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文档简介
1、Word文档 2021农资人该做哪10大“加法”,7大“减法”? 一元复始,万象更新。初露小芽的那点绿示意着春天的到来,2021寒冬已过,2021,又是一个全新的开头。喜爱春天这个季节,不仅仅由于她是四季中最舒适的一个季节,更是源于她生气勃勃,给人以生命的澎湃和激情,面对全新的2021,农资人该如何来迎接?“加”是技能、是成长、是精进;“减”是摒弃、是脱变、是领悟,新的一年里,农资人又该做哪些加法,哪些减法呢? 1、加技术 农资市场现在已经进入了技术营销时代,忽悠时代已结束。特殊是在经作区,技术指导成为经销商立足市场的重要法宝,公主岭栗晓民经理专注西瓜田技术,陕西富钾农资专注苹果技术,都成为当
2、地最有影响力的平台商。许多有觉悟的经销商已经开头网罗植保技术人才,特殊是一些退休的农艺师很受欢迎。当然,假如你植保技术做的好,将来也不愁没地方就业。 2、加服务 现在各行各业都进入比拼服务的时代,由于现在是消费者体验时代,农资行业亦不例外,产品间的差异越来越小,已经不能用来做差异化竞争了,而服务可以给农户带来全新的感受和推断,许多经销商成立了特地的服务团队。 3、加产品 这里的加产品不是简洁的增加产品,而是增加有卖点有特点的产品,比如2021年,吡唑醚菌酯大放异彩,与一般的杀菌剂相比有自身的卖点和优势,要勇于抓住机会。抓产品最主要的是抓农资终端市场状况,比如往年哪些病害难防治,哪些杂草产生抗性
3、难防治,哪些虫会爆发?从而提前选择优质产品。另外,环保日益被重视,将来绿色环保型农药会迎来大好进展机遇,可以适当引进。 4、加试验 卖农资产品,笔者觉得最简洁最应当去做的就是产品的试验示范,没有比这更有劝说力了,现在许多企业和经销商把试验示范作为一个重要工作,外企产品初次打入国内市场靠的就是大面积的做试验,去年利尔推广的闲牛也是做了不少的试验。其实做试验不仅仅是为了让用户、让客户看到产品的优秀效果,更重要的是传递信念!亲,现在是微时代,不做试验,连个有劝说力的微信都不知道怎么发好吧! 5、加模式 2021年经销商谈的最多的就是模式升级,比如云南天穗的“名品名店”连锁加盟店(详见100期杂志人物
4、专访)、渤丰农资直营连锁店(详见102期杂志人物专访)、云南鼎诺的“四角田”模式(详见110期杂志人物专访)、山东丰信连锁(详见113期杂志人物专访)、药械一体化模式(田兵田将智能植保服务)。新模式,新思路为新型经销商的进展开拓一条与众不同道路,带来差异化竞争。单打独斗不如抱团取暖,将来会有更多的经营模式涌现,摸索出适合自己的模式势在必行。 6、加聚焦 越来越多的农资经营者开头进行聚焦:聚焦作物、聚焦区域或是聚焦客户,在精力有限且竞争激烈的状况下,劳神费劲的做“大而全”不如选择“小而精”,以退为进,专注自己擅长的,比如西安北农华的葡萄也是做得越来越有特色,陕西农心的苹果解决方案、明德立达的马铃
5、薯作物解决方案做得也相当专注。 7、加市场 增加市场分横向市场和纵向市场,现在市场竞争压力太大,不赞成盲目的横向扩增市场,但可以纵向的延长市场,对于批发商来说可以增加与现有重点客户的粘性;对于零售商来说可以增加现有农户的粘性,比如最简洁的会员卡制度,能充值可消费还能享受会员特权和积分兑换。 8、加互联网 不管你接不接受,互联网时代已来,且不行阻挡,它已经渗入我们生活的方方面面,你可以不下载任何一个APP,不加入任何一家与互联网相关的农化企业,但要会简洁的互联网操作,肯定要有最起码的用户至上的互联网思维(互联网思维精髓总结为用户思维;简约思维;极致思维;迭代思维;流量思维;社会化思维;大数据思维
