营口组李洋洋

1、述职课件制作要求1、所有参会主管，必须制作述职课件。2、述职课件制作：主管带领团队一起制作，然后提交校长通过。3、述职内容真实，经验分享源于实践，而不是主观想象。4、疑难困惑首先要有自己的思考和反思，而不是直接抛出问题。5、课件完成以后，11月25日前在会议珠心算课程群提交。6、会议现场是否安排述职，由省级联合发展委员会和研究院根据会议整体需求确定。2017下半年营口盟校珠心算课程述职报告 汇报人：李洋洋 2017年述职提纲一、业绩分析二、团队管理三、规范教学四、强化服务六、个人成长七、疑难反思八、发展规划五、扩大营销述职人自我介绍（课程主管述职）姓名年龄入职神墨时间教授课程时长任职主管时长李

2、洋洋272015.1128个月个人优势：踏实，把神墨当做自己的事业提升空间：学会总结，学会反思，学会主动出击。个人在神墨成长理想：突破自己的不足，和神墨一起大步向前。对于课程发展目标：稳扎稳打，大步向前，成为当地的知名品牌。主管自我分析：1、主人公意识：很强，因为这就是我的事业，这就是我的课程，我的学校。2、目标感：不是很强，知道目标盯的不仅，往往都是被动的向前。3、专业能力：教学能力很好和孩子沟通能力都没有问题。4、管理能力：欠缺。有些时候是强硬的，会弄得和老师之间都不舒服。描述课程在本校发展现状目前课程发展简介：现阶段课程发展的重点工作是什么？抓教学服务和开拓市场时间幼儿园人数周末班人数教

3、师数量总计2016.90012017.3280254（5月份其中两人离职）3052017.12408815489主管工作业绩汇报2017年主管主要核心业绩高度凝练总结3-5条：1.教学质量抓的严2.常规工作的梳理3.表格的利用4.目标感增强一、课程业绩汇报珠心算2017春、暑、秋季业绩分析一：目标完成率2017春季目标： 300 完成目标：305目标完成率：102%2017暑假目标： 100 完成目标：61目标完成率：61%2017秋季目标： 800 完成目标：489目标完成率：61%目标完成的有效举措：1.春季时进行的4小时挑战招到50人2.开业活动招生3.多元化内部滚动4.暑假时期间的升阶

4、家长会招到23人5.秋季新园的开拓和家长推荐珠心算2017年春暑季业绩分析二：春暑增长率2017年春季同期在册人数：3052017年暑假同期在册人数：612017年秋季同期在册人数：4892016年春季同期在册人数：02016年暑假同期在册人数：02016年秋季同期在册人数：105同期增长率：30500%同期增长率：6100%同期增长率：366%增长率提升的有效措施：1.保证教学质量2.让学喜欢代课老师3.维护好和家长的关系，多和家长沟通和互动。珠心算2017年春暑季业绩动态分析三：老生升班率春季周末班平均升班率：72%春季幼儿园平均升班率：24%暑假班平均升班率：64%秋季周末班平均升班率：

5、68%秋季幼儿园平均升班率：72%老生升班率有效举措：提前和孩子渗透神墨王国，和家长渗透课程理念，提前准备升阶资料。最终要的前提是教学质量要硬和孩子相处好。珠心算2017年春暑季业绩动态分析四：新生来源春季新生人数：200暑假新生人数：36秋季新生人数：184新生来源分析有效措施：1.幼儿园的开拓2.老带新3.180元体验3个月课程二、团队建设和管理课程团队建设分析（一）：团队人员概况1课程主管授课时长任职主管时长本学期带班数量本学期带班人数其它职务李洋洋2年8个月最初10个目前6个从150到34老边校区负责人课程组长授课时长任职组长时长本学期带班数量本学期带班人数主要职责无无无无无无课程教师

6、授课时长是否专职本学期带班数量本学期带班人数发展方向宝丽丽5专职14157课程组长张鑫霞4专职13盖世卉2专职9110许文文2专职761课程团队建设分析（二）：半年内教师增、失分析序号新增教师姓名招聘途径留用经验1宝丽丽大学招聘会2张鑫霞亲属推荐3盖世卉58招聘4许文文58招聘序号流失教师姓名流失原因主管因素1冷冲没人带孩子1.没做到及时沟通，没有站在老师的角度去思考问题2赵永丹丈夫不同意34课程团队建设分析（三）：主管工作截至本学期主管已教授过的课程级别：一阶，二阶，三阶，五阶主管带班量分析建议团队人数学员人数主管带班主管类型主管职责13人100以内68班，100生以上教学型主管或没有主管积

