究竟什么是农资电商不可逾越的鸿沟-

1、Word文档 究竟什么是农资电商不可逾越的鸿沟? 随着现代农业的不断进展，农资领域始终被业内看好，其甚至可以成为电商进入农村市场的最佳选择。对电商而言，今日的农资市场，所面临的不只是地处偏远、大江大河的阻隔，更甚者是日益拉大的数字鸿沟。 毕竟什么会是农资电商不行逾越的鸿沟? 先来看一道真实的中学政治题：目前，占全国人口总数约2/3的农村，只消费了全国1/3的商品，5个多农村人口购买的商品才相当于1个城镇人口购买的商品。这意味着什么呢?假如你回答，这说明我国城乡差距较大，那么你只答对了一半，假如你还能答出，这说明农村消费具有巨大的潜力，那么恭喜你，这才是标准答案，你答对了。 还有，电商们也是这么

2、想的。 在阿里、京东等综合性电商乐观下乡布点的同时，一些扎根农村的电商平台也应运而生，如拜农网等，农村俨然成为了电商企业梦寐以求的最终的蓝海。但是，农村网络普及率仅27.5%、农夫相对较低收入下量入为出的生活理念、对生疏的网购敬而远之的心态，这些都意味着，电商要真正扎根农村市场，不妨把困难想的更多一点，蓝图规划的更长远一些。 农资涉农电商最佳选择 有一领域始终是被业内人士看好的，甚至或许是电商进入农村市场的最佳选择农资，包括化肥、农药、种子等等。 缘由有三： 一，上述农资商品，大多是标准品，且单价相对较高，而单价高的标准品最简单发挥电商综合费用率低的优势，快速打开并占据市场。 二，农资对农夫来

3、说属于刚性需求，在一项针对农夫支出结构的调查中显示：当接受问卷调查的农夫被问及攒钱的目的时，33.8%的被访者攒钱首先 的用途是“子女训练”，排在第一位;23.3%的被访者攒钱首先的用途是“买农资”，排在其次位;19.3%的被访者攒钱首先的用途是“建房/装修”，排 在第三位。通常，我们考察农夫消费结构的变化，往往考察其生活消费，而忽视了其实生产性支出农资需求经常占据了农夫支出很重要的部分; 三，农资销售层级繁多又极其分散的流通渠道，使得其成为一个效率极低的市场，而随着农地集约化经营趋势的日渐明晰，这个市场的扁平化不行避开，而电商在这个过程中大有可为。 而更重要的是，这是个足够大的市场，发改委2

4、021年的一项调查显示，当年全年农户户均购买主要农资总支出4369.59元，至2021年已达 4647.35元。而光大证券讨论所最近估算，国内农资市场容量超过1.5万亿元，其中化肥8000亿，农药3000亿，农机4000亿。而安信证券的研 究报告更是认为，农资电商大爆发和对传统模式的颠覆时代已经到来。 但是电商近些年在其他领域攻城略地，所向披靡，甚至有“要么电子商务，要么无商可务”的说法，但是面对农业这个演进了万年之久的生产方式，还是要保持足够的敬畏。 方法农资电商的切入口 我们可以以农村生产生活方式为基础，结合农资销售方式的变化，分析猜测一下，目前切入农资领域的电商企业的将来。 一、花钱花在

5、刀刃上 对平均收入水平较低的农夫来说，最信奉“吃不穷穿不穷，算计不到就受穷”的生活理念，价格是它购买农资的最重要因素。那么，哪种电商模式能为农 民供应更加优待的价格呢?目前，农资电商主要有农资企业自建电商平台，向经销商销售产品的b2b模式，这个不直接面对农夫，不在我们的争论范围。另外就 是，农一网、云农场等近些年兴起的垂直b2c农资电商，它们的消失，由于打破了，传统农资经销，层层批发分销的模式，从而比传统模式，具有了肯定的价格优 势。但是，零售商之间，比拼的是综合费用率的降低，当综合了仓储、物流等成本，竞争力会有所减弱，相对而言拜农网“平台+经销商+农户”的运营模式，结合 传统经销商及经销渠道

