ERP沙盘实训指导书

1、第 PAGE 32 页 ERP沙盘盘实训指导导书专业班级：工商11-2班小组组别：第二大组组，A组小组成员：公司总裁CCEO：胡 坤坤（学号:311111001102188，工商111-2班班）运营总监CCOO：邹伟勇（学学号:311111000101131，工工商11-1班）财务总监CCFO: 师晓慧（学学号:311111000103308，工工商11-3班）营 销 总总 监 ：黄玉剑剑（学号：311111001102200，工商111-2班班）采 购 经经 理 ：代珊珊（学学号：311111000102201，工工商11-2班)财务经理助助理: 李自超超（学号：31111100110221

2、1，工商111-2班班)编写单位：河南理工工大学经济济管理学院院出版时间： 22013年4月ERP沙盘盘模拟训练练规则介绍绍组织准备工工作人员分组与与职能定位位。小组成员：公司总裁CCEO运营总监CCOO财务总监CCFO营销总监采购经理财务经理助助理职位分工原原则：心态态开放、亲亲历亲为、团队协作作、换位思思考。问题思考：企业为何何而兴？因因何存在？为何存在在？如何成成功？如何何持续？课程训练目目的和意义义。通过本课程程你应该对企业业战略和关关键成功因因素清晰了了解，用战战略的眼光光看待业务务的决策和和运营，用用策略方法法改进公司司创造价值值的能力，能能找到跟踪踪企业运行行状况的“仪表盘”，把

3、握适适时调整企企业方向的的“加强技能能”。你应该该找到以下下问题的答答案如何作作出正确而而有效的决决策？怎样样保证业务务与战略的的一致？如如何构建好好自己的管管理系统？怎样全面面提升组织织的竞争力力？基本情况描描述公司发展与与股东期望望。本企业长期期以来一直直专注于某某行业P产产品的生产产与经营，目目前生产的的P1产品品在本地市市场知名度度很高，客客户也很满满意。同时时企业拥有有自己的厂厂房，生产产设施齐备备，状态良良好。最近，一家家权威机构构对该行业业的发展前前景进行了了预测，认认为P产品品将会从目目前的相对对低水平发发展为一个个高技术产产品。为此，公司司董事会及及全体股东东决定将企企业交给

4、一一批优秀的的新人去发发展，他们们希望新的的管理层投资新新产品的开开发，使公公司的市场场地位得到到进一步提提升；开发发本地市场场以外的其其他新市场场，进一步步拓展市场场领域；扩扩大生产规规模，采用用现代化生生产手段，努努力提高生生产效率。产品市场的的需求预测测P1产品由由于技术水水平低，虽虽然近几年年需求较旺旺，但未来来将会逐渐渐下降。PP2产品是是P1的技技术改进版版，虽然技技术优势会会带来一定定增长，但但随着新技技术出现，需需求最终会会下降。PP3、P44为全新技技术产品，发发展潜力很很大。企业运营规规则市场划分与与市场准入入企业目前在在本地市场场经营，新新市场包括括区域、国国内、亚洲洲、

5、国际市市场。不同同市场投入入的费用及及时间不同同，只有市市场投入全全部完成后后方可接单单。所有已已进入的市市场，每年年最少需投投入1M维维持，否则则视为当年年放弃该市市场。订货会议与与订单争取取每年初各企企业的销售售经理与客客户见面并并召开订货货会议，根根据市场地地位、市场场投入、市市场需求及及竞争态势势，按规定定程序领取取订单。首先，由上上一年的销销售总额决决定市场排排名。(1)市场场领导者（排排名第一位位）首先挑挑选订单。(2)在当当前市场上上，按该项项产品的广广告投放量量依次挑选选订单。(3)如果果广告投放放量相同，则则上一年市市场地位较较高者优先先挑选。(4)如果果上一年市市场地位仍仍

6、相同，则则由当前市市场上全部部产品的广广告投放较较高者先挑挑订单。(5)由非非公开招标标方式决定定订单的归归属。市场模板与与订单条件件市场开拓完完成后可取取得相应的的市场模板板，通过IISO认证证后可选择择进行ISSO广告投投入，广告告投入应分分配到每个个具体的市市场和产品品。投入11M有一次次选取订单单的机会，以以后每多投投2M增加加一次选单单机会。有有ISO要要求的订单单必须有相相应的资质质及ISOO广告投入入后方可接接单。普通通订单可在在当年任一一季度交货货，加急订订单必须在在第一季度度交货。出出现逾期交交货时，必必须先将逾逾期的订单单交完货后后方可再交交其他订单单，逾期订订单在交货货时

