国际贸易惯例与规则实务教学课件

1、国际贸易惯例与规则实务基本内容：国际贸易惯例与规则概论国际贸易术语惯例与规则国际贸易运输惯例与规则国际贸易保险惯例与规则国际贸易结算惯例与规则一、国际贸易惯例与规则概论国际贸易惯例的定义：是指在长期的国际贸易实际中形成的一些规范化，成文化并具有一定确定性和指导意义的行为规范以及一些习惯做法。国际贸易惯例的适用范围：是以双方当事人意思自治为基础，即由当事人在他们的具体交易中自愿使用，没有强制性。国际贸易惯例的性质与特点：1）它不是法律和国际公约，本身不具有强制性或者约束力2）它只有在一定的条件下才产生法律约束力，具有强制性3）它可以修改或变更国际贸易惯例与规则概论国际贸易惯例的作用：1）可以避免

2、被动局面2）可以做为裁决或判决的依据国际贸易惯例在调整国际货物买卖合同关系中具有重要作用，它可以扩展合同调整范围，补充合同条款的不足，有助于当事人迅速达成交易或及时解决交易争端二、国际贸易术语惯例与规则有关贸易术语的国际惯例（一）1932年华沙牛津规则（WarsawOxford Rules1932），是国际法协会于1928年制定的，1932年最后修改定稿，在欧洲大陆有广泛使用。只解释CIF这一种贸易术语（二）1941年美国对外贸易定义修订本（Revised American Foreign Trade Definitions1941），是美国的九大商业团体1919年制定的，1940年修改，在美

3、洲大陆有广泛运用。Ex（Port of Origin）（产地交货）FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货）C&F（Cost and Freight）（成本加运费）CIF（Cost，Insurance and Freight）（成本加保险费、运费）Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港码头交货）有关贸易术语的国际惯例（三）2000年国际贸易术语解释通则（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，2000）简称

4、INCOTERMS 。是国际商会（International Chamber of Commerce, ICC)1936年指定，最新的版本是2000年修订本，称之为（2000通则）。解释了四组共13种贸易术语：E组（启运地交货类）：EXWF组（主运费未付类）：FCA、FAS、FOBC组（主运费已付类）：CFR、CIF、CIP、CPTD组（到达类）：DAF、DES、DEQ、DDP、DDU 国际贸易术语第一节 国际贸易术语与国际贸易惯例一、教案头国际贸易术语与国际贸易惯例授课班级上课时间2课时上课地点教学目标能力（技能）目标知 识 目 标通过本次教学使学生能掌握贸易术语的产生背景、含义，以及有关解

5、释贸易术语的国际贸易惯例。要求学生了解贸易术语产生的背景及其性质与作用，熟悉有关贸易术语的国际贸易惯例的基本内容，掌握贸易术语的含义及其作用能力训练任务及案例通过本次教学使学生对贸易术语能有一个基本的认识，并且熟悉有关的国际贸易惯例。参考资料国际贸易实务，中南大学出版社2000通则三、INCOTERMS2000步骤二：新知识导入（时间：40分钟）1、贸易术语的含义以及作用（1）含义又称为贸易条件、价格术语，是指用简短的文字或英文字母的缩写来表明货物买卖过程中，买卖双方风险费用的划分，所有权的转移，价格的高低等。（2）作用（二）贸易术语的作用有利于买卖双方洽谈交易和订立合同。有利于买卖双方核算价

6、格和成本。有利于买卖双方解决履约当中的争议。INCOTERMS2000步骤三：操练（时间：20分钟）把学生分成小分组讨论2000通则的主要特点 步骤四：深化（时间：15分钟） 讨论2000通则与90通则的主要区别。 步骤五：总结（时间：5分钟） 通过贸易术语所确定的交货条件对价格的影响以及贸易术语与合同性质的关系。主要贸易术语FOB一、教案头主要贸易术语FOB授课班级上课时间2课时上课地点教学目标能力（技能）目标知 识 目 标通过本次教学使学生掌握FOB合同的特点，并能在实际业务正确使用FOB合同。使学生掌握FOB的含义以及合同的性质，买卖双方应尽义务及风险责任的划分，重点理解FOB术语的变形

7、，费用发生了变化，但风险责任并未改变，以及在使用FOB时应注意的事项。能力训练任务及案例通过对FOB术语的学习，能在实际业务中正确使用FOB合同。参考资料国际贸易实务，中南大学出版社2000通则国际贸易术语惯例与案例分析，对外经济贸易大学出版社二、教学设置步骤一：宣布教学内容、目的（时间：5分钟）新课导入：关于FOB起源，一种说法是，FOB是由早期私人海上贸易发展起来的。那时，货主兼为船长，他们随船到各地港口搜罗货物。采购完毕后让卖家送到船上，Free On Board 装上船，日后便发展成为FOB交易。教学目的、内容：通过本次教学使学生理解FOB术语的含义和特点，掌握使用FOB 术语应注意的

8、问题，学会在实际工作中英应用FOB术语。FOB贸易术语步骤二：新知识导入（时间：25分钟）1、FOB术语的含义Free On Board （named port of shipment）装运港船上交货（指定装运港），是指卖方在指定的装运港将货物装船越过船舷后，即完成交货。这意味着买方必须从那时起承担一切费用以及货物灭失或损坏的一切风险。FOB贸易术语2、买卖双方基本义务的划分卖方义务（1）在合同规定的时间或期限内，在装运港，按照习惯方式将货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（提供与合同相符的货物） （2）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件。在需要办理海关手续时，办理货物出口所