6、并借助经销商固有的仓储、物流力量，成本会大大降低，将会是一个不错的选择。 二、有钱不买半年闲 有钱不买半年闲，除了还是在说农村居民消费的谨慎，也是在说，农资消费的季节性因素。不同地区、不同作物，何时施肥、何时打药，都要因时而动， 农时不行误。但是，农夫一般也不会提前囤积化肥农药，以备不时之需，只会在农时之前从市场买进。跟上农时，就要考验电商的物流力量。而农资注入化肥、农 机，大多体积大、质量重，一般快递无法担当，加上农药易爆易燃的特别性质，农资可能需要特别的物流系统。目前，还还看不出有哪家电商有这样的专业力量。这 就意味着，电商在短时间内不行能完全颠覆传统农资渠道，其中拜农网实行“平台+经销商

7、+农户”的运营模式，把互联网的便捷、低成本与健全、周密的传统农资 渠道很好地结合在一起，优势互补，得到了广阔农资生产企业、经销商等的认可，在共同推动农资物流体系建设中发挥越来越重要的作用。 三、麦黄种豆，豆黄种麦 这里首先要说的是，农资电商的品类扩充。上面谈到一点，农业生产有极强的地域性，不同的地区，农资需求的差异极大，一个农资电商平台要真正进入 这块市场，就必需能够满意不同地区农业生产的需求。而地域性的特征，又提示一些电商平台，必需跟当地市场的农资龙头结盟，联合打造属于本地区的选购、仓 储、配送等一体化方案。 另外，现在的农资消费，许多时候，并不是购买单一的化肥、农药、种子那么简洁，农夫现在

8、需要的是一个整合的高产方案。这些方案，或许可以在当地 的农业部门拿到，但是要能结合不同地区的土地、气候，整合种子、化肥等等，供应一个共性化的方案给到农夫，就需要有比较长期的数据积累，这方面，刚刚切入 农村市场的综合类电商，没有任何优势可言。在城市里，把握消费者数据的电商平台，可以给自己的顾客精确画像，但在农村，却无能为力，相对而言更加专业、垂 直的农资电商会更有优势。 四、远亲不如近邻，近邻不如对门 农村居民对摸不着商品的网购一开头必定抱着敬而远之的态度，对农资购买更是慎之又慎。但是农村市场又有所谓的“邻居效应”，也即当四周的人开头 尝试某种商品或服务，并传出不错的口碑，就很简单感染一个农村局

9、域市场。所以，县域经济中，经常有“长虹村”、“时风县”这样的一个品牌通过口碑传播，完 全占据一个基层市场的案例。这其实为农资电商占据农村市场带来了某种启发。电商品牌，或许可以通过“搞定”一个村的权威人士，快速在这个村级市场铺绽开 来。比如，拜农网估计在将来3年要招募数万名村级代理员，而这些代理员，可能就要从传统农村的村长、长辈等德高望重又头脑敏捷的人中去产生，以期以他们的 威望尽快的让村民对拜农网产生信任，进而拓展市场。但是，每个地区的农村消费者，对农资品牌也是有其忠诚度和消费习惯的，假如拜农网能够与该地区重要农资品牌实现相互的背书，将取得事半功倍的效果。 五、人不哄地，地不欺人 这些年，农资市场不好做，用业内的话说是，“跪着买进，磕头卖出”，为了争夺市场，现在基层农村市场的农资销售，甚至可以做到，将化肥、农药等 农资赊购给农夫，并且不用农夫动手，而是由农资经销商关心农夫将化肥撒到地里，将农药打到作物上，拼的完全是后续的服务了。甚至在有些地方，农资经销商负 责土地托管，将农夫从播种、施肥、打药、收割、仓储，甚至售卖的活儿全包了。从技术指导到完全的土地托管，这套服务体系，是一般的电商平台完全不行想象 的，虽然说，羊毛出在羊身上，传统经销商不会白白做这些事情，电商平台也可以以自己具有竞争力的价格，弥补服务体系上的缺