院校挑战杯创新创业竞赛作品申报书

1、浙江省第四届高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛作品申报书序号： 编码: 浙江省第四届高职高专院校“挑战杯”创新创业竞赛作品申报书作品名称： 浙江高校社团联合网 学校全称： 浙江经济职业技术学院 申报者姓名 （集体名称)： 类不： .产品创意设计竞赛。2.生产工艺革新与工作流程优化竞赛。 创业打算竞赛。 4.社会调研论文竞赛。申报作品情况（创业打算竞赛）作品名称 浙江高校社团联合网学校全称 浙江经济职业技术学院指导老师及联系电话 毕晓东13765竞赛团队姓名性不学院/系年级专业电话电子邮箱负责人吴宇航男数字信息大三网络775850admin58se.cm其他成员沈建萍女数字信息 大三网络郑炉坪女

2、商贸流通大二国贸1561936610216037qco竞 赛 作 品简 介项目概要项目名称:浙江高校社团联合网项目简介:社团之间需要一种交流的平台。浙江高校社团联合网能够让社团与社团之间增加交流量，改正自己的缺点,增长自己的优点。分享自己经验，都能够在那个网站中进行实现。项目宗旨：来到那个地点，就等于来到你家。项目目标：打造首个首个浙江省内为社团服务的网站,首个能够让社团与企业合作的平台网站。主营服务：为每个社团建立网上交流平台，方便成员、其他社团、企业访问了解我们的社团,促进社团交流,进展。二、项目特色浙江高校社团联合网使我们将高校社团之间的距离拉近,高校社团与企业之间距离拉近。 公司的经营

3、模式网下直营店模式和网上电子平台模式（1)集成性：网站是结合了社团文化,社团交流，社团与企业交流,大学附近好的商铺。增加网站内容的丰富性。(2)独特性:在杭州这块那个网站依旧第一家，拥有专门好的市场。专门好的独特性，增加网站的开展的前途。(3)覆盖面广:大学生，商铺老总,企业老总。大学生每年的人员差不多上一批一批的涌进那个地点，人脉特不的广泛。本公司的形象宣传口号是:抛开昨日的独立进展，携手今日的共同进展。三、产品与服务 我们公司此次选择了高校社团网项目,为高校各大社团提供一个能够互相交流的平台,以及和企业近距离交流的平台,该服务要紧通过网上电子平台途径展开: 1.社团进入：我们将浙江省所有高

4、校的社团请到我们的社团网,让所有社团的成员进行注册。 2.企业进入：我们能够通过社团吸引企业也加盟我们，为社团提供合适的赞助。 3.商铺进入：社团的建设离不开专门多东西，我们能够引进一些商铺,为社团提供合理的价格。 4广告：当网站拥有合理的流量时,广告也是我们盈利的一部分。我们为了维持必要的开销，当网站的访问量到达一定数量的时候，我们能够利用广告在网上收取一定的费用。四、市场分析放眼全球，旧物换购差不多上一个专门有潜力的市场。放眼全国高校，社团网差不多上一个专门有潜力的市场。学生的数量越来越多，即使你毕业以后还会记得曾经使用过那个网站，社团网关于高校社团的进展只有好处没有坏处，能够促进学生对社

5、团的认识,还能够认识在全国各地跟自己性质一样的社团,大伙儿互相交流自己治理社团的心得，使自己的社团进展地更加有条理的进行。另外,高校学生是一个专门大的市场。因为学生的数量只会增加可不能减少,而且现在高校的建设越来越密集,专门多高校都建设在一起,能够相互走出自己的学校向更高的方向进展。依照我们的考察，近几年高校社团的进展规模十分壮大,从短短的几个协会进展到数十个协会，有的高校还不止这些数量,每年都会有新的协会诞生,因此也会有专门多协会消逝，然而协会本身的交际范围仅限于自己学校,假如我们打开社团那个口子，那么高校之间的联系将得到空前的腾飞。五、营销与竞争通过市场调查以及对目标消费群的特征状况分析，

6、本公司对选址做了初步规划,通过旧物换购、定价策略、销售渠道、宣传与服务等,制定并不断完善营销方案，快速占据该市场，提升公司知名度。本公司首先对各大高校进行拉拢,希望各大社团加入我们的网站，壮大我们的用户数量。然后再进行定价策略、宣传与服务等,制定并不断完善营销方案，快速占据该市场，提升公司知名度。我们公司的营销理念是:(1)提倡合作 （2)倡导共同 (3)提升社团质量 值得庆幸的是，在社团网这块，浙江目前还有没有这块内容。因此只要我们认真做好,确信会做得专门出色。投资与风险公司首期投入的资金20万左右,要紧用于场地租用、装修、相关设备的购买以及支付日常开支。剩余的资金留作维持公司的周转。通过严

7、格的市场定位后,对投资与风险进行了充分的考虑，包括对投资回收期、投资收益率、资金的运用进行了详细的分析;通过对自身及外部风险进行的推测,我们也对风险进行准确的评估，进而，本公司制定了一套风险操纵的方法，以及应对各种风险的措施。通过对投资收益率及项目投资回收期的计算，本公司的收益率在同行里依旧比较好的，项目投资回收期也差不多符合同行业的平均水平，同时证明了本公司的经营和服务理念符合市场需求方向。同时我们面临了许多风险，如市场风险、意外风险、经营风险、治理风险、财务风险和竞争风险,为应对这些风险,我们制定了详尽的策略,通过公司直营店和网上电子平台的经营，形成自己的特色、吸引优秀的服务于治理人才,采

