购物节促销方案

1、第 PAGE37 页 共 NUMPAGES37 页购物节促销方案购物节促销方案1 时间：20_年12月16日31日 地点：购物广场业态店、好时尚主题：送一片平安给世界副题：真情片片、爱满人间圣诞背景音乐：雪绒花、铃儿响叮当、平安夜、等节日音乐。所需道具：圣诞展台10个、10块与展台面积一样大的红地毯、圣诞树10棵(按各店的实际要求选择)、彩带200条、圣诞彩灯10串、主题横幅18条、礼品包装袜子20_只、圣诞帽20_个、彩色小气球3000个、指示牌66块、棉絮10袋、庆典彩纸碎片10袋、小蝴蝶结20000个。终端布置一：店堂在天天见、时代、购物广场、黄村、柳北、上海、荔浦、北门、迎宾、好时尚1

2、、在超市的中心位置，摆好一个圣诞展台，铺好地毯。2、在展台的中心布置好圣诞树，挂好彩灯。3、将黄牌商品装入礼品包装袜中，挂在圣诞树上。4、用棉絮点缀在圣诞树上，撒上彩纸碎片。5、用彩条将卖场的所有空白的立柱缠绕状、再将空白的墙面、橱窗用彩条组成“圣诞快乐”、“MARRYCHRISTMAS”和圣诞树或圣诞老人的图案装饰。6、在购物货架的每一层都用彩条布置好。7、卖场的每一个区将氢气球扎好，10个一扎，按实际的比例分配在每个货架上。8、对应每扎气球挂上圣诞帽、圣诞袜子上下交叉布置。9、进口处挂“送一片平安给世界”。10、出口处挂“真情片片、爱满人间”。终端布置二：卖场调整1、将每个品类的商品挑选出

3、精品各做一个堆头，每个商品堆头上撒上碎金粉彩纸。2、在每个商品商贴小蝴蝶结。(生鲜商品不贴)3、将各商品堆头围绕着圣诞树排列，排列方法：圆形排列法：生鲜红酒圣诞玩具促销服装家居用品小食品饮料生鲜矩形排列法：第一行，左：生鲜、右：红酒第二行，左：圣诞玩具、右：促销服装中心：圣诞树第三行：左：家居用品、右：小食品第四行：左：饮料、右：生鲜4、在每个区的接口处挂好每个区的名称，例如：美味街、家居路等5、在每一个货架接口处都安排一名圣诞导购员欢迎顾客。(每位导购司仪戴好圣诞帽)配合：1、商品行政部下发通知2、连锁公司事实活动3、采购中心配置商品4、企划中做报纸广告、喷绘、指示牌购物节促销方案2 【促销

4、主题】 端午粽飘香，礼献 _ 周年热烈庆祝_店_周年华诞。【主题商品】粽子、糯米、糖、红枣、绿豆、礼品、酒类、保健品、休闲食品等。商品、陈列、价格策略：粽子的陈列：两套方案。一是由供应商自带展架，各自展示其商品，如龙舟、竹架等， 集中陈列在一起，形成一种氛围。二是由门店自己包装堆头，用灯布围好堆头架。粽子集中陈列处要有气氛布置。关联陈列：在粽子陈列的周围，可陈列一些糯米、红糖、红枣、绿豆、粽叶、粽线等商 品，以满足部分有手工包粽需求的顾客。另外可陈列一些酒类、保健品、礼品等送礼用 的商品，以满足部分有送礼需求的顾客。再就是休闲食品等节日休闲零食。这样全方位 地满足顾客的节日需求。季节性商品：夏

5、凉商品仍可做一些堆头陈列，与主题商品相呼应，满足顾客夏日季节需 求。 惊爆价商品要有醒目的标识。 熟粽热卖。每店准备一个锑锅和电磁炉，根据预估的销量，每天煮熟一批粽子，当场售卖。这可满足单身顾客的需求。要有气氛布置。【活动内容】活动一：买粽送砂糖活动期间，凡在我店购买粽子一次性金额满 30 元，送砂糖 0.5 斤，满 60 元，送砂糖 1 斤，满 90 元以上送 2 斤，最多送 6 斤。凭当日收银小票到服务中心领取。 赠品有限，送完即止。单张小票只能参加一次活动。活动二：一“剪”双雕好省钱活动期间，凡持剪下的我店 dm 封面优惠券，到我店购物有如下优惠： 购粽子 95 折优惠，购服装、鞋、家电