9、需的一切海关手续。（办理出口手续） （3）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； （承担风险和费用）（4）自付费用提供证明货物已交至船上的通常单据。如果买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。（交付运输单据等证明） （5）通知义务：给予买方关于货物已交付的充分通知。（运输和保险由买方办理）FOB贸易术语买方义务 （1）自负风险和费用取得进口许可证或其他官方批准的证件。在需要办理海关手续时，办理货物进口以及经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。（办理进口手续）（2）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、装船地点和要求

10、交货时间的充分的通知；（订立运输合同，通知义务） （3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险；（承担风险和费用） （4）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（支付货款） FOB贸易术语3、在具体业务中使用FOB术语应注意的问题（1）船舷为界（2）船货衔接问题（3）装船费用问题 FOB班轮条件(FOB Liner Terms)指装货费按班轮办法处理，即卖方不负担装货费。FOB吊钩下交货(FOB Under Tackle)卖方仅将货物交到买方指定船舶的吊钩所及之处，以后的装货费用，卖方不予负担。 FOB理舱(FOB Stowed)为了使船上装载的货物放置妥善和分布合理，货

11、物装船后需要进行垫隔和整理，即为理舱，卖方需承担理舱费。 FOB 平舱(FOB Trimmed) 货物装船后，为了保持船舶承受的压力均衡和航行安全，对成堆装入船舱的散货，需要进行调动和平整，即为平舱，卖方需承担此项费用。（4）应当注意2000通则与1941年美国对外贸易定义修订本对FOB贸易术语的不同解释。修订本关于FOB的解释有六种，即在六种输工具上交货，其中只有第五种“FOB Vessel ”与“通则”的FOB意思接近。INCOTERMS美国外贸定义FOB的后接内容FOB San Francisco,USAFOB San Francisco, USA指San Francisco内陆运输工具

12、上交货(外贸定义第四种)FOB Vessel San Francisco, USA指San Francisco港口船上交货(外贸定义第五种)风险划分船舷船上出口手续卖方负责出口许可证和出口报关买方协助卖方办理出口许可证, 且承担费用。FOB术语步骤三：操练（时间：25分钟）以船舷为界划分风险的两种情况及利弊分析步骤四：深化（时间：20分钟）实例1、以船舷为界划分风险的两种情况实例2、以船舷为界划分风险的利弊FOB术语步骤五：案例分析（时间：10分钟）某年中国A公司作为卖方与非洲B公司签订了出口小麦的FOB术语的合同。合同规定分四批交货。合同中的装运条款规定：买方接货船只必须于装船前8日内到达装

13、运港口，否则，由此引起的卖方的任何损失和费用由买方承担。同时还规定：买方必须于船只到达港口前5天将船名和估计到达装运港的时间以电讯方式通知卖方。在合同的执行过程中，前三批均按合同顺利执行，但最后一批，买方迟迟不派船，A公司反复催促，B公司回电称船源紧张，租不到船，要求推迟2个月交货。A公司立即复电指出：按照合同规定，B公司必须派船接运，如确有困难，我方可例外同意你方延期装运，但B公司应当赔偿合计达20万美元，此后A公司和B公司展开讨价还价，将赔偿金额降到15万元，B公司得以缓期2个月派船。FOB案例分析本案的关键在于B公司未能按照合同规定派船接货，导致A公司额外的仓储费用，却又不愿支付，企图通

14、过抵赖方式蒙混过关。采用FOB术语订合同，按时派船接货是买方的义务。2000通则关于FOB有如下条款： 1）买方必须自付费用订立从指定的装运港运输货物的合同 2）通知卖方：买方必须给予卖方充分说明并通知船只名称，装货地点和交货需要的时间事后得知，此标的的小麦合同在最后一批的执行期间，国际市场的价格大幅下跌，B公司小麦的销路受到巨大影响，试图使A公司自行取消合同，A公司采取得当的措施，有理有椐地运用FOB条款，使得B公司预谋失败，维护可自己的利益FOB贸易术语步骤六：总结及作业布置（时间：5分钟）本次课的重点是在具体业务中使用FOB术语应注意的问题。主要贸易术语CIF、CFR一、教案头主要贸易术

15、语CIF、CFR授课班级上课时间2课时上课地点教学目标能力（技能）目标知 识 目 标通过本次教学使学生掌握CIF、CFR合同的特点，并能在实际业务正确使用CIF、CFR合同。使学生掌握CIF、CFR的含义以及合同的性质，买卖双方应尽义务及风险责任的划分，重点理解CIF、CFR术语的变形，费用发生了变化，但风险责任并未改变，以及在使用CIF、CFR时应注意的事项。能力训练任务及案例通过对CIF、CFR术语的学习，能在实际业务中正确使用CIF、CFR合同。参考资料国际贸易实务，中南大学出版社2000通则国际贸易术语惯例与案例分析，对外经济贸易大学出版社二、教学设置步骤一：宣布教学内容、目的（时间：

16、5分分钟）新课导入：CIF、CFR系“装运合同”。卖方应保证货物按时装船，但不保证货物最终运抵。是典型的象征性交货条件。教学目的、内容：通过本次教学使学生理解CIF、CFR术语的含义和特点，掌握使用CIF、CFR 术语应注意的问题，学会在实际工作中应用CIF、CFR术语。CIF贸易术语步骤二：新知识导入（时间：25分钟）（一）CIF1、CIF术语的含义Cost ,Insurance and Freight （named port of destination）成本、保险费加运费（指定目的港），是指在装运港当货物越过船舷时卖方即完成交货。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费和费用，但交货后

