南开大学22年春学期《直销管理与实务》在线作业平时作业

1、-本页为预览页PAGE12-本页为预览页-本页为预览页22春学期（高起本：1509、1603、1609、1703）直销管理与实务在线作业-00002第1题. 提高销售效率和收入的方式选项A：降低售价选项B：高差别，高累进奖金比例选项C：减少培训选项D：缩短网络渠道参考答案：B第2题. 单层次直销和多层次直销的不同点在于（）选项A：直销公司和直销人员关系是否属经销关系选项B：直销商是否是全职或兼职选项C：是否采用多层次奖金制度选项D：是否是人员销售参考答案：C第3题. 直销企业文化可以分为四个层次，由外及里分别是（）选项A：行为文化、物质文化、制度文化、精神文化选项B：行为文化、制度文化、物质文

2、化、精神文化选项C：行为文化制度文化、精神文化、物质文化选项D：物质文化、行为文化、制度文化、精神文化参考答案：D第4题. 适合上门投递的行业（）选项A：物流业选项B：制造业选项C：消费和服务行业选项D：林牧业参考答案：C第5题. 目前，世界各国和地区的直销法中，具有最系统直销法的是（）选项A：印度尼西亚选项B：韩国选项C：日本选项D：中国参考答案：D第6题. 根据国务院商务部和工商总局的确定，允许直销的产品品种为（）选项A：化妆品选项B：保健食品选项C：保洁用品选项D：保健器材选项E：小型厨具参考答案：A,B,C,D,E第7题. 企业外部沟通的原则选项A：真实性原则选项B：越多越好原则选项C

3、：时效性原则选项D：多样性原则参考答案：A,C,D第8题. 网络营销是指以互联网为载体所进行的营销活动，包括（）选项A：电子邮件营销选项B：短信息营销选项C：电话营销选项D：网站营销参考答案：A,B,D第9题. 直销产品的特征（）选项A：直销产品同质性高选项B：价格的合理性难以确定选项C：直销产品包退包换选项D：直销产品差异性高参考答案：A,B,C第10题. 地主和佃农之间主要的合约形式（）选项A：零地租形式选项B：定额地租形式选项C：分成合约选项D：工资合约参考答案：B,C,D第11题. 有效的监管直销企业措施（）选项A：不断完善法律法规体系选项B：建立强有力的监管队伍选项C：明确监管内容和

4、监管重点选项D：对直销企业进行压打严惩参考答案：A,B,C第12题. 直销的分类包括（）选项A：店铺销售选项B：单层次销售选项C：多层次直销选项D：传销参考答案：B,C,D第13题. 对于商业道德的评价，采用一些方法处理（）选项A：绝对理论选项B：相对理论选项C：利益相关原则选项D：独立性原则参考答案：B,C第14题. 营销策略计划过程包括如下步骤()选项A：态势分析选项B：问题、机会与威胁描述选项C：确定目标选项D：制定营销策略方案选项E：决策参考答案：A,B,C,D,E第15题. 企业申请成为直销企业需要提供的文件，主要有（）选项A：企业章程选项B：市场计划报告书选项C：产品说明选项D：企

5、业的证明材料参考答案：A,B,C,D第16题. 企业内部沟通的内容选项A：企业理念信息选项B：知识信息选项C：情感信息选项D：企业经营信息参考答案：A,B,C,D第17题. 如新“三多”管理方法指（）选项A：多学选项B：多讲选项C：多做选项D：多重复参考答案：B,C,D第18题. 商业履行过程主要包括的活动（）选项A：发订单选项B：受理订货选项C：处理订单选项D：存货管理选项E：配送选项F：顾客服务参考答案：A,B,C,D,E,F第19题. 现场营销包括的活动（）选项A：直销选项B：展会选项C：促销选项D：样品展示选项E：网络销售参考答案：A,B,C,D第20题. 申请直销企业应具备的条件（）

6、选项A：良好商业信誉选项B：注册资本不低于人民币8000万元选项C：缴纳足额保证金选项D：建立了信息报备和批露制度参考答案：A,B,C,D第21题. 多层次直销是一种高效率的销售方式选项A：错误选项B：正确参考答案：A第22题. 直销模式的精髓在于组织的复制和繁殖，其理论基础是经济学的市场倍增理论。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第23题. 直销企业文化是指直销企业全体员工在长期的创业和发展过程中形成并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念及行为规范总合。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第24题. 卖出手中的商品才是事业的开端选项A：错误选项B：正确参考答案：B第25题. 美国是直销的

7、发源地，具有全国性的专门直销法律选项A：错误选项B：正确参考答案：A第26题. 在直销经理人的一句名言：我们从不向顾客承诺百分百的满意，但我们承诺做百分百的努力选项A：错误选项B：正确参考答案：B第27题. 电话营销更适合BtoC的销售选项A：错误选项B：正确参考答案：B第28题. 根据中国国情，中国直销行业协会是官民合一的一种管理体制选项A：错误选项B：正确参考答案：B第29题. 对于从事多层次直销的商业行为，也应当考虑企业的社会责任选项A：错误选项B：正确参考答案：B第30题. 从法律上讲，“多层直销公司”属非法。选项A：错误选项B：正确参考答案：A第31题. 直销员的招募主体具有特定性，

8、只有直销企业及其分支机构才能招募直销员选项A：错误选项B：正确参考答案：B第32题. 从事直销活动的企业及其分支机构必须取得直销经营许可证，否则即为违法选项A：错误选项B：正确参考答案：B第33题. 直销企业及其分支机构与直销员之间的关系是雇佣关系、上下级关系选项A：错误选项B：正确参考答案：A第34题. 对于多层次直销而言，直销人员是最大的赢家选项A：错误选项B：正确参考答案：A第35题. 直销管理条例规定，支付直销员的报酬只能按照直销员本人向消费者销售的产品计算。选项A：错误选项B：正确参考答案：B第36题. 直销企业文化受到民族文化、社区文化的影响，属于纯粹的社会性概念。选项A：错误选项

9、B：正确参考答案：A第37题. 直复广告最适合那些复杂、烦琐的产品或服务，尤其是要花费很多时间来解释、介绍或是需要借助现场演示等的产品和服务选项A：错误选项B：正确参考答案：B第38题. 直销就是非法传销，就是“老鼠会”选项A：错误选项B：正确参考答案：A第39题. 沟通和传播在管理学上是等同的选项A：错误选项B：正确参考答案：A第40题. 直销企业文化的人文性，就是从企业文化的角度看，企业内外一切活动都应是以人为中心选项A：错误选项B：正确参考答案：B第41题. 直复广告的最大缺点就是不可以让商家立即看到广告的效果。选项A：错误选项B：正确参考答案：A第42题. 企业文化是企业在经营管理中的

10、总结提炼而成的精神产品，管理制度是建设优秀企业文化的强有力手段选项A：错误选项B：正确参考答案：B第43题. 直销源于西方，在经营理念上更符合东方思想选项A：错误选项B：正确参考答案：B第44题. 直销管理条例只适合中国公民选项A：错误选项B：正确参考答案：A第45题. 企业管理就是对企业所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，用最有效的方法去实现本企业的目标选项A：错误选项B：正确参考答案：B第46题. 人员销售是各种销售中成本较高的方式选项A：错误选项B：正确参考答案：B第47题. 目录营销中，购物者通常受过良好的教育，从事专业性或管理性工作，收入较高，乐于接受新技术选项A：错误选项B：正确参考答案：B第48题. 直销立法中应强调，直销公司或者直销公司的经销