6、、童玩、童车 9 折优惠，特价商品除外。单独收银之 专柜不参加。每人每次限用一张优惠券。活动三：西瓜猜“重”就归你活动期间，凡在我店购物一次性金额满 20 元以上者(服装、鞋、家电 一次性购物满 40 元以上者) 凭当日收银小票到店头活动处可参与 ， “西瓜猜重就归你” 活动。 如果顾客所报重量与西瓜的实际重量上下幅度不超过 1 两(含 1 两) ，西瓜立即免费赠送。 如：西瓜实重 1 斤，顾客报重 1 斤 1 两或 9 两，此西瓜即可归顾客所有。赠品有限，送完即 止。单独收银之专柜不参加。单张小票只能参加一次活动。活动四：逢 3 必奖乐翻天活动期间，凡进店购物者，不论金额大小，只要收银小票单

7、号的最后一位数 是 3，即可到服务中心领取“华生笔记本”一个。数量有限，送完即止。单独收银之专柜不 参加。单张小票只能参加一次活动。活动五：刮一刮，大奖拿活动期间，凡进店购物一次性金额满18元以上者，在家电、服装 区购物一次性金额满38元以上者，凭当日有效的收银小票到店头抽奖处可抽奖一 次，满36元可抽2次，满54元可抽3次，满72元可抽4次，满90元可抽5次， 最多只能抽5次(家电、服装区满 76 元抽 2 次，满 114 元抽 3 次，满 152 元抽 4 次，满 190 元抽 5 次) 。小票金额零头不计，小票不可累计。小票当日有效，盖章 作废。单张小票只能参加一次活动。单独收银之专柜不

8、参加。奖项设置：特等奖：1 名，29 寸彩电 1 台。一等奖：2 名，冰箱 1 台。二等奖：5 名，高档凉席 1 床。三等奖：10 名，台式风扇 1 个。四等奖：100 名，百事可乐 2 升装 1 支。幸运奖：1000 名，奖精美礼品一份。即开即中，奖品当场发放。所有奖品不得兑换成现金。本次活动之最终解释权归_购物广场。购物节促销方案3 一、活动主题： “20_.1.1购物狂欢节”二、活动口号：单身无罪，交友万岁。购物狂欢，惊喜不断。三、活动对象：武汉商业服务学院学生及教职工四、活动目的：1。在短时间内，扩大营业额并提升净利润；2。稳定既有顾客并吸引新顾客，以提高来客数；3。及时清理店内存货，

9、加速资金运行回转。五、活动时间和地点：20_.11.11武汉商业服务学院武商量贩合作社六、广告配合方式：1.列印传单，在校园内派发活动传单2.店门口的宣传报七、前期准备：1、物资准备：（1）调整超市内部商品陈列结构，把参加促销的商品摆放在显眼的地方，并且把相关产品的相关促销价签张贴好，确定商品和价签一一对应，没有错位的地方（2）确定时令畅销商品有足够的库存量，尤其是巧克力，时令畅销品如拖鞋、冬季护肤品等物品，理货员要及时补充货架上的商品（3）把活动当天要用的小礼品分开打包好，巧克力、酸奶放在前台，由执行抽奖活动的前台人员负责，部分小礼品（纸巾）放在收银柜台下方，由打包人员在打包时随时赠送，用完

10、后在补充2、抽奖准备：（1）准备一个不透明纸箱（2）准备124张大小一样的纸条，1张纸上写特等奖，11张纸上写上一，111张纸上写上二。3、扩音器设备：促销员在介绍宣传的时候如果人多吵闹可以借助扩音器稍微提高音量。八、中期操作：1、促销方式（1）特价/打折：通过折扣让顾客在购物中直接得到价格优惠。本期促销主打商品时令畅销品，如棉被、拖鞋、冬季护肤品，还有粮油区商品20_。11.11全天一律8折出售。（2）捆绑销售：在出售自己的商品的同时附赠其它的东西，比如常见的买一赠一，或还有的用胶带将附属物品绑在自己的商品的上面一起销售，这种促销方式起到的效果也很明显。本期主打捆绑促销商品是巧克力，买44.