8、取与时俱进的营销策略等手段来降低风险，保证我们战略目标的实现。财务分析我们的浙江高校社团网,初期（不包括长远进展战略所需）,总共需入资20万左右,要紧由我们那个创业团队投入。由于我们那个项目具有较多的创新点，同时具有专门大的市场潜力,在一定程度上弥补了闲置旧物处理在省内市场的空白,有较大的利润进展空间,市场进展前景不可限量。本项目运营两年后可收回大多成本,收益将稳步快速增长。我们在对第一年至第五年的营业收入和营业成本进行预算分析基础上,可能五年经营的盈利状况是:公司在第一年的营业利润率不高,那是因为公司第一年品牌形象尚未成形,知名度不高,尽管在浙江高校重量是百分百的,然而怎么讲高校社团都要加入

9、进来依旧有一定难度的，一定程度上阻碍了专门大的阻碍网站的点击率。让自己的网站逐步的升入每个高校的社团的心中,让大伙儿逐渐适应社团的进展，能够让网站成为每个社团成员的日常一部分，那么我们的品牌才算树立成功。浙江省第三届高职高专“挑战杯”创新创业竞赛 浙江高校社团联合网类不: 产品创意设计学校名称：浙江经济职业技术学院申报团队：吴宇航，沈建萍,郑炉坪指导老师：毕晓东目 录TO o1-3h HYENK l _Toc3421332一、概 述PAGREF Toc3413320 28HYPERLINK N:整理后.1项目背景PGEREF _To3443321h 8 YPEI l Toc3421221.项目

10、特色 PAGEF _342122 h 28HYPERLINK N:整理后1.3 产品与服务 PAGEREF_oc3443323h 29 HYPERINK l_c3421324 1.市场分析 AREF _To344134 9HYPERLINK N:整理后1.5营销与竞争 PAGERF oc344232 h 30 HYPERKl _Toc4433 1.6经营与治理AGEREF _Toc34213326 h 31HYPERLINK N:整理后l1.投资与风险PAGREF _Tc342327 h 32 HPERLIN l_To3441338 1.8财务分析 PAERF Toc34238 32 HYPE

11、LINKl _T3441329 （一)资金来源 EREFToc4421329 h 3HYPERLINK N:整理后l(二)资金需求 GREF _T4413330 h 32HYPERLINK N:整理后(三)资金使用 AEREF Toc23331 h 3HYPERLINK N:整理后l二、项目背景 PERF_Toc413332 h 3HYPERLINK N:整理后l2.产业背景 PAGEEF _oc3442133 34 HYPRLN l _oc4142项目的宏观意义 PEREFc4213334h34HYPERLINK N:整理后2.3 项目的微观意义 PGEREFToc32133h 34HYPE

12、RLINK N:整理后l三、项目概况 PGERE _Toc341336 5HYPERLINK N:整理后l四、产品与服务 PAGERE _Toc34413337 h 39 HYPRLIK l_Toc44338产品综述 PAGERF_Toc344213338 h 39 HYERIKl _To213339 4.产品优势 PEREF _T34133 h 40HYPERLINK N:整理后4.3 服务原则 PAGEREF Toc3442134 h 41 YPELINK l_To34413342 五、市场分析PAGEREF _Toc34213342 41 HYERLINKl _Toc3421334 51

13、市场机遇 PAGEREF _oc342343 h 41HYPERLINK N:整理后5 市场调研分析PAGREF _c342344 hHYPERLINK N:整理后六、营销与竞争PARE _oc4213345 4 HYPERLIN l Tc342133466.1选址要求PRF _Tc421346 h 44YPERLNK l Toc34421347 6.2营销策略PAGEREF Tc34134h 44HYPERLINK N:整理后6.3营销渠道AGREF_Tc34421348 h 45HYPERLINK N:整理后6.4定价策略 PAGEREF_Tc344134 h 4HYERLIN l _To

14、c342133065营销人员培训和激励机制 PGEEF_To3421350h 46HYPERLINK N:整理后l66 竞争性分析PEEF _To344213351 h6HYPERLI l Toc344152 七、经营与治理 PGERE _o34423352h HYPERLINK N:整理后7.1团队治理 PAEREF _oc34213353 h 46HYPERLINK N:整理后l72 经营治理 PAGERE Tc34354 HYPERLINK N:整理后7. 公司结构治理AGRE _oc34421335 h 48 HPERLINK l _Toc344135 .4经营模式治理 PAGREF_

15、Toc34421335 h 50HYPERLINK N:整理后八、投资与风险 GERE c3421335h 52 HYPINK l _T32136 .1资金来源与分配 PGERE Toc34421360 h 52HYPERLINK N:整理后8.2投资讲明 PAGERE _Toc321331 2 HYPELINK l _To34421362 8.投资收益分析PGEE oc3421336 h 53 HPELI l _To34413638风险分析 PAGEREF oc34421363 54HYPERLINK N:整理后l8.5风险投资退出渠道 PGEF _Toc442334 h 4HYPERLIN

16、K N:整理后l九、财务分析 PAEEF _Toc34213365 h5 PLINl_Toc3442339.1投资讲明PAGER Toc344216 h 55 HYPERL l Toc34367 9.2可能成本分析 PAGERE_o4367 h 5HYPERLINK N:整理后l9.3可能收入分析GREF_oc344213368 h 57HYPERLINK N:整理后9.4可能利润与现金流量分析PAGEREF _oc34421339 h 5一、概述1.1项目背景1 浙江省电子商务环境渐趋成熟 随着互联网的大规模普及，网上交易成为当今世界最具成长性的大学生社团问题, 探讨加强大学生社团建设的方法