7、按该订订单销售额额的75%结算货款款。厂房购买、租赁与出出售年底决定厂厂房是购买买还是租赁赁，购买后后将购买价价放在厂房房价值处，厂厂房不提折折旧，租赁赁厂房每年年末支付租租金，厂房房可随时出出售，出售售后将出售售价放在账账期为4QQ的应收账账款处。生产线购买买、调整与与维护所有生产线线都能生产产所有产品品，半自动动线和全自自动线转产产时需要停停产一定周周期，并支支付转产费费用，手工工线和柔性性线转产时时不需要停停产及支付付费用。新新生产线的的购买价格格按周期平平均支付，全全部投资到到位后方可可投入使用用，年末时时，转入固固定资产的的生产线每每条支付11M的设备备维护费：当年售出出的生产线线不

8、交维护护费。产品生产与与原材料采采购根据采购订订单接受相相应原料入入库，并按按规定付款款，用空桶桶表示原材材料订货，将将其放在相相应的采购购订单区域域内，开始始生产时将将原料放在在生产线上上并支付加加工费，每每条生产线线同一时刻刻只能生产产一个产品品。产品研发与与管理体系系论证新产品研发发投资按季季度支付，必必须完成投投资后方可可生产。两两项ISOO认证投资资可同时进进行，相应应投资完成成后才能取取得资格。研发投资资与认证投投资的费用用计入当年年综合管理理费，所有有投资均不不得加速投投资，但可可以随时中中止或中断断。融资贷款与与资金贴现现长期贷款最最长期限为为5年，最最短期限为为1年，短短期贷

9、款及及高利贷期期限为4个个季度。贷贷款到期后后方可还款款，应收款款贴现可随随时进行，不不论其账期期长短，每每贴现7MM则交1MM的贴现费费（即贴现现7M中，11M为贴息息，6M为为现金）。综合费用与与折旧、税税金除购买厂房房、设备外外，行政管管理费、市市场开拓、营销广告告、生产线线转产、设设备维护、厂房租金金、ISOO认证、产产品研发等等计入综合合管理费。其中，行行政管理费费每季度末末支付1MM。设备折折旧按平均均年限法计计提，设备备价值少于于3M时，每每年折旧11M，出售售设备按残残值计价。每年末按按当年利润润的33%计提所得得税，并计计入应付税税金，在下下一年初交交纳。出现现盈利时，按按弥

10、补以前前年度亏损损后的余额额计提所得得税。四、初始状状态设定现金、应收收款与设备备价值每个企业最最初有资产产105MM，设备价价值13MM；现金220M；另另有3Q的的应收账款款15M，分分别将相应应数额的硬硬币放在相相应位置来来表示，有有三年和四四年的长期期负债各220M，放放置2个空空桶来表示示。厂房、生产产线与物料料价值企业拥有AA厂房价值值40M；4条生产产线上分别别有不同周周期的P11在制品11个，每个个价值2MM；成品库库有3个PP1产品已已完工，每每个价值22M；原料料库有3个个R1原料料，每个价价值1M。将相应数数额的硬币币放在相应应的位置，已已下R1原原料订单22个，用22个

11、空桶表表示。3、企业目目前的财务务状况见起起始年财务务报表起始年的财财务报表 损益表 资产负负债表（百万） 起始始年 （百百万） 起始始年 起始始年 资产产 负债加加权益 流动动资产： 负债债：销售 + 335 现金 + 220 长期负负债 + 440 直接成本 - 12 应收款款 + 155 短期负负债 + 0 毛利 = 223 在制品品 + 88 应付款款 + 0 综合费用 - 111 成品 + 6 应交税税 + 1 折旧前利润润 = 12 原料料 + 3 总负负债 = 41 折旧 - 44 总流动动资产 = 52 支付利息前前利润 = 88 固定资资产： 权益：财务收入/支出 - 44

12、土地和和建筑 + 40 股东资资本 + 550 额外收入/支出 +/- 0 机器和和设备 + 13 利润留留存 + 111 税前利润 = 4 在建工工程 + 0 年度净净利 + 3 所得税 - 11 总固定定资产 = 53 所有者者权益 = 644 净利润 = 33 总资资产 = 1005 负债加权权益 = 105 五、实际模模拟训练教学年三、四季度经经营约定不贷短期贷贷款，所订订原料必须须接收，每每季度下一一个R1的的原料采购购订单，生生产持续进进行，不投投资新的生生产线与产产品研发。年底不贷贷长期贷款款，设备维维修费每条条生产线支支付1M，不不购买新的的厂房，折折旧按余额额的1/33计提，