11、8元盒装德芙巧克力赠7.5元单块巧克力；买大盒装金帝赠小盒装巧克力买维达纸巾买一提送4元维达纸巾2、抽奖活动（1）前666位进店消费者，均可得维达纸巾一包（2）前124位进店消费满88元，均可参与抽奖活动注：顾客凭购物小票到前台，经前台小姐确定小票后便可参与抽奖活动（中奖率100%）特等奖：1名奖盒装德芙巧克力一盒一等奖：11名奖袋装德福巧克力一代二等奖：111名奖优酸乳一瓶九、后期延续：1、活动后把货架上的商品全都整理好，空货架及时补齐，仓库缺货的及时采购补充，并做好售后统计，总结。2、及时撤掉广告牌，宣传标语，促销信息及相关促销产品价签，以免对以后的营业造成困扰。购物节促销方案4 活动主题

12、： 浪漫七夕爱在_活动时间：8月2日8月6日活动一浪漫七夕相约_鹊桥会_商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情！活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念、4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。（每人限2只）活动二浪漫七夕乞巧大赛七夕情人节，原名为乞巧节。“乞”是乞求，“巧”则是

13、心灵手巧，“乞巧”是向神灵讨要智慧、乞求幸福的意思。乞巧的方式很多，有：穿针引线验巧，做小物品赛巧，做巧食赛巧，摆上瓜果乞巧、等。为传承经典，演绎浪漫，8月2日七夕情人节当晚7：07，_商城北门舞台七夕情人节之乞巧大赛将浓情登场！带您走进古老而又唯美的浪漫世界！比赛项目：对月穿针、巧手剪纸、做巧食、背媳妇大赛、七夕唱情歌、默契大考验比赛要求：情侣配合，共同完成以上比赛项目，按得分多少依次评出：默契一、二、三等奖，各奖价值不等的神秘情人大奖一份！现各项比赛火热报名！活动三七夕情人节，浓情黄金大秀场_情人节系列全新上市兴隆黄金屋七夕情人节情侣专柜送情人礼浪漫情人礼情侣对戒特别推荐情人黄金戒指299

14、-799元/枚（幸福戒、誓言戒、福字戒）梦幻珍藏礼情侣吊坠祈福爱人礼黄金项链、手链活动四浪漫七夕爱在金秋百对情侣服饰搭配大赛从8月28月6日，顾客可以在服装、鞋帽、针纺商场随意挑选兴隆服饰进行搭配，搭配出一对“郎财女貌”，商场进行拍照展示，同时进行评选。2日七夕情人节当晚，在北门舞台对入选的搭配服饰选手给予奖励。奖项设置：一等奖钻石情人1对奖面值299元奖品一份；二等奖黄金情人6对每对奖面值99元奖品一份。购物节促销方案5 一、 购物广场概况 1、 简介中英购物广场创建于1990年8月，至今已有18年的发展历程。中英购物广场主要经营生鲜、食品、用品、家电、手机、服装鞋帽、黄金珠宝等近30000

15、种商品，是目前在中山乃至广东省拓展速度最快，经营品种最全的，服务最好的现代化大型零售连锁企业之一。中英购物广场一直秉承“团结一致、开拓创新、诚实稳舰追求卓越”的企业精神，贯彻 “为顾客提供货真价实、品种丰富的商品，亲切、便捷、专业的服务，整洁明亮、安全舒适的环境，持续满足顾客的需求”的质量方针，着力打造“高效、协调、敬业、重细节”的管理团队。公司拥有完善的薪酬体系、绩效考核与人才发展机制。在每一个经营环节中，中英购物广场营造和谐的员工关系，非常注重赋予员工更多的责任和权力，为员工提供当地同行中上水平的薪酬和良好的发展平台，实现员工与公司共同成长。2、发展历程：1995年初先后在坦洲、古镇、三乡