17、和途径,充分发挥大学生社团在全面 提高大学生素养方面的积极作用, 建立一个社团不容易要通过层层的审批才能建立。然而让一个社团维持下去也不容易,在一个大学里面形形色色的社团有十几个竞争压力也颇为巨大。有的社团在那个学校能够专门好的开展而换成了不的学校就不行了。问题要紧出现在治理层这方面，我的项目确实是促进社团的进展而诞生的，各大高校的同一种类型的社团进行互相交流，互相的吸取经验取长补短,共同进展何乐而不为呢？比起你的孤军奋战,多一个战友总比多一个敌人好。2.我那个项目还有能够有着和企业交流的平台,你有创新的活动,然而缺少经济的支持。我那个地点充分弥补这点的不足，我那个地点拥有和企业交流的平台。有

18、一些企业想要入住下沙那个大市场，需要一些社团和一些社团进行合作。你们彼此达成合作的关系，尽管目标不是同一个然而都完成互相想要做的情况，何乐而不为呢？3. 每年有大学生大概000的人数进入下沙那个地点。拥有不错的市场,而且有许多企业也想在下沙那个地点站住脚，想和社团合作的企业也是有着的。4我们面向的对象是社团的学生,一些希望在下沙查找市场的企业单位。1. 项目特色本网站在对目前社企联合网站存在的诚信、安全、盈利等方面的问题进行调查分析后，提出了一系列的可行措施。这些措施对改 善国内社团类网站的生存与进展状况具有一定的建设性意义。具体来 讲，本网站的创新要紧体现在以下几个方面:（1）定位精准。目前

19、国内社企联合网站要紧面向全国的， 没有有效地细分市场,缺乏针对性。而本网站定位于下沙所有社团群体,还有一些希望在下沙这些群体进行进展的中小型企业。（）新颖的赢利模式。()能够在电脑中,进行啦赞助各种项目的进行，还能够在整个下沙中评比优秀社团。我们秉承“来到那个地点，就等于来到你家”的宗旨，倾力为宽敞的社团提供良好的平台。我们的口号是“不求完美结果，但求完美过程！”1 产品与服务 结合本网站的自身特点以及当今商务网站普遍存在的弱点，归纳总结了以下三点关于浙江高校社团联合网的服务：1、创新性，独一无二。我们网站在浙江省内还没有相同的,能够讲是第一家网站,独特的网站内容,把大学生社团都容纳进来，首家

20、能够社团与企业合作的平台。2、社团与社团交流平台我们网站搭建了社团与社团之间的交流平台，把社团放到网站上去，用户能够对社团主页的访问来了解你那个社团是如此的,提供的交流平台能够更方便的交流互相的经验，把自己社团进展的越来越好,同时本网站还进行互相的评比,选出浙江最优秀的十佳社团。那个样能够让社团的进展共同进展到一个新的高度。、吸引了企业的加入 由于大学生数量多,消费群体的庞大,因此专门多企业都想进入大学生这快群体，如此给社团一个专门好的进展机会，企业假如对你那个社团有着兴趣那么他们能够对你们进行活动的赞助，企业想通过社团的活动从而达到社团与企业双赢局面。1.市场分析 1.政策可行性首先是国家政

21、策，国家对电子商务市场的关注度越来越高,提出了一系列利于电子商务进展的措施；其次,浙江省政府也在大力进展电子商务，支持IT 类的进展,同时又大力鼓舞大学生自主网络创业，给与自主创业的大学生以一定优惠和奖励。2.经济可行性项目易于启动,投资少,资金回收快,效果好。且拥有众多盈利点，能够切实为网站带来收益,同时本网站内容多样，形式新颖,能够吸引众多学生来扫瞄，为网站带来收益。3.技术可行性 本网站并不是有高难度的技术型网站，不需要专门繁琐的操作，网站易于维护和治理。4.组织可行性 本团队差不多上由大二大一组成。我们拥有青春的资本能够认真负责的处理这些事物。有责任心有创业的激情，合作默契、队伍配置精

22、良的团队,不管遇到多么困难的问题我们都能完成。及时结果是不是专门好然而我们拥有的是这些过程。1.营销与竞争浙江高校社团网是以社团为组企业结合的网站,我们提供优质的服务以社团进展为组的目的,我们抓住浙江高校社团各个社团都进行独立的运行而不是大伙儿互相在一起进展,独自进展怎么讲有限，只有集合大伙儿的所有利益才能将社团进展壮大。因此本网站将浙江高校所有社团都紧紧的抓在一起。营销理念构建“抛开昨日的独立进展，携手今日的共同进展” 提倡合作 倡导共同 提升社团质量 .宣传与促销依照我们本个网站的特点，我们的营运要紧部分是高校社团,以及下沙的企业，使得我们先要将每个社团进行沟通争取所有下沙社团都进入我们的

23、网站。 3.关系营销前期由于难以打开市场,能够利用自身治理团队的人脉资源。给予最初的社团一定的优惠服务,让后逐步扩展所有的社团内容。 .服务营销 联系到社团只是我们工作的一部分，我们将社团联系到一起之后会联系一些下沙的企业单位,这些企业希望在一些高校进行赞助我们中间能够搭桥。5.网络营销 通过我们自己制造的网络电子平台，专门多情况是通过网上进行操作,不需要出校门能够解决一些专门多的问题。1.6经营与治理社企联合网是和传统的网站不太一样，在那个信息时代高速进展下与电子商务模式相结合的一种新式的产业。依照本项目针对像下沙如此校区比较集中的特点,我们推广策略分为前期推广策略和后期推广策略。前期推广策