13、不不计尾数，不不投资新的的市场开拓拓与ISOO认证。每组中必须须指定一人人负责任务务清单的核核查。每年年年初： （请请打勾）支付应付税税（根据上上年度结果果） 准备好新的的一年 准备好与客客户见面/登记销售售订单 每个季度：更新短期贷贷款/还本本付息/申申请短期贷贷款 更新应付款款/归还应应付款 原材料入库库/更新原原料订单 下原料订单单 更新生产/完工入库库 投资新生产产线/变卖卖生产线/生产线转转产 开始下一批批生产 产品研发投投资 更新应收款款/应收款款收现 按订单交货货 支付行政管管理费用 每年年末：更新长期贷贷款/支付付利息/申申请长期贷贷款 支付设备维维修费 支付租金（或或购买建筑

14、筑） 折旧 新市场开拓拓投资/IISO资格格认证投资资 关账 第零年（教教学年）现现金收支明明细表 第零年年（教学年年）订单下表供财务务人员记录录每期的现现金收入和和支出情况况，便于进进行现金流流量的管理理。订单号总数市场产品1234数量支付上年应应交税账期市场营销订单销售额额折现费用成本短期及贷款款利息毛利原料采购支支付现金任务清单成品采购支支付现金支付应付税税（根据上上年度结果果）变更费用准备好新的的一年生产线投资资准备好与客客户见面/登记销售售订单变卖生产线线（+）更新短期贷贷款/还本本付息/申申请短期贷贷款生产费用更新应付款款/归还应应付款产品研发原材料入库库/更新原原料订单应收款到期

15、期（+）下原料订单单管理费用更新生产/完工入库库变卖原料（+）投资新生产产线/变卖卖生产线/生产线转转产长期贷款及及利息开始下一批批生产设备维护费费产品研发投投资租金更新应收款款/应收款款收现购买新建筑筑按订单交货货市场开拓投投资支付行政管管理费用ISO认证证投资更新长期贷贷款/支付付利息/申申请长期贷贷款其他支付设备维维修费收入总计支付租金（或或购买建筑筑）支出总计折旧现 金 流流 量新市场开拓拓投资 / ISOO资格认证证投资关账第零年的财财务报表 综合管理费费用明细表表（百万）项目行政管理市场营销设备维护厂房租金变更费用市场开拓ISO认证证产品研发其他合计金额 损益表 资产负负债表（百万

16、） 起始始年 第零年年 （百万万） 起始始年 第零零年 起始年年 第零年年 资产产 负债加加权益 流动动资产： 负债债：销售 + 现金 + 长期负负债 + 直接成本 - 应收款款 + 短期负负债 + 毛利 = 在制品品 + 应付款款 + 综合费用 - 成品 + 应交税税 + 折旧前利润润 = 原料 + 总负债债 = 折旧 - 总流动动资产 = 支付利息前前利润 = 固定资资产： 权益：财务收入/支出 - 土地和和建筑 + 股东资资本 + 额外收入/支出 +/- 机器和和设备 + 利润留留存 + 税前利润 = 在建工工程 + 年度净净利 + 所得税 - 总固定定资产 = 所有者者权益 = 净利润

17、 = 总资资产 = 负债加权权益 = 第一年现金金收支明细细表 第一年订订单下表供财务务人员记录录每期的现现金收入和和支出情况况，便于进进行现金流流量的管理理。订单号总数市场产品1234数量支付上年应应交税账期市场营销订单销售额额折现费用成本短期及贷款款利息毛利原料采购支支付现金任务清单成品采购支支付现金支付应付税税（根据上上年度结果果）变更费用准备好新的的一年生产线投资资准备好与客客户见面/登记销售售订单变卖生产线线（+）更新短期贷贷款/还本本付息/申申请短期贷贷款生产费用更新应付款款/归还应应付款产品研发原材料入库库/更新原原料订单应收款到期期（+）下原料订单单管理费用更新生产/完工入库库

