德炎市场推广活动手册

1、制定日期： 2021年9月3日 德炎市场推行活动方案制定部门： 市场部活动目的效果达成品牌提升经过一系列规范、规范、一致的市场活动，进一步添加鮰鱼产品的曝光时机，让更多潜在客户进一步感知产品特点。经销商规范活动体系的建立经过建立一致的活动方式，实现活动体系的规范化，完成活动的合理监管和经费的有效运用，同时也提高经销商的活动才干。预期效果经过组织系列推行活动，建立经销商与客户之间长期的有效联络，网罗现有数据库之外有购买力客户，进一步拓展潜在客户信息资源。销售提升借助有效的市场活动，为经销商搭建与潜在客户交流的平台，对已具备初步购买意向的客户的成交起到推进作用。工程战略真实可行活动套餐的设计充分思

2、索经销商的可操作性，有效发扬经销商的现有资源，到达活动的真实可行。精准投放针对经销商订货、经销商铺货及终端消费者消费三大环节，进展不同方式的活动，表达公司专业化的同时，提高经销商产品动销才干及潜在客户的开发。集中推行集中规范物料支持经销商的推行活动，以确保德炎品牌在餐饮渠道迅速建立品牌影响力。规范管理规范化的流程管理，集中现有资源进展一致调配、规范执行，实现规范化活动运营。活动内容厂家经销商终端消费者1st厂家经销商为了促进公司产品进一步销售提升，以酸菜鮰鱼片或鲶鱼皮做重点突破，切入现有市场，快速扩展市场占有率，德炎水产针对经销商的各类市场活动制定一致的方式与规范，保证品牌强化的同时，进一步提

3、高产品在市场环节中的动销力。专业化的消费者活动指引手册，及活动执行的相关指点人员由德炎水产提供的活动支持买赠政策及活动执行提供的各类广宣物料运用权经销商将免费获得选择您以为可行的活动套餐，在公司相关市场人员协助下按照指点手册予以活动的执行经销商要做的选择您以为可行的活动套餐，自行根据指点手册予以活动的执行第一周第二周第三周第四周1234567123456712345671234567筹备期11市场部根据经销商实践需求撰写活动方案及进展活动筹备。2公司内部流程审批。34整个活动进程将包括三个阶段：第一阶段：活动筹备期 4周时间第二阶段：正式活动期 第三阶段：活动后续期 4周时间相关对接安排活动现

4、场搭建、彩排，各类物料等事物到位342活动执行流程 1st厂家经销商经销商正式活动期：根据同意的活动方案执行活动记录活动现场实践客户抵达的人数及获取潜在客户的数量记录活动产生的销售情况拍摄活动照片在每场活动终了后的三天内必需向意向客户进展回访跟进，在相应的“客户信息管理表中填写相应的客户反响记录。执行期后续期第一周第二周第三周第四周1234567123456712345671234567活动展期终了后4周，经销商及对应大区经理需求根据要求进展活动汇报总结、图片记录、实践破费的整理。并按照指定之间提交给市场部。由此完成整个活动周期的运营。1122活动执行流程 1st厂家经销商整体分类模块活动形式

5、活动目的（弱，强）活动经费投入（三星最高，依次降低）经销商客情关系品牌推广销售拉动特定日期活动特定日期事件1经销商直营店周年店庆2经销商直营店开业庆典公共节日活动3普通节日：产品食用季主题促销&常规买赠促销4重要节日：过年：鮰鱼主题团年饭政策（年终饭）两会：标准鮰鱼主题团餐日常费特定日期活动综合活动5厨师推介会6经销商直营店外场促销7联合活动经销商活动整体概览1st厂家经销商活动内容1活动概述经销商活动1经销商直营店周年庆支持物料2卖得多送得多：周年庆后首批订货，德炎支持该直营店周年庆当天指定单品以该经销商实践运营产品供选销量的5%等量产品开业酬宾主题POP1开业酬宾主题X展架2牙签盒假设干以

6、实践餐桌数为准呼叫台卡假设干以实践餐桌数为准菜单假设干以实践餐桌数为准厨师服X假设干以实践厨师数为准1st厂家经销商活动内容1活动概述经销商活动2经销商直营店开业支持物料2开业酬宾主题POP1开业酬宾主题X展架2牙签盒假设干以实践餐桌数为准呼叫台卡假设干以实践餐桌数为准菜单假设干以实践餐桌数为准厨师服X假设干以实践厨师数为准卖得多送得多：开业后首批订货，德炎支持该直营店开业当天指定单品以该经销商实践运营产品供选销量的5%等量产品1st厂家经销商活动内容1活动概述经销商活动4年终：鮰鱼主题团年饭年终饭&两会：规范鮰鱼主题团餐支持物料2安康美食带“鮰家：凡经销商引进由德炎研发中心开发系列鮰鱼规范餐

7、，并胜利销售，德炎予以该经销商鮰鱼规范餐销售额5%支持费用鮰鱼主题团年饭主题POP1鮰鱼主题团年饭主题X展架2牙签盒假设干以实践餐桌数为准呼叫台卡假设干以实践餐桌数为准菜单假设干以实践餐桌数为准厨师服X假设干以实践厨师数为准活动目的3依托德炎强大的中国鮰鱼菜系定制中心研发才干，树立鮰鱼细分市场的强势品牌笼统1st厂家经销商经销商活动5厨师推介会活动时间建议在非餐饮顶峰时段举行活动地点经销商引荐场所12活动概述邀约对象 经销商邀约其客户旗下厨师及采购担任人。以经销商前期提报约定数量为参考规范，原那么上不得低于50名潜在客户 经销商旗下其他厂商与会人员3试吃+现场预定采购奖励政策意向合同书方式活动