24、略起步时期(1)第一步进行上门讲讲，先把自己的学校的社团纳入我们的网站,让后利用自己在本校的人脉进行宣传。（2)第二步我们和经贸,金融的社团进行联系。让他们加入我们的网站。成功之后我们将进行第三步()第三步以我们学校为圆心进行周边的大学一个个的游讲让其加入我们社团或者与本校的校社联进行联系。当有一定量的社团加入我们以后那就开始正常的运营时期利用现有的资源,联系周边的一些想在下沙这块宝地进展的企业。进行一些介绍本网站的有哪些功能，让其加入本网站的。当这步完成以后我们进入大规模的宣传时期。.投资与风险公司首期投入的资金20万左右，要紧用于场地租用、装修、相关设备的购买以及支付日常开支。剩余的资金留

25、作维持公司的周转。通过严格的市场定位后，对投资与风险进行了充分的考虑，包括对投资回收期、投资收益率、资金的运用进行了详细的分析；通过对自身及外部风险进行的推测,我们也对风险进行准确的评估,进而,本公司制定了一套风险操纵的方法，以及应对各种风险的措施。本公司初期的注册资本为万。我们在对第一至第五年的营业收入和营业成本进行预算分析的基础上，可能了第一至第五年的投资现金流量,进而计算出要紧财务指标如下：五年可能平均净收益9960元;五年平均投资收益利9.%;项目投资回收期2.2年。通过对投资收益率及项目投资回收期的计算,本公司的收益率在同行里依旧比较好的,项目投资回收期也差不多符合同行业的平均水平,

26、同时证明了本公司的经营和服务理念符合市场需求方向。同时我们面临了许多风险,如市场风险、意外风险、经营风险、治理风险、财务风险和竞争风险,为应对这些风险，我们制定了详尽的策略，通过公司直营店和网上电子平台的经营,形成自己的特色、吸引优秀的服务于治理人才,采取与时俱进的营销策略等手段来降低风险，保证我们战略目标的实现。1.8财务分析（一)资金来源“完美不完美”社企联合网的资金来源要紧由原始股东入股或者风险投 资机构的风险资金投资,可采纳股份制。预算需要的现金总额约为 10 万元。（二）资金需求我们正在查找小额的风险投资，要紧用于前期本网站的进展和启 动资金。前期投资将用于购置，网站推广、维护费用，

27、 系统开发,职职员资及日常开销,日常的流淌资金,系统专利申请费 等。前期投资将用于购置,网站推广、系统开发、职员 工资及日常开销、系统专利申请费。（三）资金使用前期实施 所需费用免费项目计算机设备（自备）场地费用（学校电子商务工作室)系统和网站维护费(团队自己维护)服务器托管费用（采纳学校服务器)收费项目(约 000元） 系统开发系统专利申请费网站推广费用域名注册费职职员资及日常开销图 -2首期实施费用后期费用要紧用于后续网站的维护,后续服务，其他应支付方面。二、项目背景.1产业背景在下沙,社团与社团之间联系几乎是微乎其微。然而建立一个社团联系的平台拥有特不看好的前景。每年，专门多大学生进入学

28、校,涌入社团之中。然后各大高校之间拥有着相似的社团。社团直接需要一种交流的平台。能够让社团与社团之间增加交流量，分享着彼此之间的心得与体会。社团会员都需要注册那个网站。拥有专门多的用户量是我们的优势,而且现在的社团活动都机会在学校中,专门少会出校外活动。即使有也没有其他学校的社团与本学校的社团进行活动与交流。能够直接通过网站进行扫瞄那个学校的社团里面的社团活动,分享的自己的经验。能够更好的在学校中组织活动。 改正自己的缺点,增长自己的优点。分享自己经验，都能够再那个网站中进行实现。2.2项目的宏观意义换购市场的建立能够促进HYPERLINK N:整理后h:wiki.blib.coii9W6(+

29、社会财宝的节约,提高资源利用率社团网的建立能够促进大学生更加接轨于社会，增加大学生的素养。该项目的目的确实是通过互联网建立一个社团沟通交流的平台，吸引各个高校社团利用那个平台组织，宣传活动，同时也能够吸引一些企业也加入那个平台，通过该平台了解目前高校社团开展的活动,对有兴趣的活动提供赞助,进而推广企业品牌。最终达成企业和社团“双赢”, ，既提升社团活动质量，促进了社团健康进展,也更多的提供了大学生接触企业、接触社会的机会。.3 项目的微观意义换购市场的建立有利于丰富都市居民的生活,满足消费者买卖旧物的需要,促进家庭资源的合理调配，合理利用空间。社团网的建立有利于丰富高校社团的进展，满足社团由于

30、资金不足无法举办活动的情况，能够让高校社团更好进展。随着社会的不断进步,高校学生大量的扩招,高校学生的数量和质量以不规则方式进展，为了让大学生更早的接触社会提高大学生素养，我们提供了社团于企业接轨的方式。通过我们那个平台能够让大学生更快的和企业联系到一起,因此能够锻炼在社团里面的大学生,增加社团丰富的活动。三、项目概况“社企联合网”社企联合网定位于建立在一个能够提供社团与社团之间的交流的平台。以及社团与企业之间交流的平台。是一个充满灵活增加社团直接交流的一个网络社团平台。网站的目标群体是在下沙范围内的网络公司的经营模式网上电子平台模式 集成性:网站是结合了社团文化，社团交流，社团与企业交流,大