18、变卖原料（+）投资新生产产线/变卖卖生产线/生产线转转产长期贷款及及利息开始下一批批生产设备维护费费产品研发投投资租金更新应收款款/应收款款收现购买新建筑筑按订单交货货市场开拓投投资支付行政管管理费用ISO认证证投资更新长期贷贷款/支付付利息/申申请长期贷贷款其他支付设备维维修费收入总计支付租金（或或购买建筑筑）支出总计折旧现 金 流流 量新市场开拓拓投资 / ISOO资格认证证投资关账第一年的财财务报表 综合管理费费用明细表表（百万）项目行政管理市场营销设备维护厂房租金变更费用市场开拓ISO认证证产品研发其他合计金额 损益表 资产负负债表（百万） 起始始年 第一年年 （百万万） 起始始年 第

19、一一年 起始年年 第一年年 资产产 负债加加权益 流动动资产： 负债债：销售 + 现金 + 长期负负债 + 直接成本 - 应收款款 + 短期负负债 + 毛利 = 在制品品 + 应付款款 + 综合费用 - 成品 + 应交税税 + 折旧前利润润 = 原料 + 总负债债 = 折旧 - 总流动动资产 = 支付利息前前利润 = 固定资资产： 权益：财务收入/支出 - 土地和和建筑 + 股东资资本 + 额外收入/支出 +/- 机器和和设备 + 利润留留存 + 税前利润 = 在建工工程 + 年度净净利 + 所得税 - 总固定定资产 = 所有者者权益 = 净利润 = 总资资产 = 负债加权权益 = 第二年开始

20、始要点： 现金金预算表第一季度： 第二季度： 第三季度： 第四季度： 年底： 1234期初库存现现金支付上年应应交税市场营销投投入折现费用利息（短期期贷款）支付到期短短期贷款原料采购支支付现金变更费用生产线投资资生产费用产品研发投投资收到现金前前的所有支支出应收款到期期支付管理费费用利息（长期期贷款）支付到期长长期贷款设备维护费费用租金购买新建筑筑市场开拓投投资ISO认证证投资其他库存现金余余额第二年现金金收支明细细表 第二年订订单下表供财务务人员记录录每期的现现金收入和和支出情况况，便于进进行现金流流量的管理理与统计。订单号总数市场产品1234数量支付上年应应交税账期市场营销订单销售额额折现

21、费用成本短期及贷款款利息毛利原料采购支支付现金任务清单成品采购支支付现金支付应付税税（根据上上年度结果果）变更费用准备好新的的一年生产线投资资准备好与客客户见面/登记销售售订单变卖生产线线（+）更新短期贷贷款/还本本付息/申申请短期贷贷款生产费用更新应付款款/归还应应付款产品研发原材料入库库/更新原原料订单应收款到期期（+）下原料订单单管理费用更新生产/完工入库库变卖原料（+）投资新生产产线/变卖卖生产线/生产线转转产长期贷款及及利息开始下一批批生产设备维护费费产品研发投投资租金更新应收款款/应收款款收现购买新建筑筑按订单交货货市场开拓投投资支付行政管管理费用ISO认证证投资更新长期贷贷款/支

22、付付利息/申申请长期贷贷款其他支付设备维维修费收入总计支付租金（或或购买建筑筑）支出总计折旧现 金 流流 量新市场开拓拓投资 / ISOO资格认证证的投资关账第二年的财财务报表 综合管理费费用明细表表（百万）项目行政管理市场营销设备维护厂房租金变更费用市场开拓ISO认证证产品研发其他合计金额 损益表 资产负负债表（百万） 第一一年 第二年年 （百万万） 第一一年 第二二年 第一年年 第二年年 资产产 负债加加权益 流动动资产： 负债债：销售 + 现金 + 长期负负债 + 直接成本 - 应收款款 + 短期负负债 + 毛利 = 在制品品 + 应付款款 + 综合费用 - 成品 + 应交税税 + 折旧

23、前利润润 = 原料 + 总负债债 = 折旧 - 总流动动资产 = 支付利息前前利润 = 固定资资产： 权益：财务收入/支出 - 土地和和建筑 + 股东资资本 + 额外收入/支出 +/- 机器和和设备 + 利润留留存 + 税前利润 = 在建工工程 + 年度净净利 + 所得税 - 总固定定资产 = 所有者者权益 = 净利润 = 总资资产 = 负债加权权益 = 第三年开始始要点： 现金金预算表第一季度： 第二季度： 第三季度： 第四季度： 年底： 1234期初库存现现金支付上年应应交税市场营销投投入折现费用利息（短期期贷款）支付到期短短期贷款原料采购支支付现金变更费用生产线投资资生产费用产品研发投投