7、累个人教学经验24人10030046班，6080生业务型主管培训团队教学能力46人30050035班，4060生服务型主管培训团队服务能力610人500100023班，2040生营销型主管提高团队营销能力10人以上1000以上12班发展型主管统筹课程整体运营主管教学经验及带班量自我分析：团队4人，学员500，主管带班6个班，教学型向业务型转变的主管。课程团队建设分析（三）：主管日常规版块具体事项开展情况说明日常规1、带领团队学习分享，跟进不同时间重点工作坚持在做2、每日珠算技能训练每天坚持基本功训练，每周五把下周内容发在群里，周五教研会抽查3、每日代课札记没有4、日总结与计划每天监督教师日志的

8、书写和点评。课程团队建设分析（三）：主管周常规版块具体事项开展情况说明周常规1、幼儿园、周末班听课每位老师每周至少听课1节2、教研会议组织每周五晚5点-6点半教研会议。3、教师考核每月月末最后一周进行考核珠算和心算4、周工作计划与总结在填写周计划表5、主管会议每周5准时参加课程团队建设分析（三）：主管月常规版块具体事项开展情况说明月常规1、教师工作量审核没有2、课程组月工作总结没有进行3、课程组活动（技能、业务、娱乐、学习）定期举行4、其他工作抽查回访电话，和老师进行心灵沟通，所有合作幼儿园走访一遍课程团队建设分析（三）：主管学期常规版块具体事项开展情况说明学期常规1、学期初代课安排表学期初排

9、课2、招生宣传工作转发朋友圈，定点招生3、学期中教学质量监督检查考核学员4、期末成果汇报会、升阶报名、教师述职总结会定期举行课程团队建设分析（五）：团队管理落地工作（此为重点，一定要详细）事项内容每项100分常规性做了什么怎么做的效果如何新师培训听课，跟课，点评课，和家长园长沟通给话术80基本功训练带领大家练习基本功80心灵沟通每周和老师进行心灵沟通80阶段性说 明三、规范教学工作规范教学落地工作分析版本具体事项具体内容已开展事项教学课程理念老师、学员、家长、社会理念传递 试学家长会，升阶家长会，培训老师课程理念专业培训研究院、专业能力培训、业务书籍、教学教研会议教学教研会议教学检查学员成绩检

10、测、家长调查、园长调查、教师检查 （听课、评课、教案、札记、周报表、教具使用）学员成绩检测，家长回访，园长满意度调查，听课，教案，周报表教学活动学员：预选赛、大赛、鉴定、户外课、录制、感言、节日活动老师：讲课、综合能力、技能比赛、课后反思、主管教学反思家长：期初、期中、期末教学成绩汇报会鉴定，户外课讲课，技能比赛，课后反思期初，期末教学成绩汇报会教学激励学员：奖品、积分兑换、节日贺卡、光荣榜教师：职称、升班率、月评比、总部评比、总部大赛奖品，积分兑换，教学规范落地执行分析：课程理念传递具体人群开展情况介绍家长试学家长会，期末升阶会学员没有老师新师培训和教研会上讲解社会发放彩页招生和朋友圈转发教

11、学规范落地执行分析：专业能力培训学习具体学习开展情况介绍研究院培训没有专业培训 课程理念，授课方法业务书籍没有教学教研每周教研五教学规范落地执行分析：教学检查具体工作开展情况介绍学员成绩抽测每月月末进行考核家长意见调查老师每月进行电话回访，主管月底抽查园长意见调查每月走访合作的幼儿园各一次教师检查每周五基本功抽查，每月月末考核教学规范落地执行分析：教学活动具体工作开展情况介绍学员活动户外课，等级鉴定，升阶会，课后5分钟教师活动教技能大赛师家长活动试学家长会，升阶会，课程理念家长会，课后5分钟教学规范落地执行分析：教学激励具体工作开展情况介绍学员激励智慧币奖励，小粘贴，小礼物，优秀作业展示。教师