16、、横栏等多个镇区开设了40家分店。_年10月先后在大涌和张家边又开设了2家分店。_年10月1日开设了中山港店。至此，中英购物广场达到了43家分店。员工人数发展近5000人。3、 中英购物广场战略目标：以中山为根据地，以广东为主战场，以东西为两翼，逐步有序地向全国扩张。用五至十年的时间快速成长为中国本土一流的大型综合连锁超市零售企业，成为行业的领先者。在连锁零售行业中进入和稳固前五十位，在大型连锁超市中稳住前十位，争取进入前五位。二、中英购物广场此次活动背景分析：五一长假，名目繁多的打折送礼让许多消费者都看花了眼，新品上架、旧货打折外加炫目的商场活动吸引着消费者一阵血拼，形形色色的促销手法也构成

17、了另一道风景。传统的招数虽然有点用老，但效果还是不错，新的手法层出不穷；拼着命地比创意。这些促销手段到底给消费者带来什么，又到底给商家带来了什么呢?首先说抽奖：抽奖活动商家认为是馅饼，顾客认为是陷阱，中奖的说你好，不中奖的说你骗。所以中英购物广场针对节日促销用了比较直接的促销方式。三、促销内容(一)、活动时间表1. 促销期：4月25日5月4日(10天)拍照时间：4月18日上午10点发放：4月24日(上午到位，下午各店发放)2. 舞台背景，卖场吊旗，活动海报设计周期：活动审批后4月20日安装到位：4月25日前3. 正门，通道，收银台，超市入口，节日推头等设计周期：活动审批后4月20日安装到位：4

18、月25日前4. 文案定稿时间：4月12日前5. 张家边店厂家贺幅到位时间：4月25日印制时间：4月21日采购申报：20日前6. 各店场外供应商促销活动安排(如有演出提前和企划部联系)周期：4月30日、5月1日、2日、3日、4日提前约定：4月29日前到位7. 商场外观清洁：4月25日前完成8. 张家边店庆演出：4月25日、26日，五月1日2日9. 中山港店演出： 5月1日、3日、4日(供应商演出4月30日、5月2日)10. 其他未尽事宜协商解决。(二)主题：1、促销活动主题“迎五一贺店庆！n重好礼送翻天！”2、活动副标题：(1) 先来鲜低价！件件1元2元3元！(2) 超市购物大回馈！超值商品送到

19、底！(3) 服装以旧换新献爱心！雨伞风扇凉枕大赠送！(4) 店庆开门免费送！1000人有惊喜!(5) 店庆欢乐同贺！巨型蛋糕全城免费吃！(6) 迎五一贺店庆！劲爆演出天天送！(7) 其他专柜促销活动(三)、促销活动详细内容1、 先来鲜低价！件件1元2元3元！时间：4月25日5月1日针对分店：限中山港店、张家边店、大涌店内容：迎五一，贺店庆!生鲜低价大售卖！商品售价仅售1元2元3元！惊喜不断！每天10种商品！1元商品数量10个，或者超低价2元商品数量10个，或者超低价3元商品数量不限，或者超低价主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报商品负责人：_+其他分店主管2、 超市购物大回馈！超值商品送到

20、底！时间：4月25日5月1日针对分店：限中山港店、张家边店、大涌店内容：过节了到中英好礼送不停！活动期间凡在超市区购买食品用品，满28元送1.5l日之泉蒸馏水1瓶满58元送2.5l百事可乐或七喜1瓶满98元送扬名凉枕1个主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报商品负责人：采购部商品送出预估：限量赠送(指定赠送数量)。3、 服装以旧换新献爱心！雨伞风扇凉枕大赠送！时间：4月305元5日针对分店：限中山港店、张家边店内容：夏季新款服装上市啦！在促销活动期内，凡持有旧服装(需7成新)可以在服务中心换取10元现金购物券1张，购买服装58元以上使用1张。并可以参加服装区大赠送活动！凡在服装区购物满88元

21、送雨伞1把(价值10元左右)8.9折购物满188元时尚台式风扇1台(价值26元左右)8.6折购物满288元送凉席1张(价值56元左右)8.1折主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报商品负责人：服装部商品送出预估：限量赠送(指定赠送数量)4、 店庆开门好礼免费送！1000人有惊喜!时间：4月26日针对分店：限张家边店内容：凡在4月26日中英张家边店店庆当天光临的前1000名顾客，凭10元电脑小票赠送礼品1份(水杯或其他体积较大的赠品，种类不限)，先到先得送完即止！主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报礼品负责人：采购部商品送出预估：限量赠送(指定赠送数量)5、 店庆欢乐同贺！巨型蛋糕全城免费