24、资收到现金前前的所有支支出应收款到期期支付管理费费用利息（长期期贷款）支付到期长长期贷款设备维护费费用租金购买新建筑筑市场开拓投投资ISO认证证投资其他库存现金余余额第三年现金金收支明细细表 第三年订订单下表供财务务人员记录录每期的现现金收入和和支出情况况，便于进进行现金流流量的管理理与统计。订单号总数市场产品1234数量支付上年应应交税账期市场营销订单销售额额折现费用成本短期及贷款款利息毛利原料采购支支付现金任务清单成品采购支支付现金支付应付税税（根据上上年度结果果）变更费用准备好新的的一年生产线投资资准备好与客客户见面/登记销售售订单变卖生产线线（+）更新短期贷贷款/还本本付息/申申请短期

25、贷贷款生产费用更新应付款款/归还应应付款产品研发原材料入库库/更新原原料订单应收款到期期（+）下原料订单单管理费用更新生产/完工入库库变卖原料（+）投资新生产产线/变卖卖生产线/生产线转转产长期贷款及及利息开始下一批批生产设备维护费费产品研发投投资租金更新应收款款/应收款款收现购买新建筑筑按订单交货货市场开拓投投资支付行政管管理费用ISO认证证投资更新长期贷贷款/支付付利息/申申请长期贷贷款其他支付设备维维修费收入总计支付租金（或或购买建筑筑）支出总计折旧现 金 流流 量新市场开拓拓投资 / ISOO资格认证证的投资关账第三年的财财务报表 综合管理费费用明细表表（百万）项目行政管理市场营销设备

26、维护厂房租金变更费用市场开拓ISO认证证产品研发其他合计金额 损益表 资产负负债表（百万） 第二二年 第三年年 （百万万） 第二二年 第三三年 第二年年 第三年年 资产产 负债加加权益 流动动资产： 负债债：销售 + 现金 + 长期负负债 + 直接成本 - 应收款款 + 短期负负债 + 毛利 = 在制品品 + 应付款款 + 综合费用 - 成品 + 应交税税 + 折旧前利润润 = 原料 + 总负债债 = 折旧 - 总流动动资产 = 支付利息前前利润 = 固定资资产： 权益：财务收入/支出 - 土地和和建筑 + 股东资资本 + 额外收入/支出 +/- 机器和和设备 + 利润留留存 + 税前利润 =

27、 在建工工程 + 年度净净利 + 所得税 - 总固定定资产 = 所有者者权益 = 净利润 = 总资资产 = 负债加权权益 = 第四年开始始要点： 现金金预算表第一季度： 第二季度： 第三季度： 第四季度： 年底： 1234期初库存现现金支付上年应应交税市场营销投投入折现费用利息（短期期贷款）支付到期短短期贷款原料采购支支付现金变更费用生产线投资资生产费用产品研发投投资收到现金前前的所有支支出应收款到期期支付管理费费用利息（长期期贷款）支付到期长长期贷款设备维护费费用租金购买新建筑筑市场开拓投投资ISO认证证投资其他库存现金余余额第四年现金金收支明细细表 第四年订订单下表供财务务人员记录录每期的

28、现现金收入和和支出情况况，便于进进行现金流流量的管理理与统计。订单号总数市场产品1234数量支付上年应应交税账期市场营销订单销售额额折现费用成本短期及贷款款利息毛利原料采购支支付现金任务清单成品采购支支付现金支付应付税税（根据上上年度结果果）变更费用准备好新的的一年生产线投资资准备好与客客户见面/登记销售售订单变卖生产线线（+）更新短期贷贷款/还本本付息/申申请短期贷贷款生产费用更新应付款款/归还应应付款产品研发原材料入库库/更新原原料订单应收款到期期（+）下原料订单单管理费用更新生产/完工入库库变卖原料（+）投资新生产产线/变卖卖生产线/生产线转转产长期贷款及及利息开始下一批批生产设备维护费

29、费产品研发投投资租金更新应收款款/应收款款收现购买新建筑筑按订单交货货市场开拓投投资支付行政管管理费用ISO认证证投资更新长期贷贷款/支付付利息/申申请长期贷贷款其他支付设备维维修费收入总计支付租金（或或购买建筑筑）支出总计折旧现 金 流流 量新市场开拓拓投资 / ISOO资格认证证的投资关账第四年的财财务报表 综合管理费费用明细表表（百万）项目行政管理市场营销设备维护厂房租金变更费用市场开拓ISO认证证产品研发其他合计金额 损益表 资产负负债表（百万） 第三三年 第四年年 （百万万） 第三三年 第四四年 第三年年 第四年年 资产产 负债加加权益 流动动资产： 负债债：销售 + 现金 + 长期

