就是立刻接受。80%的时分

12、你得到的答案是：我会四处看看。明显，这种接待效劳存在问题。徘徊的顾客进入商店，我们需要查找顾客的购物时机，在接待客人后，给顾客一个恰当的空间和时间赏识我们的商品和展现，当进入接待和介绍工作的时分。2、工作方案：1、依据公司领导要求，做好展厅陈设和新款式陈设工作，布置好员工，为公司的促销活动更好的促进销售。2、定期、按时搜集竞争对手最新的促销活动和风格改变，并在第一时间反应到公司总部。3、做好整理和跟踪定期会员的根本信息，维护老客户，定期与他们保持联系，了解客户的最新趋势demand产品，公司和按时反映最新的风格和最新的优待信息存储成员和老客户。4、合理的订货保证了热卖促销产品的库存，保证了商品

13、的随时可用性。服装销售工作述职报告篇5在货品管理的过程中，我觉得最主要的是对销售环节的分析，做到细致，再以第一手的销售数据反应设计及生产。一、销售1、由于我效劳的品牌的市场占有率不是强者姿态，所以，在销售过程中，要竭力争抢同一层次的竞争品牌的市场份额，要全力以赴的苛刻。以我西单X店的运动XXX店铺为分析对象，整个商场是以运动鞋为销售主体，并且整个商场的客流以运动年轻人为主，伴着奥运会的召开，以及非典、禽流感对人们的警惕重用，人们对运动类的消费势必会大力进展。2、我在配货的时分，就要充足的加以搭配如：运动鞋+牛仔裤+休闲运动上衣搭配。我周边的品牌，我确立的竞争品牌为牛仔裤jive、休闲上衣bos

14、sini。之所以选取他们为我们的主要竞争品牌，而不选取levis，lee，是由于我觉得竞争品牌为在一个战略进展进程中我们能够超越或被超越的品牌。在竞争过程中，在能够理解的利润范围内全力以赴克制竞争品牌的进展。在竞争的过程中，主要运用的是概念战和价格战。3、但是，要敏捷运用战术，不行鸡蛋碰石头，要避实就虚，敏捷运用。比方，jive陈设的时分，推出一款牛仔裤，我就要用有较强价格优势和款式优势的牛仔裤和你对着干，他出什么，我克什么，假如，对方的竞争优势太强，我的利润不答应我做出盲目的行为，那么我就从他的软处进攻，但是，在双方交战的过程中，还要留意别的品牌的市场份额的抢占，以免别人坐守渔翁之利。4、在

15、销售的过程中，货品的库存配比，及陈设必需要以整个货场的销售配比相顺应，但是，还是全盘把握一个气概的问题，比方，假如我的男T恤的销售份额占到了40%，女T恤的销售份额只占到20%，那么我切不能够将库存调整为男T恤40%，女T恤20%，由于假如这样调整，我的女装的气概将减弱，其销售轨迹必定会向50%和10%推动，假如，一旦，我的女T恤失去了气概，我的整个货场的销售必定会大幅下降。由于品牌的完好性极其重要，或者说是丰富性。在货品陈设方面，我觉得货场的入口必需要是一个开阔的简单进入的。由于整个销售的确定因素无非就是客流量和顾客在店的驻足时间。5、店铺的管理者必需要明白自己店铺的最畅销款是什么，以及最出

16、钱的货架是什么，店铺的进展不同阶段，所实行的陈设思想也是不一样的，假如在求生存阶段，那么就要用最畅销的款陈设在最出钱的货架上面，假如是奔小康阶段，就要实行畅销款和滞销款的不同搭配已到达四面开花的景象。另外，现阶段最盛行的陈设思想莫过于色系的搭配，但是，在色系的搭配过程中，必需要留意整体的布局，以及最小陈设单元格的陈设，再到整场搭配的布局。在陈设的时分，必需要充足利用绿叶红花的搭配，假如，但单纯的颜色重复搭配，而没有画龙点睛的妙笔的话，整场的布局会显现没有焦点的为难局面。6、在店铺海报方面，必需要突现品牌的主题文化，设计来自于生活，反应于生活，在概念营销方面，要告知顾客我们的衣服是在什么样的场合

17、穿的，以查找与顾客生活看法上的共鸣。在销售方面搜集销售的方面的数据，必需要各店铺分开对待，做到一家店铺一份资料，这样才能够最精确地反应设计及生产。在销售过程中遇到的挫折要进行下一季方案的弥补。比方说，这一个星期，男T恤的销售只有10%的市场份额，要思索为什么是10%，能够在下一季的销售过程中提升多少，15%或者其他这个推断务必要有依据和战略的目光。二、促销方面促销要有方案的制定，而不就应盲目，在全季开季之前，就要制定好全年的促销方案，而不是盲目的跟随竞争品牌，被竞争品牌牵着鼻子走。促销的构成有三点：1、节假日的促销；2、完不成商场保底的促销3、季末库存的促销。促销的长处：提高销售，降低库存。促

18、销的缺点：品牌形象的顾客印象折扣。为了降低促销而给顾客带来的品评印象折扣，每一次的促销多要尽可能的给顾客一个降价的理由。促销的时分，还能够参加其他文化的介入，比方，与一个其他行业的强势品牌联合。每次促销之后，要进行按时地检讨和总结，把握接下来的货品流向问题。三、买货1、以详情反推大围，再以大围推敲详情。2、上一季的长处必需要遗传下来，在微量的融合一些潮流改变的元素，以不变应万变。3、了解货品的销售周期，全部的销售就应是一个抛物线的形式，尽量提升抛物线峰值的高度和横向座标的长度。4、保证货品的完好性，但要尽量防止重复性。由于重复就会在自己的场子里面构成竞争。5、要纵观潮流的趋向性，比方现行的超女浪潮和奥运会的浪潮。6、对于货品尺码比例、颜色比例确实定要依据抛物线最峰值的