17、货物灭失或损坏的风险及由于各种事件造成额外费用即由卖方转移到买方。CIF贸易术语2、买卖双方基本义务的划分卖方义务 （1）在合同规定的期限内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买方装船通知。（提交与合同相符的货物） （2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准证书（原产地、商检证书等）（办理出口手续） （3）负责租船或订舱并支付到目的港的海运费。（运输） （4）负责办理货物运输保险，支付保险费。（保险） （5）负责货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险。（承担风险和费用） （6） 负责提供商业发票，保险单和货物已装船提单等（交付运输单据等证明）。 CIF贸易术语

18、买方义务 （1）按合同规定支付价款。 （2）负责办理进口手续取得进口许可证或其他核准书。 （3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 （4）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。 CIF贸易术语3、在具体业务中使用CIF术语应注意的问题（1）CIF合同属于“装运合同”（2）卖方办理保险的责任（3）象征性交货问题（4）卸货费用的负担问题CIF Liner Terms（CIF班轮条件），卸货费由支付运费的一方，即卖方负担。CIF Ex Ships Hold(CIF舱底交货）,买方负担将货物从舱底吊卸到码头的费用CIF Landed（CIF卸到岸上），卖方负担将货物卸到目的港岸

19、上的费用。包括驳船费和码头费。CIF Ex Tackle （CIF吊钩下交货），卖方负担从舱底吊至船边卸离吊钩为止的费用。CFR贸易术语1、CFR术语的含义Cost and Freight （named port of destination）成本加运费（指定目的港），是指卖方在出口国装运港于货物越过船舷时完成交货义务。卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费，但交货交付后灭失或损坏的风险及此后发生的任何额外费用由买方承担。该术语用于海运和内河运输。CFR贸易术语2、买卖双方基本义务的划分卖方义务 （1）负责在合同规定的日期或期间内，在装运港将符合合同的货物交至运往指定目的港的船上，并给予买

20、方充分的通知； （提交与合同相符的货物）（2）负责办理货物出口手续，取得出口许可证或其他核准书； （3）负责租船或订舱，并支付至目的港的运费； （4）负担货物在装运港越过船舷为止的一切费用和风险； （5）负责提供商业发票和货物运往约定目的港的通常运输单据。如果买卖双方约定采用电子通信，则所有单据可被具有同等效力的电子数据交换信息所替代。 CFR贸易术语买方义务 （1）负责按合同规定支付价款； （2） 负责办理货物进口手续，取得进口许可证或其他核准书； （3）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险； （4）负责办理保险手续和支付保险费； （5）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单

21、据。 CFR贸易术语3、在具体业务中使用CFR术语应注意的问题（1）卖方应及时发出装船通知（通知要做到及时和内容详细）（2）按CFR进口时应慎重行事（3）卸货费用的负担CFR贸易术语步骤三：操练（时间：25分钟）CFR术语关于装船通知的特殊重要性CIF方式下的交货方式步骤四：深化（时间：20分钟）实例1、CFR术语关于装船通知的特殊重要性实例2、CIF方式下的交货方式CFR贸易术语步骤五：案例分析（时间：10分钟）我国一进出口公司按CFR贸易术语与法国马塞一家进口商签订一批抽纱台布合同，价值8万美元。支付方式为D/P即期。货物于1997年1月8日上午装船完毕，当天因经办该业务的外销员工作较忙，

22、忘给买方发装船通知，待到9日才发出。法商收到我装船通知向当地保险公司申请投保时，不料该保险公司已获悉该船只已于9日凌晨在海上遇难而拒绝承保，于是法商立即来电称：“由于你方晚发装船通知，以致我方无法投保，因货轮已遇难，该批货物损失应由你方负担并应赔偿我方利润及费用损失80000美元”。不久我方通过托收银行寄去的全部货运单证也被代收银行退回。理由是：进口商拒不赎单。出口公司钱货两空的教训实在值得吸取。比较FOB、CFR和CIF贸易术语相同点：1、交货地点都是装运港2、风险转移点都是装运港船舷3、都属于装运合同不同点：在办理保险和运输问题上F组贸易术语1、FCA术语的含义Free Carrier （

23、named place) 货交承运人（指定装运港），是指卖方在出口国指定地点将已经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，即完成交货。该术语可适用于各种运输方式，包括多式联运FCA术语运输中的2个当事人：1）托运人Shipper：把货物托付给承运人，要求承运人给他运输2）承运人Carrier：在运输合同中履行铁路、公路、海洋、航空、内河运输或多式运输，或承担取得上述运输履行的人注意：（通则）关于装货卸货义务规定：如果在卖方所在地交货，卖方负责装货；如果在卖方所在地以外交货，卖方不负责卸货FCA贸易术语2、买卖双方基本义务的划分卖方义务 (1)自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，在

24、需要办理海关手续时，办理货物出口所需的一切海关手续。 (2)在合同规定的时间、地点，将符合合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。 (3)承担将货物交给承运人之前的一切费用和风险。 (4)自负费用向买方提供交货的通常单据，如买卖双方约定采用电子通讯，则所有单据均可被具有同等效力的电子数据交换(EDI)信息所代替。 FCA贸易术语买方义务（1）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，在需要办理海关手续时，办理货物进口和经由他国过境的一切海关手续，并支付有关费用及过境费。 （2）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。 （3）承担