31、学附近好的商铺。增加网站内容的丰富性。独特性:在杭州这块那个网站依旧第一家,拥有专门好的市场。专门好的独特性，增加网站的开展的前途。覆盖面广：大学生，商铺老总,企业老总。对应的层面的人特不的广,有利于网站的进展。大学生每年的人员差不多上一批一批的涌进那个地点，人脉特不的广泛。.1 公司名称与l设计公司名称是公司的核心要素，一个好名字更能让消费者了解产品特色，一个好的设计不仅是公司形象的标志,还给消费者提供了无穷无尽的联想，因而除了在换购服务、技术开发及营销上实施品牌战略外，我们特在品牌设计上下功夫贯彻品牌战略。1.立题意义我们公司的全称:杭州社团联合网公司 简称：ST公司 公司网址:htt:/

32、ww.zjgst.om“高校”即为“浙江省大学”的含义,我们提倡社团交流，社团走进社会。 “社团”即为浙江省高校里面的一个组织，他是丰富大学生生活的必须存在的团队,假如将大学社团都紧密的结合在一起，那么将会有专门多有味的情况。 简称：为“S”是中文社团的简称,他是标志这大学生社团走进社会走进下沙。公司lgo标志LOGO内涵:我们依照公司的特点进行设计的LOO，我们体现大学生的简单，清爽的图案展现给大伙儿看，使用清晰明白的结构让人一目了然,右边的“燕子”代表着我们是新生的，拥有蓬勃的朝气。32 网站介绍1、网页版式设计1）字体、行浙江高校社团网站正文一律采纳宋体。本站字与行距的比例为10：2,即

33、用字10点,则行距12点。为加强版式的装饰效果，在需要的地点有意识地加宽或缩窄行距。另外，通过设计安排使宽、窄行距并存,增强版面的空间层次和弹性。 2)文字的整体编排网页整体文字采纳左对齐排列，文字颜色代码为黑色,文字链接为蓝色。 ）网页布局本网站结合实际情况,背景采纳白色过渡，首页上方为LOGO，右边是导航条下面有一块网站宣传地点。在下面是正文区域,摆设了许多动态新闻。网站首页具体模块有:站点名称、LOGO、搜索条、导航条、功能一览表、关于我们,社团分类，公告栏、友情链接、版权资料等。LOG:由网站的名字以及网址进行设计。搜索条:在此输入产品关键字进行搜索。导航条：首页,社团分类，企业公司，

34、逛逛街,信息公布，关于我们。公司信息公告栏：显示公司当期最新产品信息，国家政策等新闻浙江商店动态：显示浙江加盟的商店的动态信息。版权资料:在网页下方标明网站信息版权声明2、网站设计(1）.网站首页图52网站首页页面杭州高校社团联合网站的首页是用户登录的页面，该页要紧是社团新闻,社团照片,LOO,商铺信息，以及网站的要紧导航内容，还提供企业用户,治理员用户,会长用户，一般用户登录入口。如图5.所示,除了治理员用户以外所有的用户都必须进行注册登录,并经身份核实方可进入数据中心进行信息的录入、修改和扫瞄一些相应的资料。未通过注册登录的用户不可访问信息公布,以及社团主页。（2)用户注册表图5.3用户注

35、册页面本页是用户信息填写页,里面填写的信息是用来注册用户的，不管是企业用户依旧社团用户都将先进行注册。当注册信息正确填写好之后按下立即注册就成功，如图53所示。（3)关于我们图.4 关于我们页面 单击意见箱能够直接发邮件对高层治理进行交流，留言板是一般用户进行留言的地点因此也能够提出宝贵的意见,互相交流着彼此的心得体会。如图5.所示。四、产品与服务4.1产品综述在下沙，社团与社团之间联系几乎是微乎其微。然而建立一个社团联系的平台拥有特不看好的前景。每年,专门多大学生进入学校，涌入社团之中。然后各大高校之间拥有着相似的社团。社团直接需要一种交流的平台。能够让社团与社团之间增加交流量,分享着彼此之

36、间的心得与体会。社团会员都需要注册那个网站。拥有专门多的用户量是我们的优势，而且现在的社团活动都机会在学校中,专门少会出校外活动。即使有也没有其他学校的社团与本学校的社团进行活动与交流。能够直接通过网站进行扫瞄那个学校的社团里面的社团活动,分享的自己的经验。能够更好的在学校中组织活动。 改正自己的缺点，增长自己的优点。分享自己经验,都能够再那个网站中进行实现。社团现在还面临一个问题，确实是社团里面在学校中拥有专门多实践的机会，然而在社会上不一定都用的上。在此我们网站会在其他公司进行收集资料。将一些有意向在下沙这快地点进展的公司进行放入，如此能够让学生自己联系公司。然后进行拉赞助行为，让社团能够

37、更加好的进行活动。公司能够公布一些赞助活动,对社团进行支持。因此也能够对社团进行全部赞助。4.产品优势“社企联合网”社企联合网定位于建立在一个能够提供社团与社团之间的交流的平台。以及社团与企业之间交流的平台。是一个充满灵活增加社团直接交流的一个网络社团平台。网站的目标群体是在下沙范围内的网络另外本网站还会放入一些优秀的好的商铺进行宣传。那个地点也是一部分的资金来源。让社企联合网更好的融入大学生日常生活之中。让那个网站成为大学生日常不可缺少的一部分。(1）专业性：我们拥有专业的互联网和电子商务创业团队 ,团队中有计算机网络技术成员对网站设计，治理具备较为丰富的经验,合作默契。（2）定位精准:我们

38、能够准确把握目标市场,对社团的需求状况和企业推广方式较为清晰。 (3)业务内容丰富：我们社企联合网针对的是下沙这片区域的社团。因此我们要紧的盈利点是社团每年的维护费，以及和企业之间的赞助按照百分之5的钞票。因此其他方面的收入渠道也是专门多的,如信息的公布,广告的收入，社团的维护费、下沙商铺的注册费用等等。 (4）采纳校企合作：充分利用企业和学校资源 .3服务原则1、针对性原则我们针对的是高校社团日常活动,通过我们的平台高校社团能够更好的找到自己所需要的赞助,我们针对的对象特不广泛:高校学生，企业，以及一些商铺老总。2、及时性原则 我们及时更新社团的信息，争取每月对社团进行一次检查评分。当平台内