30、负负债 + 直接成本 - 应收款款 + 短期负负债 + 毛利 = 在制品品 + 应付款款 + 综合费用 - 成品 + 应交税税 + 折旧前利润润 = 原料 + 总负债债 = 折旧 - 总流动动资产 = 支付利息前前利润 = 固定资资产： 权益：财务收入/支出 - 土地和和建筑 + 股东资资本 + 额外收入/支出 +/- 机器和和设备 + 利润留留存 + 税前利润 = 在建工工程 + 年度净净利 + 所得税 - 总固定定资产 = 所有者者权益 = 净利润 = 总资资产 = 负债加权权益 = 实验总结： 今天，在刘刘老师的指指导下，我我们小组进进行了ERRP（企业业资源计划划，Entterprri

31、se Resoourcees Pllanniing）实实验。作为生产产运营管理理课程的的配套教学学内容，作作为这门重重要课程的的必须掌握握的一部分分，我们小小组在这一一天时间内内，通过相相互磨合和和共同努力力，化解了了不顺、分分歧，解决决了各种不不曾预料的的错误和失失误，摸索索着经营“企业”四年，并并实现了较较为乐观的的盈利。现现将这次试试验总结如如下： 团队总结：首先，我们们全体队员员向在这一一天的时间间内辛苦工工作、尽职职尽守的老老师表示感感谢；同样样，我们也也更要感谢谢在这一天天里认真投投入相互协协作坚持到到底的成员员们：胡坤坤、代珊珊珊、黄玉剑剑、李自超超、师晓慧慧、邹伟勇勇。在实验验

32、中，我们们经历过迷迷茫，找到到过出路；有过挫败败感，享受受过成就感感。我们六六个人向着着一个目标标，在我们们的属地里里打造属于于我们的老老总梦想。最终我们们挺过来了了！第一年。在在详细了解解实验规则则后，我们们开始了“企业”的运营。由于初次次接触这种种实验，组组员们包括括我自己都都只能是“摸着石头头过河”，小心翼翼翼地进行行着实验步步骤。在共共同协商下下，我们首首先决定了了必不可少少的支出：同时进行行区域和国国内市场的的开拓，开开始ISOO90000的认证。由于“企业”本来流动动资金就不不多，加上上第一年投投入大，我我们决定为为我们的现现金流“开源节流流”：首先借借长期贷款款40M；然后决定定

33、建设购买买价格相对对低的半自自动生产线线，决定投投入理性的的广告费用用。这样相相对保守的的策略在后后来也被证证明是正确确的：自始始至终，在在所有生产产线开足马马力生产的的情况下，我我们“企业”的现金流流都没有断断裂！这一一年，我们们企业在运运营上没出出差错，但但在账目上上却出了问问题最终无无法平账！临近中午午了，眼看看着其他组组相继完成成了第一年年的生产和和关账，我我们小组却却还在终点点前徘徊，六六人都焦急急如焚但却却找不出原原因！那一一种沮丧的的感觉实在在是没有体体验过不知知道！最后后我们又从从第一季度度开始重新新演练一遍遍，希望藉藉此找到错错误的根源源，结果表表明我们所所有的数据据都是正确

34、确的！这种种结果更加加重了我们们的挫败感感！最后，所有有的同学都都吃完午饭饭回来了，我我们小组才才在自己的的努力与坚坚持下找到到了让人哭哭笑不得错错误：在财财务报表中中，我们的的组员忘了了把“市场开拓拓”和“ISO认认证”的费用列列入综合管管理费用明明细表中，这这就导致了了我们后面面的一系列列错误！错错误总算找找出来了，但但给我们组组后续的实实验也提供供了极为宝宝贵的经验验，告诫我我们一定要要小心谨慎慎，一定要要认真对待待每一个数数据。第二年。经经历了第一一年账目上上的“惨痛”教训，第第二年我们们极为认真真地对待实实验时的数数据，做到到“报数据时时不口误，填填写数据时时不笔误”。在第二二年的广