22、吃！时间：4月26日上午10：00内容：凡店庆当天光临中英张家边店的顾客，可免费品尝蛋糕1份，无需任何条件，来着有份！先到先得！送完为止！蛋糕为中英面包房高级糕点师亲自制作！绝对美味！不吃后悔！主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报制作蛋糕负责人：张家边店店长蛋糕大小建议：1.5米左右现场拍照：张家边店企划6 、 迎五一贺店庆！劲爆演出天天送！时间：5月1日-5月3日针对分店：限中山港店内容：双节同庆!店庆五一劲爆演出天天送！演出天天精彩！杂技表演模特演出想看就看！来了就有礼！另：请演出队模仿模特走秀，展示夏季跨暗示服装，并标价钱。主要宣传：dm专版+卖场pop+场外海报演出负责人：企划通知

23、演出队和供应商演出演出安排：供应商安排张家边店27日，中山港店任意3场现场拍照：各店企划7、 其他专柜促销活动(1)各店申报、氛围布置a) 各店吊旗更换夏季款式b) 凉席区域氛围布置成：清凉感觉c) 超市入口布置成：绿色通道d) 收银台布置：活动提示和夏季感觉e) 主通道布置：活动提示f) 酒水堆头：醒目的提示牌g) 杀虫和驱蚊区域：醒目的形象挂牌h) 服务中心：活动提示挂旗i) 舞台背景：夏季氛围喷绘j) 前厅布置：绿色加果实点缀。k) 张家边店庆贺幅l) 其他以实际设计图为主。(2)、宣传方式a) 场外海报；根据各店海报数量制作b) 张家边店庆贺幅120条左右，4米_0.5米c) 张家边店

24、树立拱门(自己有)d) 张家边店庆路口横幅。e) 张家边店店庆活动巨幅f) 张家边店门口灯箱喷绘更改。g) 中山港店大涌店五一横幅+巨幅h) 中山港店车体横幅。(3)传单宣传：a. 期号：_年5 第 1 期b. 针对分店：张家边、中山港、大涌c. 投放范围：各大街、各居民区、工厂门口、车站等d. 投放数量：发行2万份e. 发行模式：员工有纪律发放。f. 快讯规格：大度8个p、105克铜板纸、彩色印刷。g. 商品数量：生鲜 23个占 1个p第 1 页食品 32个占 2个p 第 2.3页用品 32个占 2 个p第 4.5 页服装 32个占 2 个p第 6页和封底封面“活动主题”和“活动内容”以及告

25、语。h. dm准备：_年 4 月 18日拍照_年 4 月 18日至 21 日设计_年 4 月 21日至 23日印刷_年 4 月 24日发行i. 促销期：_年 4 月 25 日至 5 月 4 日( 10天)j. 印制方式：由广告公司拍照设计和印刷。k. 建议统一印制不再分版面。四：费用预计1. dm费用：0.45元_2万本，预计：9000元2. 活动一费用：让利3. 活动二费用：让利4个点4. 活动三费用：让利平均9.6折5. 活动四费用：免费礼物6. 活动五费用：1500元以内7. 活动六费用：1500元/场_4场 预计：6000元8. 活动七费用：无9. 氛围费用：喷绘计划4500元左右，1

26、0. 吊旗印制：4.5元/张_500张 预计：2250元11. 巨幅：以实际尺寸为主。12. 厂家贺幅：供应商费用13. 绿叶等购买_元预计总体费用：25250元以上费用以实际节省费用为主，并包含3家分店价格。五：中英广场此次活动营销队伍的管理(一)部门间的协调配合商场的每一个职能部门都是商场这台大机器必不可少的零件，无论哪一个部件出现了差错，都会影响整台机器的运作。在大型商场促销活动的执行过程中，也不能缺少各职能部门的相互和谐配合。商场促销活动一般涉及到商场的企划部、采购部、财务部、商场部、储运部、防损部等部门。a：事前明确职责本次“中英购物广场五一节促销”活动将涉及到企划、商尝采购、储运、