6、;平台思维;跨界思维),假如运用得当,互联网思维肯定能为事业进展增砖添瓦。 9、加团队 个人是优秀的,团队是卓越的。只有卓越的团队才能完成一份大的事业,夫妻店要赶快转型,单打独斗的时代也已经结束了,组建优秀的团队,对员工进行分工和考核,走公司化运作才有前途。 10、加学习 要想提高自身的眼界和力量,学习当然是少不了的,为自己增加一份学习基金,多参与干货多的会议,听胜利者的共享,多走出去与做的优秀的人士共享沟通阅历,多参观学习。 “加”是增加,是加强自己做的不好,弥补自己欠缺的,学习优秀的。月满则亏,水满则溢,当事业进展到肯定程度,肯定要减去多余的,不合理的,造成负担的,事业才能更好的进展。 1
7、、减团队 可能大家会困惑,前面讲到要“加团队”,为何现在要减团队,减掉不合格、不能给公司带来效益的人员,在公司化运作过程中,许多老板遇到一个困惑,团队越组建越大,公司效益却直线下滑,没有合理的管理制度和激励制度,高成本、低效率的人员运作会拖累公司的进展。 2、减渠道 对于一个在市场上运作时间比较长的经销商来说,渠道建设已经健全,基本上已无空白市场,但百分之八十的销量产生在百分之二渠道商手里,对于常年销售自己产品量少的渠道商可以直接减掉,也省掉长距离送货及欠款的麻烦,主要精力用来服务粘性高的渠道商,一样能弥补失去的销量。 3、减产品 对于经销商来说现在最不缺的就是产品,在增加特色产品的同时,也要
8、减掉不上销量的产品,一个经销商手里有几百样农药都不算什么稀奇的,有的一个月也卖不掉一件的,占着资金库存不说,被生产商知道了也没什么好脸色,不如直接减掉,不要说看关系也多少卖点,最终影响双方和气,且耽搁彼此的资源。 4、减赊销 赊销是农资经营中的痼疾,不赊产品卖不动,赊吧,资金压力太大,对于长期赊销经销商来讲,立马不赊根本做不到,其实赊销本身不行怕,可怕的是赊了一年还不还,假如都讲信任,按期还钱,赊销有何不行。年前笔者采访镇平优秀代理商卢成合经理,他谈到赊销问题是种恶性循环,每年自己化肥农药赊销加起来有400万-500万,2021年我要从转变赊销开头,但不会立马不赊,对于讲信用按时还款的客户会连
9、续赊销,赐予支持,但会慢慢舍弃长期欠账不还的客户,另外就是加强服务,赢取相互间的信任。笔者觉得这种做法就挺好。 5、减跟风 农资市场进展太快,今日互联网+,明天电商,后天飞防。各种事物接踵而至;今日这个圈来了加入,明天那个连锁来了加入。各种模式层出不穷,大家忙得不亦乐乎,也搞得晕头转向,不知道哪个才是趋势是方向,所以,2021沉下心来,摒弃浮躁,减掉跟风,不断揣摩实践,适合自己的才是最好的。 6、减利润 农药现在进入微利时代,所以不要再查找高利润产品了,量大方致胜,把不合理的利润减掉,没有什么惋惜的,长远的利益才是最终的利益,把主要精力放在技术和服务上。 7、减促销 之前一个产品进入市场,许多企业或经销商会实行许多促销手段,现在好像效果不好了,促销需要肯定人力和物力,假如不能增加销量和最终利润,就减掉,踏踏实实的做试验示范,开观摩会,技术讲座更好。 以上是笔者总结的2021年我们要做是10大加法,7大减法,假如您有更多
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