35、告告投入上，我我们延续了了第一年的的保守策略略：以较少少的单笔广广告投资广广铺市场。这样就降降低了我们们的成本但但能根据我我们的产能能拿到足量量订单。整体上来说说，我们“企业”第二年的的生产、运运营还是比比较顺利的的。但我们们同时发现现了一个问问题：跟另另外五个组组相比，第第二年年终终时我们组组“企业”的权益仍仍处于中下下水平。但但我们也没没有急于求求成，没有有激进地进进行大规模模的投资，而而是采取了了稳扎稳打打的策略，从从而保证了了我们企业业手上始终终有不会断断裂的资金金链。第三年。应应该说，在在这次试验验中，第三三年是我们们企业的转转折之年：这一年我我们企业在在区域市场场上取得了了市场第一

36、一的地位；各个生产产线运行良良好，没有有出现缺料料和停产的的现象；产产品库存的的压力也极极小；重要要的是，在在年底我们们企业实现现了盈利。我知道，这这都是前两两年我们企企业打下了了良好的、稳健扎实实基础的结结果，同时时也印证了了我们企业业在起初采采取的相对对保守策略略的正确性性。第四年。由由于时间有有限，老师师事先设定定了企业的的经营期限限为四年。这一年中中，我们小小组对企业业的运营已已经轻车熟熟路了，不不仅速度快快，而且各各种数据极极为准确。当然，这这一年我们们企业依旧旧盈利了，跟跟其他小组组相比也处处于不弱的的地位。在这四年的的经营中，我我们小组在在纷繁复杂杂的小挫折折中奋勇前前进，由极极

37、慢的运营营速度到飞飞快地完成成一年的运运营，由亏亏损到盈利利，由落后后他人到超超越他人我知道道这都是我我们组员共共同努力的的结果，是是我们组员员细心加上上智慧的结结果，是我我们组员各各司其职、恪尽职守守加上共同同协作的结结果！良好好的开始是是成功的一一半，良好好的团队是是成功的保保障，这次次实验证明明我们团队队是一个智智慧并协作作良好的团团队。成员总结：1、CEOO胡坤总结结：对于本次模模拟实验我有很多多体会。作作为一名CCEO，我我要时时刻刻刻了解并并监控我们们企业运营营的每一个个环节，了了解公司每每季度、每每年的资金金状况、生生产能力、市场需求求，具体如如下 1）、在进进行沙盘模模拟时，作

38、作为一个“企业”的最高指指挥者，必必须充分了了解实验的的操作规则则，真正的的理解每一一条规则所所代表的含含义，才能能指挥企业业和团队少少走弯路，减减少损失，在在操作时更更快。因为为在实验前前我已经熟熟读了实验验规则，所所以我在这这点上做得得还行。在在试验时，我我更加深切切地体会到到了了解规规则对于实实验的重要要性，譬如如有些组员员不了解规规则，不仅仅在做实验验时很迷茫茫，而且有有时还会因因为不了解解规则而提提出、坚持持错误的个个人意见。所以，担担任企业CCEO时不不仅要自己己了解规则则，还要使使自己的组组员了解规规则。2）、做实实验时，我我们组是一一个整体。作为一个个集体，一一定要协作作，只有

39、大大家一起很很好地相互互协调与合合作，才能能使公司在在长远的未未来有更好好的发展。在团队合合作中，明明确自己的的职责也是是非常重要要的。组员员在合作的的同时，也也要有分工工意识。作作为CEOO，要做好好组织内部部成员的分分工，明确确各组员的的责任。只只有每个人人都各司其其职、恪尽尽职守，才才能使整个个公司的生生产经营有有序地运转转。 3）、作为为CEO，必必须对外部部市场要有有一个清晰晰、全面地地预测和评评估。只有有掌握了市市场需求情情况，才能能制定出公公司的经营营战略目标标。根据外外部市场的的需求状况况，CEOO要指挥企企业适时地地调整生产产线状况，在在资金允许许的情况下下提高生产产能力，以

40、以满足供货货需求。只只有通过正正确的决策策和规划，才才能使公司司能尽快的的占领市场场，最大限限度的赢取取利润。 4）、要了了解竞争对对手的发展展状况。古古语云：知知己知彼，百百战不殆。只有了解解市场上的的其他竞争争者，才能能给自己的的企业做出出合理的定定位。搞清清楚对手之之后，在市市场的抢占占以及广告告投入方面面，我们目目的性就更更强，就会会大大提高高效率，使使我们在减减少成本的的同时，获获取最大的的效益，实实现资源的的优化配置置。5）、作为为企业的CCEO，需需要有很好好的沟通、协调能力力，需要高高超的管理理技巧和先先进的管理理理念。既既要站在战战略的高度度，为企业业的发展指指明方向，又又要

