零售渠道经销商区域市场清理管理办法

1、零售渠道经销商区域市场清理管理办法目的:通过对经营不佳的零售渠道经销商的不断优化，有效提升零售渠道销售的整体实力，建设目标一致、具有强大竞争力的终端零售网络渠道，特制定本管理办法。二、适用范围:适用于零售渠道经销商三、主要内容：3.1定义3.1.1业绩统计：按公司财务对账的实际开单业绩3.1.2门店营业面积：指设计部通过验收的实际面积3.1.3经营时间：以首次经销商签约评审通过后，财务部输出经销商编码日起3.1.4市场清理：包括淘汰、评审两种类型3.22022市场清理规定3.2.1符合以下情况的不纳入清理范围3.2.1.1截止2021年12月31日，经营时间不足12个月的新加盟经销商（已完成建

2、店验收的）3.2.1.2因转让接手的经销商，参考3.2.1.1规定执行。3.2.2市场清理每半年进行一次，分别依据2021年相关数据、2022年上半年相关数据、2022年全年相关数据3.3清理类别：硬性淘汰标准3.3.1凡同时符合下表条件的经销商，将列入刚性淘汰范围，具体标准及审批流程如下：市场等级半年度考核项目及标准1、任务完成率2、业绩增长率3、同一市场等级排名A1市场60%0（负增长）15%A2市场B1市场B2市场C市场3.3.2已停止营业3个月（含3个月）以上或连续3个月未经公司下单的经销商，公司有权硬性淘汰并将该区域作为空白市场招商3.3.3经销期内，经销商因故自愿放弃经销权。3.3

3、.4经销商没有按公司要求建设或整改专卖店或在公司标准专卖店展示其他品牌产品3.3.5经销合同期满，公司基于市场营销战略放弃与该经销商续签。3.3.6经核实存放或经营对公司侵权、假冒的产品，或为制、售假提供便利的。3.3.7违反经销商区域市场管理办法，1年内被公司通报违规超过3次的。3.3.8专卖店店面价值低于0分的（专卖店按验收之日起计算36分，每递减一个月减1分），下发整改通知书后3个月内未按标准提报旧店重装的。3.2.9硬性淘汰审批流程城市级别发起审核审核审批备案B1-A1业务经理营销管理部总监品牌总经理总裁合规/法务C-B2业务经理大区总监营销管理部总监品牌总经理合规/法务3.2.10对

4、实施硬性淘汰的经销商，在下发终止合作函日起，限制下单权限，并取消公司返利类政策；如在限定时间内未完成转让，公司将视为空白区域进行招商。3.4清理类别：评审标准3.4.1除硬性淘汰外，凡符合下列条件之一的经销商将纳入评审（已完成当季度任务目标或增长率的除外），任务目标参照年度经销合同约定。3.4.1.1季度任务完成率低于70%且在同级别城市排名后30%的经销商。3.4.1.2对于经销区域范围内专卖店数量或专卖店面积达不到对应城市级别标准规定（见2022年经销商加盟管理办法），且同期业绩排名在后30%的经销商。3.4.2自评审名单公布之日起，需签订经营承诺书，若在约定时间内为达成经营承诺内容，则纳

5、入最近一次的淘汰范围。3.4.3对于纳入评审名单的经销商，需经由公司内部经销商评审流程，针对未通过评审的经销商，由营销管理部下发整改通知函。四、经销商退出区域市场时，业务团队可参照以下指导原则，对原经销商店面、库存等进行折算，协助推动新旧经销商顺利交接。4.1、保证金退还参考加盟保证金管理办法执行。4.2、库存折算参考（库存折扣仅供参考，以实际协商价格为准）类别品类开单时间备注在销产品180天以内按协商，不得高于开单价6折180天以内按协商，不得高于开单价8折在销产品180天以外按协商，不得高于开单价4折180天以外按协商，不得高于开单价6折4.3分销商、家装等渠道合作保证金（按协议）妥善交接。4.4如当地无新经销商加盟，老经销商库存流向需向营销管理部报备。以上作为经销商退出区域市场时，对店面、库存等折算做出的参考，具体视实际情况而定，在确保市场有效运营的前提下，尊重新老经销商共同协商一致的结果五、注意事项5.1凡纳入淘汰的经销商在公司下达终止合作函后60天内需完成转让或结束经营（拆除门头、撤掉店内所有带标识物品），否则公司有权向当地工商部门申请维权，并保留追究相关责任的权利，并且该区域将作为空白市场进行招商5.2公司严禁任何弄虚作假的行为，严禁经销商私下将原本不属于本经销区域的订单已以本经销区域名义下单（包括多个经销商联合下单或同一个经销商将其所属多个经销