南开大学22年春学期《谈判技巧（尔雅）》在线作业-00002

1、-本页为预览页PAGE12-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）谈判技巧（尔雅）在线作业-00002第1题. 全国EMBA和MBA在哪所学校首开选项A：中国政法大学选项B：上海财经大学选项C：中国科学技术大学选项D：中国人民大学参考答案：D第2题. 中国最早的羽绒品牌是什么选项A：雅鹿选项B：梅玲选项C：天鹅选项D：波斯顿参考答案：C第3题. 香港中文大学的校长是谁选项A：吴敬琏选项B：许小年选项C：刘遵义选项D：黄卫平参考答案：C第4题. 下列不属于整合型谈判的典型性行为的是选项A：与对方坦诚相见选项B：注意信息保密选项C：信任对方选项D

2、：以各自看重的利益进行交换参考答案：B第5题. 下列哪个学院不属于professional范围的选项A：商学院选项B：工学院选项C：经济学院选项D：医学院参考答案：C第6题. 柯达（中国）股份有限公司中柯达控股多少选项A：0.2选项B：0.3选项C：0.7选项D：0.8参考答案：D第7题. 中国官员最清廉的时代是选项A：南宋选项B：北宋选项C：唐朝选项D：现今参考答案：B第8题. 哇哈哈集团创建于哪一年选项A：1977选项B：1987选项C：1997选项D：2007参考答案：B第9题. MBA是属于什么学位选项A：学士选项B：硕士选项C：博士选项D：博士后参考答案：B第10题. EA成立于哪一

3、年选项A：1980选项B：1982选项C：1986选项D：1988参考答案：B第11题. 以下不是谈判的技巧的是选项A：学会拒绝选项B：建立满意感选项C：多用自己熟悉的方言选项D：多用反问句参考答案：C第12题. 下列不属于克莱斯勒特点的是选项A：产品质量较高选项B：生产成本低选项C：市值较高选项D：经营范围仅限于北美参考答案：C第13题. 商道酬什么选项A：勤选项B：忠选项C：信选项D：诚参考答案：C第14题. 2009年铁矿石谈判共分为几个阶段选项A：1选项B：2选项C：3选项D：4参考答案：D第15题. 裴学德在做柯达CEO之前曾是哪个公司的CEO选项A：诺基亚选项B：苹果选项C：摩托罗

4、拉选项D：富士参考答案：C第16题. 美元的贬值导致铁矿石的价格发生什么样的变化选项A：上涨选项B：下降选项C：不变选项D：两者没有关系参考答案：A第17题. 下列不属于沟通渠道的是选项A：眼神选项B：书写选项C：语言叙述选项D：肢体语言参考答案：A第18题. 谈判组内的相互支持不包括选项A：适当夸大介绍本组组员选项B：口头上的支持选项C：从内心的认同选项D：姿态上的赞同参考答案：C第19题. 下列不属于集体谈判的好处的是选项A：知识互补选项B：经验交叉选项C：益于保密选项D：集思广益参考答案：C第20题. 下列哪个阶段不属于谈判阶段的四段论中的阶段选项A：开局阶段选项B：报价阶段选项C：还价

5、阶段选项D：签约阶段参考答案：D第21题. 在哪一年铁矿石的价格急转直下选项A：2002选项B：2005选项C：2008选项D：2009参考答案：D第22题. 谈判阶段的八段论中最后一个阶段是什么选项A：调整阶段选项B：收尾阶段选项C：还价阶段选项D：签约阶段参考答案：D第23题. 在铁矿石传统谈判机制的原则中不包括选项A：实行多不多谈判方式选项B：被动接受原则选项C：议价选项D：谈量参考答案：D第24题. 沟通过程中一般有多少比例的沟通是不成功的选项A：0.3选项B：0.5选项C：0.7选项D：0.9参考答案：C第25题. 在谈判的八段论中第二阶段是什么选项A：准备阶段选项B：确认程序阶段选

6、项C：搜索信息阶段选项D：报价阶段参考答案：B第26题. 继叶利钦后的下一位总统是谁选项A：赫鲁晓夫选项B：戈尔巴乔夫选项C：梅德韦杰夫选项D：普京参考答案：D第27题. 普通集体谈判组的规模一般是几人选项A：1选项B：2选项C：3选项D：4参考答案：D第28题. 沟通一般共有几个层次选项A：1选项B：2选项C：3选项D：4参考答案：D第29题. 报价的原则不包括选项A：严肃选项B：明白选项C：不附加任何条件选项D：可以有一定的浮动参考答案：D第30题. 徐州工程机械集团有限公司（以下简称徐工）在中国制造业500强中排第几位选项A：10选项B：73选项C：151选项D：173参考答案：B第31

7、题. 谈判中一般是“急者败，慢者胜”选项A：错误选项B：正确参考答案：B第32题. 谈判中每个人在心中都将自己的利益最大化选项A：错误选项B：正确参考答案：B第33题. 中国铁矿石含量丰富，质量优良选项A：错误选项B：正确参考答案：A第34题. 铁矿石涨价30%，美元贬值30%，美元购买铁矿石的能力没有发生变化选项A：错误选项B：正确参考答案：B第35题. 囚徒两难属于博弈学的内容选项A：错误选项B：正确参考答案：B第36题. 网易在拿到魔兽世界在中国的代理权后股价上升选项A：错误选项B：正确参考答案：B第37题. 谈判中百分之六十的信息是通过肢体语言获得的选项A：错误选项B：正确参考答案：B

8、第38题. 谈判手里拿一枝笔比空手要好选项A：错误选项B：正确参考答案：B第39题. 对一线员工的training，要做到使其知其然选项A：错误选项B：正确参考答案：B第40题. 在谈判过程中不一定是双方有需求时才能碰到一起选项A：错误选项B：正确参考答案：A第41题. 哇哈哈大打民族牌并没有给达能制造压力选项A：错误选项B：正确参考答案：A第42题. 谈判过程中需要一直盯着对方的眼睛才能显示出真诚选项A：错误选项B：正确参考答案：A第43题. 哇哈哈大打民族牌给其谈判争取了时间选项A：错误选项B：正确参考答案：B第44题. 决策要比细节对成败的影响更强选项A：错误选项B：正确参考答案：B第45题. 中国人做事遵循的原则是先合法后合情合理选项A：错误选项B：正确参考答案：A第46题. 中国人更擅长于纵向谈判选项A：错误选项B：正确参考答案：A第47题. 85%的成功集中在5%的