41、站在企企业实际运运营的角度度，照顾到到企业各个个部门的方方方面面，最最终使企业业价值最大大化。 6）、这次次试验我还还认识到重重要的一点点就是：在在善于尊重重群众意见见的基础上上，一个企企业的CEEO要敢于于坚持自己己正确的判判断与意见见，不可轻轻易被群众众意见、舆舆论绑架，从从而影响制制定正确的的企业经营营策略。2、采购经经理代珊珊珊总结：在这次ERRP手工沙沙盘模拟试试验中，我我担任的是是采购经理理，采购经经理所要承承担的任务务就是公司司的各项采采购工作，即即做好采购购的预测工工作，根据据公司的资资金运作情情况，材料料储存程度度，同时也也要考虑到到市场不稳稳定所带来来的风险，合合理地进行行

42、预购，避避免不合理理的物资采采购和消费费，完成上上级交给我我的任务 。那在模拟公公司运营的的过程中，我我根据市场场的导向和和所接到的的订单数来来确定所需需的总原料料订购数量量，同时考考虑到公司司的各种硬硬件设备以以及现有资资金状况，一一步一步地地进行采购购，既要避避免库存过过多，也要要避免资金金周转不灵灵。因此我我的任务也也是相当重重要的。经过模拟44年的实验验，我们的的公司渐入入佳境，进进入盈利的的状态，而而且越来越越好。因此此我知道要要想保证一一个公司不不断地向前前发展，除除了每个部部门都要认认真地完成成自己的任任务，各个个部门也要要团结协作作。例如，因因为我要进进行原料采采购，所以以我需

43、要和和财务总监监做好合作作，保证资资金的正常常支出，因因为原料要要进行产品品生产，所所以我需要要和运作总总监做好原原料的出库库，等等。因此，公公司的成功功是整个团团队不懈努努力出来的的成果。3、营销总总监黄玉剑剑总结：在本次的EERP沙盘盘模拟实验验中，我担担任的是“营销总监监”一职。首先，我极极力的配合合好本组CCEO调配配的工作，在在实验初期期，确定好好是否认证证质量管理理体系isso90000与isso14000以服务务于企业的的长足发展展、在区域市场场乃至国际际市场中究究竟应该开开发几个、何时开发发哪些市场场才能使利利润可能达达到最大化化；在实验验中期，对对产品何时时销售、何何时投放广

44、广告、广告告投入力度度及对各产产品分配比比例做出先先前判断，并并交至CEEO决断。当然，这次次实验在收收获颇丰的的同时我还还有很多的的不足之处处，希望能能够在以后后的学习生生活中有更更多的机会会锻炼自己己。4、财务总总监助理李李自超总结结：我在这次沙沙盘模拟实实验课中，担担任的职位位是财务总总监助理的的工作。从从这次实验验课上，让让我深刻的的明白，经经营一个公公司是多么么的不容易易，我们需需要一个有有着敏捷思思维和开阔阔视野，以以及有远见见的的CEEO，同时时我们还要要有这细心心有耐心的的财务总监监，运营总总监等，在在这次实验验的一开始始我们组的的成员都信信心满满的的，可是到到真正动手手的时候

45、就就立马出现现了问题，由由于我们不不耐心。不不能再情况况紧急的时时候慢慢静静下心来，好好好观察整整个账目，致致使在做账账时少写了了一个数据据，我们却却一直没有有看出来，而而其实这是是我财务总总监助理的的责任，我我总以为这这些工作财财务总监一一定会做好好，不需要要我，可是是我错了，相相反，我应应该在做账账时也做一一份，到时时候可以避避免出错。同时作为为财务总监监助理，我我应该做好好公司的财财务预算，在在这次实验验中我自己己感觉做的的还行，能能清楚的知知道公司目目前的资产产、负债以以及这一年年公司有哪哪些费用要要偿还等等等，通过这这次实验让让我明白了了在一个集集体中，团团结的重要要性。一个个组织只有有内部团结结有共同的的目标，我我们就有把把我们公司司做大做强强的信心，我我感觉这才才是最重要要的。我相相信有了这这次的经验验，我们以以后会做的的更好。CFO师晓晓慧总结：在这个实验验里我担任任的是负责责的财务总总监的职务务。在这整整个的模拟拟经营中，我我收获了很很多，也加加深了我对对公司运营营的整体把把握。首先最重要要的是合作作。我们刚刚开始做实实