39、出现一些问题时，我们将及时的派出工作人员进行调查，同时上门进行核实。以确保社团信息的及时性，可靠性。3、灵活性原则 社团要紧通过我们那个平台来查看，各大高校的社团,不需要进行专门远的走访就能够在网上了解和自己相类似的社团。我们提供电话以及留言平台能够让社团之间的交流更加流畅。在那个平台中,我们加入专门多的企业的元素,让一些社团能够在那个地点找到自己所需要的赞助商,让自己的社团活动更加丰富多彩。4、自愿性原则我们提倡自愿入驻原则,我们不强迫社团进入我们那个平台,我们可不能强迫社团任何事务。5、普及型原则我们争取将各大高校的社团入驻我们的平台，首先对自己本校进行动员，然后慢慢的让边上的学校入驻进来

40、,慢慢壮大我们的网站。从而让整个社团能够在那个大舞台上展现自我。五、市场分析5.1市场机遇 浙江省电子商务环境渐趋成熟随着互联网的大规模普及 大学生社团问题，探讨加强大学生社团建设的方法和途径,充分发挥大学生社团在全面提高大学生素养方面的积极作用, 建立一个社团不容易要通过层层的审批才能建立。然而让一个社团维持下去也不容易，在一个大学里面形形色色的社团有十几个竞争压力也颇为巨大。有的社团在那个学校能够专门好的开展而换成了不的学校就不行了。问题要紧出现在治理层这方面,我的项目确实是促进社团的进展而诞生的，各大高校的同一种类型的社团进行互相交流，互相的吸取经验取长补短,共同进展何乐而不为呢？比起你

41、的孤军奋战,多一个战友总比多一个敌人好。 市场空间宽敞 每年有大学生大概10000的人数进入下沙那个地点。拥有不错的市场，而且有许多企业也想在下沙那个地点站住脚,想和社团合作的企业也是有着的。市场的成熟与条件 1浙江省和某市电子商务环境成熟 2. 国家、社会和学校强有力的政策支持,鼓舞大学生创新创业 3 大学生社团群体生活、学习日益网络化,网络社团交流成为潮流。 大学生社团活动和企业文化推广规模日益扩大，社团活动与企业合作市场潜力巨大，有着巨大的商机。 .大学生社团活动资金与企业推广有着一丝契机。社团活动多彩却往往因为资金问题未能进行,企业推广单一，投入大，收益却小。 6 先入为主,竞争对手少

42、，目前还没有较大阻碍力的综合性社企联合网.2 市场调研分析 在进行市场分析前,我们公司对市场做了充分的调研。我们深入杭州各大高校社团与社会中小型企业进行走访和调研,共发放1000份问卷调查。通过调查,我们充分了解到，有超过0%的社团因活动时资金的短缺无法更好办理活动。不利于社团的进展与活动的扩展。关于社团与企业交流是否有意义，仅仅1的社团表示无任何意义，而90%的社团表示此项活动具有专门好的社会现实意义，能够大大加强社团文化进展,同时也进展了企业文化的宣传，图 是否觉得社团网具有一定意义企业文化宣传与企业产品推广，有8的企业情愿与学校社团联合办理活动赞助学生活动办理的同时推广自身企业文化和企业

43、产品。然而真正与社团合作的企业却少之又少。通过我们调查得知。大部分企业与社团合作时,企业特很多的了解到社团活动进展的进度。然而有了社团网的存在企业能够实时的了解到社团活动进展状况。 图6企业对社团活动进展的了解通过缜密的市场调查和统计，关于市场现状我们已有了充分的了解，这为我们公司今后的进展奠定了良好的基础。我们公司关于社企合作这一项目也更具信心，相信用更坚实的步伐和更坚决的意志,我们定能将公司创办得越发强大。将我们的信念凝聚成最坚实的力量，让社团与企业共同进展与合作。六、营销与竞争.1 选址要求1.周边环境（闹中取静)周围公里内最好有相当的学校和学生宿舍。最好在学校的边上以便将工作的顺利的展

44、开，最好在特不建筑物下搭设方便同学找到我们的地址。人流：人流量不需要太多，怎么讲我们是通过社团网那个平台进行交流的，边上的人流量大不大差不多上不阻碍我们什么。 2.交通作为一个要紧是通过社团网那个平台进行交流的地点,我们组要目的是促进学校社团进行互相交流，达到下沙以至于浙江社团团结在一起的目的。从这几方面来看,交通便利与否不直接阻碍我们太多。我们要紧营销和交流是通过社团网那个平台。2 营销策略浙江高校社团网是以社团为组企业结合的网站，我们提供优质的服务以社团进展为组的目的,我们抓住浙江高校社团各个社团都进行独立的运行而不是大伙儿互相在一起进展，独自进展怎么讲有限，只有集合大伙儿的所有利益才能将

45、社团进展壮大。因此本网站将浙江高校所有社团都紧紧的抓在一起。营销理念构建“抛开昨日的独立进展,携手今日的共同进展” 提倡合作 倡导共同 提升社团质量 宣传与促销依照我们本个网站的特点，我们的营运要紧部分是高校社团,以及下沙的企业，使得我们先要将每个社团进行沟通争取所有下沙社团都进入我们的网站。 .关系营销前期由于难以打开市场，能够利用自身治理团队的人脉资源。给予最初的社团一定的优惠服务,让后逐步扩展所有的社团内容。 .服务营销 联系到社团只是我们工作的一部分,我们将社团联系到一起之后会联系一些下沙的企业单位，这些企业希望在一些高校进行赞助我们中间能够搭桥。 5.网络营销 通过我们自己制造的网络