27、防损五大部门，要想出色完成任务，这五大部门配合必须做到天衣无缝。广场管理人员选择在活动前一周召开了“五一促销”内部部门协调会，对五大部门进行了详细分工，做到分工明确。由企划部牵头负责整个活动执行跟踪，其余部门紧密配合。企划部负责活动执行跟踪、对外宣传，硬广设计、软文撰写、pop制作、堆头摆放；采购部负责厂家特价机型资源争取，厂家印刷品、礼品、奖品、相关广告支持；商场部负责促销、导购人员的培训、管理，商场堆头布置、现场海报、pop管理，活动现场管理；储运部负责检核库存，确保库存安全，及时送货上门；防损部负责与商场部配合维持好活动现秩序。b：做好各项活动准备在“中英购物广场五一节促销”进入倒计时阶

28、段，必须开始对各项工作进行准备，保证活动顺利进行必须不断对以下各项工作进行检查和改进。1)场地准备：确定“五一促销”活动场地，尤其是活动期间户外活动的展示、搭台，必须提前做好。2) 物料准备：根据“五一促销”活动的规模，提前准备好民相应宣传物料，如产品宣传单、促销活动单页、促销横幅、促销礼品、宣传海报、奖品等。活动前两天，确定物料是否到位。3)陈列、上货、广宣品、pop等的布置工作应在“五一促销”前一天晚上做好，避免活动当天匆忙去做，更不要在生意高峰期做，确保避免引起现场混乱，给活动造成不便。4) 人员准备：确定活动现场指导、派单员、产品促销员。在确定相应人数后，应和当地厂商确定相应的联系人员

29、，做好商品、宣传货料、赠品的随时调、补货准备。5) 做好与厂家的沟通：我们活动直接目的就是促进销量、提升三联家电影响力，没有厂商积极参与配合，我们的活动必这是失败的。为了保证活动能够达到预期效果，在活动前一天，专程请厂家人员对导购、促销人员做了一次产品专业知识培训，得到厂家积极支持，提升了导购、促销人员的.专业水平。6)活动期间，导购、促销人员、商场督导、策划执行负责人均提早到岗，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列及标价。策划执行负责人全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，及时调整改善，并对促销人员进行现场辅导。全体三联员工正是在这种严密筹划执行下万众一心地将“中英购物广场五一节促销”顺利

30、进行，未出现因内部环节操作失误而造成的活动脱节，为活动的顺利达到预期目标，奠定了坚实的后方保碍！(二)人员培训活动的主体是人，人的因素也是决定促销策略成败的关键。“中英购物广场五一节促销方案”人员培训分为两部份：第一部分为执行成员活动培训；第二部分为促销、导购人员针对性销售培训。第一部分活动执行成员活动前培训，商场全体员工参加。由策略执行负责人全程指导培训，以口头、书面、图示、现场演示等方式充分说明方案内容，让每一位执行者都做到明确活动目的、政策、执行流程、注意事项及活动统一宣传口径。准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，做到活动前确认各项工作到位。第二部分为促销、导购人员的针对性销售培训。

31、导购、促销人员是整个活动执行过程的核心，其一言一行，直接影响到销售及商场名誉。因此我们在全员培训的基础上单独对导购、促销人员进行了销售技巧特别培训。让导购、促销人员更深刻明确活动目的和政策，掌握推销技巧。推销技巧培训包括推销心态(推销从顾客说不开始，不论经历多少次拒绝，都要保持积极愉快的工作状态，推销的诀窍是积极主动)、推销话术(消费者异议回答话术、目标消费者等)等的培训。六：效果评估1、业绩促销活动的根本目的是为了提升店铺的业绩，所以业绩的变化才是经营者最为关心的，几乎所有的促销活动都会设定业绩目标，业绩的达成是最优先被评估的部分。而业绩的评估从营业角度而言，着重在业绩的达成率；从财务的角度