25、货物交给承运人之后所发生的一切费用和风险。 （4）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 FCA贸易术语3、在具体业务中使用FCA术语应注意的问题（1）关于交货地点问题卖方货物所在地在任何其他地点（2）关于风险转移问题（3）FCA与FOB的异同点FCA与FOB的关系共同之处：卖方在出口国的内陆或港口交货时，风险转移，相关的责任和费用也同时转移给买方；从交货地点至目的地的运输事项均由买方负责办理，运费由买方承担。主要区别在于：适用的运输方式不同；交货和风险转移的地点不同，运输单据不同从国际贸易发展而言，随着运输方式的改变以及运输方式的延伸，FOB术语的适用范围将越来越少FCA贸易术语步骤五：案例

26、分析（时间：10分钟）我某公司按FCA Shanghai Hongqiao Airport条件向某印度商人出口手表一批，货价5万美元，规定交货期为8月份，自上海空运至孟买；支付条件：买方凭由孟买xx银行转交的航空公司空运到货通知即期全额电汇付款。我公司于8月31日将该批手表运到上海虹桥机场交由航空公司收货并出具航空运单。我随即向印商发出装运通知。航空公司于9月2日将该批手表空运到孟买，并将到货通知连同有关发票和航空运单送孟买xx银行。该银行立即通知印商前来收取上述单据并电汇付款。此时，国际市场手表价下跌，印商以我交货延期，拒绝付款、提货。我方则坚持对方必须立即付款、收货。双方争执不下，提请仲裁

27、。假如你是仲裁员，你认为谁是谁非，应如何处理？说明理由C组贸易术语1、CIP术语的含义Carriage and Insurance Paid To（named place of destination）运费、保费付至（指定目的地），是指卖方在出口国将货物交付给其指定的承运人，并承担支付运费和保险费的义务。CIP术语要求卖方办理货物出口清关手续CIP术语适用于各种运输方式CIP贸易术语2、买卖双方基本义务的划分卖方义务： （1）投保并支付保险费。 （2）办理出口结关手续。 （3）订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交给承运人，并发及时通知。（4）承担货交承运人前的一切风险。 （

28、5）交付运输单据等证明。 买方义务： （1）办理进口结关手续。 （2）承担货交承运人后的一切风险。 （3）领货付款。CIP贸易术语3、在具体业务中使用CIP术语应注意的问题（1）风险和保险的问题（2）应合理确定价格（3）CIP与CIF的区别相同：价格构成相同，出口方负责保险，进口方承担风险，都属于装运合同不同：运输方式、风险转移、保险类别、运输单据等不同CPT贸易术语1、CPT术语的含义Carriage Paid To（named place of destination）运费付至（指定目的地），是指卖方在出口国将货物交付给其指定的承运人，并支付将货物运至指定目的地所必需的运费。由买方承担货物

29、交付承运人后的一切风险和任何其他费用。注意点：风险划分点为货交承运人及时发装运通知CPT贸易术语2、买卖双方基本义务的划分卖方义务 (1)办理出口结关手续，订立自指定地点到目的地的运输合同，并支付运费，按时将货交承运人，并发及时通知。(2)承担货物交给承运人以前的一切风险。(3)向买方提供约定的单证或相等的电子信息。CPT贸易术语买方义务 (1)承担货物交给承运人后的一切风险。 。 (2)办理进口结关手续。 (3) 受领货物和支付货款。 CPT贸易术语3、在具体业务中使用CPT术语应注意的问题（1）风险划分的界限问题（2）责任和费用的划分问题（3）CPT与CFR的异同点CPT与CFR的异同相同

30、：卖方只需保证按时交货，卖方要订立运输合同并承担运费。负责出口清关义务，风险转移以交货义务的完成为转移，都属于装运合同不同点：适用的运输方式不同（CPT适合任何运输方式，CFR只适合水上运输）；交货和风险转移的地点不同（CPT是货交承运人，CFR是以船舷为界）运输单据不同 CPT有代替CFR趋势FCA、CIP、CPT步骤三：操练（时间：25分钟）把学生分成小组，讨论使用FCA、CIP、CPT合同的利弊步骤四：深化（时间：10分钟）实例：判断有关FCA合同的陈述，并说明理由FCA合同下，卖方要将货物装上买方指定的承运人的运输工具上。FCA合同下，风险划分是以货交承运人为界。因此，如果买方未能及时

31、给予卖方有关装运的通知，以至卖方未能及时装运货物（当然是在货物交付之前），这个风险由卖方承担。按照CIP成交时,卖方有义务办理从起运地至目的地的保险手续并支付保险费,因此,货物运抵目的地之前的所有风险及费用均应由卖方负担. FCA、CIP、CPT步骤六：总结（时间：5分钟）本次课的重点是在具体业务中使用FCA、CIP、CPT术语应注意的问题。 常用的六种贸易术语（FOB、CIF、CFR、FCA、CPT、CIP）在出口国装运港完成交货的三种术语（海运和内河运输）FOB指定装运港CIF 指定目的港CFR 指定目的港向承运人交货的三种术语（任何运输方式）FCA指定地点CIP指定目的地CPT 指定目的