46、电子平台，专门多情况是通过网上进行操作，不需要出校门能够解决一些专门多的问题。6.3营销渠道营销渠道是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。销售渠道选择的好坏直接能够阻碍到企业的整体运作,一般企业的营销策略进展趋势:以终端市场建设为中心、由单一化转化为多元化。1零阶渠道（直接渠道)由社团网直接提供向每个社团进行上门查问社团是否情愿加入社团网。上门渠道：由于下沙社团特不的多,因此我们提倡上门进行单独交流方式进行逐个讲服的方式进行了解。 2)网络渠道：公司在网络上创建网上电子平台进行营销。这是我们一贯的营销方式,但现在我们的营销模式还未完善,因此接下来专门长一段时刻需要完善,可能在

47、接下来的半年的时刻里我们能够完善我们的实体营销,尤其是网络渠道。 塑造我们的网站的品牌才是最重要的,让整个浙江的社团进行紧密的结合在一起，因此我们需要逐个讲服下沙这些社团。我们组要是通过社团网那个平台进行操作，同时将社团进行逐步的扩大,让每个学校的社团能够了解到自己的社团在整个浙江是什么水平。互相进行了解关注，才能有共同的进步。2.一阶渠道 公司开设线下联系的店面，增加我们的品牌知名度，在学生社团中打响我们的品牌。3 .二阶渠道我们严格培训每个工作人员,我们保证公平公正,以及微笑的服务态度。我们差不多上以学生的身份进行工作。4.三阶渠道扩大学校的范围,我们浙江社团都进入我们那个地点之后，我们将

48、社团的目标定义在全国,我们要看看全国这么多高校社团进展的状况。6.4 定价策略由于社团网的收费标准不一，我们要紧对社团浙江省十佳不进行收费，其余的社团在查找赞助和公布消息将收取一定的费用，因此这些费用特不的廉价，完全在一个社团的承受范围之内。6.5 营销人员培训和激励机制营销人员是工作室对外的形象代表,因此我们把人员的培训作为我们的公司直营店开设的一项重要内容。上门工作人员对外的形象代表,我们组要的工作人员是学生作为我们公司的形象代表。因此人员的培训是我们一大板块,可能我们可不能当做正式的职员一样的培训，然而他们是我们拿出去代表人物,因此我们将上门工作的人员有利益礼貌方面有专门高的要求。为幸免

49、辛辛苦苦培养的人才变动，我们将加强企业文化建设，建立一套完备、科学的奖励机制,我们奖励机制是做的多得到的也多,我们是一份耕耘一份收获。6.6 竞争性分析竞争对手 毫无竞争对手，假如现在开始做可能是独家公司，因为到目前为止还没有相同的网站出现，因此也不排除以后会出现。 七、经营与治理7.1团队治理我们的创业团队由6个跨专业的同学组成，不管在信息治理、网络技术，依旧在国贸等方面,都拥有较为扎实的专业知识基础和丰富的实践经验。我们有自信，不管遇到什么困难,我们团队都将依照实际情况努力探究和克服,积极找寻解决方案,力求在最短时刻内创建出适合本公司进展的最佳治理制度。团队成员的具体分工情况如下表所示:表

50、:项目成员任务分配表人员专业工作任务章贤彬计算机网络项目规划、设计、公司运营、团队治理吴高峰计算机网络电子平台运营维护网上电子平台治理郑炉坪国贸物流治理、直营店运营财务治理市场营销、市场治理7. 经营治理公司只有在健全的经营治理模式下,才能长存。正所谓无规矩不成方圆,为了实现这一目的，我们公司将“以抛开昨日的独立进展,携手今日的共同进展”那个是我们设计那个社团网的目标,当今的社会差不多不是一个人打拼能够完成的项目了,在社团中查找和自己相似的社团从而互相吸取经验能够更好的有利于社团进行进展。为更好地进一步进展，公司设立了初步的战略目标,如下表所示：表2:公司战略目标时刻战略目标具体目标第一年占据

51、下沙市场设立第一家实体第二年扩展至浙江省设立1家实体店第三年覆盖全省各县市设立25家实体店第四年冲向全国占据周边省市关于第一年的营运进展，公司也作了初步的规划,如下图所示： 总公司 前6个月在下沙运营实施第一家实体店 运营成功后，同年的10月开启第二个实体店，并正常运行 图12 第一年规划在公司正常营运后的第二年，公司正式开始进展直营分店。打算在各大校区开设分店，在杭州地区要紧的下沙校区，滨江校区等。我们的分店要紧是围绕校区进行开设，以后学校的建设更加的集中。 在公司正常营运后的第三年至第四年，公司正式开启全面包围省际市场的模式，开始向浙江省的要紧都市、县市实行经营战略，并打算在第四年实现开设

52、16家直营实体店，全面扩大公司经营范围。如图1所示: 图14 第三、四年公司进展区域 当公司正常营运后的第五年,公司开始走出浙江省，开始全面包围周边省区，力争在周边省市开设直营店,扩大公司经营范围,各个校区。如图5所示:图1 公司第五年进展规划.3 公司结构治理 我们公司下设财务治理部、市场营销部、运营生产部、人力资源部、信息技术部和后勤保障部。各直营店网上电子平台公司企业治理部市场营销部信息技术部人力资源部网络客服财务治理部网络开发网络营销滨江德胜下沙后勤保障部图16 公司部门结构图 财务治理部:下设核算治理中心、资金结算中心、财务治理中心和营销财务治理中心。要紧负责公司财务治理制度的制定与