32、而言，则在评估投入的促销费用是否创造更多的毛利。市场的营业虽然可由业绩的表现来评估，业绩来源则是由旧顾客及新顾客同时带来的，若促销的目的在于某种特定顾客或新顾客的业绩创造，则业绩的评估应分析其差异，才能真实了解其目的是否达成。2、顾客顾客是促销活动的主题，促销活动结束后顾客对店铺的满意度，为日后是否再次上门的主因，因此对促销活动的评估就不能忽略此一部分。促销活动的结果来自顾客知道促销活动及因促销诱因而购买商品；换言之，了解促销信息传递给消费者方式以及促销活动是否改变新消费者的购买组合，是本项对顾客调查所欲得到的答案。(1)购买动机调查。了解顾客购买到本店来买商品的原因何在？是本来就计划要来还是

33、因促销活动改变购买计划而到本店来买，如此分析才能真实表达除促销活动的效益，同时也能作为营销策略拟定的参考。(2)对促销活动的评价。消费者参与促销活动，自然会对促销活动产生评价，此种评价的结果会影响店铺的印象。运用调查方式了解顾客的评价，包括对于活动内容、活动办法、广告、诱因等的理解度与接受度，就可以了解其对店铺的整体印象，因为来自顾客的声音自然更具有参考价值。顾客调查的实务运用上，宜配合活动在进行种调查，例如：参加促销活动时填写简易问卷，可立即反映成效，必要时可以及时修正策略及实施方法，同时也能节省时间与成本。3、为了调查此次促销活动各方面的效果，特在活动前成立专门的效果评估小组，针对此次促销

34、活动的具体内容，调查追踪促销效果，具体办法有调查问卷法、实地考察法、访问法，并由评估小组总结调查数据，出调查结论，供相关部门研究，为以后的营销活动提供依据，提高商场效益。购物节促销方案6 一、前言：自我购物中心开业以来，家纺区是整个购物中心营业最差的版块，急需通过一定的活动来带动人气，促进销售。 月19日，是一年一度的父亲节，这一西方节日在中国越来越受到重视，在父亲节感恩父亲也成了常态，我司应抓住这一有利时机，整合内外资源，制造机会，带动家纺区的销售。二、活动目的：借6月19日父亲节活动宣传，提升购物中心企业形象。利用父亲节制造机会，以团购的形式带动家纺区的销售，同时通过活动聚集人气，提升购物

35、中心周边商业氛围，从而为购物中心的常态、稳定、持续发展打下基础三、活动时间：6月17日-19日四、活动主题：乐享团购，超低折扣父亲节最好的礼物：给爸爸的夏凉被!三、活动内容：月17日-19日，由世纪金源购物中心C栋3层家纺区商户提供家纺超低折扣(建议折扣价3折起)进行团购，作为父亲节送过爸爸的礼物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我购物中心C栋3层家纺区消费的用户或从6月13日-6月19日通过热购电话订购并于24日前来购买的用户，均可享受我司团购价格六、活动流程由我司免费为参与打折活动的商户设计统一的折扣活动POP(制作费由商户出)，POP采用统一的黑色三脚架支撑放置于各商户店内，

36、根据自家折扣信息进行活动宣传。同时，从6月13日-6月19日我司开通团购热凡在此期间通过团购热线订购的用户，留下自己的姓名和联系方式，在6月24日前到我购物中心C栋3层家纺区消费均可享受团购价。注：此次活动由三层主管与商户进行协商，参与率必须达100%，如有商户不参与活动，该活动自行取消，同时，不参与的商户将取消其永久参与活动的资格，望各商户给予大力支持。为确保本次活动能够如期举行，请各商户接此通知后在6月10号前给予我司确认并回复。购物节促销方案7 适逢国庆节，为回馈广大消费者，金升购物中心的各位商家，结合有奖竞猜及互动游戏与精彩的文艺节目，共同打造为期_天的促销

37、活动，营造“国庆金升献豪礼”的氛围。 为与一般促销活动相区别，金升购物中心与商家合作促销活动的_天中，将实惠，精品，快乐传递到每个人身边。精彩的节目，实惠的商品，让消费者实实在在感受到一场饕餮盛宴，金升购物中心将为消费者准备_万回馈豪礼。基础信息时间： 20_年10月1日10月4日地点：武都区钟楼滩 金升购物中心形式：国庆促销、节目表演风格：喜庆、回馈、少许商业元素活动目的回馈老客户，吸引新客户;欢庆国庆，促销金升购物中心商品。倡导一站式购物理念。打造实惠、便捷的购物模式。倡导低碳建材生活1.达成国庆期间的直接促销目的;2.提高品牌知名度，美誉度;3.扩大金升购物中心品牌影响力。商家互动此次活