32、地六种主要贸易术语的异同（一）相同点1、均属于装运合同，卖方保证按时交货，并不保证按时到货。2、买卖双方责任划分的基本原则是相同的。（二）不同点1、适用的运输方式不同2、交货和风险转移的地点不同3、装卸费用负担不同4、运输单据不同E组的贸易术语1、EXW术语的含义Ex Works （named place) 工厂交货（指定地点），是指卖方在其所在地或合同中所指定的其他地点（如工厂、工场、仓库等），将未经出口清关且未装载于任何运输工具上的货物置于买方处置时，即完成交货义务。是卖方责任最小，买方责任最大的贸易术语EXW贸易术语2、买卖双方基本义务的划分卖方义务 (1)提交与合同相符的货物。 (2)

33、协助办理出口手续。 (3)承担的费用和风险。 EXW贸易术语买方义务（1）办理进出口手续。 （2）承担的费用和风险。 （3）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。 注意：1、一般情况下，卖方不负责将货物装上运输工具的责任及费用。2、如果买方办理出口通关较困难，不宜采用该术语EXW案例深圳一企业向香港出口一批旅游鞋，贸易条件为EXW深圳，交货期为2006年3月份，3月份港商派来卡车装运旅游鞋，但由于深圳出口企业坚持要求港商负担装运费，双方发生争执。 请根据（2000通则）规定，分析EXW条件下究竟应由何方负责装车？FAS贸易术语1、FAS术语的含义Free Alongside Ship （nam

34、ed place of shipment ) 船边交货（指定装运港），是指卖方在出口国指定地点将货物置于船边时完成交货义务。该术语可适用于海运或者内河运输注意：风险点在船边FAS贸易术语2、买卖双方基本义务的划分卖方义务 (1)提交与合同相符的货物。 (2)协助办理出口手续。 (3)承担完成交货义务之前的有关费用。 买方义务 (1)受领货物和支付货款。 (2)办理进口手续。 (3)承担完成交货义务之后的一切费用和风险。D组贸易术语D组贸易术语：DAF、DES、DEQ、DDU、DDP五种都是到货合同都是实际交货合同DAF贸易术语1、DAF术语的含义Delivered at Frontier（na

35、med place)边境交货（指定地点），是指卖方将货物运至边境（出口国或进口国边境）指定的地点，办妥货物出口清关手续，在海关边境，将已运抵的运输工具上，尚未卸载的货物置于买方控制之下完成交货义务。 DAF术语适用于陆地边境交货的各种运输方式DAF贸易术语使用DAF应注意的问题：1）关于边境交货地点问题：应在合同中规定交货的具体地点2）风险和费用转移的问题：卖方不承担将货物卸载的费用和风险3）关于运输和保险义务：卖方有义务订立到交货地点前的运输合同，没办理保险的义务，但为自身利益会订立交货前的保险合同DES贸易术语1、DES术语的含义Delivered EX Ship（named port o

36、f destination)目的港船上交货（指定目的港），是指卖方将货物运至进口国指定的目的港，但不办理货物进口清关手续，在船上将货物置于买方控制时，完成交货义务。 DES术语适用于多式联运。DES贸易术语使用DES应注意的问题1）关于进出口手续问题：出口手续由卖方负责办理，进口手续由买方负责办理2）关于做好货物交接问题：卖方应注意给买方关于船舶预计到达目的港的通知，买方也应该及时到船上受领货物3）注意与CIF的区别：交货地点不同，风险划分界限不同，费用负担不同，交货性质不同。若海轮能直接靠岸时，DES才是名副其实的“到岸价”，卖方承担了货物到达目的港的一切费用、风险和责任。DEQ贸易术语1、

37、DEQ术语的含义Delivered EX Quay（named port of destination)目的港码头交货（指定目的港），是指卖方在进口国指定的目的港的码头，将未经进口清关的货物置于买方控制下时，完成交付。DEQ适用水上运输和交货地点为目的港码头的多式联运与DES的区别：交货地点由船上移至码头，因此，在DEQ条件下，卖方负担卸至码头的有关费用。 DDU贸易术语1、DDU术语的含义Delivered Duty Unpaid（named place of destination)未完税交货（指定目的地），是指卖方在进口国指定的目的地将货物交付给买方，且无需负责进口清关，不负责任何运输方

38、式下的卸货义务；卖方必须承担货物运至指定目的地的费用和风险，买方必须承担与进口有关的税费，以及承担因其未及时办理货物进口清关手续而引起的费用和风险。 DDU贸易术语使用DDU应注意的问题：1）关于进口通关手续问题：在DDU条件下，进口手续及费用由买方负责，因此，如果进口手续不容易办理，会影响卖方按期交货。DDU术语对自由贸易区和订有关税同盟的国家间的贸易是适宜的2）关于办理货物运输保险的问题由于卖方承担货物到进口国指定目的地的全程风险，因此，卖方为维护自身的利益，应该注意办理货物的运输保险。DDP贸易术语1、DDP术语的含义Delivered Duty Paid（named place of

39、destination)完税后交货（指定目的地），是指卖方在进口国指定的目的地将货物交付给买方，负责办理货物进口清关手续，但不负责任何运输方式下的卸货义务；卖方必须承担货物运至该处的一切的费用和风险，包括支付目的地进口的任何“税费”EXW术语是卖方承担最小的义务，而DDP术语是卖方承担责任、费用和风险最大的义务。DDP术语是唯一一个需卖方办理清关手续的术语DDP贸易术语使用DDP应注意的问题：1）关于办理货物运输保险的问题由于卖方承担货物到进口国指定目的地的全程风险，因此，卖方为维护自身的利益，应该注意办理货物的运输保险。2）关于运输方式的问题：适合目的地为内陆的各种运输方式。如果为目的港船上