53、实施；负责公司的会计核算和财务治理事宜；治理公司的固定资产；负责公司的资金供应和治理等；定期进行财务分析,为公司决策层提供依据等。市场营销部：下设市场调研中心和销售中心。要紧负责建立和完善社团信息收集、处理、交流及保密系统;对社团进展进行调查以及定期的考核，了解整个区域的社团的进展。 企业治理部：对应各个区域的企业进行调查以及对一些赞助活动进行核实，让更多的企业入驻我们的社团网,从而给社团带来许多的便利。 人力资源部：下设人事调配处、薪资治理处、培训处。要紧负责建立完善的人力资源治理体系，保证公司人力资源能专门好的为企业战略服务；对公司及下属职员薪资进行记录和汇总;建立良好、稳定的劳动用工关系

54、,促进企业与职员的共同进展；制造良好的人才成长环境，建立合理的人才激励机制和畅通的人才选拔渠道等。 信息技术部:全面负责公司信息化治理工作;负责公司信息化进展战略的拟定;负责公司信息化工作的具体实施;负责电子商务平台的正常运行与维护等。后勤保障部：下设后勤服务中心、安全保卫中心。要紧负责公司环境的保洁;安排公司非生产性设施的修缮工作;职员住宿和用餐制度的制定和治理；保密工作治理,维护公司内部信息安全;对各种资料治理的完善性、保密性负责，以保障公司及下属直营店正常运作秩序等。7.4经营模式治理网下直营店模式 直营店是我们公司与换购者的直接联系,通过直营店,我们为宽敞市民提供了一套全方位的换购服务

55、。我们公司直营店的功能齐全，换购方式多样，要紧从以下四种方式体现:社团进入:我们将浙江省所有高校的社团请到我们的社团网，让所有的社团的成员进行注册。2.企业进入:由于我们有社团那个背景因此能够吸引专门多的企业也加盟我们，为这些社团提供合适的社团赞助。因此收取一些微弱的费用。3商铺进入：由于社团的建设离不开专门多东西，因此我们引进这些区域的一些商铺,给社团提供合理的优惠价格。让社团购买一些必要的材料时候能够获得特不优惠的价格。4广告：当网站拥有合理的流量的时候，广告也是我们盈利的一部分。我们为了维持必要的开销当网站的访问量到达一定数量的时候，我们网上上门的广告收取一定的费用。2网上电子平台模式电

56、子平台即一个为企业对社团进行赞助的平台。以及社团于社团之间的展示和交流的平台。网上电子平台具体支持以下功能:信息公布：公布赞助项目以及赞助内容。社团展示:通过此功能我们将社团进行风采展示,社团的活动,社团成员,社团的历史介绍。那个模块是社团要紧的部分,记载着社团所有的进展，历年的情况。社团赞助：那个模块要紧是用于公布对社团赞助的项目,能够让社团更好的进展,而且跟社会接轨。企业只要在那个模块中公布消息即可,因此这些消息差不多上通过我们的职员的确认。用户治理：用户权限登陆界面信息修改所需任务区治理员有权对数据库中的用户登陆信息进行修改查询有权对后台数据库的信息公告进行录入、修改和查询。整理所有校治

57、理员上交的，处理一些简单的事件。校治理员进入首页治理中心操作，同意更改你所管辖的学校社团信息能够对所管辖的社团信息进行操作。治理所管辖社团的一些差不多信息,对社团活动进行评分任务。企治理员进入首页治理中心操作，同意更改你所管辖的企业单位能够对管辖的企业的信息进行操作。审核公布的一些信息的真实性，确保安全。一般用户只能用其注册的用户登陆，进行前台操作无权对信息数据进行修改和导入只能查看公布信息,以及加入社团。八、投资与风险81资金来源与分配公司成立之初,以每个合伙人自有资金出资的形式筹资2万。要紧用于场地租用、装修、相关设备的购买以及支付日常开支。剩余的资金留作维持公司的周转。资金具体分配如下所

58、示表3：第一至五年可能成本第一年第二年第三年第四年第五年合计工资6008406150000570租赁费10801650004050007000000021800办公费10012000000300013200水电费006307008001000037300修理费100025002700303001270折旧费60120015010207000宣传费0001001001005000网站费400044004040002000装修费100010000合计454075300010256012007505004367008.2投资讲明创业要有足够的资源 专门多人在初次创业的时候，差不多上资源十分欠缺的。资

59、源不足,使企业创业成功的概率降低,但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上,一般来讲，要符合两种条件；一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。假如任何条件均不具备，长夜成功的可能性专门小。而相关于我们社团网来讲各类资源的分析如下：1） 客户资源：浙江机会所有的高校社团的学生2) 经营治理资源：治理者有丰富的经验,并通过公司专业培训) 财务资源：网站的广告费用,企业的赞助中介费,以及社团会员费用。4) 行业经验资源:内部工作人员服务方面都通过专业培训,内部创业更重要8.3投资收益分析 我们在对第一至第五年的营业收入和营业成本进行预算分析基础上（详见第八部分财务分析）,得

60、出第一至五年的现金流量分析如下 表4：第一至五年现金流量表 单位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年流淌资金200业务收入 33001071000900307200396000减：变动成本25002802160033600382500 固定成本520412007600126016800税前利润031800446006901070减：所得税7257950111002422526800税后利润215238500570612650940加:折旧600101500170净现金流量-2000075239037200614381101.投资净现值分析PV=775/（1+10)+27/（1+1%）2+37