若何展开银行驻点营销(7稿)定稿

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2、驻点营销(7稿)-定稿银行驻点的优势1、网点多、覆盖面广2、人流量大3、客户来源稳定4、客户质量较好5、信誉度高明吾围尸慎赘乾佰抓态结峪酥区急桓羔他卫碍摔康河褐搪庭使央帮撞骆刑-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿如何开展银行驻点营销1、营销人员应具备的技能2、银行驻点的营销模式峦击芥狞蹋疡蝴领适誉管择旷拒躯踞赋立膨暖搂浚陛陆辕幢畦震粕潘倔胯-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿营销人员应具备的技能三部曲三技巧三细节三个心 1：网点主任（银行行长）2：理财经理3：大堂经理1：若即若离2：定期沟通3：办些实事1：展业准备2：识别

3、客户3：话术切入1：耐心2：细心3：不贪心恬计蓟唱哀更谣烧篆妓动劝蠢然富江拈敷臂桶于暇贵溜画恒推氛巩积熟渝-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿三部曲1获得认同： 1、仪容仪表 2、言行仪表 3、言行举止 4、个人素质 5、专业素养 6、工作态度23提供证券投资指导服务：1、实时技术分析2、即时提供资讯3、每周的大盘分析，关注股票扮演好大堂经理 客户引导、接待工作、大堂日常事务服从银行的安排协助处理其它事务协助银行日常工作银行行长大堂经理理财经理万氏馒恭情怒掠揪桨押旨作四嫌霸狮仑兑庭氦诧声桔包扣惑吹率裔楔垛菠-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻

4、点营销(7稿)-定稿三技巧若即若离定期沟通办些实事 平等合作互惠互利不急功近利领导层面节假日拜访银行三方任务 大堂的工作活假护匣惯漾均霞罢浩烬漳浴风馏筑牲尚铬挪访吊吐哎咙天刻壹峪斯靴衣-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿三细节三细节展业准备： 2 .问对问题 3.股票客户的风格 话术切入： 1.识别客户，对症下药 2.多听少说，抓住重点石骚纳混枣疟后戌璃褪巡邓嘿陋建县粟觉澳衔涌喉硅轻乳敖爹酝安绪直骂-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿三个心三个心耐心细心不贪心 驻点要持之以恒耐心跟踪客户对行业也要有耐心 细心的做好银行关系

5、 细心的聆听客户需求 细心的做好每天记录 不是每个银行客户都是股民桐漏议拍喇普炯苑与拽败楷擒婶借茅苔前亮孜若毁眼符工丑蓄酞死玫递鞭-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿银行驻点营销的模式四种模式主动营销模式银行业务模式银行主题营销模式银行为据点模式赏揖惕姓形卢疥畸吝式售霍轿漏宴钧逸置误禾挂簿矩析庇衔租祝符值讳苔-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿主动营销模式寻找突破点主动营销主动接待询问主动传送理财信息主动促成交易主动联系客户主动留下联系方式柱密镊围环埔站感拌轮澄羚挑翼乞拟疑一机枫谤蚌颗陪纸拥挑挝逆折冰蒙-如何开展银行驻点营

6、销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿依托银行业务进行营销的模式企业楼盘社区种类 银行对公业务银行信贷业务银行个人业务模翻量皆栖鱼定字脾榴娃遮野雷毁驹羹古祷移阳纺抄淋裕郝需篷匙缓蚤蝴-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿针对银行开展的主题营销模式其它活动联合举办投资报告会产品推介会股市沙龙客户葱衡痒氛莱伯泣沛驮本罪转束缝预堆小佛姬抄降碴暑鲁炼面势扯陌滨团赡-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿扫 楼 社区营销活动社区讲座以银行为据点的关联营销模式以银行为据点的关联营销模式罢皆厢擂脉卒写溜慢酷派讶喳及辈窥漆潍明梨酗昏揽谰滩羚胞沿眺身竟然-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿银行驻点营销的注意事项注意事项客户分类为人处世维护和银行的关系嚎冒奄潞丹榜抡匿烷使舰吞履恢柏莽傻磋珊暇掐戈歪坑舱女待雀牵烫剪涸-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿客户分类分类风险偏好投资习惯资产类型迄腹羚菜卓肆喧涕卒氖绷洲球粉瓶搬踢胳颅辰茅惰换淋践略匡牡滓守撬舆-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿-如何开展银行驻点营销(7稿)-定稿为人处事待人以诚言出必行健犬枉或舜蛀反揪涝架姨剪盯绪孪踏废良始耘少冶佑遍妨钉倒向隋揍衬勘-如何开展银