40、或者码头，应该采用DES或DEQ3）其他问题：卖方办理进口手续较困难时，避免采用该术语。练习题（单项选择题）1.据INCOTERMS2000的解释，在下列术语中，适用于任何运输的方式的是（A）AFCABFASCFOB DCIF组术语的共同点是（D）A.卖方办理出口手续 B卖方订立运输契约C买方办理出口手续 D买方订立运输契约3.采用FCA术语时，买卖双方风险划分界限是（C）A货交买方处置 B出口国交货地点C货交承运人 D出口国运输工具上4.买方自费办理货物出口结关手续的术语（B）AFAS BEXW CFOB DFCA5FOB的变形是用来说明由谁负担（B）A报关费用 B装船费用 C运输费用 D卸

41、货费用练习题（单项选择题）6.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（A）AFOB LinerTerms BFOB StowedCFOB Trimmed DFOBST与FAS的主要区别是（C）A交货的责任人不同 B租船订舱的责任人不同C办理出口手续的责任人不同 D办理进口手续的责任人不同8.根据2000年通则的解释，按CFR条件成交，卖方无责任（C）A按期交货 B租船订舱 C办理货运保险D办理出口通关手续9.按照交货方式的不同，贸易术语可分为（ D ）和实际交货。A、凭样品交货 B装货港交货 C目的港交货 D象征性交货10采用CFR术语成交时应特别注意的问题是（D）A.卖方按期交货

42、的问题 B、卖方租船订舱的问题C卖方办理保险的问题 D卖方向买方发出装船通知的问题练习题（多项选择题）1.按照INCOTERMS2000的规定，在下列术语中，由进口商承担进口报关纳税义务的是（ABCD）AEXW BFCA CFAS DCIP EDDP2. C组术语的共同点是（ABCDE）A均在出口国交货 B均由卖方订立运输契约 C均由卖方承担运费D均在交货地点转移风险 E均由买方承担货物运输途中的风险3. 根据2000年通则的解释，采用CIF术语时卖方应（ABCDE）A交付货物 B租舱订舱 C支付正常运费 D办理出口通关手续E办理保险手续4 ( ABC ) 只能用于海运/内河运输。A. FOB

43、 B. CFR C. CIF D. CIP5. 根据2000年通则的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担（ADE）A交付货物 B租船订舱C支付运费 D办理出口海关手续E货物于装运港越过船舷以前的一切风险练习题（多项选择题）6.实际业务中常用的CFR的变形有（ABCD）ACFRLinerTerms CCFRExTackle D. CFREXShipsHode ECFRStowed7.可适用于多种运输方式的贸易术语是（ACD）AFCA BCFRCCIP DDAFEFOB8.按2000年通则的解释，采用CIF术语时卖方负责（ABCDE）A租船订舱并支付运费 B办理货运保险并支付保险费C交付货物

44、并通知买方 D办理出口手续E提交全套合格单据9运费由卖方负担，风险由买方负担的贸易条件有： ( ABCD)A. CPT B. CFR C. CIF D. CIP练习题（多项选择题）10CPT与CFR的相同之处表现在（ACD）A两者均由卖方负责订立自装运地至目的地的运输契约B两者均由买方负担自装运地至目的地的运费C卖方承担的风险均在交货地随交货义务的完成而转移D按两者订立的合同均属装运合同E均由卖方承担运输途中的风险练习题（单项选择题）1.据INCOTERMS2000的解释，在下列术语中，适用于任何运输的方式的是（ ）AFCABFASCFOB DCIF组术语的共同点是（ ）A.卖方办理出口手续

45、B卖方订立运输契约C买方办理出口手续 D买方订立运输契约3.采用FCA术语时，买卖双方方风险划分界限是（ ）A货交买方处置 B出口国交货地点C货交承运人 D出口国运输工具上4.买方自费办理货物出口结关手续的术语（ ）AFAS BEXW CFOB DFCA5FOB的变形是用来说明由谁负担（ ）A报关费用 B装船费用 C运输费用 D卸货费用练习题（单项选择题）6.采用FOB条件成交时，卖方欲不负担装船费用，可采用（ ）AFOB LinerTerms BFOB StowedCFOB Trimmed DFOBST与FAS的主要区别是（ ）A交货的责任人不同 B租船订舱的责任人不同C办理出口手续的责任人

46、不同 D办理进口手续的责任人不同8.根据2000年通则的解释，按CFR条件成交，卖方无责任（ ）A按期交货 B租船订舱 C办理货运保险D办理出口通关手续9.按照交货方式的不同，贸易术语可分为（ ）和实际交货。A、凭样品交货 B装货港交货 C目的港交货 D象征性交货10采用CFR术语成交时应特别注意的问题是（ ）A.卖方按期交货的问题 B、卖方租船订舱的问题C卖方办理保险的问题 D卖方向买方发出装船通知的问题练习题（多项选择题）1.按照INCOTERMS2000的规定，在下列术语中，由进口商承担进口报关纳税义务的是（ ）AEXW BFCA CFAS DCIP EDDP2. C组术语的共同点是（