8、方式41st厂家经销商嘉宾签到及13:30-14：00主持人宣布活动开场引见到场指点、嘉宾和经销商其他参展商 14:00-14:30德炎新产品亮相、讲解、现场烹饪、试吃主持人宣导德炎现场预定采购奖励政策14:30-14:40厨师推介会试吃环节14:40-15:10主持人宣布终了及嘉宾离场客户签到表、意向合同书等相关资料整理16:00-16:30活动流程15:10-16:00厨师推介会产品预定采购洽谈环节经销商活动5厨师推介会1st厂家经销商嘉宾签到簿上签到签到流程发放嘉宾礼品厨师服或德炎产品食谱德炎公司产品手册及单品宣传页引导嘉宾席背景音乐以举行地实践条件为准：在签到期间播放轻柔的Jazz作为

9、背景音乐执行细节经销商活动5厨师推介会1st厂家经销商场地布置2 主持台必需求有重点单品烹饪桌；场地布置必需凸显出公司； 广宣品必需占绝对视觉主导；公司新产品试吃面积必需保证最大； 试吃位置必需保证在最正确位置；烹饪单品3 单品烹饪必需求有该单品的烹饪阅历，保证单品烹饪出来的废品菜有 吸引力，烹饪过程中要防止操作失误。资料整理跟进5 客户签到表、产品试吃反响表、意向合同书及意向客户统计表，后期跟进需求意向客户跟进结果统计表试吃及洽谈4 试吃过程中需求保证德炎重点单品齐全经销商未运营产品需提早15天恳求，试吃后必需求填写试吃反响信息表 洽谈时，对于高度意向客户，原那么上要签署意向合同书经销商活动

10、5厨师推介会执行细节1st厂家经销商费用科目科目内容预算金额（元） 预计支付时间支付对象场地租赁费推介会场地租赁费5000现场订货奖品现场签订订货合同予以相关奖品（以实际举办地区域需求为准）；（事前与经销商商定，把部分已开发二批订货集中到当天订货）1000与会礼品厨师服及德炎产品食谱600广宣物料X展架、横幅、喷绘、新品单页等1000人员*1差旅费交通、餐饮、住宿费860备用金：临时性杂费1000总计金额： 9460活动预算经销商活动5厨师推介会活动预算1st厂家经销商2nd经销商终端德炎水产铺市促销政策涮鮰鱼片（北京）300件500件800件物料配送力度AAAAAA促销物料配送厨师服*1备注

11、2nd经销商终端北京涮鮰鱼片铺市物料坎级铺市促销政策鮰鱼皮（重庆、）300件500件800件物料配送力度AAAAAA促销物料配送厨师服*1备注2nd经销商终端西南重庆、成都鮰鱼皮铺市物料坎级铺市促销政策整体分类模块活动形式活动目的（弱，强）活动经费投入（三星最高，依次降低）产品动销提升品牌推广销售拉动品牌连锁终端门店系统活动1买即送：凡购买鮰鱼（热菜系列）产品即送鮰鱼（餐前系列）产品试用装一份单店活动21.买即送2抽奖：凡购买鮰鱼（热菜系列）产品即可参与抽奖（奖品设置：买单（限168）热菜系列10元现金抵用券鮰鱼（餐前系列）产品试用装一份）商业区重点单店单店活动31.买即送2.抽奖终端门店活动

12、整体概览3rd终端消费者3rd终端消费者消费者活动1买即送活动时间配合铺市时间活动地点连锁店+重点终端店大区经理调查敲定12活动概述活动对象普通消费者3凡购买鮰鱼热菜系列产品即送鮰鱼餐前系列产品试用装一份活动方式43rd终端消费者消费者活动1买即送活动流程活动恳求：填写活动恳求签呈广宣物料及样品：公司经销商终端活动执行：生动化到位3rd终端消费者消费者活动1买即送执行细节赠品管控1 试用装赠品必需有大区经理签字领用单，买赠活动中，大区经理需对赠品进展耗费明细阐明并签字 经销商不得挪用试用装做他用，必需严厉将试用装用于终端促销，大区经理需定期对赠品进展数量管控生动化规范2 买赠活动终端规范： 买

13、赠POP*1、单品X展架*2、产品单页*500活动效果跟踪4 活动结案方案，后期销量数据跟踪，市场反响信息搜集费用核算3 核算根据：活动恳求审批单+终端样品签收单+样品耗费明细+生动化 现场照片3rd终端消费者消费者活动1买即送费用科目科目内容预算金额（元） 预计支付时间支付对象样品费用买赠试吃装广宣物料费用X展架等活动预算终端消费者消费者活动2买即送消费者活动2买即送活动时间配合铺市时间活动地点重点终端店大区经理调查敲定12活动概述活动对象普通消费者3凡购买鮰鱼热菜系列产品即可参与抽奖奖品设置：买单限168，1名热菜系列10元现金抵用券鮰鱼餐前系列产品试用装一份；奖品名额以实践门店情况为准活动方式4终端消费者德炎餐饮渠道物料制造大全促销POP海报点菜呼叫器牙签盒烟灰缸眼镜布火锅店偏重德