38、动以商家为主要服务对象，体现金升集团的对商家关注度，为商家搭建平台与消费者互动，构建对品牌的认知度，体现一站式服务的理念。在节目设计和与顾客的互动中，加入商家的产品，宣传商户的品牌，让消费者在参与过程中，能得到实惠和惊喜，为打入一站式消费理念，对商家的经营产生预期的效果。为商家自行出资定制宣传册，宣传册包括商家信息及此次活动的促销信息商家在此次互动中，提供互动商品，现金大奖，消费优惠券，抵用现金券 。制作宣传册建议商家制作宣传册页。此宣传册意在为商家提供一个与各商家、消费者进行信息交流的平台。此宣传册将包含商家所代理的品牌信息、商家铺位信息、促销信息、行业动态、金升购物中心动态等内容，并可以进

39、行长远规划，以周刊、月刊的形式创建金升购物中心的自有刊物，进行对外宣传。国庆活动宣传册的优点：1、打造信息集约化发布的平台;2、方便消费者了解商家促销信息;3、可以成为长远宣传金升购物中心手段之一;4、由于以宣传册的形式出现，利于消费者长期保存，达到一次发放长期影响的效果。宣传册规格尺寸：竖版16开，220毫米_295毫米总页数:预计为48P(实际页数将以同意商家数为准)封面：4P扉一：4P正文：40P尺寸：整版面(220毫米_295毫米);1/2版面(竖版：110毫米_295毫米;横板：220毫米_147毫米)购物节促销方案8 主题：忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽 内容：一、促销主题：忆一段

40、历史佳话 尝一颗风味美粽二、促销目的：树立五四新华都的人文形象，同时增进销售额的提高。三、促销时间：6月20日6月25日四、促销对象：第一商圈内的居民五、促销商品：主要商品成品粽及熟食、海鲜等;六、促销内容：(一)价格促销：对一些成品粽及熟食进行特价活动(6月20日25日)具体品项由采购部决定(一楼促销栏及广播进行宣传)(二)娱乐促销：可选2项中的其中1项1.包粽子比赛游戏规则3人/组;限时5分钟，以包粽子多者为胜;胜者奖其所包粽子的全数;其余参加者各奖一个粽子。活动时间6月23日/24日活动地点一楼生鲜部的冻品区前道具要求桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹叶)负责人生鲜部，采

41、购部配合2.射击粽子比赛游戏规则每人可获得5科子弹;以射中的是标识为豆沙、肉粽等即获得该种粽子一个;活动时间6月23日/24日活动地点一楼生鲜部的海产区前道具要求气球、挡板、子弹负责人生鲜部，采购部配合(三)免费品尝：引进供应商进行场内免费品尝时间：6/22日25日具体负责采购部(四)新品促销：可考虑引进一批闽南肉粽，现场特色促销。具体负责采购部(五)卖场陈列与布置：场内：1.一楼冻品区前，两个堆头的位置，堆头前布置成龙舟的头，两个堆头为龙舟的身;2.冻柜上方用粽子或气球挂成“五月五吃粽子”字样。场外：条幅宣传“忆一段历史佳话 尝一颗风味美粽”购物节促销方案9 一、活动主体： 七夕情人节，中国人自己的情人节二、活动时间：20_年_月_日_月_日(农历七月五日至七日)三、活动内容：【活动一】：我的情人我做主浪漫七夕，款款深情，穿着类全场4折起，精品皮鞋、旅游鞋全场8折，羊毛衫全场5折起，七夕热销，甜蜜放送，扮靓您的她(他)。(明示、特价商品除外。)凡7月7日出生的顾客，凭身份证均可免费获赠情人节玫瑰一支。凡购物满77元的顾客，均赠送甜蜜情人卡一张、玫瑰花一支。订花、送