47、）A均在出口国交货 B均由卖方订立运输契约 C均由卖方承担运费D均在交货地点转移风险 E均由买方承担货物运输途中的风险3. 根据2000年通则的解释，采用CIF术语时卖方应（ ）A交付货物 B租舱订舱 C支付正常运费 D办理出口通关手续E办理保险手续4 ( ) 只能用于海运/内河运输。A. FOB B. CFR C. CIF D. CIP5. 根据2000年通则的解释，FOB条件和CFR条件下卖方均应负担（ ）A交付货物 B租船订舱C支付运费 D办理出口海关手续E货物于装运港越过船舷以前的一切风险练习题（多项选择题）6.实际业务中常用的CFR的变形有（ ）ACFRLinerTerms CCFR

48、ExTackle D. CFREXShipsHode ECFRStowed7.可适用于多种运输方式的贸易术语是（ ）AFCA BCFRCCIP DDAFEFOB8.按2000年通则的解释，采用CIF术语时卖方负责（ ）A租船订舱并支付运费 B办理货运保险并支付保险费C交付货物并通知买方 D办理出口手续E提交全套合格单据9运费由卖方负担，风险由买方负担的贸易条件有： ( )A. CPT B. CFR C. CIF D. CIP练习题（多项选择题）10CPT与CFR的相同之处表现在（ ）A两者均由卖方负责订立自装运地至目的地的运输契约B两者均由买方负担自装运地至目的地的运费C卖方承担的风险均在交货

49、地随交货义务的完成而转移D按两者订立的合同均属装运合同E均由卖方承担运输途中的风险练习题三.判断题1)在出口贸易中,我们要尽量选择我方责任.费用和风险较小的贸易术语2) 在EXW条件下,卖方所承担的责任是最小的,则DDU条件下卖方所承担的责任是最大的3) 把CIF称作”到岸价”,理所当然它包括成本.运费.保费四.案例分析某CFR合同规定,卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的地,是否合理?（2000通则）与国际货物买卖合同的关系国际货物买卖合同-营业地点处在不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同。（2000通则）对国际货物买卖合同产生影响，对合同当事人具有强制性的约束力。影响的方式：1）在

50、合同中明确约定适用（2000通则）中的某一贸易术语-将（2000通则）纳入买卖合同中，变成合同的条款之一2）在合同中明确约定适用某一贸易术语，但没有明确约定对该术语的解释依据-要（2000通则）使用于合同还必须符合当事人国内法的相关规定。3）推定合同默示适用（ 2000通则）-对于众所周知的国际惯例，只要当事人没有相反的的约定，则认为已被当事人默示接受，可以适用于他们订立的合同。（2000通则）与（联合国国际货物买卖合同公约）的关系（联合国国际货物买卖合同公约）是关于国际货物买卖的一项十分重要的国际公约，其目的是统一国际货物买卖的法律，为国际贸易创造更为良好的法律环境。一）货物的交付1）交货与

51、交单（两者基本保持一致）2）交货地点（公约讲的不清晰，通则规定交货地点）3）交货时间（两者基本相同）4）转移货物所有权（采用回避的做法）二）货物风险的转移（装运合同项下货物的风险转移和路货买卖的风险转移）三）进出口通关手续四）订立运输合同与保险合同国际贸易运输惯例与规则之提单及付运单据提单的定义：是指用以证明海上货物运输合同和货物已经由承运人接收或者装船，以及承运人保证据以交付货物的单证。提单的性质与作用：1）提单是物权凭证（指能够代表货物本身，其占有或转让同货物本身的占有或转让具有相同效力）作用：1、它有效地维护了卖方的利益。2、它可以有效地促进货物流通和转手买卖的进行。3、它还可以作为预付

52、货款的附加担保。2）提单是承运人（或其代理）出具的货物收据（提单通常是承运人或船长根据大副收据签发的，确认收到提单上所载明的货物并已将其装船，所以提单相当于货物收据）3）提单海上货物运输合同的证明国际贸易运输惯例与规则之提单及付运单据提单的种类及其使用:1） 按货物是否已装船分为已装船提单和备用提单2） 按提单收货人抬头分为记名提单、不记名提单和指示提单3） 按提单对货物外表状况有无不良批注分为清洁提单和不清洁提单按运输方式的不同分为直达提单、转运提单和多式联运提单5) 按提单格式分为全式提单和简式提单6） 按提单使用的有效性分为正本提单与副本提单7） 按船舶经营性质分为班轮提单与租船提单8）

53、 按运费支付时间分为运费预付提单和运费到付提单按签发时间分为倒签提单、顺签提单和预借提单其他种类提单：过期提单、舱面货提单、运输代理行提单、无船公共承运人提单和集装箱提单国际贸易运输惯例与规则之提单及付运单据大副收据：（收货单）指船方签发给托运人的，用以证明货物已经收到并已装船的单据。提货单：（小提单）是船公司或其代理人凭收货人持有的提单或保证书面签发的提货凭证，收货人可凭此单据到目的港（地）仓库或船边提取货物。提单的内容：1）提单正面内容A.必要记载事项；B.一般记载事项2）提单背面内容（背面条款）A.强制性条款； B. 任意性条款国际贸易运输惯例与规则之提单及付运单据提单的转让：转让提单（