12、激励教师积分机制的使用四、强化服务工作强化服务落地工作分析：此为重点，一定要详细事项内容每项100分常规性做了什么怎么做的效果如何微信群的使用每个班级建立微信群，发上课照片，点评作业100升阶会讲解课程理念80户外课举办了一次户外课60阶段性说明大赛一年一次五、扩大营销工作扩大营销工作（一）：周末班一、周末班内部招生经验分享，请详细列举13条成功案例1.双12活动，学习珠心算，或者口才，练字198元两个月，绘画148元一个月送教材2.课后5分钟展示扩大营销工作（一）：周末班二、周末班老带新招生经验分享，请详细列举至少一条案例：1.老带新，老生奖励50元现金，新生奖励50元奖学金卡。扩大营销工作

13、（一）：周末班三、周末班外部招生经验分享（一）吸引家长到校的方法有，最有效的是，请详细列举至少一条案例：1.180学习三个月课程，送教材。（二）学员到校以后的组织形式有，请详细列举至少一条案例：1.组织上课，组织家长试听课。家长课程理念的学习。扩大营销工作（二）：幼儿园及小学、少年宫等合作招生一、开拓合作园、校的经验有，请详细列举至少一条案例： 第一次 走访送杂志和彩页，讲解课程理念，介绍课程，告诉第二次会给送小礼物，目的是再次能进门；第二次去的时候送小礼物，能确定的就安排公开课，不能确定的就进行第三次拜访 二、维护合作园、校的经验有，请详细列举至少一条案例：每月走访，和园长沟通老师的教学质量

14、和家长服务，以及家长是否提出什么建议和意见，询问园长是否有什么建议和意见扩大营销工作（二）：幼儿园及小学、少年宫等合作招生一、在合作点（幼儿园、小学等）组织招生的经验有，请详细列举至少两条案例：1.利用离下课30分钟前给孩子们上公开课，我站在门口等家长接孩子一一对接，找一个学习中的孩子现场做心算展示。2.扩大营销工作（三）：总结课一、总结课的成功经验有：请列举至少一场家长会的成功案例周末班升阶家长会，提前准备升阶资料。当天把家长请进教室，学员做展示，珠算和心算。展示后和家长讲解下一阶知识点。家长给孩子办法晋级证书，随后领取教材去前台缴费，我和孩子们正常上课。这个班全部升阶。扩大营销工作（四）：

15、能力反馈本校可以上试学课的老师：4人本校可以上公开课的老师：4人本校可以自行组织招生的老师：4人本校可以做家长会讲理念的老师：0人本校教师招生能力自我总结：能力很强，目标感很强，很有动力告诉方法就能按照去做。如何提高团队的营销能力？告诉方法，团队的配合。六、个人心智成长近一年的个人成长有：学会了和老师们进行心灵沟通，发现自己的缺点，勇敢的去和幼儿园谈合作。更重要的一点就是发现自己的内心，敢于去突破自己。自己有哪些心智模式，对工作产生了怎样的影响：自己心里有想法不敢说出来，怕别人反对，或者别人不赞成，往往就不会说出来，致使自己都是默默无闻，工作无法向前进展。近期和领导进行了沟通，决定要改变，只要

16、是自己的想法就说出来，无论对与错。七、工作疑难及反思工作疑难及自我反思不敢和园长去谈合作和老师沟通一般不知道重点，语气很硬，弄得老师很不舒服反思：大胆的向前出发，没有什么是比现在更糟的情况了怕担责任，不敢提意见和建议，自己有想法不敢说出来。勇敢的说出来不管对错，反正有校长站在我的背后。八、课程发展规划课程发展三年规划2018年春季目标2018年暑假目标2018年秋季目标2018年寒假目标2018年全年目标1000150300015043002019年春季目标2019年暑假目标2019年秋季目标2019年寒假目标2019年全年目标50003008000400137002020年春季目标2020年暑假目标2020年秋季目标2020年寒假目标2020年全年目标100005001500060026100目标实施路径分析：扩大教师团队，严抓教学质量，开拓市场2018年春季总目标（ 2000 ）人秋升春实现（ 500 ）人，需要招新生（ 1500 ）人春季整体带班目标分解说明：课程组带班目标分解到课程小组，小组带班目标分解到老师；没有小组的课程组带班目标直接分解到老师。（ 宝丽丽 ）小组/老师（ 张鑫霞 ）小组/老师带班（ 150 ）人带班（ 120 ）人（ 盖世卉 ）小组/老师（ 许文文 ）小组/老师带班（ 150 ）人带班（ 180 ）人春季新生招生