54、不用正式通知和任何通知都可转让，货物在运输途中都可以交易）-A.转让货物占有权-B.转让运输合同中的权利和义务1）提单转让的一般规则：提单转让的方式：背书加交付和单纯交付A.提单的背书（记名背书和空白背书）B.提单的交付（指示提单经空白背书之后，谁持有提单，一般认为谁就是提单持有人）C.记名提单是否可以转让？D. 提单转让受时间限制（只要没有到达卸货港，提单可以无限制地转让）2）提单转让的法律效力提单转让可以实现从持有人到受让人的转移，而且可以使它所代表的权利从持有人转移到受让人。国际贸易运输惯例与规则之承运人的责任与义务承运人的责任基础:承运人有义务保证在航程结束的时（包括交付、接受和提货）

55、，交付的货物与托运人交付的货物完全一样。承运人的责任和义务：一、船舶的适航义务船舶的适航-指船舶在各个方面都能满足航程中的一般安全要求，保证在航行的可预见的风险中安全行驶，不会导致损失的发生。（广义适航和狭义适航）二、管理货物的义务管货义务-承运人在接收货物后适当管理，使货物能够在良好状态下到达目的港，并交付收货人。（装载、搬运、积载、运送、保管、照料和卸载）三、不得绕航义务绕航-船舶在航行途中改变或偏离了约定的、习惯上的或地理上的航线（不合理绕航和合理绕航）四、不得延迟交付义务迟延交付-承运人未能在约定的期间被或应该到达的期间内将货物交付给收货人。国际贸易运输惯例与规则之承运人的免责事项一、

56、驾驶或管船过失:驾驶船舶过失-船舶开航后, 船长.船员以及引水员在船舶航行或停泊判断或操作或其他航海技术上的疏忽.过错等.（船舶碰撞、触礁、搁浅等）管船过失-船舶在航行中, 船长.船员以及雇佣人员在维持正常运输.保持船舶的有效性能或状态方面没有尽到合理谨慎,致使船舶或货物遭受不同程度的损坏.二、火灾火灾是海上货物运输中常见的风险事故之一。三、海难及类似的免责事项海难-海上或者其他通航水域的灾难、危险或意外事故（暴雨、雷电等）四、托运人、货主或代理人的行为和过失（比如报关的时候，慌报货物性质或价值，装上危险品，装卸工人装货时的损坏。）国际贸易运输惯例与规则之承运人的免责事项五、货物的固有瑕疵和潜

57、在缺陷固有瑕疵-货物“本来的”“自然的”或“通常的”性质（棉花吸水后量会增加）潜在缺陷-隐藏在货物内部的，一般情况下不易暴露或被发现的缺陷或其倾向（糖生虫，食品变质。）六、货物包装不足-货物的包装方式、强度或状态不能承受运输和装卸过程中的正常风险以及其他包装上的缺陷等。七、船舶的潜在缺陷-谨慎处理而不能发现的八、总括免责事项-船舶被其他船舶碰撞，导致货损或延误；偷窃货物；船员的背叛；货物汗湿损失（从大气中形成的水分附着在货物上，或船舶形成的水分滴落或流到货物上从而导致货物损失）国际贸易运输惯例与规则练习题单项选择题：1.国际贸易中最主要的运输方式是（ ）A.铁路运输 B.航空运输 C.公路运输

58、 D.海洋运输2.在国际贸易中，海运提单的签发日期是指（ ）A.货物开始装船的日期 B.货物到码头的日期 C.货物装船完毕船舶起航的日期 D.货物全部装船完毕的日期3.必须经过背书才能进行转让的提单是（ ）A.记名提单 B.不记名提单 C.指示提单 D.空白抬头、空白背书提单4.海运提单和航空运单两种运输单据（ ）A.均为物权凭证 B.均为“可转让”的物权凭证 C.前者不是物权凭证，不可转让；后者是物权凭证，可以转让D.前者是物权凭证，可以转让；后者不是物权凭证，不可转让5就收货人抬头而言，国际上普遍使用的海运提单是（ ）A. Straight B/L B. Order B/L C. Bear

59、er B/L D. Open B/L6海洋运输一般分为班轮运输和（ ）A.定期运输 B.专线运输 C.内河运输 D.租船运输国际贸易运输惯例与规则练习题多项选择题：1.远洋运输的优点是（ ）A.航道天然 B.运量大 C.运费低 D.较安全2.在国际货物运输中，集装箱可以用于（ ）A.多式联运 B.公路运输 C.铁路运输 D.海洋运输3海运提单是（ ）A.保险单据 B.物权凭证 C.货物收据 D.运输契约4.提单运费栏中填写“FREIGHT PAID”字样的多见于（ ）5.航空运单是由航空公司签发的货运单据，关于航空运单，下列表述中正确的是（ ）A.是货物的收据 B.是托运人与承运人之间的运输契

60、约证明C.必须填写收货人的全称和地址，但不得做成指示性抬头D.是物权凭证6. 指出下列单据关系正确为（ ）A装运日期9月3日 B装运日期9月24日 C信用证有效日期9月24日 D交单日期为9月24日 E交单日期为9月20日国际贸易运输惯例与规则练习题判断题：1.海运提单、铁路提单、航空提单都是物权凭证，都可通过背书转让。2.空白抬头、空头背书的提单是指既不填写收货人，又不要背书的提单。3.海运提单、不可转让提单、租船提单都以单据签发日作为装运日期。4.多式联运承运人的责任是从接受货物起至交付货物止。5.直运提单上不得出现“在某地转船”的字样。6.在国际航空运输中，航空运输一般按照货物的体积计算